ハスラー【ライバル車】ちゃんと値引きに効いてます?

ハスラーとライバル車、競合させたのに値引きはイマイチ?!

ライバル車はハスラーの値引きに効かないと意味がない

ハスラーの大幅値引きアップを狙っているなら、もちろんライバル車とは競合させていますよね?

ただし、どんな車種でも競合させて値引きに効果があるわけではありません。ライバル車は同じカテゴリーから選ぶのが定石です。

ハスラーのカテゴリーは

  • 軽SUV

です。車種としては以下のようなものがあります。

同士競合ライバル車とだけでなく、ハスラーどうしの競合も可能です。

ハスラー【同士競合】同じ車が相手だと効果絶大!?
ハスラーの値引き交渉ではライバル車との競合も重要ですが、ハスラーどうしの競合はもっと効果が期待できます。競合可能なスズキディーラーの見分け方や隣県越境についてご紹介します。

本命ハスラー値引きアップのためのライバル車の活用法

ライバル車とどっちにするか迷うのが新車値引き拡大の秘訣

どんなに強力なライバル車でも、見積りをちょっと取ってみたり、商談で名前を出したぐらいでは、ハスラーの値引きはあまり増えないかもしれません。

なぜなら、もうハスラーに決めていると見透かされれば、ディーラーは値引きアップする必要がないからです。

どうせ最後はウチで買うんですよね

そうではなく、ライバル車とどっちにしようか迷っている(そぶりをする)と、決断してもらうために値引きを上積みしてくることが多いです。

新車値引き交渉のポイント

ライバル車(店)と比べてどっちにするか真剣に迷う(ふりをする)と値引きされやすい

ライバル車を真剣に検討して迷っていることを示すには、次の3つを実行すればよいでしょう。

  • ライバル車の良いところを見つけて交渉材料にする
  • 差額がいくらになったらライバル車で妥協するのか決めておく
  • ライバル車も同士競合(複数のディーラーをまわる)

ライバル車が本命の人はどこが気に入っているの?

ハスラーが本命の人もいれば、タフトが本命の人もいます。

気に入っている人がいるなら、ライバル車にも魅力的な要素があるはずです。同じ目線に立ってライバル車の良いところを積極的に評価してみると、本命ハスラーの値引き交渉の強力な材料になります。

後で詳しく本命車としっかり比べるとライバル車の魅力が見つかります。一例として同じ価格帯のハスラーとライバル車の詳細比較を行っていますのでご参考にしてください。

本命ハスラーにもライバル車にもそれぞれ他にはない良さがあってどちらにも決められない。それが大幅値引きを引き出すポイントなのです。

どっちにするか悩むほど値引きアップ

「ハスラーも〇〇なら決まりなんですけどね」とか「全部が満足できる車って無いんですね。何とかならないですかね?」とディーラー担当者に値引きによる状況解決を促すのです。

どうしても本音ではハスラー以外は絶対に選べないということなら、上手に演技してみてください。

差額がいくら以上ならライバル車を選べるか?

もしタフトがハスラーより1万円安く買えるとしても、その程度の差ではハスラーをあきらめきれないかもしれません。

でも、もしも100万円安ければタフトを選ぶのではないでしょうか?ということは、どちらにするかの境目は1万円と100万円の間のどこかにあるはずです。

本命車に比べるとライバル車には不満があるのかもしれませんが、その不満の度合い金額に換算できるのです。

そんなに金額が違うならライバル車でもOK

差額がいくら以上になったらライバル車を選ぶのか決めておけば、しっかりとした交渉が可能になります。

ライバル車も本命車と同じように同士競合

同じメーカーの同じ車でも販売会社(ディーラー)の資本系列が違えば同士競合が可能です。本命の車なら同士競合はよく使われる手です。

参考ハスラーの同士競合については↓↓↓のページで詳細をご案内しています。

ハスラー【同士競合】同じ車が相手だと効果絶大!?
ハスラーの値引き交渉ではライバル車との競合も重要ですが、ハスラーどうしの競合はもっと効果が期待できます。競合可能なスズキディーラーの見分け方や隣県越境についてご紹介します。

ライバル車の条件があまり良くならず、ハスラーと張り合うための手札として弱いときは、ライバル車の同士競合も検討する必要があるかもしれません。

本命車のつもりで複数のディーラーを回れば、ライバル車の値引きが増えていくことが期待できます。

回った数だけ、値引きの多いディーラーにめぐり合う可能性が上がります。それに、同士競合は売る商品が同じなので、値引き競争に持ち込みやすいのです。

詳細タフトの同士競合については↓↓↓のページをご覧ください。

タフト【同士競合】同じ車が相手だと効果絶大!?
タフトの値引き交渉ではライバル車との競合も重要ですが、タフトどうしの競合はもっと効果が期待できます。このページでは同士競合可能なダイハツディーラーについてご紹介します。

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同じ価格帯のハスラーとライバル車を徹底比較!

