クロスビーしかない!?今さらライバル車との競合は必要?

もうクロスビーに決めた?でも競合なしで値引き交渉は大丈夫?

ライバル車とどっちにするか迷うのが新車値引き拡大の秘訣

もう「次の車はクロスビーしかない」と心に決めてしまいましたか?それでも、ライバル車と競合させた方が、クロスビーの値引き交渉に有利です。

というのも、クロスビーを買うのが確実と分かると、ディーラーは値引きをあまり出さないからです。むしろ、ライバル車とどっちにしようか迷っている(そぶりをする)と、決断してもらうために値引きを上積みしてくることが多いです。

新車値引き交渉のポイント

ライバル車(店)と比べてどっちにするか真剣に迷う(ふりをする)と値引きされやすい

もちろん、やっつけ仕事でライバル車の見積もりを取りに行っただけでは、クロスビーの値引きにはあまり役立ちません。最初からクロスビーに決めてしまっているのがミエミエだと、スズキディーラーは値引きを上積みしなくても全然余裕なのです。

どうせ最後はウチで買うんでしょう?

競合で本命のクロスビーの値引き上積みに必要なのは、あなたがライバル車を選ぶかもしれないという緊張感です。それが伝われば、スズキディーラーもうかうかしてられません。

商談で緊張感を出すには、まず、ライバル車選びを間違えないことです。

ライバル車はクロスビーの値引きに効かないと意味がない

どんな車種やグレードでも、競合させて値引きに効果があるわけではありません。ライバル車は同じカテゴリーから選ぶのが定石です。

クロスビーのカテゴリーは

  • コンパクトSUV(排気量1Lクラス)

です。車種としては以下のようなものがあります。

infoライズはロッキーの兄弟車です。ダイハツが製造してトヨタへOEM供給しています。

これ以外にも、グレードによっては以下のカテゴリーの車とも競合させらます。

  • 1.5~1.6LクラスのコンパクトSUV(の低価格グレード)

ヴェゼル、CX-3、スバルXVは、クロスビーよりも1クラス上の1.5~1.6LのコンパクトSUVですが、下位グレードであれば価格的には近くなり競合は可能です。

ライバル車の値引き交渉ロッキーの新車値引き交渉ライズの新車値引き交渉ヴェゼルの新車値引き交渉CX-3の新車値引き交渉スバルXVの新車値引き交渉についてはそれぞれ別のページで詳しくご案内しています。

ここからはグレードを1つにを絞って、クロスビーと各ライバル車との競合についてご紹介していきます。

クロスビーとライバル車、条件をそろえて競合させると効果的!

競合で値引きを最大限引き出すには、ライバル車の中でもできるだけ近いグレードを選ぶのが効果的です。価格の近いライバル車のグレードを選び、オプションで装備の条件をそろえます。

一例として次の条件で見てみましょう。

  • カテゴリー:コンパクトSUV(排気量1Lクラス)
  • 駆動:2WD
  • オプション:カーナビ、ETC車載器、バックカメラ
  • 車両本体+上記オプション+税の合計で220万円台

以上の条件で選ぶと、本命ライズとライバル各車のグレードは次のようになります。

(表が右にはみ出す場合は、横にスクロールするか、スマートフォンを横向きすると表示されます。)

クロスビーロッキーライズ
グレードHYBRID MZ (2WD)G (2WD)Z (2WD)
車両本体2,040,5002,002,0002,060,000
ナビ(+取付キット)121,605131,032113,850
ETC車載器21,12018,31511,000
リアビュー(バック)カメラ48,51031,90031,900
環境性能割34,20036,00033,700
重量税24,60024,60024,600
合計¥2,290,535¥2,243,847¥2,275,050

