エクストレイルの見積りの値引きが相場より少なくても納得できますか?

日産エクストレイル新車値引き交渉 成功への手引き

車雑誌やネットであちこち新車値引き目標額を調べたのに、いざディーラーでエクストレイルの見積りをもらってみると、その目標額に全然届かない「限界(特上)レベル」どころか「合格レベル」にもほど遠い。そんな悔しいことになっていませんか?

エクストレイルを購入した人みんなが得しているのにあなただけが損しているような気がしますよね。これではまったくの不公平です。

このページでは、エクストレイル新車値引き目標達成して不公平感解消するための重要ヒントをご提供します。これから商談というあなたも必見です。

 

目次

エクストレイル新車値引き目標/限界/相場・納期の最新情報(2020年2月)

最初に、エクストレイルの新車値引き目標(合格ライン/限界)納期の最新情報を確認しておきましょう。

2020年2月のエクストレイル 値引き目標/納期

値引き目標合格ライン
 本体値引き目標:32万円
 オプション含む:40万円

値引き限界目標
 オプション含む:50万円

納期
 
1~2か月程度(通常)

infoこの値引き目標は相場よりもやや多めの値引き額を狙うものとなっています。

昨年1月にマイナーチェンジがありましたが、今はだいぶ緩んで来ています。しかし、もしも本体値引きが20万円前後で伸び悩んでいるのでしたら、まだまだ値引き上積みの余地はあります。問題

値引き目標情報はあるのに、なぜ値引きが伸び悩むのか?

という点です。

誰よりもエクストレイルの新車値引き情報に詳しくなったのに値引きが増えない!?

最強の新車値引き情報がディーラーにまったく効かないのはなぜ?

同じエクストレイルの新車を購入するのに、あなただけ相場よりも値引きを少なくされたくはありませんよね。そこで、エクストレイルの「目標値引き」や「限界値引き」の情報収集を始めることでしょう。

「月刊自家用車」 「ザ・マイカー」 といった車雑誌に加えて、ネットの情報もくまなく調べていけば、情報武装は完璧です。

しかし、その新車値引き目標情報をディーラーに伝えても、エクストレイルの値引きが増えることはまずありません

ネットの情報だと、もっと値引きが多いみたいですけど!

実は、値引き情報には2つの種類があります。ひとつは、商談での値引き要求にそのまま使える情報。そして、もうひとつはそのままでは使えない情報です。

あなたの持っている値引き情報はどちらのタイプ?

  1. 値引き情報の店舗を使って、値引き情報の価格で、実際にあなたも買える
  2. 値引き情報の店舗を使って、値引き情報の価格で、実際にはあなたは買えない

雑誌やネットの目標値引き情報は、2番目の種類の情報です。いくら目標値引き情報をたくさん調べても、それだけでは実際の交渉では役に立ちません。

なぜなら、ディーラーは実態のない相手に客を取られることはなく、値引き競争する必要がないからです。

新車値引き交渉の落とし穴

他人の値引き情報を知っているだけでは、自分の見積りの値引きアップには役に立たない。

こんな値引き交渉していませんか?

実際には、知っている値引き目標の情報量や精度よりも、値引き交渉方法の違いの方が値引き額に効いてきます。

失敗する値引き交渉のやり方はいろいろありますが、よくあるものの一つが、そもそも交渉にすらなっていないというものです。交渉ではなく、単なるお願い、希望、願望になってしまっているパターンが多いのです。

交渉と単なるお願いの違いは何でしょうか?

  • お願い:「○○してください」

  • 交渉:「○○してください。してくれないなら××しますよ」

「そうしてくれないなら」、「さもなければ」があるのが交渉、無いのがお願いです。そして、「××しますよ」と言えるためには、替わりとなる別の手札が絶対に必要です。

別の手札無しで本命一択、エクストレイルをどれだけ気に入っているかディーラーにアピールして値引きを引き出そうとする人がたまにいます。しかし、これは典型的なお願いパターンです。そんなに気に入っているなら、値引きしなくても買ってもらえると思われてしまい、むしろ逆効果ですね。

お願いするほど値引きには逆効果

替わりとなる別の手札は強力か?

新車の値引き交渉の場合、「ライバル車を買う」、「別のディーラーから買う」という替わりの手札が必須です。しかも、強力な手札が。

では、どんな手札が強力なのでしょう?

もう少し具体的にダメな値引き交渉を検証すると分かってきます。

  • 知人、友人が同じ日産ディーラーでエクストレイルを大幅値引きされたのを知っている
  • ネット車情報誌でエクストレイルの値引き相場をかなり詳しく調べた
  • 一応念のためエクストレイルのライバル車のディーラーからも見積りをもらっている(そちらの値引きもイマイチ)

最初と2番目の例は、他人の値引き情報を引き合いに出すパターンですが、実は交渉にはあまり効きません。使う手札は、あなたが今すぐにでも切れる状態になっていないといけません

最後の例は、エクストレイルが本命だとミエミエのパターンですね。本命、ライバル車、どちらのディーラーからも見透かされます。手札は切られる可能性が十分にあるから有効なのです

値引き交渉に成功したらエクストレイルの総額はどのくらいになるのか?

ここで、値引き交渉に成功したらエクストレイルの新車の総額がいくらぐらいになるのか、グレードとして20X [2列](2WD)を1つに例にとってもう少し具体的に見てみましょう。

グレード20X [2列](2WD)
車両本体2,701,600
 フロアカーペット(エクセレント)31,680
 ナビMM319D-W173,549
 バックビューモニター37,505
 ナビ連動ETC32,755
ディーラーオプション合計275,489
 自賠責37ヵ月36,780
 重量税36,900
 環境性能割44,200
 自動車税(6ヵ月の場合)18,000
税金保険料合計135,880
登録諸費用50,414
リサイクル費用10,410
支払総額(値引き・下取り無し)¥3,173,793
値引き(目標)△400,000
下取り(例)△1,000,000
支払総額(値引き・下取り込み)¥1,773,793

具体的な値引きや総額をイメージしていただけたかとも思います。しかし、ここでもっと重要なのは、総額ベースではなく項目ごとに分けて値引き交渉を考えるということです。

参考他のグレードの総額イメージはこのページの下の方に記載しております。

エクストレイルの値引き交渉で使える手札はたくさんある!!

税金やリサイクル費用など公的に定められたものを除けば、どの項目でも交渉の手札を手に入れ、行使することができます。

オプションや下取り査定は新車ディーラー以外にも選択肢があります。また、車両本体についても、ライバル車とだけでなく、エクストレイルどうしの競合が可能です。

以下のように、あなたが使える手札はたくさんあります。

ご参考以下の記事もおススメです。

リセールバリュー?何それ?おいしい話?」

これら一つひとつを積み上げていけば、新車値引き交渉の成功は見えてきます。この後、ひとつずつ詳しくご説明します。

ちょっとその前にあなたはどのくらい新車の値引きアップを狙っていますか?下取り車の査定もっと差が出る可能性がありますよ!

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もうエクストレイルに決めたけど今さらライバル車との競合は必要?