ハスラーとライバル車、条件をそろえて競合させると効果的!

競合で値引きを最大限引き出すには、ライバル車の中でもできるだけ近いグレードを選ぶのが効果的です。価格の近いライバル車のグレードを選び、オプションで装備の条件をそろえます。

一例として次の条件で見てみましょう。

  • 軽SUV、2WD
  • 本体税込価格150万円前後
  • ナビ、ETC車載器、全方位(パノラマ)カメラ

以上の条件で選ぶと、本命ハスラーとライバル車のグレードは次のようになります。

(表が右にはみ出す場合は、横にスクロールするか、スマートフォンを横向きすると表示されます。)
ハスラータフト
グレードHYBRID Gターボ (2WD)G (2WD)
車両本体1,459,7001,485,000
カーナビ121,605114,950
全方位/パノラマカメラ52,80033,000
ETC車載器21,12017,600
環境性能割13,4000
重量税9,9005,600
合計¥1,678,525¥1,656,150

[/table-scroll]

注意価格はすべて消費税込みです。また、この表は金額差の主な要因を比較するためのものです。実際には上記の合計金額以外に、諸費用等がかかります。

他のグレードは?ハスラーの価格帯別ライバル車グレードについては後述します。

この後、以下についての主要項目をピックアップして、詳しくライバル比較していきます。MOPはメーカーオプション、DOPはディーラーオプションの略です。

  • 燃費・走行性能
  • サイズ・重量
  • 先進安全装備 & エアバッグ
  • 純正ナビシステム
  • ユーティリティ・快適装備・内外装

ハスラーとライバル車の比較(1) ~ 燃費・走行性能

(表が右にはみ出す場合は、横にスクロールするか、スマートフォンを横向きすると表示されます。)

ハスラータフト
グレードHYBRID Gターボ (2WD)G (2WD)
環境性能割1%優遇(免税)3%優遇(免税)
エコカー減税 重量税対象外25%減税
自動車グリーン税制対象外対象外
駆動方式2WD2WD
排気量[cc]657658
パワートレインハイブリッドシステムガソリンエンジン
燃料レギュラーガソリンレギュラーガソリン
燃費JC08[L/km]25.7
燃費WLTC[L/km]22.620.5
エンジン最大出力[PS/rpm]64/600052/6900
エンジン最大トルク[kg・m/rpm]10.0/30006.1/3600
モーター最大出力[PS/rpm]3.1/1000
モーター最大トルク[kg・m/rpm]5.1/100

税制面で優遇されているのはタフトG(2WD)ですが、WLTCモードの燃費データではハスラーHYBRID Gターボ (2WD)の方が良いです。

しかも、パワー、トルクではターボエンジンのハスラーがガソリンエンジンのタフトを圧倒しています。さらにハスラーにはマイルドハイブリッドによるアシストも加わります(ハスラー 走行・環境性能 )。

なお、タフトにもターボエンジン搭載グレードのG ターボ がありますが、こちらは価格がGよりも12万円ほど高くなります。

ハスラーとライバル車の比較(2) ~ サイズ・重量

(表が右にはみ出す場合は、横にスクロールするか、スマートフォンを横向きすると表示されます。)

ハスラータフト
グレードHYBRID Gターボ (2WD)G (2WD)
車両重量[kg]820830
乗車定員[人]44
全長[mm]33953395
全幅[mm]14751475
全高[mm]16801630
ホイールベース[mm]24602460
最低地上高[mm]180190
最小回転半径[m]4.64.8
室内長[mm]22152050
室内幅[mm]13301305
室内高[mm]12701270

外形サイズはほぼ同じですが、室内サイズでは違いがあります。ハスラーの室内長はタフトより16cm以上長く、室内にゆとりがあるように感じられると思います(ハスラー 収納スペース )。

