日産 セレナのライバル車 - 競合でもっと安く!

日産 セレナとライバル車を同じ価格帯のグレードどうしで徹底比較!値引き交渉の材料となるポイントを洗い出します。価格帯別のライバル車グレードもご紹介します。

セレナの値引き交渉の手札となるライバル車はコレ!

ライバル車は同じカテゴリーから選ぶのが定石です。セレナのカテゴリーは

  • ミドル(サイズ)ミニバン

です。ミドルサイズミニバンには以下のような車種があります。

ライバル車の値引き交渉ステップワゴンの値引き交渉ヴォクシーの値引き交渉ノアの値引き交渉エスクァイアの値引き交渉についてはそれぞれ別のページで詳しくご案内しています。

ここからはセレナとステップワゴン、ヴォクシー/ノア、エスクァイアの競合についてご紹介していきます。

セレナとライバル車、競合させるなら同じ価格帯グレードどうしで

値引き交渉で効果が高いのは、同じ価格帯のライバル車です。ここでは本命とライバル車それぞれ以下のグレードを比較します。

infoヴォクシーとノアは同じトヨタの兄弟車で、グレードの価格設定が全く同じです。エスクァイアもヴォクシーの兄弟車ですが、価格設定が若干違います。

(表が右にはみ出す場合は、横にスクロールするか、スマートフォンを横向きすると表示されます。)
セレナステップワゴンヴォクシー/ノアエスクァイア
グレードe-POWER XVSPADA HYBRID G Honda SENSINGHYBRID ZS 煌 II/HYBRID Si W×B IIHYBRID Gi Premium Package・Black-Tailored
車両本体3,226,3003,412,2003,443,0003,460,600
ボディカラーダイヤモンドブラック
54,000
プレミアムスパークルブラック・パール
37,800
イナズマスパーキングブラックガラスフレーク
33,000
スパークリングブラックパールクリスタルシャイン
33,000
両側パワースライドドア標準装備標準装備標準装備標準装備
先進安全装置セーフティパックB 222,000標準装備標準装備標準装備
サイド&カーテンエアバッグMOP サイド&カーテンエアバッグ+マルチビューカメラ 
137,500
49,50049,500
アラウンドビュー
ナビ170,029DOPスタンダード 180,187149,600149,600
ナビ連動ETC33,503標準装備17,60017,600
ナビ装着PKG標準装備標準装備
リアビュー(バック)カメラアラウンドビューに含まれるMOP マルチビュー
(標準はリアビュー)
17,60017,600
取得税0000
重量税0000
合計¥3,696,032¥3,797,200¥3,710,300
¥3,727,900

注意価格はすべて消費税込みです。また、この表は金額差の主な要因を比較するためのものです。実際には上記の合計金額以外に、諸費用等がかかります。

この後、以下についての主要項目をピックアップして、詳しくライバル比較していきます。MOPはメーカーオプション、DOPはディーラーオプションの略です。

  • 燃費・走行性能
  • サイズ・重量
  • 先進安全装置 & エアバッグ
  • 純正ナビシステム
  • ユーティリティ・快適装備・内外装

セレナとライバル車の比較(1) ~ 燃費・走行性能

(表が右にはみ出す場合は、横にスクロールするか、スマートフォンを横向きすると表示されます。)
ステップワゴンセレナヴォクシー/ノアエスクァイア
グレードSPADA HYBRID G Honda SENSINGe-POWER XVHYBRID ZS 煌 II/HYBRID Si W×B IIHYBRID Gi Premium Package・Black-Tailored
エコカー減税 取得税100%免税100%免税100%免税100%免税
エコカー減税 重量税100%免税100%免税100%免税100%免税
駆動方式2WD(FF)2WD(FF)2WD(FF)2WD(FF)
排気量[cc]1993119817971797
過給方式他ハイブリッド(走行用/発電用モーター+エンジン)ハイブリッド(発電専用エンジン+モーター)ハイブリッドハイブリッド
燃費JC08[L/km]25.026.223.823.8
エンジン最大出力[PS/rpm]145/620084/600099/520099/5200
エンジン最大トルク[kg・m/rpm]17.8/400010.5/440014.5/400014.5/4000
モーター最大出力[PS/rpm]184/5000-60001368282
モーター最大トルク[kg・m/rpm]32.1/0-200032.621.121.1
システム最高出力[PS/rpm]215 136136

同じハイブリッドでも、パワーと燃費に違いがあります。

ステップワゴンは、EVドライブ、ハイブリッドドライブ、エンジンドライブの3モード切替方式 です。また、走行専用モーターとは別に、減速エネルギーを回収する発電専用モーターがあるのが特長です。システム最高出力は215馬力とライバル車を大きく上回ります。

