N-WGNの見積もりの値引きが相場より少なくても納得できますか?

ホンダ N-WGN新車値引き交渉 成功への手引き

車雑誌やネットであちこち新車値引き目標額を調べたのに、いざディーラーでN-WGNの見積りをもらってみると、その目標額に全然届かない「限界(特上)レベル」どころか「合格レベル」にもほど遠い。そんな悔しいことになっていませんか?

N-WGNを購入した人みんなが得しているのにあなただけが損しているような気がしますよね。これではまったくの不公平です。

このページでは、N-WGN新車値引き目標達成して不公平感解消するための重要ヒントをご提供します。これから商談というあなたも必見です。

 

目次

N-WGN新車値引き目標/限界/相場・納期の最新情報(2020年1月)

最初にN-WGNの新車値引き目標(合格ライン/限界)納期の最新情報を確認しておきましょう。

2020年1月のN-WGN 値引き目標/納期

値引き目標合格ライン
 本体値引き目標:9万円
 オプション含む:12万円

値引き限界目標
 オプション含む:20万円

納期
 
2~4か月程度(やや長め;部品トラブル)

infoこの値引き目標は相場よりもやや多めの値引き額を狙うものとなっています。目標を達成した場合のN-WGNのグレード別乗り出し価格(支払総額)イメージをこのページの最後に記載しておりますのでご参照ください。

昨年7月にフルモデルチェンジが実施され大幅に引き締めとなりましたが、少しづつながらも緩んできています。しかし、もしも本体値引きが5万円前後で伸び悩んでいるのでしたら、まだまだ値引き上積みの余地はあります。問題

値引き目標情報はあるのに、なぜ値引きが伸び悩むのか?

という点です。

誰よりもN-WGNの新車値引き情報に詳しくなったのに値引きが増えない!?

最強の新車値引き情報がディーラーにまったく効かないのはなぜ?

同じN-WGNの新車を購入するのに、あなただけ相場よりも値引きを少なくされたくはありませんよね。そこで、N-WGNの「目標値引き」や「限界値引き」の情報収集を始めることでしょう。

「月刊自家用車」 「ザ・マイカー」 といった車雑誌に加えて、ネットの情報もくまなく調べていけば、情報武装は完璧です。

しかし、その新車値引き目標情報をディーラーに伝えても、N-WGNの値引きが増えることはまずありません

ネットの情報だと、もっと値引きが多いみたいですけど!

実は、値引き情報には2つの種類があります。ひとつは、商談での値引き要求にそのまま使える情報。そして、もうひとつはそのままでは使えない情報です。

あなたの持っている値引き情報はどちらのタイプ?

  1. 値引き情報の店舗を使って、値引き情報の価格で、実際にあなたも買える
  2. 値引き情報の店舗を使って、値引き情報の価格で、実際にはあなたは買えない

雑誌やネットの目標値引き情報は、2番目の種類の情報です。いくら目標値引き情報をたくさん調べても、それだけでは実際の交渉では役に立ちません。

なぜなら、ディーラーは実態のない相手に客を取られることはなく、値引き競争する必要がないからです。

新車値引き交渉の落とし穴

他人の値引き情報を知っているだけでは、自分の見積りの値引きアップには役に立たない。

こんな値引き交渉していませんか?

実際には、知っている値引き目標の情報量や精度よりも、値引き交渉方法の違いの方が値引き額に効いてきます。

失敗する値引き交渉にはいろいろありますが、よくあるものの一つがそもそも交渉にすらなっていないというものです。交渉ではなく単なるお願い、希望、願望になってしまっているパターンが実に多いのです。

交渉と単なるお願いの違いは何でしょうか?

  • お願い:「○○してください」

  • 交渉:「○○してください。してくれないなら××しますよ」

「そうしてくれないなら」、「さもなければ」があるのが交渉、無いのがお願いです。要するに、値引きしてくれないならヨソで買いますよということです。

お願いではなく交渉をするには、本命の替わりとなる別の手札が必要です。

別の手札無しで本命一択、N-WGNをどれだけ気に入っているかディーラーにアピールして値引きを引き出そうとする人がたまにいます。

しかし、これは典型的なお願いパターンです。そんなに気に入っているなら値引きしなくても買ってもらえると思われて、むしろ逆効果になってしまいます。

お願いするほど値引きには逆効果

N-WGNの新車値引き交渉で使える手札はたくさんある!!

値引き交渉の手札は、あなたが思っているよりも多いかもしれません。

たとえば、N-WGNとライバル車を競合させるだけでなく、N-WGNどうしの競合も可能です。

また、オプションや下取り査定は新車ディーラー以外にも選択肢があります。

基本的には、税金やリサイクル費用など公的に定められたものを除けば、値引き交渉の余地があります。ですから、以下のようにあなたが使える手札はたくさんあるのです。

これら一つひとつを積み上げていけば、新車値引き交渉の成功は見えてきます。この後、それぞれについて詳しくご説明します。

ちょっとその前にあなたはどのくらい新車の値引きアップを狙っていますか?下取り車の査定もっと差が出る可能性がありますよ!

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もうN-WGNに決めたけど今さらライバル車との競合は必要?

ライバル車とどっちにするか迷うのが新車値引き拡大の秘訣

もう「次の車はN-WGNしかない」と心に決めてしまいましたか?それでも、ライバル車と競合させた方が、N-WGNの新車値引き交渉に有利です。

というのも、N-WGNを買うのが確実と分かると、ディーラーは値引きをあまり出さないからです。むしろ、ライバル車とどっちにしようか迷っている(そぶりをする)と、決断してもらうために値引きを上積みしてくることが多いです。

新車値引き交渉のポイント

ライバル車(店)と比べてどっちにするか真剣に迷う(ふりをする)と値引きされやすい

もちろん、やっつけ仕事でライバル車の見積もりを取りに行っただけでは、N-WGNの値引きにはあまり役立ちません。最初からN-WGNに決めてしまっているのがミエミエだと、ホンダディーラーは値引きを上積みしなくても全然余裕なのです。

どうせ最後はウチで買うんでしょう?

競合で本命のN-WGNの値引き上積みに必要なのは、あなたがライバル車を選ぶかもしれないという緊張感です。それが伝われば、ホンダディーラーもうかうかしてられません。

商談で緊張感を出すには、まず、ライバル車選びを間違えないことです。

ライバル車はN-WGNの値引きに効かないと意味がない

どんな車種やグレードでも、競合させて値引きに効果があるわけではありません。ライバル車は同じカテゴリーから選ぶのが定石です。

N-WGNのカテゴリーは

  • 軽ワゴン

です。このカテゴリーには以下のような車種が該当します。

ワゴンR、ムーヴ、デイズはそれぞれ別のメーカーから異なるブランドで兄弟車が販売されています。

ここからはグレードを1つにを絞って、N-WGNと各ライバル車との競合についてご紹介していきます。

N-WGNとライバル車、条件をそろえて競合させると効果的!

競合で値引きを最大限引き出すには、ライバル車の中でもできるだけ近いグレードを選ぶのが効果的です。価格の近いライバル車のグレードを選び、オプションで装備の条件をそろえます。

一例として次の条件で見てみましょう。

  • カテゴリー:軽ワゴン、2WD
  • カスタム仕様車(エアロパーツ、フォグランプ標準装備)
  • 駆動:2WD(FF)
  • オプション:カーナビ、ナビ連動ETC、バックカメラ
  • 車両本体+上記オプション+税の合計で170万円台

以上の条件で選ぶと、本命N-WGNとライバル各車のグレードは次のようになります。

(表が右にはみ出す場合は、横にスクロールするか、スマートフォンを横向きすると表示されます。)
N-WGNワゴンRムーヴデイズ
グレードCustom G・Honda SENSINGスティングレー HYBRID X (2WD)カスタム X “SA Ⅱ” (2WD)ハイウェイスターG(2WD)
車両本体1,490,4001,488,2401,468,8001,485,000
ナビDOP 117,633MOP 140,400MOP 109,793DOP 171,442
ナビ装着用パック標準(ナビ装着用スペシャルパッケージ)MOP 21,600
リアビュー(バック)カメラ標準装備MOPナビ付属(全方位モニター)純正ナビ装着用アップグレードパックに含まれる標準(アラウンドビュー)
ETC標準装備DOP 19,116DOP 17,280DOP 22,834
取得税9,90009,70019,700
重量税1,80001,8005,600
合計¥1,619,733¥1,647,756¥1,628,973¥1,704,576