また、最小回転半径が小さく、小回りがきくのはハスラーHYBRID Gターボの方となっています。

ハスラーとライバル車の比較(3) ~ 先進安全装備 & エアバッグ

(表が右にはみ出す場合は、横にスクロールするか、スマートフォンを横向きすると表示されます。)

ハスラータフト
グレードHYBRID Gターボ (2WD)G (2WD)
サポカーサポカーS ワイドサポカーS ワイド
先進安全装備スズキセイフティサポートスマートアシスト(スマアシ)
標準/オプション標準標準
歩行者検知〇(昼夜)〇(昼夜)
自転車検知〇(昼)
車線維持(逸脱防止)標準(逸脱警告&抑制制御)標準(逸脱警告&抑制制御)、MOP(車線中央走行維持アシスト)
クルーズコントロール標準(アダプティブ)標準(アダプティブ)
踏み間違防止アシスト標準(前後方)標準(前後方)
先進ライトハイビームアシスト(自動切替)アダプティブドライビングビーム
SRSサイド&カーテンエアバックシステム標準標準
歩行者保護(衝突時)歩行者傷害軽減ボディ歩行者傷害軽減ボディ

経済産業省の定めているサポカー(セーフティ・サポートカー) の区分では、どちらも最上位の「サポカーSワイド」となっていますが、細かく見ていくと違いがあります。

補助金65歳以上の方は、自動ブレーキと誤発進防止機能が付いた登録車を購入すると10万円の補助金が交付されます。(国土交通省・広報  )

タフト、ハスラーともに夜間でも歩行者を検知・衝突回避できますが、さらにタフトは自転車を検知(昼間)することができます(タフト 安全性能 )。

先進ライトについても、ハスラーがハイビームアシスト(自動ON/OFF)なのに対して、タフトGには自動で部分的に遮光できるアダプティブドライビングビームが採用されています。

ハスラーとライバル車の比較(4) ~ 純正ナビシステム

(表が右にはみ出す場合は、横にスクロールするか、スマートフォンを横向きすると表示されます。)

ハスラータフト
グレードHYBRID Gターボ (2WD)G (2WD)
標準状態オーディオレスオーディオレス
ナビ(取付費用・キット込)DOPエントリーナビ 121,605円他DOPエントリーナビ 114,950円
ETC車載器DOP 23,521円他DOP 17,600円
リアビュー(バック)カメラDOP標準装備
全方位(パノラマ)カメラMOP 52,800円MOP 33,000円
スピーカー数24

タフトGはバックカメラ標準装備で、スピーカーも標準で4個(前後各2)付いています。

またカーナビや周辺オプションの内容はタフトとハスラーで大きな違いはありませんが、価格は全体的にタフトの方が安く設定されています。

infoハスラーには社外品のカーナビも取付可能です。

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ハスラーとライバル車の比較(5) ~ ユーティリティ・快適装備・内外装

(表が右にはみ出す場合は、横にスクロールするか、スマートフォンを横向きすると表示されます。)

ハスラータフト
グレードHYBRID Gターボ (2WD)G (2WD)
ヘッドランプハロゲンLED
シート表皮材質ファブリックファブリック
シートヒーター標準(運転席&助手席)標準(運転席&助手席)
エアコンフルオート(エアフィルター付)オート(プッシュ式)
ステアリングホイールウレタン巻き革巻き
フロントウィンドウガラスUVカット熱吸収グリーンIRカット、スーパーUVカット
フロントドアウィンドウガラスUVカット熱吸収グリーンIRカット、スーパーUVカット
リヤドア/リヤサイド/バックドアウィンドウガラスUVカットスモークドスモークド
標準ホイール(タイヤ)サイズ165/60R15165/65R15
ホイール材質スチールアルミ

ハスラーHYBRID Gターボは装備面の充実度が弱くなっています。パワートレーンが強化されている分、装備のコストを抑えて同じ価格帯に収めたものと思われます。

一方のタフトGはノンターボでは最上位グレードということもあり、装備はかなり充実しています。

また、タフトはガラスルーフ「スカイフィールトップ」 が付いているため、ハスラーにはない開放感があります。

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ライバル車に気に入っているポイントがあると交渉に強い

以上のように、同じカテゴリーのライバル車でも、当然それぞれ「違い」があります。この「違い」が値引き交渉の材料になるのです。

とりわけ競合車の長所がとても気になって悩んでいるのを印象づけるのがポイントです。

もちろん、ケチをつけるのはNGです。どちらの車にも良いところがあって選びかねている、どちらに転ぶか分からない。それを値引きで解決させるように誘導するのです。

たとえば、こんな感じです。

 

