C-HRの見積りの値引きが相場より少なくても納得できますか?

トヨタ C-HR新車値引き交渉 成功への手引き

車雑誌やネットであちこち新車値引き目標額を調べたのに、いざディーラーでC-HRの見積りをもらってみると、その目標額に全然届かない「限界(特上)レベル」どころか「合格レベル」にもほど遠い。そんな悔しいことになっていませんか?

C-HRを購入した人みんなが得しているのにあなただけが損しているような気がしますよね。これではまったくの不公平です。

このページでは、C-HR新車値引き目標達成して不公平感解消するための重要ヒントをご提供します。これから商談というあなたも必見です。

 

目次

C-HR新車値引き目標/限界/相場・納期の最新情報(2020年3月)

最初に、C-HRの新車値引き目標(合格ライン/限界)納期の最新情報を確認しておきましょう。

2020年3月のC-HR 値引き目標/納期

値引き目標合格ライン
 本体値引き目標:24万円
 オプション含む:28万円

値引き限界目標
 オプション含む:35万円

納期
 
1~2か月程度(通常)

infoこの値引き目標は相場よりもやや多めの値引き額を狙うものとなっています。目標を達成した場合のC-HRグレード別乗り出し価格(支払総額)イメージを別ページに記載しておりますのでご参照ください。

10月に一部改良(マイナーチェンジ)で少し引き締めがありましたが、徐々に緩んで来ています。しかし、もしも本体値引きが15万円前後で伸び悩んでいるのでしたら、まだまだ値引き上積みの余地はあります。問題

値引き目標情報はあるのに、なぜ値引きが伸び悩むのか?

という点です。

誰よりもC-HRの新車値引き情報に詳しくなったのに値引きが増えない!?

最強の新車値引き情報がディーラーにまったく効かないのはなぜ?

同じC-HRの新車を購入するのに、あなただけ相場よりも値引きを少なくされたくはありませんよね。そこで、C-HRの「目標値引き」や「限界値引き」の情報収集を始めることでしょう。

「月刊自家用車」 「ザ・マイカー」 といった車雑誌に加えて、ネットの情報もくまなく調べていけば、情報武装は完璧です。

しかし、その新車値引き目標情報をディーラーに伝えても、C-HRの値引きが増えることはまずありません

ネットの情報だと、もっと値引きが多いみたいですけど!

実は、値引き情報には2つの種類があります。ひとつは、商談での値引き要求にそのまま使える情報。そして、もうひとつはそのままでは使えない情報です。

あなたの持っている値引き情報はどちらのタイプ?

  1. 値引き情報の店舗を使って、値引き情報の価格で、実際にあなたも買える
  2. 値引き情報の店舗を使って、値引き情報の価格で、実際にはあなたは買えない

雑誌やネットの目標値引き情報は、2番目の種類の情報です。いくら目標値引き情報をたくさん調べても、それだけでは実際の交渉では役に立ちません。

なぜなら、ディーラーは実態のない相手に客を取られることはなく、値引き競争する必要がないからです。

新車値引き交渉の落とし穴

他人の値引き情報を知っているだけでは、自分の見積りの値引きアップには役に立たない。

C-HRの新車値引き交渉で使える手札はたくさんある!!

あなたが実際に選べるものどうしを競合させることが値引きアップにつながります。つまり、知っているだけの情報ではなく、あなたが手札として使える情報が重要というわけです。

新車値引き交渉の手札は、あなたが思っているよりも多いかもしれません。

たとえば、C-HRとライバル車を競合させるだけでなく、C-HRどうしの競合も可能です。

また、オプションや下取り査定は新車ディーラー以外にも選択肢があります。

基本的には、税金やリサイクル費用など公的に定められたものを除けば、値引き交渉の余地があります。ですから、以下のようにあなたが使える手札はたくさんあるのです。

ご参考以下の記事もおススメです。

新車商談は3回ジャストでないとダメなの!?」

「【新車購入商談】交渉はお願いとは別物です」

リセールバリュー?何それ?おいしい話?」

これら一つひとつを積み上げていけば、新車値引き交渉の成功は見えてきます。この後、ひとつずつ詳しくご説明します。

ちょっとその前にあなたはどのくらい新車の値引きアップを狙っていますか?下取り車の査定もっと差が出る可能性がありますよ!

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もうC-HRに決めたけど今さらライバル車との競合は必要?

ライバル車とどっちにするか迷うのが新車値引き拡大の秘訣

もう「次の車はC-HRしかない」と心に決めてしまいましたか?それでも、ライバル車と競合させた方が、C-HRの新車値引き交渉に有利です。

というのも、C-HRを買うのが確実と分かると、ディーラーは値引きをあまり出さないからです。むしろ、ライバル車とどっちにしようか迷っている(そぶりをする)と、決断してもらうために値引きを上積みしてくることが多いです。

新車値引き交渉のポイント

ライバル車(店)と比べてどっちにするか真剣に迷う(ふりをする)と値引きされやすい

もちろん、やっつけ仕事でライバル車の見積もりを取りに行っただけでは、C-HRの値引きにはあまり役立ちません。最初からC-HRに決めてしまっているのがミエミエだと、トヨタディーラーは値引きを上積みしなくても全然余裕なのです。

どうせ最後はウチで買うんでしょう?