注意価格はすべて消費税込みです。また、この表は金額差の主な要因を比較するためのものです。実際には上記の合計金額以外に、諸費用等がかかります。

他のグレードは?N-WGNの価格帯別ライバル車グレードについては後述します。

この後、以下についての主要項目をピックアップして、詳しくライバル比較していきます。MOPはメーカーオプション、DOPはディーラーオプションの略です。

  • 燃費・走行性能
  • サイズ・重量
  • 先進安全装置 & エアバッグ
  • 純正ナビシステム
  • ユーティリティ・快適装備・内外装

N-WGNとライバル車の比較(1) ~ 燃費・走行性能

(表が右にはみ出す場合は、横にスクロールするか、スマートフォンを横向きすると表示されます。)
N-WGNワゴンRムーヴデイズ
グレードCustom 特別仕様車 SSパッケージ (FF)スティングレー HYBRID X (2WD)カスタム X “SA Ⅱ” (2WD)ハイウェイスターG(2WD)
エコカー減税 取得税60%減税100%免税40%減税20%減税
エコカー減税 重量税75%減税100%免税50%減税25%減税
自動車グリーン税制概ね25%軽減概ね75%軽減概ね25%軽減対象外
駆動方式FF(2WD)2WD2WD2WD
動力源ガソリンエンジンマイルドハイブリッドガソリンエンジンガソリンエンジン
排気量[cc]658658658659
燃料レギュラーガソリンレギュラーガソリンレギュラーガソリンレギュラーガソリン
燃費JC08[L/km]29.433.431.025.8
エンジン最大出力[PS/rpm]58/730052/650052/680049/6500
エンジン最大トルク[kg・m/rpm]6.6/47006.1/40006.1/52005.7/5500
モーター最大出力[PS/rpm]3.1/1000
モーター最大トルク[kg・m/rpm]5.1/100

ワゴンR スティングレー HYBRID X (2WD)はこの中で唯一ハイブリッド車です。燃費は33km/L以上で、エコカー減税の恩恵も大きいですね。ムーヴカスタム X “SA Ⅱ” (2WD)はハイブリッド車ではありませんが、燃費が31km/Lとなかなかです。

N-WGN Custom 特別仕様車 SSパッケージ (FF)の燃費性能はこの2つより劣りますが、ノンターボ車の軽自動車では最高クラスの58馬力とパワフルです。

デイズ ハイウェイスターG (2WD)は、燃費もパワーもイマイチです。

N-WGNとライバル車の比較(2) ~ サイズ・重量

(表が右にはみ出す場合は、横にスクロールするか、スマートフォンを横向きすると表示されます。)
N-WGNワゴンRムーヴデイズ
グレードCustom 特別仕様車 SSパッケージ (FF)スティングレー HYBRID X (2WD)カスタム X “SA Ⅱ” (2WD)ハイウェイスターG(2WD)
車両重量[kg]840790830850
乗車定員[人]4444
全長[mm]3395339533953395
全幅[mm]1475147514751475
全高[mm]1655165016301620
ホイールベース[mm]2520246024552430
最低地上高[mm]150150150150
最小回転半径[m]4.54.44.44.4
室内長[mm]2055245020802085
室内幅[mm]1355135513201295
室内高[mm]1300126512801280

室内空間が広いのはワゴンRスティグレーで、室内長はライバル車よりも40cmほど長い245cmとなっています。(ワゴンRスティングレー・インテリア )

N-WGNは室内高が1300mmと天井の高い造りになっています。また荷室の奥行が最大56cmまで伸びるので、人も荷物も両方載せるときには便利です。(N-WGN・荷室収納 )。

車両重量では、ワゴンR スティングレー HYBRID X (2WD)はライバル車よりも50kgほど軽量で、これも燃費向上に一役買っています。

N-WGNとライバル車の比較(3) ~ 先進安全装備 & エアバッグ

(表が右にはみ出す場合は、横にスクロールするか、スマートフォンを横向きすると表示されます。)
N-WGNワゴンRムーヴデイズ
グレードCustom 特別仕様車 SSパッケージ (FF)スティングレー HYBRID X (2WD)カスタム X “SA Ⅱ” (2WD)ハイウェイスターG(2WD)
先進安全装備シティブレーキアクティブシステム(赤外線レーザー)デュアルカメラブレーキサポートスマートアシストⅡ(単眼カメラ+レーザーレーダー+ソナー)エマージェンシーブレーキ(赤外線レーザー)
先進安全装備標準/オプション標準(あんしんパッケージ)標準標準標準
対歩行者検知××
車線逸脱警報××
ふらつき警報機能×××
誤発進抑制機能前方前方前後方前方
先行車発進お知らせ機能××
クルーズコントロール(パッシブ)×
SRSサイドエアバッグ(運転席・助手席)標準(あんしんパッケージ)×MOP標準
SRSカーテンエアバッグ(前後席)標準(あんしんパッケージ)×MOP×

N-WGNとデイズの先進安全装置の赤外線レーザー方式に比べて、ムーヴ、ワゴンRのカメラ方式は1世代新しい技術で、歩行者検知、車線逸脱警報、先行車発進お知らせといった機能が可能になります。

さらに、同じカメラ方式でもワゴンRはより高性能の複眼(ステレオ)カメラとなっています。現行ムーヴのスマートアシストⅡは単眼カメラですが、次のマイナーチェンジでは複眼カメラになるのはまちがいないでしょう。同じダイハツのムーヴに搭載されているスマートアシストⅢ がムーヴにも採用されるものと予想されます。

カメラ技術では遅れを取ったムーヴですが、スマートアシストにはソナーが含まれており、後方向にも誤発進抑制機能が働きます。衝突安全性ではN-WGN Custom 特別仕様車 SSパッケージ (FF)が充実していて、サイド&カーテンエアバッグが標準装備されます。

N-WGNとライバル車の比較(4) ~ 純正ナビシステム

(表が右にはみ出す場合は、横にスクロールするか、スマートフォンを横向きすると表示されます。)
N-WGNワゴンRムーヴデイズ
グレードCustom 特別仕様車 SSパッケージ (FF)スティングレー HYBRID X (2WD)カスタム X “SA Ⅱ” (2WD)ハイウェイスターG(2WD)
ナビDOP エントリー インターナビ プラス117,633円他MOP 全方位モニター付メモリーナビゲーション140,400円他DOP ワイド エントリー メモリーナビ 109,793円他ベーシックナビMM316D-W 171,442円他
ナビ装着用パック標準(ナビ装着用スペシャルパッケージ)MOP 24,840円(リヤカメラ、リヤスピーカー、TVアンテナ他)
ETC標準装備DOP 19,116円他DOP エントリー17,280円他DOP 22,834円他
リアビュー(バック)カメラ標準装備MOPナビに含まれる(全方位モニター)ナビ装着用パックに含まれるアラウンドビュー標準
スピーカー数42(標準)、4(MOPナビ)2(標準)、4(ナビ装着パック)4

ワゴンRのMOPナビ全方位モニターがついて14万円というお得な価格設定となっています。もちろん地デジはフルセグ対応です。

N-WGNの純正ナビ(DOP)は、8インチ大型画面タイプからワンセグ対応エントリータイプまで幅広い選択肢 があります。また、後付けにすると工賃がかかるリヤカメラ、ETC、TVアンテナなどが標準装備されているのは嬉しい設定です(ナビ装着用スペシャルパッケージ)。

ただし、ナビ装着用スペシャルパッケージのTVアンテナはワンセグ用です。フルセグタイプの純正ナビを装着する場合は、TVフィルムアンテナの貼り替え(工賃込み約8,800円)が必要となります。

ムーヴの純正ナビ装着用アップグレードパックは標準ではなくETCも含まれませんが、24,800円という低価格で付けられます。これにナビとETCを追加しても15万円ほどで収まります。

