シャトル【ライバル車】ちゃんと値引きに効いてます?

シャトルとライバル車、競合させたのに値引きはイマイチ?!
  1. ライバル車とどっちにするか迷うのが新車値引き拡大の秘訣
  2. ライバル車はシャトルの値引きに効かないと意味がない
  3. ライバル車の名前を出すだけではシャトルの値引きは増えないかも!?
    1. ライバル車が本命の人はどこが気に入っているの?
    2. 差額がいくら以上ならライバル車を選べるか?
    3. 同じライバル車どうしを競合させる
    4. シャトルのライバル車どうしの競合(1) カローラツーリング、カローラスポーツ
    5. シャトルのライバル車どうしの競合(2) マツダ3ファストバック
  4. ライバル車との違いをシャトルの値引き交渉に活かす
    1. ライバル車に気に入っているポイントがあると交渉に強い
    2. シャトルとライバル車、条件をそろえて競合させると効果的!
    3. シャトルとライバル車の比較(1) ~ 燃費・走行性能
    4. シャトルとライバル車の比較(2) ~ サイズ・重量
    5. シャトルとライバル車の比較(3) ~ 先進安全装備 & エアバッグ
    6. シャトルとライバル車の比較(4) ~ 純正ナビシステム
    7. シャトルとライバル車の比較(5) ~ ユーティリティ・快適装備・内外装
  5. シャトルの価格帯別ライバル車グレード
    1. シャトル・ガソリン車(G・Honda SENSING)のライバル車
    2. シャトル・ハイブリッド車(HYBRID/HYBRID X/HYBRID Z・Honda SENSING)のライバル車
    3. シャトルの価格帯別ライバル車グレード一覧
      1. 【2WD(FF)】シャトルのライバル車グレード一覧
      2. 【4WD】シャトルのライバル車グレード一覧

ライバル車とどっちにするか迷うのが新車値引き拡大の秘訣

シャトルの大幅値引きアップを狙っているなら、もちろんライバル車とは競合させていますよね?

ただし、ライバル車の見積りをちょっと取ってみたぐらいでは、シャトルの値引きはあまり増えないかもしれません。

なぜなら、もうシャトルに決めていると見透かされれば、ディーラーは値引きアップする必要がないからです。

そうではなく、ライバル車とどっちにしようか迷っている(そぶりをする)と、決断してもらうために値引きを上積みしてくることが多いです。

新車値引き交渉のポイント

ライバル車(店)と比べてどっちにするか真剣に迷う(ふりをする)と値引きされやすい

シャトルに決めてしまっているのがミエミエだと、ホンダディーラーは値引きを上積みしなくても全然余裕なのです。

どうせ最後はウチで買うんですよね

競合で本命のシャトルの値引き上積みに必要なのは、あなたがライバル車を選ぶかもしれないという緊張感です。それが伝われば、ホンダディーラーもうかうかしてられません。

商談で緊張感を出すには、まず、ライバル車選びを間違えないことです。

ライバル車はシャトルの値引きに効かないと意味がない

どんな車種でも、競合させて値引きに効果があるわけではありません。ライバル車は同じカテゴリーから選ぶのが定石です。

シャトルのカテゴリーは

  • ハッチバック
  • ステーションワゴン

です。メーカーによってどちらの呼び方を取るかが違いますが、以下のような車種が該当します。

同士競合ライバル車とだけでなく、シャトルどうしの競合も可能です。

シャトル【同士競合】同じ車が相手だと効果絶大!?
シャトルの値引き交渉ではライバル車との競合も重要ですが、シャトルどうしの競合はもっと効果が期待できます。競合可能なホンダディーラーの見分け方や隣県越境についてご紹介します。

ライバル車の名前を出すだけではシャトルの値引きは増えないかも!?

