CX-8の見積もりの値引きが相場より少なくても納得できますか?

マツダ CX-8新車値引き交渉 成功への手引き

車雑誌やネットであちこち新車値引き目標額を調べたのに、いざディーラーでCX-8の見積りをもらってみると、その目標額に全然届かない「限界(特上)レベル」どころか「合格レベル」にもほど遠い。そんな悔しいことになっていませんか?

CX-8を購入した人みんなが得しているのにあなただけが損しているような気がしますよね。これではまったくの不公平です。

このページでは、CX-8新車値引き目標達成して不公平感解消するための重要ヒントをご提供します。これから商談というあなたも必見です。

 

目次

CX-8新車値引き目標/限界/相場・納期の最新情報(2020年3月)

最初に、CX-8の新車値引き目標(合格ライン/限界)納期の最新情報を確認しておきましょう。

2020年3月のCX-8 値引き目標/納期

値引き目標合格ライン
 本体値引き目標:26万円
 オプション含む:30万円

値引き限界目標
 オプション含む:40万円

納期
 
1~2か月程度(通常)

infoこの値引き目標は相場よりもやや多めの値引き額を狙うものとなっています。目標を達成した場合のCX-8のグレード別乗り出し価格(支払総額)イメージをこのページの最後に記載しておりますのでご参照ください。

値引きは大きく緩んでいます。しかし、もしも本体値引きが15万円前後で伸び悩んでいるのでしたら、まだまだ値引き上積みの余地はあります。問題

値引き目標情報はあるのに、なぜ値引きが伸び悩むのか?

という点です。

誰よりもCX-8の新車値引き情報に詳しくなったのに値引きが増えない!?

最強の新車値引き情報がディーラーにまったく効かないのはなぜ?

同じCX-8の新車を購入するのに、あなただけ相場よりも値引きを少なくされたくはありませんよね。そこで、CX-8の「目標値引き」や「限界値引き」の情報収集を始めることでしょう。

「月刊自家用車」 「ザ・マイカー」 といった車雑誌に加えて、ネットの情報もくまなく調べていけば、情報武装は完璧です。

しかし、その新車値引き目標情報をディーラーに伝えても、CX-8の値引きが増えることはまずありません

ネットの情報だと、もっと値引きが多いみたいですけど!

実は、値引き情報には2つの種類があります。ひとつは、商談での値引き要求にそのまま使える情報。そして、もうひとつはそのままでは使えない情報です。

あなたの持っている値引き情報はどちらのタイプ?

  1. 値引き情報の店舗を使って、値引き情報の価格で、実際にあなたも買える
  2. 値引き情報の店舗を使って、値引き情報の価格で、実際にはあなたは買えない

雑誌やネットの目標値引き情報は、2番目の種類の情報です。いくら目標値引き情報をたくさん調べても、それだけでは実際の交渉では役に立ちません。

なぜなら、ディーラーは実態のない相手に客を取られることはなく、値引き競争する必要がないからです。

新車値引き交渉の落とし穴

他人の値引き情報を知っているだけでは、自分の見積りの値引きアップには役に立たない。

CX-8の新車値引き交渉で使える手札はたくさんある!!

あなたが実際に選べるものどうしを競合させることが値引きアップにつながります。つまり、知っているだけの情報ではなく、あなたが手札として使える情報が重要というわけです。

新車値引き交渉の手札は、あなたが思っているよりも多いかもしれません。

たとえば、CX-8とライバル車を競合させるだけでなく、CX-8どうしの競合も可能です。

また、オプションや下取り査定は新車ディーラー以外にも選択肢があります。

基本的には、税金やリサイクル費用など公的に定められたものを除けば、値引き交渉の余地があります。ですから、以下のようにあなたが使える手札はたくさんあるのです。

ご参考以下の記事もおススメです。

新車商談は3回ジャストでないとダメなの!?」

「【新車購入商談】交渉はお願いとは別物です」

リセールバリュー?何それ?おいしい話?」

これら一つひとつを積み上げていけば、新車値引き交渉の成功は見えてきます。この後、ひとつずつ詳しくご説明します。

ちょっとその前にあなたはどのくらい新車の値引きアップを狙っていますか?下取り車の査定もっと差が出る可能性がありますよ!

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もうCX-8に決めたけど今さらライバル車との競合は必要?

ライバル車とどっちにするか迷うのが新車値引き拡大の秘訣

もう「次の車はCX-8しかない」と心に決めてしまいましたか?それでも、ライバル車と競合させた方が、CX-8の新車値引き交渉に有利です。

というのも、CX-8を買うのが確実と分かると、ディーラーは値引きをあまり出さないからです。むしろ、ライバル車とどっちにしようか迷っている(そぶりをする)と、決断してもらうために値引きを上積みしてくることが多いです。

新車値引き交渉のポイント

ライバル車(店)と比べてどっちにするか真剣に迷う(ふりをする)と値引きされやすい

もちろん、やっつけ仕事でライバル車の見積もりを取りに行っただけでは、CX-8の値引きにはあまり役立ちません。最初からCX-8に決めてしまっているのがミエミエだと、マツダディーラーは値引きを上積みしなくても全然余裕なのです。

どうせ最後はウチで買うんでしょう?

競合で本命のCX-8の値引き上積みに必要なのは、あなたがライバル車を選ぶかもしれないという緊張感です。それが伝われば、マツダディーラーもうかうかしてられません。

商談で緊張感を出すには、まず、ライバル車選びを間違えないことです。

ライバル車はCX-8の値引きに効かないと意味がない

どんな車種やグレードでも、競合させて値引きに効果があるわけではありません。ライバル車は同じカテゴリーから選ぶのが定石です。

CX-8のカテゴリーは

  • 3列シートSUV

です。車種としては以下のようなものがあります。

また同じ3列車ということで

  • ラージミニバン

とも競合可能です。

ここからはグレードを1つにを絞って、CX-8と各ライバル車との競合についてご紹介していきます。

CX-8とライバル車、条件をそろえて競合させると効果的!

競合で値引きを最大限引き出すには、ライバル車の中でもできるだけ近いグレードを選ぶのが効果的です。価格の近いライバル車のグレードを選び、オプションで装備の条件をそろえます。

一例として次の条件で見てみましょう。

  • 3列シート・クロスオーバーSUV/ラージミニバン
  • 本体+先進安全装置:税込み価格 370万円前後
  • 4WD
  • ナビ、ナビ連動 ETC、バック(リアビュー)カメラ

以上の条件で選ぶと、本命CX-8とライバル各車のグレードは次のようになります。

(表が右にはみ出す場合は、横にスクロールするか、スマートフォンを横向きすると表示されます。)
CX-8エクストレイルランドクルーザープラドアウトランダーヴェルファイア/アルファードオデッセイ
グレードXD PROACTIVE (4WD)モード・プレミア [3列](4WD)TX(ガソリンエンジン車)7人乗りACTIVE GEAR[4WD]X [2.5L] (4WD)ABSOLUTE・EX Honda SENSING (4WD)
車両本体3,925,8003,371,7603,692,5203,259,677
(コンプリートパッケージ)
3,448,1453,566,600
先進安全装置標準装備205,200(プロパイロット+セットオプション)標準装備97,200(誤発進抑制他)103,680標準装備
ナビ(+取付キット)48,600185,873157,680164,894159,840189,604
CD/DVD+地デジ標準装備ナビに含まれるナビに含まれるナビに含まれるナビに含まれるナビに含まれる
ナビ連動ETC(+ケーブル)33,23429,13517,28027,58317,280標準装備
リアビュー(バック)カメラ標準装備38,62329,16031,19017,280標準装備
取得税071,50092,30067,10068,90092,600
重量税022,50061,50022,50022,50030,000
クリーンディーゼル補助金-32,000対象外対象外対象外対象外対象外
合計¥3,975,634
¥3,924,591¥4,050,440¥3,670,144¥3,837,625¥3,878,804

