ステップワゴンの見積りの値引きが相場より少なくても納得できますか?

ホンダ ステップワゴン新車値引き交渉 成功への手引き

車雑誌やネットであちこち新車値引き目標額を調べたのに、いざディーラーでステップワゴンの見積りをもらってみると、その目標額に全然届かない「限界(特上)レベル」どころか「合格レベル」にもほど遠い。そんな悔しいことになっていませんか?

ステップワゴンを購入した人みんなが得しているのにあなただけが損しているような気がしますよね。これではまったくの不公平です。

このページでは、ステップワゴン新車値引き目標達成して不公平感解消するための重要ヒントをご提供します。これから商談というあなたも必見です。

 

目次

ステップワゴン新車値引き目標/限界/相場・納期の最新情報(2020年2月)

最初に、ステップワゴンの新車値引き目標(合格ライン/限界)納期の最新情報を確認しておきましょう。

2020年2月のステップワゴン 値引き目標/納期

値引き目標合格ライン
 本体値引き目標:30万円
 オプション含む:35万円

値引き限界目標
 オプション含む:40万円

納期
 
1~2か月程度(通常)

infoこの値引き目標は相場よりもやや多めの値引き額を狙うものとなっています。目標を達成した場合のステップワゴンのグレード別乗り出し価格(支払総額)イメージを別ページに記載しておりますのでご参照ください。

大盤振る舞いが続いていましたが、昨年末の一部改良でやや引き締めとなっています。しかし、もしも本体値引きが15万円前後で伸び悩んでいるのでしたら、まだまだ値引き上積みの余地はあります。問題

値引き目標情報はあるのに、なぜ値引きが伸び悩むのか?

という点です。

誰よりもステップワゴンの新車値引き情報に詳しくなったのに値引きが増えない!?

最強の新車値引き情報がディーラーにまったく効かないのはなぜ?

同じステップワゴンの新車を購入するのに、あなただけ相場よりも値引きを少なくされたくはありませんよね。そこで、ステップワゴンの「目標値引き」や「限界値引き」の情報収集を始めることでしょう。

「月刊自家用車」 「ザ・マイカー」 といった車雑誌に加えて、ネットの情報もくまなく調べていけば、情報武装は完璧です。

しかし、その新車値引き目標情報をディーラーに伝えても、ステップワゴンの値引きが増えることはまずありません

ネットの情報だと、もっと値引きが多いみたいですけど!

実は、値引き情報には2つの種類があります。ひとつは、商談での値引き要求にそのまま使える情報。そして、もうひとつはそのままでは使えない情報です。

あなたの持っている値引き情報はどちらのタイプ?

  1. 値引き情報の店舗を使って、値引き情報の価格で、実際にあなたも買える
  2. 値引き情報の店舗を使って、値引き情報の価格で、実際にはあなたは買えない

雑誌やネットの目標値引き情報は、2番目の種類の情報です。いくら目標値引き情報をたくさん調べても、それだけでは実際の交渉では役に立ちません。

なぜなら、ディーラーは実態のない相手に客を取られることはなく、値引き競争する必要がないからです。

新車値引き交渉の落とし穴

他人の値引き情報を知っているだけでは、自分の見積りの値引きアップには役に立たない。

こんな値引き交渉していませんか?

実際には、知っている値引き目標の情報量や精度よりも、値引き交渉方法の違いの方が値引き額に効いてきます。

失敗する値引き交渉にはいろいろありますが、よくあるものの一つがそもそも交渉にすらなっていないというものです。交渉ではなく単なるお願い、希望、願望になってしまっているパターンが実に多いのです。

交渉と単なるお願いの違いは何でしょうか?

  • お願い:「○○してください」

  • 交渉:「○○してください。してくれないなら××しますよ」

「そうしてくれないなら」、「さもなければ」があるのが交渉、無いのがお願いです。要するに、値引きしてくれないならヨソで買いますよということです。

お願いではなく交渉をするには、本命の替わりとなる別の手札が必要です。

別の手札無しで本命一択、ステップワゴンをどれだけ気に入っているかディーラーにアピールして値引きを引き出そうとする人がたまにいます。

しかし、これは典型的なお願いパターンです。そんなに気に入っているなら値引きしなくても買ってもらえると思われて、むしろ逆効果になってしまいます。

お願いするほど値引きには逆効果

ステップワゴンの新車値引き交渉で使える手札はたくさんある!!

値引き交渉の手札は、あなたが思っているよりも多いかもしれません。

たとえば、ステップワゴンとライバル車を競合させるだけでなく、ステップワゴンどうしの競合も可能です。

また、オプションや下取り査定は新車ディーラー以外にも選択肢があります。

基本的には、税金やリサイクル費用など公的に定められたものを除けば、値引き交渉の余地があります。ですから、以下のようにあなたが使える手札はたくさんあるのです。

ご参考以下の記事もおススメです。

リセールバリュー?何それ?おいしい話?」

これら一つひとつを積み上げていけば、新車値引き交渉の成功は見えてきます。この後、ひとつずつ詳しくご説明します。

ちょっとその前にあなたはどのくらい新車の値引きアップを狙っていますか?下取り車の査定もっと差が出る可能性がありますよ!