デイズ ハイウェイスターGには標準でアラウンドビューがついていますが、低価格モデルの純正ナビが用意されておらず、割高な感じがするのは否めません。

N-WGNとライバル車の比較(5) ~ ユーティリティ・快適装備・内外装

(表が右にはみ出す場合は、横にスクロールするか、スマートフォンを横向きすると表示されます。)
N-WGNワゴンRムーヴデイズ
グレードCustom 特別仕様車 SSパッケージ (FF)スティングレー HYBRID X (2WD)カスタム X “SA Ⅱ” (2WD)ハイウェイスターG(2WD)
ヘッドランプHIDLEDLEDバイキセノン
エアコンフルオート(プラズマクラスター)フルオート(抗菌処理・エアフィルター付き)オートオート
運転席シートヒーターなし標準MOPMOP(寒冷地仕様)
ステアリング本革巻本革巻ウレタン本革巻
フロントウィンドウIRカット・UVカットガラスUVカット・IRカットガラスUVカットガラスIRカット&スーパーUVカットグリーンガラス
フロントクォーターウィンドウIRカット・スーパーUVカットガラスUVカット・熱線吸収グリーンガラス公開データなし公開データなし
フロントドアウィンドウIRカット・スーパーUVカットガラスプレミアムUVカット・IRカット熱線吸収グリーンガラススーパーUVカット・IRカットガラスIRカット&スーパーUVカット断熱グリーンガラス
リヤドア/リヤクォーター/バックドアウィンドウIRカットスーパーUVカット・プライバシーガラスUVカット・スモークガラスUVカット・スモークドガラスUVカット断熱プライバシーガラス
標準ホイール(タイヤ)サイズ155/65R14155/65R14155/65R14155/65R14
ホイール材質アルミアルミアルミアルミ

ワゴンR スティングレー HYBRID X (2WD)はLEDヘッドランプ、運転席にシートヒーター、本革巻きステアリングホイールなど、充実の装備となっています。

N-WGN Custom 特別仕様車 SSパッケージは360° スーパーUV・IRカット パッケージ が標準装備となっていて、後席側の窓にもIRカット・スーパーUVカット機能が付きます。また、プラズマクラスター付きのフルオートエアコンも搭載されています。

ライバル車との違いをN-WGNの新車値引き交渉に活かすには

以上のように、同じカテゴリーのライバル車ですが「違い」があります。この「違い」が値引き交渉の材料になるのです

とりわけ競合車の長所がとても気になって悩んでいるのを印象づけるのがポイントです。

もちろん、ケチをつけるのはNGです。どちらの車にも良いところがあって選びかねている、どちらに転ぶか分からない。それを値引きで解決させるように誘導するのです。

たとえば、こんな感じです。

 

ディーラー
ディーラー

N-WGNはノンターボでも十分パワーがありますし、燃費もさらに良くなりました。

ツトムさん
新車購入予定のツトムさん

確かにパワーがあるのは魅力なんですが、燃費はライバル車も追いついてきましたので決め手にはならないかな。

ディーラー
ディーラー

安全装備はどうですか?軽にも上級車と同じHonda SENSINGが標準装備です。安心で運転も楽ですよ。

ツトムさん
新車購入予定のツトムさん

ん~ん、ムーヴも同じような装備がついていますからねぇ。それよりN-WGNにもワゴンRとかデイズについている全方位カメラがあったら決まりなんですけど。結局、値引きを出してくれる車になりそうです(笑)。

 

同じように、ダイハツやスズキのディーラーでムーヴやワゴンRの値引き交渉をするときは、N-WGNの良い点が気になって悩んでると訴えましょう。それぞれのディーラーから提示される値引き額がだんだんと増えるほど、あなたは交渉で有利になっていきます。

見落とし?新車の値引き交渉には力が入るのに下取り車の査定額はディーラーの言い値?もったいない

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グレード別N-WGNの新車値引き交渉に効果の期待できる競合車

ここまではN-WGNのHYBRID Z・Honda SENSING (FF)をライバル車と比較し、その違いを値引き交渉で活用する方法について詳しくご覧いただきました。

N-WGNの他のグレードについても、同じようにライバル車を上手く引き合いに出せば、値引き交渉を有利に進展させることが可能です。N-WGNのライバル車をグレード別に簡単にご紹介しますので、あなたの新車値引き交渉にお役立てください。

N-WGNの価格帯別ライバル車グレード一覧

競合させるライバル車はできるだけ価格の近いグレードが値引き交渉には有効です。

価格帯別にN-WGNとライバル車のグレードを一覧表にまとめましたので、ライバル車のグレード探しにご活用ください。

【2WD(FF)】N-WGNのライバル車グレード一覧
(表が右にはみ出す場合は、横にスクロールするか、スマートフォンを横向きすると表示されます。)
N-WGNワゴンRフレアムーヴステラデイズekワゴン
~110万円C (FF)
¥1,090,000
FA (2WD)
¥1,078,920
E
¥1,031,400
110万円台G (FF)
¥1,164,000
L (2WD)
¥1,134,000
L (2WD)
¥1,134,000
J(2WD)
¥1,140,480
M (2WD)
¥1,142,640
HYBRID FX (2WD)
¥1,177,200
HYBRID XG (2WD)
¥1,177,200
M【e-Assist】 (2WD)
¥1,183,680
120万円台G・Lパッケージ (FF)
¥1,222,000
L “SA Ⅱ” (2WD)
¥1,209,600
L スマートアシスト (2WD)
¥1,209,600
ボレロ(Jベース)(2WD)
¥1,248,480
G 特別仕様車 SSパッケージ (FF)
¥1,261,000
スティングレー L (2WD)
¥1,293,840
X (2WD)
¥1,252,800
G (2WD)
¥1,252,800
X(2WD)
¥1,289,520
G (2WD)
¥1,257,120
130万円台G 特別仕様車 SSコンフォートパッケージ (FF)
¥1,311,000
X “SA Ⅱ” (2WD)
¥1,317,600
G スマートアシスト (2WD)
¥1,317,600
G・ターボパッケージ (FF)
¥1,320,000
Xターボ (2WD)
¥1,317,600
カスタム F (2WD)
¥1,350,000
X モカセレクション(2WD)
¥1,313,280
HYBRID FZ (2WD)
¥1,350,000
HYBRID XS (2WD)
¥1,350,000
カスタム X “Special” (2WD)
¥1,350,000
Custom G (FF)
¥1,380,000
Xターボ “SA Ⅱ” (2WD)
¥1,382,400
ボレロ(Xベース)(2WD)
¥1,397,520
G【Safety Package】 (2WD)
¥1,371,600
140万円台 カスタム X (2WD)
¥1,404,000
カスタム R (2WD)
¥1,404,000
ハイウェイスターX(2WD)
¥1,418,040
Custom G・Lパッケージ (FF)
¥1,450,00
カスタム X “SA Ⅱ” (2WD)
¥1,468,800
カスタム R スマートアシスト(2WD)
¥1,468,800
ハイウェイスターX プレミアムセレクション(2WD)
¥1,419,120
T【Safety Package】 (2WD)
¥1,431,000
スティングレー HYBRID X (2WD)
¥1,488,240
ハイウェイスターG(2WD)
¥1,485,000
Custom 特別仕様車 SSパッケージ (FF)
¥1,491,000
カスタム X “Hyper SA Ⅱ” (2WD)
¥1,490,400
ハイウェイスターG ターボ
¥1,495,800
150万円台Custom 特別仕様車 SS 2トーンカラースタイルパッケージ (FF)
¥1,509,000
カスタム RS (2WD)
¥1,539,000
カスタム RS (2WD)
¥1,539,000
ライダー(ハイウェイスターXベース)(2WD)
¥1,558,440
Custom G・ターボパッケージ (FF)
¥1,515,000
Custom 特別仕様車 ターボ SS 2トーンカラースタイルパッケージ (FF)
¥1,574,000
160万円台 スティングレー HYBRID T (2WD)
¥1,658,880
カスタム RS “SA Ⅱ” (2WD)
¥1,603,800
カスタム RS スマートアシスト(2WD)
¥1,603,800
ライダー(ハイウェイスターGベース)(2WD)
¥1,625,400
カスタム RS “Hyper SA Ⅱ” (2WD)
¥1,625,400
ライダー(ハイウェイスターG ターボベース)(2WD)
¥1,636,200
【4WD】N-WGNのライバル車グレード一覧
(表が右にはみ出す場合は、横にスクロールするか、スマートフォンを横向きすると表示されます。)
N-WGNワゴンRフレアムーヴステラデイズeK ワゴン
120万円台C (4WD)
¥1,220,000
FA (4WD)
¥1,202,040
HYBRID XG (4WD)
¥1,298,160
L (4WD)
¥1,258,200
L (4WD)
¥1,258,200
M (4WD)
¥1,249,560
G (4WD)
¥1,294,000
HYBRID FX (4WD)
¥1,298,160
L “SA Ⅱ” (4WD)
¥1,333,800
L スマートアシスト (4WD)
¥1,333,800
M【e-Assist】 (4WD)
¥1,290,600
130万円台G・Lパッケージ (4WD)
¥1,350,000
X (4WD)
¥1,377,000
G (4WD)
¥1,377,000
S (4WD)
¥1,301,400
G (4WD)
¥1,364,040
G 特別仕様車 SSパッケージ (4WD)
¥1,391,000
140万円台G 特別仕様車 SSコンフォートパッケージ(4WD)
¥1,441,000
スティングレー L (4WD)
¥1,414,800
X “SA Ⅱ” (4WD)
¥1,441,800
G スマートアシスト (4WD)
¥1,441,800
X (4WD)
¥1,410,480
G【Safety Package】 (4WD)
¥1,478,520
G・ターボパッケージ (4WD)
¥1,450,000
HYBRID FZ (4WD)
¥1,470,960
Xターボ (4WD)
¥1,441,800
X モカセレクション(4WD)
¥1,434,240
HYBRID XS (4WD)
¥1,470,960
カスタム X “Special” (4WD)
¥1,474,200
カスタム F (4WD)
¥1,474,200
150万円台Custom G (4WD)
¥1,510,000
Xターボ “SA Ⅱ” (4WD)
¥1,506,600
カスタム R (4WD)
¥1,544,400
ハイウェイスターX (4WD)
¥1,539,000
Custom G・Lパッケージ (4WD)
¥1,580,000
カスタム X (4WD)
¥1,528,200
X ハイウェイスターX プレミアムセレクション (4WD)
¥1,540,080
T【Safety Package】 (4WD)
¥1,537,920
カスタム X “SA Ⅱ” (4WD)
¥1,593,000
160万円台Custom 特別仕様車 SSパッケージ (4WD)
¥1,621,000
スティングレー HYBRID X (4WD)
¥1,609,200
カスタム X “Hyper SA Ⅱ” (4WD)
¥1,614,600
カスタム R スマートアシスト (4WD)
¥1,609,200
ハイウェイスターG (4WD)
¥1,605,960
Custom 特別仕様車 SS 2トーンカラースタイルパッケージ (4WD)
¥1,639,000
カスタム RS (4WD)
¥1,663,200
カスタム RS (4WD)
¥1,679,400
ハイウェイスターG ターボ (4WD)
¥1,616,760
Custom G・ターボパッケージ (4WD)
¥1,645,000
170万円台Custom 特別仕様車 ターボ SS 2トーンカラースタイルパッケージ (4WD)
¥1,704,000
スティングレー HYBRID T (4WD)
¥1,779,840
カスタム RS “SA Ⅱ” (4WD)
¥1,728,000
カスタム RS スマートアシスト (4WD)
¥1,744,200
ライダー(ハイウェイスターXベース) (4WD)
¥1,746,360
カスタム RS “Hyper SA Ⅱ” (4WD)
¥1,749,600
ライダー(ハイウェイスターGベース) (4WD)
¥1,746,360
ライダー(ハイウェイスターG ターボベース) (4WD)
¥1,757,160