注意価格はすべて消費税込みです。また、この表は金額差の主な要因を比較するためのものです。実際には上記の合計金額以外に、諸費用等がかかります。

他のグレードは?CX-8の価格帯別ライバル車グレードについては後述します。

この後、以下についての主要項目をピックアップして、詳しくライバル比較していきます。MOPはメーカーオプション、DOPはディーラーオプションの略です。

  • 燃費・走行性能
  • サイズ・重量
  • 先進安全装置 & エアバッグ
  • 純正ナビシステム
  • ユーティリティ・快適装備・内外装

CX-8とライバル車の比較(1) ~ 燃費・走行性能

(表が右にはみ出す場合は、横にスクロールするか、スマートフォンを横向きすると表示されます。)
CX-8エクストレイルランドクルーザープラドアウトランダーヴェルファイア/アルファードオデッセイ
グレードXD PROACTIVE (4WD)モード・プレミア [3列](4WD)TX(ガソリンエンジン車)7人乗りACTIVE GEAR[4WD]X [2.5L] (4WD)ABSOLUTE・EX Honda SENSING (4WD)
燃費JC08[L/km]17.0公開データなし(ベースグレード20X3列4WDは15.6)9.014.612.413.0
燃料軽油レギュラーガソリンレギュラーガソリンレギュラーガソリンレギュラーガソリンレギュラーガソリン
エコカー減税 取得税100%免税25%減税対象外25%減税25%減税対象外
エコカー減税 重量税100%免税20%減税対象外20%減税20%減税対象外
自動車グリーン税制概ね75%減税対象外対象外対象外対象外対象外
クリーンディーゼル補助金¥32,000対象外対象外対象外対象外対象外
駆動方式4WD4WD4WD4WD4WD4WD
排気量[cc]218819972693235924932356
動力源・過給方式クリーンディーゼル直噴ターボ 直噴エンジン
最大出力[PS/rpm]190/4500147/6000182/6000169/6000182/6000185/6400
最大トルク[kg・m/rpm]45.9/200021.1/440024.0/410019.4/420024.0/410024.0/4000

CX-8は、2.2Lクリーンディーゼルターボエンジンで燃費の良さと低速トルクの太さを両立させているのが魅力で、パワーもこの中で最大の190馬力です。4WDでも燃費の良いのは、前後輪のトルク配分を自動調整するi-ACTIV AWD も効いています。税制面でも優遇されており、エコカー減税に加えて、クリーンディーゼル補助金制度の恩恵も得られます。

2Lノンターボエンジンのエクストレイルは147馬力とライバル車に比べるとパワーでは物足りないです。インテリジェント 4×4 は、トルク配分を自動調整するAUTOモードに加えて、2WDモード、LOCKモード(前後50%ずつ)の固定モードを備えます。SUVらしい悪路対策としては、インテリジェント ライドコントロール機能があり、車体振動を抑制します。

ランドクルーザープラドのガソリン車は2.7Lで182馬力とハイパワーですが、9.0L/kmの燃費が気になるところです。しかし悪路走破性は本格的で、MUD & SAND/LOOSEROCK/MOGUL/ROCK & DIRT/ROCKの5のモードから選択できるマルチテレインセレクト が備わっています。

アウトランダーの4WDガソリン車は2.4Lエンジンで169馬力です。S-AWC が採用されており、電子制御4WD(4WD ECO(2WD)/4WD AUTOモード/4WD LOCKの3モード)、ドライブモード(AWC ECO/SNOW/NORMAL/LOCK)などの統合制御システムとなっています。

ラージミニバンのヴェルファイア/アルファードのX(4WD)、オデッセイABSOLUTE・EX Honda SENSING (4WD)は180馬力超のハイパワーです。悪路走破性を追及しているSUVとは違い、市街地・高速道路での走行安定性を重視しています。(ヴェルファイア 燃費・走行性能 オデッセイ 走行性能 )

CX-8とライバル車の比較(2) ~ サイズ・重量

(表が右にはみ出す場合は、横にスクロールするか、スマートフォンを横向きすると表示されます。)
CX-8エクストレイルランドクルーザープラドアウトランダーヴェルファイア/アルファードオデッセイ
グレードXD PROACTIVE (4WD)モード・プレミア [3列](4WD)TX(ガソリンエンジン車)7人乗りACTIVE GEAR[4WD]X [2.5L] (4WD)ABSOLUTE・EX Honda SENSING (4WD)
車両重量[kg]189019852090156019801810
乗車定員[人]777788
全長[mm]490047054825469549154830
全幅[mm]184018301885181018501820
全高[mm]173017451850171018951715
ホイールベース[mm]293027052790267030002900
最低地上高[mm]200210220190160150
最小回転半径[m]5.85.65.85.35.65.4
室内長[mm]269025552520258032102935
室内幅[mm]154015351565149515901625
室内高[mm]125012701240126514001305

サイズに余裕があるのは3列SUVよりもラージミニバンです。ヴェルファイア/アルファードは外形も大きいですが、そのまま室内も広くなっています。3列SUVのCX-8は外形ではヴェルファイア/アルファードに近いですが、室内高15cm室内長では50cm以上短いです。

また悪路走破を考慮されているSUV勢は最低地上高が20cm以上ありますが、市街地走行が中心のミニバンは15cm前後です。

CX-8とライバル車の比較(3) ~ 先進安全装置 & エアバッグ

(表が右にはみ出す場合は、横にスクロールするか、スマートフォンを横向きすると表示されます。)
CX-8エクストレイルランドクルーザープラドアウトランダーヴェルファイア/アルファードオデッセイ
グレードXD PROACTIVE (4WD)モード・プレミア [3列](4WD)TX(ガソリンエンジン車)7人乗りACTIVE GEAR[4WD]X [2.5L] (4WD)ABSOLUTE・EX Honda SENSING (4WD)
先進安全装備i-ACTIVESENSEプロパイロット+自動ブレーキ+LDWToyota Safety Sense Pe-Assistミリ波レーダー+ソナーHonda SENSING
方式カメラ+ミリ波レーダー+ソナーカメラ+ソナーカメラ+ミリ波レーダー+ソナーカメラ+ミリ波レーダー+ソナーミリ波レーダー+ソナーミリ波レーダー+単眼カメラ
自動ブレーキ標準標準標準標準MOP標準
対歩行者検知・作動×
レーンキープ・アシスト/警報標準(アシスト&警報)MOP(プロパイロット)標準(警報)標準(警報)標準(アシスト&警報)
アダプティブ・クルーズコントロール標準MOP(プロパイロット)標準標準MOP標準
AT誤発進抑制標準 (前後方)標準 (前後方)MOP(前後方)MOP (前後方;インテリジェントクリアランスソナー)標準(前方)
SRSサイド&カーテンエアバックシステム標準MOP標準標準標準標準

CX-8の先進安全装備i-ACTIVSENSE は、グレードにより機能が異なりますが、XD PROACTIVEにはレーダーオートクルーズ機能も備わります。歩行者検知が可能で、前方に加えて後方のAT誤発進抑制機能が標準装備されます。

エクストレイルには、セレナで注目の集まった「自動運転」システムのプロパイロット がオプションで搭載できます。ただし、LEDヘッドランプとのセットオプションとなっており、20万円ほどかかります。また、ライバル車には標準装備されているSRSサイド&カーテンエアバックシステムがオプションとなります。

