スズキ ソリオ新車値引き交渉 成功への手引き

ソリオの見積りの値引きが相場より少なくても納得できますか?

車雑誌やネットであちこち新車値引き目標額を調べたのに、いざディーラーでソリオの見積りをもらってみると、その目標額に全然届かない「限界(特上)レベル」どころか「合格レベル」にもほど遠い。そんな悔しいことになっていませんか?

ソリオを購入した人みんなが得しているのにあなただけが損しているような気がしますよね。これではまったくの不公平です。

このページでは、ソリオ新車値引き目標達成して不公平感解消するための重要ヒントをご提供します。これから商談というあなたも必見です。

  1. ソリオ新車値引き目標/限界/相場・納期の最新情報(2020年7月)
  2. 誰よりもソリオの新車値引き情報に詳しくなったのに値引きが増えない!?
    1. 最強の新車値引き情報がディーラーにまったく効かないのはなぜ?
    2. ソリオの値引き交渉で使える手札はたくさんある!!
  3. もうソリオに決めたけど今さらライバル車との競合は必要?
    1. ライバル車とどっちにするか迷うのが新車値引き拡大の秘訣
    2. ライバル車はソリオの値引きに効かないと意味がない
    3. ソリオとライバル車、競合させるなら同じ価格帯グレードどうしで
      1. 同じ価格帯のグレードでもソリオとライバル車には違いがある
      2. ライバル車との違いをソリオの新車値引き交渉に活かすには
    4. 補足:ソリオのライバル車どうしの競合
      1. ソリオのライバル車どうしの競合(1) ルーミー/タンク、シエンタFUNBASE
      2. ソリオのライバル車どうしの競合(2) フリードプラス
  4. ソリオどうしで競合させる
  5. もっとソリオどうしで競合させるための裏技
    1. 裏ワザ1:隣県越境
    2. 裏ワザ2:サブディーラー
  6. 下取り車の査定も替わりの手札を使わなきゃ!
    1. ディーラーの下取りだけでは本当の価値は分からない
    2. 一つだけ選んで最高査定の車買取店をを当てられる?
    3. 車買取査定サービスがおススメ
      1. ナビクル車査定
      2. UcarPAC(ユーカーパック)
      3. 車査定・買取の窓口
  7. ソリオの純正ナビが高いのは競争が足りないせいかも
    1. 全方位モニター装着車
    2. オーディオレス車
    3. ナビ取付を頼める先がディーラーだけでは交渉力として弱い
  8. ソリオのフロアマットは純正に限る!?社外品も悪くないかも
      1. ソリオ用フロアマット・高級タイプ
      2. ソリオ用フロアマット・標準タイプ
      3. ソリオ用フロアマット+ラゲッジマット・高級タイプ
      4. ソリオ用フロアマット+ラゲッジマット・標準タイプ
  9. マイカーローンはディーラーと銀行どっちが得?
    1. ディーラーのマイカーローンを組むと新車の値引きが増える?!
    2. 残価設定ローンなら金利は安いけど・・・
    3. マイカーローンを提供している金融機関はどこ?
  10. ソリオの新車値引きはこれ以上無理?それならオプションをおまけで
    1. 無料オプション提供でもすんなりOKしてはもったいない
    2. せっかく無料でもらうならこのオプション!
        1. 【ソリオ純正 エクステリア・オプション】
        2. 【ソリオ純正 インテリア/収納オプション】
        3. 【ソリオ純正 安全/運転サポート・オプション】
  11. 諸費用ってどうにかならない?
    1. 納車費用カットはハードルが低い
    2. 車庫証明費用のカットはちょっと難しい
    3. 諸費用カットしてくれないときはどうする?
    4. 諸費用カット交渉でコレはやっちゃダメ!
  12. ソリオの新車はどうしても予算オーバー?中古車という手もありますよ
  13. グレード別ソリオ乗り出し価格(支払総額)
      1. 【2WD・ソリオ・ガソリン車】
      2. 【2WD・ソリオ・ハイブリッド車】
      3. 【2WD・ソリオ バンディット】
      4. 【4WD・ガソリン車】
      5. 【4WD・ハイブリッド車】
  14. まとめ
  15. 追伸:下取り車の査定額がイマイチでは値引き交渉成功とは言えない

ソリオ新車値引き目標/限界/相場・納期の最新情報(2020年7月)

最初に、ソリオの新車値引き目標(合格ライン/限界)納期の最新情報を確認しておきましょう。

2020年7月のソリオ 値引き目標/納期

値引き目標 (車両本体)22万円
値引き目標 (車両本体+OP)25万円
限界値引き (車両本体+OP)30万円
納期1~2か月程度 (通常)

(注) OP:オプション

infoこの値引き目標は相場よりもやや多めの値引き額を狙うものとなっています。目標を達成した場合のソリオのグレード別乗り出し価格(支払総額)イメージをこのページの最後に記載しておりますのでご参照ください。

ソリオは直近のマイナーチェンジから1年半以上経過していることもあって、値引きは緩めです。しかし、もしも本体値引きが10万円前後で伸び悩んでいるのでしたら、まだまだ値引き上積みの余地はあります。問題

値引き目標情報はあるのに、なぜ値引きが伸び悩むのか?

という点です。

誰よりもソリオの新車値引き情報に詳しくなったのに値引きが増えない!?

最強の新車値引き情報がディーラーにまったく効かないのはなぜ?

同じソリオの新車を購入するのに、あなただけ相場よりも値引きを少なくされたくはありませんよね。そこで、ソリオの「目標値引き」や「限界値引き」の情報収集を始めることでしょう。

「月刊自家用車」 「ザ・マイカー」 といった車雑誌に加えて、ネットの情報もくまなく調べていけば、情報武装は完璧です。

しかし、その新車値引き目標情報をディーラーに伝えても、ソリオの値引きが増えることはまずありません

ネットの情報だと、もっと値引きが多いみたいですけど!

実は、値引き情報には2つの種類があります。ひとつは、商談での値引き要求にそのまま使える情報。そして、もうひとつはそのままでは使えない情報です。

あなたの持っている値引き情報はどちらのタイプ?

  1. 値引き情報の店舗を使って、値引き情報の価格で、実際にあなたも買える
  2. 値引き情報の店舗を使って、値引き情報の価格で、実際にはあなたは買えない

雑誌やネットの目標値引き情報は、2番目の種類の情報です。いくら目標値引き情報をたくさん調べても、それだけでは実際の交渉では役に立ちません。

なぜなら、ディーラーは実態のない相手に客を取られることはなく、値引き競争する必要がないからです。

新車値引き交渉の落とし穴

他人の値引き情報を知っているだけでは、自分の見積りの値引きアップには役に立たない。

ソリオの値引き交渉で使える手札はたくさんある!!