競合で本命のC-HRの値引き上積みに必要なのは、あなたがライバル車を選ぶかもしれないという緊張感です。それが伝われば、トヨタディーラーもうかうかしてられません。

商談で緊張感を出すには、まず、ライバル車選びを間違えないことです。

ライバル車はC-HRの値引きに効かないと意味がない

どんな車種やグレードでも、競合させて値引きに効果があるわけではありません。ライバル車は同じカテゴリーから選ぶのが定石です。

C-HRのカテゴリーは

  • コンパクトSUV

です。コンパクSUVには以下のような車種があります。

ライバル車の値引き交渉ヴェゼルの値引き交渉スバルXVの値引き交渉CX-30の値引き交渉CX-3の値引き交渉エクリプスクロスの値引き交渉についてはそれぞれ別のページで詳しくご案内しています。

また、上位グレードであれば

  • ミドルSUVの低価格グレード

とも競合します。ミドルSUVには

といった車種があります。

ミドルSUVの値引き交渉CX-5の値引き交渉フォレスターの値引き交渉エクストレイルの値引き交渉については別のページで詳しくご案内しています。

ここからはコンパクトSUVに対象を絞って、C-HRと各ライバル車との競合についてご紹介していきます。

C-HRとライバル車、競合させるなら同じ価格帯グレードどうしで

値引き交渉で効果が高いのは、同じ価格帯のライバル車です。ここでは本命とライバル車それぞれ以下のグレードを比較します。

(表が右にはみ出す場合は、横にスクロールするか、スマートフォンを横向きすると表示されます。)
C-HRヴェゼルXVCX-30CX-3エクリプスクロス
グレードG-T (4WD)HYBRID Z・Honda SENSING (4WD)2.0e-S EyeSightPROACTIVE Touring Selection (4WD/AT)XD PROACTIVE S Package (4WD/AT)M ガソリン車 (4WD)
車両本体2,863,0002,980,1862,871,0002,970,0003,008,7862,806,100
ナビ(+取付キット)110,000148,412163,61453,89949,500170,368
ナビ連動ETC(+ケーブル)17,776標準装備24,09035,05133,00028,292
リアビュー(バック)カメラ27,500標準装備24,200標準装備39,59128,138
環境性能割46,8000021,700036,900
重量税36,90011,20015,00048,600045,900
合計¥3,101,976¥3,139,798¥3,097,904¥3,129,250¥3,130,877¥3,115,698

注意価格はすべて消費税込みです。また、この表は金額差の主な要因を比較するためのものです。実際には上記の合計金額以外に、諸費用等がかかります。

同じ価格帯のグレードでもC-HRとライバル車には違いがある

C-HRとライバル車、同じカテゴリーの同じ価格のグレードとなると、やはりスペックや装備は似ています。

しかし、細かくみてみると違いはあります。以下の主要項目の比較結果を簡単にまとめます。

  • 燃費・走行性能
    • この価格帯でヴェゼル、XVはハイブリッドCX-3はクリーンディーゼルが選べる
    • 同じハイブリッドでも、ヴェゼルに比べてXVのe-Boxerはエンジンが強力だがモーターは非力
    • ガソリンエンジン車ではCX-30の2Lエンジンは150馬力超かつ比較的低燃費。ガソリンターボのC-HR G-Tはやや非力、エクリプスクロスMは燃費性能で劣る
  • サイズ・重量
    • 室内の広さではXVがライバル車を上回る。次点はCX-30(荷室容量ではこの中で最大)
    • 同じコンパクトSUVでもCX-3はライバル車より小ぶり。C-HRは外形はライバル並みだが室内は狭い
    • ヴェゼルは高さにゆとりあり。後席跳ね上げも可能
  • 先進安全装備、エアバッグ
    • ヴェゼルのHonda SENSINGは対歩行者自動ブレーキに加えて、ステアリングの衝突回避アシスト機能
    • CX-30とXVは自転車を検知して自動ブレーキが作動(昼間)
    • XVは歩行者保護エアバッグを標準装備
    • C-HRは踏み間違い防止機能(インテリジェントクリアランスソナー)が標準ではなくオプション扱い
    • エクリプスクロスのオートクルーズはアダプティブではなく速度固定タイプ
  • 純正ナビシステム
    • C-HR、CX-3、CX-30は大型ディスプレイを標準装備。比較的低価格でナビ機能を実装できるが、社外ナビの取り付けは不可
    • C-HR、CX-30はスマホ連携(Android Auto, Apple CarPlay)が可能 ※C-HRはオプション(LINE製ナビは無料)
    • C-HRはT-Connectスタンダードプラン(緊急時の自動通報機能など)が5年間無料
    • ヴェゼルHYBRID Z・Honda SENSINGはナビ連動ETC、バックカメラを標準装備
  • ユーティリティ・快適装備・内外装
    • CX-30はパワーリフトゲートを標準装備
    • エクリプスクロスMは最安グレードということもあり、ルーフレール以外は装備が貧弱。エクリプスクロスは価格が全体的に高く、同じ価格帯で比較するとライバル車には装備で負けてしまう。