ライバル車の名前を出すだけではN-WGNの値引きは増えないかも!?

繰り返しになりますが、競合で本命のN-WGNの値引きを上積みさせるのに重要なのは、もしかしたらライバル車を選ぶかもしれないという緊張感です。本命のN-WGNだけでなくライバル車のことも真剣に検討していることが伝われば、ホンダディーラーもうかうかしてられません。

新車値引き交渉のポイント

ライバル車(店)と比べてどっちにしようか真剣に迷う(ふりをする)と値引きされやすい

ライバル車を真剣に検討していることを示すには、次の3つを実行すればよいでしょう。

  • ライバル車の良いところを見つけて交渉材料にする
  • 差額がいくらになったらライバル車で妥協するのか決めておく
  • ライバル車もそれぞれ複数のディーラーをまわる

ライバル車が本命の人はどこが気に入っているの?

N-WGNが本命の人もいれば、ワゴンRが本命の人もいます。気に入っている人がいるなら、ライバル車にも魅力的な要素があるはずです。同じ目線に立ってライバル車の良いところを積極的に評価してみると、本命のN-WGNの新車値引き交渉の強力な材料になります。

本命N-WGNにもライバル車にもそれぞれ他にはない良さがあって、どちらにも決められない。その状況が大幅値引きを引き出すポイントなのです。

「N-WGNも○○なら決まりなんですけどね」とか「全部が満足できる車って無いんですね。何とかならないですかね?」と営業担当者に値引きによる状況解決を促すのです。(どうしても本音ではN-WGN以外は絶対に選べないということなら、演技でも構いません。)

ディーラーとしても商談を逃したくはないですので、可能な限りの値引きを提案するでしょう。

差額がいくら以上ならライバル車を選べるか?

極端な話ですが、どんなにN-WGNが欲しくても、ワゴンRが100万円安く買えるならワゴンRにしますよね。もう少し近づけて50万円差になっても、おそらくまだワゴンRですね。それではグッと近づけて10万円差ならどうでしょう?

不満の度合いを金額に置き換えられる人は交渉上手です。条件次第ではライバル車を選べるので、本命車のディーラーも余裕ではいられません。

値引きで妥協して別の車にするのも悪くないかも

複数のライバル車ディーラーをまわる

ライバル車の条件があまり良くならず、N-WGNと張り合うための手札として弱いときは、ライバル車どうしの競合を検討する必要があるかもしれません。

本命車のつもりで複数のディーラーを回れば、ライバル車の値引きが増えていくことが期待できます。回った数だけ、値引きの多いディーラーにめぐり合う可能性が上がります。それに、同士競合は売る商品が同じなので、値引き競争に持ち込みやすいのです。

ただし複数とは言っても資本(経営)が別のディーラー同士である必要がありますが、見分け方は簡単ですディーラーの会社名が違うかどうかを見れば良いのです。

ライバル車の販売店は以下の公式サイトから探せます。

数で勝つたくさんのディーラーを回るほど新車の値引きアップが期待できますが、下取り車の査定も同じ。最大5000社の入札があれば査定もアップ!

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N-WGNどうしで競合させる

異資本ホンダディーラーどうしでN-WGNを競合

N-WGNとライバル車との競合についてお話してきましたが、もっと値引きに効果が期待できるのがN-WGNどうしの競合です。売るものが同じN-WGNなので、値引き勝負に持ち込みやすいからです。

ホンダディーラー(ホンダカーズ)は、同じ地域に複数の系列があることが多いです。同じホンダカーズでも別系列の販売店どうしなら、競合させることは可能です。

見分け方は簡単ディーラーの会社名が違っていれば別系列(異資本)です。

たとえば名古屋市内には、N-WGNを扱うホンダカーズが7系列あります。

7社での競合となれば、値引き拡大は十分期待できます。

漏れが無いように、最初に一通り各系列の店舗を回って感触を確かめた方が良いでしょう。その後、値引きアップが期待できそうなところをいくつか絞り込んで、条件の競り合いに持ち込むと効率が上がります。

ホンダカーズは、複数の資本系列がある地域は多いですので、比較的容易に同士競合させることができます。ホンダカーズの販売店は、ホンダ公式サイトの店舗・販売店検索ページ  で検索できます。

詳細別のページでホンダ車の同士競合について詳しくご紹介しています。

もっとN-WGNどうしで競合させるための裏技

地元のホンダディーラーは全部の系列を回ってみたけど、値引き条件が物足りないということもあります。ハードルは若干高いですが、次の裏ワザを使えばそんな状況を打破できないわけではありません。

  • 裏ワザ1:隣県越境
  • 裏ワザ2:サブディーラー

裏ワザ1:隣県越境

名古屋のような大都市圏ならホンダディーラーが7系列もあって、地元内だけでもかなり激しくホンダどうしで競合させられます。しかし、地方では同じようにはいかないこともあります。