あなたが実際に選べるものどうしを競合させることが値引きアップにつながります。つまり、知っているだけの情報ではなく、あなたが手札として使える情報が重要というわけです。

新車値引き交渉の手札は、あなたが思っているよりも多いかもしれません。

オプションや下取り査定は新車ディーラー以外にも選択肢があります。また、車両本体についても、ライバル車とだけでなく、ソリオどうしの競合が可能です。

以下のように、あなたが使える手札はたくさんあります。

ご参考以下の記事もおススメです。

新車商談は3回ジャストでないとダメなの!?」

「【新車購入商談】交渉はお願いとは別物です」

リセールバリュー?何それ?おいしい話?」

これら一つひとつを積み上げていけば、新車値引き交渉の成功は見えてきます。この後、ひとつずつ詳しくご説明します。

ちょっとその前にあなたはどのくらい新車の値引きアップを狙っていますか?下取り車の査定もっと差が出る可能性がありますよ!

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もうソリオに決めたけど今さらライバル車との競合は必要?

ライバル車とどっちにするか迷うのが新車値引き拡大の秘訣

もう「次の車はソリオしかない」と心に決めてしまいましたか?それでも、ライバル車と競合させた方が、ソリオの値引き交渉に有利です。

というのも、ソリオを買うのが確実と分かると、ディーラーは値引きをあまり出さないからです。むしろ、ライバル車とどっちにしようか迷っている(そぶりをする)と、決断してもらうために値引きを上積みしてくることが多いです。

新車値引き交渉のポイント

ライバル車(店)と比べてどっちにするか真剣に迷う(ふりをする)と値引きされやすい

もちろん、やっつけ仕事でライバル車の見積もりを取りに行っただけでは、ソリオの値引きにはあまり役立ちません。最初からソリオに決めてしまっているのがミエミエだと、スズキディーラーは値引きを上積みしなくても全然余裕なのです。

どうせ最後はウチで買うんでしょう?

競合で本命のソリオの値引き上積みに必要なのは、あなたがライバル車を選ぶかもしれないという緊張感です。それが伝われば、スズキディーラーもうかうかしてられません。

商談で緊張感を出すには、まず、ライバル車選びを間違えないことです。

ライバル車はソリオの値引きに効かないと意味がない

どんな車種やグレードでも、競合させて値引きに効果があるわけではありません。ライバル車は同じカテゴリーから選ぶのが定石です。

ソリオのカテゴリーは

  • (コンパクト)トールワゴン

です。車種としては以下のようなものがあります。

ライバル車の値引き交渉タンクの値引き交渉ルーミーの値引き交渉についてはそれぞれ別のページで詳しくご案内しています。

ソリオは、

  • コンパクトミニバンの2列車

とも競合します。ンパクトミニバンには以下のような車種があります。

コンパクトミニバンの値引き交渉シエンタの値引き交渉フリードの値引き交渉についてはそれぞれ別のページで詳しくご案内しています。

ここからはトールワゴンに対象を絞って、ソリオとルーミー/タンクとの競合についてご紹介していきます。

ソリオとライバル車、競合させるなら同じ価格帯グレードどうしで

値引き交渉で効果が高いのは、同じ価格帯のライバル車です。ここでは本命とライバル車、それぞれ以下の2WD上位グレード車どうしを比較します。

(表が右にはみ出す場合は、横にスクロールするか、スマートフォンを横向きすると表示されます。)
ソリオルーミー/タンク
グレードHYBRID SX (2WD)カスタム G-T
車両本体2,057,0002,002,000
先進安全装備標準装備標準装備
パノラミックビュー(全方位モニター)52,80046,200
ナビ122,634133,650
環境性能割016,300
重量税7,50016,800
グリーン化特例(翌年)-22,500対象外
合計¥2,217,434¥2,214,950

注意価格はすべて消費税込みです。また、この表は金額差の主な要因を比較するためのものです。実際には上記の合計金額以外に、諸費用等がかかります。

同じ価格帯のグレードでもソリオとライバル車には違いがある

ソリオとライバル車、同じカテゴリーの同じ価格のグレードとなると、やはりスペックや装備は似ています。

しかし、細かくみてみると違いはあります。以下の主要項目の比較結果を簡単にまとめます。

  • 燃費・走行性能
    • ルーミー/タンクのターボエンジンは98馬力と強力、ソリオのハイブリッドもエンジン91馬力&モーター13.6馬力と遜色なし
    • 燃費ではソリオハイブリッドが圧倒。ルーミー/タンクターボ車の約1.5倍
    • 購入時(翌年自動車税含む)ソリオハイブリッドはルーミー/タンクターボより4万円以上税制で優遇される。毎年の自動車税では逆にエンジンサイズの小さいルーミー/タンクターボ車5千円弱安い
  • サイズ・重量
    • 室内の広さではソリオの勝ち。ルーミー/タンクより室内長が30cm以上長い(室内幅は6cm短い)
    • リヤシートのリクライニングが大きく傾くのはルーミー/タンク(フルフラットがより平らにできる)
    • 重量はソリオハイブリッドの方が1割ほど軽い。燃費に効いている
  • 先進安全装備
    • どちらの自動ブレーキも歩行者検知可能だが、ソリオは夜間も対応
    • ソリオHYBRID SXにはアダプティブクルーズコントロールが標準装備。高速道路での運転が楽
  • 純正ナビシステム
    • 純正ナビどうしの比較では大きな違いなし
    • どちらもパノラミックビュー/全方位モニターをメーカーオプションで搭載可能
  • ユーティリティ・快適装備・内外装
    • ルーミー/タンクカスタムG-Tは最上位グレードで装備充実(LEDヘッドランプ、両側オートスライドドア、本革巻きステアリングホイール、IRカット・スーパーUVカットガラス)
    • ソリオHYBRID SXは装備の充実度がやや低い(ハロゲンヘッドランプ、片側オートスライドドア、ウレタン巻きステアリングホイール等)。ただしタイヤホイールはアルミ(タンクはスチール)

詳細上記のソリオとライバル車の比較については、別のページで詳しく解説しています。

ライバル車との違いをソリオの新車値引き交渉に活かすには

以上のように、同じカテゴリーのライバル車ですが「違い」があります。この「違い」がソリオの値引き交渉の材料になるのです

とりわけ競合車の長所がとても気になって悩んでいるのを印象づけるのがポイントです。

もちろん、ケチをつけるのはNGです。どちらの車にも良いところがあって選びかねている、どちらに転ぶか分からない。それを値引きで解決させるように誘導するのです。

たとえば、こんな感じです。

 