繰り返しになりますが、競合で本命のシャトルの値引きを上積みさせるのに重要なのは、もしかしたらライバル車を選ぶかもしれないという緊張感です。本命のシャトルだけでなくライバル車のことも真剣に検討していることが伝われば、ホンダディーラーもうかうかしてられません。

新車値引き交渉のポイント

ライバル車(店)と比べてどっちにしようか真剣に迷う(ふりをする)と値引きされやすい

ライバル車を真剣に検討していることを示すには、次の3つを実行すればよいでしょう。

  • ライバル車の良いところを見つけて交渉材料にする
  • 差額がいくらになったらライバル車で妥協するのか決めておく
  • ライバル車もそれぞれ複数のディーラーをまわる

ライバル車が本命の人はどこが気に入っているの?

シャトルが本命の人もいれば、カローラツーリングが本命の人もいます。気に入っている人がいるなら、ライバル車にも魅力的な要素があるはずです。同じ目線に立ってライバル車の良いところを積極的に評価してみると、本命のシャトルの新車値引き交渉の強力な材料になります。

本命シャトルにもライバル車にもそれぞれ他にはない良さがあって、どちらにも決められない。それが大幅値引きを引き出すポイントなのです。

どっちにするか悩むほど値引きアップ

「シャトルも〇〇なら決まりなんですけどね」とか「全部が満足できる車って無いんですね。何とかならないですかね?」と営業担当者に値引きによる状況解決を促すのです。

どうしても本音ではシャトル以外は絶対に選べないということなら、演技でも構いません。

差額がいくら以上ならライバル車を選べるか?

極端な話ですが、どんなにシャトルが欲しくても、カローラツーリングが100万円安く買えるならカローラツーリングにしますよね。もう少し近づけて50万円差になっても、おそらくまだカローラツーリングですね。それではグッと近づけて10万円差ならどうでしょう?

不満の度合いを金額に置き換えられる人は交渉上手です。

そんなに金額が違うならライバル車でもOK

条件次第ではライバル車に取られる可能性があるとなれば、本命車のディーラーは余裕ではいられません。

infoネットや雑誌の値引き情報に比べて、あなただけシャトルの値引きが少ないとしたら不公平ですよね。

ホンダ シャトル新車値引き交渉 成功への手引き
ホンダ シャトルの新車見積り値引き額に満足ですか?車雑誌やネットの情報に比べてあなただけ値引きが少ないとしたら不公平ですよね。もしかして目標値引き額はそもそも無理?それともまだ何か見落としが・・・[2020/08更新]

同じライバル車どうしを競合させる

ライバル車の条件があまり良くならず、シャトルと張り合うための手札として弱いときは、ライバル車どうしの競合を検討する必要があるかもしれません。

本命車のつもりで複数のディーラーを回れば、ライバル車の値引きが増えていくことが期待できます。回った数だけ、値引きの多いディーラーにめぐり合う可能性が上がります。それに、同士競合は売る商品が同じなので、値引き競争に持ち込みやすいのです。