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もうステップワゴンに決めたけど今さらライバル車との競合は必要?

ライバル車とどっちにするか迷うのが新車値引き拡大の秘訣

もう「次の車はステップワゴンしかない」と心に決めてしまいましたか?それでも、ライバル車と競合させた方が、ステップワゴンの新車値引き交渉に有利です。

というのも、ステップワゴンを買うのが確実と分かると、ディーラーは値引きをあまり出さないからです。むしろ、ライバル車とどっちにしようか迷っている(そぶりをする)と、決断してもらうために値引きを上積みしてくることが多いです。

新車値引き交渉のポイント

ライバル車(店)と比べてどっちにするか真剣に迷う(ふりをする)と値引きされやすい

もちろん、やっつけ仕事でライバル車の見積もりを取りに行っただけでは、ステップワゴンの値引きにはあまり役立ちません。最初からステップワゴンに決めてしまっているのがミエミエだと、ホンダディーラーは値引きを上積みしなくても全然余裕なのです。

どうせ最後はウチで買うんでしょう?

競合で本命のステップワゴンの値引き上積みに必要なのは、あなたがライバル車を選ぶかもしれないという緊張感です。それが伝われば、ホンダディーラーもうかうかしてられません。

商談で緊張感を出すには、まず、ライバル車選びを間違えないことです。

ライバル車はステップワゴンの値引きに効かないと意味がない

どんな車種やグレードでも、競合させて値引きに効果があるわけではありません。ライバル車は同じカテゴリーから選ぶのが定石です。

ステップワゴンのカテゴリーは

  • ミドル(サイズ)ミニバン

です。ステップワゴンも含めて、ミドルサイズミニバンには以下のような車種があります。

ここからはステップワゴンとセレナ、ヴォクシー/ノア、エスクァイアとの競合についてご紹介していきます。

ステップワゴンとライバル車、競合させるなら同じ価格帯グレードどうしで

値引き交渉で効果が高いのは、同じ価格帯のライバル車です。ここでは本命とライバル車それぞれ以下のグレードを比較します。

infoヴォクシーとノアは同じトヨタの兄弟車で、グレードの価格設定が同じです。

(表が右にはみ出す場合は、横にスクロールするか、スマートフォンを横向きすると表示されます。)
ステップワゴンセレナヴォクシー/ノアエスクァイア
グレードSPADA HYBRID G Honda SENSINGe-POWER XVHYBRID ZS 煌 II/HYBRID Si W×B IIHYBRID Gi Premium Package・Black-Tailored
車両本体3,412,2003,226,3003,443,0003,460,600
ボディカラープレミアムスパークルブラック・パール
38,500
ダイヤモンドブラック
44,000
イナズマスパーキングブラックガラスフレーク
33,000
スパークリングブラックパールクリスタルシャイン
33,000
両側パワースライドドア標準装備標準装備標準装備標準装備
先進安全装置標準装備セーフティパックB 222,200標準装備標準装備
サイド&カーテンエアバッグMOP サイド&カーテンエアバッグ+マルチビューカメラ 
137,500

49,50049,500
アラウンドビュー
ナビMOP 209,000170,029149,600149,600
ナビ連動ETC標準装備33,50317,60017,600
ナビ装着PKG標準装備標準装備
リアビュー(バック)カメラMOP マルチビュー
(標準はリアビュー)
アラウンドビューに含まれる17,60017,600
取得税0000
重量税0000
合計¥3,797,200
¥3,696,032
¥3,710,300
¥3,727,900

