ミライース【ライバル車】ちゃんと値引きに効いてます?

ミライースとライバル車、競合させたのに値引きはイマイチ?!

ライバル車はミライースの値引きに効かないと意味がない

ミライースの大幅値引きアップを狙っているなら、もちろんライバル車とは競合させていますよね?

ただし、どんな車種でも競合させて値引きに効果があるわけではありません。ライバル車は同じカテゴリーから選ぶのが定石です。

ミライースのカテゴリーは

  • 軽セダン

です。車種としては以下のようなものがあります。

ミライースとライバル車はそれぞれ別のメーカーから異なるブランドで販売されています。

同士競合ライバル車とだけでなく、ミライースどうしの競合も可能です。

ミライース【同士競合】同じ車が相手だと効果絶大!?
ミライースの値引き交渉ではライバル車との競合も重要ですが、ミライースどうしの競合はもっと効果が期待できます。このページでは同士競合可能なダイハツディーラーについてご紹介します。

ライバル車の名前を出すだけではミライースの値引きは増えないかも!?

ライバル車とどっちにするか迷うのが新車値引き拡大の秘訣

ミライースの値引き交渉に有効なライバル車は分かりました。

でも、どんなに強力なライバル車でも、見積りをちょっと取ってみたぐらいではミライースの値引きはあまり増えないかもしれません。

なぜなら、もうミライースに決めていると見透かされれば、ディーラーは値引きアップする必要がないからです。

そうではなく、ライバル車とどっちにしようか迷っている(そぶりをする)と、決断してもらうために値引きを上積みしてくることが多いです。

新車値引き交渉のポイント

ライバル車(店)と比べてどっちにするか真剣に迷う(ふりをする)と値引きされやすい

ミライースに決めてしまっているのがミエミエだと、ダイハツディーラーは値引きを上積みしなくても全然余裕なのです。

どうせ最後はウチで買うんですよね

競合で本命のミライースの値引き上積みに必要なのは、あなたがライバル車を選ぶかもしれないという緊張感です。それが伝われば、ダイハツディーラーもうかうかしてられません。

ライバル車を真剣に検討していることを示すには、次の3つを実行すればよいでしょう。

  • ライバル車の良いところを見つけて交渉材料にする
  • 差額がいくらになったらライバル車で妥協するのか決めておく
  • ライバル車もそれぞれ複数のディーラーをまわる

ライバル車が本命の人はどこが気に入っているの?

ミライースが本命の人もいれば、アルトが本命の人もいます。気に入っている人がいるなら、ライバル車にも魅力的な要素があるはずです。同じ目線に立ってライバル車の良いところを積極的に評価してみると、本命のミライースの新車値引き交渉の強力な材料になります。

本命ミライースにもライバル車にもそれぞれ他にはない良さがあって、どちらにも決められない。それが大幅値引きを引き出すポイントなのです。

どっちにするか悩むほど値引きアップ

「ミライースも〇〇なら決まりなんですけどね」とか「全部が満足できる車って無いんですね。何とかならないですかね?」と営業担当者に値引きによる状況解決を促すのです。

どうしても本音ではミライース以外は絶対に選べないということなら、演技でも構いません。

ライバル車との良さをミライースの値引き交渉に活かす方法については、後で詳しく解説します。

差額がいくら以上ならライバル車を選べるか?

もしアルトがミライースより1万円安く買えるとしても、その程度の差ではミライースをあきらめきれないかもしれません。

でも、もしも100万円安ければアルトを選ぶのではないでしょうか?ということは、どちらにするかの境目は1万円と100万円の間のどこかにあるはずです。

本命車に比べるとライバル車には不満があるのかもしれませんが、その不満の度合い金額に換算できるのです。そこに交渉の余地が生じます。

そんなに金額が違うならライバル車でもOK

条件次第ではライバル車に取られる可能性があるとなれば、本命車のディーラーは余裕ではいられません。

infoネットや雑誌の値引き情報に比べて、あなただけミライースの値引きが少ないとしたら不公平ですよね。

ダイハツ ミライース新車値引き交渉 成功への手引き
ダイハツ ミライースの新車見積り値引き額に満足ですか?車雑誌やネットの情報に比べてあなただけ値引きが少ないとしたら不公平ですよね。もしかして目標値引き額はそもそも無理?それともまだ何か見落としが・・・[2020/08更新]