しかし、隣の県まで出向けば一気に競合店の数を増やせます

一例として、佐賀市(佐賀県)からの越境を見てみましょう。地元にはホンダカーズが4系列あります。

この4社を競合させるだけでもよいのですが、隣の福岡県まで足を伸ばせば、さらに4系列追加できます。次の店舗が比較的、佐賀市から近い距離にあります。

全部回れば、地元4社と隣県4社、合計8社のホンダカーズを競合させられます。

あなたの地域ではどうでしょうか?地元と隣県のホンダディーラーは、ホンダ公式サイトの店舗・販売店検索ページ を使えば簡単に見つけられます。

裏ワザ2:サブディーラー

新車を売っているのは、(正規)ディーラーだけではありません。「サブディーラー」と呼ばれる自動車整備工場や中古車販売会社でも、新車を取り扱っています。

サブディーラー「ウチでも新車売ってます」

サブディーラーは、正規ディーラーとは別の会社ですので、見積もりも別で取ることができます。

サブディーラーに当たってみると、ディーラーよりも良い条件が出るかもしれません。将来、車検や修理のお客さんになってもらうための先行投資で値引きしてくれることがあるからです。

サブディーラーは複数のメーカーの新車を取り扱っています。お近くのサブディーラーを探すには、「新車 全メーカー ○○県(市)」で検索すると良いでしょう。

ただし、サブディーラーで商談するのにあたり、ひとつ注意点があります。

  • サブディーラーとも商談していることを(正規)ディーラーに話すのはNG

サブディーラーは地域のディーラーから新車を仕入れます。つまり、ディーラーにとってお客様です。あなたの商談は、お客様の案件となるので、ディーラーが取りに行くことができなくなるのです。

ですから、サブディーラーを訪問するのは、正規ディーラーで値引きを最大限引き出しておいてからの方が良いでしょう。

注目サブディーラーにも下取りはありますが、必ずしも査定が高いとは限りません下取りよりも高額査定が期待できる車一括査定サイトがオススメです。

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下取り車の査定もディーラー以外の手札を使わなきゃ!

ディーラーの下取りだけでは本当の価値は分からない

ディーラーの下取り査定は高いのでしょうか?それとも安いのでしょうか?

新車購入と下取り査定がワンセットになっていると分かりにくくなります。値引きが多かったとしても、実は下取りが相場より安くて、その分を値引きに回しているのかもしれませんし、そうでないかもしれません。

また、査定の基準や相場について、消費者側からみて情報が少ないという側面もあります。

実のところは、値引きと査定を分けて、他と比べてみて初めて分かります。高いか安いかを判断するには、ディーラー以外の査定見積もりも取って、しっかりと比較、交渉したいところです。

一つだけ選んで最高査定の車買取店をを当てられる?

ディーラー以外の選択肢となると車買取店となるのですが、大手から中小までさまざま、数えきれないほどあります。その中から一つだけ選んで最高額査定の買取店を当てるのは、ほぼ不可能です。

というのも、常にどこかの買取店の査定が高いわけではなく、その時々で最高査定額の買取店が変わるからです。これは、各社の在庫状況や、販路からの情報が刻一刻と変わるためです。

また、競合するから査定が上がるという点も重要です。同じ買取店に同じタイミングで査定を申し込んでも、競合があるのと無いのとでは当然、査定額に違いが出ます。

となると複数業者の間で買取り額を競合させたいところですが、いくつも買取店を探して回るのはなかなかの労力です。

車買取査定サービスがおススメ

こんなときは、インターネットの車買取査定サービスを使えば、比較的簡単に複数の買取業者を競合させることができます。

インターネットの車買取査定サービスには、次のようなメリットがあります。

  • 査定申し込みの入力は1回だけ。かかる時間はたったの45秒から90秒
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これなら、新車商談の時間を犠牲にすることはありません。しかも、

  • 複数の車買取店から見積りを取るので、高額査定のチャンスを逃がしません

実際、ディーラーの下取りに比べて平均で18万円高いという数字もあります(株式会社エイチームライフスタイル2018年調べ)。

えっ!そんなに差があるの?

もちろん、

  • 査定費用は無料

です。もしも査定額に満足できなければ、車を売却(オークションに出品)する必要はありません。これなら気軽に申し込めますね。

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インターネットの車買取査定サービスには、複数の買取店に同時に査定を申し込める一括査定サービス、全国の買取業者にオークション入札できるサービスなどがあります。

当サイトでは次の3つのサービスをおススメしています。

 

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info車査定サービスについてはコチラのページでより詳しくご説明しています。

N-WGN純正ナビvs社外ナビ 比べてお得な方を選ぶのが正解

N-WGNに限らず、純正ナビより社外ナビの方が安いのが一般的です。しかし適合性確認などの手間がかからず、ディーラーだけで話がまとまるので、純正ナビにするとです。

結論としては、競合させてみた結果、お得だと思った方を選ぶのが正解です。

純正ナビは値引きの余地があります。社外ナビの価格を交渉材料にして、純正ナビの値引きを迫るのが定石です。その結果、お得だと思った方を選べば納得です。

この後はまず、最も一般的な7インチサイズのフルセグ受信可能ナビについて純正ナビと社外ナビの価格を比較します。さらに8インチナビでの比較、そしてもっとナビを安く済ませたい方のためにスマホ連携カーオーディオをご紹介します。

【7インチ】N-WGN純正スタンダードインターナビ vs 楽ナビAVIC-RZ910 (ナビ装着用SP PKG搭載車)

N-WGNの純正ナビは、サーバーと通信して道路状況などの最新データを取得できるインターナビ が特長ですが、価格設定は高めです。

実は、社外品のカロッツエリアのナビにも、インターナビと同じようにサーバーと通信できるスマートループ機能 がついています。しかも、価格は純正品よりグッと安くお手頃です。

純正スタンダードインターナビ とカロッツエリアの7インチ楽ナビAVIC-RZ910 を比較してみましょう(価格は2020年1月現在のものです)。

ここではナビ装着用スペシャルパッケージ(ETC車載器、バックカメラ、ナビ・オーディオリモコンなどのセット)が標準装備されているグレードで比較します。このバックカメラやETC車載器は社外品ナビの場合でもそのまま使えます。

(表が右にはみ出す場合は、横にスクロールするか、スマートフォンを横向きすると表示されます。)
純正品
スタンダード
インターナビ
VXM-204VFi
社外品 7インチ楽ナビ AVIC-RZ910
純正品価格社外品価格購入・取付備考(型番など)
ナビ本体147,00072,535AmazonAVIC-RZ910
取付キット 6,441AmazonKJ-H67DE
カメラコネクタ変換ケーブル 3,294AmazonRD-H201BC
ナビ取付8,11821,369ゴーゴーガレージ(Amazonマーケットプレイス)ナビゲーション本体取付
合計¥155,518
¥103,639
純正品との差額 -¥51,879

純正ナビシステムより社外品の方が5万円以上安くなりました。純正ナビはしっかり値引いてもらわないと選べませんよね。

(注)社外ナビでも純正ナビ装着用スペシャルパッケージのETC車載器をそのまま利用できますが、ナビ連動はしません。

車両値引きは?カーナビも重要ですが、車両値引き額には納得していますか?N-WGN vs N-WGN、ホンダの同士競合 という手がありますよ。

【低価格】N-WGN純正エントリーナビ vs スマホ連携カーオーディオFH-8500DVS (オーディオレス車)

とにかくN-WGNのカーナビを安くすませたいということなら、スマホ連携カーオーディオという手があります。カーオーディオのディスプレイにスマホのナビアプリ画面を映し出すというものです。

スマホのナビは機能としては十分使えるレベルになってきてはいますが、画面が小さくて見づらいという難点があります。しかし最近では、Android AutoやApple CarPlay(iPhone)によって、車に備え付けのディスプレイ上でスマホアプリを利用することができるようになり、利用者も増えつつあります。

カロッツェリア製のカーオーディオ FH-8500DVS  は、ほぼ7インチ(6.8V型)のタッチパネルディスプレイを備え、スマホとの連携ができます。カーナビ以外にも電話、音楽、メッセージ受信といったアプリが利用可能です。

一般的に固定のナビは最初の3年間は地図更新(1年に1回)が無料ですが、その後は1回につき2万円以上の更新料がかかります。スマホのナビであれば常に最新の地図が使えて、更新料もかかりません。

参考までに、純正ナビで最も安いエントリーインターナビ  と価格を比較してみましょう。オーディオレスのグレードに取り付ける条件で比較します。(価格は2020年1月現在のものです。)