ディーラー
ディーラー

何といってもソリオは燃費が良いです。ハイブリッドじゃないルーミーとは段違いですよ。

ツトムさん
新車購入予定のツトムさん

でもルーミーの方が自動車税が安いので、維持費ではそんなに大差無いように思います。

ディーラー
ディーラー

安全装備はどうですか?前の車に追従するアダプティブクルーズコントロールはルーミーにはありませんよ。

ツトムさん
新車購入予定のツトムさん

ん~ん、その替りにルーミーには両側のオートスライドドアとかLEDヘッドランプとかが標準ですからね。まあ、もちろん最後は値引き次第なんですけど。

 

同じように、トヨタディーラーでルーミー、タンクの値引き交渉をするときは、ソリオの良い点が気になって悩んでると訴えましょう。それぞれのディーラーから提示される値引き額がだんだんと増えるほど、あなたは交渉で有利になっていきます。

見落とし?新車の値引き交渉には力が入るのに下取り車の査定額はディーラーの言い値?もったいない

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補足:ソリオのライバル車どうしの競合

ライバル車の条件があまり良くならず、ソリオと張り合うための手札として弱いときは、ライバル車どうしの競合を検討する必要があるかもしれません。

本命車のつもりで複数のディーラーを回れば、ライバル車の値引きが増えていくことが期待できます。回った数だけ、値引きの多いディーラーにめぐり合う可能性が上がります。それに、同士競合は売る商品が同じなので、値引き競争に持ち込みやすいのです。

ソリオのライバル車どうしの競合(1) ルーミー/タンク、シエンタFUNBASE

ルーミー/タンクシエンタFUNBASEトヨタ全店(トヨタ店、トヨペット店、カローラ店、ネッツ店)取り扱いです。これだけも4社競合可能となりますが、ネッツ店とカローラ店はそれぞれ複数の系列がある地域もあるのでもっと多く競合させられます。

具体的に名古屋市を例にみてみましょう。

トヨタ店トヨペット店は名古屋市内に1社ずつあります。

カローラ店(トヨタカローラ)は4社あります。同じカローラ店でもディーラーが別々の会社なら競合が可能です。

ネッツ店(ネッツトヨタ)は名古屋市内に6社あります。同じネッツ店でもディーラーが別々の会社なら競合が可能です。

以上、名古屋市内には全12社のトヨタディーラーがあり、その12社でルーミー/タンクどうし、シエンタどうしの競合ができることになります。

トヨタ車の値引き交渉ルーミーの値引き交渉タンクの値引き交渉シエンタの値引き交渉についてはそれぞれ別のページで詳しくご案内しています。

さらに、ルーミー/タンクにはトール(ダイハツ)、ジャスティ(スバル)という兄弟車もあります。

あなたのお住まいの地域のライバル車ディーラーは以下から探すことができます。

ソリオのライバル車どうしの競合(2) フリードプラス

フリードプラスを扱うホンダカーズも同一地域内に複数の異資本系列があることが多いです。

先ほどと同様に名古屋市を例に挙げると、市内にはホンダカーズが7系列あります。

ホンダカーズは、多くの地域で複数の資本系列があるので、比較的容易に同士競合させることができます。ホンダカーズの販売店は、ホンダ公式サイトの店舗・販売店検索ページ で探すと便利です。

フリードプラスフリード(プラス)の値引き交渉については別のページで詳しくご案内しています。

数で勝つたくさんのディーラーを回るほど新車の値引きアップが期待できますが、下取り車の査定も同じ。最大5000社の入札があれば査定もアップ!

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ソリオどうしで競合させる

ライバル車との競合以上に値引きに効くのは、ソリオ同士の競合です。同士競合は、どのディーラーも売る車が同じなので、値引き競争に持ち込みやすいからです。

ソリオはスズキディーラー全店取り扱いですが、スズキディーラーの店舗はどれも同士競合できるとは限りません。競合させられるのは、互いに別々の資本で、別々に経営されているスズキディーラーです。

見分け方は簡単。ディーラーの店舗名ではなく、企業名で区別がつきます。たとえば、札幌(北海道)なら、

名古屋(愛知県)なら、

福岡なら、

といったように、同じ地域内にスズキの販売系列が複数ある場合は、同士競合はあまり難しくはないでしょう。

また、ソリオにはデリカ D:2 という兄弟車がありますので、これを同士競合に加えればさらに交渉を有利に運ぶことができます。デリカD:2は三菱ディーラー全店で取り扱っています。

もっとソリオどうしで競合させるための裏技

地元のスズキディーラーは全部の系列を回ってみたけど、値引き条件が物足りないということもあります。ハードルは若干高いですが、次の裏ワザを使えばそんな状況を打破できないわけではありません。

  • 裏ワザ1:隣県越境
  • 裏ワザ2:サブディーラー

裏ワザ1:隣県越境

異資本のスズキディーラーをもっとたくさん競合させたいなら、隣の県まで足を延ばす手があります。いわゆる「隣県越境」です。行ける距離なら、行って競合させてみてはいかがでしょうか。

隣県ディーラーの中で1番地元に近い店舗のは、スズキ公式サイトの販売店検索ページ で探せます。まず近隣のディーラーを検索した後、検索結果の地図の中心を県境付近までズラすのがコツです。

たとえば愛知県から三重県への「越境」なら、

が近いですね。名古屋市中心部から車で40分ほどです。静岡県への「越境」なら

が見つかります。豊橋市中心部から車で30分ほどで行ける距離です。

地元で2社、隣県で2社あれば合計4社の同士競合となり、ソリオの値引きもかなり期待できそうです。もちろん他の地域でも、この方法を使って隣県スズキディーラーを探せます

裏ワザ2:サブディーラー

新車を売っているのは、(正規)ディーラーだけではありません。「サブディーラー」と呼ばれる自動車整備工場や中古車販売会社でも、新車を取り扱っています。

サブディーラー「ウチでも新車売ってます」

サブディーラーは、正規ディーラーとは別の会社ですので、見積もりも別で取ることができます。

サブディーラーに当たってみると、ディーラーよりも良い条件が出るかもしれません。将来、車検や修理のお客さんになってもらうための先行投資で値引きしてくれることがあるからです。

サブディーラーは複数のメーカーの新車を取り扱っています。お近くのサブディーラーを探すには、「新車 全メーカー ○○県(市)」で検索すると良いでしょう。

ただし、サブディーラーで商談するのにあたり、ひとつ注意点があります。

  • サブディーラーとも商談していることを(正規)ディーラーに話すのはNG

サブディーラーは地域のディーラーから新車を仕入れます。つまり、ディーラーにとってお客様です。あなたの商談は、お客様の案件となるので、ディーラーが取りに行くことができなくなるのです。

ですから、サブディーラーを訪問するのは、正規ディーラーで値引きを最大限引き出しておいてからの方が良いでしょう。

注目サブディーラーにも下取りはありますが、必ずしも査定が高いとは限りません下取りよりも高額査定が期待できる車一括査定サイトがオススメです。

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下取り車の査定も替わりの手札を使わなきゃ!