注意価格はすべて消費税込みです。また、この表は金額差の主な要因を比較するためのものです。実際には上記の合計金額以外に、諸費用等がかかります。

他のグレードは?クロスビーの価格帯別ライバル車グレードについては後述します。

この後、以下についての主要項目をピックアップして、詳しくライバル比較していきます。MOPはメーカーオプション、DOPはディーラーオプションの略です。

  • 燃費・走行性能
  • サイズ・重量
  • 先進安全装置 & エアバッグ
  • 純正ナビシステム
  • ユーティリティ・快適装備・内外装

クロスビーとライバル車の比較(1) ~ 燃費・走行性能

(表が右にはみ出す場合は、横にスクロールするか、スマートフォンを横向きすると表示されます。)

クロスビーロッキーライズ
グレードHYBRID MZ (2WD)G (2WD)Z (2WD)
環境性能割1%優遇1%優遇1%優遇
エコカー減税 重量税対象外対象外対象外
自動車グリーン税制対象外対象外対象外
駆動方式2WD2WD2WD
排気量[cc]996996996
パワートレインマイルドハイブリッドガソリンエンジンガソリンエンジン
燃料レギュラーガソリンレギュラーガソリンレギュラーガソリン
燃費JC08[L/km]22.022.822.8
燃費WLTC[L/km]18.618.6
エンジン最大出力[PS/rpm]99/550098/600098/6000
エンジン最大トルク[kg・m/rpm]15.3/1700-400014.3/2400-400014.3/2400-4000
モーター最大出力[PS/rpm]3.1/1000
モーター最大トルク[kg・m/rpm]5.1/100
モード切替(加速等)マイルドハイブリッド(モーターアシスト)D assist(パワーモード)D assist(パワーモード)
シフトチェンジパドルシフトシーケンシャルシフトシーケンシャルシフト

クロスビーの1L直噴ターボエンジンは「1.5L自然吸気エンジン並み」の99馬力を実現しています。また燃費も、ダウンサイジングターボとマイルドハイブリッドにより20km/L超となっています。(クロスビー 走行・環境性能 )

しかし、パワーではやや劣るものの、ガソリンエンジン車のロッキー、ライズの方が22.8L/km(JC08)とさらに高い燃費性能です(ロッキー・走行性能  )。

クロスビーとライバル車の比較(2) ~ サイズ・重量

(表が右にはみ出す場合は、横にスクロールするか、スマートフォンを横向きすると表示されます。)

クロスビーロッキーライズ
グレードHYBRID MZ (2WD)G (2WD)Z (2WD)
車両重量[kg]960980980
乗車定員[人]555
全長[mm]376039953995
全幅[mm]167016951695
全高[mm]170516201620
ホイールベース[mm]243525252525
最低地上高[mm]180185185
最小回転半径[m]4.75.05.0
室内長[mm]217519551955
室内幅[mm]135514201420
室内高[mm]128012501250
荷室容量[L]203369369

ロッキー、ライズは全長がクロスビーより20cm以上長いです。その分ホイールベースも長くなり走行は安定しますが、小回りは効かなくなります(最小回転半径)。

しかし、室内長は全長とは逆転してクロスビーの方が20cm以上長くなっています。外見に比べて室内は広く感じるでしょう。

一方、荷室容量では369Lのロッキー、ライズがクロスビーを大きく上回っています(ロッキー・室内空間・荷室  )。

クロスビーとライバル車の比較(3) ~ 先進安全装置 & サイドエアバッグ

(表が右にはみ出す場合は、横にスクロールするか、スマートフォンを横向きすると表示されます。)

クロスビーロッキーライズ
グレードHYBRID MZ (2WD)G (2WD)Z (2WD)
サポカーサポカーS ワイドサポカーS ワイドサポカーS ワイド
先進安全装備スズキ セーフティ サポートスマートアシスト(スマアシ)スマートアシスト(スマアシ)
方式単眼カメラ+レーザーレーダーステレオカメラステレオカメラ
標準/オプション標準標準標準
歩行者検知
レーンキーピング逸脱警告ステアリング制御&警告ステアリング制御&警告
クルーズコントロール標準(速度固定)標準(アダプティブ)標準(アダプティブ)
踏み間違防止アシスト標準(前後方)標準(前後方)標準(前後方)
先進ライトハイビームアシスト(自動切替)アダプティブドライビングビーム、サイドビューランプアダプティブドライビングビーム、サイドビューランプ
SRSサイドエアバックシステム標準標準標準
歩行者保護歩行者傷害軽減ボディ歩行者傷害軽減ボディ歩行者傷害軽減ボディ