注意価格はすべて消費税込みです。また、この表は金額差の主な要因を比較するためのものです。実際には上記の合計金額以外に、諸費用等がかかります。

同じ価格帯のグレードでもステップワゴンとライバル車には違いがある

ステップワゴンとライバル車、同じカテゴリーの同じ価格のグレードとなると、やはりスペックや装備は似ています。

しかし、細かくみてみると違いはあります。以下の主要項目の比較結果を簡単にまとめます。

  • 燃費・走行性能
    • ステップワゴンのハイブリッドはシステム最高出力215馬力と強力
    • セレナe-POWERのエンジンは発電専用。燃費は良いがモーターだけなので高回転時の伸びは弱い
    • ヴォクシー兄弟のハイブリッドは他社に先行していた分、今では設計が古くなってしまった。
  • サイズ・重量
    • 室内の広さではセレナがライバル車を上回る
    • ステップワゴンはセレナよりやや狭い
    • ヴォクシー兄弟はセレナより室内長が30cm以上短い
  • 先進安全装備
    • ステップワゴンのHonda SENSINGは対歩行者自動ブレーキに加えて、ステアリングの衝突回避アシスト機能
    • セレナのプロパイロットは、アダプティブクルーズコントロールと車線維持支援の統合システムで、高速道路でのドライバー負担を低減
    • ヴォクシー兄弟のToyota Safety SENSEは歩行者だけでなく自転車にも自動ブレーキが反応。ただし、車線維持は逸脱警報のみでステアリング支援なし。クルーズコントロールも速度固定タイプ。
  • 純正ナビシステム
    • ナビ本体の機能、価格に大きな差は無い
    • ステップワゴンとセレナはメーカーオプション(MOP)でアラウンドビュー(マルチビュー)を装備可能。ヴォクシー兄弟には標準装備もオプション設定もなし。
  • ユーティリティ・快適装備・内外装
    • セレナe-POWER XVはヘッドランプがLEDではなくハロゲン、ステアリングホイールが本革巻きではなくウレタン巻きなど、ライバルよりも装備面で劣勢
    • この価格帯のハイブリッド車ではヴォクシー兄弟の装備充実度は全体的に高い。ただし、バックドアの部分開閉(左右 or 上下)は不可
    • ステップワゴンSPADA HYBRID G Honda SENSINGも装備面では比較的充実しているが、同じ価格帯のヴォクシー兄弟に標準装備のシートヒーター(運転席・助手席)がオプションでも装備不可

詳細上記のステップワゴンとライバル車の比較については、別のページで詳しく解説しています。

ライバル車との違いをステップワゴンの新車値引き交渉に活かすには

以上のように、同じカテゴリーのライバル車ですが「違い」があります。この「違い」がステップワゴンの値引き交渉の材料になるのです

とりわけ競合車の長所がとても気になって悩んでいるのを印象づけるのがポイントです。

もちろん、ケチをつけるのはNGです。どちらの車にも良いところがあって選びかねている、どちらに転ぶか分からない。それを値引きで解決させるように誘導するのです。

たとえば、こんな感じです。

 

ディーラー
ディーラー

パワーなら絶対にステップワゴンのハイブリッドですよ。燃費も良いし。設計が新しいですからね。

ツトムさん
新車購入予定のツトムさん

でもエスクァイアはマイチェンして自動ブレーキが自転車も検知できるようになったんですよね。それとフロントの面構えが好みなんですよ。

ディーラー
ディーラー

ステップワゴンはエスクァイアよりも広いし、わくわくゲートもあって、使い勝手が良いですよ。

ツトムさん
新車購入予定のツトムさん

ん~ん、ただ広さだとセレナになっちゃいますよ。正直、どれか一つがずば抜けて良いって感じはしてないので、最終的に一番良い条件を出してくれたところにしそうです。

 

同じように、トヨタや日産のディーラーでヴォクシーやセレナの値引き交渉をするときは、ステップワゴンの良い点が気になって悩んでると訴えましょう。各ディーラーから提示される値引き額がだんだんと増えるほど、あなたは交渉で有利になっていきます。

見落とし?新車の値引き交渉には力が入るのに下取り車の査定額はディーラーの言い値?もったいない

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補足:ステップワゴンのライバル車どうしの競合

ライバル車の条件があまり良くならず、ステップワゴンと張り合うための手札として弱いときは、ライバル車どうしの競合を検討する必要があるかもしれません。

本命車のつもりで複数のディーラーを回れば、ライバル車の値引きが増えていくことが期待できます。回った数だけ、値引きの多いディーラーにめぐり合う可能性が上がります。それに、同士競合は売る商品が同じなので、値引き競争に持ち込みやすいのです。

ただし、複数とは言っても資本(経営)が同じディーラー同士では競合になりませんが、見分け方は簡単ディーラーの会社名が違っていれば異資本です。

ステップワゴンのライバル車どうしの競合(1) セレナ

セレナは日産全店の取り扱いです。同じ日産でも異資本の系列どうしなら競合可能です。

一例として名古屋市(愛知県)を見てみましょう。セレナを扱う日産ディーラーは名古屋市内に2系列あり、お互いを競合させられます。

お近くの日産ディーラーは販売店検索ページで探すことができます。

日産:販売店(ディーラー)検索

ステップワゴンのライバル車どうしの競合(2) ヴォクシー/ノア/エスクァイア

トヨタ車も同様に異資本系列の間で同士競合が可能です。

先ほどと同じように名古屋市を例に挙げると、ヴォクシーを取り扱うネッツ店(ネッツトヨタ)は市内に6系列あります。

また、ノアを扱うカローラ店(トヨタカローラ)は4系列あります。

エスクァイアはトヨタ店トヨペット店の取り扱いとなっていて、2店を競合させられます。

あなたのお住まいの地域の隣県のトヨタディーラーを探すには、トヨタ自動車WEBサイト・販売店検索 を利用すると便利です。

数で勝つたくさんのディーラーを回るほど新車の値引きアップが期待できますが、下取り車の査定も同じ。最大5000社の入札があれば査定もアップ!