ライバル車とどっちにするか迷うのが新車値引き拡大の秘訣

もう「次の車はエクストレイルしかない」と心に決めてしまいましたか?それでも、ライバル車と競合させた方が、エクストレイルの新車値引き交渉に有利です。

というのも、エクストレイルを買うのが確実と分かると、ディーラーは値引きをあまり出さないからです。むしろ、ライバル車とどっちにしようか迷っている(そぶりをする)と、決断してもらうために値引きを上積みしてくることが多いです。

新車値引き交渉のポイント

ライバル車(店)と比べてどっちにするか真剣に迷う(ふりをする)と値引きされやすい

もちろん、やっつけ仕事でライバル車の見積もりを取りに行っただけでは、エクストレイルの値引きにはあまり役立ちません。最初からエクストレイルに決めてしまっているのがミエミエだと、日産ディーラーは値引きを上積みしなくても全然余裕なのです。

どうせ最後はウチで買うんでしょう?

競合で本命のエクストレイルの値引き上積みに必要なのは、あなたがライバル車を選ぶかもしれないという緊張感です。それが伝われば、日産ディーラーもうかうかしてられません。

商談で緊張感を出すには、まず、ライバル車選びを間違えないことです。

ライバル車はエクストレイルの値引きに効かないと意味がない

どんな車種やグレードでも、競合させて値引きに効果があるわけではありません。ライバル車は同じカテゴリーから選ぶのが定石です。

エクストレイルのカテゴリーは

  • ミドル(サイズ)SUV

です。ミドルSUVには以下のような車種があります。

ライバル車の値引き交渉RAV4の値引き交渉ハリアーの値引き交渉CR-Vの値引き交渉CX-5の値引き交渉フォレスターの値引き交渉については別のページで詳しくご案内しています。

これ以外にも、低価格帯ならコンパクトSUVのC-HR の上位グレードをぶつけるのも良いでしょう。

エクストレイルとライバル車、競合させるなら同じ価格帯グレードどうしで

値引き交渉で効果が高いのは、同じ価格帯のライバル車です。ここでは本命とライバル車それぞれ以下のグレードを比較します。

ナビ、バックカメラ、ETCをつける条件ですと、以下の通り、ほぼ近い価格に収まります。

(表が右にはみ出す場合は、横にスクロールするか、スマートフォンを横向きすると表示されます。)
エクストレイルハリアーRAV4CR-VCX-5
グレードAUTECH HYBRID i Package [2列](4WD)ELEGANCE ハイブリッド車HYBRID GEX・Masterpiece (4WD/5人乗り)XD Exclusive Mode (4WD)
車両本体3,875,3003,844,5003,888,5003,877,5003,954,500
ボディカラー(ブラック)44,0000000
ナビ(+取付キット)173,549160,600158,400標準装備49,500
ナビ連動ETC(+ケーブル)32,75517,60017,600標準装備(ETC2.0)38,580
リアビュー(バック)カメラ標準装備(アラウンドビュー)18,150標準装備標準装備標準装備(360°ビュー)
環境性能割00062,9000
重量税15,0000049,2000
合計¥4,140,604¥4,040,850¥4,064,500¥3,989,600¥4,042,580

注意価格はすべて消費税込みです。また、この表は金額差の主な要因を比較するためのものです。実際には上記の合計金額以外に、諸費用等がかかります。

同じ価格帯のグレードでもエクストレイルとライバル車には違いがある

エクストレイルとライバル車、同じカテゴリーの同じ価格のグレードとなると、やはりスペックや装備は似ています。

しかし、細かくみてみると違いはあります。以下の主要項目の比較結果を簡単にまとめます。

  • 燃費・走行性能
    • CR-Vは400万円以下の価格帯にハイブリッド4WDのグレード設定がない。しかし1.5Lガソリンターボは190馬力と強力
    • トルクの太さではクリーンディーゼルターボのCX-5が圧倒的
    • RAV4のハイブリッドシステムは設計が新しく、燃費・パワーとも高性能
    • ハリアーのハイブリッド4WDはモーターが強力なE-Four
    • エクストレイルのハイブリッド車は燃費がやや悪く、税制の優遇も少ない
  • サイズ・重量
    • 室内の広さではエクストレイルがライバル車を上回る。次はCR-V、CX-5の順で続く
    • 荷室容量が大きいのはRAV4
    • ハリアーは外形の割に室内は手狭
  • 先進安全装備
    • CR-VのHonda SENSINGは対歩行者自動ブレーキに加えて、ステアリングの衝突回避アシスト機能
    • エクストレイルのプロパイロットは、アダプティブクルーズコントロールと車線維持支援の統合システムで、高速道路でのドライバー負担を低減
    • RAV4のToyota Safety SENSEは歩行者だけでなく自転車にも自動ブレーキが反応。同じToyota Safety SENSEでもハリアーには同機能なし
    • RAV4とCX-5は夜間も歩行者を検知可能
    • ハリアーELEGANCE ハイブリッドはアクセル踏み間違い防止機能が標準ではなくオプション扱い
  • 純正ナビシステム
    • CX-5は大型ディスプレイを標準装備。ナビのための追加コストは安いが、社外ナビ取付は不可
    • 純正ナビどうしの比較ではエクストレイルがやや高めの価格設定
    • エクストレイルAUTECH HYBRID i PackageとCX-5 XD Exclusive Modeはアラウンドビュー(360°ビュー)を標準装備
  • ユーティリティ・快適装備・内外装
    • CR-V EX・Masterpieceはガソリン車で最上位グレードのため、装備充実度が高い
    • CX-5 XD Exclusive Mode 、AUTECH HYBRID i Packageも上位グレードの位置づけで装備が充実。以上3つがレザー(本革)シート
    • ハリアーELEGANCE ハイブリッドは、同車ハイブリッドの中で最安グレードのため装備は貧弱

詳細上記のエクストレイルとライバル車の比較については、別のページで詳しく解説しています。

ライバル車との違いをエクストレイルの新車値引き交渉に活かすには

以上のように、同じカテゴリーのライバル車ですが「違い」があります。この「違い」がエクストレイルの値引き交渉の材料になるのです

とりわけ競合車の長所がとても気になって悩んでいるのを印象づけるのがポイントです。

もちろん、ケチをつけるのはNGです。どちらの車にも良いところがあって選びかねている、どちらに転ぶか分からない。それを値引きで解決させるように誘導するのです。

たとえば、こんな感じです。

 

ディーラー
ディーラー

エクストレイルのi Packageはプロパイロットもアラウンドビューも標準でついていておススメです。

ツトムさん
新車購入予定のツトムさん

でも同じような機能はCX-5にも標準でついているから決め手にはならないですよ。

ディーラー
ディーラー

しかもレザーシートで19インチホイールですよ。それにエクストレイルは中が広いですし、他のSUVと比べて使い勝手は良いと思います。

ツトムさん
新車購入予定のツトムさん

ん~ん、装備とか広さは問題ないんですよ。とにかく燃費とパワーが後発のRAV4にかなり負けてるのが気になります。ただ最終的にはお値段で決めると思いますけど。

 

同じように、トヨタやマツダのディーラーでRAV4やCX-5の値引き交渉をするときは、エクストレイルの良い点が気になって悩んでると訴えましょう。各ディーラーから提示される値引き額がだんだんと増えるほど、あなたは交渉で有利になっていきます。