ランドクルーザープラド搭載のToyota Safety Sense は、歩行者検知、アダプティブ・クルーズコントロールが可能です。しかし、この車種にはAT誤発進抑制機能がありません。

アウトランダーe-Assist は、歩行者検知自動ブレーキ、アダプティブ・クルーズコントロール、車線逸脱警報が標準装備となっています。AT誤発進抑制機能は前方と後方に効きますが、オプションとなります。

ヴェルファイア/アルファードは、自動ブレーキとレーダークルーズコントロールがセットオプションとなっています。(ヴェルファイア 安全装備 )

オデッセイHonda SENSING は、歩行者検知、アダプティブ・クルーズコントロール、車線維持支援の機能が備わります。ただし、AT誤発進抑制機能が後方には効きません。

CX-8とライバル車の比較(4) ~ 純正ナビシステム

(表が右にはみ出す場合は、横にスクロールするか、スマートフォンを横向きすると表示されます。)
CX-8エクストレイルランドクルーザープラドアウトランダーヴェルファイア/アルファードオデッセイ
グレードXD PROACTIVE (4WD)モード・プレミア [3列](4WD)TX(ガソリンエンジン車)7人乗りACTIVE GEAR[4WD]X [2.5L] (4WD)ABSOLUTE・EX Honda SENSING (4WD)
ナビDOP ナビゲーション用SDカードplus 48,600円DOP MM317D-W 185,873円他DOP 7.7型スーパーワイドナビゲーション 164,894円他DOP T-Connectナビ 159,840円他DOP T-Connectナビ 159,840円他DOPスタンダード 189,604円他
CD/DVD+地デジ標準装備ナビに含まれるナビに含まれるナビに含まれるナビに含まれるナビに含まれる
ナビ連動ETCDOP 33,234円DOP BM12-D 29,135円DOP 17,280円DOP 27,583円他DOP 17,280円標準
リアビュー(バック)カメラ標準DOP 36,823円DOP 17,820円DOP 31,190円DOP 17,820円標準

CX-8の純正ナビシステムは、SDカードに入ったソフトウェア(ナビゲーション用SDカードplus)を追加するだけなので、ライバル車に比べて10万円近く安上がりです。その代わり、選択肢はこの1つだけとなり、社外品ナビを自由に取り付けることもできません。

トヨタのランドクルーザープラド、ヴェルファイア/アルファードは、純正ナビの選択肢が幅広いです。MOPのT-Connect SDナビゲーションシステム は、8インチ大画面でブルーレイが再生できる高級ナビです。安い方では、地デジモデルののDOPエントリーナビ が選べます。

エクストレイルもMOPのNissanConnectナヒ゛の他、プレミアム、ベーシック、シンプルの3種類のDOPナビ が用意されていますが、ETCやバックカメラが他のメーカーより割高な価格設定になっています。

オデッセイの純正ナビ はMOP 1モデル、DOP4モデルとなっています。アウトランダーは、上の表の7.7型ナビの他、7型AV一体型メモリーナビゲーション(DIATONE SOUNDNAVI)を選択できます(三菱自動車 ナビゲーションラインナップ )。

CX-8とライバル車の比較(5) ~ ユーティリティ・快適装備・内外装

(表が右にはみ出す場合は、横にスクロールするか、スマートフォンを横向きすると表示されます。)
CX-8エクストレイルランドクルーザープラドアウトランダーヴェルファイア/アルファードオデッセイ
グレードXD PROACTIVE (4WD)モード・プレミア [3列](4WD)TX(ガソリンエンジン車)7人乗りACTIVE GEAR[4WD]X [2.5L] (4WD)ABSOLUTE・EX Honda SENSING (4WD)
ヘッドランプLEDハロゲン(標準)/LED(MOP)LEDLEDLEDLED
パワーバックドアMOP標準
パワースライドドア助手席側(標準)/両側(MOP)両側
シートヒーターMOP(運転席&助手席)
エアコン3ゾーン対応フルオート(花粉除去)オート(運転席・助手席独立調整)左右独立温度コントロール・フルオート(花粉除去)左右独立温度コントロール式フルオートフルオート(前席左右・前後独立調整)トリプルゾーンコントロール・フルオート(プラズマクラスター)
ステアリング本革巻き本革巻きウレタン巻き本革巻き本革巻き本革巻き
フロントウィンドウUVカットガラススーパーUVカットグリーンガラスグリーンガラスUVカットガラスUVカットガラスIRカット・UVカットガラス
フロントドアウィンドウUVカットガラススーパーUVカットグリーンガラススーパーUVカットガラスUVカットガラスUVカットガラス(標準)/スーパーUVカット+IRカットガラス(MOP)IRカット・スーパーUVカットガラス
リヤドア/リヤクォーター/バックドアウィンドウUVカット・ダークティンテッドガラスUVカット断熱プライバシーガラスUVカット機能付プライバシーガラスUVカット機能付プライバシーガラスUVカット機能付プライバシーガラス高熱線吸収/UVカット機能付プライバシーガラス
スピーカー数6(標準)/10(MOP)46686
標準ホイール(タイヤ)サイズ225/55R19225/55R19265/65R17225/55R18215/65R16215/55R17
ホイール材質アルミアルミアルミアルミアルミアルミ

この価格帯になると各車種とも装備は充実していますが、細かいところでは違いもあります。たとえば、エクストレイル モード・プレミアは、LEDヘッドランプがオプションで、スピーカー数も4ですが、オートバックドア19インチアルミホイールが標準となっています。

オデッセイABSOLUTE・EXは、ホイールサイズは17インチですが、ライバル車よりも高性能なウィンドウガラスが採用されています。また、ヴェルファイア/アルファードXは標準スピーカー数が8と充実しています。

一方、CX-8 XD PROACTIVEは、全体的にバランスが取れた装備内容となっています。

ライバル車との違いをCX-8の新車値引き交渉に活かすには

以上のように、同じカテゴリーのライバル車ですが「違い」があります。この「違い」がCX-8の値引き交渉の材料になるのです

とりわけ競合車の長所がとても気になって悩んでいるのを印象づけるのがポイントです。

もちろん、ケチをつけるのはNGです。どちらの車にも良いところがあって選びかねている、どちらに転ぶか分からない。それを値引きで解決させるように誘導するのです。

たとえば、こんな感じです。

 

ディーラー
ディーラー

CX-8のディーゼルターボは確かにトルクが太くて走りを楽しめると思いますよ。

ツトムさん
新車購入予定のツトムさん

確かにその点は魅力的なんですが、街乗りだけならCX-8も悪くないけど、本格的に悪路走破するならプラドかなって思うんですよね。

ディーラー
ディーラー

コストパフォーマンスはどうでしょうか?マツダのカーナビはSDを追加するだけなので追加費用が安く済みますよ。

ツトムさん
新車購入予定のツトムさん

ん~ん、実は今の車についている社外ナビに慣れてしまったので、それを載せ替えたかったんですけど、マツダ車だと無理ですよね。まぁ、トータルでお安くしてもらえればそれで決まりなんですけど。

 

同じように、トヨタや三菱のディーラーでプラドやアウトランダーの値引き交渉をするときは、CX-8の良い点が気になって悩んでると訴えましょう。各ディーラーから提示される値引き額がだんだんと増えるほど、あなたは交渉で有利になっていきます。

見落とし?新車の値引き交渉には力が入るのに下取り車の査定額はディーラーの言い値?もったいない

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グレード別CX-8の新車値引き交渉に効果の期待できる競合車