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ステップワゴンどうしで競合させる

ホンダディーラー(ホンダカーズ)は、同じ地域に複数の系列があることが多いです。同じホンダカーズでも別系列の販売店どうしなら、競合させることは可能です。

見分け方は簡単ディーラーの会社名が違っていれば別系列(異資本)です。

たとえば名古屋市内には、ステップワゴンを扱うホンダカーズが7系列あります。

7社での競合となれば、値引き拡大は十分期待できます。売るものが同じステップワゴンなので、値引き勝負に持ち込みやすいですからね。

漏れが無いように、最初に一通り各系列の店舗を回って感触を確かめた方が良いでしょう。その後、値引きアップが期待できそうなところをいくつか絞り込んで、条件の競り合いに持ち込むと効率が上がります。

ホンダカーズは、複数の資本系列がある地域は多いですので、比較的容易に同士競合させることができます。ホンダカーズの販売店は、ホンダ公式サイトの店舗・販売店検索ページ  で検索できます。

詳細別のページでホンダ車の同士競合について詳しくご紹介しています。

もっとステップワゴンどうしで競合させるための裏技

地元のホンダディーラーは全部の系列を回ってみたけど、値引き条件が物足りないということもあります。ハードルは若干高いですが、次の裏ワザを使えばそんな状況を打破できないわけではありません。

  • 裏ワザ1:隣県越境
  • 裏ワザ2:サブディーラー

裏ワザ1:隣県越境

名古屋のような大都市圏ならホンダディーラーが7系列もあって、地元内だけでもかなり激しくホンダどうしで競合させられます。しかし、地方では同じようにはいかないこともあります。

しかし、隣の県まで出向けば一気に競合店の数を増やせます

一例として、佐賀市(佐賀県)からの越境を見てみましょう。地元にはホンダカーズが4系列あります。

この4社を競合させるだけでもよいのですが、隣の福岡県まで足を伸ばせば、さらに4系列追加できます。次の店舗が比較的、佐賀市から近い距離にあります。

全部回れば、地元4社と隣県4社、合計8社のホンダカーズを競合させられます。

あなたの地域ではどうでしょうか?地元と隣県のホンダディーラーは、ホンダ公式サイトの店舗・販売店検索ページ を使えば簡単に見つけられます。

裏ワザ2:サブディーラー

新車を売っているのは、(正規)ディーラーだけではありません。「サブディーラー」と呼ばれる自動車整備工場や中古車販売会社でも、新車を取り扱っています。

サブディーラー「ウチでも新車売ってます」

サブディーラーは、正規ディーラーとは別の会社ですので、見積もりも別で取ることができます。

サブディーラーに当たってみると、ディーラーよりも良い条件が出るかもしれません。将来、車検や修理のお客さんになってもらうための先行投資で値引きしてくれることがあるからです。

サブディーラーは複数のメーカーの新車を取り扱っています。お近くのサブディーラーを探すには、「新車 全メーカー ○○県(市)」で検索すると良いでしょう。

ただし、サブディーラーで商談するのにあたり、ひとつ注意点があります。

  • サブディーラーとも商談していることを(正規)ディーラーに話すのはNG

サブディーラーは地域のディーラーから新車を仕入れます。つまり、ディーラーにとってお客様です。あなたの商談は、お客様の案件となるので、ディーラーが取りに行くことができなくなるのです。

ですから、サブディーラーを訪問するのは、正規ディーラーで値引きを最大限引き出しておいてからの方が良いでしょう。

注目サブディーラーにも下取りはありますが、必ずしも査定が高いとは限りません下取りよりも高額査定が期待できる車一括査定サイトがオススメです。

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下取り車の査定も替わりの手札を使わなきゃ!

ディーラーの下取りだけでは本当の価値は分からない

ディーラーの下取り査定は高いのでしょうか?それとも安いのでしょうか?

新車購入と下取り査定がワンセットになっていると分かりにくくなります。値引きが多かったとしても、実は下取りが相場より安くて、その分を値引きに回しているのかもしれませんし、そうでないかもしれません。

また、査定の基準や相場について、消費者側からみて情報が少ないという側面もあります。

実のところは、値引きと査定を分けて、他と比べてみて初めて分かります。高いか安いかを判断するには、ディーラー以外の査定見積もりも取って、しっかりと比較、交渉したいところです。

一つだけ選んで最高査定の車買取店をを当てられる?