(表が右にはみ出す場合は、横にスクロールするか、スマートフォンを横向きすると表示されます。)
純正品
エントリーインターナビ
VXM-205Ci
 社外品 スマホ連携カーオーディオ FH-8500DVS
純正品価格社外品価格購入・取付備考(型番など)
ナビ本体107,80032,029AmazonFH-8500DVS
取付キット6,6006,441AmazonKJ-H67DE
ETC車載器27,5005,808AmazonCY-ET926D(パナソニック)
ナビ取付8,11815,166ゴーゴーガレージ(Amazonマーケットプレイス)カーオーディオ取付
ETC取付13,5606,325
ゴーゴーガレージ(Amazonマーケットプレイス)ETCアンテナ分離型取付
合計¥163,578
¥65,769
純正品との差額 -¥97,809

社外品スマホ連携カーオーディオのシステムは、純正で最も安いエントリーナビと比べても10万円近く安くなりました。地図更新料のことも考えると、実際にはもっとお得と言えます。

なお、現時点ではAndroid Autoで使えるナビアプリはグーグルマップのみです。Apple CarPlay (iPhone)なら、カーナビタイムYahoo!カーナビなども使えます。

純正ナビと比較してFH-8500DVSに足りない機能としては、地デジ(テレビ)放送受信機能があります。ただ最近ではテレビを見ない人も増えていますし、カーナビにも某公共放送の受信料がかかるということもあって、かえって無い方が良いという声も少なからずあります。

なお、地デジのフィルムアンテナを張る必要がありませんので、取付作業が簡単で費用も安くなります。ユーザー自身で取り付けることも珍しくないようです(判断は自己責任でお願いします)。

こちらも注目ナビ以上に差がつきやすいのが下取り車の査定ユーカーパック  なら最大5000社からの入札で高額査定が期待できます!!

ナビ取付を頼める先がディーラーだけでは交渉力として弱い

N-WGNに適合する市販ナビを安く手に入れられるとしても、取付工賃が高くつけば、あまりお得とは言えません。

たいていのディーラーは社外ナビの持込み取付サービスをしてくれますが、純正ナビ取付よりも高い工賃を取られます。ディーラーにしかナビの取り付けを頼めないと、交渉力として弱いです。

交渉の基本は、別の手札を手に入れて、いつでもそれを切れるようにしておくことです。ナビ取付も例外ではありません。

Amazonで購入したナビや周辺機器の取り付けなら、全国対応ゴーゴーガレージがおススメです。ご自宅から直線距離8km以内(標準)の整備工場で取付サービスが受けられます。

最終的にディーラーにナビ取付を頼むにしても、工賃はゴーゴーガレージの価格を基準にして、しっかりと値引き交渉しましょう。

注目カーナビだけでなく、下取り車の査定ディーラー以外に当たってみましょう。最大10社の中から最高査定額が見つかる車一括査定(無料)がおススメ。60万円以上の差が出ることも!

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N-WGNに社外フロアマットも悪くないかも!純正にこだわりますか?

フロアマットは純正品だけでなく、社外品(市販品、サードパーティー品)を選ぶことができます。社外品は、

  • 価格が純正品より安い

  • 品質も悪くない(事前に無料サンプルで確認可能)

  • 純正品よりも色・柄の選択肢が豊富

といった特長があります。どんな製品があるのか純正品と比較して見てみましょう。

N-WGN用フロアマット・高級タイプ

N-WGN用フロアマット・標準タイプ

純正品マットは社外品に比べて、全体的に6千円から8千円ほど高いです。確かに純正品にはメーカーや車種のロゴが入っていて車との統一感はありますが、この価格差ほどの価値があるのでしょうか?

品質を心配されている方は、購入前にサンプルを送付してもらうことも可能です。

最後は純正品を買うにしても、市販品フロアマットを交渉の手札として効果的に使ってください。

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マイカーローンはディーラーと銀行どっちが得?

ディーラーのマイカーローンを組むと新車の値引きが増える?!

ディーラーのマイカー・ローンを申し込むと、新車の値引きが多少増える傾向があります。これは、ディーラーが信販会社から得る報酬手数料から車両の値引きに回しているものと考えられます。

しかし、一般的にディーラーローンの金利は、銀行などの金融機関に比べて高めの傾向にあります。ディーラーローンを申し込むことで車両値引きに色をつけてもらったとしても、金利の違いで生じる支払総額差の方が大きいと、トータルで損になってしまいます。

ローンについても「別の手札」を作ってから交渉にのぞむ方が良いでしょう。

ディーラーローンの中ではホンダの金利は安い方で、2019年10月現在は3.5%となっています(ホンダ新車購入クレジット )。

銀行系でも3.5%ぐらいが相場となっていますが、キャンペーンで2.5%ぐらいまで金利が優遇されるところもあります。(住宅ローンや給与振込で利用している口座なら更に低金利になる場合があります。)

200万円を5年間、毎月均等払いで返済する場合のシミュレーションをしてみましょう。

(表が右にはみ出す場合は、横にスクロールするか、スマートフォンを横向きすると表示されます。)
金利3.5%2.5%
毎月の返済¥36,383¥35,494
返済総額¥2,182,980¥2,129,653
利息総額¥182,980¥129,653
利息の差額(金利3.5%との比較) -¥53,327

利息で5万円以上の差額が出るのですから、少々の値引き上積みがあるだけでディーラーローンに決めてしまっては損になりますよ。

残価設定ローンなら金利は安いけど・・・

なお、ディーラーのローンでも、残価設定ローンなら3.5%前後と金利が低いです。ただし、残価設定ローンは通常のローンと違い、次のような制限があります。

  • 契約期間(3 or 5年)の途中で車を売れない
  • 契約期間後に買い取り(ローン組直し)を選ぶとトータルの金利が割高
  • 走行距離に制限がある
  • 価値が下がらないよう汚れや傷みに気を使う
  • 車をカスタマイズ(改造)できない

車を自由に使ったり、売ったりしたい人には向きませんが、そのあたりを割り切れる方には悪くないプランです。

しかし金融機関なら、ディーラーの残価設定ローンと同程度以下の金利で、残価設定ではない通常のローンが組めます。残価設定ローンを申し込むなら、その分しっかりと車両やオプションの方に値引きを上乗せしてもらいましょう。

マイカーローンを提供している金融機関はどこ?

銀行系に限らず、マイカーローンを提供する金融機関はいくつもあります。

優遇条件はそれぞれ特色がありますので、あなたに最適なローンプランを見つけてください。

info最近では事前簡易審査の結果がすぐに出ます。借りられるかどうか分からず長く待たされることはほとんどありません。

交渉の切り札値引きもローンも交渉の手札が重要!それは下取り車の査定も同じ!最大10社から最高額査定を選べます

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N-WGNの新車値引きはこれ以上無理?それならオプションをおまけで

無料オプション提供でもすんなりOKしてはもったいない

交渉が進んで値引き額が増えてくると、やがてディーラーとして出せる値引きの限界が来ます。そいう言った場合、値引きの替わりにオプションの無料提供(もしくは大幅値引き)がディーラーから提案されることがあります。

ここで、値引きでもおまけでも総額で変わらないならいいかなと思って、すんなりOKしてしまってはもったいないです。

  • 交渉の基本は歩み寄り。相手に譲ったら、お返しに譲ってもらわないと損

値引きで譲るのですから、それはディーラーへの貸しです。お返しに、オマケしてくれるオプションに追加要求してみると良いでしょう。

 

ディーラー
ディーラー

N-WGNの値引きはもうこれで限界です。替わりに○○を無料で付けるので、決めていただけませんか。

ツトムさん
新車購入予定のツトムさん

ライバル車も良い条件を出してきているので、N-WGNにはもう少し値引きアップを期待してました。○○の他に××も付けてもらえるなら判子押しても良いですよ。

ディーラー
ディーラー

××は△万円もするので厳しいです。

ツトムさん
新車購入予定のツトムさん

もう値引きが無理ということなので、こちらとしても歩み寄っているんですけどね。では、××は購入するので半額にしてください。それが無理なら今日はいったん帰ります。

ディーラー
ディーラー

ちょっとお待ちください。店長と相談してきます。

 

手抜かりなくオプションをオマケしてもらっても下取り車の査定が安いのはダメ!まずは無料査定で下取りとの差額を確認!

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諸費用ってどうにかならない?

見積もりの中に「税金・諸費用」という項目があり、そのうち税金を除いてもおおよそ5~6万円くらいかかります。中身がよく分からないと納得いかないですし、何とか値引き(カット)してもらいたいですよね?