セレナのe-POWERは、エンジンが発電専用で、走行はモーターだけが担います。燃費性能がは良くなりますが、モーターだけなので高回転時はトルクが低下します。なお、エンジン排気量が1.2Lなので、ライバル車より毎年の自動車税が約5千円安く済みます。

ミドルサイズミニバンのハイブリッド車では、ヴォクシー兄弟が先行していました。しかし今となっては、その分、ライバルのハイブリッド車にパワーや燃費性能でやや劣ってしまっています。

セレナとライバル車の比較(2) ~ サイズ・重量

(表が右にはみ出す場合は、横にスクロールするか、スマートフォンを横向きすると表示されます。)
セレナステップワゴンヴォクシー/ノアエスクァイア
グレードe-POWER XVSPADA HYBRID G Honda SENSINGHYBRID ZS 煌 II/HYBRID Si W×B IIHYBRID Gi Premium Package・Black-Tailored
車両重量[kg]1680179016201620
乗車定員[人]7777
全長[mm]4690469046954695
全幅[mm]1695169516951695
全高[mm]1865184018251825
ホイールベース[mm]2860289028502850
最低地上高[mm]140155160160
最小回転半径[m]5.55.45.55.5
室内長[mm]3240322029302930
室内幅[mm]1545150015401540
室内高[mm]1400140514001400

外形サイズではほぼ同じですが、室内スペースではセレナが最も広くなっています(セレナ 機能・快適性 )。

ライバル車のステップワゴンは天井は高いですが、幅はやや狭いです。ヴォクシーは、室内長がセレナより30cm以上短く、前後方向で狭さを感じるかもしれません。

セレナとライバル車の比較(3) ~ 先進安全装置 & エアバッグ

(表が右にはみ出す場合は、横にスクロールするか、スマートフォンを横向きすると表示されます。)
セレナステップワゴンヴォクシー/ノアエスクァイア
グレードe-POWER XVSPADA HYBRID G Honda SENSINGHYBRID ZS 煌 II/HYBRID Si W×B IIHYBRID Gi Premium Package・Black-Tailored
先進安全装備プロパイロット+自動ブレーキ+LDWHonda SensingToyota Safety SenseToyota Safety Sense
方式カメラミリ波レーダー+カメラレーザーレーダー+カメラレーザーレーダー+カメラ
標準/オプションMOP 222,000円(セーフティパックB )標準標準標準
歩行者検知◎(+歩行者事故低減ステアリング)
自転車検知
レーンキーピングステアリング支援&警告(プロパイロット)、標準は警告のみステアリング支援&警告警報警報
オートクルーズMOP(プロパイロット)標準(アダプティブ)標準(速度固定タイプ)標準(速度固定タイプ)
踏み間違防止アシストMOP(セーフティパックBに含まれる)標準標準標準
SRSサイドエアバックシステムMOP(セーフティパックBに含まれる)標準MOP 48,600円MOP 48,600円

セレナのプロパイロット は、アダプティブ・オートクルーズと車線維持機能が統合されたシステムです。2つの機能を分けて考える必要はなく、高速道路でのドライバーの負担を軽減します。

ステップワゴン搭載のHonda SENSING は、歩行者に対してステアリングの衝突回避アシスト機能が働きます。これはライバル車にはない機能です。

一方、ヴォクシー兄弟車のToyota Safety SENSE は、歩行者だけでなく自転車も検知できます。しかし、オートクルーズが前車追従(アダプティブ)ではなく、速度固定タイプなのはライバル車に負けています。

セレナとライバル車の比較(4) ~ 純正ナビシステム

(表が右にはみ出す場合は、横にスクロールするか、スマートフォンを横向きすると表示されます。)
セレナステップワゴンヴォクシー/ノアエスクァイア
グレードe-POWER XVSPADA HYBRID G Honda SENSINGHYBRID ZS 煌 II/HYBRID Si W×B IIHYBRID Gi Premium Package・Black-Tailored
ナビDOP 170,029円他MOP 209,000円他DOP T-Connectナビ149,600円他DOP T-Connectナビ149,600円他
ナビ装着PKG標準標準
ナビ連動ETCDOP 33,503円他標準DOP 17,600円DOP 17,600円
リアビュー(バック)カメラMOP 40,480円(別オプションでアラウンドビューも設定可)標準(MOPでマルチビューに変更可能)DOP 17,600円DOP 17,600円
アラウンドビューMOP(セーフティパックBに含まれる)サイド&カーテンエアバッグとのセットMOP 137,500円なしなし
スピーカー数標準 4、MOP 6666