ディーラー以外の選択肢となると車買取店となるのですが、大手から中小までさまざま、数えきれないほどあります。その中から一つだけ選んで最高額査定の買取店を当てるのは、ほぼ不可能です。

というのも、常にどこかの買取店の査定が高いわけではなく、その時々で最高査定額の買取店が変わるからです。これは、各社の在庫状況や、販路からの情報が刻一刻と変わるためです。

また、競合するから査定が上がるという点も重要です。同じ買取店に同じタイミングで査定を申し込んでも、競合があるのと無いのとでは当然、査定額に違いが出ます。

やはり査定についても、いくつか手札を持って交渉する(競合させる)のが得策ですね。

とは言え、いくつも買取店を探して回るのはなかなかの労力です。

車買取査定サービスがおススメ

こんなときは、インターネットの車買取査定サービスを使えば、比較的簡単にいくつもの査定見積もりを取ることができます。

複数の買取店に同時に査定を申し込める一括査定サービス、全国の買取業者にオークション入札できるサービスなどがあります。

当サイトでは次の3つのサービスをおススメしています。

 

かんたん車査定ガイドシェアNo.1の車一括査定サービスです。提携している買取店は優良店を厳選しています。その中から最大10社同時に査定を申し込めます。

買取店1社ずつ、納得して交渉したい方にはピッタリのサービスです。

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ステップワゴンの純正ナビが高いのは競争が足りないせいかも

ナビやその周辺機器は、どちらかというとオプションの中では比較的値引きが出やすい方です。

もしも純正ナビで満足のいく値引きが出ていないのなら、市販品(社外品)のナビを検討してみましょう。別の手札があれば、値引き交渉は有利に進められます。

8~9インチナビ+ナビ装着用パッケージ

ステップワゴンの純正ナビは、サーバーと通信して道路状況などの最新データを取得できるインターナビ が特長ですが、価格設定は高めです。

実は、社外品のカロッツエリアのナビにも、インターナビと同じようにサーバーと通信できるスマートループ機能 がついています。しかも、価格は純正品よりグッと安くお手頃です。

純正(DOP)9インチプレミアム インターナビ とカロッツエリアの8インチ楽ナビAVIC-RL910 を比較してみましょう。(価格は2019年11月現在のものです。)

リアカメラは、純正のナビ装着用スペシャルパッケージを使います。グレードB 7人乗りには標準装備されていませんが、メーカーオプション(MOP)44,000円でつけられます。同パッケージのETCは、楽ナビとは連動しないので、三菱製品に付け替えます。

(表が右にはみ出す場合は、横にスクロールするか、スマートフォンを横向きすると表示されます。)
9インチ純正品
(DOP)
VXM-207FNi
社外品 8インチ楽ナビ AVIC-RL910
参考価格購入・取付備考(型番など)
ナビ本体246,400100,510AmazonAVIC-RL910
取付キット15,995AmazonKLS-H806D
ナビ連動ETC 9,779AmazonEP-8312B(三菱)
ETC接続ケーブル 4,128AmazonAH-13(ストリート)
カメラ接続アダプタ 3,247AmazonRD-H201BC
ナビ取付7,21621,369ゴーゴーガレージ(Amazonマーケットプレイス)ナビゲーション本体取付
ETC取付 6,325ゴーゴーガレージ(Amazonマーケットプレイス)ETCアンテナ分離型取付
合計¥253,616
¥161,353
純正品との差額 -¥92,263

画面が1インチ大きいからといって、純正ナビシステムが社外品より9万円以上高いのはいかがなものでしょうか。同じ額にまで値引きしてもらうのは無理にしても、2、3万円程度の値引きで妥協はできませんよね。

なお、上の比較では純正ETC車載器(ナビ装着用スペシャルパッケージ)を楽ナビに連動する社外品ETC車載器に取り換えています。楽ナビとは連動しませんが、純正ETC車載器をそのまま利用することも可能です。その場合は更に2万円ほどお安くなります。

他のモデルステップワゴンの純正ナビと社外ナビの比較の詳細は、別のページにまとめております。7インチモデルでの比較、ナビ装着スペシャルパッケージを搭載不可グレードでの比較、そしてスマホ連携でさらに安い社外品についてもご案内しています。

ナビ取付を頼める先がディーラーだけでは交渉力として弱い

ステップワゴンに適合する市販ナビを安く手に入れられるとしても、取付工賃が高くつけば、あまりお得とは言えません。

たいていのディーラーは社外ナビの持込み取付サービスをしてくれますが、純正ナビ取付よりも高い工賃を取られます。ディーラーにしかナビの取り付けを頼めないと、交渉力として弱いです。

交渉の基本は、別の手札を手に入れて、いつでもそれを切れるようにしておくことです。ナビ取付も例外ではありません。

Amazonで購入したナビや周辺機器の取り付けなら、全国対応ゴーゴーガレージがおススメです。ご自宅から直線距離8km以内(標準)の整備工場で取付サービスが受けられます。

最終的にディーラーにナビ取付を頼むにしても、工賃はゴーゴーガレージの価格を基準にして、しっかりと値引き交渉しましょう。

注目カーナビだけでなく、下取り車の査定ディーラー以外に当たってみましょう。最大10社の中から最高査定額が見つかる車一括査定(無料)がおススメ。60万円以上の差が出ることも!

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ステップワゴンの社外フロアマットも悪くない!まだ純正品にこだわりますか?