詳細上記のC-HRとライバル車の比較については、別のページで詳しく解説しています。

ライバル車との違いをC-HRの新車値引き交渉に活かすには

以上のように、同じカテゴリーのライバル車ですが「違い」があります。この「違い」がC-HRの値引き交渉の材料になるのです

とりわけ競合車の長所がとても気になって悩んでいるのを印象づけるのがポイントです。

もちろん、ケチをつけるのはNGです。どちらの車にも良いところがあって選びかねている、どちらに転ぶか分からない。それを値引きで解決させるように誘導するのです。

たとえば、こんな感じです。

 

ディーラー
ディーラー

SUVといっても街乗りで使われる方がほとんどです。C-HRは走りやすいですし、見た目も良いと思いますよ。

ツトムさん
新車購入予定のツトムさん

確かにそうなんですが、やっぱりSUVなので4WDが欲しいんですよ。4WDのハイブリッドがあれば、悩むことなくC-HRにしたんですけどね。

ディーラー
ディーラー

これからの車はコネクティドですよ。C-HRは万が一事故があっても自動通報してくれますし、スマホのナビが使えるのでお得です。

ツトムさん
新車購入予定のツトムさん

ん~ん、安心なのは良いですが、スマホのナビはまだ安定してませんからね。むしろ、ヴェゼルやXVみたいに社外ナビを自由に選べる方が魅力ありますね。まぁ、一長一短ありますから最後は値引きで決めると思います。

 

同じように、ホンダやマツダのディーラーでヴェゼルやCX-30の値引き交渉をするときは、C-HRの良い点が気になって悩んでると訴えましょう。各ディーラーから提示される値引き額がだんだんと増えるほど、あなたは交渉で有利になっていきます。

見落とし?新車の値引き交渉には力が入るのに下取り車の査定額はディーラーの言い値?もったいない

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グレード別C-HRの新車値引き交渉に効果の期待できる競合車

ここまではC-HRのG-T (4WD)をライバル車と比較し、その違いを値引き交渉で活用する方法について詳しくご覧いただきました。

C-HRの他のグレードについても、同じようにライバル車を上手く引き合いに出せば、値引き交渉を有利に進展させることが可能です。C-HRのライバル車をグレード別に簡単にご紹介しますので、あなたの新車値引き交渉にお役立てください。

C-HR ガソリン車(S-T/G-T)の新車値引き交渉に効果的な競合車

C-HRガソリンターボ車のベーシックグレードS-Tに対しては、CX-30のベーシックグレード・ガソリン車20Sが有効です。また、やや小ぶりなCX-3であれば、クリーンディーゼル車のXDも同じ価格帯(230万~240万円台)に入ってきます。

装備が充実したガソリン車グレードC-HR G-Tに対しては、ライバル車も装備をグレードアップさせたCX-30 20S PROACTIVECX-3 20S Exclusive Modsが競合します。

また、ヴェゼルであればスポーツ仕様のRS・Honda SENSINGやハイブリッド車のHYBRID X・Honda SENSINGがC-HR G-Tと同じ価格帯(250万~260万円台)です。さらに車格が上のCX-5やエクストレイルの低価格グレードとも競合可能です。

C-HR ハイブリッド車(S/G)の新車値引き交渉に効果的な競合車

C-HRハイブリッド車のベーシックグレードSに対しては、ヴェゼルのハイブリッド車HYBRID Z・Honda SENSING やCX-3のクリーンディーゼル車XD PROACTIVE S Packageが競合します。

ハイブリッド車やクリーンディーゼル車に限定しなければ、CX-30のレザーレザーシート仕様車20S L Packageや、エクリプスクロスのガソリン車上位モデルのG、車格が上のエクストレイル20Xなどが同じ価格帯(270万円台)に含まれます。

C-HR GRスポーツの新車値引き交渉に効果的な競合車

C-HR GRスポーツは、19インチアルミホイールや専用スポーツシートが特徴の特別仕様車です。

ガソリンターボ車のC-HR S-T GR SPORTは通常仕様のハイブリッド車Sと同じ価格帯(270万円台)にあり、ライバル車も上記にある同じグレードが使えます。

ハイブリッド車のS GR SPORTに対しては、レザーシート仕様のクリーンディーゼル車CX-30 XD L Packageがちょうど良い相手になります。この価格帯(300万円以上)になると、車格が上のエクストレイルやCX-5もある程度装備が充実したハイブリッド車(エクストレイル 20Xi HYBRIDCX-5 XD PROACTIVE)が選べます。

ライバル一覧表C-HRの価格帯別ライバル車グレード一覧を別のページに掲載していますのでご参照ください。

補足:C-HRのライバル車どうしの競合

ライバル車の条件があまり良くならず、C-HRと張り合うための手札として弱いときは、ライバル車どうしの競合を検討する必要があるかもしれません。

本命車のつもりで複数のディーラーを回れば、ライバル車の値引きが増えていくことが期待できます。回った数だけ、値引きの多いディーラーにめぐり合う可能性が上がります。それに、同士競合は売る商品が同じなので、値引き競争に持ち込みやすいのです。

ただし、複数と言っても資本(経営)が別のディーラー同士でないと競合になりません。でも見分け方は簡単ディーラーの会社名が違っていれば異資本です。

一例として名古屋市(愛知県)を見てみましょう。

C-HRのライバル車どうしの競合(1) ヴェゼル

名古屋市内には、ヴェゼルを扱うホンダカーズが7系列あります。

ホンダカーズは、複数の資本系列がある地域は多いですので、比較的容易に同士競合させることができます。ホンダカーズの販売店は、ホンダ公式サイトの店舗・販売店検索ページ で検索できます。