純正ナビシステムでは、ステップワゴンがライバル各車よりもやや価格が高くなっていますが、機能として大きな違いはないです。

カメラでは、セレナとステップワゴンはオプションでアラウンドビュー(マルチビュー)が装着できますが、ヴォクシーには同様のオプションがありません。

セレナとライバル車の比較(5) ~ ユーティリティ・快適装備・内外装

(表が右にはみ出す場合は、横にスクロールするか、スマートフォンを横向きすると表示されます。)
セレナステップワゴンヴォクシー/ノアエスクァイア
グレードe-POWER XVSPADA HYBRID G Honda SENSINGHYBRID ZS 煌 II/HYBRID Si W×B IIHYBRID Gi Premium Package・Black-Tailored
ヘッドランプハロゲン(標準)/LED(MOP)LEDLEDLED
エアロパーツSPADA専用エクステリア(フロントバンパー、カラードサイドシルガーニッシュ、リアバンパー、テールゲートスポイラー)フロント大型バンパー[スモークメッキ加飾付]+フロントフェンダー+リヤ大型バンパー+リヤスポイラー+大型サイドマッドガードフロントグリル(スモークメッキ+ダークスモーク塗装)
運転席側パワースライドドア標準標準標準標準
バックドア部分開閉上下(デュアルバックドア)左右(わくわくゲート)なしなし
標準ホイールサイズ195/60R16205/60R16205/55R16195/65R15
ホイール材質アルミアルミアルミアルミ
ステアリングウレタン巻き(標準)/本革巻き(MOP)本革巻き本革巻き本革巻き
ステアリングヒーター
シート表皮ファブリックファブリックファブリックブランノーブ®+ 合成皮革
シートヒーター運転席・助手席(MOP)運転席・助手席(標準)運転席・助手席(標準)
エアコンオートエアコン+リヤクーラープラズマクラスター・フロント・フルオートエアコンディショナー(左右独立温度コントロール式)リア・マニュアルクーラーフロント&リヤオートエアコン(フロント左右独立温度コントロール+温度センサー)フロント&リヤナノイー・オートエアコン(フロント左右独立温度コントロール+温度センサー)
フロントウィンドウガラススーパーUVカットグリーンUVカット・IRカット+遮音UVカット・IRカット+遮音UVカット・IRカット+遮音
フロントドアウィンドウガラススーパーUVカット断熱グリーンスーパーUVカット&IRカットスーパーUVカット&IRカットスーパーUVカット&IRカット+撥水
スライドドア/リヤクォーター/バックドアガラスUVカット断熱・プライバシー高熱線吸収・UVカット・プライバシーUVカット・プライバシーUVカット・プライバシー

ここでは、ヴォクシー兄弟、特にエスクァイアが全体的に充実しています。

ただし、バックドアは部分的な開閉ができない点はライバル車に分があります。セレナのデュアルバックドア は上下にステップワゴンのわくわくゲート は左右に、半分だけ気軽に開け閉めができます。

ライバル車との違いをセレナの値引き交渉に活かすには

以上のように、同じカテゴリーのライバル車ですが「違い」があります。この「違い」が値引き交渉の材料になるのです

とりわけ競合車の長所がとても気になって悩んでいるのを印象づけるのがポイントです。

もちろん、ケチをつけるのはNGです。どちらの車にも良いところがあって選びかねている、どちらに転ぶか分からない。それを値引きで解決させるように誘導するのです。

たとえば、こんな感じです。

 

ディーラー
ディーラー

パワーなら絶対にステップワゴンのハイブリッドですよ。燃費も良いし。設計が新しいですからね。

ツトムさん
新車購入予定のツトムさん

でもエスクァイアはマイチェンして自動ブレーキが自転車も検知できるようになったんですよね。それとフロントの面構えが好みなんですよ。

ディーラー
ディーラー

ステップワゴンはエスクァイアよりも広いし、わくわくゲートもあって、使い勝手が良いですよ。

ツトムさん
新車購入予定のツトムさん

ん~ん、ただ広さだとセレナになっちゃいますよ。正直、どれか一つがずば抜けて良いって感じはしてないので、最終的に一番良い条件を出してくれたところにしそうです。

 

同じように、トヨタやホンダのディーラーでヴォクシーやステップワゴンの値引き交渉をするときは、セレナの良い点が気になって悩んでると訴えましょう。各ディーラーから提示される値引き額がだんだんと増えるほど、あなたは交渉で有利になっていきます。