フロアマットは純正品だけでなく、社外品(市販品、サードパーティー品)を選ぶことができます。社外品は、

  • 価格が純正品より安い

  • 品質も悪くない(事前に無料サンプルで確認可能)

  • 純正品よりも色・柄の選択肢が豊富

といった特長があります。どんな製品があるのか純正品と比較して見てみましょう。

ステップワゴン用フロアマット・高級タイプ

ステップワゴン用フロアマット・標準タイプ

社外品フロアマットは純正品に比べて、全体的に1万3千円から4万円ほど安い価格設定になっています。確かに純正品にはメーカーや車種のロゴが入っていて車との統一感はありますが、この価格差ほどの価値があるのでしょうか?

品質を心配されている方は、購入前にサンプルを送付してもらうことも可能です。

最後は純正品を買うにしても、市販品フロアマットを交渉の手札として効果的に使ってください。

注目フロアマット以上に差がつくのが下取り車の査定最大5000社からの入札で高額査定が期待できます!!

ユーカーパック

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マイカーローンはディーラーと銀行どっちが得?

ディーラーのマイカーローンを組むと新車の値引きが増える?!

ディーラーのマイカー・ローンを申し込むと、新車の値引きが多少増える傾向があります。これは、ディーラーが信販会社から得る報酬手数料から車両の値引きに回しているものと考えられます。

しかし、一般的にディーラーローンの金利は、銀行などの金融機関に比べて高めの傾向にあります。ディーラーローンを申し込むことで車両値引きに色をつけてもらったとしても、金利の違いで生じる支払総額差の方が大きいと、トータルで損になってしまいます。

ローンについても「別の手札」を作ってから交渉にのぞむ方が良いでしょう。

ディーラーローンの中ではホンダの金利は安い方で、2019年9月現在は3.5%となっています(ホンダ新車購入クレジット )。

銀行系でも3.5%ぐらいが相場となっていますが、キャンペーンで2.5%ぐらいまで金利が優遇されるところもあります。(住宅ローンや給与振込で利用している口座なら更に低金利になる場合があります。)

300万円を5年間、毎月均等払いで返済する場合のシミュレーションをしてみましょう。

(表が右にはみ出す場合は、横にスクロールするか、スマートフォンを横向きすると表示されます。)
金利3.5%2.5%
毎月の返済¥54,575¥53,242
返済総額¥3,274,514¥3,194,525
利息総額¥274,514¥194,525
利息の差額(金利3.5%との比較) -¥79,989

利息で8万円近く差額が出るのですから、2~3万円程度の値引き上積みがあるからといって、それだけでディーラーローンに決めてしまっては大損です。

残価設定ローンなら金利は安いけど・・・

なお、ディーラーのローンでも、残価設定ローンなら3.5%前後と金利が低いです。ただし、残価設定ローンは通常のローンと違い、次のような制限があります。

  • 契約期間(3 or 5年)の途中で車を売れない
  • 契約期間後に買い取り(ローン組直し)を選ぶとトータルの金利が割高
  • 走行距離に制限がある
  • 価値が下がらないよう汚れや傷みに気を使う
  • 車をカスタマイズ(改造)できない

車を自由に使ったり、売ったりしたい人には向きませんが、そのあたりを割り切れる方には悪くないプランです。

しかし金融機関なら、ディーラーの残価設定ローンと同程度以下の金利で、残価設定ではない通常のローンが組めます。残価設定ローンを申し込むなら、その分しっかりと車両やオプションの方に値引きを上乗せしてもらいましょう。

マイカーローンを提供している金融機関はどこ?

銀行系に限らず、マイカーローンを提供する金融機関はいくつもあります。

優遇条件はそれぞれ特色がありますので、あなたに最適なローンプランを見つけてください。

info最近では事前簡易審査の結果がすぐに出ます。借りられるかどうか分からず長く待たされることはほとんどありません。

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ステップワゴンの新車値引きはこれ以上無理?それならオプションをおまけで

無料オプション提供でもすんなりOKしてはもったいない

交渉が進んで値引き額が増えてくると、やがてディーラーとして出せる値引きの限界が来ます。そいう言った場合、値引きの替わりにオプションの無料提供(もしくは大幅値引き)がディーラーから提案されることがあります。

ここで、値引きでもおまけでも総額で変わらないならいいかなと思って、すんなりOKしてしまってはもったいないです。

  • 交渉の基本は歩み寄り。相手に譲ったら、お返しに譲ってもらわないと損

値引きで譲るのですから、それはディーラーへの貸しです。お返しに、オマケしてくれるオプションに追加要求してみると良いでしょう。

 

ディーラー
ディーラー

ステップワゴンの値引きはもうこれで限界です。替わりに○○を無料で付けるので、決めていただけませんか。

ツトムさん
新車購入予定のツトムさん

ライバル車も良い条件を出してきているので、ステップワゴンにはもう少し値引きアップを期待してました。○○の他に××も付けてもらえるなら判子押しても良いですよ。

ディーラー
ディーラー

××は△万円もするので厳しいです。

ツトムさん
新車購入予定のツトムさん

もう値引きが無理ということなので、こちらとしても歩み寄っているんですけどね。では、××は購入するので半額にしてください。それが無理なら今日はいったん帰ります。

ディーラー
ディーラー

ちょっとお待ちください。店長と相談してきます。

 

せっかく無料でもらうならこのオプション!