ディーラーの下取りだけでは本当の価値は分からない

ディーラーの下取り査定は高いのでしょうか?それとも安いのでしょうか?

新車購入と下取り査定がワンセットになっていると分かりにくくなります。値引きが多かったとしても、実は下取りが相場より安くて、その分を値引きに回しているのかもしれませんし、そうでないかもしれません。

また、査定の基準や相場について、消費者側からみて情報が少ないという側面もあります。

実のところは、値引きと査定を分けて、他と比べてみて初めて分かります。高いか安いかを判断するには、ディーラー以外の査定見積もりも取って、しっかりと比較、交渉したいところです。

一つだけ選んで最高査定の車買取店をを当てられる?

ディーラー以外の選択肢となると車買取店となるのですが、大手から中小までさまざま、数えきれないほどあります。その中から一つだけ選んで最高額査定の買取店を当てるのは、ほぼ不可能です。

というのも、常にどこかの買取店の査定が高いわけではなく、その時々で最高査定額の買取店が変わるからです。これは、各社の在庫状況や、販路からの情報が刻一刻と変わるためです。

また、競合するから査定が上がるという点も重要です。同じ買取店に同じタイミングで査定を申し込んでも、競合があるのと無いのとでは当然、査定額に違いが出ます。

やはり査定についても、いくつか手札を持って交渉する(競合させる)のが得策ですね。

とは言え、いくつも買取店を探して回るのはなかなかの労力です。

車買取査定サービスがおススメ

インターネットの車買取査定サービスには、複数の買取店に同時に査定を申し込める一括査定サービス、全国の買取業者にオークション入札できるサービスなどがあります。

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ソリオの純正ナビが高いのは競争が足りないせいかも

ナビやその周辺機器は、どちらかというとオプションの中では比較的値引きが出やすい方です。

もしも純正ナビで満足のいく値引きが出ていないのなら、市販品(社外品)のナビを検討してみましょう。別の手札があれば、値引き交渉は有利に進められます。

特にソリオをはじめとしてスズキ車の純正ナビは、どのモデルも同等の市販品があります(全方位モニター対応など仕様の違いはありますがベースは同じです)。同じものなら安いところで買いたいですよね。

たとえば、純正スタンダード7インチモデル(パイオニア)は、市販のカロッツエリア(パイオニア)7インチ楽ナビAVIC-RW910 の同等品です。しかも、価格は純正品よりグッと安くお手頃です。

この2つの価格を比較してみましょう。ナビ本体に加えて、バックカメラ/全方位モニター、ナビ連動ETCとの組合せで比較します(価格は2019年10月現在のものです。)

全方位モニター装着車

純正のスタンダードモデルは全方位モニターに対応していますが、市販品の方はそのままでは全方位モニターに対応していません。

しかし、変換アダプターを使えば、市販ナビでも全方位モニターの映像をナビ画面に映し出すことが可能です。

(表が右にはみ出す場合は、横にスクロールするか、スマートフォンを横向きすると表示されます。)
純正品
スタンダード
(7インチ)
社外品 7インチ楽ナビ AVIC-RW910
純正品価格社外品価格購入・取付備考(型番など)
ナビ本体141,95582,200AmazonAVIC-RW910
取付キット4,631AmazonKJ-S101DK
ナビ連動ETC 車載器9,800AmazonEP-8312B(三菱)
ETC接続ケーブル3,375AmazonAH-13(ストリート)
カメラ変換アダプター5,030AmazonRCA084K
ナビ取付上記ナビ本体価格に含まれる21,369ゴーゴーガレージ(Amazonマーケットプレイス)ナビゲーション本体取付
ETC取付上記ETC車載器価格に含まれる6,325ゴーゴーガレージ(Amazonマーケットプレイス)ETCアンテナ分離型取付
合計¥169,105
¥132,730
純正品との差額-¥36,375

純正ナビシステムより社外品の方が4万円近く安くなりました。社外品ナビでも全方位モニターに対応可能ですから、純正ナビはしっかり値引いてもらわないと選べませんよね。

さらにお得社外品ナビだけで満足するのはまだ早い下取り車の査定でもお得なチャンスが!ナビクル車査定 なら、最大10社の中から最高査定額が見つかります

オーディオレス車

今度はオーディオレス車にバックカメラを取り付ける場合で比較してみましょう。

(表が右にはみ出す場合は、横にスクロールするか、スマートフォンを横向きすると表示されます。)
純正品
スタンダード
(7インチ)
社外品 7インチ楽ナビ AVIC-RW910
純正品価格社外品価格購入・取付備考(型番など)
ナビ本体146,68582,200AmazonAVIC-RW910
取付キット4,631AmazonKJ-S101DK
ナビ連動ETC 車載器22,2009,800AmazonEP-8312B(三菱)
ETC接続ケーブル4,9503,375AmazonAH-13(ストリート)
バックカメラ40,8109,899AmazonND-BC8-2
ナビ取付上記ナビ本体、カメラ価格に含まれる30,352ゴーゴーガレージ(Amazonマーケットプレイス)ナビゲーション本体+バックカメラ取付
ETC取付上記ETC車載器価格に含まれる6,210ゴーゴーガレージ(Amazonマーケットプレイス)ETCアンテナ分離型取付
合計¥214,645
¥146,848
純正品との差額-¥68,063

なんと社外品ナビシステムの方が純正よりも7万円近く安くなりました。純正ナビを選ぶ場合は、社外品の価格を基準にしてしっかりと値引きを要求しないと損ですよ。

ナビ取付を頼める先がディーラーだけでは交渉力として弱い

ソリオに適合する市販ナビを安く手に入れられるとしても、取付工賃が高くつけば、あまりお得とは言えません。

たいていのディーラーは社外ナビの持込み取付サービスをしてくれますが、純正ナビ取付よりも高い工賃を取られます。ディーラーにしかナビの取り付けを頼めないと、交渉力として弱いです。

交渉の基本は、別の手札を手に入れて、いつでもそれを切れるようにしておくことです。ナビ取付も例外ではありません。

Amazonで購入したナビや周辺機器の取り付けなら、全国対応ゴーゴーガレージがおススメです。ご自宅から直線距離8km以内(標準)の整備工場で取付サービスが受けられます。

最終的にディーラーにナビ取付を頼むにしても、工賃はゴーゴーガレージの価格を基準にして、しっかりと値引き交渉しましょう。

注目カーナビだけでなく、下取り車の査定ディーラー以外に当たってみましょう。最大10社の中から最高査定額が見つかる車一括査定(無料)がおススメ。60万円以上の差が出ることも!