税金・諸費用の内訳は、主に以下のようになります。

  • 税金
    • 取得税:50万円以上の車を購入または譲り受けた際に支払う税金
    • 重量税:新規登録時と車検時にまとめて支払う税金。重量によって税額が決まる。
    • 自動車税:排気量に応じて収める地方税。購入月の翌月から月割で課される。翌年度以降は毎年5月に1年分を支払う。
  • 自賠責保険:すべての車の所有者に加入が義務付けられている損害保険
  • リサイクル費用:将来、廃棄物として処分(リサイクル処理)される際にかかる費用。購入時にあらかじめ支払う。
  • 検査登録代行費用:ディーラーが陸運局で検査登録手続きを行った場合の手数料。印紙代を含むことが多い。
  • 納車費用:ディーラーが購入者宅へ納車するサービスを行った場合の手数料
  • 車庫証明代行費用:警察署での車庫証明手続きをディーラーが行った場合の手数料

このうち、税金、リサイクル費用、自賠責保険は法律で定められたものなので、値引きはできません。

しかし、納車費用車庫証明代行費用は、ディーラーによるサービスの価格なので値引き(費用カット)交渉の余地があります。(検査登録代行費用もディーラーによるサービスですが、こちらは現実的に値引きは難しいです。)

納車費用カットはハードルが低い

納車費用は6,000~9,000円くらいが相場ですが、これのカットは比較的ハードルが低いです。とはいっても、ただディーラーにお願いしただけではカットしてくれないこともあります。

そんなときはどうするか、ここまでこのページを読んでいただいたあなたならもうお分かりですね。単なるお願いではなく、別の手札を武器に使うのが交渉の基本です。

さて、この場合の別の手札とは何でしょう?

それは、ディーラーのサービスを断って自分でやることです。自宅まで納車してもらわずに、ディーラーの店舗に出向いて新車を受け取る。ただそれだけですが、提供されていないサービスの料金は払う必要がないのです。

実は最近ではディーラーでの引き渡しが一般的となり、自宅への納車を依頼しなければ納車費用がかかることは少なくなりつつあります。かつては「工場からの陸送分も入る」などと言って、納車費用カットを渋るディーラーも少なからずいたのですが、様変わりしてきたようです。

車庫証明費用のカットはちょっと難しい

車庫証明は、自分で警察署に出向けば手続きできます。代行無しで自分で車庫証明の手続きをすれば、費用カットできます。代行費用はディーラーによって違いますが、カットできれば15,000円ほど安くなります。

ただし、車庫証明手続きは納車費用カットに比べて、若干ハードルが高いです。

  • 平日の昼間に警察署に出向かなくてはならない

  • 証明用の書類を作成して提出しなくてはならない

書類作成は少し手間ですが、法律上の専門知識が求められることはありません。お住まいの地域の警察署のウェブサイトを調べれば、必要な書類について詳しく説明されています。(参考:警視庁(東京都)保管場所証明申請手続 )

平日の日中はお仕事をされている方がほとんどだと思いますが、書類は自分で作成して提出は家族に頼むとか、余っている有給休暇があれば使うなど、できる範囲でチャレンジしていただければと思います。

無理は禁物納車や車庫証明に比べると、検査登録手続きはかなり難しいです。こちらはディーラーに任せるのが無難です。

諸費用カットしてくれないときはどうする?

今では少なくなってきていますが、地域によっては、納車費用や車庫証明費用のカットに応じないディーラーに当たってしまうことがあるかもしれません。

そんなときは、

  • 諸費用カットにこだわらず、その分を別の項目で値引いてもらうように交渉する

と、話がよりスムーズに進みます。

 

ディーラー
ディーラー

納車費用はカットできますが、車庫証明の方はご希望にそえません。申し訳ありません。

ツトムさん
新車購入予定のツトムさん

え~えっ!?車庫証明ぐらい自分で警察署に行って手続きできますよ。他のディーラーでそんなこと言われたことないですし。

ディーラー
ディーラー

車庫証明は当社で手続きするのが以前からの決まりでして。

ツトムさん
新車購入予定のツトムさん

じゃあその分、このオプションを無料にするか、ガソリン満タンにしてください最後は気持ちよく判子を押させてくださいよ。

 

理屈では、車庫証明サービスを断る権利があるのは当然です。ですが、ディーラーが会社の長年の決まりとしているなら、それを変えるのには大きなエネルギーが必要となります。

ディーラー担当者も無理を通そうとしているのを理解していますから、負い目があります。そこを上手くついて、担当者の力でどうにかできそうな別の項目で、値引きや無料プレゼントをもらえるよう交渉する方が得策です。

諸費用カット交渉でコレはやっちゃダメ!

納車費用と車庫証明費用は確実にカットしたいところですが、あせってはいけません。

  • 商談の早い段階から諸費用カットを要求するのは

カットできる費用は決して小さくはないですが、車両本体ナビなどの主要なオプションの値引き額の方が大きいのが普通です。

交渉とは歩み寄りですから、最初に小さいもので譲ってもらうと、後から大きい要求がしづらくなります。諸費用カットは、判子を押す直前、最後のもうひと押しで要求するのが鉄則です。

  • 新車値引き交渉の基本金額の大きいものから先に話を詰めていく

お忘れなく諸費用カットの前にもっと大物を忘れてませんか?下取り車の査定60万円の差がつくことも!

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N-WGNの新車はどうしても予算オーバー?中古車という手もありますよ

ここまで、N-WGNの新車値引きの交渉のポイントについて詳しくお話してきました。これらを全部やってみても、地域やタイミングによってはどうしても予算内に収まらないこともあります。

そんなときは中古車という手があります。中古車といっても、走行距離が少なく状態の良いものもありますので、新車にこだわって車種やグレードを落とすよりも満足度は高いかもしれません。

中古車情報は、インターネットで探せば相当な件数が見つかるでしょう。しかしそれらは公開情報ですので、誰もがアクセス可能です。

状態の良い人気車の情報もいくつか出てきますが、早い者勝ちです。一般に広く公開されているので、連絡したときには既に売却済みということもよくあります。

また、欲しい条件の中古車はいつどこに入荷されるかも分かりません。なかなか見つからないときは、あちこちの中古車情報サイトを探し回ったり、検索条件を変えてみたりしてけっこうな手間です。

こんなときは、非公開中古車情報を紹介してくれる ズバット車販売 がおススメです。希望の条件の中古車に優先的にアクセス可能ですので、未使用車を探すのにも有利です。しかも無料です。

申し込みは簡単。欲しい車の条件お客様情報を入力して申し込めば連絡がきます。以下のように希望条件を記入すると良いでしょう。

  • 車種:ホンダ N-WGN
  • 年式:2018年以降
  • 予算:100万~150万円
  • その他要望:
    • 走行距離:5,000km未満
    • 色:ホワイト系
    • 新車の商談を進めていますが、高年式で状態の良い中古車も探しています。

条件をしっかり伝えれば、後はプロが探してくれるので安心です。何度も何度も自分で検索する手間が省けます。

参考「高年式」と「低年式」では、新しいのは「高年式」の方です。新しいほど年式の数字が高いので「高年式」となります。

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グレード別N-WGN乗り出し価格(支払総額)

最後に、最新の新車値引き目標を達成するとN-WGNの乗り出し価格(支払総額)がどのくらいになるか見てみましょう。

乗り出し価格はオプションや下取りによって変わりますが、ここでは以下の条件で計算します。

  • DOP エントリー インターナビ
  • ナビ連動ETC、バックビューモニター(ナビ装着用スペシャルパッケージを装備できないグレードは個別にDOP品を追加)
  • フロアマット(スタンダード)
  • 値引き:今月の目標値引き額(オプション込み)
  • 下取り:50万円(一例)