ヴェゼルヴェゼルの値引き交渉については別のページで詳しくご案内しています。

C-HRのライバル車どうしの競合(2) CX-3/CX-30どうしの競合

CX-3やCX-30を取り扱うマツダディーラーは、名古屋市内に4系列あります。

お近くのマツダディーラーを探すには、マツダ公式サイトの販売店検索ページ を利用すると便利です。

マツダのライバル車CX-30の値引き交渉CX-3の値引き交渉についてはそれぞれ別のページで詳しくご案内しています。

C-HRのライバル車どうしの競合(3) エクリプスクロスどうしの競合

エクリプスクロスを扱う三菱ディーラーは名古屋市内に3系列あります。

三菱ディーラーも、資本系列が複数ある地域は多いため、比較的容易に同士競合させることができます。三菱ディーラーの販売店は、公式ページ 三菱自動車公式サイトの店舗・販売店検索ページ で検索できます。

エクリプスクロスエクリプスクロスの値引き交渉については別のページで詳しくご案内しています。

数で勝つたくさんのディーラーを回るほど新車の値引きアップが期待できますが、下取り車の査定も同じ。最大5000社の入札があれば査定もアップ!

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C-HRどうしで競合させれば効果絶大

トヨタ店 vs トヨペット店 vs カローラ店 vs ネッツ店

C-HRトヨタ全店(トヨタ店、トヨペット店、カローラ店、ネッツ店)取り扱いです。同じトヨタディーラーでも別系列の販売店どうしなら、競合させることは可能です。

東京東京では一部を除いて上記4系列がトヨタモビリティ東京に統合されたため、兄弟車との競合は難しくなりました。しかし東京の隣県のトヨタディーラーを使えばトヨタ車同士で競合可能です(隣県越境)

たとえば、名古屋市内にはトヨタ店トヨペット店が1社ずつあります

カローラ店(トヨタカローラ)は4社あります。同じカローラ店でもディーラーが別々の会社なら競合が可能です。

ネッツ店(ネッツトヨタ)は名古屋市内に6社あります。同じネッツ店でもディーラーが別々の会社なら競合が可能です。

12社での競合となれば、値引き拡大は十分期待できます。売るものが同じC-HRなので、値引き勝負に持ち込みやすいですからね。

漏れが無いように、最初に一通り各系列の店舗を回って感触を確かめた方が良いでしょう。その後、値引きアップが期待できそうなところをいくつか絞り込んで、条件の競り合いに持ち込むと効率が上がります。

あなたの地域ではどうでしょう?トヨタ自動車WEBサイト・販売店検索 を調べてみてください。

もっとC-HRどうしで競合させるための裏技

地元のネッツ店は全部の系列を回ってみたけど、値引き条件が物足りないということもあります。また、東京のトヨタ販売系列がトヨタ東京モビリティ1社に統合されてしまい、都内ではC-HRどうしでの競合ができなくなりました。

ハードルは若干高いですが、次の裏ワザを使えばそんな状況を打破できないわけではありません。

  • 裏ワザ1:隣県越境
  • 裏ワザ2:サブディーラー

裏ワザ1:隣県越境

隣の県のネッツ店は地元のネッツ店とは別系列(別資本)ですので競合可能です。しかも隣の県にも複数の系列があることが多いです。

一例として、東京都内から神奈川県へ隣県越境する場合を見てみましょう。

東京は、販売系列がほぼ1本化されてしまっているので、都内ではC-HRどうしの競合は難しくなっています。

例外東京西部ではトヨタ西東京カローラ ネッツトヨタ多摩 が系列統合されずに残っているので、トヨタモビリティ東京との間でC-HRを同士競合させられます。

しかし、隣の神奈川のトヨタディーラーとなら問題なく競合可能です。神奈川には、トヨタ店とトヨペット店が1系列ずつ、ネッツ店が3系列、カローラ店が2系列があります。

つまり、都内1社、神奈川7社の合計8社でC-HRどうしの競合ができるということになります。

県境近くの店舗東京隣県のトヨタディーラーで県境に近い店舗の詳細を別のページで詳しくご案内しています。

あなたのお住まいの地域の隣県のトヨタディーラーを探すには、トヨタ自動車WEBサイト・販売店検索 を利用すると便利です。

車種を指定して地名で検索すると、地図上に取扱い店舗が表示されます。その地図をずらしていって県境周辺を表示させると、隣県ディーラーで最も近い店舗が見つかります。

裏ワザ2:サブディーラー

新車を売っているのは、(正規)ディーラーだけではありません。「サブディーラー」と呼ばれる自動車整備工場や中古車販売会社でも、新車を取り扱っています。

サブディーラー「ウチでも新車売ってます」

サブディーラーは、正規ディーラーとは別の会社ですので、見積もりも別で取ることができます。

サブディーラーに当たってみると、ディーラーよりも良い条件が出るかもしれません。将来、車検や修理のお客さんになってもらうための先行投資で値引きしてくれることがあるからです。

サブディーラーは複数のメーカーの新車を取り扱っています。お近くのサブディーラーを探すには、「新車 全メーカー ○○県(市)」で検索すると良いでしょう。

ただし、サブディーラーで商談するのにあたり、ひとつ注意点があります。

  • サブディーラーとも商談していることを(正規)ディーラーに話すのはNG

サブディーラーは地域のディーラーから新車を仕入れます。つまり、ディーラーにとってお客様です。あなたの商談は、お客様の案件となるので、ディーラーが取りに行くことができなくなるのです。

ですから、サブディーラーを訪問するのは、正規ディーラーで値引きを最大限引き出しておいてからの方が良いでしょう。

注目サブディーラーにも下取りはありますが、必ずしも査定が高いとは限りません下取りよりも高額査定が期待できる車一括査定サイトがオススメです。

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下取り車の査定も替わりの手札を使わなきゃ!

