ロッキー【ライバル車】ちゃんと値引きに効いてます?

ロッキーとライバル車、競合させたのに値引きはイマイチ?!

ライバル車はロッキーの値引きに効かないと意味がない

ロッキーの大幅値引きアップを狙っているなら、もちろんライバル車とは競合させていますよね?

ただし、どんな車種でも競合させて値引きに効果があるわけではありません。ライバル車は同じカテゴリーから選ぶのが定石です。

ロッキーのカテゴリーは

  • 1LコンパクトSUV

です。車種としては以下のようなものがあります。

infoライズはロッキーの兄弟車です。ダイハツが製造してトヨタへOEM供給しています。

これ以外にも、グレードによっては以下のカテゴリーの車とも競合させらます。

  • 1.5~1.6LクラスのコンパクトSUV(の低価格グレード)

ヴェゼル、CX-3、スバルXVは、ロッキーよりも1クラス上の1.5~1.6LのコンパクトSUVですが、下位グレードであれば価格的には近くなり競合は可能です。

ライバル車の値引き交渉クロスビーの新車値引き交渉ライズの新車値引き交渉ヴェゼルの新車値引き交渉CX-3の新車値引き交渉スバルXVの新車値引き交渉についてはそれぞれ別のページで詳しくご案内しています。

同士競合ライバル車とだけでなく、ロッキーどうしの競合も可能です。

ロッキー【同士競合】同じ車が相手だと効果絶大!?
ロッキーの値引き交渉ではライバル車との競合も重要ですが、ロッキーどうしの競合はもっと効果が期待できます。競合可能なダイハツディーラーの見分け方や隣県越境についてご紹介します。

ライバル車の名前を出すだけではロッキーの値引きは増えないかも!?

ライバル車とどっちにするか迷うのが新車値引き拡大の秘訣

ロッキーの値引き交渉に有効なライバル車は分かりました。

でも、どんなに強力なライバル車でも、見積りをちょっと取ってみたぐらいではロッキーの値引きはあまり増えないかもしれません。

なぜなら、もうロッキーに決めていると見透かされれば、ディーラーは値引きアップする必要がないからです。

そうではなく、ライバル車とどっちにしようか迷っている(そぶりをする)と、決断してもらうために値引きを上積みしてくることが多いです。

新車値引き交渉のポイント

ライバル車(店)と比べてどっちにするか真剣に迷う(ふりをする)と値引きされやすい

ロッキーに決めてしまっているのがミエミエだと、ダイハツディーラーは値引きを上積みしなくても全然余裕なのです。

どうせ最後はウチで買うんですよね

競合で本命のロッキーの値引き上積みに必要なのは、あなたがライバル車を選ぶかもしれないという緊張感です。それが伝われば、ダイハツディーラーもうかうかしてられません。

ライバル車を真剣に検討していることを示すには、次の3つを実行すればよいでしょう。

  • ライバル車の良いところを見つけて交渉材料にする
  • 差額がいくらになったらライバル車で妥協するのか決めておく
  • ライバル車もそれぞれ複数のディーラーをまわる

ライバル車が本命の人はどこが気に入っているの?

ロッキーが本命の人もいれば、クロスビーが本命の人もいます。気に入っている人がいるなら、ライバル車にも魅力的な要素があるはずです。同じ目線に立ってライバル車の良いところを積極的に評価してみると、本命のロッキーの新車値引き交渉の強力な材料になります。

本命ロッキーにもライバル車にもそれぞれ他にはない良さがあって、どちらにも決められない。それが大幅値引きを引き出すポイントなのです。

どっちにするか悩むほど値引きアップ

「ロッキーも〇〇なら決まりなんですけどね」とか「全部が満足できる車って無いんですね。何とかならないですかね?」と営業担当者に値引きによる状況解決を促すのです。

どうしても本音ではロッキー以外は絶対に選べないということなら、演技でも構いません。

ライバル車との良さをロッキーの値引き交渉に活かす方法については、後で詳しく解説します。

差額がいくら以上ならライバル車を選べるか?