同士競合させるには資本(経営)が別のディーラーである必要がありますが、見分け方は簡単ですディーラーの会社名が違うかどうかを見れば良いのです。

一例として名古屋市(愛知県)を見てみましょう。

シャトルのライバル車どうしの競合(1) カローラツーリング、カローラスポーツ

カローラツーリング、カローラスポーツははトヨタ全店(トヨタ店、トヨペット店、カローラ店、ネッツ店)取り扱いです。

トヨタ店トヨペット店は名古屋市内に1社ずつあります

カローラ店(トヨタカローラ)は4社あります。同じカローラ店でもディーラーが別々の会社なら競合が可能です。

ネッツ店(ネッツトヨタ)は名古屋市内に6社あります。同じネッツ店でもディーラーが別々の会社なら競合が可能です。

以上、名古屋市内には全12社のトヨタディーラーがあり、その12社でカローラツーリング、カローラスポーツどうしの競合が可能です。

あなたのお住まいの地域のトヨタディーラーを探すには、トヨタ自動車WEBサイト・販売店検索 を利用すると便利です。

カローラツーリング/スポーツカローラツーリングの値引き交渉カローラスポーツの値引き交渉についてはそれぞれ別のページで詳しくご案内しています。

シャトルのライバル車どうしの競合(2) マツダ3ファストバック

マツダ3ファストバックを取り扱うマツダディーラーは、名古屋市内に4系列あります。

お近くのマツダディーラーを探すには、マツダ公式サイトの販売店検索ページ を利用すると便利です。

マツダのライバル車マツダ3の値引き交渉については別のページで詳しくご案内しています。

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ライバル車との違いをシャトルの値引き交渉に活かす

ライバル車に気に入っているポイントがあると交渉に強い

同じカテゴリーのライバル車ですが、当然それぞれ「違い」があります。この「違い」が値引き交渉の材料になるのです

とりわけ競合車の長所がとても気になって悩んでいるのを印象づけるのがポイントです。

もちろん、ケチをつけるのはNGです。どちらの車にも良いところがあって選びかねている、どちらに転ぶか分からない。それを値引きで解決させるように誘導するのです。

たとえば、こんな感じです。

 

ディーラー
ディーラー

シャトルのハイブリッドZは最上位グレードで装備が充実していますが、他社さんのツーリングワゴンに比べるとお安くなっていますよ。

ツトムさん
新車購入予定のツトムさん

確かに値段の割に装備は良いと思いますが、マツダ3やカローラツーリングはスマホのナビが使えるのでその分安くできますからね。

ディーラー
ディーラー

広さはどうですか?シャトルは荷物もたくさん載せられますし、本当に使い勝手の良い車でおススメできます。

ツトムさん
新車購入予定のツトムさん

ん~ん、広さはカローラツーリングぐらいあれば十分ですかね。それより肝心の燃費で後発のハイブリッドに抜かれたのが気になりますね。もちろん値引きをガッツリ出してもらえれば問題ないんですが(笑)。

 

同じように、マツダやトヨタのディーラーでマツダ3やカローラツーリングの値引き交渉をするときは、シャトルの良い点が気になって悩んでると訴えましょう。

以上のように値引き交渉を進めるには、シャトルとライバル車の違いをしっかり押さえておく必要があります。また、同じ価格帯のグレードどうしで競合させることも重要です。

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シャトルとライバル車、条件をそろえて競合させると効果的!

値引き交渉で効果が高いのは、同じ価格帯のライバル車です。ここでは本命とライバル車それぞれ以下のグレードを比較します。

(表が右にはみ出す場合は、横にスクロールするか、スマートフォンを横向きすると表示されます。)
シャトルマツダ3ファストバックインプレッサスポーツカローラツーリングカローラスポーツ
グレードHYBRID Z・Honda SENSING (FF)20S PROACTIVE2.0i-S EyeSight (2WD)HYBRID S (2WD)HYBRID G
車両本体2,607,0002,515,7412,486,0002,651,0002,659,800
ナビ(+取付キット)148,41253,899163,61433,00033,000
CD/DVD+地デジ49,500
ETC車載器標準装備33,33024,09014,54214,542
リアビュー(バック)カメラ標準装備標準装備24,20027,500標準装備
環境性能割041,90040,60000
重量税036,90036,90000
合計¥2,755,412¥2,731,270¥2,775,404¥2,726,042¥2,707,342