見落とし?新車の値引き交渉には力が入るのに下取り車の査定額はディーラーの言い値?もったいない

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補足:エクストレイルのライバル車どうしの競合

ライバル車の条件があまり良くならず、エクストレイルと張り合うための手札として弱いときは、ライバル車どうしの競合を検討する必要があるかもしれません。

本命車のつもりで複数のディーラーを回れば、ライバル車の値引きが増えていくことが期待できます。回った数だけ、値引きの多いディーラーにめぐり合う可能性が上がります。それに、同士競合は売る商品が同じなので、値引き競争に持ち込みやすいのです。

ただし、複数とは言っても資本(経営)が同じディーラー同士では競合になりませんが、見分け方は簡単ディーラーの会社名が違っていれば異資本です。

エクストレイルのライバル車どうしの競合(1) CR-V

CR-Vを取り扱うホンダカーズは、同じ地域内に複数の販売会社があることが多いです。たとえば名古屋市内には、ホンダカーズが7系列あります。

ホンダカーズの販売店は、ホンダ公式サイトの店舗・販売店検索ページ で検索できます。

CR-VCR-Vの値引き交渉については別のページで詳しくご案内しています。

エクストレイルのライバル車どうしの競合(2) RAV4

RAV4はハリアーと同じトヨタ車ですが、取り扱い販売系列が違います。ハリアーはトヨペット店、RAV4はカローラ店ネッツ店です。

ハリアーはトヨペット店専売なので同士競合は難しいですが、RAV4はカローラ店とネッツ店で競合させることが可能です。さらにカローラ店、ネッツ店はどちらも、ひとつの地域に資本の異なる複数の販売会社があることが多いです。

たとえば名古屋市内にはRAV4を取り扱うディーラーは10社あり、すべて競合させることができます。

あなたのお住まいの地域の隣県のトヨタディーラーを探すには、トヨタ自動車WEBサイト・販売店検索 を利用すると便利です。

トヨタのライバル車RAV4の値引き交渉ハリアーの値引き交渉についてはそれぞれ別ページを設けて詳しくご案内しています。

エクストレイルのライバル車どうしの競合(3) CX-5

地域によりますが、CX-5もマツダディーラーどうしで競合させることができます。名古屋市内には4系列のマツダディーラーがあり、競合させられます。

マツダディーラーは、マツダ公式サイトの販売店検索ページ を使って探せます。

CX-5CX-5の値引き交渉については別のページで詳しくご案内しています。

数で勝つたくさんのディーラーを回るほど新車の値引きアップが期待できますが、下取り車の査定も同じ。最大5000社の入札があれば査定もアップ!

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エクストレイルどうしで競合させる

異資本日産ディーラーどうしでフィットを競合

日産ディーラーは、同じ地域に複数の系列があることが多いです。別系列の販売店どうしなら、日産どうしで競合させることは可能です。

見分け方は簡単ディーラーの会社名が違っていれば別系列(異資本)です。

東京都内なら、次の2社で競合させられます。

他にも、札幌(北海道)なら、

名古屋(愛知県)なら、

福岡なら、

といったように、同じ地域内の日産どうしで競合させられます。

info日産ディーラーの店舗は日産公式サイト 店舗・販売店検索ページ で検索できます。

もっとエクストレイルどうしで競合させるための裏技

地元の日産ディーラーは全部の系列を回ってみたけど、値引き条件が物足りないということもあります。ハードルは若干高いですが、次の裏ワザを使えばそんな状況を打破できないわけではありません。

  • 裏ワザ1:隣県越境
  • 裏ワザ2:サブディーラー
  • 裏ワザ3:兄弟車(ランディ)

裏ワザ1:隣県越境

地元(県内)だけでは、競合させる日産ディーラー系列が少なくて、値引きがイマイチ増えてこないということもあります。そんな場合は、隣の県まで出向けば一気に競合店の数を増やせます

たとえば大阪府内には日産の販売系列が

の1社しかありません。しかし近隣の府県には別系列の日産ディーラーがいくつもあります。大阪からは次の店舗が比較的近い距離にあります。

大阪、兵庫、奈良、京都で合計6社の日産ディーラーが見つかりました。6社で競わせたらかなりの値引きが期待できそうです。

隣県ディーラーは、日産公式サイトの販売店検索ページ から探すことができます。

裏ワザ2:サブディーラー

新車を売っているのは、(正規)ディーラーだけではありません。「サブディーラー」と呼ばれる自動車整備工場や中古車販売会社でも、新車を取り扱っています。

サブディーラー「ウチでも新車売ってます」

サブディーラーは、正規ディーラーとは別の会社ですので、見積もりも別で取ることができます。

サブディーラーに当たってみると、ディーラーよりも良い条件が出るかもしれません。将来、車検や修理のお客さんになってもらうための先行投資で値引きしてくれることがあるからです。

サブディーラーは複数のメーカーの新車を取り扱っています。お近くのサブディーラーを探すには、「新車 全メーカー ○○県(市)」で検索すると良いでしょう。

ただし、サブディーラーで商談するのにあたり、ひとつ注意点があります。

  • サブディーラーとも商談していることを(正規)ディーラーに話すのはNG

サブディーラーは地域のディーラーから新車を仕入れます。つまり、ディーラーにとってお客様です。あなたの商談は、お客様の案件となるので、ディーラーが取りに行くことができなくなるのです。

ですから、サブディーラーを訪問するのは、正規ディーラーで値引きを最大限引き出しておいてからの方が良いでしょう。

注目サブディーラーにも下取りはありますが、必ずしも査定が高いとは限りません下取りよりも高額査定が期待できる車一括査定サイトがオススメです。

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下取り車の査定も替わりの手札を使わなきゃ!

ディーラーの下取りだけでは本当の価値は分からない

ディーラーの下取り査定は高いのでしょうか?それとも安いのでしょうか?

新車購入と下取り査定がワンセットになっていると分かりにくくなります。値引きが多かったとしても、実は下取りが相場より安くて、その分を値引きに回しているのかもしれませんし、そうでないかもしれません。

また、査定の基準や相場について、消費者側からみて情報が少ないという側面もあります。

実のところは、値引きと査定を分けて、他と比べてみて初めて分かります。高いか安いかを判断するには、ディーラー以外の査定見積もりも取って、しっかりと比較、交渉したいところです。

一つだけ選んで最高査定の車買取店をを当てられる?