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価格帯別セレナのライバル車グレード

競合させるライバル車はできるだけ価格の近いグレードが値引き交渉には有効です。

ここまでは、セレナ e-POWER XV について詳しくライバル車比較してきましたが、それ以外のグレードについても価格帯ごとに見てみましょう。

2WD(FF)のライバル車グレード

(表が右にはみ出す場合は、横にスクロールするか、スマートフォンを横向きすると表示されます。)
セレナステップワゴンヴォクシーノアエスクァイア
250万円台X(2WD)
¥2,576,200
B・Honda SENSING (FF・7人乗り)
¥2,501,400
X(2WD・8人乗り)
¥2,556,400
X(2WD・8人乗り)
¥2,556,400
X(2WD・7人乗り)
¥2,587,200
X(2WD・7人乗り)
¥2,587,200
270万~280万円台X V(2WD)
¥2,736,800
G・Honda SENSING (FF・7人乗り)
¥2,710,400
ZS(2WD・8人乗り)
¥2,813,800
Si (2WD・8人乗り)
¥2,813,800
Xi(2WD・8人乗り)
¥2,713,700
ハイウェイスター(2WD)
¥2,758,800
G・Honda SENSING (FF・8人乗り)
¥2,732,400
V(2WD・8人乗り)
¥2,824,800
G(2WD・8人乗り)
¥2,824,800
Xi(2WD・7人乗り)
¥2,744,500
X V(防水シート車2WD)
¥2,769,800
ZS(2WD・7人乗り)
¥2,844,600
Si (2WD・7人乗り)
¥2,844,600
V(2WD・7人乗り)
¥2,855,600
G(2WD・7人乗り)
¥2,855,600
290万円台 SPADA・Honda SENSING(FF・7人乗り)
¥2,905,100
ZS 煌 II(2WD・8人乗り)
¥2,909,500
Si W×B Ⅱ (2WD・8人乗り)
¥2,909,500
Gi(2WD・8人乗り)
¥2,963,400
ハイウェイスター V(2WD)
¥2,986,500
G・EX Honda SENSING (FF・7人乗り)
¥2,915,000
ZS 煌 II(2WD・7人乗り)
¥2,940,300
Si W×B Ⅱ (2WD・7人乗り)
¥2,940,300
Gi(2WD・7人乗り)
¥2,994,200
e-POWER X
¥2,997,500
SPADA・Honda SENSING(FF・8人乗り)
¥2,927,100
G・EX Honda SENSING (FF・8人乗り)
¥2,937,000
300万~310万円台ハイウェイスター V(防水シート車2WD)
¥3,019,500
SPADA・Cool Spirit Honda SENSING(FF・7人乗り)
¥3,107,500
HYBRID X
¥3,059,100
HYBRID X
¥3,059,100
Gi Premium Package(2WD)
¥3,053,600
G (2WD)
¥3,061,300
SPADA・Cool Spirit Honda SENSING(FF・8人乗り)
¥3,129,500
Gi Premium Package・Black-Tailored (2WD)
¥3,119,600
SPADA・Cool Spirit Honda SENSING BLACK STYLE(FF・7人乗り)
¥3,151,500
HYBRID Xi
¥3,198,800
320万~330万円台ハイウェイスターG(2WD)
¥3,227,400
HYBRID V
¥3,218,600
HYBRID G
¥3,218,600
e-POWER XV
¥3,226,300
e-POWER XV(防水シート車)
¥3,259,300
ZS GR SPORT
¥3,306,600
Si GR SPORT
¥3,306,600
e-POWER ハイウェイスター
¥3,293,400
SPADA HYBRID B・Honda SENSING
(FF・7人乗り) ¥3,361,600
HYBRID ZS
¥3,347,300
HYBRID Si
¥3,347,300
HYBRID Gi
¥3,379,200
340万円台e-POWER G
¥3,473,800
SPADA HYBRID G・Honda SENSING
(FF・7人乗り) ¥3,412,200
HYBRID ZS 煌 II
¥3,443,000
HYBRID Si W×B II
¥3,443,000
HYBRID Gi Premium Package
¥3,438,600
e-POWER ハイウェイスター V
¥3,499,100
Modulo X Honda SENSING(7人乗り)
¥3,575,000
HYBRID Gi Premium Package・Black-Tailored
¥3,460,600
350万円~セレナ e-POWER ハイウェイスター V(防水シート車)
¥3,532,100
Modulo X Honda SENSING(8人乗り)
¥3,597,000
SPADA HYBRID G・EX Honda SENSING
(FF・7人乗り) ¥3,625,600
e-POWER ハイウェイスター G
¥3,725,700
SPADA HYBRID G・EX Honda SENSING BLACK STYLE(FF・7人乗り)
¥3,669,600