注意価格はすべて消費税込みです。また、この表は金額差の主な要因を比較するためのものです。実際には上記の合計金額以外に、諸費用等がかかります。

この後、以下についての主要項目をピックアップして、詳しくライバル比較していきます。MOPはメーカーオプション、DOPはディーラーオプションの略です。

  • 燃費・走行性能
  • サイズ・重量
  • 先進安全装置 & エアバッグ
  • 純正ナビシステム
  • ユーティリティ・快適装備・内外装

シャトルとライバル車の比較(1) ~ 燃費・走行性能

(表が右にはみ出す場合は、横にスクロールするか、スマートフォンを横向きすると表示されます。)
シャトルマツダ3ファストバックインプレッサスポーツカローラツーリングカローラスポーツ
グレードHYBRID Z・Honda SENSING (FF)20S PROACTIVE2.0i-S EyeSight (2WD)HYBRID S (2WD)HYBRID G
環境性能割3%割1%割1%割3%割3%割
エコカー減税 重量税100%免税対象外対象外100%免税100%免税
自動車グリーン税制概ね75%軽減対象外対象外概ね75%軽減概ね75%軽減
駆動方式FF(2WD)2WD2WD2WD2WD
排気量[cc]14961997199517971797
パワートレインハイブリッドガソリンエンジンガソリンエンジンハイブリッドハイブリッド
燃料レギュラーガソリンレギュラーガソリンレギュラーガソリンレギュラーガソリンレギュラーガソリン
燃費JC08[L/km]29.816.035.034.2
燃費WLTC[L/km]22.815.629.030.0
エンジン最大出力[PS/rpm]110/6000156/6000154/600098/520098/5200
エンジン最大トルク[kg・m/rpm]13.7/500020.3/400020/400014.5/360014.5/3600
モーター最大出力[PS/rpm]29.5/1313-20007272
モーター最大トルク[kg・m/rpm]16.3/0-131316.616.6

この価格帯の2WDでは、カローラツーリング、カローラスポーツ、シャトルがハイブリッド車を選べ、税制面でも優遇度が高いです。

カローラツーリング/スポーツのハイブリッドは72馬力の強力なモーターが特長で、燃費性能がシャトルのハイブリッドよりも40%近く高くなっています(カローラツーリング・走行性能  )。

走りを楽しむのであれば、ハイブリッドではなくガソリンエンジン車も悪くありません。マツダ3(SKYACTIV-G 2.0)とインプレッサ(2.0L直噴エンジン)はどちらも150馬力台のハイパワーです。

シャトルとライバル車の比較(2) ~ サイズ・重量

(表が右にはみ出す場合は、横にスクロールするか、スマートフォンを横向きすると表示されます。)
シャトルマツダ3ファストバックインプレッサスポーツカローラツーリングカローラスポーツ
グレードHYBRID Z・Honda SENSING (FF)20S PROACTIVE2.0i-S EyeSight (2WD)HYBRID S (2WD)HYBRID G
車両重量[kg]12401360135013701370
乗車定員[人]55555
全長[mm]44404460447544954375
全幅[mm]16951795177517451790
全高[mm]15451440148014601460
ホイールベース[mm]25302725267026402640
最低地上高[mm]130140130130135
最小回転半径[m]5.25.35.35.35.1
室内長[mm]19201820208517951795
室内幅[mm]14501490152015101510
室内高[mm]12901160120011601155
荷室容量[L]570334385392352

外形では、カローラスポーツが全長が他の4車種よりも10cmほど短くなっています。

この中で室内スペースが最も広いのはインプレッサスポーツです(インプレッサスポーツ・ユーティリティ&カーゴルーム  )。次点のシャトルは高さ方向にゆとりがあり、荷室容量では570Lとライバル車を圧倒しています(シャトル・荷室

 )。

マツダ3ファストバックとカローラツーリングは、外形サイズに対して室内スペースがやや狭いです。特にマツダ3ファストバックは、荷室容量がカローラスポーツよりも小さくなっています。

