レヴォーグの見積もりの値引きが相場より少なくても納得できますか?

スバル レヴォーグ新車値引き交渉 成功への手引き

車雑誌やネットであちこち新車値引き目標額を調べたのに、いざディーラーでレヴォーグの見積りをもらってみると、その目標額に全然届かない「限界(特上)レベル」どころか「合格レベル」にもほど遠い。そんな悔しいことになっていませんか?

レヴォーグを購入した人みんなが得しているのにあなただけが損しているような気がしますよね。これではまったくの不公平です。

このページでは、レヴォーグ新車値引き目標達成して不公平感解消するための重要ヒントをご提供します。これから商談というあなたも必見です。

 

目次

レヴォーグ新車値引き目標/限界/相場・納期の最新情報(2020年3月)

最初に、レヴォーグの新車値引き目標(合格ライン/限界)納期の最新情報を確認しておきましょう。

2020年3月のレヴォーグ 値引き目標/納期

値引き目標合格ライン
 本体値引き目標:30万円
 オプション含む:35万円

値引き限界目標
 オプション含む:40万円

納期
 
2~3か月程度(やや長め)

infoこの値引き目標は相場よりもやや多めの値引き額を狙うものとなっています。目標を達成した場合のレヴォーグのグレード別乗り出し価格(支払総額)イメージをこのページの最後に記載しておりますのでご参照ください。

今年中に次期モデル発売が確実となっているため、現行モデルは大盤振る舞い状態です。しかし、もしも本体値引きが20万円前後で伸び悩んでいるのでしたら、まだまだ値引き上積みの余地はあります。問題

値引き目標情報はあるのに、なぜ値引きが伸び悩むのか?

という点です。

誰よりもレヴォーグの新車値引き情報に詳しくなったのに値引きが増えない!?

最強の新車値引き情報がディーラーにまったく効かないのはなぜ?

同じレヴォーグの新車を購入するのに、あなただけ相場よりも値引きを少なくされたくはありませんよね。そこで、レヴォーグの「目標値引き」や「限界値引き」の情報収集を始めることでしょう。

「月刊自家用車」 「ザ・マイカー」 といった車雑誌に加えて、ネットの情報もくまなく調べていけば、情報武装は完璧です。

しかし、その新車値引き目標情報をディーラーに伝えても、レヴォーグの値引きが増えることはまずありません

ネットの情報だと、もっと値引きが多いみたいですけど!

実は、値引き情報には2つの種類があります。ひとつは、商談での値引き要求にそのまま使える情報。そして、もうひとつはそのままでは使えない情報です。

あなたの持っている値引き情報はどちらのタイプ?

  1. 値引き情報の店舗を使って、値引き情報の価格で、実際にあなたも買える
  2. 値引き情報の店舗を使って、値引き情報の価格で、実際にはあなたは買えない

雑誌やネットの目標値引き情報は、2番目の種類の情報です。いくら目標値引き情報をたくさん調べても、それだけでは実際の交渉では役に立ちません。

なぜなら、ディーラーは実態のない相手に客を取られることはなく、値引き競争する必要がないからです。

新車値引き交渉の落とし穴

他人の値引き情報を知っているだけでは、自分の見積りの値引きアップには役に立たない。

レヴォーグの新車値引き交渉で使える手札はたくさんある!!

あなたが実際に選べるものどうしを競合させることが値引きアップにつながります。つまり、知っているだけの情報ではなく、あなたが手札として使える情報が重要というわけです。

新車値引き交渉の手札は、あなたが思っているよりも多いかもしれません。

たとえば、レヴォーグとライバル車を競合させるだけでなく、レヴォーグどうしの競合も可能です。

また、オプションや下取り査定は新車ディーラー以外にも選択肢があります。

基本的には、税金やリサイクル費用など公的に定められたものを除けば、値引き交渉の余地があります。ですから、以下のようにあなたが使える手札はたくさんあるのです。

ご参考以下の記事もおススメです。

新車商談は3回ジャストでないとダメなの!?」

「【新車購入商談】交渉はお願いとは別物です」

リセールバリュー?何それ?おいしい話?」

これら一つひとつを積み上げていけば、新車値引き交渉の成功は見えてきます。この後、ひとつずつ詳しくご説明します。

ちょっとその前にあなたはどのくらい新車の値引きアップを狙っていますか?下取り車の査定もっと差が出る可能性がありますよ!

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もうレヴォーグに決めたけど今さらライバル車との競合は必要?

ライバル車とどっちにするか迷うのが新車値引き拡大の秘訣

もう「次の車はレヴォーグしかない」と心に決めてしまいましたか?それでも、ライバル車と競合させた方が、レヴォーグの新車値引き交渉に有利です。

というのも、レヴォーグを買うのが確実と分かると、ディーラーは値引きをあまり出さないからです。むしろ、ライバル車とどっちにしようか迷っている(そぶりをする)と、決断してもらうために値引きを上積みしてくることが多いです。

新車値引き交渉のポイント

ライバル車(店)と比べてどっちにするか真剣に迷う(ふりをする)と値引きされやすい

もちろん、やっつけ仕事でライバル車の見積もりを取りに行っただけでは、レヴォーグの値引きにはあまり役立ちません。最初からレヴォーグに決めてしまっているのがミエミエだと、スバルディーラーは値引きを上積みしなくても全然余裕なのです。

どうせ最後はウチで買うんでしょう?

競合で本命のレヴォーグの値引き上積みに必要なのは、あなたがライバル車を選ぶかもしれないという緊張感です。それが伝われば、スバルディーラーもうかうかしてられません。

商談で緊張感を出すには、まず、ライバル車選びを間違えないことです。

ライバル車はレヴォーグの値引きに効かないと意味がない

どんな車種やグレードでも、競合させて値引きに効果があるわけではありません。ライバル車は同じカテゴリーから選ぶのが定石です。

レヴォーグのカテゴリーは

  • ステーションワゴン

です。このカテゴリーには以下のような車種が含まれます。

infoVWゴルフヴァリアントは2WD車ですが、4WD車ゴルフオールトラック もあります。

他にもカテゴリーの枠を超えて

  • クロスオーバーSUV

とも競合します。レヴォーグの価格帯とつり合うのは次のような車種です。

ここからはグレードを1つにを絞って、レヴォーグと各ライバル車との競合についてご紹介していきます。

レヴォーグとライバル車、条件をそろえて競合させると効果的!