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ソリオのフロアマットは純正に限る!?社外品も悪くないかも

フロアマットは純正品だけでなく、社外品(市販品、サードパーティー品)を選ぶことができます。社外品は、

  • 価格が純正品より安い
  • 品質も悪くない(事前に無料サンプルで確認可能)
  • 純正品よりも色・柄の選択肢が豊富

といった特長があります。どんな製品があるのか純正品と比較して見てみましょう。

ソリオ用フロアマット・高級タイプ

ソリオ用フロアマット・標準タイプ

ソリオ用フロアマット+ラゲッジマット・高級タイプ

ソリオ用フロアマット+ラゲッジマット・標準タイプ

社外品フロアマットは純正品に比べて、ほぼ半額から6割程度の価格設定になっています。確かに純正品にはメーカーや車種のロゴが入っていて車との統一感はありますが、この価格差ほどの価値があるのでしょうか?

品質を心配されている方は、購入前にサンプルを送付してもらうことも可能です。

最後は純正品を買うにしても、市販品フロアマットを交渉の手札として効果的に使ってください。

注目フロアマット以上に差がつくのが下取り車の査定最大5000社からの入札で高額査定が期待できます!!

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マイカーローンはディーラーと銀行どっちが得?

ディーラーのマイカーローンを組むと新車の値引きが増える?!

ディーラーのマイカー・ローンを申し込むと、新車の値引きが多少増える傾向があります。これは、ディーラーが信販会社から得る報酬手数料から車両の値引きに回しているものと考えられます。

しかし、一般的にディーラーローンの金利は、銀行などの金融機関に比べて高めの傾向にあります。ディーラーローンを申し込むことで車両値引きに色をつけてもらったとしても、金利の違いで生じる支払総額差の方が大きいと、トータルで損になってしまいます。

ローンについても「別の手札」を作ってから交渉にのぞむ方が良いでしょう。

ディーラーローンでは金利が6%以上になるところもありますが、銀行系なら3.5%ぐらいが相場となっていますが、給与振込や住宅ローンを利用している口座だと、2.5%ぐらいまで金利が優遇されるところもあります。

200万円を5年間、毎月均等払いで返済する場合のシミュレーションをしてみましょう。

(表が右にはみ出す場合は、横にスクロールするか、スマートフォンを横向きすると表示されます。)
金利6.0%3.5%2.5%
毎月の返済¥38,665¥36,383¥35,494
返済総額¥2,319,900¥2,182,980¥2,129,640
利息総額¥319,900¥182,980¥129,640
利息の差額(金利6%との比較)-¥136,920
-¥190,260

利息で20万円近く差額が出るのですから、2~3万円程度の値引き上積みがあるからといって、それだけでディーラーローンに決めてしまっては大損です。

残価設定ローンなら金利は安いけど・・・

なお、ディーラーのローンでも、残価設定ローンなら3.5%前後と金利が低いです。ただし、残価設定ローンは通常のローンと違い、次のような制限があります。

  • 契約期間(3 or 5年)の途中で車を売れない
  • 契約期間後に買い取り(ローン組直し)を選ぶとトータルの金利が割高
  • 走行距離に制限がある
  • 価値が下がらないよう汚れや傷みに気を使う
  • 車をカスタマイズ(改造)できない

車を自由に使ったり、売ったりしたい人には向きませんが、そのあたりを割り切れる方には悪くないプランです。

しかし金融機関なら、ディーラーの残価設定ローンと同程度以下の金利で、残価設定ではない通常のローンが組めます。残価設定ローンを申し込むなら、その分しっかりと車両やオプションの方に値引きを上乗せしてもらいましょう。

マイカーローンを提供している金融機関はどこ?

銀行系に限らず、マイカーローンを提供する金融機関はいくつもあります。

優遇条件はそれぞれ特色がありますので、あなたに最適なローンプランを見つけてください。

info最近では事前簡易審査の結果がすぐに出ます。借りられるかどうか分からず長く待たされることはほとんどありません。

交渉の切り札値引きもローンも交渉の手札が重要!それは下取り車の査定も同じ!最大10社から最高額査定を選べます

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ソリオの新車値引きはこれ以上無理?それならオプションをおまけで

無料オプション提供でもすんなりOKしてはもったいない

交渉が進んで値引き額が増えてくると、やがてディーラーとして出せる値引きの限界が来ます。そいう言った場合、値引きの替わりにオプションの無料提供(もしくは大幅値引き)がディーラーから提案されることがあります。

ここで、値引きでもおまけでも総額で変わらないならいいかなと思って、すんなりOKしてしまってはもったいないです。

  • 交渉の基本は歩み寄り。相手に譲ったら、お返しに譲ってもらわないと損

値引きで譲るのですから、それはディーラーへの貸しです。お返しに、オマケしてくれるオプションに追加要求してみると良いでしょう。

 

ディーラー
ディーラー

ソリオの値引きはもうこれで限界です。替わりに○○を無料で付けるので、決めていただけませんか。

ツトムさん
新車購入予定のツトムさん

ライバル車も良い条件を出してきているので、ソリオにはもう少し値引きアップを期待してました。○○の他に××も付けてもらえるなら判子押しても良いですよ。

ディーラー
ディーラー

××は△万円もするので厳しいです。

ツトムさん
新車購入予定のツトムさん

もう値引きが無理ということなので、こちらとしても歩み寄っているんですけどね。では、××は購入するので半額にしてください。それが無理なら今日はいったん帰ります。

ディーラー
ディーラー

ちょっとお待ちください。店長と相談してきます。

 

せっかく無料でもらうならこのオプション!