シャトルとライバル車の比較(3) ~ 先進安全装備 & エアバッグ

(表が右にはみ出す場合は、横にスクロールするか、スマートフォンを横向きすると表示されます。)
シャトルマツダ3ファストバックインプレッサスポーツカローラツーリングカローラスポーツ
グレードHYBRID Z・Honda SENSING (FF)20S PROACTIVE2.0i-S EyeSight (2WD)HYBRID S (2WD)HYBRID G
サポカーサポカーS ワイドサポカーS ワイドサポカーS ワイドサポカーS ワイドサポカーS ワイド
先進安全装備Honda SENSINGi-ACTIVESENSEアイサイトToyota Safety SenseToyota Safety Sense
自動ブレーキ標準標準標準標準標準
対歩行者検知・作動◎(歩行者事故低減ステアリング)◎(昼夜間)
対自転車検知・作動
対後方接近車両
踏み間違防止アシスト標準(前方)標準(前後方)標準(前後方)標準(前後方)標準(前後方)
レーンキープ・アシスト標準標準標準標準標準
アダプティブ・オートクルーズ標準標準標準(ECOクルーズコントロール付)標準標準
先進ライトオートハイビームアダプティブ・LED・ヘッドライトステアリング連動ヘッドランプ+アダプティブドライビングビームオートマチックハイビームオートマチックハイビーム
SRSサイド&カーテンエアバックシステム標準標準標準標準標準
運転席SRSニーエアバッグ標準標準
歩行者保護衝撃分散吸収構造歩行者保護エアバッグ

経済産業省の定めているサポカー(セーフティ・サポートカー) の区分では、上記の5つとも最上位の「サポカーSワイド」となっていますが、細かく見ていくと違いがあります。

マツダ3のi-ACTIVESENSEは、夜間も歩行者検知して自動ブレーキが作動します(マツダ3・安全性能 )。シャトルは自動ブレーキだけでなく、ステアリング制御でも歩行者との衝突防止をはかっています。

先進安全装備では先駆者メーカーのスバルのインプレッサは衝突安全面でも進化を進め、歩行者保護エアバッグを標準装備しています(インプレッサ・衝突安全 )。

対自転車の自動ブレーキはシャトル以外の4車種が対応しています。また、マツダ3、カローラツーリング/スポーツは後方から接近する車両にも反応して自動ブレーキがかかります(マツダ3・RCTA機能  、カローラツーリング・リヤクロストラフィックオートブレーキ  )。

シャトルとライバル車の比較(4) ~ 純正ナビシステム

(表が右にはみ出す場合は、横にスクロールするか、スマートフォンを横向きすると表示されます。)
シャトルマツダ3ファストバックインプレッサスポーツカローラツーリングカローラスポーツ
グレードHYBRID Z・Honda SENSING (FF)20S PROACTIVE2.0i-S EyeSight (2WD)HYBRID S (2WD)HYBRID G
標準状態オーディオレスセンターディスプレイオーディオレスディスプレイオーディオディスプレイオーディオ
ナビ(取付費用・キット込)DOPスタンダードナビ 148,412円他DOP ナビゲーション用SDカードアドバンス 53,899円DOP 楽ナビ 163,614円他DOP T-Connectナビ 110,000円他DOP T-Connectナビ 110,000円他
CD/DVD+地デジMOP 49,500円(UV・IRカットガラスとセットOP)
ETC車載器標準装備DOP 33,850円他DOP 24,090円他DOP 14,542円他DOP 14,542円他
リアビュー(バック)カメラ標準装備標準装備DOP 24,200円MOP 27,500円標準装備
スマホ連携○(Android Auto, Apple CarPlay対応はMOP 33,000円)○(Android Auto, Apple CarPlay対応はMOP 33,000円)
コネクティドサービスヘルプネット、eケア、マイカーサーチヘルプネット、eケア、マイカーサーチ

インプレッサ、シャトルは、標準状態ではオーディオレスとなっており、純正ナビの他、社外(市販)品のナビを取り付けることもできます。

マツダ3はマツダコネクト用のセンターディスプレイが標準装備されています。ナビゲーション用SDカードを追加することで、カーナビ機能が動作します。ナビのための追加費用は少なくて済みますが、社外品ナビの取り付けは実質的に不可能です。