無料でオマケしてもらえるなら、あなたに必要なもの、欲しかったものが良いですよね。

3~5万円くらいまでのステップワゴン純正オプションをいくつかピックアップしてみました。このくらいまでの金額なら、交渉次第で無料提供の可能性は十分ありますよ。

【ステップワゴン純正 エクステリア・オプション】

【ステップワゴン純正 インテリア/収納オプション】

【ステップワゴン純正 安全/運転サポート・オプション】

公式サイト詳しくはステップワゴンのアクセサリーページ (カタログPDF )をご覧ください。

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諸費用ってどうにかならない?

見積もりの中に「税金・諸費用」という項目があり、そのうち税金を除いてもおおよそ5~6万円くらいかかります。中身がよく分からないと納得いかないですし、何とか値引き(カット)してもらいたいですよね?

税金・諸費用の内訳は、主に以下のようになります。

  • 税金
    • 取得税:50万円以上の車を購入または譲り受けた際に支払う税金
    • 重量税:新規登録時と車検時にまとめて支払う税金。重量によって税額が決まる。
    • 自動車税:排気量に応じて収める地方税。購入月の翌月から月割で課される。翌年度以降は毎年5月に1年分を支払う。
  • 自賠責保険:すべての車の所有者に加入が義務付けられている損害保険
  • リサイクル費用:将来、廃棄物として処分(リサイクル処理)される際にかかる費用。購入時にあらかじめ支払う。
  • 検査登録代行費用:ディーラーが陸運局で検査登録手続きを行った場合の手数料。印紙代を含むことが多い。
  • 納車費用:ディーラーが購入者宅へ納車するサービスを行った場合の手数料
  • 車庫証明代行費用:警察署での車庫証明手続きをディーラーが行った場合の手数料

このうち、税金、リサイクル費用、自賠責保険は法律で定められたものなので、値引きはできません。

しかし、納車費用車庫証明代行費用は、ディーラーによるサービスの価格なので値引き(費用カット)交渉の余地があります。(検査登録代行費用もディーラーによるサービスですが、こちらは現実的に値引きは難しいです。)

納車費用カットはハードルが低い

納車費用は6,000~9,000円くらいが相場ですが、これのカットは比較的ハードルが低いです。とはいっても、ただディーラーにお願いしただけではカットしてくれないこともあります。

そんなときはどうするか、ここまでこのページを読んでいただいたあなたならもうお分かりですね。単なるお願いではなく、別の手札を武器に使うのが交渉の基本です。

さて、この場合の別の手札とは何でしょう?

それは、ディーラーのサービスを断って自分でやることです。自宅まで納車してもらわずに、ディーラーの店舗に出向いて新車を受け取る。ただそれだけですが、提供されていないサービスの料金は払う必要がないのです。

実は最近ではディーラーでの引き渡しが一般的となり、自宅への納車を依頼しなければ納車費用がかかることは少なくなりつつあります。かつては「工場からの陸送分も入る」などと言って、納車費用カットを渋るディーラーも少なからずいたのですが、様変わりしてきたようです。

車庫証明費用のカットはちょっと難しい

車庫証明は、自分で警察署に出向けば手続きできます。代行無しで自分で車庫証明の手続きをすれば、費用カットできます。代行費用はディーラーによって違いますが、カットできれば15,000円ほど安くなります。

ただし、車庫証明手続きは納車費用カットに比べて、若干ハードルが高いです。

  • 平日の昼間に警察署に出向かなくてはならない

  • 証明用の書類を作成して提出しなくてはならない

書類作成は少し手間ですが、法律上の専門知識が求められることはありません。お住まいの地域の警察署のウェブサイトを調べれば、必要な書類について詳しく説明されています。(参考:警視庁(東京都)保管場所証明申請手続 )

平日の日中はお仕事をされている方がほとんどだと思いますが、書類は自分で作成して提出は家族に頼むとか、余っている有給休暇があれば使うなど、できる範囲でチャレンジしていただければと思います。

無理は禁物納車や車庫証明に比べると、検査登録手続きはかなり難しいです。こちらはディーラーに任せるのが無難です。

諸費用カットしてくれないときはどうする?