もしクロスビーがロッキーより1万円安く買えるとしても、その程度の差ではロッキーをあきらめきれないかもしれません。

でも、もしも100万円安ければクロスビーを選ぶのではないでしょうか?ということは、どちらにするかの境目は1万円と100万円の間のどこかにあるはずです。

本命車に比べるとライバル車には不満があるのかもしれませんが、その不満の度合い金額に換算できるのです。そこに交渉の余地が生じます。

そんなに金額が違うならライバル車でもOK

条件次第ではライバル車に取られる可能性があるとなれば、本命車のディーラーは余裕ではいられません。

infoネットや雑誌の値引き情報に比べて、あなただけロッキーの値引きが少ないとしたら不公平ですよね。

ダイハツ ロッキー新車値引き交渉 成功への手引き
ダイハツ ロッキーの新車見積り値引き額に満足ですか?車雑誌やネットの情報に比べてあなただけ値引きが少ないとしたら不公平ですよね。もしかして目標値引き額はそもそも無理?それともまだ何か見落としが・・・[2020/08更新]

同じライバル車どうしを競合させる

ライバル車の条件があまり良くならず、ロッキーと張り合うための手札として弱いときは、ライバル車どうしの競合を検討する必要があるかもしれません。

本命車のつもりで複数のディーラーを回れば、ライバル車の値引きが増えていくことが期待できます。回った数だけ、値引きの多いディーラーにめぐり合う可能性が上がります。それに、同士競合は売る商品が同じなので、値引き競争に持ち込みやすいのです。

同士競合させるには資本(経営)が別のディーラーである必要がありますが、見分け方は簡単ですディーラーの会社名が違うかどうかを見れば良いのです。

ライバル車の販売店は以下の公式サイトから探せます。

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ライバル車との違いをロッキーの値引き交渉に活かす

ライバル車に気に入っているポイントがあると交渉に強い

同じカテゴリーのライバル車ですが、当然それぞれ「違い」があります。この「違い」が値引き交渉の材料になるのです

とりわけ競合車の長所がとても気になって悩んでいるのを印象づけるのがポイントです。

もちろん、ケチをつけるのはNGです。どちらの車にも良いところがあって選びかねている、どちらに転ぶか分からない。それを値引きで解決させるように誘導するのです。

たとえば、こんな感じです。

 

ディーラー
ディーラー

ロッキーはコンパクトSUVの中では最高の燃費性能です。維持費は安いに越したことがないですよ。

ツトムさん
新車購入予定のツトムさん

ん~ん、燃費は確かに良いんですけどクロスビーと大差がついているわけでもないですよね。このくらいの差なら、モーターのアシストがあるクロスビーの方が加速があって良いような気がしてます。

ディーラー
ディーラー

先進安全装備はどうですか?車線維持アシスト機能や部分的にハイビームにする機能はクロスビーには無いですよ。

ツトムさん
新車購入予定のツトムさん

確かにそこは気になりますね。ただ、エアコンステアリングホイールはクロスビーの方が良いですし、室内の長さはクロスビーの方があるので選びきれないないですね。あとは値引きで決めることになると思います。

 

同じように、スズキディーラーでクロスビーの値引き交渉をするときは、ロッキーの良い点が気になって悩んでると訴えましょう。

以上のように値引き交渉を進めるには、ロッキーとライバル車の違いをしっかり押さえておく必要があります。また、同じ価格帯のグレードどうしで競合させることも重要です。

見落とし?新車の値引き交渉には力が入るのに下取り車の査定額はディーラーの言い値?もったいない

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ロッキーとライバル車、条件をそろえて競合させると効果的!