競合で値引きを最大限引き出すには、ライバル車の中でもできるだけ近いグレードを選ぶのが効果的です。価格の近いライバル車のグレードを選び、オプションで装備の条件をそろえます。

一例として次の条件で見てみましょう。

  • ステーションワゴン or クロスオーバーSUV
  • 本体税込み価格 350万円
  • 4WD
  • ターボエンジン
  • ナビ、ナビ連動 ETC、バック(リアビュー)カメラ

以上の条件で選ぶと、本命レヴォーグとライバル各車のグレードは次のようになります。

(表が右にはみ出す場合は、横にスクロールするか、スマートフォンを横向きすると表示されます。)
レヴォーグゴルフオールトラック新型ハリアー新型CX-5
グレード2.0GT-S EyeSightTSI 4MOTIONターボ ELEGANCE (4WD)XD L Package (4WD)
車両本体3,618,0003,599,0003,574,8003,526,200
ボディカラー ソウルレッド 75,600
ナビ(+取付キット)177,120226,800156,600ナビゲーション用SDカードplus
48,600
CD/DVD+地デジ+Bose+サンルーフ 205,200
ナビ連動ETC(+ケーブル)38,880ナビPKGに含まれる(ETC 2.0)17,28053,121 (ETC 2.0)
リアビュー(バック)カメラ42,120標準装備17,820標準装備
取得税90,40089,90089,300100%免税
重量税49,20049,20049,200100%免税
クリーンディーゼル補助金 -15,000
合計¥4,015,720
¥3,964,900¥3,905,000¥3,893,721

注意価格はすべて消費税込みです。また、この表は金額差の主な要因を比較するためのものです。実際には上記の合計金額以外に、諸費用等がかかります。

他のグレードは?レヴォーグの価格帯別ライバル車グレードについては後述します。

この後、以下についての主要項目をピックアップして、詳しくライバル比較していきます。MOPはメーカーオプション、DOPはディーラーオプションの略です。

  • 燃費・走行性能
  • サイズ・重量
  • 先進安全装置 & エアバッグ
  • 純正ナビシステム
  • ユーティリティ・快適装備・内外装

レヴォーグとライバル車の比較(1) ~ 燃費・走行性能

(表が右にはみ出す場合は、横にスクロールするか、スマートフォンを横向きすると表示されます。)
レヴォーグゴルフオールトラックハリアーCX-5
グレード2.0GT-S EyeSightTSI 4MOTIONターボ ELEGANCE (4WD)XD L Package (4WD)
エコカー減税 取得税対象外対象外対象外100%免税
エコカー減税 重量税対象外対象外対象外100%免税
自動車グリーン税制対象外対象外対象外概ね75%軽減
クリーンディーゼル補助金 15,000円
駆動方式4WD4WD4WD4WD
排気量[cc]1998179819982188
動力源・過給方式直噴ターボ直噴ターボ直噴ターボディーゼル直噴ターボ
燃料無鉛プレミアム(ハイオク)ガソリン無鉛プレミアム(ハイオク)ガソリン無鉛プレミアム(ハイオク)ガソリン軽油
燃費JC08[L/km]13.213.512.817.2
最大出力[PS/rpm]300/5600180/4500-6200231/5200-5600175/4500
最大トルク[kg・m/rpm]40.8/2000-480028.6/1350-450035.7/1650-400042.8/2000

レヴォーグの2L直噴ターボエンジンは300馬力と圧倒的です。また、新型ハリアーでラインナップに追加されたターボ車は、231馬力となかなかのパワーです。

一方、1.8Lターボエンジンのゴルフオールトラックは、少し控えめな180馬力となっています。しかし、高剛性ボディ、ESC(横滑り防止制御)、オフロードモード、4MOTION、電子制御式ディファレンシャルロック“XDS”といった機能による優れた走行安定性は欧州車ならではの魅力です。

以上の3車種の使用燃料がプレミアム(ハイオク)ガソリンですが、CX-5は単価の安い軽油で走ります。しかも、2.2Lクリーンディーゼルエンジンで燃費の良さと低速トルクの太さを両立させているのが魅力です。エコカー減税に加えて、クリーンディーゼル補助金制度の恩恵も得られます。

レヴォーグとライバル車の比較(2) ~ サイズ・重量

(表が右にはみ出す場合は、横にスクロールするか、スマートフォンを横向きすると表示されます。)
レヴォーグゴルフオールトラックハリアーCX-5
グレード2.0GT-S EyeSightTSI 4MOTIONターボ ELEGANCE (4WD)XD L Package (4WD)
車両重量[kg]1560154017001680
乗車定員[人]5555
全長[mm]4690458547254545
全幅[mm]1780180018351840
全高[mm]1490151016901690
ホイールベース[mm]2650263526602700
最低地上高[mm]135165160210
最小回転半径[m]5.55.25.65.5
室内長[mm]2005公表データなし19651890
室内幅[mm]1490公表データなし14801540
室内高[mm]1205公表データなし12201265
荷室容量[L]522+サブトランク33605456505

ステーションワゴンのレヴォーグ、ゴルフオールトラックに比べると、SUVのハリアー、CX-5は高さがあります。運転席の目線が上がり、室内の天井も高いです。重量はその分、1割ほど重くなっています。

ゴルフオールトラックは荷室(ラゲッジルーム)に大きなスペースをあてています。逆にハリアーの荷室はライバル車に比べ一回り狭いですね。ハリアーは全長の割に室内長は長くありません。フロント部分(オーバーハング)が長いとカッコいいのですが、その分だけ車内にしわ寄せがきています。

レヴォーグとライバル車の比較(3) ~ 先進安全装備 & エアバッグ

(表が右にはみ出す場合は、横にスクロールするか、スマートフォンを横向きすると表示されます。)
レヴォーグゴルフオールトラックハリアーCX-5
グレード2.0GT-S EyeSightTSI 4MOTIONターボ ELEGANCE (4WD)XD L Package (4WD)
先進安全装備アイサイト ver.3Traffic Assist + Front AssistToyota Safety Sense Pi-ACTIVESENSE
自動ブレーキ標準標準標準標準
対歩行者検知・作動
車線逸脱警報システム標準標準標準標準
アダプティブクルーズコントロール標準標準標準標準
踏み間違防止アシスト標準(前後方)MOP(前後方;インテリジェントクリアランスソナー)標準(前後方)
SRSサイド&カーテンエアバックシステム標準標準標準標準

先進安全装置と言えば、何といってもスバルのアイサイトが有名です。レヴォーグのアイサイト 歩行者検知、オートクルーズ、車線維持支援(アシスト)に加え、ステレオカメラセンサーにより対象物との距離だけでなく形状も認識し、自転車を検知することもできます。