ディーラー以外の選択肢となると車買取店となるのですが、大手から中小までさまざま、数えきれないほどあります。その中から一つだけ選んで最高額査定の買取店を当てるのは、ほぼ不可能です。

というのも、常にどこかの買取店の査定が高いわけではなく、その時々で最高査定額の買取店が変わるからです。これは、各社の在庫状況や、販路からの情報が刻一刻と変わるためです。

また、競合するから査定が上がるという点も重要です。同じ買取店に同じタイミングで査定を申し込んでも、競合があるのと無いのとでは当然、査定額に違いが出ます。

やはり査定についても、いくつか手札を持って交渉する(競合させる)のが得策ですね。

とは言え、いくつも買取店を探して回るのはなかなかの労力です。

車買取査定サービスがおススメ

こんなときは、インターネットの車買取査定サービスを使えば、比較的簡単にいくつもの査定見積もりを取ることができます。

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エクストレイルの純正ナビが高いのは競争が足りないせいかも

ナビやその周辺機器は、どちらかというとオプションの中では比較的値引きが出やすい方です。

もしも純正ナビで満足のいく値引きが出ていないのなら、市販品(社外品)のナビを検討してみましょう。別の手札があれば、値引き交渉は有利に進められます。

以下の2パターンで比較してみます。

7インチワイド ナビ+ナビ連動ETC+バックカメラでの比較(アラウンドビュー非装着車)

まずは7インチワイドサイズどうしで比較してみましょう。アラウンドビューが装着されていない条件で統一します。

エクストレイルの純正ナビは、サーバーと通信して道路状況などの最新データを取得できる NissanConnect サービス機能  が特長ですが、価格設定は高めです。

実は、社外品のカロッツエリアのナビにも、NissanConnectと同じようにサーバーと通信できるスマートループ機能  がついています。しかも、価格は純正品より安くお手頃です。

以下は、カロッツエリアの楽ナビAVIC-RW910  と純正ベーシックナビMM319D-W  の比較です。ナビ本体のほかに、リアカメラ、ナビ連動ETCを組み合せています。(価格は2019年10月現在のものです。)

(表が右にはみ出す場合は、横にスクロールするか、スマートフォンを横向きすると表示されます。)
7インチワイド
純正品
MM319D-W
7インチワイド社外品 楽ナビ AVIC-RW910
純正品価格社外品価格購入・取付備考(型番など)
ナビ本体173,54982,200AmazonAVIC-RW910
ナビ取付キット5,742AmazonKJ-N104DK
バックカメラ37,5059,586AmazonND-BC8-2
ナビ連動ETC 車載器32,7559,779AmazonEP-8312B(三菱)
ETC接続ケーブル 4,501AmazonAH-13(ストリート)
本体&カメラ取付ナビ、カメラ本体に含まれる30,352ゴーゴーガレージ(Amazonマーケットプレイス)ナビゲーション本体+バックカメラ取付
ETC取付ETC車載器に含まれる6,325ゴーゴーガレージ(Amazonマーケットプレイス)ETCアンテナ分離型取付
合計¥243,809
¥148,485
純正品との差額 -¥95,324

純正ナビシステムに比べて社外品の方が10万円近く安くなりました。これだけ差があれば、純正ナビの値引き交渉で強力な手札として使えますね。

注1アラウンドビュー搭載車の場合、バックカメラND-BC8-2は不要です。また取付サービスは、ナビ本体+カメラではなくナビ本体取付 となります。

注2アラウンドビュー搭載車の場合、カメラ接続アダプターRCA023N を使えば、アラウンドビューモニター映像を楽ナビに表示できます

さらにお得社外品ナビだけで満足するのはまだ早い下取り車の査定でもお得なチャンスが!かんたん車査定ガイド なら、最大10社の中から最高査定額が見つかります

11インチ vs 9インチ 大画面ナビ+後席ディスプレイ+ナビ連動ETC+バックカメラで比較

ナビは画面の大きさがとにかく重要という方は、アルパインのビッグXシリーズ がおススメです。純正ナビは最大でも9インチモデルまでですが、BigXなら11インチ画面サイズのナビが選べます。

このBigXのエクストレイル専用11インチモデル 9インチ純正ナビMM519D-L と比較してみましょう。

以上に、フリップダウン後席ディスプレイとナビ連動ETCを加えた組合せで比較します。今回はアラウンビューモニター装着車に取り付ける条件とします。(価格は2019年10月現在のものです。)

(表が右にはみ出す場合は、横にスクロールするか、スマートフォンを横向きすると表示されます。)
9インチ純正品
MM319D-L
11インチ社外品 BigX XF11Z-XT
純正品価格社外品価格購入・取付備考(型番など)
ナビ本体274,745185,382AmazonXF11Z-XT
後席ディスプレイ108,95371,011AmazonPXH10S-R-B
リアビジョン取付キット 11,264AmazonKTX-N109K
ディスプレイケーブル 4,094AmazonKCU-610RV
ナビ連動ETC 車載器32,75517,400AmazonHCE-B053
ETCパーフェクトフィット 1,763AmazonKTX-N10B
アラウンドビューモニターアダプター 2,167AmazonRCA023N
本体+後席ディスプレイ取付ナビ、ディスプレイ本体に含まれる44,569ゴーゴーガレージ(Amazonマーケットプレイス)リアモニター天井取付型サンルーフ無し+ナビ本体取付
ETC取付ETC車載器に含まれる6,325ゴーゴーガレージ(Amazonマーケットプレイス)ETCアンテナ分離型取付
合計¥416,453
¥343,975
純正品との差額 -¥72,478

純正9インチナビシステムよりも社外品11インチの方が7万円以上安くなりました。最終的に純正ナビにするにしても、値引きが2、3万円程度では納得できませんよね。

注1アラウンドビュー非搭載車の場合、対応するバックカメラはHCE-C1000D です。取付・接続には、カメラ取付けキットKTX-C32XT 、カメラ ダイレクト接続ケーブルKWX-N001EL が必要です。

注2アラウンドビュー非搭載車にバックカメラを取り付ける場合、取付サービスは、リアモニター+ナビ本体取付ではなくナビ本体+カメラ+リアモニター取付 となります。

注3アラウンドビュー非搭載車の場合、アラウンドビューモニターアダプターRCA023Nは不要です

ナビ取付を頼める先がディーラーだけでは交渉力として弱い

エクストレイルに適合する市販ナビを安く手に入れられるとしても、取付工賃が高くつけば、あまりお得とは言えません。

たいていのディーラーは社外ナビの持込み取付サービスをしてくれますが、純正ナビ取付よりも高い工賃を取られます。ディーラーにしかナビの取り付けを頼めないと、交渉力として弱いです。

交渉の基本は、別の手札を手に入れて、いつでもそれを切れるようにしておくことです。ナビ取付も例外ではありません。

Amazonで購入したナビや周辺機器の取り付けなら、全国対応ゴーゴーガレージがおススメです。ご自宅から直線距離8km以内(標準)の整備工場で取付サービスが受けられます。

最終的にディーラーにナビ取付を頼むにしても、工賃はゴーゴーガレージの価格を基準にして、しっかりと値引き交渉しましょう。

注目カーナビだけでなく、下取り車の査定ディーラー以外に当たってみましょう。最大10社の中から最高査定額が見つかる車一括査定(無料)がおススメ。60万円以上の差が出ることも!

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エクストレイルのフロアマットは純正に限る!?社外品も悪くないかも

フロアマットは純正品だけでなく、社外品(市販品、サードパーティー品)を選ぶことができます。社外品は、

  • 価格が純正品より安い

  • 品質も悪くない(事前に無料サンプルで確認可能)

  • 純正品よりも色・柄の選択肢が豊富

といった特長があります。どんな製品があるのか純正品と比較して見てみましょう。

エクストレイル・2列車(5人乗り)用フロアマット

エクストレイル・3列車(7人乗り)用フロアマット

社外品フロアマットは純正品に比べてほぼ半額もしくはそれ以下という価格設定になっています。確かに純正品にはメーカーや車種のロゴが入っていて車との統一感はありますが、この価格差ほどの価値があるのでしょうか?