競合で値引きを最大限引き出すには、ライバル車の中でもできるだけ近いグレードを選ぶのが効果的です。価格の近いライバル車のグレードを選び、オプションで装備の条件をそろえます。

一例として次の条件で見てみましょう。

  • カテゴリー:コンパクトSUV(排気量1Lクラス)
  • 駆動:2WD
  • オプション:カーナビ、ETC車載器、バックカメラ
  • 車両本体+上記オプション+税の合計で220万円台

以上の条件で選ぶと、本命ロッキーとライバル各車のグレードは次のようになります。

(表が右にはみ出す場合は、横にスクロールするか、スマートフォンを横向きすると表示されます。)

ロッキークロスビー
グレードG (2WD)HYBRID MZ (2WD)
車両本体2,002,0002,040,500
ナビ(+取付キット)DOPエントリーナビ
131,032
DOPエントリーナビ
121,605
ETC車載器DOPエントリーモデル
18,315
DOP 21,120
リアビュー(バック)カメラMOP純正ナビ装着用UPGパック
31,900
DOP バックアイカメラ
48,510
環境性能割36,00034,200
重量税24,60024,600
合計¥2,243,847¥2,290,535

注意価格はすべて消費税込みです。また、この表は金額差の主な要因を比較するためのものです。実際には上記の合計金額以外に、諸費用等がかかります。

他のグレードは?ロッキーの価格帯別ライバル車グレードについては後述します。

この後、以下についての主要項目をピックアップして、詳しくライバル比較していきます。MOPはメーカーオプション、DOPはディーラーオプションの略です。

  • 燃費・走行性能
  • サイズ・重量
  • 先進安全装置 & エアバッグ
  • 純正ナビシステム
  • ユーティリティ・快適装備・内外装

ロッキーとライバル車の比較(1) ~ 燃費・走行性能

(表が右にはみ出す場合は、横にスクロールするか、スマートフォンを横向きすると表示されます。)

ロッキークロスビー
グレードG (2WD)HYBRID MZ (2WD)
環境性能割1%優遇1%優遇
エコカー減税 重量税対象外対象外
自動車グリーン税制対象外対象外
駆動方式2WD2WD
排気量[cc]996996
パワートレインガソリンエンジンマイルドハイブリッド
燃料レギュラーガソリンレギュラーガソリン
燃費JC08[L/km]22.822.0
燃費WLTC[L/km]18.6
エンジン最大出力[PS/rpm]98/600099/5500
エンジン最大トルク[kg・m/rpm]14.3/2400-400015.3/1700-4000
モーター最大出力[PS/rpm]3.1/1000
モーター最大トルク[kg・m/rpm]5.1/100
モード切替(加速等)D assist(パワーモード)マイルドハイブリッド(モーターアシスト)
シフトチェンジシーケンシャルシフトパドルシフト

ロッキーは22.8L/km(JC08)とガソリンエンジン車としては高い燃費性能となっています(ロッキー・走行性能  )。

一方、クロスビーは(マイルド)ハイブリッド車ですが、燃費性能ではロッキーよりやや劣る値となっています。マイルドハイブリッドのモーターは加速時にエンジンをアシストする補助的なもの(クロスビー・走行環境性能  )で、燃費性能を著しく向上させるものではないためです。

パワーでは、モーターのアシストがある分、クロスビーがわずかにロッキーを上回ります。

ロッキーとライバル車の比較(2) ~ サイズ・重量

(表が右にはみ出す場合は、横にスクロールするか、スマートフォンを横向きすると表示されます。)

ロッキークロスビー
グレードG (2WD)HYBRID MZ (2WD)
車両重量[kg]980960
乗車定員[人]55
全長[mm]39953760
全幅[mm]16951670
全高[mm]16201705
ホイールベース[mm]25252435
最低地上高[mm]185180
最小回転半径[m]5.04.7
室内長[mm]19552175
室内幅[mm]14201355
室内高[mm]12501280
荷室容量[L]369203

ロッキーは全長がクロスビーより20cm以上長いです。その分ホイールベースも長くなり走行は安定しますが、小回りは効かなくなります(最小回転半径)。

しかし、室内長は全長とは逆転してクロスビーの方が20cm以上長くなっています。外見に比べて室内は広く感じるでしょう。

一方、荷室容量では369Lのロッキーがクロスビーを大きく上回っています(ロッキー・室内空間・荷室  )。

ロッキーとライバル車の比較(3) ~ 先進安全装置 & サイドエアバッグ

(表が右にはみ出す場合は、横にスクロールするか、スマートフォンを横向きすると表示されます。)