ディーラーの下取りだけでは本当の価値は分からない

ディーラーの下取り査定は高いのでしょうか?それとも安いのでしょうか?

新車購入と下取り査定がワンセットになっていると分かりにくくなります。値引きが多かったとしても、実は下取りが相場より安くて、その分を値引きに回しているのかもしれませんし、そうでないかもしれません。

また、査定の基準や相場について、消費者側からみて情報が少ないという側面もあります。

実のところは、値引きと査定を分けて、他と比べてみて初めて分かります。高いか安いかを判断するには、ディーラー以外の査定見積もりも取って、しっかりと比較、交渉したいところです。

一つだけ選んで最高査定の車買取店をを当てられる?

ディーラー以外の選択肢となると車買取店となるのですが、大手から中小までさまざま、数えきれないほどあります。その中から一つだけ選んで最高額査定の買取店を当てるのは、ほぼ不可能です。

というのも、常にどこかの買取店の査定が高いわけではなく、その時々で最高査定額の買取店が変わるからです。これは、各社の在庫状況や、販路からの情報が刻一刻と変わるためです。

また、競合するから査定が上がるという点も重要です。同じ買取店に同じタイミングで査定を申し込んでも、競合があるのと無いのとでは当然、査定額に違いが出ます。

やはり査定についても、いくつか手札を持って交渉する(競合させる)のが得策ですね。

とは言え、いくつも買取店を探して回るのはなかなかの労力です。

車買取査定サービスがおススメ

こんなときは、インターネットの車買取査定サービスを使えば、比較的簡単にいくつもの査定見積もりを取ることができます。

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C-HRのフロアマットは純正に限る!?社外品も悪くないかも

フロアマットは純正品だけでなく、社外品(市販品、サードパーティー品)を選ぶことができます。社外品は、

  • 価格が純正品より安い

  • 品質も悪くない(事前に無料サンプルで確認可能)

  • 純正品よりも色・柄の選択肢が豊富

といった特長があります。どんな製品があるのか見てみましょう。

C-HR用フロアマット・高級タイプ

C-HR用フロアマット・スタンダードタイプ

C-HR用フロアマット+ラゲッジマット・高級タイプ

フロアマット+ラゲッジマット・スタンダードタイプ

社外品フロアマットは純正品に比べて、全体的に7千円から1万2千円ほど安い価格設定になっています。確かに純正品にはメーカーや車種のロゴが入っていて車との統一感はありますが、この価格差ほどの価値があるのでしょうか?

最後は純正品を買うにしても、市販品フロアマットを交渉の手札として効果的に使ってください。

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マイカーローンはディーラーと銀行どっちが得?

ディーラーのマイカーローンを組むと新車の値引きが増える?!

ディーラーのマイカー・ローンを申し込むと、新車の値引きが多少増える傾向があります。これは、ディーラーが信販会社から得る報酬手数料から車両の値引きに回しているものと考えられます。

しかし、一般的にディーラーローンの金利は、銀行などの金融機関に比べて高めの傾向にあります。ディーラーローンを申し込むことで車両値引きに色をつけてもらったとしても、金利の違いで生じる支払総額差の方が大きいと、トータルで損になってしまいます。

ローンについても「別の手札」を作ってから交渉にのぞむ方が良いでしょう。

ディーラーローンでは金利が6%以上になるところもありますが、銀行系なら3.5%ぐらいが相場となっていますが、給与振込や住宅ローンを利用している口座だと、2.5%ぐらいまで金利が優遇されるところもあります。

200万円を5年間、毎月均等払いで返済する場合のシミュレーションをしてみましょう。

(表が右にはみ出す場合は、横にスクロールするか、スマートフォンを横向きすると表示されます。)
金利6.0%3.5%2.5%
毎月の返済¥38,665¥36,383¥35,494
返済総額¥2,319,900¥2,182,980¥2,129,640
利息総額¥319,900¥182,980¥129,640
利息の差額(金利6%との比較) -¥136,920
-¥190,260

利息で20万円近く差額が出るのですから、2~3万円程度の値引き上積みがあるからといって、それだけでディーラーローンに決めてしまっては大損です。

残価設定ローンなら金利は安いけど・・・

なお、ディーラーのローンでも、残価設定ローンなら3.5%前後と金利が低いです。ただし、残価設定ローンは通常のローンと違い、次のような制限があります。

  • 契約期間(3 or 5年)の途中で車を売れない
  • 契約期間後に買い取り(ローン組直し)を選ぶとトータルの金利が割高
  • 走行距離に制限がある
  • 価値が下がらないよう汚れや傷みに気を使う
  • 車をカスタマイズ(改造)できない

車を自由に使ったり、売ったりしたい人には向きませんが、そのあたりを割り切れる方には悪くないプランです。

しかし金融機関なら、ディーラーの残価設定ローンと同程度以下の金利で、残価設定ではない通常のローンが組めます。残価設定ローンを申し込むなら、その分しっかりと車両やオプションの方に値引きを上乗せしてもらいましょう。

マイカーローンを提供している金融機関はどこ?