ここまではCX-8のXD PROACTIVE (4WD)をライバル車と比較し、その違いを値引き交渉で活用する方法について詳しくご覧いただきました。

CX-8の他のグレードについても、同じようにライバル車を上手く引き合いに出せば、値引き交渉を有利に進展させることが可能です。CX-8のライバル車をグレード別に簡単にご紹介しますので、あなたの新車値引き交渉にお役立てください。

CX-8の価格帯別ライバル車グレード一覧

競合させるライバル車はできるだけ価格の近いグレードが値引き交渉には有効です。

価格帯別にCX-8とライバル車のグレードを一覧表にまとめましたので、ライバル車のグレード探しにご活用ください。

【2WD】CX-8のライバル車グレード一覧
(表が右にはみ出す場合は、横にスクロールするか、スマートフォンを横向きすると表示されます。)
CX-8エクストレイルアウトランダーヴェルファイアアルファードオデッセイ
~300万円前後 20X [3列](2WD)
¥2,621,160
20G[2WD] ¥2,538,000
20G Safety Package[2WD] ¥2,668,680
25S
¥2,894,400
ACTIVE GEAR[2WD] ¥2,895,480 G・AERO Honda SENSING(FF・8人乗り)
¥2,980,000
20G Navi Package[2WD] ¥2,990,520 G・AERO Honda SENSINGG (FF・7人乗り)
¥3,066,400
320万円前後~330万円前後 モード・プレミア [3列](2WD)
¥3,165,480
X [2.5L] (2WD)
¥3,197,782
X [2.5L] (2WD)
¥3,197,782
ABSOLUTE・X Honda SENSING (FF・8人乗り)
¥3,240,000
25S PROACTIVE
¥3,256,200
モード・プレミア ハイコントラストインテリア [3列](2WD)
¥3,273,480
ABSOLUTE・X Honda SENSING (FF・7人乗り)
¥3,326,400
350万円台~360万円前後 Z [2.5L] (2WD・8人乗り)
¥3,537,491
S [2.5L] (2WD・8人乗り)
¥3,537,491
ABSOLUTE・EX Honda SENSING (FF)
¥3,540,000
Z [2.5L] (2WD・7人乗り)
¥3,578,727
S [2.5L] (2WD・7人乗り)
¥3,578,727
370万円前後~380万円台XD PROACTIVE (2WD)
¥3,693,600
Z “A EDITION” [2.5L] (2WD)
¥3,754,473
S “A Package” [2.5L] (2WD)
¥3,754,473
HYBRID・Honda SENSING (8人乗り)
¥3,750,000
25S L Package (2WD)
¥3,758,400
HYBRID・Honda SENSING (7人乗り)
¥3,836,400
HYBRID ABSOLUTE・Honda SENSING (8人乗り)
¥3,850,000
390万円~400万円台 特別仕様車 Z“A EDITION・GOLDEN EYES” (2WD)
¥3,926,291
特別仕様車 S“Aパッケージ・TYPE BLACK” (2WD)
¥3,926,291
HYBRID ABSOLUTE・Honda SENSING (7人乗り)
¥3,936,400
V [2.5L] (2WD・8人乗り)
¥3,953,782
G [2.5L] (2WD・8人乗り)
¥3,953,782
V [2.5L] (2WD・7人乗り)
¥3,995,018
G [2.5L] (2WD・7人乗り)
¥3,995,018
XD L Package (2WD)
¥4,228,200
HYBRID ABSOLUTE・Honda SENSING EX
¥4,150,000
【4WD】CX-8のライバル車グレード一覧
(表が右にはみ出す場合は、横にスクロールするか、スマートフォンを横向きすると表示されます。)
CX-8エクストレイルランドクルーザープラドアウトランダーヴェルファイアアルファードオデッセイ
~300万円台 20X [3列](4WD)
¥2,827,440
24G[4WD] ¥2,831,760
20X エクストリーマーX [3列] ¥3,055,320 24G Safety Package[4WD] ¥2,962,440
320万円前後~330万円台 ACTIVE GEAR[4WD] ¥3,259,657 G・AERO Honda SENSING (4WD)
¥3,180,000
モード・プレミア [3列](4WD)
¥3,371,760
24G Navi Package[4WD] ¥3,284,280
340万円~350万円台 モード・プレミア ハイコントラストインテリア [3列](4WD)
¥3,479,760
X [2.5L] (4WD)
¥3,448,145
X [2.5L] (4WD)
¥3,448,145
ABSOLUTE・Honda SENSING (4WD)
¥3,440,000
360万円台XD (4WD)
¥3,607,200
TX(ガソリンエンジン車)7人乗り
¥3,692,520
ABSOLUTE・EX Honda SENSING (4WD)
¥3,653,600
370万円~380万円台25T PROACTIVE
¥3,742,200
Z [2.5L] (4WD・8人乗り)
¥3,787,855
S [2.5L] (4WD・8人乗り)
¥3,787,855
Z [2.5L] (4WD・7人乗り)
¥3,829,091
S [2.5L] (4WD・7人乗り)
¥3,829,091
390万円~400万円台XD PROACTIVE (4WD)
¥3,925,800
Z “A EDITION” [2.5L] (4WD)
¥4,004,837
S “A EDITION” [2.5L] (4WD)
¥4,004,837
410万円台 HYBRID X (8人乗り)
¥4,113,818
HYBRID X (8人乗り)
¥4,113,818
HYBRID X (7人乗り)
¥4,155,055
HYBRID X (7人乗り)
¥4,155,055
特別仕様車 Z“A EDITION・GOLDEN EYES” (4WD)
¥4,176,655
特別仕様車 S“Aパッケージ・TYPE BLACK” (4WD)
¥4,176,655
420万円台~25T L Package
¥4,244,400
TX“Lパッケージ”(ガソリンエンジン車)7人乗り
¥4,202,280
V [2.5L] (4WD・8人乗り)
¥4,204,145
G [2.5L] (4WD・8人乗り)
¥4,204,145
XD L Package (4WD)
¥4,460,400
TX(クリーンディーゼルエンジン車)7人乗り
¥4,307,040
V [2.5L] (4WD・7人乗り)
¥4,245,382
G [2.5L] (4WD・7人乗り)
¥4,245,382

ライバル車の名前を出すだけではCX-8の値引きは増えないかも!?

繰り返しになりますが、競合で本命のCX-8の値引きを上積みさせるのに重要なのは、もしかしたらライバル車を選ぶかもしれないという緊張感です。本命のCX-8だけでなくライバル車のことも真剣に検討していることが伝われば、マツダディーラーもうかうかしてられません。

新車値引き交渉のポイント

ライバル車(店)と比べてどっちにしようか真剣に迷う(ふりをする)と値引きされやすい

ライバル車を真剣に検討していることを示すには、次の3つを実行すればよいでしょう。

  • ライバル車の良いところを見つけて交渉材料にする
  • 差額がいくらになったらライバル車で妥協するのか決めておく
  • ライバル車もそれぞれ複数のディーラーをまわる

ライバル車が本命の人はどこが気に入っているの?

CX-8が本命の人もいれば、プラドが本命の人もいます。気に入っている人がいるなら、ライバル車にも魅力的な要素があるはずです。同じ目線に立ってライバル車の良いところを積極的に評価してみると、本命のCX-8の新車値引き交渉の強力な材料になります。

本命CX-8にもライバル車にもそれぞれ他にはない良さがあって、どちらにも決められない。その状況が大幅値引きを引き出すポイントなのです。

「CX-8も○○なら決まりなんですけどね」とか「全部が満足できる車って無いんですね。何とかならないですかね?」と営業担当者に値引きによる状況解決を促すのです。(どうしても本音ではCX-8以外は絶対に選べないということなら、演技でも構いません。)

ディーラーとしても商談を逃したくはないですので、可能な限りの値引きを提案するでしょう。

差額がいくら以上ならライバル車を選べるか?