カローラツーリング、カローラスポーツもディスプレイオーディオ が標準搭載されていて、社外ナビの取り付けのスペースがありません。T-Connectナビ機能を組み込むこともできますが、スマホ連携が可能なのでそちらの方が安上がりです。ただし、標準ではLINEのナビアプリにしか対応しておらず、Googleマップ、カーナビタイム、Yahoo!カーナビと連携するには、33,000円のオプションサービスが必要です。

infoカーナビタイム、Yahoo!カーナビはApple CarPlayAndroidのみの対応で、Android Autoでは使用できません。

カローラツーリング、カローラスポーツはコネクティドサービスに標準対応していて、T-Connectスタンダードプランが5年間無料で利用できます(6年目以降は年額3,630円で継続可能)。提供サービスとしては、事故などの際に自動で緊急通報するヘルプネット などが含まれます。

infoシャトルには社外品のカーナビも取付可能です。

シャトル【社外ナビ】比べずに純正品を買ったら大損?!
シャトルに社外品カーナビを付けることは全く考えてないのですか?それだと純正ナビを高く買うことになりますよ。どんな社外ナビがあるのかご紹介します。

シャトルとライバル車の比較(5) ~ ユーティリティ・快適装備・内外装

(表が右にはみ出す場合は、横にスクロールするか、スマートフォンを横向きすると表示されます。)
シャトルマツダ3ファストバックインプレッサスポーツカローラツーリングカローラスポーツ
グレードHYBRID Z・Honda SENSING (FF)20S PROACTIVE2.0i-S EyeSight (2WD)HYBRID S (2WD)HYBRID G
ヘッドランプLEDLEDLEDLEDLED
ルーフレール標準装備標準装備
シート表皮材質コンビシート(プライムスムース×ファブリック)クロスファブリック/トリコットファブリックファブリック
シートヒーター標準(運転席&助手席)MOP(運転席&助手席)MOP(運転席&助手席)MOP(運転席&助手席)
エアコンフルオート(プラズマクラスター)フルオート(左右独立温度制御・花粉除去)オート(左右独立温度調整)オートフルオート(左右独立温度制御)
ステアリング本革巻き本革巻き本革巻き本革巻き本革巻き
スピーカー数48664
フロントウィンドウガラスUV&IRカット、遮音UVカットUV&IRカット・遮音グリーングリーン・高遮音性
フロントドアウィンドウガラスIRカット、遮音UVカットUVカットガラスUVカット・防水UVカット
リヤドア/リヤサイド/バックドアウィンドウガラス高熱線吸収UVカットプライバシーUVカット・ダークティンテッドUVカット・濃色UVカット・プライバシープライバシー
標準ホイール(タイヤ)サイズ185/55R16215/45R18215/40R18205/55R16205/55R16
ホイール材質アルミアルミアルミ(ダークメタリック塗装+切削光輝)アルミアルミ

シャトルHYBRID Z・Honda SENSINGは同車中で最上位グレードということもあり装備が充実しており、シートヒーターが標準で、ガラスも高機能のものが使われています。

インプレッサスポーツ2.0i-S EyeSight も最上位グレードの位置づけで、切削光輝18インチアルミホイールや6スピーカーなどが装備されています。

カローラツーリングHYBRID S、カローラスポーツHYBRID Gは、それぞれのハイブリッド車のグレードラインナップの中でミドルクラスの位置づけです。そのためもあり、装備面でやや物足りない内容となっています。

しかしマツダ3ファストバックのPROACTIVEはグレードとしてはベーシックの位置づけですが、18インチアルミホイール、8スピーカー、全面UVカットガラスなど装備は充実しています。

infoシャトルの値引きが本当に限界までくれば、次はオプションを無料で!