N-WGN【FF(2WD)車】グレード別乗り出し価格の計算例

(表が右にはみ出す場合は、横にスクロールするか、スマートフォンを横向きすると表示されます。)
グレードC (FF)G (FF)G・Lパッケージ (FF)G 特別仕様車 SSパッケージ (FF)G 特別仕様車 SSコンフォートパッケージ (FF)G・ターボパッケージ (FF)
車両本体1,090,0001,164,0001,222,0001,261,0001,311,0001,320,000
 ナビスペ+ETC 34,800
メーカーオプション合計034,8000000
 フロアマット(STD)16,00516,00516,00516,00516,00516,005
 エントリーナビ128,499117,634117,634117,634117,634117,634
 リアワイドカメラ42,984
 ETC車載器26,740
ディーラーオプション合計214,228133,639133,639133,639133,639133,639
 自賠責37ヵ月35,61035,61035,61035,61035,61035,610
 重量税1,8001,8001,8001,8001,8005,600
 取得税7,2007,9008,1008,4008,70017,600
税金保険料合計44,61045,31045,51045,81046,11058,810
手続代行諸費用46,44046,44046,44046,44046,44046,440
預り法定費用6,0006,0006,0006,0006,0006,000
リサイクル費用8,9708,9708,9708,9708,9708,970
支払総額(値引き・下取り無し)¥1,410,248¥1,439,159¥1,462,559¥1,501,859¥1,552,159¥1,573,859
値引き(目標)△200,000△200,000△200,000△200,000△200,000△200,000
下取り(例)△500,000△500,000△500,000△500,000△500,000△500,000
支払総額(値引き・下取り込み)¥710,248¥739,159¥762,559¥801,859¥852,159¥873,859

N-WGN【4WD車】グレード別乗り出し価格の計算例

(表が右にはみ出す場合は、横にスクロールするか、スマートフォンを横向きすると表示されます。)
グレードC (4WD)G (4WD)G・Lパッケージ (4WD)G 特別仕様車 SSパッケージ (4WD)G 特別仕様車 SSコンフォートパッケージ(4WD)G・ターボパッケージ (4WD)
車両本体1,220,0001,294,0001,350,0001,391,0001,441,0001,450,000
 ナビスペ+ETC 34,800
メーカーオプション合計034,8000000
 フロアマット(STD)16,00516,00516,00516,00516,00516,005
 エントリーナビ128,499117,634117,634117,634117,634117,634
 リアワイドカメラ42,984
 ETC車載器26,740
ディーラーオプション合計214,228133,639133,639133,639133,639133,639
 自賠責37ヵ月35,61035,61035,61035,61035,61035,610
 重量税3,7003,7003,7003,7003,7005,600
 取得税12,10013,20013,50013,90014,40019,300
税金保険料合計51,41052,51052,81053,21053,71060,510
手続代行諸費用46,44046,44046,44046,44046,44046,440
預り法定費用6,0006,0006,0006,0006,0006,000
リサイクル費用8,9708,9708,9708,9708,9708,970
支払総額(値引き・下取り無し)¥1,547,048¥1,576,359¥1,597,859¥1,639,259¥1,689,759¥1,705,559
値引き(目標)△200,000△200,000△200,000△200,000△200,000△200,000
下取り(例)△500,000△500,000△500,000△500,000△500,000△500,000
支払総額(値引き・下取り込み)¥847,048¥876,359¥897,859¥939,259¥989,759¥1,005,559

N-WGNカスタム【FF(2WD)車】グレード別乗り出し価格の計算例

(表が右にはみ出す場合は、横にスクロールするか、スマートフォンを横向きすると表示されます。)
グレードCustom G (FF)Custom G・Lパッケージ (FF)Custom 特別仕様車 SSパッケージ (FF)Custom 特別仕様車 SS 2トーンカラースタイルパッケージ (FF)Custom G・ターボパッケージ (FF)Custom 特別仕様車 ターボ SS 2トーンカラースタイルパッケージ (FF)
車両本体1,380,0001,450,0001,491,0001,509,0001,515,0001,574,000
 ナビスペ+ETC34,800
メーカーオプション合計34,80000000
 フロアマット(STD)16,00516,00516,00516,00516,00516,005
 エントリーナビ128,499117,634117,634117,634117,634117,634
ディーラーオプション合計144,504133,639133,639133,639133,639133,639
 自賠責37ヵ月35,61035,61035,61035,61035,61035,610
 重量税1,8001,8001,8001,8005,6005,600
 取得税9,4009,6009,90010,00020,10020,900
税金保険料合計46,81047,01047,31047,41061,31062,110
手続代行諸費用46,44046,44046,44046,44046,44046,440
預り法定費用6,0006,0006,0006,0006,0006,000
リサイクル費用8,9708,9708,9708,9708,9708,970
支払総額(値引き・下取り無し)¥1,667,524¥1,692,059¥1,733,359¥1,751,459¥1,771,359¥1,831,159
値引き(目標)△200,000△200,000△200,000△200,000△200,000△200,000
下取り(例)△500,000△500,000△500,000△500,000△500,000△500,000
支払総額(値引き・下取り込み)¥967,524¥992,059¥1,033,359¥1,051,459¥1,071,359¥1,131,159

N-WGNカスタム【4WD車】グレード別乗り出し価格の計算例

(表が右にはみ出す場合は、横にスクロールするか、スマートフォンを横向きすると表示されます。)
グレードCustom G (4WD)Custom G・Lパッケージ (4WD)Custom 特別仕様車 SSパッケージ (4WD)Custom 特別仕様車 SS 2トーンカラースタイルパッケージ (4WD)Custom G・ターボパッケージ (4WD)Custom 特別仕様車 ターボ SS 2トーンカラースタイルパッケージ (4WD)
車両本体1,510,0001,580,0001,621,0001,639,0001,645,0001,704,000
 ナビスペ+ETC34,800
メーカーオプション合計34,80000000
 フロアマット(STD)16,00516,00516,00516,00516,00516,005
 エントリーナビ128,499117,634117,634117,634117,634117,634
ディーラーオプション合計144,504133,639133,639133,639133,639133,639
 自賠責37ヵ月35,61035,61035,61035,61035,61035,610
 重量税3,7003,7003,7003,7005,6005,600
 取得税15,40015,70016,20016,30021,90022,700
税金保険料合計54,71055,01055,51055,61063,11063,910
手続代行諸費用46,44046,44046,44046,44046,44046,440
預り法定費用6,0006,0006,0006,0006,0006,000
リサイクル費用8,9708,9708,9708,9708,9708,970
支払総額(値引き・下取り無し)¥1,805,424¥1,830,059¥1,871,559¥1,889,659¥1,903,159¥1,962,959
値引き(目標)△200,000△200,000△200,000△200,000△200,000△200,000
下取り(例)△500,000△500,000△500,000△500,000△500,000△500,000
支払総額(値引き・下取り込み)¥1,105,424¥1,130,059¥1,171,559¥1,189,659¥1,203,159¥1,262,959

ご注意値引き額や下取り査定額はあくまで一例ですので、目安としてご活用ください。

新車値引き交渉が成功とした言えるのは、「値引き」だけでなく、支払総額(乗り出し価格)が下がったときです。特に下取り査定には要注意です!

  • 新車の値引きが多く見えるのは、実は下取りを安くしてその分を値引きに回しているだけなのかも?

本当に値引きが多いのかは、ディーラー以外にもあたって、査定額の相場をしっかり確認した方が良いですよ。

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まとめ

最後までお付き合いいただきありがとうございました。ここでN-WGNの新車値引き交渉を成功させるためのポイントをおさらいしてみしょう。

  • 競合させるライバル車は同じカテゴリーから選ぶ
  • ライバル車のグレードオプションは本命車にできるだけ近く
  • ライバル車も複数のディーラーを回る
  • N-WGNどうしの競合は価格勝負に持ち込みやすい。資本の異なるホンダカーズは競合可能
  • 隣県ディーラーサブディーラーを使えば同じ車種どうしでもっと競合可能
  • ナビ、フロアマット社外品と競合させる
  • ローンは利息の総額が重要!金融機関にもあたる
  • 下取り車は、インターネットの車査定サービスを利用して最高査定額を探る
  • 車庫証明は自分でやる。納車はディーラーまで取りに行く
  • 予算オーバーするなら、状態の良い中古車も検討

項目はたくさんありますが、基本は一貫しています。つまり、いつでも切れる替わりの手札を持って交渉し、相手に歩み寄らせるのです。

値引き交渉の成功に向けて、ご健闘ください。

追伸:下取り車の査定額がイマイチでは値引き交渉成功とは言えない

値引き交渉というと車両やオプションの値引きばかりに目が行きがちです。しかし、値引き交渉が本当に成功したかどうかは、下取り車の査定も含めてトータルで評価するべきです。

ディーラーの下取り査定額が本当に高いのか、満足して良いのか、他と比較して見ないと分かりません。インターネットの車査定サービスを使って、最高額査定を狙うことをおススメします。

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