極端な話ですが、どんなにCX-8が欲しくても、プラドが100万円安く買えるならプラドにしますよね。もう少し近づけて50万円差になっても、おそらくまだプラドですね。それではグッと近づけて10万円差ならどうでしょう?

不満の度合いを金額に置き換えられる人は交渉上手です。条件次第ではライバル車を選べるので、本命車のディーラーも余裕ではいられません。

値引きで妥協して別の車にするのも悪くないかも

複数のライバル車ディーラーをまわる

ライバル車の条件があまり良くならず、CX-8と張り合うための手札として弱いときは、ライバル車どうしの競合を検討する必要があるかもしれません。

本命車のつもりで複数のディーラーを回れば、ライバル車の値引きが増えていくことが期待できます。回った数だけ、値引きの多いディーラーにめぐり合う可能性が上がります。それに、同士競合は売る商品が同じなので、値引き競争に持ち込みやすいのです。

ただし複数とは言っても資本(経営)が別のディーラー同士である必要がありますが、見分け方は簡単ですディーラーの会社名が違うかどうかを見れば良いのです。

エクストレイルは日産全店で、オデッセイはホンダカーズ全店で扱っていますので、同じ地域内にある複数のディーラーを比較的容易に同士競合させることができます。

アルファードを扱うトヨペット店1県1社体制ですが、兄弟車のヴェルファイアを扱うネッツ店は1地域に複数系列あることも多いですし、アルファードとベルファイアの競合に持ち込むこともできます。

ランドクルーザープラドは1県1社体制トヨタ店(大阪ではトヨペット店)専売なので、同じ地域内での同士競合は難しいですが、隣県のディーラーとなら競合可能です。

ライバル車の販売店は以下の公式サイトから探せます。

数で勝つたくさんのディーラーを回るほど新車の値引きアップが期待できますが、下取り車の査定も同じ。最大5000社の入札があれば査定もアップ!

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CX-8どうしで競合させる

異資本マツダディーラーどうしでCX-8を競合

マツダディーラーは、地域によっては複数の系列があります。同じマツダでも別系列の販売店どうしなら、競合させることは可能です。

見分け方は簡単ディーラーの会社名が違っていれば別系列(異資本)です。

たとえば東京都内なら、

は別々の企業です。このように企業名が違っていれば異資本ですので、同士競合が可能です。

他にも横浜(神奈川県)なら、

名古屋(愛知県)なら、

大阪(府)なら、

広島市なら、

といったように、同じ地域内にあるマツダ販売系列の間で同士競合ができます。

infoマツダディーラーを探すには、マツダ公式サイトの販売店検索ページ を利用すると便利です。

もっとCX-8どうしで競合させるための裏技

地元のマツダディーラーは全部の系列を回ってみたけど、値引き条件が物足りないということもあります。ハードルは若干高いですが、次の裏ワザを使えばそんな状況を打破できないわけではありません。

  • 裏ワザ1:隣県越境
  • 裏ワザ2:サブディーラー

裏ワザ1:隣県越境

県境付近にお住まいなら隣県越境がおススメです。地元に加えて、隣の県のマツダディーラーとも競合させれば、値引き拡大の可能性は高くなります。

たとえば大阪には、以下のマツダディーラーがあることはお話した通りです。

大阪からは、これらの地元ディーラーだけでなく、以下の隣県マツダディーラーの店舗にアクセス可能です。

これで、地元大阪5社、兵庫1社、奈良1社、京都2社の合計9社のマツダディーラーが見つかりました。9社で競わせたら、かなりの値引きが期待できそうです。

あなたの地域ではどうでしょうか?マツダ公式サイトの販売店検索ページ で調べて見てください。

裏ワザ2:サブディーラー

新車を売っているのは、(正規)ディーラーだけではありません。「サブディーラー」と呼ばれる自動車整備工場や中古車販売会社でも、新車を取り扱っています。

サブディーラー「ウチでも新車売ってます」

サブディーラーは、正規ディーラーとは別の会社ですので、見積もりも別で取ることができます。

サブディーラーに当たってみると、ディーラーよりも良い条件が出るかもしれません。将来、車検や修理のお客さんになってもらうための先行投資で値引きしてくれることがあるからです。

サブディーラーは複数のメーカーの新車を取り扱っています。お近くのサブディーラーを探すには、「新車 全メーカー ○○県(市)」で検索すると良いでしょう。

ただし、サブディーラーで商談するのにあたり、ひとつ注意点があります。

  • サブディーラーとも商談していることを(正規)ディーラーに話すのはNG

サブディーラーは地域のディーラーから新車を仕入れます。つまり、ディーラーにとってお客様です。あなたの商談は、お客様の案件となるので、ディーラーが取りに行くことができなくなるのです。

ですから、サブディーラーを訪問するのは、正規ディーラーで値引きを最大限引き出しておいてからの方が良いでしょう。

注目サブディーラーにも下取りはありますが、必ずしも査定が高いとは限りません下取りよりも高額査定が期待できる車一括査定サイトがオススメです。

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下取り車の査定もディーラー以外の手札を使わなきゃ!

ディーラーの下取りだけでは本当の価値は分からない

ディーラーの下取り査定は高いのでしょうか?それとも安いのでしょうか?

新車購入と下取り査定がワンセットになっていると分かりにくくなります。値引きが多かったとしても、実は下取りが相場より安くて、その分を値引きに回しているのかもしれませんし、そうでないかもしれません。

また、査定の基準や相場について、消費者側からみて情報が少ないという側面もあります。

実のところは、値引きと査定を分けて、他と比べてみて初めて分かります。高いか安いかを判断するには、ディーラー以外の査定見積もりも取って、しっかりと比較、交渉したいところです。

一つだけ選んで最高査定の車買取店をを当てられる?

ディーラー以外の選択肢となると車買取店となるのですが、大手から中小までさまざま、数えきれないほどあります。その中から一つだけ選んで最高額査定の買取店を当てるのは、ほぼ不可能です。

というのも、常にどこかの買取店の査定が高いわけではなく、その時々で最高査定額の買取店が変わるからです。これは、各社の在庫状況や、販路からの情報が刻一刻と変わるためです。

また、競合するから査定が上がるという点も重要です。同じ買取店に同じタイミングで査定を申し込んでも、競合があるのと無いのとでは当然、査定額に違いが出ます。

となると複数業者の間で買取り額を競合させたいところですが、いくつも買取店を探して回るのはなかなかの労力です。

車買取査定サービスがおススメ

こんなときは、インターネットの車買取査定サービスを使えば、比較的簡単に複数の買取業者を競合させることができます。

インターネットの車買取査定サービスには、次のようなメリットがあります。

  • 査定申し込みの入力は1回だけ。かかる時間はたったの45秒から90秒
  • ご自宅への出張査定複数の買取業者の同時査定も可能
  • 査定1回で複数業者の入札するオークションに出品したり、あなたに代わって最高査定額を探す新サービスも

これなら、新車商談の時間を犠牲にすることはありません。しかも、

  • 複数の車買取店から見積りを取るので、高額査定のチャンスを逃がしません

実際、ディーラーの下取りに比べて平均で18万円高いという数字もあります(株式会社エイチームライフスタイル2018年調べ)。

えっ!そんなに差があるの?