新型CX-5では先進安全装備 i-ACTIVSENSE が改良され、歩行者検知渋滞時の低速オートクルーズが可能となりました。

ハリアーも新型になって歩行者検知、クルーズコントロール、レーンキープアシストが可能なToyota Safety Sense P が標準装備されました。しかし、AT踏み間違防止アシストは標準ではなくオプションです。

輸入車のゴルフオールトラックも、国産車と同じように先進安全装置が装備されています。ただし、AT踏み間違いアシストはありません。

レヴォーグとライバル車の比較(4) ~ 純正ナビシステム

(表が右にはみ出す場合は、横にスクロールするか、スマートフォンを横向きすると表示されます。)
レヴォーグゴルフオールトラックハリアーCX-5
グレード2.0GT-S EyeSightTSI 4MOTIONターボ ELEGANCE (4WD)XD L Package (4WD)
ナビ(取付費用・キット込)DOP 楽ナビ 162,216円他MOP Discover Pro 226,800円DOP T-Connectナビ 168,480円他DOP ナビゲーション用SDカードplus 48,600円
CD/DVD+地デジ MOP 32,400円
ナビ連動ETCDOP 30,132円他ナビPKGに含まれるDOP 17,280円DOP 33,666円他
リアビュー(バック)カメラDOP 34,560円標準装備(Rear Assist)DOP 17,820円標準装備
スピーカー数6864(標準)、10(MOP Boseサウンドシステム装着)

CX-5の純正ナビシステムは、SDカードに入ったソフトウェア(ナビゲーション用SDカードplus)を追加するだけなので、ライバル車に比べて10万円近く安上がりです。その代わり、選択肢はこの1つだけとなり、社外品ナビを自由に取り付けることもできません。

ハリアーの純正ナビは選択肢が幅広いです。MOPのT-Connect SDナビゲーションシステム は、9インチ超の大画面でブルーレイが再生できる高級ナビです。安い方では、地デジモデルののDOPエントリーナビ が選べます。

レヴォーグのDOPナビは、ツインディスプレイが特長の車種専用ビルトインナビ の他、市販でも人気のサイバーナビ、楽ナビといった製品が選べます。

ゴルフオールトラックのMOPナビシステムDiscover Pro は9.2インチ大画面で、ETC 2.0も含まれています。価格はやや高めですが、社外ナビには対応していません。

レヴォーグとライバル車の比較(5) ~ ユーティリティ・快適装備・内外装

(表が右にはみ出す場合は、横にスクロールするか、スマートフォンを横向きすると表示されます。)
レヴォーグゴルフオールトラックハリアーCX-5
グレード2.0GT-S EyeSightTSI 4MOTIONターボ ELEGANCE (4WD)XD L Package (4WD)
パワーリヤゲート標準装備
ヘッドランプLEDLEDLEDLED
シート表皮アルカンターラ+レザーレザーウルトラスエード+合皮レザー
シートヒーター標準(運転席&助手席)標準(運転席&助手席)標準(運転席&助手席)
エアコンフルオート(左右独立温度調整)フルオート(運転席/助手席独立調整、自動内気循環機能付)フルオートフルオート(花粉除去)
ステアリング本革巻き本革巻き本革巻き本革巻き
標準ホイール(タイヤ)サイズ225/45R18205/55 R17(標準)、225/45 R18タイヤ(MOP)235/55R18225/55R19
ホイール材質アルミ(ブラック塗装+切削光輝アルミアルミアルミ

このクラスになると、どの車種も装備は充実しています。

その中でも一段と充実しているのがCX-5 XD L Packageで、オートバックドア(パワーリフトゲート)、レザーシート、19インチアルミホイールが標準となっています。

レヴォーグ2.0GT-S EyeSightとゴルフオールトラックは、フルオートエアコンの温度調整を左右独立で行えます。

ハリアーターボ ELEGANCEは、ターボ車の中で下位グレードということもあり、高級SUVにしてはやや物足りない装備です。シートヒーター、オートバックドア(パワーリフトゲート)などがありません。

ライバル車との違いをレヴォーグの新車値引き交渉に活かすには

以上のように、同じカテゴリーのライバル車ですが「違い」があります。この「違い」が値引き交渉の材料になるのです

とりわけ競合車の長所がとても気になって悩んでいるのを印象づけるのがポイントです。

もちろん、ケチをつけるのはNGです。どちらの車にも良いところがあって選びかねている、どちらに転ぶか分からない。それを値引きで解決させるように誘導するのです。

たとえば、こんな感じです。

 

ディーラー
ディーラー

レヴォーグの2Lエンジンは300馬力あります。走らせて楽しい車をお望みならおススメです。

ツトムさん
新車購入予定のツトムさん

それは確かに魅力なんですが、ちょっと燃費が心配なんですよ。CX-5ならディーゼルなので維持費が抑えられますからね。

ディーラー
ディーラー

安全面はどうですか?最新のアイサイトもついていますし、万が一のために歩行者保護エアバッグもあるので安心できますよ。

ツトムさん
新車購入予定のツトムさん

ん~ん、ただライバル車は歩行者を検知して自動ブレーキしがかかりますよ。もう先進安全装備でスバルがダントツではないかもしれませんね。そもちろんどの車も値引きを頑張ってもらえればってとこですが。

 

同じように、フォルクスワーゲンやマツダのディーラーでゴルフやCX-5、マツダ6の値引き交渉をするときは、レヴォーグの良い点が気になって悩んでると訴えましょう。それぞれのディーラーから提示される値引き額がだんだんと増えるほど、あなたは交渉で有利になっていきます。

見落とし?新車の値引き交渉には力が入るのに下取り車の査定額はディーラーの言い値?もったいない

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グレード別レヴォーグの新車値引き交渉に効果の期待できる競合車

ここまではレヴォーグの2.0GT-S EyeSightをライバル車と比較し、その違いを値引き交渉で活用する方法について詳しくご覧いただきました。

レヴォーグの他のグレードについても、同じようにライバル車を上手く引き合いに出せば、値引き交渉を有利に進展させることが可能です。レヴォーグのライバル車をグレード別に簡単にご紹介しますので、あなたの新車値引き交渉にお役立てください。