同じライバル車どうしを競合させる

ライバル車の条件があまり良くならず、ミライースと張り合うための手札として弱いときは、ライバル車どうしの競合を検討する必要があるかもしれません。

本命車のつもりで複数のディーラーを回れば、ライバル車の値引きが増えていくことが期待できます。回った数だけ、値引きの多いディーラーにめぐり合う可能性が上がります。それに、同士競合は売る商品が同じなので、値引き競争に持ち込みやすいのです。

同士競合させるには資本(経営)が別のディーラーである必要がありますが、見分け方は簡単ですディーラーの会社名が違うかどうかを見れば良いのです。

ライバル車の販売店は以下の公式サイトから探せます。

数で勝つたくさんのディーラーを回るほど新車の値引きアップが期待できますが、下取り車の査定も同じ。最大5000社の入札があれば査定もアップ!

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ライバル車との違いをミライースの値引き交渉に活かす

ライバル車に気に入っているポイントがあると交渉に強い

同じカテゴリーのライバル車ですが、当然それぞれ「違い」があります。この「違い」が値引き交渉の材料になるのです

とりわけ競合車の長所がとても気になって悩んでいるのを印象づけるのがポイントです。

もちろん、ケチをつけるのはNGです。どちらの車にも良いところがあって選びかねている、どちらに転ぶか分からない。それを値引きで解決させるように誘導するのです。

たとえば、こんな感じです。

 

ディーラー
ディーラー

ミライースはとても低燃費です。2WDならエコカー減税も100%免税になっています。

ツトムさん
新車購入予定のツトムさん

ん~ん、燃費は確かに良いんですけど、アルトにリッター3kmも負けてますよね。しかも馬力もアルトの方が良いですし・・・。

ディーラー
ディーラー

装備はどうですか?スマアシも3世代目になりましたし、ヘッドランプはLEDですよ。

ツトムさん
新車購入予定のツトムさん

安全装備はアルトとあまり変わらないと思いますが、LEDは確かに気になりますね。ただ、どちらかと言うとシートヒーターの方があると助かります。どちらも一長一短ありますので、あとは値引きで決めることになると思います。

 

同じように、スズキのディーラーでアルトの値引き交渉をするときは、ミライースの良い点が気になって悩んでると訴えましょう。

以上のように値引き交渉を進めるには、ミライースとライバル車の違いをしっかり押さえておく必要があります。また、同じ価格帯のグレードどうしで競合させることも重要です。

見落とし?新車の値引き交渉には力が入るのに下取り車の査定額はディーラーの言い値?もったいない

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ミライースとライバル車、条件をそろえて競合させると効果的!

競合で値引きを最大限引き出すには、ライバル車の中でもできるだけ近いグレードを選ぶのが効果的です。価格の近いライバル車のグレードを選び、オプションで装備の条件をそろえます。

一例として次の条件で見てみましょう。

  • 軽セダン、2WD
  • 本体+先進安全装置で税込価格110万円前後
  • ナビ、ナビ連動 ETC、バック(リアビュー)カメラ

以上の条件で選ぶと、本命ミライースとライバル各車のグレードは次のようになります。

(表が右にはみ出す場合は、横にスクロールするか、スマートフォンを横向きすると表示されます。)
ミライースアルト
グレードX “SA Ⅲ” (2WD)X (2WD)
車両本体1,080,0001,134,000
先進安全装置標準装備標準装備
ナビDOP 106,747DOP 118,638
オーディオレス-10,800
ナビ装着用パックMOP 19,440
ETCDOP 17,280DOP 19,116
リアビュー(バック)カメラナビ装着用パックに含まれるDOP 40,500
取得税00
重量税00
合計¥1,223,467¥1,301,454