もちろん、

  • 査定費用は無料

です。もしも査定額に満足できなければ、車を売却(オークションに出品)する必要はありません。これなら気軽に申し込めますね。

査定料は無料!

あなたにオススメの一括査定サイトはココです!

インターネットの車買取査定サービスには、複数の買取店に同時に査定を申し込める一括査定サービス、全国の買取業者にオークション入札できるサービスなどがあります。

当サイトでは次の3つのサービスをおススメしています。

 

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ナビクル車査定シェアNo.1の車一括査定サービスです。提携している買取店は優良店を厳選しています。その中から最大10社同時に査定を申し込めます。

買取店1社ずつ、納得して交渉したい方にはピッタリのサービスです。

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車査定・買取の窓口は、申し込みは1回、査定も1回で、あなたに代わって最高査定額の買取店を探してくれるサービスです。

とにかく時間がないけど高く売りたい方、車について詳しくないので買取店との交渉に自信がないという方におススメします。

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info車査定サービスについてはコチラのページでより詳しくご説明しています。

CX-8に社外フロアマットも悪くないかも!どうしても純正にこだわりますか?

フロアマットは純正品だけでなく、社外品(市販品、サードパーティー品)を選ぶことができます。社外品は、

  • 価格が純正品より安い

  • 品質も悪くない(事前に無料サンプルで確認可能)

  • 純正品よりも色・柄の選択肢が豊富

といった特長があります。どんな製品があるのか見てみましょう。

CX-8用フロアマット・高級タイプ

CX-8用フロアマット・スタンダードタイプ

CX-8用フロアマット+ラゲッジマット・高級タイプ

CX-8用フロアマット+ラゲッジマット・スタンダードタイプ

社外品フロアマットは純正品に比べて、全体的に8千円から1万円ほど安い価格設定になっています。確かに純正品にはメーカーや車種のロゴが入っていて車との統一感はありますが、この価格差ほどの価値があるのでしょうか?

最後は純正品を買うにしても、市販品フロアマットを交渉の手札として効果的に使ってください。

注目フロアマット以上に差がつくのが下取り車の査定最大5000社からの入札で高額査定が期待できます!!

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マイカーローンはディーラーと銀行どっちが得?

ディーラーのマイカーローンを組むと新車の値引きが増える?!

ディーラーのマイカー・ローンを申し込むと、新車の値引きが多少増える傾向があります。これは、ディーラーが信販会社から得る報酬手数料から車両の値引きに回しているものと考えられます。

しかし、一般的にディーラーローンの金利は、銀行などの金融機関に比べて高めの傾向にあります。ディーラーローンを申し込むことで車両値引きに色をつけてもらったとしても、金利の違いで生じる支払総額差の方が大きいと、トータルで損になってしまいます。

ローンについても「別の手札」を作ってから交渉にのぞむ方が良いでしょう。

ディーラーローンでは金利が6%以上になるところもありますが、銀行系なら3.5%ぐらいが相場となっていますが、給与振込や住宅ローンを利用している口座だと、2.5%ぐらいまで金利が優遇されるところもあります。

300万円を5年間、毎月均等払いで返済する場合のシミュレーションをしてみましょう。

(表が右にはみ出す場合は、横にスクロールするか、スマートフォンを横向きすると表示されます。)
金利6.0%3.5%2.5%
毎月の返済¥57,998¥54,575¥53,242
返済総額¥3,479,904¥3,274,514¥3,194,525
利息総額¥479,904¥274,514¥194,525
利息の差額(金利6%との比較) -¥205,390-¥285,379

利息で30万円近く差額が出るのですから、2~3万円程度の値引き上積みがあるからといって、それだけでディーラーローンに決めてしまっては大損です。

残価設定ローンなら金利は安いけど・・・

なお、ディーラーのローンでも、残価設定ローンなら3.5%前後と金利が低いです。ただし、残価設定ローンは通常のローンと違い、次のような制限があります。

  • 契約期間(3 or 5年)の途中で車を売れない
  • 契約期間後に買い取り(ローン組直し)を選ぶとトータルの金利が割高
  • 走行距離に制限がある
  • 価値が下がらないよう汚れや傷みに気を使う
  • 車をカスタマイズ(改造)できない

車を自由に使ったり、売ったりしたい人には向きませんが、そのあたりを割り切れる方には悪くないプランです。

しかし金融機関なら、ディーラーの残価設定ローンと同程度以下の金利で、残価設定ではない通常のローンが組めます。残価設定ローンを申し込むなら、その分しっかりと車両やオプションの方に値引きを上乗せしてもらいましょう。

マイカーローンを提供している金融機関はどこ?

銀行系に限らず、マイカーローンを提供する金融機関はいくつもあります。

優遇条件はそれぞれ特色がありますので、あなたに最適なローンプランを見つけてください。

info最近では事前簡易審査の結果がすぐに出ます。借りられるかどうか分からず長く待たされることはほとんどありません。

交渉の切り札値引きもローンも交渉の手札が重要!それは下取り車の査定も同じ!最大10社から最高額査定を選べます

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CX-8の新車値引きはこれ以上無理?それならオプションをおまけで

無料オプション提供でもすんなりOKしてはもったいない

交渉が進んで値引き額が増えてくると、やがてディーラーとして出せる値引きの限界が来ます。そいう言った場合、値引きの替わりにオプションの無料提供(もしくは大幅値引き)がディーラーから提案されることがあります。

ここで、値引きでもおまけでも総額で変わらないならいいかなと思って、すんなりOKしてしまってはもったいないです。

  • 交渉の基本は歩み寄り。相手に譲ったら、お返しに譲ってもらわないと損

値引きで譲るのですから、それはディーラーへの貸しです。お返しに、オマケしてくれるオプションに追加要求してみると良いでしょう。

 

ディーラー
ディーラー

CX-8の値引きはもうこれで限界です。替わりに○○を無料で付けるので、決めていただけませんか。

ツトムさん
新車購入予定のツトムさん

ライバル車も良い条件を出してきているので、CX-8にはもう少し値引きアップを期待してました。○○の他に××も付けてもらえるなら判子押しても良いですよ。

ディーラー
ディーラー

××は△万円もするので厳しいです。

ツトムさん
新車購入予定のツトムさん

もう値引きが無理ということなので、こちらとしても歩み寄っているんですけどね。では、××は購入するので半額にしてください。それが無理なら今日はいったん帰ります。

ディーラー
ディーラー

ちょっとお待ちください。店長と相談してきます。

 

WEBカタログ詳しくはCX-8のアクセサリーWEBカタログ をご覧ください。

手抜かりなくオプションをオマケしてもらっても下取り車の査定が安いのはダメ!まずは無料査定で下取りとの差額を確認!

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諸費用ってどうにかならない?

見積もりの中に「税金・諸費用」という項目があり、そのうち税金を除いてもおおよそ5~6万円くらいかかります。中身がよく分からないと納得いかないですし、何とか値引き(カット)してもらいたいですよね?