レヴォーグの価格帯別ライバル車グレード一覧

競合させるライバル車はできるだけ価格の近いグレードが値引き交渉には有効です。

価格帯別にレヴォーグとライバル車のグレードを一覧表にまとめましたので、ライバル車のグレード探しにご活用ください。

(表が右にはみ出す場合は、横にスクロールするか、スマートフォンを横向きすると表示されます。)
レヴォーグゴルフオールトラックハリアーC-HRCX-5
250万円台 S-T
¥2,516,400
260万円台 25S
¥2,689,200
270万円台1.6GT EyeSight
¥2,862,000
G-T
¥2,775,600
290万円台1.6GT EyeSight Smart Edition
¥2,948,400
25S PROACTIVE
¥2,916,000
300万~310万円台1.6GT EyeSight V-Sport
¥3,078,000
XD (4WD)
¥3,002,400
1.6GT-S EyeSight
¥3,078,000
ELEGANCE (ガソリン車) 4WD
¥3,143,880
320万円台 25S L Package (4WD)
¥3,213,000
XD PROACTIVE (4WD)
¥3,229,200
340万~350万円台1.6STI Sport EyeSight
¥3,564,000
PREMIUM (ガソリン車) 4WD
¥3,444,120
2.0GT-S EyeSight
¥3,618,000
TSI 4MOTION
¥3,599,000
ターボ ELEGANCE 4WD
¥3,574,800
XD L Package (4WD)
¥3,526,200
370万円台 ターボ PREMIUM 4WD
¥3,714,120
ハイブリッド ELEGANCE
¥3,774,600
PREMIUM Metal and Leather Package (ガソリン車) 4WD
¥3,794,040
400万円前後2.0STI Sport EyeSight
¥4,050,000
PROGRESS (ガソリン車) 4WD
¥3,974,400
ターボ PREMIUM Metal and Leather Package 4WD
¥4,044,600
ハイブリッド PREMIUM
¥4,074,840

ライバル車の名前を出すだけではレヴォーグの値引きは増えないかも!?

繰り返しになりますが、競合で本命のレヴォーグの値引きを上積みさせるのに重要なのは、もしかしたらライバル車を選ぶかもしれないという緊張感です。本命のレヴォーグだけでなくライバル車のことも真剣に検討していることが伝われば、スバルディーラーもうかうかしてられません。

新車値引き交渉のポイント

ライバル車(店)と比べてどっちにしようか真剣に迷う(ふりをする)と値引きされやすい

ライバル車を真剣に検討していることを示すには、次の3つを実行すればよいでしょう。

  • ライバル車の良いところを見つけて交渉材料にする
  • 差額がいくらになったらライバル車で妥協するのか決めておく
  • ライバル車もそれぞれ複数のディーラーをまわる

ライバル車が本命の人はどこが気に入っているの?

レヴォーグが本命の人もいれば、マツダ6が本命の人もいます。気に入っている人がいるなら、ライバル車にも魅力的な要素があるはずです。同じ目線に立ってライバル車の良いところを積極的に評価してみると、本命のレヴォーグの新車値引き交渉の強力な材料になります。

本命レヴォーグにもライバル車にもそれぞれ他にはない良さがあって、どちらにも決められない。その状況が大幅値引きを引き出すポイントなのです。

「レヴォーグも○○なら決まりなんですけどね」とか「全部が満足できる車って無いんですね。何とかならないですかね?」と営業担当者に値引きによる状況解決を促すのです。(どうしても本音ではレヴォーグ以外は絶対に選べないということなら、演技でも構いません。)

ディーラーとしても商談を逃したくはないですので、可能な限りの値引きを提案するでしょう。

差額がいくら以上ならライバル車を選べるか?

極端な話ですが、どんなにレヴォーグが欲しくても、マツダ6が100万円安く買えるならマツダ6にしますよね。もう少し近づけて50万円差になっても、おそらくまだマツダ6ですね。それではグッと近づけて10万円差ならどうでしょう?

不満の度合いを金額に置き換えられる人は交渉上手です。条件次第ではライバル車を選べるので、本命車のディーラーも余裕ではいられません。

値引きで妥協して別の車にするのも悪くないかも

複数のライバル車ディーラーをまわる

ライバル車の見積もりをとっただけでは、本命の値引きにはあまり役立たないかもしれません。レヴォーグと張り合うには、ライバル車もそれ相当の値引きを引き出しておく必要があります。

ライバル車で良い条件を出すには、本命車のつもりで、複数のディーラーを回りましょう。回った数だけ、値引きの多いディーラーにめぐり合う可能性が上がります。それに、同士競合は売る商品が同じなので、値引き競争に持ち込みやすいのです。

ただし、複数とは言っても資本(経営)が同じディーラー同士では競合になりませんが、異資本ディーラーかどうかの区別は簡単ディーラーの会社名を見れば良いのです。

ゴルフオールトラックのVWディーラーはひとつの地域内に複数のディーラーがあることも多く、比較的容易に同士競合させることができます。CX-5のマツダディーラーは、大まかに分けるとマツダ販売系オートザム系があります。

ハリアーのトヨペット店1県1社体制なので、同じ地域内での同士競合は難しいですが、隣県のディーラーとなら競合可能です。

数で勝つたくさんのディーラーを回るほど新車の値引きアップが期待できますが、下取り車の査定も同じ。最大5000社の入札があれば査定もアップ!

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レヴォーグどうしで競合させれば効果絶大

スバルは1地域に1社の販売体制となっているため、レヴォーグどうしで競合させることは難しいです。

しかし、ハードルは若干高いですが、次の裏ワザを使えばそんな状況を打破できないわけではありません。

  • 裏ワザ1:隣県越境
  • 裏ワザ2:サブディーラー

裏ワザ1:隣県越境

スバルの正規ディーラーは基本的に都道府県ごとに1社だけです。同一県内だと、同じ販売会社の店舗どうしなので、競合させることはできません。

しかし、隣県ディーラーは間違いなく異資本(別経営)なのです。行ける距離に隣県ディーラーの店舗がないかチェックしておいて損はありません。

たとえば大阪ですと、

の1社だけですが、隣県にはそれぞれ系列の異なるスバルディーラーがあり、競合させられます。以下の店舗が、大阪との県境に比較的近い距離にあります。

地元と隣県で合計4社のスバルディーラーが見つかりました。4社で競合となれば、レヴォーグの値引きもかなり期待できそうです。

あなたの地域ではどうでしょうか?スバル公式サイトの販売店検索ページ で調べて見てください。

裏ワザ2:サブディーラー

新車を売っているのは、(正規)ディーラーだけではありません。「サブディーラー」と呼ばれる自動車整備工場や中古車販売会社でも、新車を取り扱っています。

サブディーラー「ウチでも新車売ってます」

サブディーラーは、正規ディーラーとは別の会社ですので、見積もりも別で取ることができます。

サブディーラーに当たってみると、ディーラーよりも良い条件が出るかもしれません。将来、車検や修理のお客さんになってもらうための先行投資で値引きしてくれることがあるからです。

サブディーラーは複数のメーカーの新車を取り扱っています。お近くのサブディーラーを探すには、「新車 全メーカー ○○県(市)」で検索すると良いでしょう。

ただし、サブディーラーで商談するのにあたり、ひとつ注意点があります。

  • サブディーラーとも商談していることを(正規)ディーラーに話すのはNG

サブディーラーは地域のディーラーから新車を仕入れます。つまり、ディーラーにとってお客様です。あなたの商談は、お客様の案件となるので、ディーラーが取りに行くことができなくなるのです。

ですから、サブディーラーを訪問するのは、正規ディーラーで値引きを最大限引き出しておいてからの方が良いでしょう。

注目サブディーラーにも下取りはありますが、必ずしも査定が高いとは限りません下取りよりも高額査定が期待できる車一括査定サイトがオススメです。

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下取り車の査定もディーラー以外の手札を使わなきゃ!