銀行系に限らず、マイカーローンを提供する金融機関はいくつもあります。

優遇条件はそれぞれ特色がありますので、あなたに最適なローンプランを見つけてください。

info最近では事前簡易審査の結果がすぐに出ます。借りられるかどうか分からず長く待たされることはほとんどありません。

交渉の切り札値引きもローンも交渉の手札が重要!それは下取り車の査定も同じ!最大10社から最高額査定を選べます

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C-HRの新車値引きはこれ以上無理?それならオプションをおまけで

無料オプション提供でもすんなりOKしてはもったいない

交渉が進んで値引き額が増えてくると、やがてディーラーとして出せる値引きの限界が来ます。そいう言った場合、値引きの替わりにオプションの無料提供(もしくは大幅値引き)がディーラーから提案されることがあります。

ここで、値引きでもおまけでも総額で変わらないならいいかなと思って、すんなりOKしてしまってはもったいないです。

  • 交渉の基本は歩み寄り。相手に譲ったら、お返しに譲ってもらわないと損

値引きで譲るのですから、それはディーラーへの貸しです。お返しに、オマケしてくれるオプションに追加要求してみると良いでしょう。

 

ディーラー
ディーラー

C-HRの値引きはもうこれで限界です。替わりに○○を無料で付けるので、決めていただけませんか。

ツトムさん
新車購入予定のツトムさん

ライバル車も良い条件を出してきているので、C-HRにはもう少し値引きアップを期待してました。○○の他に××も付けてもらえるなら判子押しても良いですよ。

ディーラー
ディーラー

××は△万円もするので厳しいです。

ツトムさん
新車購入予定のツトムさん

もう値引きが無理ということなので、こちらとしても歩み寄っているんですけどね。では、××は購入するので半額にしてください。それが無理なら今日はいったん帰ります。

ディーラー
ディーラー

ちょっとお待ちください。店長と相談してきます。

 

せっかく無料でもらうならこのオプション!

無料でオマケしてもらえるなら、あなたに必要なもの、欲しかったものが良いですよね。

3~5万円くらいまでのC-HR純正オプションをいくつかピックアップしてみました。このくらいまでの金額なら、交渉次第で無料提供の可能性は十分ありますよ。

【C-HR純正 エクステリア・オプション】
  • フロントスポイラー ¥38,500
  • リヤバンパーガーニッシュ ¥44,000
  • LEDフォグランプ ¥47,520~48,290
  • フロントスポイラー(ブラック/レッドモール) ¥38,500
  • リヤバンパーガーニッシュ(ブラック/レッドモール) ¥44,000
  • エアロスタビライジングフィン ¥16,500
  • バイカラーLEDフォグランプ(切り替え式) ¥49,500~57,090
  • サイドバイザー(ベーシック) ¥13,200
  • レインクリアリングブルーミラー ¥13,200
  • LEDサイドライト(ナンバーフレーム付) ¥29,700
  • プロテクションフィルム(ロッカー) ¥7,700
  • プロテクションフィルム(リヤバンパー) ¥11,000
  • プロテクションフィルム(ドアハンドル) ¥3,300
  • ドアエッジプロテクター(樹脂製)(フロント) ¥2,750
  • ナンバーフレーム(デラックス)(フロント/リヤ) 各¥2,200
  • ナンバーフレーム(ベーシック)(フロント/リヤ) 各¥1,540
  • 字光式ナンバープレート用ブラケット(リヤ) ¥3,850
  • GRバルブキャップ ¥990
  • GRブレース ¥9,350
【C-HR純正 インテリア/収納オプション】
  • インテリアイルミネーション(ホワイト・ブルー) ¥16,500
  • センターコンソールイルミネーション ¥6,600
  • インパネアクセントイルミネーション ¥24,200
  • 革調シートカバー(ブラック) ¥59,400
  • スカッフプレート(ステンレス)(フロント左右) ¥16,500
  • ドアリフレクションデカール ¥6,600
  • LEDバルブセット(6灯) ¥23,100
  • LEDバルブセット(4灯) ¥15,400
  • アームレスト(スライドタイプ) ¥13,200
  • 後席タブレットホルダー ¥24,530
  • フロアマット(ラグジュアリータイプ) ¥31,900
  • フロアマット(デラックスタイプ) ¥24,200
  • ロングラゲージマット ¥17,600
  • ラゲージネット ¥5,500
  • ラゲージマット ¥7,040
  • ラゲージトレイ ¥11,000
  • ラゲージソフトトレイ ¥9,900
  • スノー・レジャー用フロアマット(縁高タイプ)(運転席・助手席) ¥11,550
  • コンフォートクッション ¥11,000
  • ランバーサポートクッション(汎用タイプ) ¥32,450
  • 回転クッション ¥16,500
  • アシストグリップ(シンプルタイプ) ¥6,270
  • サイドサポートパッド(汎用タイプ) ¥20,900
  • 杖ホルダー ¥5,610
  • アシストグリップ(ヘッドレスト取付タイプ) ¥16,500
  • バックドアストラップ ¥4,510
  • シートベルトパッド ¥6,160
  • IR(赤外線)カットフィルム(リヤサイド・バックガラス)(クリア/スモーク) 各¥19,800
  • フルシートカバー(撥水) ¥37,400
  • シートエプロン ¥11,000
  • クリーンボックス ¥7,700
  • 灰皿(高級タイプLED付) ¥7,700
  • 灰皿(ベーシックタイプ) ¥1,870
  • GRフロアマット ¥19,700
  • GRラゲージマット ¥15,400
  • GR本革巻きシフトノブ(ディンプル+シルバーステッチ) ¥8,800
  • GRスタートスイッチ ¥15,400
【C-HR純正 安全/快適装備・オプション】
  • オートアラーム(ベーシック) ¥38,500~55,000
  • オートアラーム(プレミアム) ¥55,000
  • 多重アダプター ¥3,300
  • NEO G-Child baby  ¥41,800
  • ジュニアシート   ¥38,500
  • カーカバー(防炎タイプ)   ¥20,900
  • 三角表示板   ¥2,750
  • レスキューマンIII(ハンマー&カッター)   ¥2,530
  • ロックボルト(ナンバープレート用)  
  • キー付ホイールナット   ¥2,860
  • GRロックボルト(ナンバープレート用)   ¥5,500
  • プラズマクラスター搭載LEDルームランプ   ¥19,140
  • 霜取りウォッシャー(設定1) ¥30,800
  • リモートスタート(ベーシックタイプ)(設定1) ¥48,400