品質を心配されている方は、購入前にサンプルを送付してもらうことも可能です。

最後は純正品を買うにしても、市販品フロアマットを交渉の手札として効果的に使ってください。

注目フロアマット以上に差がつくのが下取り車の査定最大5000社からの入札で高額査定が期待できます!!

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マイカーローンはディーラーと銀行どっちが得?

ディーラーのマイカーローンを組むと新車の値引きが増える?!

ディーラーのマイカー・ローンを申し込むと、新車の値引きが多少増える傾向があります。これは、ディーラーが信販会社から得る報酬手数料から車両の値引きに回しているものと考えられます。

しかし、一般的にディーラーローンの金利は、銀行などの金融機関に比べて高めの傾向にあります。ディーラーローンを申し込むことで車両値引きに色をつけてもらったとしても、金利の違いで生じる支払総額差の方が大きいと、トータルで損になってしまいます。

ローンについても「別の手札」を作ってから交渉にのぞむ方が良いでしょう。

ディーラーローンでは金利が5%以上になるところもありますが、銀行系なら3.5%ぐらいが相場となっていますが、給与振込や住宅ローンを利用している口座だと、2.5%ぐらいまで金利が優遇されるところもあります。

300万円を5年間、毎月均等払いで返済する場合のシミュレーションをしてみましょう。

(表が右にはみ出す場合は、横にスクロールするか、スマートフォンを横向きすると表示されます。)
金利5.0%3.5%2.5%
毎月の返済¥56,614¥54,575¥53,242
返済総額¥3,396,822¥3,274,514¥3,194,525
利息総額¥396,822¥274,514¥194,525
利息の差額(金利6%との比較) -¥122,308-¥202,297

利息で20万円以上の差額が出るのですから、2~3万円程度の値引き上積みがあるからといって、それだけでディーラーローンに決めてしまっては大損です。

残価設定ローンなら金利は安いけど・・・

なお、ディーラーのローンでも、残価設定ローンなら3.5%前後と金利が低いです。ただし、残価設定ローンは通常のローンと違い、次のような制限があります。

  • 契約期間(3 or 5年)の途中で車を売れない
  • 契約期間後に買い取り(ローン組直し)を選ぶとトータルの金利が割高
  • 走行距離に制限がある
  • 価値が下がらないよう汚れや傷みに気を使う
  • 車をカスタマイズ(改造)できない

車を自由に使ったり、売ったりしたい人には向きませんが、そのあたりを割り切れる方には悪くないプランです。

しかし金融機関なら、ディーラーの残価設定ローンと同程度以下の金利で、残価設定ではない通常のローンが組めます。残価設定ローンを申し込むなら、その分しっかりと車両やオプションの方に値引きを上乗せしてもらいましょう。

マイカーローンを提供している金融機関はどこ?

銀行系に限らず、マイカーローンを提供する金融機関はいくつもあります。

優遇条件はそれぞれ特色がありますので、あなたに最適なローンプランを見つけてください。

info最近では事前簡易審査の結果がすぐに出ます。借りられるかどうか分からず長く待たされることはほとんどありません。

交渉の切り札値引きもローンも交渉の手札が重要!それは下取り車の査定も同じ!最大10社から最高額査定を選べます

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エクストレイルの新車値引きはこれ以上無理?それならオプションをおまけで

無料オプション提供でもすんなりOKしてはもったいない

交渉が進んで値引き額が増えてくると、やがてディーラーとして出せる値引きの限界が来ます。そいう言った場合、値引きの替わりにオプションの無料提供(もしくは大幅値引き)がディーラーから提案されることがあります。

ここで、値引きでもおまけでも総額で変わらないならいいかなと思って、すんなりOKしてしまってはもったいないです。

  • 交渉の基本は歩み寄り。相手に譲ったら、お返しに譲ってもらわないと損

値引きで譲るのですから、それはディーラーへの貸しです。お返しに、オマケしてくれるオプションに追加要求してみると良いでしょう。

 

ディーラー
ディーラー

エクストレイルの値引きはもうこれで限界です。替わりに○○を無料で付けるので、決めていただけませんか。

ツトムさん
新車購入予定のツトムさん

ライバル車も良い条件を出してきているので、エクストレイルにはもう少し値引きアップを期待してました。○○の他に××も付けてもらえるなら判子押しても良いですよ。

ディーラー
ディーラー

××は△万円もするので厳しいです。

ツトムさん
新車購入予定のツトムさん

もう値引きが無理ということなので、こちらとしても歩み寄っているんですけどね。では、××は購入するので半額にしてください。それが無理なら今日はいったん帰ります。

ディーラー
ディーラー

ちょっとお待ちください。店長と相談してきます。

 

せっかく無料でもらうならこのオプション!

無料でオマケしてもらえるなら、あなたに必要なもの、欲しかったものが良いですよね。

3~5万円くらいまでのエクストレイル純正オプションをいくつかピックアップしてみました。このくらいまでの金額なら、交渉次第で無料提供の可能性は十分ありますよ。

【エクストレイル純正 エクステリア・オプション】
  • ルーフレール 55,000 円
  • フロントバンパーフィニッシャー ハイボスカル 19,690 円
  • フロントスタイリングガード 49,540円/(アラウンドビュー装着車用) 52,217 円
  • サイドスタイリングガード シルバー 42,867 円
  • リヤスタイリングガード シルバー 40,956 円
  • リヤバンパープロテクター ハイボスカル 13,420 円
  • クロームドアミラーカバー 23,320 円
  • エキゾーストフィニッシャー 7,338 円
  • UV&IRカットフィルム 49,500 円
  • プラスチックバイザー 31,026 円
  • ドアエッジモール 11,571 円
  • マッドガード 26,070 円
【エクストレイル純正 インテリア/収納オプション】
  • デュアルカーペット{フロアカーペット(消臭機能付)+ラバーマット} 2列車用 33,948 円/3列車用 37,798 円
  • フロアカーペット(エクセレント:消臭機能付) 2列車用 31,680 円/3列車用 35,530 円
  • ラゲッジトレイ 17,600 円
  • ラゲッジネット 11,000 円
  • ラッゲジカーペット(HYBRID車用)  11,000 円
  • ラゲッジキッキングプレート 17,312 円
  • トノカバー(2列車用/3列車用) 30,732 円
  • インテリアイルミネーション(白色LED) 32,106 円
  • ラゲッジルームスポットランプ 16,830 円
  • キッキングプレート LED 橙色発光 35,552 円
  • ラゲッジフルカバー(2列車用) 20,953 円/3列車用 15,400 円
  • クリーンフィルター(花粉/におい/アレルゲン対応タイプ) 6,050 円
【エクストレイル純正 安全/ドライブアシスト・オプション】
  • カーアラーム 28,027~28,907 円
  • セーフティイルミネーション 19,800 円
  • リバース連動下向きドアミラー(助手席側) 20,743 円
  • リモコンエンジンスターター 57,000 円

公式サイト詳しくはアクセサリPDFカタログ をご覧ください。

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諸費用ってどうにかならない?

見積もりの中に「税金・諸費用」という項目があり、そのうち税金を除いてもおおよそ5~6万円くらいかかります。中身がよく分からないと納得いかないですし、何とか値引き(カット)してもらいたいですよね?