ディーラーの下取りだけでは本当の価値は分からない

ディーラーの下取り査定は高いのでしょうか?それとも安いのでしょうか?

新車購入と下取り査定がワンセットになっていると分かりにくくなります。値引きが多かったとしても、実は下取りが相場より安くて、その分を値引きに回しているのかもしれませんし、そうでないかもしれません。

また、査定の基準や相場について、消費者側からみて情報が少ないという側面もあります。

実のところは、値引きと査定を分けて、他と比べてみて初めて分かります。高いか安いかを判断するには、ディーラー以外の査定見積もりも取って、しっかりと比較、交渉したいところです。

一つだけ選んで最高査定の車買取店をを当てられる?

ディーラー以外の選択肢となると車買取店となるのですが、大手から中小までさまざま、数えきれないほどあります。その中から一つだけ選んで最高額査定の買取店を当てるのは、ほぼ不可能です。

というのも、常にどこかの買取店の査定が高いわけではなく、その時々で最高査定額の買取店が変わるからです。これは、各社の在庫状況や、販路からの情報が刻一刻と変わるためです。

また、競合するから査定が上がるという点も重要です。同じ買取店に同じタイミングで査定を申し込んでも、競合があるのと無いのとでは当然、査定額に違いが出ます。

となると複数業者の間で買取り額を競合させたいところですが、いくつも買取店を探して回るのはなかなかの労力です。

車買取査定サービスがおススメ

こんなときは、インターネットの車買取査定サービスを使えば、比較的簡単に複数の買取業者を競合させることができます。

インターネットの車買取査定サービスには、次のようなメリットがあります。

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これなら、新車商談の時間を犠牲にすることはありません。しかも、

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実際、ディーラーの下取りに比べて平均で18万円高いという数字もあります(株式会社エイチームライフスタイル2018年調べ)。

えっ!そんなに差があるの?

もちろん、

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です。もしも査定額に満足できなければ、車を売却(オークションに出品)する必要はありません。これなら気軽に申し込めますね。

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当サイトでは次の3つのサービスをおススメしています。

 

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info車査定サービスについてはコチラのページでより詳しくご説明しています。

レヴォーグ純正ナビvs社外ナビ 比べてお得な方を選ぶのが正解

レヴォーグに限らず、純正ナビより社外ナビの方が安いのが一般的です。しかし適合性確認などの手間がかからず、ディーラーだけで話がまとまるので、純正ナビにするとです。

結論としては、競合させてみた結果、お得だと思った方を選ぶのが正解です。

純正ナビは値引きの余地があります。社外ナビの価格を交渉材料にして、純正ナビの値引きを迫るのが定石です。その結果、お得だと思った方を選べば納得です。

【8インチ楽ナビ】レヴォーグ純正品 vs 社外品AVIC-RL910

レヴォーグ純正ディーラーオプションナビにはいくつか選択肢がありますが、その中で8インチ楽ナビは機能、価格ともに選びやすいものと言えるでしょう。

その楽ナビですが、実は同等品が市販されています。純正品と市販品(社外品)で価格を比較してみましょう。バックカメラとナビ連動ETCとの組合せで比較します。(価格は2020年1月現在のものです。)

(表が右にはみ出す場合は、横にスクロールするか、スマートフォンを横向きすると表示されます。)
純正品
8インチ 楽ナビ
社外品 8インチ 楽ナビ AVIC-RL910
純正品価格社外品価格購入・取付備考(型番など)
本体189,42095,455AmazonAVIC-RL910
取付キット5,835AmazonKJ-F72DE
電源ケーブル 2,200AmazonRD-N002
バックカメラ42,9009,586AmazonND-BC8-2
ナビ連動 ETC18,5909,759AmazonEP-8312B(三菱)
ETCケーブル5,5004,403AmazonAH-13(ストリート)
本体&カメラ取付本体およびカメラの価格に含まれる30,352ゴーゴーガレージ(Amazonマーケットプレイス)ナビゲーション本体+バックカメラ取付
ETC取付ETC車載器の価格に含まれる6,325ゴーゴーガレージ(Amazonマーケットプレイス)ETCアンテナ分離型取付
合計¥256,410
¥163,914
純正品との差額 -¥92,496

同じ8インチの楽ナビで、社外品は純正品より9万円近く安くなりました。純正ナビを選ぶにしても、この差額が埋まるくらいの値引きは要求できます。

ナビ取付を頼める先がディーラーだけでは交渉力として弱い

レヴォーグに適合する市販ナビを安く手に入れられるとしても、取付工賃が高くつけば、あまりお得とは言えません。

たいていのディーラーは社外ナビの持込み取付サービスをしてくれますが、純正ナビ取付よりも高い工賃を取られます。ディーラーにしかナビの取り付けを頼めないと、交渉力として弱いです。

交渉の基本は、別の手札を手に入れて、いつでもそれを切れるようにしておくことです。ナビ取付も例外ではありません。

Amazonで購入したナビや周辺機器の取り付けなら、全国対応ゴーゴーガレージがおススメです。ご自宅から直線距離8km以内(標準)の整備工場で取付サービスが受けられます。

最終的にディーラーにナビ取付を頼むにしても、工賃はゴーゴーガレージの価格を基準にして、しっかりと値引き交渉しましょう。

注目カーナビだけでなく、下取り車の査定ディーラー以外に当たってみましょう。最大10社の中から最高査定額が見つかる車一括査定(無料)がおススメ。60万円以上の差が出ることも!

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レヴォーグに社外フロアマットも悪くないかも!まだ純正にこだわりますか?

フロアマットは純正品だけでなく、社外品(市販品、サードパーティー品)を選ぶことができます。社外品は、

  • 価格が純正品より安い

  • 品質も悪くない(事前に無料サンプルで確認可能)

  • 純正品よりも色・柄の選択肢が豊富

といった特長があります。どんな製品があるのか見てみましょう。

社外品フロアマットは純正品に比べて、全体的に2万円から3万円ほど安い価格設定になっています。確かに純正品にはメーカーや車種のロゴが入っていて車との統一感はありますが、この価格差ほどの価値があるのでしょうか?