公式WEBサイト詳しくはC-HRのカスタマイズページ(アクセサリー) をご覧ください。

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諸費用ってどうにかならない?

見積もりの中に「税金・諸費用」という項目があり、そのうち税金を除いてもおおよそ5~6万円くらいかかります。中身がよく分からないと納得いかないですし、何とか値引き(カット)してもらいたいですよね?

税金・諸費用の内訳は、主に以下のようになります。

  • 税金
    • 取得税:50万円以上の車を購入または譲り受けた際に支払う税金
    • 重量税:新規登録時と車検時にまとめて支払う税金。重量によって税額が決まる。
    • 自動車税:排気量に応じて収める地方税。購入月の翌月から月割で課される。翌年度以降は毎年5月に1年分を支払う。
  • 自賠責保険:すべての車の所有者に加入が義務付けられている損害保険
  • リサイクル費用:将来、廃棄物として処分(リサイクル処理)される際にかかる費用。購入時にあらかじめ支払う。
  • 検査登録代行費用:ディーラーが陸運局で検査登録手続きを行った場合の手数料。印紙代を含むことが多い。
  • 納車費用:ディーラーが購入者宅へ納車するサービスを行った場合の手数料
  • 車庫証明代行費用:警察署での車庫証明手続きをディーラーが行った場合の手数料

このうち、税金、リサイクル費用、自賠責保険は法律で定められたものなので、値引きはできません。

しかし、納車費用車庫証明代行費用は、ディーラーによるサービスの価格なので値引き(費用カット)交渉の余地があります。(検査登録代行費用もディーラーによるサービスですが、こちらは現実的に値引きは難しいです。)

納車費用カットはハードルが低い

納車費用は6,000~9,000円くらいが相場ですが、これのカットは比較的ハードルが低いです。とはいっても、ただディーラーにお願いしただけではカットしてくれないこともあります。

そんなときはどうするか、ここまでこのページを読んでいただいたあなたならもうお分かりですね。単なるお願いではなく、別の手札を武器に使うのが交渉の基本です。

さて、この場合の別の手札とは何でしょう?

それは、ディーラーのサービスを断って自分でやることです。自宅まで納車してもらわずに、ディーラーの店舗に出向いて新車を受け取る。ただそれだけですが、提供されていないサービスの料金は払う必要がないのです。

実は最近ではディーラーでの引き渡しが一般的となり、自宅への納車を依頼しなければ納車費用がかかることは少なくなりつつあります。かつては「工場からの陸送分も入る」などと言って、納車費用カットを渋るディーラーも少なからずいたのですが、様変わりしてきたようです。

車庫証明費用のカットはちょっと難しい

車庫証明は、自分で警察署に出向けば手続きできます。代行無しで自分で車庫証明の手続きをすれば、費用カットできます。代行費用はディーラーによって違いますが、カットできれば15,000円ほど安くなります。

ただし、車庫証明手続きは納車費用カットに比べて、若干ハードルが高いです。

  • 平日の昼間に警察署に出向かなくてはならない

  • 証明用の書類を作成して提出しなくてはならない

書類作成は少し手間ですが、法律上の専門知識が求められることはありません。お住まいの地域の警察署のウェブサイトを調べれば、必要な書類について詳しく説明されています。(参考:警視庁(東京都)保管場所証明申請手続 )

平日の日中はお仕事をされている方がほとんどだと思いますが、書類は自分で作成して提出は家族に頼むとか、余っている有給休暇があれば使うなど、できる範囲でチャレンジしていただければと思います。

無理は禁物納車や車庫証明に比べると、検査登録手続きはかなり難しいです。こちらはディーラーに任せるのが無難です。

諸費用カットしてくれないときはどうする?