経済産業省の定めているサポカー(セーフティ・サポートカー) の区分では同じ「サポカーSワイド」ですが、細かく見ていくと違いがあります。

補助金65歳以上の方は、自動ブレーキと誤発進防止機能が付いた登録車を購入すると10万円の補助金が交付されます。(国土交通省・広報  )

クロスビーのスズキ セーフティ サポートは、以前から多くの車種の先進安全装備に採用されてきたレーダーに加えて、カメラでもセンシングされるものです。これにより、歩行者検知車線逸脱警報といった機能が可能になります。

ロッキーG、ライズZには車線を逸脱したときに警報だけでなく、元の車線に戻すためのアシスト機能が働きます(ロッキー・安全性能  )。クロスビーは警報のみです。

また、どちらにもクルーズコントロール機能がついていますが、クロスビーは速度固定タイプなのに対して、ロッキー、ライズは全車速追従のアダプティブタイプとなっています。

先進ライトについても、クロスビーがハイビーム自動切替なのに対して、ロッキーG、ライズZは部分的に遮光して残りをハイビームのままにするアダプティブドライビングビームとなっています。

クロスビーとライバル車の比較(4) ~ 純正ナビシステム

(表が右にはみ出す場合は、横にスクロールするか、スマートフォンを横向きすると表示されます。)

クロスビーロッキーライズ
グレードHYBRID MZ (2WD)G (2WD)Z (2WD)
標準状態オーディオレスオーディオレスオーディオレス
ナビ(取付費用・キット込)DOPエントリーナビ 121,605円他DOPエントリーナビ 131,032円他DOPエントリーナビ 113,850円他
ETC車載器DOP 21,120円他DOP 18,315円他DOPベーシックモデル 11,000円他
リアビュー(バック)カメラDOPバックアイカメラ 48,510円MOP純正ナビ装着用UPGパック 31,900円MOPナビレディパッケージ 31,900円
全方位カメラMOP全方位モニター用カメラパッケージ 55,000円MOPパノラマモニター対応純正ナビ装着用UPGパック 48,400円MOPパノラミックビュー対応ナビレディパッケージ 48,400円
スピーカー数666
スマホ連携MOPディスプレイオーディオパッケージ97,900円、パノラミックビューパッケージ114,400円

ライズにはスマホ対応のディスプレイオーディオパッケージがメーカーオプションで取り付け可能です。このシステムはカーナビ、フルセグTV、オーディオ、バックカメラが全て含まれて97,900円と高いコストパフォーマンスとなっています。

クロスビー、ロッキーには純正でスマホ対応のカーナビシステムはありません。

カメラについては、クロスビーには、全方位モニター用カメラがメーカーオプションで用意されています(クロスビー 安全装備 )。これにより前方、後方に加え、真上から見ているような映像を映し出すことが可能です。

ロッキーG、ライズZも全方位カメラがメーカーオプションで取り付け可能です。またバックカメラも選択できます。

クロスビーとライバル車の比較(5) ~ ユーティリティ・快適装備、内外装

(表が右にはみ出す場合は、横にスクロールするか、スマートフォンを横向きすると表示されます。)

クロスビーロッキーライズ
グレードHYBRID MZ (2WD)G (2WD)Z (2WD)
ヘッドランプLEDLEDLED
シート表皮材質ファブリックファブリックファブリック
シートヒーター標準(運転席・助手席)標準(運転席・助手席)標準(運転席・助手席)
エアコンフルオートオートオート
ステアリングホイール本革巻きウレタン(シルバー加飾付)本革巻き
フロントウィンドウガラスUV&IRカットUV&IRカット、遮音UV&IRカット、遮音
フロントドアウィンドウガラスプレミアムUV&IRカットスーパーUV&IRカットスーパーUV&IRカット
リヤドア/リヤサイド/バックドアウィンドウガラスUVカット・スモークドUVカット・スモークドUVカット・プライバシー
標準ホイール(タイヤ)サイズ175/60R16195/65R16195/65R16
ホイール材質アルミアルミ(切削)アルミ(切削光輝)