無料でオマケしてもらえるなら、あなたに必要なもの、欲しかったものが良いですよね。

3~5万円くらいまでのソリオ純正オプションをいくつかピックアップしてみました。このくらいまでの金額なら、交渉次第で無料提供の可能性は十分ありますよ。

【ソリオ純正 エクステリア・オプション】
  • フロントバンパーガーニッシュ ¥47,740
  • バックドアガーニッシュ ¥41,030
  • リヤフレクターガーニッシュ ¥36,465
  • ドアミラーカバー ¥16,445
  • ドアハンドルガーニッシュ ¥18,645
  • フードデカール ¥11,000
  • サイドデカール ¥44,935
  • バックドアデカール ¥21,395
  • フロントバンパーアンダーガーニッシュ ¥31,075
  • リヤバンパーディフューザー ¥33,220
  • ドアハンドルエスカッション ¥11,330
  • フードデカール(チェッカー) ¥13,860
  • サイドデカール(チェッカー) ¥21,505
  • エンブレム ¥3,465
  • フォグランプガーニッシュ ¥33,440
  • エンブレムイルミネーション ¥30,635
  • ルーフスポイラー ¥36,190
  • ハロゲンフォグランプセット ¥42,790
  • フォグランプベゼル ¥2,090
  • サイドターンプレート ¥3,795
  • INNO製ベースキャリア ¥30,360
  • INNO製ルーフラックアタッチメント ¥33,605
  • INNO製スキー&スノーボードアタッチメント ¥15,620
  • NNO製サーフボードアタッチメント ¥15,015
  • ワイドバイザー ¥19,745
  • ドアエッジモール ¥7,480
【ソリオ純正 インテリア/収納オプション】
  • フロントプライバシーシェード ¥24,200
  • リヤプライバシーシェード ¥27,500
  • マルチルーフバー(サイド) ¥21,890
  • マルチルーフバー(センター) ¥12,430
  • ロッドホルダー ¥8,195
  • ルーフバッキングネット ¥7,315
  • バックドアルームランプ ¥16,005
  • ユーティリティカラーリングフック ¥4,015
  • ラッゲジマット(バンパーカバー付き) ¥20,075
  • ラッゲジマット(ソフトタイプ) ¥17,930
  • ラッゲジマット(シート背裏あり) ¥21,320
  • ラッゲジマット(ソフトトレー) ¥11,000
  • リヤゲートネット ¥11,275
  • トノカバー ¥12,375
  • ラゲッジボックス ¥22,000
  • フロアイルミネーション ¥17,600
  • スイッチキット ¥1,100
  • ドアポケットイルミネーション ¥11,275
  • ドアハンドルイルミネーション ¥11,495
  • グローブボックスイルミネーション ¥9,075
  • ルームランプバルブ(フロント) ¥3,375
  • ルームランプバルブ(センター) ¥6,380
  • フットイルミネーション ¥32,450
  • シートカバー ¥39,490
  • 防水シートカバー ¥11,880
  • リヤシートエプロン ¥15,400
  • リヤシートエプロン用アームレストカバー ¥4,235
  • レースハーフカバー ¥12,045
  • センターガーニッシュ ¥14,630
  • エアコンダクトガーニッシュ ¥20,460
  • センターロアガーニッシュ ¥14,630
  • インアーハンドルガーニッシュ ¥12,430
  • ウィンドースイッチガーニッシュ ¥14,630
  • インパネトレーマット ¥4,400
  • ACパワープラグ(フロント用) ¥29,920
  • ACパワープラグ(ラッゲジ用) ¥29,205
  • 革巻シフトノブ(CVT) ¥15,433
  • 革巻シフトノブ(AGS) ¥15,521
  • 本革ステアリングカバー ¥17,050
  • シガーライター ¥3,465
  • カーテン ¥39,050
  • アンブレラホルダー ¥6,380
  • リヤクォーターウインドーシェード ¥13,475
  • バックドアインナーハンドル ¥7,810
  • ブランケットクッション ¥7,700
  • クッションボックス ¥6,930
  • マザーポケット ¥6,050
  • サイドシルスカッフ ¥21,945
  • リードフック ¥16,500
  • シートクリーンカバー ¥17,600
  • ジュニアシート ¥35,200
  • クリーンエアフィルター ¥4,400
  • UV+IRカットフィルムセット ¥29,370
  • フロアマット(アンジュレーションブラック/ミッドナイトブラック) ¥29,315
  • フロアマット(スタウト) ¥18,315
  • フロアマット(プレイン) ¥23,815
  • アルミペダルセット ¥13,035
  • ルームミラーカウル ¥7,865
【ソリオ純正 安全/運転サポート・オプション】
  • ホイールロックナットセット ¥6,600
  • ナンバープレートトリム&ナンバープレートロックボルトセット ¥6,490
  • ナンバープレートトリム(クローム) ¥1,870/枚
  • ナンバープレートトリム(ブラックメッキ) ¥3,080/枚
  • LED付ナンバープレートトリム ¥10,725/枚
  • ナンバープレートロックボルト ¥3,300
  • ナンバープレート飾りボルト ¥1,320
  • フロントパーキングセンサー ¥35,640
  • コーナーセンサー ¥40,095
  • コーナーポール(手動伸縮式) ¥16,060
  • コーナーポール(固定式) ¥12,375
  • ハイドロフィリックドアミラー ¥14,630
  • ドアランプ ¥16,500
  • フットランプ ¥27,225
  • ステップイルミネーション ¥14,520
  • アシスタントグリップ ¥3,960
  • サポートハンドル ¥6,270

公式サイト詳しくはソリオのアクセサリーページ をご覧ください。

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諸費用ってどうにかならない?

見積もりの中に「税金・諸費用」という項目があり、そのうち税金を除いてもおおよそ5~6万円くらいかかります。中身がよく分からないと納得いかないですし、何とか値引き(カット)してもらいたいですよね?

税金・諸費用の内訳は、主に以下のようになります。

  • 税金
    • 取得税:50万円以上の車を購入または譲り受けた際に支払う税金
    • 重量税:新規登録時と車検時にまとめて支払う税金。重量によって税額が決まる。
    • 自動車税:排気量に応じて収める地方税。購入月の翌月から月割で課される。翌年度以降は毎年5月に1年分を支払う。
  • 自賠責保険:すべての車の所有者に加入が義務付けられている損害保険
  • リサイクル費用:将来、廃棄物として処分(リサイクル処理)される際にかかる費用。購入時にあらかじめ支払う。
  • 検査登録代行費用:ディーラーが陸運局で検査登録手続きを行った場合の手数料。印紙代を含むことが多い。
  • 納車費用:ディーラーが購入者宅へ納車するサービスを行った場合の手数料
  • 車庫証明代行費用:警察署での車庫証明手続きをディーラーが行った場合の手数料

このうち、税金、リサイクル費用、自賠責保険は法律で定められたものなので、値引きはできません。

しかし、納車費用車庫証明代行費用は、ディーラーによるサービスの価格なので値引き(費用カット)交渉の余地があります。(検査登録代行費用もディーラーによるサービスですが、こちらは現実的に値引きは難しいです。)

納車費用カットはハードルが低い

納車費用は6,000~9,000円くらいが相場ですが、これのカットは比較的ハードルが低いです。とはいっても、ただディーラーにお願いしただけではカットしてくれないこともあります。

そんなときはどうするか、ここまでこのページを読んでいただいたあなたならもうお分かりですね。単なるお願いではなく、別の手札を武器に使うのが交渉の基本です。

さて、この場合の別の手札とは何でしょう?