注意価格はすべて消費税込みです。また、この表は金額差の主な要因を比較するためのものです。実際には上記の合計金額以外に、諸費用等がかかります。

他のグレードは?ミライースの価格帯別ライバル車グレードについては後述します。

この後、以下についての主要項目をピックアップして、詳しくライバル比較していきます。MOPはメーカーオプション、DOPはディーラーオプションの略です。

  • 燃費・走行性能
  • サイズ・重量
  • 先進安全装置 & エアバッグ
  • 純正ナビシステム
  • ユーティリティ・快適装備・内外装

ミライースとライバル車の比較(1) ~ 燃費・走行性能

(表が右にはみ出す場合は、横にスクロールするか、スマートフォンを横向きすると表示されます。)
ミライースアルト
グレードX “SA Ⅲ” (2WD)X (2WD)
エコカー減税 取得税100%免税100%免税
エコカー減税 重量税100%免税100%免税
自動車グリーン税制概ね50%軽減概ね50%軽減
駆動方式2WD2WD
動力源ガソリンエンジンガソリンエンジン
排気量[cc]658658
燃料レギュラーガソリンレギュラーガソリン
燃費JC08[L/km]34.237.0
最大出力[PS/rpm]49/680052/6500
最大トルク[kg・m/rpm]5.8/52006.4/4000

ミライース X “SA Ⅲ” (2WD)もライバル車のアルト X(2WD)も低燃費が売りの軽セダンで、どちらも取得税、重量税が免税となります。

しかし燃費の数値を見てみると、アルト X(2WD)の方が1割近く良い37.0km/Lとなっています。これは、ハイブリッド車を除く最高燃費性能(2017年4月時点)とのことです。

しかも、アルト X(2WD)は52馬力と力強く、パワーでもミライースを上回っています。

ミライースとライバル車の比較(2) ~ サイズ・重量

(表が右にはみ出す場合は、横にスクロールするか、スマートフォンを横向きすると表示されます。)
ミライースアルト
グレードX “SA Ⅲ” (2WD)X (2WD)
車両重量[kg]670650
乗車定員[人]44
全長[mm]33953395
全幅[mm]14751475
全高[mm]15001500
ホイールベース[mm]24552460
最低地上高[mm]145155
最小回転半径[m]4.44.6
室内長[mm]20252040
室内幅[mm]13451255
室内高[mm]12401215

外形サイズはほぼ同じですが、室内サイズでは違いがあります。室内長ではアルトが少し長いですが、室内幅、室内高ともにミライースの方が大きく、トータルではミライースの方がゆとりがあるように感じます(ミライース 室内空間・荷室 )。

また、最小回転半径が小さく、小回りがきくのはミライースの方です。車両重量では、アルト X(2WD)の方がミライースX “SA Ⅲ” (2WD)より20kgほど軽く、これも燃費向上に一役買っています。

ミライースとライバル車の比較(3) ~ 先進安全装置 & エアバッグ

(表が右にはみ出す場合は、横にスクロールするか、スマートフォンを横向きすると表示されます。)
ミライースアルト
グレードX “SA Ⅲ” (2WD)X (2WD)
先進安全装備スマートアシストⅢ(ステレオカメラ+ソナー)レーダーブレーキサポート
 標準/オプション標準標準
対歩行者検知×
車線逸脱警報×
ふらつき警報機能×
誤発進抑制機能前後方前方
先行車発進お知らせ機能×
SRSエアバッグ(運転席・助手席)
SRSサイドエアバッグ(運転席・助手席)××

アルトの先進安全装置のレーダー方式に比べて、ミライースのカメラ方式は1世代新しい技術と言えます。カメラ方式は、歩行者検知、車線逸脱警報、先行車発進お知らせといった機能が可能になります。

しかも新型ミライースのスマアシⅢ は、さらに進化したステレオカメラ方式となっています。ミライースCustom X “SA Ⅲ” はソナーも装備しており、前後方向の誤発進抑制機能がつきます。