最後は純正品を買うにしても、市販品フロアマットを交渉の手札として効果的に使ってください。

注目フロアマット以上に差がつくのが下取り車の査定最大5000社からの入札で高額査定が期待できます!!

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マイカーローンはディーラーと銀行どっちが得?

ディーラーのマイカーローンを組むと新車の値引きが増える?!

ディーラーのマイカー・ローンを申し込むと、新車の値引きが多少増える傾向があります。これは、ディーラーが信販会社から得る報酬手数料から車両の値引きに回しているものと考えられます。

しかし、一般的にディーラーローンの金利は、銀行などの金融機関に比べて高めの傾向にあります。ディーラーローンを申し込むことで車両値引きに色をつけてもらったとしても、金利の違いで生じる支払総額差の方が大きいと、トータルで損になってしまいます。

ローンについても「別の手札」を作ってから交渉にのぞむ方が良いでしょう。

ディーラーローンでは金利が6%以上になるところもありますが、銀行系なら3.5%ぐらいが相場となっていますが、給与振込や住宅ローンを利用している口座だと、2.5%ぐらいまで金利が優遇されるところもあります。

300万円を5年間、毎月均等払いで返済する場合のシミュレーションをしてみましょう。

(表が右にはみ出す場合は、横にスクロールするか、スマートフォンを横向きすると表示されます。)
金利6.0%3.5%2.5%
毎月の返済¥57,998¥54,575¥53,242
返済総額¥3,479,904¥3,274,514¥3,194,525
利息総額¥479,904¥274,514¥194,525
利息の差額(金利6%との比較) -¥205,390-¥285,379

利息で30万円近く差額が出るのですから、2~3万円程度の値引き上積みがあるからといって、それだけでディーラーローンに決めてしまっては大損です。

残価設定ローンなら金利は安いけど・・・

なお、ディーラーのローンでも、残価設定ローンなら3.5%前後と金利が低いです。ただし、残価設定ローンは通常のローンと違い、次のような制限があります。

  • 契約期間(3 or 5年)の途中で車を売れない
  • 契約期間後に買い取り(ローン組直し)を選ぶとトータルの金利が割高
  • 走行距離に制限がある
  • 価値が下がらないよう汚れや傷みに気を使う
  • 車をカスタマイズ(改造)できない

車を自由に使ったり、売ったりしたい人には向きませんが、そのあたりを割り切れる方には悪くないプランです。

しかし金融機関なら、ディーラーの残価設定ローンと同程度以下の金利で、残価設定ではない通常のローンが組めます。残価設定ローンを申し込むなら、その分しっかりと車両やオプションの方に値引きを上乗せしてもらいましょう。

マイカーローンを提供している金融機関はどこ?

銀行系に限らず、マイカーローンを提供する金融機関はいくつもあります。

優遇条件はそれぞれ特色がありますので、あなたに最適なローンプランを見つけてください。

info最近では事前簡易審査の結果がすぐに出ます。借りられるかどうか分からず長く待たされることはほとんどありません。

交渉の切り札値引きもローンも交渉の手札が重要!それは下取り車の査定も同じ!最大10社から最高額査定を選べます

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レヴォーグの新車値引きはこれ以上無理?それならオプションをおまけで

無料オプション提供でもすんなりOKしてはもったいない

交渉が進んで値引き額が増えてくると、やがてディーラーとして出せる値引きの限界が来ます。そいう言った場合、値引きの替わりにオプションの無料提供(もしくは大幅値引き)がディーラーから提案されることがあります。

ここで、値引きでもおまけでも総額で変わらないならいいかなと思って、すんなりOKしてしまってはもったいないです。

  • 交渉の基本は歩み寄り。相手に譲ったら、お返しに譲ってもらわないと損

値引きで譲るのですから、それはディーラーへの貸しです。お返しに、オマケしてくれるオプションに追加要求してみると良いでしょう。

 

ディーラー
ディーラー

レヴォーグの値引きはもうこれで限界です。替わりに○○を無料で付けるので、決めていただけませんか。

ツトムさん
新車購入予定のツトムさん

ライバル車も良い条件を出してきているので、レヴォーグにはもう少し値引きアップを期待してました。○○の他に××も付けてもらえるなら判子押しても良いですよ。

ディーラー
ディーラー

××は△万円もするので厳しいです。

ツトムさん
新車購入予定のツトムさん

もう値引きが無理ということなので、こちらとしても歩み寄っているんですけどね。では、××は購入するので半額にしてください。それが無理なら今日はいったん帰ります。

ディーラー
ディーラー

ちょっとお待ちください。店長と相談してきます。

 

せっかく無料でもらうならこのオプション!

無料でオマケしてもらえるなら、あなたに必要なもの、欲しかったものが良いですよね。

3~5万円くらいまでのレヴォーグ純正オプションをいくつかピックアップしてみました。このくらいまでの金額なら、交渉次第で無料提供の可能性は十分ありますよ。

レヴォーグ純正エクステリア・オプション レヴォーグ純正エクステリア・オプション

  • フロントグリル 36,960円
  • フロントバンパースカート 41,040円
  • LEDアクセサリーライナー 55,080円
  • グリルストライプ(ブルー/レッド) 7,020円
  • ボディサイドモールディング 22,680円
  • サイドストレーキ 18,360円
  • サイドストライプ 21,060円
  • ドアミラーストライプ 3,780円
  • ドアミラーカバー 14,296円/(サテンメッキ) 46,440円
  • シャークフィンアンテナ 20,628円
  • ウェストスポイラー 34,020円
  • リヤバンパースカート 73,440円
  • 18インチアルミホイール(ブルー/レッド/ブラック) 1台分144,720円
  • エアロスプラッシュ 35,640円
  • ドアバイザー 18,360円
  • カラードナンパープレートベース 前後2枚12,960円

レヴォーグ純正インテリア・オプション レヴォーグ純正インテリア・オプション

  • インパネパネル シルバーカーボン調&メッキ 14,580円/ピアノブラック調&メッキ 10,800円/ピアノブラック調&ボルドー、マットカーボン調&ブルー、マットカーボン調&ボルドー、木目調&メッキ 各20,520円
  • コンソールパネル 21,600円
  • 前後ドアパネル 27,000円
  • センターコンソールイルミネーション 23,220円
  • フットランプ 24,480円
  • サイドシルプレート 17,280円
  • フルシートカバー本革調/スエード調 各47,520円
  • フロアカーペット(ブルーステッチ/ボルドー/STIロゴ入り) 各36,180円
  • トレーマットセット 1台分5枚 14,580円
  • カーゴステップパネル(樹脂) 12,960円
  • カーゴトレーマット 21,600円