それは、ディーラーのサービスを断って自分でやることです。自宅まで納車してもらわずに、ディーラーの店舗に出向いて新車を受け取る。ただそれだけですが、提供されていないサービスの料金は払う必要がないのです。

実は最近ではディーラーでの引き渡しが一般的となり、自宅への納車を依頼しなければ納車費用がかかることは少なくなりつつあります。かつては「工場からの陸送分も入る」などと言って、納車費用カットを渋るディーラーも少なからずいたのですが、様変わりしてきたようです。

車庫証明費用のカットはちょっと難しい

車庫証明は、自分で警察署に出向けば手続きできます。代行無しで自分で車庫証明の手続きをすれば、費用カットできます。代行費用はディーラーによって違いますが、カットできれば15,000円ほど安くなります。

ただし、車庫証明手続きは納車費用カットに比べて、若干ハードルが高いです。

  • 平日の昼間に警察署に出向かなくてはならない
  • 証明用の書類を作成して提出しなくてはならない

書類作成は少し手間ですが、法律上の専門知識が求められることはありません。お住まいの地域の警察署のウェブサイトを調べれば、必要な書類について詳しく説明されています。(参考:警視庁(東京都)保管場所証明申請手続 )

平日の日中はお仕事をされている方がほとんどだと思いますが、書類は自分で作成して提出は家族に頼むとか、余っている有給休暇があれば使うなど、できる範囲でチャレンジしていただければと思います。

無理は禁物納車や車庫証明に比べると、検査登録手続きはかなり難しいです。こちらはディーラーに任せるのが無難です。

諸費用カットしてくれないときはどうする?

今では少なくなってきていますが、地域によっては、納車費用や車庫証明費用のカットに応じないディーラーに当たってしまうことがあるかもしれません。

そんなときは、

  • 諸費用カットにこだわらず、その分を別の項目で値引いてもらうように交渉する

と、話がよりスムーズに進みます。

 

ディーラー
ディーラー

納車費用はカットできますが、車庫証明の方はご希望にそえません。申し訳ありません。

ツトムさん
新車購入予定のツトムさん

え~えっ!?車庫証明ぐらい自分で警察署に行って手続きできますよ。他のディーラーでそんなこと言われたことないですし。

ディーラー
ディーラー

車庫証明は当社で手続きするのが以前からの決まりでして。

ツトムさん
新車購入予定のツトムさん

じゃあその分、このオプションを無料にするか、ガソリン満タンにしてください最後は気持ちよく判子を押させてくださいよ。

 

理屈では、車庫証明サービスを断る権利があるのは当然です。ですが、ディーラーが会社の長年の決まりとしているなら、それを変えるのには大きなエネルギーが必要となります。

ディーラー担当者も無理を通そうとしているのを理解していますから、負い目があります。そこを上手くついて、担当者の力でどうにかできそうな別の項目で、値引きや無料プレゼントをもらえるよう交渉する方が得策です。

諸費用カット交渉でコレはやっちゃダメ!

納車費用と車庫証明費用は確実にカットしたいところですが、あせってはいけません。

  • 商談の早い段階から諸費用カットを要求するのは

カットできる費用は決して小さくはないですが、車両本体ナビなどの主要なオプションの値引き額の方が大きいのが普通です。

交渉とは歩み寄りですから、最初に小さいもので譲ってもらうと、後から大きい要求がしづらくなります。諸費用カットは、判子を押す直前、最後のもうひと押しで要求するのが鉄則です。

  • 新車値引き交渉の基本金額の大きいものから先に話を詰めていく

お忘れなく諸費用カットの前にもっと大物を忘れてませんか?下取り車の査定60万円の差がつくことも!

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ソリオの新車はどうしても予算オーバー?中古車という手もありますよ

ここまで、ソリオの新車値引きの交渉ポイントについて詳しくお話してきました。これらを全部やってみても、地域やタイミングによってはどうしても予算内に収まらないこともあります。

そんなときは中古車という手があります。中古車といっても、走行距離が少なく状態の良いものもありますので、新車にこだわって車種やグレードを落とすよりも満足度は高いかもしれません。

中古車情報は、インターネットで探せば相当な件数が見つかるでしょう。しかしそれらは公開情報ですので、誰もがアクセス可能です。

状態の良い人気車の情報もいくつか出てきますが、早い者勝ちです。一般に広く公開されているので、連絡したときには既に売却済みということもよくあります。

また、欲しい条件の中古車はいつどこに入荷されるかも分かりません。なかなか見つからないときは、あちこちの中古車情報サイトを探し回ったり、検索条件を変えてみたりしてけっこうな手間です。

こんなときは、非公開中古車情報を紹介してくれる ズバット車販売 がおススメです。希望の条件の中古車に優先的にアクセス可能ですので、未使用車を探すのにも有利です。しかも無料です。

申し込みは簡単。欲しい車の条件お客様情報を入力して申し込めば連絡がきます。以下のように希望条件を記入すると良いでしょう。

  • 車種:スズキ ソリオ
  • 年式:2018年以降
  • 予算:150万~200万円
  • その他要望:
    • 走行距離:5,000km未満
    • 色:ホワイト系
    • 新車の商談を進めていますが、高年式で状態の良い中古車も探しています。

条件をしっかり伝えれば、後はプロが探してくれるので安心です。何度も何度も自分で検索する手間が省けます。

参考「高年式」と「低年式」では、新しいのは「高年式」の方です。新しいほど年式の数字が高いので「高年式」となります。

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グレード別ソリオ乗り出し価格(支払総額)

最後に、最新の新車値引き目標を達成するとソリオの乗り出し価格(支払総額)がどのくらいになるか見てみましょう。

乗り出し価格はオプションや下取りによって変わりますが、ここでは以下の条件で計算します。

  • セーフティーサポート
  • 全方位モニター ※選択できないグレードはバックアイカメラ
  • DOPエントリーナビ+ナビ連動ETC
  • フロアカーペット(スタウト)
  • 値引き:今月の目標値引き額(オプション込み)
  • 下取り:60万円(一例)

【2WD・ソリオ・ガソリン車】

(表が右にはみ出す場合は、横にスクロールするか、スマートフォンを横向きすると表示されます。)
グレードG (2WD)G X2
車両本体1,486,1001,724,800
 DOPエントリーナビ122,634122,634
 セーフティーサポート
+全方位モニター
88,00052,800
 バックアイカメラ48,510
 ETC車載器22,22022,220
 ETCケーブル4,9504,950
 フロアマット(スタウト)18,31518,315
オプション合計304,629220,919
 自賠責37ヵ月36,78036,780
 重量税11,20011,200
 環境性能割12,80014,500
 自動車税(6ヵ月の場合)15,20015,200
税金保険料合計75,98077,680
登録諸費用50,11550,115
リサイクル費用10,06010,060
支払総額(値引き・下取り無し)¥1,926,884¥2,083,574
値引き(目標)△250,000△250,000
下取り(例)△600,000△600,000
支払総額(値引き・下取り込み)¥1,076,884¥1,233,574