どの価格帯でもセレナに対抗できるライバル車のグレードが設定されています。

エアロパーツを標準装備しているセレナのハイウェイスター系には、ヴォクシーZS系/ノアSi系、ステップワゴンのSPADA系をぶつけると良いでしょう。

また、セレナのe-power車には、各ライバル車のハイブリッド車が競合します。

4WDのライバル車グレード

(表が右にはみ出す場合は、横にスクロールするか、スマートフォンを横向きすると表示されます。)
セレナステップワゴンヴォクシーノア
270万円台X(4WD)
¥2,824,800
B・Honda SENSING (4WD・7人乗り)
¥2,765,400
X(4WD・8人乗り)
¥2,765,400
X(4WD・8人乗り)
¥2,765,400
X(4WD・7人乗り)
¥2,796,200
X(4WD・7人乗り)
¥2,796,200
290万~300万円台X V(4WD)
¥2,985,400
G・Honda SENSING (4WD・7人乗り)
¥2,952,400
ZS(4WD・8人乗り)
¥3,011,800
Si (4WD・8人乗り)
¥3,011,800
X V(防水シート車4WD)

¥3,018,400
G・Honda SENSING (4WD・8人乗り)
¥2,974,400
V(4WD・8人乗り)
¥3,033,800
G(4WD・8人乗り)
¥3,033,800
ハイウェイスター(4WD)
¥3,051,400
ZS(4WD・7人乗り)
¥3,042,600
Si (4WD・7人乗り)
¥3,042,600
V(4WD・7人乗り)
¥3,064,600
G(4WD・7人乗り)
¥3,064,600
310万円台 G・EX Honda SENSING (4WD・7人乗り)
¥3,135,000
ZS 煌 II(4WD・8人乗り)
¥3,107,500
Si W×B II(4WD・8人乗り)
¥3,107,500
SPADA・Honda SENSING(4WD・7人乗り)
¥3,147,100
ZS 煌 II(4WD・7人乗り)
¥3,138,300
Si W×B II(4WD・7人乗り)
¥3,138,300
G・EX Honda SENSING (4WD・8人乗り)
¥3,157,000
SPADA・Honda SENSING(4WD・8人乗り)
¥3,169,100
320万円~ハイウェイスターV (4WD)
¥3,251,600
ハイウェイスター V (防水シート車4WD)
¥3,284,600
SPADA・Cool Spirit Honda SENSING(4WD・7人乗り)
¥3,305,500
G(4WD)
¥3,353,900
SPADA・Cool Spirit Honda SENSING(4WD・8人乗り)
¥3,327,500

2WDと同様に、同じ価格帯どうしのグレードで競合させることが可能です。

なお、各車種とも4WDにはハイブリッド、e-powerのグレード設定はありません。

納得できてます?セレナの見積り、値引きが少なくありませんか?ライバル車との競合の他に見落としがあるのかもしれません。

補足:セレナのライバル車どうしの競合

ライバル車の条件があまり良くならず、セレナと張り合うための手札として弱いときは、ライバル車どうしの競合を検討する必要があるかもしれません。

本命車のつもりで複数のディーラーを回れば、ライバル車の値引きが増えていくことが期待できます。回った数だけ、値引きの多いディーラーにめぐり合う可能性が上がります。それに、同士競合は売る商品が同じなので、値引き競争に持ち込みやすいのです。

一例として名古屋市(愛知県)を見てみましょう。名古屋市内にはステップワゴンを扱うホンダカーズが7系列あります。

この7社はそれぞれ別系列なので競合させることができます。

ホンダカーズは、複数の資本系列がある地域は多いですので、比較的容易に同士競合させることができます。ホンダカーズの販売店は、ホンダ公式サイトの店舗・販売店検索ページ で検索できます。

ステップワゴンステップワゴンの値引き交渉については別のページで詳しくご案内しています。

一方、ヴォクシーを取り扱うネッツ店(ネッツトヨタ)は名古屋市内に6系列あります。

また、ノアを扱うカローラ店(トヨタカローラ)は4系列あります。

エスクァイアはトヨタ店トヨペット店の取り扱いとなっていて、2店を競合させられます。

あなたのお住まいの地域の隣県のトヨタディーラーを探すには、トヨタ自動車WEBサイト・販売店検索 を利用すると便利です。

トヨタ車の値引き交渉ヴォクシーの値引き交渉ノアの値引き交渉エスクァイアの値引き交渉についてはそれぞれ別のページで詳しくご案内しています。

数で勝つたくさんのディーラーを回るほど値引きはアップが期待できますが、下取り車の査定も同じ。最大5000社の入札があれば査定もアップ!

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