税金・諸費用の内訳は、主に以下のようになります。

  • 税金
    • 取得税:50万円以上の車を購入または譲り受けた際に支払う税金
    • 重量税:新規登録時と車検時にまとめて支払う税金。重量によって税額が決まる。
    • 自動車税:排気量に応じて収める地方税。購入月の翌月から月割で課される。翌年度以降は毎年5月に1年分を支払う。
  • 自賠責保険:すべての車の所有者に加入が義務付けられている損害保険
  • リサイクル費用:将来、廃棄物として処分(リサイクル処理)される際にかかる費用。購入時にあらかじめ支払う。
  • 検査登録代行費用:ディーラーが陸運局で検査登録手続きを行った場合の手数料。印紙代を含むことが多い。
  • 納車費用:ディーラーが購入者宅へ納車するサービスを行った場合の手数料
  • 車庫証明代行費用:警察署での車庫証明手続きをディーラーが行った場合の手数料

このうち、税金、リサイクル費用、自賠責保険は法律で定められたものなので、値引きはできません。

しかし、納車費用車庫証明代行費用は、ディーラーによるサービスの価格なので値引き(費用カット)交渉の余地があります。(検査登録代行費用もディーラーによるサービスですが、こちらは現実的に値引きは難しいです。)

納車費用カットはハードルが低い

納車費用は6,000~9,000円くらいが相場ですが、これのカットは比較的ハードルが低いです。とはいっても、ただディーラーにお願いしただけではカットしてくれないこともあります。

そんなときはどうするか、ここまでこのページを読んでいただいたあなたならもうお分かりですね。単なるお願いではなく、別の手札を武器に使うのが交渉の基本です。

さて、この場合の別の手札とは何でしょう?

それは、ディーラーのサービスを断って自分でやることです。自宅まで納車してもらわずに、ディーラーの店舗に出向いて新車を受け取る。ただそれだけですが、提供されていないサービスの料金は払う必要がないのです。

実は最近ではディーラーでの引き渡しが一般的となり、自宅への納車を依頼しなければ納車費用がかかることは少なくなりつつあります。かつては「工場からの陸送分も入る」などと言って、納車費用カットを渋るディーラーも少なからずいたのですが、様変わりしてきたようです。

車庫証明費用のカットはちょっと難しい

車庫証明は、自分で警察署に出向けば手続きできます。代行無しで自分で車庫証明の手続きをすれば、費用カットできます。代行費用はディーラーによって違いますが、カットできれば15,000円ほど安くなります。

ただし、車庫証明手続きは納車費用カットに比べて、若干ハードルが高いです。

  • 平日の昼間に警察署に出向かなくてはならない

  • 証明用の書類を作成して提出しなくてはならない

書類作成は少し手間ですが、法律上の専門知識が求められることはありません。お住まいの地域の警察署のウェブサイトを調べれば、必要な書類について詳しく説明されています。(参考:警視庁(東京都)保管場所証明申請手続 )

平日の日中はお仕事をされている方がほとんどだと思いますが、書類は自分で作成して提出は家族に頼むとか、余っている有給休暇があれば使うなど、できる範囲でチャレンジしていただければと思います。

無理は禁物納車や車庫証明に比べると、検査登録手続きはかなり難しいです。こちらはディーラーに任せるのが無難です。

諸費用カットしてくれないときはどうする?

今では少なくなってきていますが、地域によっては、納車費用や車庫証明費用のカットに応じないディーラーに当たってしまうことがあるかもしれません。

そんなときは、

  • 諸費用カットにこだわらず、その分を別の項目で値引いてもらうように交渉する

と、話がよりスムーズに進みます。

 

ディーラー
ディーラー

納車費用はカットできますが、車庫証明の方はご希望にそえません。申し訳ありません。

ツトムさん
新車購入予定のツトムさん

え~えっ!?車庫証明ぐらい自分で警察署に行って手続きできますよ。他のディーラーでそんなこと言われたことないですし。

ディーラー
ディーラー

車庫証明は当社で手続きするのが以前からの決まりでして。

ツトムさん
新車購入予定のツトムさん

じゃあその分、このオプションを無料にするか、ガソリン満タンにしてください最後は気持ちよく判子を押させてくださいよ。

 

理屈では、車庫証明サービスを断る権利があるのは当然です。ですが、ディーラーが会社の長年の決まりとしているなら、それを変えるのには大きなエネルギーが必要となります。

ディーラー担当者も無理を通そうとしているのを理解していますから、負い目があります。そこを上手くついて、担当者の力でどうにかできそうな別の項目で、値引きや無料プレゼントをもらえるよう交渉する方が得策です。

諸費用カット交渉でコレはやっちゃダメ!

納車費用と車庫証明費用は確実にカットしたいところですが、あせってはいけません。

  • 商談の早い段階から諸費用カットを要求するのは

カットできる費用は決して小さくはないですが、車両本体ナビなどの主要なオプションの値引き額の方が大きいのが普通です。

交渉とは歩み寄りですから、最初に小さいもので譲ってもらうと、後から大きい要求がしづらくなります。諸費用カットは、判子を押す直前、最後のもうひと押しで要求するのが鉄則です。

  • 新車値引き交渉の基本金額の大きいものから先に話を詰めていく

お忘れなく諸費用カットの前にもっと大物を忘れてませんか?下取り車の査定60万円の差がつくことも!

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エクストレイルの新車はどうしても予算オーバー?中古車という手もありますよ

ここまで、エクストレイルの新車値引きの交渉のポイントについて詳しくお話してきました。これらを全部やってみても、地域やタイミングによってはどうしても予算内に収まらないこともあります。

そんなときは中古車という手があります。中古車といっても、走行距離が少なく状態の良いものもありますので、新車にこだわって車種やグレードを落とすよりも満足度は高いかもしれません。

中古車情報は、インターネットで探せば相当な件数が見つかるでしょう。しかしそれらは公開情報ですので、誰もがアクセス可能です。

状態の良い人気車の情報もいくつか出てきますが、早い者勝ちです。一般に広く公開されているので、連絡したときには既に売却済みということもよくあります。

また、欲しい条件の中古車はいつどこに入荷されるかも分かりません。なかなか見つからないときは、あちこちの中古車情報サイトを探し回ったり、検索条件を変えてみたりしてけっこうな手間です。

こんなときは、非公開中古車情報を紹介してくれる ズバット車販売 がおススメです。希望の条件の中古車に優先的にアクセス可能ですので、未使用車を探すのにも有利です。しかも無料です。

申し込みは簡単。欲しい車の条件お客様情報を入力して申し込めば連絡がきます。以下のように希望条件を記入すると良いでしょう。

  • 車種:日産 エクストレイル
  • 年式:2018年以降
  • 予算:200万~300万円
  • その他要望:
    • 走行距離:5,000km未満
    • 色:レッド系
    • 新車の商談を進めていますが、高年式で状態の良い中古車も探しています。

条件をしっかり伝えれば、後はプロが探してくれるので安心です。何度も何度も自分で検索する手間が省けます。

参考「高年式」と「低年式」では、新しいのは「高年式」の方です。新しいほど年式の数字が高いので「高年式」となります。

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グレード別エクストレイル乗り出し価格(支払総額)