【2WD・ソリオ・ハイブリッド車】

(表が右にはみ出す場合は、横にスクロールするか、スマートフォンを横向きすると表示されます。)
グレードHYBRID MX (2WD)HYBRID MZ (2WD)HYBRID SX (2WD)HYBRID SZ (2WD)
車両本体1,734,7001,991,0002,057,0002,219,800
 DOPエントリーナビ122,634122,634122,634122,634
 セーフティーサポート
+全方位モニター
140,80052,80052,80052,800
 ETC車載器22,22022,22022,22022,220
 ETCケーブル4,9504,9504,9504,950
 フロアマット(スタウト)18,31518,31518,31518,315
オプション合計308,919220,919220,919220,919
 自賠責37ヵ月36,78036,78036,78036,780
 重量税11,20011,2007,5007,500
 環境性能割0000
 自動車税(6ヵ月の場合)15,20015,20015,20015,200
税金保険料合計63,18063,18059,48059,480
登録諸費用50,11550,11550,11550,115
リサイクル費用10,06010,06010,06010,060
支払総額(値引き・下取り無し)¥2,166,974¥2,335,274¥2,397,574¥2,560,374
値引き(目標)△250,000△250,000△250,000△250,000
下取り(例)△600,000△600,000△600,000△600,000
支払総額(値引き・下取り込み)¥1,316,974¥1,485,274¥1,547,574¥1,710,374

【2WD・ソリオ バンディット】

(表が右にはみ出す場合は、横にスクロールするか、スマートフォンを横向きすると表示されます。)
グレードバンディット HYBRID MV (2WD)バンディット HYBRID SV
車両本体1,980,0002,208,800
 DOPエントリーナビ121,605121,605
 セーフティーサポート
+全方位モニター
52,80052,800
 ETC車載器22,22022,220
 ETCケーブル4,9504,950
 フロアマット(スタウト)23,81523,815
オプション合計225,390225,390
 自賠責37ヵ月36,78036,780
 重量税11,2007,500
 環境性能割00
 自動車税(6ヵ月の場合)15,20015,200
税金保険料合計63,18059,480
登録諸費用50,11550,115
リサイクル費用10,06010,060
支払総額(値引き・下取り無し)¥2,328,745¥2,553,845
値引き(目標)△250,000△250,000
下取り(例)△600,000△600,000
支払総額(値引き・下取り込み)¥1,478,745¥1,703,845

【4WD・ガソリン車】

(表が右にはみ出す場合は、横にスクロールするか、スマートフォンを横向きすると表示されます。)
グレードG (4WD)G X4
車両本体1,614,8001,821,600
 DOPエントリーナビ122,634122,634
 セーフティーサポート
+全方位モニター
88,00052,800
 バックアイカメラ48,510
 ETC車載器22,22022,220
 ETCケーブル4,9504,950
 フロアマット(スタウト)18,31518,315
オプション合計304,629220,919
 自賠責37ヵ月36,78036,780
 重量税24,60024,600
 環境性能割12,80030,600
 自動車税(6ヵ月の場合)15,20015,200
税金保険料合計89,380107,180
登録諸費用50,11550,115
リサイクル費用10,06010,060
支払総額(値引き・下取り無し)¥2,068,984¥2,209,874
値引き(目標)△250,000△250,000
下取り(例)△600,000△600,000
支払総額(値引き・下取り込み)¥1,218,984¥1,359,874

【4WD・ハイブリッド車】

(表が右にはみ出す場合は、横にスクロールするか、スマートフォンを横向きすると表示されます。)
グレードHYBRID MX (4WD)バンディット HYBRID MV (4WD)HYBRID MZ (4WD)
車両本体1,863,4002,108,7002,119,700
 DOPエントリーナビ122,634121,605121,605
 セーフティーサポート
+全方位モニター
140,80052,80052,800
 ETC車載器22,22022,22022,220
 ETCケーブル4,9504,9504,950
 フロアマット(スタウト)18,31523,81518,315
オプション合計308,919225,390219,890
 自賠責37ヵ月36,78036,78036,780
 重量税11,20011,20011,200
 環境性能割16,30017,60017,700
 自動車税(6ヵ月の場合)15,20015,20015,200
税金保険料合計79,48080,78080,880
登録諸費用50,11550,11550,115
リサイクル費用10,06010,06010,060
支払総額(値引き・下取り無し)¥2,311,974¥2,475,045¥2,480,645
値引き(目標)△250,000△250,000△250,000
下取り(例)△600,000△600,000△600,000
支払総額(値引き・下取り込み)¥1,461,974¥1,625,045¥1,630,645

ご注意値引き額や下取り査定額はあくまで一例ですので、目安としてご活用ください。

新車値引き交渉が成功とした言えるのは、「値引き」だけでなく、支払総額(乗り出し価格)が下がったときです。特に下取り査定には要注意です!

  • 新車の値引きが多く見えるのは、実は下取りを安くしてその分を値引きに回しているだけなのかも?

本当に値引きが多いのかは、ディーラー以外にもあたって、査定額の相場をしっかり確認した方が良いですよ。

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まとめ

最後までお付き合いいただきありがとうございました。ここでソリオの新車値引き交渉を成功させるためのポイントをおさらいしてみしょう。

  • 競合させるライバル車は同じカテゴリーから選ぶ
  • ライバル車のグレードオプションは本命車にできるだけ近く
  • ライバル車も複数のディーラーを回る
  • ソリオどうしの競合は価格勝負に持ち込みやすい。資本の異なるスズキディーラーは競合可能
  • 隣県ディーラーサブディーラーを使えば同じ車種どうしでもっと競合可能
  • ナビ、フロアマット社外品と競合させる
  • ローンは利息の総額が重要!金融機関にもあたる
  • 下取り車は、インターネットの車査定サービスを利用して最高査定額を探る
  • 車庫証明は自分でやる。納車はディーラーまで取りに行く
  • 予算オーバーするなら、状態の良い中古車も検討

項目はたくさんありますが、基本は一貫しています。つまり、いつでも切れる替わりの手札を持って交渉し、相手に歩み寄らせるのです。

値引き交渉の成功に向けて、ご健闘ください。

追伸:下取り車の査定額がイマイチでは値引き交渉成功とは言えない

値引き交渉というと車両やオプションの値引きばかりに目が行きがちです。しかし、値引き交渉が本当に成功したかどうかは、下取り車の査定も含めてトータルで評価するべきです。

ディーラーの下取り査定額が本当に高いのか、満足して良いのか、他と比較して見ないと分かりません。インターネットの車査定サービスを使って、最高額査定を狙うことをおススメします。

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