ミライースとライバル車の比較(4) ~ 純正ナビシステム

(表が右にはみ出す場合は、横にスクロールするか、スマートフォンを横向きすると表示されます。)
ミライースアルト
グレードX “SA Ⅲ” (2WD)X (2WD)
ナビDOP 標準プランA(N210)ワイド エントリー メモリーナビ 106,747円DOP エントリー7インチナビ(2DIN) 118,638円他(※標準ではAM/FM/CDプレイヤー。オーディオレスで-10,800円)
ナビ装着用パックMOP 19,440円(リヤカメラ、リヤスピーカー、GPSアンテナ)
ETCMOP ETCエントリーモデル17,280円他DOP 19,116円他
リアビュー(バック)カメラナビ装着用パックに含まれるDOP 40,500円
スピーカー数2(標準)、4(ナビ装着パック)2

上の表にあげたのはミライース、アルトともに最安の純正ナビです。ナビ本体ではアルトの方が1万円ほど高いですが、標準のAM/FM/CDプレイヤーを取り付けないと1万円安くなるので差はほとんどなくなります。

ミライースの純正ナビ装着用アップグレードパックは、19,440円という低価格でリヤカメラ、リヤスピーカー、GPSアンテナがつけられます。アルトはリヤカメラだけで4万円もすることを考えると、お得なセットですね。

infoミライースには社外品のカーナビも取付可能です。

ミライース【社外ナビ】比べずに純正品を買ったら大損?!
ミライースに社外品カーナビを付けることは全く考えてないのですか?それだと純正ナビを高く買うことになりますよ。どんな社外ナビがあるのかご紹介します。

ミライースとライバル車の比較(5) ~ ユーティリティ・快適装備・内外装

(表が右にはみ出す場合は、横にスクロールするか、スマートフォンを横向きすると表示されます。)
ミライースアルト
グレードX “SA Ⅲ” (2WD)X (2WD)
ヘッドランプLEDハロゲン
エアコンマニュアルマニュアル
シートヒーターなし運転席
ステアリングウレタンウレタン
フロントウィンドウUVカットガラスUVカット・熱線吸収グリーンガラス
フロントドアウィンドウUVカットガラスUVカット・熱線吸収グリーンガラス
リヤドア/バックドアウィンドウUVカット・スモークドガラスUVカット・スモークガラス
標準ホイール(タイヤ)サイズ155/65R14145/80R13
ホイール材質スチールスチール

ミライースX “SA Ⅲ” (2WD)はLED、14インチホイールなどエクステリア重視の装備となっています。一方、アルトX (2WD)は運転席シートヒーター、UVカット・熱線吸収グリーンガラスといった快適性装備が充実しています。

infoミライースの値引きが本当に限界までくれば、次はオプションを無料で!

ミライース【オプションおまけ】値引きが限界なら次はこれ
ミライースの値引きはこれ以上無理とディーラーから言われることがあるかもしれません。値引きが無理ならオプションをしっかりおまけしてもらいましょう。

グレード別ミライースの新車値引き交渉に効果の期待できる競合車

ここまではミライースのX “SA Ⅲ” (2WD)をライバル車と比較し、その違いを値引き交渉で活用する方法について詳しくご覧いただきました。

ミライースの他のグレードについても、同じようにライバル車を上手く引き合いに出せば、値引き交渉を有利に進展させることが可能です。

価格帯別にミライースとライバル車のグレードを一覧表にまとめましたので、ライバル車のグレード探しにご活用ください。

【2WD】ミライースのライバル車グレード一覧

(表が右にはみ出す場合は、横にスクロールするか、スマートフォンを横向きすると表示されます。)