最後に、最新の新車値引き目標を達成するとエクストレイルの乗り出し価格(支払総額)がどのくらいになるか見てみましょう。

乗り出し価格はオプションや下取りによって変わりますが、ここでは以下の条件で計算します。

  • フロアカーペット(エクセレント)
  • 純正ディーラーオプション(DOP)ナビ MM319D-W
  • ナビ連動ETC
  • バックビューモニター
  • 値引き:今月の目標値引き額(オプション込み)
  • 下取り:100万円(一例)

エクストレイルのグレードはかなり細かく設定されているため、数も多いです。次の分類からご希望のグレードを探してみてください。

【2WD・ガソリン車・通常仕様車】

(表が右にはみ出す場合は、横にスクロールするか、スマートフォンを横向きすると表示されます。)
グレード20S [2列](2WD)20X [2列](2WD)20X [3列](2WD)20Xi [2列](2WD)
車両本体2,272,6002,701,6002,775,3002,880,900
 フロアカーペット(エクセレント)31,68031,68035,53031,680
 ナビMM319D-W173,549173,549173,549173,549
 バックビューモニター37,50537,50537,505標準装備
 ナビ連動ETC32,75532,75532,75532,755
ディーラーオプション合計275,489275,489279,339237,984
 自賠責37ヵ月36,78036,78036,78036,780
 重量税36,90036,90049,20036,900
 環境性能割37,10044,20045,40047,100
 自動車税(6ヵ月の場合)18,00018,00018,00018,000
税金保険料合計128,780135,880149,380138,780
登録諸費用50,41450,41450,41450,414
リサイクル費用10,41010,41010,41010,410
支払総額(値引き・下取り無し)¥2,737,693¥3,173,793¥3,264,843¥3,318,488
値引き(目標)△400,000△400,000△400,000△400,000
下取り(例)△1,000,000△1,000,000△1,000,000△1,000,000
支払総額(値引き・下取り込み)¥1,337,693¥1,773,793¥1,864,843¥1,918,488

【2WD・ガソリン車・AUTECH系】

(表が右にはみ出す場合は、横にスクロールするか、スマートフォンを横向きすると表示されます。)
グレードAUTECH [2列](2WD)AUTECH [3列](2WD)AUTECH i Package [2列](2WD)
車両本体3,135,0003,230,7003,336,300
 フロアカーペット(エクセレント)31,68035,53031,680
 ナビMM319D-W173,549173,549173,549
 バックビューモニター37,50537,505標準装備
 ナビ連動ETC32,75532,75532,755
ディーラーオプション合計275,489279,339237,984
 自賠責37ヵ月36,78036,78036,780
 重量税49,20049,20049,200
 環境性能割51,30052,80054,500
 自動車税(6ヵ月の場合)18,00018,00018,000
税金保険料合計155,280156,780158,480
登録諸費用50,41450,41450,414
リサイクル費用10,41010,41010,410
支払総額(値引き・下取り無し)¥3,626,593¥3,727,643¥3,793,588
値引き(目標)△400,000△400,000△400,000
下取り(例)△1,000,000△1,000,000△1,000,000
支払総額(値引き・下取り込み)¥2,226,593¥2,327,643¥2,393,588

【2WD・ハイブリッド車・通常仕様車】

(表が右にはみ出す場合は、横にスクロールするか、スマートフォンを横向きすると表示されます。)
グレード20S HYBRID [2列](2WD)20X HYBRID [2列](2WD)20Xi HYBRID [2列](2WD)
車両本体2,671,9003,190,0003,363,800
 フロアカーペット(エクセレント)31,68031,68031,680
 ナビMM319D-W173,549173,549173,549
 バックビューモニター37,50537,505標準装備
 ナビ連動ETC32,75532,75532,755
ディーラーオプション合計275,489275,489237,984
 自賠責37ヵ月36,78036,78036,780
 重量税15,00015,00015,000
 環境性能割000
 自動車税(6ヵ月の場合)18,00018,00018,000
税金保険料合計69,78069,78069,780
登録諸費用50,41450,41450,414
リサイクル費用10,41010,41010,410
支払総額(値引き・下取り無し)¥3,077,993¥3,596,093¥3,732,388
値引き(目標)△400,000△400,000△400,000
下取り(例)△1,000,000△1,000,000△1,000,000
支払総額(値引き・下取り込み)¥1,677,993¥2,196,093¥2,332,388

【2WD・ハイブリッド車・AUTECH系】

(表が右にはみ出す場合は、横にスクロールするか、スマートフォンを横向きすると表示されます。)
グレードAUTECH HYBRID [2列](2WD)AUTECH HYBRID i Package [2列](2WD)
車両本体3,491,4003,665,200
 フロアカーペット(エクセレント)31,68031,680
 ナビMM319D-W173,549173,549
 バックビューモニター37,505標準装備
 ナビ連動ETC32,75532,755
ディーラーオプション合計275,489237,984
 自賠責37ヵ月36,78036,780
 重量税15,00015,000
 環境性能割00
 自動車税(6ヵ月の場合)18,00018,000
税金保険料合計69,78069,780
登録諸費用50,41450,414
リサイクル費用10,41010,410
支払総額(値引き・下取り無し)¥3,897,493¥4,033,788
値引き(目標)△400,000△400,000
下取り(例)△1,000,000△1,000,000
支払総額(値引き・下取り込み)¥2,497,493¥2,633,788

【4WD・ガソリン車・通常仕様車】

(表が右にはみ出す場合は、横にスクロールするか、スマートフォンを横向きすると表示されます。)
グレード20S [2列](4WD)20X [2列](4WD)20X [3列](4WD)20Xi [2列](4WD)
車両本体2,482,7002,911,7002,985,4003,091,000
 フロアカーペット(エクセレント)31,68031,68035,53031,680
 ナビMM319D-W173,549173,549173,549173,549
 バックビューモニター37,50537,50537,505標準装備
 ナビ連動ETC32,75532,75532,75532,755
ディーラーオプション合計275,489275,489279,339237,984
 自賠責37ヵ月36,78036,78036,78036,780
 重量税49,20049,20049,20049,200
 環境性能割40,60047,60048,80050,500
 自動車税(6ヵ月の場合)19,70019,70019,70019,700
税金保険料合計146,280153,280154,480156,180
登録諸費用50,41450,41450,41450,414
リサイクル費用10,41010,41010,41010,410
支払総額(値引き・下取り無し)¥2,965,293¥3,401,293¥3,480,043¥3,545,988
値引き(目標)△400,000△400,000△400,000△400,000
下取り(例)△1,000,000△1,000,000△1,000,000△1,000,000
支払総額(値引き・下取り込み)¥1,565,293¥2,001,293¥2,080,043¥2,145,988