ディーラー
ディーラー

ハスラーのターボはとてもハイパワーですので走りを楽しめると思いますよ。しかもハイブリッドで燃費も良いです。

ツトムさん
新車購入予定のツトムさん

そこはとても気に入っています。ただその分、装備が物足りないですね。タフトならLEDヘッドランプとかアルミホイールとかフル装備なので。

ディーラー
ディーラー

ですが、車の基本性能ではハスラーをおススメできます。室内スペースも広くて使い勝手も良いですよ。

ツトムさん
新車購入予定のツトムさん

ん~ん、ますます迷いますね。後はハスラーはナビ周りの価格税金がタフトより高いのが気になってます。もちろん、それ以上に値引きを頑張っていただければ問題ありませんけど(笑)。

 

同じように、ダイハツディーラーでタフトの値引き交渉をするときは、ハスラーの良い点が気になって悩んでると訴えましょう。

以上のように値引き交渉を進めるには、ハスラーとライバル車の違いをしっかり押さえておく必要があります。また、同じ価格帯のグレードどうしで競合させることも重要です。

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【価格帯別】ハスラーのライバル車グレード

ここまではハスラーのHYBRID Gターボ (2WD)をライバル車と比較し、その違いを値引き交渉で活用する方法について詳しくご覧いただきました。

ハスラーの他のグレードについても、同じようにライバル車を上手く引き合いに出せば、値引き交渉をもっと有利に進展させることが可能です。

ハスラーのライバル車のグレードを価格帯別一覧にまとめましたので、あなたの新車値引き交渉にお役立てください。

【2WD】ハスラーのライバル車グレード一覧

(表が右にはみ出す場合は、横にスクロールするか、スマートフォンを横向きすると表示されます。)

ハスラータフト
120万円台HYBRID G スズキ セーフティ サポート非装着車 (2WD)
¥1,280,400
130万円台HYBRID G (2WD)
¥1,365,100
X (2WD)
¥1,353,000
140万~150万円台HYBRID Gターボ (2WD)
¥1,459,700
G (2WD)
¥1,485,000
HYBRID X (2WD)
¥1,518,000
160万円台HYBRID Xターボ(2WD)
¥1,612,600
G ターボ (2WD)
¥1,606,000

infoハスラー各グレードの乗り出し価格(支払総額)の目安を確認しておきましょう。

ハスラー【グレード別】乗り出し価格(支払総額)
最新の新車値引き目標を達成するとハスラーの乗り出し価格(支払総額)がどのくらいになるか見てみましょう。グレード別に見積もりの目安をご案内します。

【4WD】ハスラーのライバル車グレード一覧

(表が右にはみ出す場合は、横にスクロールするか、スマートフォンを横向きすると表示されます。)

ハスラータフト
140万円台HYBRID G スズキ セーフティ サポート非装着車 (4WD)
¥1,414,600
HYBRID G (4WD)
¥1,499,300
X (4WD)
¥1,479,500
150万円台HYBRID Gターボ (4WD)
¥1,593,900
G (2WD)
¥1,485,000
160万円台HYBRID X (4WD)
¥1,652,200
G (4WD)
¥1,611,500
170万円台HYBRID Xターボ(4WD)
¥1,746,800
G ターボ (4WD)
¥1,732,500

infoタフトのライバル車乗り出し価格(支払総額)はいくら?こちらも要確認です。

タフト【グレード別】乗り出し価格(支払総額)

ハスラー【グレード別】乗り出し価格(支払総額)
最新の新車値引き目標を達成するとハスラーの乗り出し価格(支払総額)がどのくらいになるか見てみましょう。グレード別に見積もりの目安をご案内します。

 

こちらのページで説明しましたライバル車との競合の他にも、ハスラーの値引き交渉に成功するための情報はまだあります。詳しくは次のページをご覧ください。

スズキ ハスラー新車値引き交渉 成功への手引き
スズキ ハスラーの新車見積り値引き額に満足ですか?車雑誌やネットの情報に比べてあなただけ値引きが少ないとしたら不公平ですよね。もしかして目標値引き額はそもそも無理?それともまだ何か見落としが・・・[2020/08更新]

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