今では少なくなってきていますが、地域によっては、納車費用や車庫証明費用のカットに応じないディーラーに当たってしまうことがあるかもしれません。

そんなときは、

  • 諸費用カットにこだわらず、その分を別の項目で値引いてもらうように交渉する

と、話がよりスムーズに進みます。

 

ディーラー
ディーラー

納車費用はカットできますが、車庫証明の方はご希望にそえません。申し訳ありません。

ツトムさん
新車購入予定のツトムさん

え~えっ!?車庫証明ぐらい自分で警察署に行って手続きできますよ。他のディーラーでそんなこと言われたことないですし。

ディーラー
ディーラー

車庫証明は当社で手続きするのが以前からの決まりでして。

ツトムさん
新車購入予定のツトムさん

じゃあその分、このオプションを無料にするか、ガソリン満タンにしてください最後は気持ちよく判子を押させてくださいよ。

 

理屈では、車庫証明サービスを断る権利があるのは当然です。ですが、ディーラーが会社の長年の決まりとしているなら、それを変えるのには大きなエネルギーが必要となります。

ディーラー担当者も無理を通そうとしているのを理解していますから、負い目があります。そこを上手くついて、担当者の力でどうにかできそうな別の項目で、値引きや無料プレゼントをもらえるよう交渉する方が得策です。

諸費用カット交渉でコレはやっちゃダメ!

納車費用と車庫証明費用は確実にカットしたいところですが、あせってはいけません。

  • 商談の早い段階から諸費用カットを要求するのは

カットできる費用は決して小さくはないですが、車両本体ナビなどの主要なオプションの値引き額の方が大きいのが普通です。

交渉とは歩み寄りですから、最初に小さいもので譲ってもらうと、後から大きい要求がしづらくなります。諸費用カットは、判子を押す直前、最後のもうひと押しで要求するのが鉄則です。

  • 新車値引き交渉の基本金額の大きいものから先に話を詰めていく

お忘れなく諸費用カットの前にもっと大物を忘れてませんか?下取り車の査定60万円の差がつくことも!

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C-HRの新車はどうしても予算オーバー?中古車という手もありますよ

ここまで、C-HRの新車値引き交渉のポイントについて詳しくお話してきました。これらを全部やってみても、地域やタイミングによってはどうしても予算内に収まらないこともあります。

そんなときは中古車という手があります。中古車といっても、走行距離が少なく状態の良いものもありますので、新車にこだわって車種やグレードを落とすよりも満足度は高いかもしれません。

中古車情報は、インターネットで探せば相当な件数が見つかるでしょう。しかしそれらは公開情報ですので、誰もがアクセス可能です。

状態の良い人気車の情報もいくつか出てきますが、早い者勝ちです。一般に広く公開されているので、連絡したときには既に売却済みということもよくあります。

また、欲しい条件の中古車はいつどこに入荷されるかも分かりません。なかなか見つからないときは、あちこちの中古車情報サイトを探し回ったり、検索条件を変えてみたりしてけっこうな手間です。

こんなときは、非公開中古車情報を紹介してくれる ズバット車販売 がおススメです。希望の条件の中古車に優先的にアクセス可能ですので、未使用車を探すのにも有利です。しかも無料です。

申し込みは簡単。欲しい車の条件お客様情報を入力して申し込めば連絡がきます。以下のように希望条件を記入すると良いでしょう。

  • 車種:トヨタ C-HR
  • 年式:2018年以降
  • 予算:250万~300万円
  • その他要望:
    • 走行距離:5,000km未満
    • 色:ホワイト
    • 新車の商談を進めていますが、高年式で状態の良い中古車も探しています。

条件をしっかり伝えれば、後はプロが探してくれるので安心です。何度も何度も自分で検索する手間が省けます。

参考「高年式」と「低年式」では、新しいのは「高年式」の方です。新しいほど年式の数字が高いので「高年式」となります。

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まとめ

最後までお付き合いいただきありがとうございました。ここでC-HRの新車値引き交渉を成功させるためのポイントをおさらいしてみしょう。

  • 競合させるライバル車は同じカテゴリーから選ぶ
  • ライバル車のグレードオプションは本命車にできるだけ近く
  • C-HRどうしの競合は価格勝負に持ち込みやすい
  • ライバル車も複数のディーラーを回る
  • 隣県ディーラーサブディーラーを使えば同じ車種どうしで競合可能
  • ナビ、フロアマット社外品と競合させる
  • ローンは利息の総額が重要!金融機関にもあたる
  • 下取り車は、インターネットの車査定サービスを利用して最高査定額を探る
  • 車庫証明は自分でやる。納車はディーラーまで取りに行く
  • 予算オーバーするなら、状態の良い中古車も検討

項目はたくさんありますが、基本は一貫しています。つまり、いつでも切れる替わりの手札を持って交渉し、相手に歩み寄らせるのです。

値引き交渉の成功に向けて、ご健闘ください。

追伸:下取り車の査定額がイマイチでは値引き交渉成功とは言えない

値引き交渉というと車両やオプションの値引きばかりに目が行きがちです。しかし、値引き交渉が本当に成功したかどうかは、下取り車の査定も含めてトータルで評価するべきです。

ディーラーの下取り査定額が本当に高いのか、満足して良いのか、他と比較して見ないと分かりません。インターネットの車査定サービスを使って、最高額査定を狙うことをおススメします。

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