【4WD・ガソリン車・エクストリーマーX系】

(表が右にはみ出す場合は、横にスクロールするか、スマートフォンを横向きすると表示されます。)
グレード20X エクストリーマーX [2列]20X エクストリーマーX [3列]20Xi エクストリーマーX [2列]
車両本体3,066,8003,140,5003,246,100
 フロアカーペット(エクセレント)31,68035,53031,680
 ナビMM319D-W173,549173,549173,549
 バックビューモニター37,50537,505標準装備
 ナビ連動ETC32,75532,75532,755
ディーラーオプション合計275,489279,339237,984
 自賠責37ヵ月36,78036,78036,780
 重量税49,20049,20049,200
 環境性能割50,10051,30053,100
 自動車税(6ヵ月の場合)19,70019,70019,700
税金保険料合計155,780156,980158,780
登録諸費用50,41450,41450,414
リサイクル費用10,41010,41010,410
支払総額(値引き・下取り無し)¥3,558,893¥3,637,643¥3,703,688
値引き(目標)△400,000△400,000△400,000
下取り(例)△1,000,000△1,000,000△1,000,000
支払総額(値引き・下取り込み)¥2,158,893¥2,237,643¥2,303,688

【4WD・ガソリン車・AUTECH系】

(表が右にはみ出す場合は、横にスクロールするか、スマートフォンを横向きすると表示されます。)
グレードAUTECH [2列](4WD)AUTECH [3列](4WD)AUTECH i Package [2列](4WD)
車両本体3,345,1003,440,8003,546,400
 フロアカーペット(エクセレント)31,68031,68031,680
 ナビMM319D-W173,549173,549173,549
 バックビューモニター37,50537,505標準装備
 ナビ連動ETC32,75532,75532,755
ディーラーオプション合計275,489275,489237,984
 自賠責37ヵ月36,78036,78036,780
 重量税49,20049,20049,200
 環境性能割54,70056,30056,300
 自動車税(6ヵ月の場合)19,70019,70019,700
税金保険料合計160,380161,980161,980
登録諸費用50,41450,41450,414
リサイクル費用10,41010,41010,410
支払総額(値引き・下取り無し)¥3,841,793¥3,939,093¥4,007,188
値引き(目標)△400,000△400,000△400,000
下取り(例)△1,000,000△1,000,000△1,000,000
支払総額(値引き・下取り込み)¥2,441,793¥2,539,093¥2,607,188

【4WD・ハイブリッド車・通常仕様車】

(表が右にはみ出す場合は、横にスクロールするか、スマートフォンを横向きすると表示されます。)
グレード20S HYBRID [2列](4WD)20X HYBRID [2列](4WD)20Xi HYBRID [2列](4WD)
車両本体2,882,0003,190,0003,363,800
 フロアカーペット(エクセレント)31,68031,68031,680
 ナビMM319D-W173,549173,549173,549
 バックビューモニター37,50537,505標準装備
 ナビ連動ETC32,75532,75532,755
ディーラーオプション合計275,489275,489237,984
 自賠責37ヵ月27,90036,78036,780
 重量税15,00015,00015,000
 環境性能割000
 自動車税(6ヵ月の場合)18,00018,00018,000
税金保険料合計60,90069,78069,780
登録諸費用50,41450,41450,414
リサイクル費用10,41010,41010,410
支払総額(値引き・下取り無し)¥3,279,213¥3,596,093¥3,732,388
値引き(目標)△400,000△400,000△400,000
下取り(例)△1,000,000△1,000,000△1,000,000
支払総額(値引き・下取り込み)¥1,879,213¥2,196,093¥2,332,388

【4WD・ハイブリッド車・エクストリーマーX系】

(表が右にはみ出す場合は、横にスクロールするか、スマートフォンを横向きすると表示されます。)
グレード20X HYBRID エクストリーマーX [2列]20Xi HYBRID エクストリーマーX [2列]
車両本体3,378,1003,551,900
 フロアカーペット(エクセレント)31,68031,680
 ナビMM319D-W173,549173,549
 バックビューモニター37,505標準装備
 ナビ連動ETC32,75532,755
ディーラーオプション合計275,489237,984
 自賠責37ヵ月36,78036,780
 重量税15,00015,000
 環境性能割00
 自動車税(6ヵ月の場合)18,00018,000
税金保険料合計69,78069,780
登録諸費用50,41450,414
リサイクル費用10,41010,410
支払総額(値引き・下取り無し)¥3,784,193¥3,920,488
値引き(目標)△400,000△400,000
下取り(例)△1,000,000△1,000,000
支払総額(値引き・下取り込み)¥2,384,193¥2,520,488

【4WD・ハイブリッド車・AUTECH系】

(表が右にはみ出す場合は、横にスクロールするか、スマートフォンを横向きすると表示されます。)
グレードAUTECH HYBRID [2列](4WD)AUTECH HYBRID i Package [2列](4WD)
車両本体3,701,5003,875,300
 フロアカーペット(エクセレント)31,68031,680
 ナビMM319D-W173,549173,549
 バックビューモニター37,505標準装備
 ナビ連動ETC32,75532,755
ディーラーオプション合計275,489237,984
 自賠責37ヵ月36,78036,780
 重量税15,00015,000
 環境性能割00
 自動車税(6ヵ月の場合)18,00018,000
税金保険料合計69,78069,780
登録諸費用50,41450,414
リサイクル費用10,41010,410
支払総額(値引き・下取り無し)¥4,107,593¥4,243,888
値引き(目標)△400,000△400,000
下取り(例)△1,000,000△1,000,000
支払総額(値引き・下取り込み)¥2,707,593¥2,843,888

infoオプションを変更した場合については、日産公式サイトのエクストレイル見積りシミュレーション で調べてみてください。

ご注意値引き額や下取り査定額はあくまで一例ですので、目安としてご活用ください。

新車値引き交渉が成功とした言えるのは、「値引き」だけでなく、支払総額(乗り出し価格)が下がったときです。特に下取り査定には要注意です!

  • 新車の値引きが多く見えるのは、実は下取りを安くしてその分を値引きに回しているだけなのかも?

本当に値引きが多いのかは、ディーラー以外にもあたって、査定額の相場をしっかり確認した方が良いですよ。

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まとめ

最後までお付き合いいただきありがとうございました。ここでエクストレイルの新車値引き交渉を成功させるためのポイントをおさらいしてみしょう。

  • 競合させるライバル車は同じカテゴリーから選ぶ
  • ライバル車のグレードオプションは本命車にできるだけ近く
  • 兄弟車との競合は価格勝負に持ち込みやすい
  • ライバル車、兄弟車は複数のディーラーを回る
  • 隣県ディーラーサブディーラーを使えば同じ車種どうしで競合可能
  • ナビ、フロアマット社外品と競合させる
  • ローンは利息の総額が重要!金融機関にもあたる
  • 下取り車は、インターネットの車査定サービスを利用して最高査定額を探る
  • 車庫証明は自分でやる。納車はディーラーまで取りに行く
  • 予算オーバーするなら、状態の良い中古車も検討

項目はたくさんありますが、基本は一貫しています。つまり、いつでも切れる替わりの手札を持って交渉し、相手に歩み寄らせるのです。

値引き交渉の成功に向けて、ご健闘ください。

追伸:下取り車の査定額がイマイチでは値引き交渉成功とは言えない

値引き交渉というと車両やオプションの値引きばかりに目が行きがちです。しかし、値引き交渉が本当に成功したかどうかは、下取り車の査定も含めてトータルで評価するべきです。

ディーラーの下取り査定額が本当に高いのか、満足して良いのか、他と比較して見ないと分かりません。インターネットの車査定サービスを使って、最高額査定を狙うことをおススメします。

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