ロッキークロスビー
グレードG (2WD)HYBRID MZ (2WD)
サポカーサポカーS ワイドサポカーS ワイド
先進安全装備スマートアシスト(スマアシ)スズキ セーフティ サポート
方式ステレオカメラ単眼カメラ+レーザーレーダー
標準/オプション標準標準
歩行者検知
レーンキーピングステアリング制御&警告逸脱警告
クルーズコントロール標準(アダプティブ)標準(速度固定)
踏み間違防止アシスト標準(前後方)標準(前後方)
先進ライトアダプティブドライビングビーム、サイドビューランプハイビームアシスト(自動切替)
SRSサイドエアバックシステム標準標準
歩行者保護歩行者傷害軽減ボディ歩行者傷害軽減ボディ

経済産業省の定めているサポカー(セーフティ・サポートカー) の区分では同じ「サポカーSワイド」ですが、細かく見ていくと違いがあります。

補助金65歳以上の方は、自動ブレーキと誤発進防止機能が付いた登録車を購入すると10万円の補助金が交付されます。(国土交通省・広報  )

ロッキーGには車線を逸脱したときに警報だけでなく、元の車線に戻すためのアシスト機能が働きます(ロッキー・安全性能  )。クロスビーは警報のみです。

また、どちらにもクルーズコントロール機能がついていますが、クロスビーは速度固定タイプなのに対して、ロッキーは全車速追従のアダプティブタイプとなっています。

先進ライトについても、クロスビーがハイビーム自動切替なのに対して、ロッキーGは部分的に遮光して残りをハイビームのままにするアダプティブドライビングビームとなっています。

ロッキーとライバル車の比較(4) ~ 純正ナビシステム

(表が右にはみ出す場合は、横にスクロールするか、スマートフォンを横向きすると表示されます。)

ロッキークロスビー
グレードG (2WD)HYBRID MZ (2WD)
標準状態オーディオレスオーディオレス
ナビ(取付費用・キット込)DOPエントリーナビ 131,032円他DOPエントリーナビ 121,605円他
ETC車載器DOP 18,315円他DOP 21,120円他
リアビュー(バック)カメラMOP純正ナビ装着用UPGパック 31,900円DOPバックアイカメラ 48,510円
全方位カメラMOPパノラマモニター対応純正ナビ装着用UPGパック 48,400円MOP全方位モニター用カメラパッケージ 55,000円
スピーカー数66

カーナビ・オーディオではあまり大きな違いはありません。

カメラについても目立った違いはなく、ロッキーG、クロスビーHYBRID MZともにバックカメラ全方位カメラの2通りのオプションがあります。

infoロッキーには社外品のカーナビも取付可能です。

ロッキー【社外ナビ】比べずに純正品を買ったら大損?!
ロッキーに社外品カーナビを付けることは全く考えてないのですか?それだと純正ナビを高く買うことになりますよ。どんな社外ナビがあるのかご紹介します。

ロッキーとライバル車の比較(5) ~ ユーティリティ・快適装備、内外装

(表が右にはみ出す場合は、横にスクロールするか、スマートフォンを横向きすると表示されます。)

ロッキークロスビー
グレードG (2WD)HYBRID MZ (2WD)
ヘッドランプLEDLED
シート表皮材質ファブリックファブリック
シートヒーター標準(運転席・助手席)標準(運転席・助手席)
エアコンオートフルオート
ステアリングホイールウレタン(シルバー加飾付)本革巻き
フロントウィンドウガラスUV&IRカット、遮音UV&IRカット
フロントドアウィンドウガラススーパーUV&IRカットプレミアムUV&IRカット
リヤドア/リヤサイド/バックドアウィンドウガラスUVカット・スモークドUVカット・スモークド
標準ホイール(タイヤ)サイズ195/65R16175/60R16
ホイール材質アルミ(切削)アルミ

装備面では、ロッキーGとクロスビーHYBRID MZはかなり近い内容となっています。

細かく見ていくと、エアコンがフルオート、ステアリングホイールが本革巻きのクロスビーHYBRID MZの方がやや充実しています。

infoロッキーの値引きが本当に限界までくれば、次はオプションを無料で!