レヴォーグ純正ドライブアシスト・オプション レヴォーグ純正ドライブアシスト・オプション

  • STI フロントアンダースポイラー 48,600円
  • STI リヤサイドアンダースポイラー 39,960円
  • STI リヤアンダースポイラー 46,440円
  • STI スカートリップ 15,120円
  • STI フレキシブルタワーバー 35,640円
  • STI フレキシブルロードスティフナー 33,480円
  • STI フレキシブルサポートサブフレームリヤ 35,640円
  • STI シフトノブ(CVT) 24,840円
  • STI ペダルパッドセット(AT) 17,280円

レヴォーグSTIスポーツパーツ レヴォーグ純正STIスポーツパーツ

  • STI フロントアンダースポイラー 47,850円
  • STI リヤサイドアンダースポイラー 45,100円
  • STI リヤルーフスポイラー 50,600円
  • STI トランクリッドスポイラー 46,200円
  • STI フレキシブルドロースティフナー フロント 30,800円(工賃別)
  • STI フレキシブルタワーバー 36,300円
  • STI シフトノブ CVT 25,300円

公式WEBサイト詳しくはスバルのアクセサリーカタログページ をご覧ください。

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諸費用ってどうにかならない?

見積もりの中に「税金・諸費用」という項目があり、そのうち税金を除いてもおおよそ5~6万円くらいかかります。中身がよく分からないと納得いかないですし、何とか値引き(カット)してもらいたいですよね?

税金・諸費用の内訳は、主に以下のようになります。

  • 税金
    • 取得税:50万円以上の車を購入または譲り受けた際に支払う税金
    • 重量税:新規登録時と車検時にまとめて支払う税金。重量によって税額が決まる。
    • 自動車税:排気量に応じて収める地方税。購入月の翌月から月割で課される。翌年度以降は毎年5月に1年分を支払う。
  • 自賠責保険:すべての車の所有者に加入が義務付けられている損害保険
  • リサイクル費用:将来、廃棄物として処分(リサイクル処理)される際にかかる費用。購入時にあらかじめ支払う。
  • 検査登録代行費用:ディーラーが陸運局で検査登録手続きを行った場合の手数料。印紙代を含むことが多い。
  • 納車費用:ディーラーが購入者宅へ納車するサービスを行った場合の手数料
  • 車庫証明代行費用:警察署での車庫証明手続きをディーラーが行った場合の手数料

このうち、税金、リサイクル費用、自賠責保険は法律で定められたものなので、値引きはできません。

しかし、納車費用車庫証明代行費用は、ディーラーによるサービスの価格なので値引き(費用カット)交渉の余地があります。(検査登録代行費用もディーラーによるサービスですが、こちらは現実的に値引きは難しいです。)

納車費用カットはハードルが低い

納車費用は6,000~9,000円くらいが相場ですが、これのカットは比較的ハードルが低いです。とはいっても、ただディーラーにお願いしただけではカットしてくれないこともあります。

そんなときはどうするか、ここまでこのページを読んでいただいたあなたならもうお分かりですね。単なるお願いではなく、別の手札を武器に使うのが交渉の基本です。

さて、この場合の別の手札とは何でしょう?

それは、ディーラーのサービスを断って自分でやることです。自宅まで納車してもらわずに、ディーラーの店舗に出向いて新車を受け取る。ただそれだけですが、提供されていないサービスの料金は払う必要がないのです。

実は最近ではディーラーでの引き渡しが一般的となり、自宅への納車を依頼しなければ納車費用がかかることは少なくなりつつあります。かつては「工場からの陸送分も入る」などと言って、納車費用カットを渋るディーラーも少なからずいたのですが、様変わりしてきたようです。

車庫証明費用のカットはちょっと難しい

車庫証明は、自分で警察署に出向けば手続きできます。代行無しで自分で車庫証明の手続きをすれば、費用カットできます。代行費用はディーラーによって違いますが、カットできれば15,000円ほど安くなります。

ただし、車庫証明手続きは納車費用カットに比べて、若干ハードルが高いです。

  • 平日の昼間に警察署に出向かなくてはならない

  • 証明用の書類を作成して提出しなくてはならない

書類作成は少し手間ですが、法律上の専門知識が求められることはありません。お住まいの地域の警察署のウェブサイトを調べれば、必要な書類について詳しく説明されています。(参考:警視庁(東京都)保管場所証明申請手続 )

平日の日中はお仕事をされている方がほとんどだと思いますが、書類は自分で作成して提出は家族に頼むとか、余っている有給休暇があれば使うなど、できる範囲でチャレンジしていただければと思います。

無理は禁物納車や車庫証明に比べると、検査登録手続きはかなり難しいです。こちらはディーラーに任せるのが無難です。

諸費用カットしてくれないときはどうする?

今では少なくなってきていますが、地域によっては、納車費用や車庫証明費用のカットに応じないディーラーに当たってしまうことがあるかもしれません。

そんなときは、

  • 諸費用カットにこだわらず、その分を別の項目で値引いてもらうように交渉する

と、話がよりスムーズに進みます。

 

ディーラー
ディーラー

納車費用はカットできますが、車庫証明の方はご希望にそえません。申し訳ありません。

ツトムさん
新車購入予定のツトムさん

え~えっ!?車庫証明ぐらい自分で警察署に行って手続きできますよ。他のディーラーでそんなこと言われたことないですし。

ディーラー
ディーラー

車庫証明は当社で手続きするのが以前からの決まりでして。

ツトムさん
新車購入予定のツトムさん

じゃあその分、このオプションを無料にするか、ガソリン満タンにしてください最後は気持ちよく判子を押させてくださいよ。

 

理屈では、車庫証明サービスを断る権利があるのは当然です。ですが、ディーラーが会社の長年の決まりとしているなら、それを変えるのには大きなエネルギーが必要となります。

ディーラー担当者も無理を通そうとしているのを理解していますから、負い目があります。そこを上手くついて、担当者の力でどうにかできそうな別の項目で、値引きや無料プレゼントをもらえるよう交渉する方が得策です。

諸費用カット交渉でコレはやっちゃダメ!