シャトル【オプションおまけ】値引きが限界なら次はこれ
シャトルの値引きはこれ以上無理とディーラーから言われることがあるかもしれません。値引きが無理ならオプションをしっかりおまけしてもらいましょう。

シャトルの価格帯別ライバル車グレード

ここまではシャトル HYBRID Z・Honda SENSING (FF) をライバル車と比較し、その違いを値引き交渉で活用する方法について詳しくご覧いただきました。

シャトルの他のグレードについても、同じようにライバル車を上手く引き合いに出せば、値引き交渉を有利に進展させることが可能です。シャトルのライバル車をグレード別に簡単にご紹介しますので、あなたの値引き交渉にお役立てください。

シャトル・ガソリン車(G・Honda SENSING)のライバル車

シャトルのガソリン車はG・Honda SENSINGの1グレードのみとなっています。上位のハイブリッド車グレードに比べて装備を相当削っているため、価格は2WDで約180万円、4WDで約200万円とかなり安い価格設定になっています。

同じように装備を減らして価格を抑えているのがインプレッサスポーツ1.6i-L EyeSightやカローラツーリングG-Xですが、シャトルG・Honda SENSINGより20万円ほど高い価格設定になっています。

しかし、削っているとはいえ、インプレッサスポーツ1.6i-L EyeSightはアルミホイールや歩行者保護エアバッグといった装備があります。その分を差し引いて考えれば十分競合可能な範囲です。

また、カローラツーリングは、カーナビをスマホ連携にすれば10万円ほどコストを抑えられますので、実質的な差額はそれほど大きくはありません。

シャトル・ハイブリッド車(HYBRID/HYBRID X/HYBRID Z・Honda SENSING)のライバル車

シャトルハイブリッド車のベーシックグレードHYBRID・Honda SENSINGは、ハイブリッド車としてはかなり低価格で、同じ価格帯のライバルにハイブリッド車はありません。

しかし、燃費面を除けばライバル車にも十分魅力がありますので、競合させることは可能です。

カローラスポーツG-Xはガソリンターボエンジンが特長で、マニュアルトランスミッション(MT)を選ぶこともできます。マツダ3ファストバック15SもMT車の設定があります。

カローラツーリングSは本革巻きステアリングホイール、合成皮革+レザテックシートなど装備が充実しています。

インプレッサスポーツは1.6i-S EyeSightと2.0i-L EyeSightの2つのグレードがこの価格帯にあり、排気量(パワー)と装備のどちらを重視するかで選択できます。

シャトルのハイブリッド車のミドルクラスHYBRID X・Honda SENSINGには、同じハイブリッド車のカローラツーリングHYBRID G-X 、カローラスポーツHYBRID G Xをぶつけることができます。

同じ価格帯のガソリン車なら、カローラツーリングW×B、カローラスポーツG、マツダ3 15S Touringなど装備が充実したグレードがラインナップしています。

シャトルのハイブリッド車の最上位HYBRID Z・Honda SENSINGのFF車の競合は、上で詳しくご説明した通りです。4WDでもインプレッサスポーツ2.0i-S EyeSight 、カローラツーリングHYBRID S が競合します。

なお4WDでは、カローラツーリングはハイブリッド車のみ、カローラスポーツはガソリンターボ車のみです。また、マツダ3ファストバック20S系は2WDのみで4WDにグレード設定はありません。