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グレード別ロッキーの新車値引き交渉に効果の期待できる競合車

ここまではロッキーのG (2WD)をライバル車と比較し、その違いを値引き交渉で活用する方法について詳しくご覧いただきました。

ロッキーの他のグレードについても、同じようにライバル車を上手く引き合いに出せば、値引き交渉を有利に進展させることが可能です。ロッキーのライバル車をグレード別に簡単にご紹介しますので、あなたの新車値引き交渉にお役立てください。

【2WD】ロッキーのライバル車グレード一覧

(表が右にはみ出す場合は、横にスクロールするか、スマートフォンを横向きすると表示されます。)

ロッキークロスビーライズヴェゼルCX-3
160万円前後~170万円台X (2WD)
¥1,679,000
L (2WD)
¥1,705,000
HYBRID MX (2WD)
¥1,798,500
X S (2WD)
¥1,745,000
180万円前後~180万円台X (2WD)
¥1,848,000
G (2WD)
¥1,895,000
200万円台~210万円前後G (2WD)
¥2,002,000
HYBRID MZ (2WD)
¥2,040,500
Z (2WD)
¥2,060,000
G・Honda SENSING (FF)
¥2,113,426
220万円前後~220万円台Premium (2WD)
¥2,200,000
X・Honda SENSING (FF)
¥2,205,093
20S (2WD)
¥2,167,000

infoロッキー各グレードの乗り出し価格(支払総額)の目安を確認しておきましょう。

ロッキー【グレード別】乗り出し価格(支払総額)
最新の新車値引き目標を達成するとロッキーの乗り出し価格(支払総額)がどのくらいになるか見てみましょう。グレード別に見積もりの目安をご案内します。

同士競合ライバル車とだけでなく、ロッキーどうしの競合も可能です。

ロッキー【同士競合】同じ車が相手だと効果絶大!?
ロッキーの値引き交渉ではライバル車との競合も重要ですが、ロッキーどうしの競合はもっと効果が期待できます。競合可能なダイハツディーラーの見分け方や隣県越境についてご紹介します。

【4WD】ロッキーのライバル車グレード一覧

(表が右にはみ出す場合は、横にスクロールするか、スマートフォンを横向きすると表示されます。)

ロッキークロスビーライズヴェゼルCX-3スバルXV
190万円台X (4WD)
¥1,918,800
L (4WD)
¥1,944,800
HYBRID MX (4WD)
¥1,943,700
X S (4WD)
¥1,984,800
200万~210万円台X (4WD)
¥2,086,700
HYBRID MZ (4WD)
¥2,185,700
G (4WD)
¥2,133,700
220万円台~230万円前後G (4WD)
¥2,224,200
Z (4WD)
¥2,282,200
1.6i EyeSight
¥2,200,000
G・Honda SENSING (4WD)
¥2,333,426
1.6i-L EyeSight
¥2,332,000
240万円前後~240万円台Premium (4WD)
¥2,422,200
X・Honda SENSING (4WD)
¥2,425,093
20S (4WD)
¥2,397,186

各車種のグレードの詳細については、それぞれ公式サイトでご確認ください。

infoロッキーのライバル車乗り出し価格(支払総額)はいくら?こちらも要確認です。

クロスビー【グレード別】乗り出し価格(支払総額)

クロスビー【グレード別】乗り出し価格(支払総額)
最新の新車値引き目標を達成するとクロスビーの乗り出し価格(支払総額)がどのくらいになるか見てみましょう。グレード別に見積もりの目安をご案内します。

 

こちらのページで説明しましたライバル車との競合の他にも、ロッキーの値引き交渉に成功するための情報はまだあります。詳しくは次のページをご覧ください。

ダイハツ ロッキー新車値引き交渉 成功への手引き
ダイハツ ロッキーの新車見積り値引き額に満足ですか?車雑誌やネットの情報に比べてあなただけ値引きが少ないとしたら不公平ですよね。もしかして目標値引き額はそもそも無理?それともまだ何か見落としが・・・[2020/08更新]

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