装備面では、クロスビーHYBRID MZ、ロッキーG、ライズZはかなり近い内容となっています。

細かく見ていくと、エアコンがフルオート、ステアリングホイールが本革巻きのクロスビーHYBRID MZの方がやや充実しています。

ライバル車との違いをクロスビーの新車値引き交渉に活かすには

以上のように、同じカテゴリーのライバル車ですが「違い」があります。この「違い」がクロスビーの値引き交渉の材料になるのです

とりわけ競合車の長所がとても気になって悩んでいるのを印象づけるのがポイントです。

もちろん、ケチをつけるのはNGです。どちらの車にも良いところがあって選びかねている、どちらに転ぶか分からない。それを値引きで解決させるように誘導するのです。

たとえば、こんな感じです。

 

ディーラー
ディーラー

クロスビーは1L車ですが走りがとてもパワフルでおススメです。

ツトムさん
新車購入予定のツトムさん

確かにそうなんですけど、でもロッキーも馬力ではほとんど差がないです。しかもハイブリッドじゃないのに燃費がクロスビーより上なんで決め手にはなりませんね。

ディーラー
ディーラー

室内スペースはどうですか?クロスビーは外見に比べて中は広く使えますよ。

ツトムさん
新車購入予定のツトムさん

ん~ん、でもロッキーは荷室が広いので使い勝手ではどちらとも言えませんね。むしろアダプティブ・クルーズコントロールが気になっているですよね。どちらにするか悩みどころですが、最終的には値引きが多い方にすると思います。

 

同じように、トヨタやダイハツのディーラーでライズ、ロッキーの値引き交渉をするときは、クロスビーの良い点が気になって悩んでると訴えましょう。それぞれのディーラーから提示される値引き額がだんだんと増えるほど、あなたは交渉で有利になっていきます。

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グレード別クロスビーの新車値引き交渉に効果の期待できる競合車

ここまではクロスビーのHYBRID MZ  (4WD)をライバル車と比較し、その違いを値引き交渉で活用する方法について詳しくご覧いただきました。

クロスビーの他のグレードについても、同じようにライバル車を上手く引き合いに出せば、値引き交渉を有利に進展させることが可能です。クロスビーのライバル車をグレード別に簡単にご紹介しますので、あなたの新車値引き交渉にお役立てください。

クロスビーの価格帯別ライバル車グレード一覧

競合させるライバル車はできるだけ価格の近いグレードが値引き交渉には有効です。

価格帯別にクロスビーとライバル車のグレードを一覧表にまとめましたので、ライバル車のグレード探しにご活用ください。

【2WD(FF)】クロスビーのライバル車グレード一覧

(表が右にはみ出す場合は、横にスクロールするか、スマートフォンを横向きすると表示されます。)

クロスビーロッキーライズヴェゼルCX-3
160万円前後~170万円台X (2WD)
¥1,679,000
HYBRID MX (2WD)
¥1,798,500
L (2WD)
¥1,705,000
X S (2WD)
¥1,745,000
180万円前後~180万円台X (2WD)
¥1,848,000
G (2WD)
¥1,895,000
200万円台~210万円前後HYBRID MZ (2WD)
¥2,040,500
G (2WD)
¥2,002,000
Z (2WD)
¥2,060,000
G・Honda SENSING (FF)
¥2,113,426
220万円前後~220万円台Premium (2WD)
¥2,200,000
X・Honda SENSING (FF)
¥2,205,093
20S (2WD)
¥2,167,000

【4WD】クロスビーのライバル車グレード一覧

(表が右にはみ出す場合は、横にスクロールするか、スマートフォンを横向きすると表示されます。)