納車費用と車庫証明費用は確実にカットしたいところですが、あせってはいけません。

  • 商談の早い段階から諸費用カットを要求するのは

カットできる費用は決して小さくはないですが、車両本体ナビなどの主要なオプションの値引き額の方が大きいのが普通です。

交渉とは歩み寄りですから、最初に小さいもので譲ってもらうと、後から大きい要求がしづらくなります。諸費用カットは、判子を押す直前、最後のもうひと押しで要求するのが鉄則です。

  • 新車値引き交渉の基本金額の大きいものから先に話を詰めていく

お忘れなく諸費用カットの前にもっと大物を忘れてませんか?下取り車の査定60万円の差がつくことも!

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レヴォーグの新車はどうしても予算オーバー?中古車という手もありますよ

ここまで、レヴォーグの新車値引きの交渉のポイントについて詳しくお話してきました。これらを全部やってみても、地域やタイミングによってはどうしても予算内に収まらないこともあります。

そんなときは中古車という手があります。中古車といっても、走行距離が少なく状態の良いものもありますので、新車にこだわって車種やグレードを落とすよりも満足度は高いかもしれません。

中古車情報は、インターネットで探せば相当な件数が見つかるでしょう。しかしそれらは公開情報ですので、誰もがアクセス可能です。

状態の良い人気車の情報もいくつか出てきますが、早い者勝ちです。一般に広く公開されているので、連絡したときには既に売却済みということもよくあります。

また、欲しい条件の中古車はいつどこに入荷されるかも分かりません。なかなか見つからないときは、あちこちの中古車情報サイトを探し回ったり、検索条件を変えてみたりしてけっこうな手間です。

こんなときは、非公開中古車情報を紹介してくれる ズバット車販売 がおススメです。希望の条件の中古車に優先的にアクセス可能ですので、未使用車を探すのにも有利です。しかも無料です。

申し込みは簡単。欲しい車の条件お客様情報を入力して申し込めば連絡がきます。以下のように希望条件を記入すると良いでしょう。

  • 車種:スバル レヴォーグ
  • 年式:2018年以降
  • 予算:200万~300万円
  • その他要望:
    • 走行距離:5,000km未満
    • 色:ブラック系
    • 新車の商談を進めていますが、高年式で状態の良い中古車も探しています。

条件をしっかり伝えれば、後はプロが探してくれるので安心です。何度も何度も自分で検索する手間が省けます。

参考「高年式」と「低年式」では、新しいのは「高年式」の方です。新しいほど年式の数字が高いので「高年式」となります。

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グレード別レヴォーグ乗り出し価格(支払総額)

最後に、最新の新車値引き目標を達成するとレヴォーグの乗り出し価格(支払総額)がどのくらいになるか見てみましょう。

乗り出し価格はオプションや下取りによって変わりますが、ここでは以下の条件で計算します。

  • 純正 楽ナビ
  • リヤビューカメラ
  • ナビ連動ETC車載器
  • フロアカーペット
  • 値引き:今月の目標値引き額(オプション込み)
  • 下取り:100万円(一例)
(表が右にはみ出す場合は、横にスクロールするか、スマートフォンを横向きすると表示されます。)
グレード1.6GT EyeSight1.6GT EyeSight Smart Edition1.6GT EyeSight V-Sport1.6GT-S EyeSight1.6STI Sport EyeSight2.0GT-S EyeSight2.0STI Sport EyeSight
車両本体2,862,0002,948,4003,078,0003,078,0003,564,0003,618,0004,050,000
 楽ナビ177,120177,120177,120177,120177,120177,120177,120
 リヤビューカメラ42,12042,12042,12042,12042,12042,12042,120
 ETCキット(ナビ連動)24,73224,73224,73224,73224,73224,73224,732
 ETC接続コード5,4005,4005,4005,4005,4005,4005,400
 フロアカーペット36,18036,18036,18036,18036,18036,18036,180
オプション合計285,552285,552285,552285,552285,552285,552285,552
 自賠責37ヵ月36,78036,78036,78036,78036,78036,78036,780
 重量税49,20049,20049,20049,20049,20049,20049,200
 取得税71,50073,70076,90076,90089,10090,400101,200
 自動車税(6ヵ月の場合)19,70019,70019,70019,70019,70019,70019,700
税金保険料合計177,180179,380182,580182,580194,780196,080206,880
登録諸費用41,72041,72041,72041,72041,72041,72041,720
リサイクル費用13,90013,90013,90013,90013,90013,90013,900
支払総額(値引き・下取り無し)¥3,380,352¥3,468,952¥3,601,752¥3,601,752¥4,099,952¥4,155,252¥4,598,052
値引き(目標)△300,000△300,000△300,000△300,000△300,000△300,000△300,000
下取り(例)△1,000,000△1,000,000△1,000,000△1,000,000△1,000,000△1,000,000△1,000,000
支払総額(値引き・下取り込み)¥2,080,352¥2,168,952¥2,301,752¥2,301,752¥2,799,952¥2,855,252¥3,298,052

ご注意値引き額や下取り査定額はあくまで一例ですので、目安としてご活用ください。

新車値引き交渉が成功とした言えるのは、「値引き」だけでなく、支払総額(乗り出し価格)が下がったときです。特に下取り査定には要注意です!

  • 新車の値引きが多く見えるのは、実は下取りを安くしてその分を値引きに回しているだけなのかも?

本当に値引きが多いのかは、ディーラー以外にもあたって、査定額の相場をしっかり確認した方が良いですよ。

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まとめ

最後までお付き合いいただきありがとうございました。ここでレヴォーグの新車値引き交渉を成功させるためのポイントをおさらいしてみしょう。

  • 競合させるライバル車は同じカテゴリーから選ぶ
  • ライバル車のグレードオプションは本命車にできるだけ近く
  • ライバル車も複数のディーラーを回る
  • 隣県ディーラーサブディーラーを使えば同じ車種どうしで競合可能
  • ナビ、フロアマット社外品と競合させる
  • ローンは利息の総額が重要!金融機関にもあたる
  • 下取り車は、インターネットの車査定サービスを利用して最高査定額を探る
  • 車庫証明は自分でやる。納車はディーラーまで取りに行く
  • 予算オーバーするなら、状態の良い中古車も検討

項目はたくさんありますが、基本は一貫しています。つまり、いつでも切れる替わりの手札を持って交渉し、相手に歩み寄らせるのです。

値引き交渉の成功に向けて、ご健闘ください。

追伸:下取り車の査定額がイマイチでは値引き交渉成功とは言えない

値引き交渉というと車両やオプションの値引きばかりに目が行きがちです。しかし、値引き交渉が本当に成功したかどうかは、下取り車の査定も含めてトータルで評価するべきです。

ディーラーの下取り査定額が本当に高いのか、満足して良いのか、他と比較して見ないと分かりません。インターネットの車査定サービスを使って、最高額査定を狙うことをおススメします。

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