ミライースピクシス エポックプレオ プラスアルトキャロル
~90万円B (2WD)
¥842,400
B (2WD)
¥842,400
F(5MT・2WD)
¥847,800
GF(5MT・2WD)
¥847,800
L (2WD)
¥874,800
L (2WD)
¥874,800
F (2WD)
¥896,400
F(AGS・2WD)
¥847,800
F レーダーブレーキサポート装着車(AGS・2WD)
¥869,400
L (2WD)
¥894,240
90万円台B “SA Ⅲ” (2WD)
¥907,200
B “SA Ⅲ” (2WD)
¥907,200
L レーダーブレーキサポート装着車(2WD)
¥915,840
GL(2WD)
¥915,840
L “SA Ⅲ” (2WD)
¥939,600
L “SA Ⅲ” (2WD)
¥939,600
F スマートアシスト (2WD)
¥961,200
100万円台S (2WD)
¥1,002,240
GS(2WD)
¥1,013,040
X “SA Ⅲ” (2WD)
¥1,080,000
X “SA Ⅲ” (2WD)
¥1,080,000
L スマートアシスト (2WD)
¥1,090,800
S レーダーブレーキサポート装着車 (2WD)
¥1,023,840
110万円台X (2WD)
¥1,134,000
GX (2WD)
¥1,123,200
X ミディアムグレー2トーンバックドア仕様 (2WD)
¥1,150,200
120万円台G “SA Ⅲ” (2WD)
¥1,209,600
G “SA Ⅲ” (2WD)
¥1,209,600
G スマートアシスト (2WD)
¥1,220,400
ターボRS (2WD)
¥1,293,840
130万円~ターボRS バックアイカメラ装着車 (2WD)
¥1,304,640
ワークス (2WD)
¥1,509,840

infoミライース各グレードの乗り出し価格(支払総額)の目安を確認しておきましょう。

ミライース【グレード別】乗り出し価格(支払総額)
最新の新車値引き目標を達成するとミライースの乗り出し価格(支払総額)がどのくらいになるか見てみましょう。グレード別に見積もりの目安をご案内します。

【4WD】ミライースのライバル車グレード一覧

(表が右にはみ出す場合は、横にスクロールするか、スマートフォンを横向きすると表示されます。)

ミライースピクシス エポックプレオ プラスアルトキャロル
~100万円B (4WD)
¥972,000
B (4WD)
¥972,000
F(5MT・4WD)
¥953,640
F(AGS・4WD)
¥953,640
F レーダーブレーキサポート装着車(AGS・4WD)
¥975,240
100万円台B “SA Ⅲ” (4WD)
¥1,036,800
B “SA Ⅲ” (4WD)
¥1,036,800
F (4WD)
¥1,026,000
L (4WD)
¥1,000,080
L (4WD)
¥1,004,400
L (4WD)
¥1,004,400
L レーダーブレーキサポート装着車(4WD)
¥1,021,680
GL(4WD)
¥1,021,680
L “SA Ⅲ” (4WD)
¥1,069,200
L “SA Ⅲ” (4WD)
¥1,069,200
F スマートアシスト (4WD)
¥1,090,800
110万円台S (4WD)
¥1,102,680
GS(4WD)
¥1,111,480
S レーダーブレーキサポート装着車 (4WD)
¥1,124,280
120万円台X “SA Ⅲ” (4WD)
¥1,209,600
X “SA Ⅲ” (4WD)
¥1,209,600
L スマートアシスト (4WD)
¥1,220,400
X (4WD)
¥1,229,040
X ミディアムグレー2トーンバックドア仕様 (4WD)
¥1,245,240
130万円台G “SA Ⅲ” (4WD)
¥1,339,200
G “SA Ⅲ” (4WD)
¥1,339,200
G スマートアシスト (4WD)
¥1,350,000
140万円台ターボRS (4WD)
¥1,405,080
ターボRS バックアイカメラ装着車 (4WD)
¥1,415,880
160万円~ワークス (4WD)
¥1,617,840

同士競合ライバル車とだけでなく、ミライースどうしの競合も可能です。

ミライース【同士競合】同じ車が相手だと効果絶大!?
ミライースの値引き交渉ではライバル車との競合も重要ですが、ミライースどうしの競合はもっと効果が期待できます。このページでは同士競合可能なダイハツディーラーについてご紹介します。

 

こちらのページで説明しました同士競合の他にも、ミライースの値引き交渉に成功するための情報はまだあります。詳しくは次のページをご覧ください。

ダイハツ ミライース新車値引き交渉 成功への手引き
ダイハツ ミライースの新車見積り値引き額に満足ですか?車雑誌やネットの情報に比べてあなただけ値引きが少ないとしたら不公平ですよね。もしかして目標値引き額はそもそも無理?それともまだ何か見落としが・・・[2020/08更新]

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