クロスビーロッキーライズヴェゼルCX-3スバルXV
190万円台X (4WD)
¥1,918,800
HYBRID MX (4WD)
¥1,943,700
L (4WD)
¥1,944,800
X S (4WD)
¥1,984,800
200万~210万円台HYBRID MZ (4WD)
¥2,185,700
X (4WD)
¥2,086,700
G (4WD)
¥2,133,700
220万円台~230万円前後G (4WD)
¥2,224,200
Z (4WD)
¥2,282,200
1.6i EyeSight
¥2,200,000
G・Honda SENSING (4WD)
¥2,333,426
1.6i-L EyeSight
¥2,332,000
240万円前後~240万円台Premium (4WD)
¥2,422,200
X・Honda SENSING (4WD)
¥2,425,093
20S (4WD)
¥2,397,186

ライバル車の名前を出すだけではクロスビーの値引きは増えないかも!?

繰り返しになりますが、競合で本命のクロスビーの値引きを上積みさせるのに重要なのは、もしかしたらライバル車を選ぶかもしれないという緊張感です。本命のクロスビーだけでなくライバル車のことも真剣に検討していることが伝われば、スズキディーラーもうかうかしてられません。

新車値引き交渉のポイント

ライバル車(店)と比べてどっちにしようか真剣に迷う(ふりをする)と値引きされやすい

ライバル車を真剣に検討していることを示すには、次の3つを実行すればよいでしょう。

  • ライバル車の良いところを見つけて交渉材料にする
  • 差額がいくらになったらライバル車で妥協するのか決めておく
  • ライバル車もそれぞれ複数のディーラーをまわる

ライバル車が本命の人はどこが気に入っているの?

クロスビーが本命の人もいれば、ロッキーが本命の人もいます。気に入っている人がいるなら、ライバル車にも魅力的な要素があるはずです。同じ目線に立ってライバル車の良いところを積極的に評価してみると、本命のクロスビーの新車値引き交渉の強力な材料になります。

本命クロスビーにもライバル車にもそれぞれ他にはない良さがあって、どちらにも決められない。その状況が大幅値引きを引き出すポイントなのです。

「クロスビーも○○なら決まりなんですけどね」とか「全部が満足できる車って無いんですね。何とかならないですかね?」と営業担当者に値引きによる状況解決を促すのです。(どうしても本音ではクロスビー以外は絶対に選べないということなら、演技でも構いません。)

ディーラーとしても商談を逃したくはないですので、可能な限りの値引きを提案するでしょう。

差額がいくら以上ならライバル車を選べるか?

極端な話ですが、どんなにクロスビーが欲しくても、ロッキーが100万円安く買えるならロッキーにしますよね。もう少し近づけて50万円差になっても、おそらくまだロッキーですね。それではグッと近づけて10万円差ならどうでしょう?

不満の度合いを金額に置き換えられる人は交渉上手です。条件次第ではライバル車を選べるので、本命車のディーラーも余裕ではいられません。

値引きで妥協して別の車にするのも悪くないかも

複数のライバル車ディーラーをまわる

ライバル車の条件があまり良くならず、クロスビーと張り合うための手札として弱いときは、ライバル車どうしの競合を検討する必要があるかもしれません。

本命車のつもりで複数のディーラーを回れば、ライバル車の値引きが増えていくことが期待できます。回った数だけ、値引きの多いディーラーにめぐり合う可能性が上がります。それに、同士競合は売る商品が同じなので、値引き競争に持ち込みやすいのです。

ただし複数とは言っても資本(経営)が別のディーラー同士である必要がありますが、見分け方は簡単ですディーラーの会社名が違うかどうかを見れば良いのです。

ライズはトヨタ4系列(トヨタ店トヨペット店カローラ店ネッツ店)の取り扱いです。これだけも4社競合となりますが、ネッツ店とカローラ店がそれぞれ複数の系列がある地域もあります。

これに、ロッキーダイハツを加えれば、さらに激しく値引き競争をせまれます。

また、ヴェゼルホンダカーズCX-3マツダも、同じ地域に複数の系列があることが多いです。

ライバル車の販売店は以下の公式サイトから探せます。

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こちらのページで説明しましたライバル車との競合の他にも、クロスビーの値引き交渉に成功するための情報はまだあります。詳しくは次のページをご覧ください。

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