税金・諸費用の内訳は、主に以下のようになります。

  • 税金
    • 取得税:50万円以上の車を購入または譲り受けた際に支払う税金
    • 重量税:新規登録時と車検時にまとめて支払う税金。重量によって税額が決まる。
    • 自動車税:排気量に応じて収める地方税。購入月の翌月から月割で課される。翌年度以降は毎年5月に1年分を支払う。
  • 自賠責保険:すべての車の所有者に加入が義務付けられている損害保険
  • リサイクル費用:将来、廃棄物として処分(リサイクル処理)される際にかかる費用。購入時にあらかじめ支払う。
  • 検査登録代行費用:ディーラーが陸運局で検査登録手続きを行った場合の手数料。印紙代を含むことが多い。
  • 納車費用:ディーラーが購入者宅へ納車するサービスを行った場合の手数料
  • 車庫証明代行費用:警察署での車庫証明手続きをディーラーが行った場合の手数料

このうち、税金、リサイクル費用、自賠責保険は法律で定められたものなので、値引きはできません。

しかし、納車費用車庫証明代行費用は、ディーラーによるサービスの価格なので値引き(費用カット)交渉の余地があります。(検査登録代行費用もディーラーによるサービスですが、こちらは現実的に値引きは難しいです。)

納車費用カットはハードルが低い

納車費用は6,000~9,000円くらいが相場ですが、これのカットは比較的ハードルが低いです。とはいっても、ただディーラーにお願いしただけではカットしてくれないこともあります。

そんなときはどうするか、ここまでこのページを読んでいただいたあなたならもうお分かりですね。単なるお願いではなく、別の手札を武器に使うのが交渉の基本です。

さて、この場合の別の手札とは何でしょう?

それは、ディーラーのサービスを断って自分でやることです。自宅まで納車してもらわずに、ディーラーの店舗に出向いて新車を受け取る。ただそれだけですが、提供されていないサービスの料金は払う必要がないのです。

実は最近ではディーラーでの引き渡しが一般的となり、自宅への納車を依頼しなければ納車費用がかかることは少なくなりつつあります。かつては「工場からの陸送分も入る」などと言って、納車費用カットを渋るディーラーも少なからずいたのですが、様変わりしてきたようです。

車庫証明費用のカットはちょっと難しい

車庫証明は、自分で警察署に出向けば手続きできます。代行無しで自分で車庫証明の手続きをすれば、費用カットできます。代行費用はディーラーによって違いますが、カットできれば15,000円ほど安くなります。

ただし、車庫証明手続きは納車費用カットに比べて、若干ハードルが高いです。

  • 平日の昼間に警察署に出向かなくてはならない

  • 証明用の書類を作成して提出しなくてはならない

書類作成は少し手間ですが、法律上の専門知識が求められることはありません。お住まいの地域の警察署のウェブサイトを調べれば、必要な書類について詳しく説明されています。(参考:警視庁(東京都)保管場所証明申請手続 )

平日の日中はお仕事をされている方がほとんどだと思いますが、書類は自分で作成して提出は家族に頼むとか、余っている有給休暇があれば使うなど、できる範囲でチャレンジしていただければと思います。

無理は禁物納車や車庫証明に比べると、検査登録手続きはかなり難しいです。こちらはディーラーに任せるのが無難です。

諸費用カットしてくれないときはどうする?

今では少なくなってきていますが、地域によっては、納車費用や車庫証明費用のカットに応じないディーラーに当たってしまうことがあるかもしれません。

そんなときは、

  • 諸費用カットにこだわらず、その分を別の項目で値引いてもらうように交渉する

と、話がよりスムーズに進みます。

 

ディーラー
ディーラー

納車費用はカットできますが、車庫証明の方はご希望にそえません。申し訳ありません。

ツトムさん
新車購入予定のツトムさん

え~えっ!?車庫証明ぐらい自分で警察署に行って手続きできますよ。他のディーラーでそんなこと言われたことないですし。

ディーラー
ディーラー

車庫証明は当社で手続きするのが以前からの決まりでして。

ツトムさん
新車購入予定のツトムさん

じゃあその分、このオプションを無料にするか、ガソリン満タンにしてください最後は気持ちよく判子を押させてくださいよ。

 

理屈では、車庫証明サービスを断る権利があるのは当然です。ですが、ディーラーが会社の長年の決まりとしているなら、それを変えるのには大きなエネルギーが必要となります。

ディーラー担当者も無理を通そうとしているのを理解していますから、負い目があります。そこを上手くついて、担当者の力でどうにかできそうな別の項目で、値引きや無料プレゼントをもらえるよう交渉する方が得策です。

諸費用カット交渉でコレはやっちゃダメ!

納車費用と車庫証明費用は確実にカットしたいところですが、あせってはいけません。

  • 商談の早い段階から諸費用カットを要求するのは

カットできる費用は決して小さくはないですが、車両本体ナビなどの主要なオプションの値引き額の方が大きいのが普通です。

交渉とは歩み寄りですから、最初に小さいもので譲ってもらうと、後から大きい要求がしづらくなります。諸費用カットは、判子を押す直前、最後のもうひと押しで要求するのが鉄則です。

  • 新車値引き交渉の基本金額の大きいものから先に話を詰めていく

お忘れなく諸費用カットの前にもっと大物を忘れてませんか?下取り車の査定60万円の差がつくことも!

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CX-8の新車はどうしても予算オーバー?中古車という手もありますよ

ここまで、CX-8の新車値引きの交渉のポイントについて詳しくお話してきました。これらを全部やってみても、地域やタイミングによってはどうしても予算内に収まらないこともあります。

そんなときは中古車という手があります。中古車といっても、走行距離が少なく状態の良いものもありますので、新車にこだわって車種やグレードを落とすよりも満足度は高いかもしれません。

中古車情報は、インターネットで探せば相当な件数が見つかるでしょう。しかしそれらは公開情報ですので、誰もがアクセス可能です。

状態の良い人気車の情報もいくつか出てきますが、早い者勝ちです。一般に広く公開されているので、連絡したときには既に売却済みということもよくあります。

また、欲しい条件の中古車はいつどこに入荷されるかも分かりません。なかなか見つからないときは、あちこちの中古車情報サイトを探し回ったり、検索条件を変えてみたりしてけっこうな手間です。

こんなときは、非公開中古車情報を紹介してくれる ズバット車販売 がおススメです。希望の条件の中古車に優先的にアクセス可能ですので、未使用車を探すのにも有利です。しかも無料です。

申し込みは簡単。欲しい車の条件お客様情報を入力して申し込めば連絡がきます。以下のように希望条件を記入すると良いでしょう。

  • 車種:マツダCX-8
  • 年式:2019年以降
  • 予算:200万~300万円
  • その他要望:
    • 走行距離:5,000km未満
    • 色:レッド
    • 新車の商談を進めていますが、高年式で状態の良い中古車も探しています。

条件をしっかり伝えれば、後はプロが探してくれるので安心です。何度も何度も自分で検索する手間が省けます。

参考「高年式」と「低年式」では、新しいのは「高年式」の方です。新しいほど年式の数字が高いので「高年式」となります。

ズバット車販売

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  • 検索不要!欲しい車の情報を登録すればOK
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グレード別CX-8乗り出し価格(支払総額)

最後に、最新の新車値引き目標を達成するとCX-8の乗り出し価格(支払総額)がどのくらいになるか見てみましょう。

乗り出し価格はオプションや下取りによって変わりますが、ここでは以下の条件で計算します。

  • CD/DVDプレーヤー+地デジチューナー(フルセグ)
  • ナビゲーション用SDカードPlus
  • ナビ連動ETC
  • フロアマット(ラグジュアリー)
  • 値引き:今月の目標値引き額(オプション込み)
  • 下取り:100万円(一例)