今では少なくなってきていますが、地域によっては、納車費用や車庫証明費用のカットに応じないディーラーに当たってしまうことがあるかもしれません。

そんなときは、

  • 諸費用カットにこだわらず、その分を別の項目で値引いてもらうように交渉する

と、話がよりスムーズに進みます。

 

ディーラー
ディーラー

納車費用はカットできますが、車庫証明の方はご希望にそえません。申し訳ありません。

ツトムさん
新車購入予定のツトムさん

え~えっ!?車庫証明ぐらい自分で警察署に行って手続きできますよ。他のディーラーでそんなこと言われたことないですし。

ディーラー
ディーラー

車庫証明は当社で手続きするのが以前からの決まりでして。

ツトムさん
新車購入予定のツトムさん

じゃあその分、このオプションを無料にするか、ガソリン満タンにしてください最後は気持ちよく判子を押させてくださいよ。

 

理屈では、車庫証明サービスを断る権利があるのは当然です。ですが、ディーラーが会社の長年の決まりとしているなら、それを変えるのには大きなエネルギーが必要となります。

ディーラー担当者も無理を通そうとしているのを理解していますから、負い目があります。そこを上手くついて、担当者の力でどうにかできそうな別の項目で、値引きや無料プレゼントをもらえるよう交渉する方が得策です。

諸費用カット交渉でコレはやっちゃダメ!

納車費用と車庫証明費用は確実にカットしたいところですが、あせってはいけません。

  • 商談の早い段階から諸費用カットを要求するのは

カットできる費用は決して小さくはないですが、車両本体ナビなどの主要なオプションの値引き額の方が大きいのが普通です。

交渉とは歩み寄りですから、最初に小さいもので譲ってもらうと、後から大きい要求がしづらくなります。諸費用カットは、判子を押す直前、最後のもうひと押しで要求するのが鉄則です。

  • 新車値引き交渉の基本金額の大きいものから先に話を詰めていく

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ステップワゴンの新車はどうしても予算オーバー?中古車という手もありますよ

ここまで、ステップワゴンの新車値引き交渉のポイントについて詳しくお話してきました。これらを全部やってみても、地域やタイミングによってはどうしても予算内に収まらないこともあります。

そんなときは中古車という手があります。中古車といっても、走行距離が少なく状態の良いものもありますので、新車にこだわって車種やグレードを落とすよりも満足度は高いかもしれません。

中古車情報は、インターネットで探せば相当な件数が見つかるでしょう。しかしそれらは公開情報ですので、誰もがアクセス可能です。

状態の良い人気車の情報もいくつか出てきますが、早い者勝ちです。一般に広く公開されているので、連絡したときには既に売却済みということもよくあります。

また、欲しい条件の中古車はいつどこに入荷されるかも分かりません。なかなか見つからないときは、あちこちの中古車情報サイトを探し回ったり、検索条件を変えてみたりしてけっこうな手間です。

こんなときは、非公開中古車情報を紹介してくれる ズバット車販売 がおススメです。希望の条件の中古車に優先的にアクセス可能ですので、未使用車を探すのにも有利です。しかも無料です。

申し込みは簡単。欲しい車の条件お客様情報を入力して申し込めば連絡がきます。以下のように希望条件を記入すると良いでしょう。

  • 車種:ホンダ ステップワゴン
  • 年式:2018年以降
  • 予算:200万~300万円
  • その他要望:
    • 走行距離:5,000km未満
    • 色:ブラック系
    • 新車の商談を進めていますが、高年式で状態の良い中古車も探しています。

条件をしっかり伝えれば、後はプロが探してくれるので安心です。何度も何度も自分で検索する手間が省けます。

参考「高年式」と「低年式」では、新しいのは「高年式」の方です。新しいほど年式の数字が高いので「高年式」となります。

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まとめ

最後までお付き合いいただきありがとうございました。ここでステップワゴンの新車値引き交渉を成功させるためのポイントをおさらいしてみしょう。

  • 競合させるライバル車は同じカテゴリーから選ぶ
  • ライバル車のグレードオプションは本命車にできるだけ近く
  • ライバル車も複数のディーラーを回る
  • ステップワゴンどうしの競合は価格勝負に持ち込みやすい。資本の異なるホンダカーズは競合可能
  • 隣県ディーラーサブディーラーを使えば同じ車種どうしでもっと競合可能
  • ナビ、フロアマット社外品と競合させる
  • ローンは利息の総額が重要!金融機関にもあたる
  • 下取り車は、インターネットの車査定サービスを利用して最高査定額を探る
  • 車庫証明は自分でやる。納車はディーラーまで取りに行く
  • 予算オーバーするなら、状態の良い中古車も検討

項目はたくさんありますが、基本は一貫しています。つまり、いつでも切れる替わりの手札を持って交渉し、相手に歩み寄らせるのです。

値引き交渉の成功に向けて、ご健闘ください。

追伸:下取り車の査定額がイマイチでは値引き交渉成功とは言えない

値引き交渉というと車両やオプションの値引きばかりに目が行きがちです。しかし、値引き交渉が本当に成功したかどうかは、下取り車の査定も含めてトータルで評価するべきです。

ディーラーの下取り査定額が本当に高いのか、満足して良いのか、他と比較して見ないと分かりません。インターネットの車査定サービスを使って、最高額査定を狙うことをおススメします。

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