シャトルの価格帯別ライバル車グレード一覧

競合させるライバル車はできるだけ価格の近いグレードが値引き交渉には有効です。

価格帯別にシャトルとライバル車のグレードを一覧表にまとめましたので、ライバル車のグレード探しにご活用ください。

【2WD(FF)】シャトルのライバル車グレード一覧

(表が右にはみ出す場合は、横にスクロールするか、スマートフォンを横向きすると表示されます。)
シャトルマツダ3ファストバックインプレッサスポーツカローラツーリングカローラスポーツ
~200万円台G・Honda SENSING (FF)
¥1,808,400
1.6i-L EyeSight (2WD)
¥2,002,000
G-X
¥2,013,000
210万~220万円台HYBRID・Honda SENSING (FF)
¥2,158,200
15S (2WD)
¥2,221,389
1.6i-S EyeSight (2WD)
¥2,244,000
G X (2WD/MT)
¥2,169,200
2.0i-L EyeSight (2WD)
¥2,244,000
S
¥2,216,500
G X (2WD/CVT)
¥2,202,200
230万~250万円前後15S Touring (2WD)
¥2,315,989
W×B (1.8L)
¥2,365,000
G (2WD/MT)
¥2,339,700
W×B (1.2L Turbo)
¥2,458,500
G (2WD/CVT)
¥2,384,800
HYBRID X・Honda SENSING (FF)
¥2,418,900
2.0i-S EyeSight (2WD)
¥2,486,000
HYBRID G-X (2WD)
¥2,480,500
HYBRID G X
¥2,488,200
20S PROACTIVE
¥2,515,741
G Z (2WD/MT)
¥2,504,700
VWゴルフG Z (2WD/CVT)
¥2,549,800
260万円前後~260万円台HYBRID Z・Honda SENSING (FF)
¥2,607,000
20S PROACTIVE Touring Selection
¥2,636,741
TSI Trendline
¥2,589,000
20S L Package
¥2,698,055
HYBRID S (2WD)
¥2,651,000
HYBRID G
¥2,659,800

infoシャトル各グレードの乗り出し価格(支払総額)の目安を確認しておきましょう。

ホンダ シャトル新車値引き交渉 成功への手引き
ホンダ シャトルの新車見積り値引き額に満足ですか?車雑誌やネットの情報に比べてあなただけ値引きが少ないとしたら不公平ですよね。もしかして目標値引き額はそもそも無理?それともまだ何か見落としが・・・

同士競合ライバル車とだけでなく、シャトルどうしの競合も可能です。

シャトル【同士競合】同じ車が相手だと効果絶大!?
シャトルの値引き交渉ではライバル車との競合も重要ですが、シャトルどうしの競合はもっと効果が期待できます。競合可能なホンダディーラーの見分け方や隣県越境についてご紹介します。

【4WD】シャトルのライバル車グレード一覧

(表が右にはみ出す場合は、横にスクロールするか、スマートフォンを横向きすると表示されます。)
シャトルマツダ3ファストバックインプレッサスポーツカローラツーリングカローラスポーツ
~220万円台G・Honda SENSING (4WD)
¥2,006,400
1.6i-L EyeSight (AWD)
¥2,222,000
230万~250万円台HYBRID・Honda SENSING (4WD)
¥2,356,200
15S (4WD)
¥2,457,889
1.6i-S EyeSight (AWD)
¥2,464,000
15S Touring (4WD)
¥2,552,489
2.0i-L EyeSight (AWD)
¥2,464,000
260万~280万円台HYBRID X・Honda SENSING (4WD)
¥2,616,900
2.0i-S EyeSight (AWD)
¥2,706,000
HYBRID G-X (4WD)
¥2,678,500
G X (4WD)
¥2,678,500
HYBRID Z・Honda SENSING (4WD)
¥2,772,000
HYBRID S (4WD)
¥2,849,000
G (4WD)
¥2,849,000

infoシャトルのライバル車乗り出し価格(支払総額)はいくら?こちらも要確認です。

カローラツーリング【グレード別】乗り出し価格(支払総額)

カローラスポーツ【グレード別】乗り出し価格(支払総額)

インプレッサ【グレード別】乗り出し価格(支払総額)

カローラツーリング【グレード別】乗り出し価格(支払総額)
最新の新車値引き目標を達成するとカローラツーリングの乗り出し価格(支払総額)がどのくらいになるか見てみましょう。グレード別に見積もりの目安をご案内します。

 

こちらのページで説明しましたライバル車との競合の他にも、シャトルの値引き交渉に成功するための情報はまだあります。詳しくは次のページをご覧ください。

ホンダ シャトル新車値引き交渉 成功への手引き
ホンダ シャトルの新車見積り値引き額に満足ですか?車雑誌やネットの情報に比べてあなただけ値引きが少ないとしたら不公平ですよね。もしかして目標値引き額はそもそも無理?それともまだ何か見落としが・・・[2020/08更新]

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