CX-8にはさまざまなグレードがあります。2WD/4WD、ガソリンエンジン車/クリーンディーゼル車で分けてまとめました。

CX-8【2WD・ガソリン車】グレード別乗り出し価格の計算例

(表が右にはみ出す場合は、横にスクロールするか、スマートフォンを横向きすると表示されます。)
グレード25S (2WD)25S PROACTIVE (2WD)25S L Package (2WD)25T L Package (2WD)25T Exclusive Mode (2WD)
車両本体2,948,0003,406,7003,968,8004,352,7004,572,700
 CD/DVD/地デジ33,00033,000標準装備標準装備標準装備
 ナビSDカードPlus49,50049,50049,50049,50049,500
 ナビ連動ETC33,85033,85033,85033,85033,850
 フロアマット38,06038,06038,06038,06038,060
オプション合計154,410154,410121,410121,410121,410
 自賠責37ヵ月36,78036,78036,78036,78036,780
 環境性能割48,70056,20064,90071,20078,600
 重量税49,20049,20049,20049,20049,200
 自動車税(6ヵ月の場合)21,70021,70021,70021,70021,700
税金保険料合計156,380163,880172,580178,880186,280
登録諸費用70,26070,26070,26070,26070,260
リサイクル費用14,53014,53014,53014,53014,530
支払総額(値引き・下取り無し)¥3,343,580¥3,809,780¥4,347,580¥4,737,780¥4,965,180
値引き(目標)△300,000△300,000△300,000△300,000△300,000
下取り(例)△1,000,000△1,000,000△1,000,000△1,000,000△1,000,000
支払総額(値引き・下取り込み)¥2,043,580¥2,509,780¥3,047,580¥3,437,780¥3,665,180

CX-8【2WD・クリーンディーゼル車】グレード別乗り出し価格の計算例

(表が右にはみ出す場合は、横にスクロールするか、スマートフォンを横向きすると表示されます。)
グレードXD PROACTIVE (2WD)XD PROACTIVE S Package (2WD)XD L Package (2WD)XD Exclusive Mode (2WD)
車両本体3,828,0003,999,6004,434,1004,654,100
 CD/DVD/地デジ33,000標準装備標準装備標準装備
 ナビSDカードPlus49,50049,50049,50049,500
 ナビ連動ETC33,85033,85033,85033,850
 フロアマット38,06038,06038,06038,060
オプション合計154,410121,410121,410121,410
 自賠責37ヵ月36,78036,78036,78036,780
 環境性能割0000
 重量税0000
 自動車税(6ヵ月の場合)21,70021,70021,70021,700
税金保険料合計58,48058,48058,48058,480
登録諸費用70,26070,26070,26070,260
リサイクル費用14,53014,53014,53014,530
支払総額(値引き・下取り無し)¥4,125,680¥4,264,280¥4,698,780¥4,918,780
値引き(目標)△300,000△300,000△300,000△300,000
下取り(例)△1,000,000△1,000,000△1,000,000△1,000,000
支払総額(値引き・下取り込み)¥2,825,680¥2,964,280¥3,398,780¥3,618,780

CX-8【4WD・ガソリン車】グレード別乗り出し価格の計算例

(表が右にはみ出す場合は、横にスクロールするか、スマートフォンを横向きすると表示されます。)
グレード25S (4WD)25S PROACTIVE (4WD)25S L Package (4WD)25T L Package (4WD)25T Exclusive Mode (4WD)
車両本体3,184,5003,643,2004,205,3004,589,2004,809,200
 CD/DVD/地デジ33,00033,000標準装備標準装備標準装備
 ナビSDカードPlus49,50049,50049,50049,50049,500
 ナビ連動ETC33,85033,85033,85033,85033,850
 フロアマット38,06038,06038,06038,06038,060
オプション合計154,410154,410121,410121,410121,410
 自賠責37ヵ月36,78036,78036,78036,78036,780
 環境性能割52,60060,10068,80075,00078,600
 重量税49,20049,20049,20049,20049,200
 自動車税(6ヵ月の場合)21,70021,70021,70021,70021,700
税金保険料合計160,280167,780176,480182,680186,280
登録諸費用70,26070,26070,26070,26070,260
リサイクル費用14,53014,53014,53014,53014,530
支払総額(値引き・下取り無し)¥3,583,980¥4,050,180¥4,587,980¥4,978,080¥5,201,680
値引き(目標)△300,000△300,000△300,000△300,000△300,000
下取り(例)△1,000,000△1,000,000△1,000,000△1,000,000△1,000,000
支払総額(値引き・下取り込み)¥2,283,980¥2,750,180¥3,287,980¥3,678,080¥3,901,680

CX-8【4WD・クリーンディーゼル車】グレード別乗り出し価格の計算例

(表が右にはみ出す場合は、横にスクロールするか、スマートフォンを横向きすると表示されます。)
グレードXD PROACTIVE (4WD)XD PROACTIVE S Package (4WD)XD L Package (4WD)XD Exclusive Mode (4WD)
車両本体4,064,5004,236,1004,670,6004,890,600
 CD/DVD/地デジ33,000標準装備標準装備標準装備
 ナビSDカードPlus49,50049,50049,50049,500
 ナビ連動ETC33,85033,85033,85033,850
 フロアマット38,06038,06038,06038,060
オプション合計154,410121,410121,410121,410
 自賠責37ヵ月36,78036,78036,78036,780
 環境性能割0000
 重量税0000
 自動車税(6ヵ月の場合)21,70021,70021,70021,700
税金保険料合計58,48058,48058,48058,480
登録諸費用70,26070,26070,26070,260
リサイクル費用14,53014,53014,53014,530
支払総額(値引き・下取り無し)¥4,362,180¥4,500,780¥4,935,280¥5,155,280
値引き(目標)△300,000△300,000△300,000△300,000
下取り(例)△1,000,000△1,000,000△1,000,000△1,000,000
支払総額(値引き・下取り込み)¥3,062,180¥3,200,780¥3,635,280¥3,855,280

ご注意値引き額や下取り査定額はあくまで一例ですので、目安としてご活用ください。

新車値引き交渉が成功とした言えるのは、「値引き」だけでなく、支払総額(乗り出し価格)が下がったときです。特に下取り査定には要注意です!

  • 新車の値引きが多く見えるのは、実は下取りを安くしてその分を値引きに回しているだけなのかも?

本当に値引きが多いのかは、ディーラー以外にもあたって、査定額の相場をしっかり確認した方が良いですよ。

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まとめ

最後までお付き合いいただきありがとうございました。ここでCX-8の新車値引き交渉を成功させるためのポイントをおさらいしてみしょう。

  • 競合させるライバル車は同じカテゴリーから選ぶ
  • ライバル車のグレードオプションは本命車にできるだけ近く
  • ライバル車も複数のディーラーを回る
  • 資本の異なるマツダディーラーどうしで競合させる
  • 隣県ディーラーサブディーラーを使えば同じ車種どうしで競合可能
  • フロアマット社外品と競合させる
  • ローンは利息の総額が重要!金融機関にもあたる
  • 下取り車は、インターネットの車査定サービスを利用して最高査定額を探る
  • 車庫証明は自分でやる。納車はディーラーまで取りに行く
  • 予算オーバーするなら、状態の良い中古車も検討

項目はたくさんありますが、基本は一貫しています。つまり、いつでも切れる替わりの手札を持って交渉し、相手に歩み寄らせるのです。

値引き交渉の成功に向けて、ご健闘ください。

追伸:下取り車の査定額がイマイチでは値引き交渉成功とは言えない

値引き交渉というと車両やオプションの値引きばかりに目が行きがちです。しかし、値引き交渉が本当に成功したかどうかは、下取り車の査定も含めてトータルで評価するべきです。

ディーラーの下取り査定額が本当に高いのか、満足して良いのか、他と比較して見ないと分かりません。インターネットの車査定サービスを使って、最高額査定を狙うことをおススメします。

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