エスクァイアの見積りの値引きが相場より少なくても納得できますか?

トヨタ エスクァイア新車値引き交渉 成功への手引き

車雑誌やネットであちこち新車値引き目標額を調べたのに、いざディーラーでエスクァイアの見積りをもらってみると、その目標額に全然届かない「限界(特上)レベル」どころか「合格レベル」にもほど遠い。そんな悔しいことになっていませんか?

エスクァイアを購入した人みんなが得しているのにあなただけが損しているような気がしますよね。これではまったくの不公平です。

このサイトでは、エスクァイア新車値引き目標達成して不公平感解消するための重要ヒントをご提供します。これから商談というあなたも必見です。

 

目次

エスクァイア新車値引き目標/限界/相場・納期の最新情報(2020年1月)

最初にエスクァイアの新車値引き目標(合格ライン/限界)納期の最新情報を確認しておきましょう。

2020年1月のエスクァイア 値引き目標/納期

値引き目標合格ライン
 本体値引き目標:30万円
 オプション含む:36万円

値引き限界目標
 オプション含む:52万円

納期
 
1~2か月程度(通常)

infoこの値引き目標は相場よりもやや多めの値引き額を狙うものとなっています。目標を達成した場合のエスクァイアのグレード別乗り出し価格(支払総額)イメージをこのページの最後に記載しておりますのでご参照ください。

昨年1月にマイナーチェンジがありましたが、今はすっかり緩んでいます。しかし、もしも本体値引きが15万円前後で伸び悩んでいるのでしたら、まだまだ値引き上積みの余地はあります。問題

値引き目標情報はあるのに、なぜ値引きが伸び悩むのか?

という点です。

誰よりもエスクァイアの新車値引き情報に詳しくなったのに値引きが増えない!?

最強の新車値引き情報がディーラーにまったく効かないのはなぜ?

同じエスクァイアの新車を購入するのに、あなただけ相場よりも値引きを少なくされたくはありませんよね。そこで、エスクァイアの「目標値引き」や「限界値引き」の情報収集を始めることでしょう。

「月刊自家用車」 「ザ・マイカー」 といった車雑誌に加えて、ネットの情報もくまなく調べていけば、情報武装は完璧です。

しかし、その新車値引き目標情報をディーラーに伝えても、エスクァイアの値引きが増えることはまずありません

ネットの情報だと、もっと値引きが多いみたいですけど!

実は、値引き情報には2つの種類があります。ひとつは、商談での値引き要求にそのまま使える情報。そして、もうひとつはそのままでは使えない情報です。

あなたの持っている値引き情報はどちらのタイプ?

  1. 値引き情報の店舗を使って、値引き情報の価格で、実際にあなたも買える
  2. 値引き情報の店舗を使って、値引き情報の価格で、実際にはあなたは買えない

雑誌やネットの目標値引き情報は、2番目の種類の情報です。いくら目標値引き情報をたくさん調べても、それだけでは実際の交渉では役に立ちません。

なぜなら、ディーラーは実態のない相手に客を取られることはなく、値引き競争する必要がないからです。

新車値引き交渉の落とし穴

他人の値引き情報を知っているだけでは、自分の見積りの値引きアップには役に立たない。

こんな値引き交渉していませんか?

実際には、知っている値引き目標の情報量や精度よりも、値引き交渉方法の違いの方が値引き額に効いてきます。

失敗する値引き交渉にはいろいろありますが、よくあるものの一つがそもそも交渉にすらなっていないというものです。交渉ではなく単なるお願い、希望、願望になってしまっているパターンが実に多いのです。

交渉と単なるお願いの違いは何でしょうか?

  • お願い:「○○してください」

  • 交渉:「○○してください。してくれないなら××しますよ」

「そうしてくれないなら」、「さもなければ」があるのが交渉、無いのがお願いです。要するに、値引きしてくれないならヨソで買いますよということです。

お願いではなく交渉をするには、本命の替わりとなる別の手札が必要です。

別の手札無しで本命一択、エスクァイアをどれだけ気に入っているかディーラーにアピールして値引きを引き出そうとする人がたまにいます。

しかし、これは典型的なお願いパターンです。そんなに気に入っているなら値引きしなくても買ってもらえると思われて、むしろ逆効果になってしまいます。

お願いするほど値引きには逆効果

エスクァイアの新車値引き交渉で使える手札はたくさんある!!

値引き交渉の手札は、あなたが思っているよりも多いかもしれません。

たとえば、エスクァイアとライバル車を競合させるだけでなく、エスクァイアや兄弟車どうしの競合も可能です。

また、オプションや下取り査定は新車ディーラー以外にも選択肢があります。

基本的には、税金やリサイクル費用など公的に定められたものを除けば、値引き交渉の余地があります。ですから、以下のようにあなたが使える手札はたくさんあるのです。

これら一つひとつを積み上げていけば、新車値引き交渉の成功は見えてきます。この後、ひとつずつ詳しくご説明します。

ちょっとその前にあなたはどのくらい新車の値引きアップを狙っていますか?下取り車の査定もっと差が出る可能性がありますよ!

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もうエスクァイアに決めたけど今さらライバル車との競合は必要?

ライバル車とどっちにするか迷うのが新車値引き拡大の秘訣

もう「次の車はエスクァイアしかない」と心に決めてしまいましたか?それでも、ライバル車と競合させた方が、エスクァイアの新車値引き交渉に有利です。

というのも、エスクァイアを買うのが確実と分かると、ディーラーは値引きをあまり出さないからです。むしろ、ライバル車とどっちにしようか迷っている(そぶりをする)と、決断してもらうために値引きを上積みしてくることが多いです。

新車値引き交渉のポイント

ライバル車(店)と比べてどっちにするか真剣に迷う(ふりをする)と値引きされやすい

もちろん、やっつけ仕事でライバル車の見積もりを取りに行っただけでは、エスクァイアの値引きにはあまり役立ちません。最初からエスクァイアに決めてしまっているのがミエミエだと、トヨタディーラーは値引きを上積みしなくても全然余裕なのです。

どうせ最後はウチで買うんでしょう?

競合で本命のエスクァイアの値引き上積みに必要なのは、あなたがライバル車を選ぶかもしれないという緊張感です。それが伝われば、トヨタディーラーもうかうかしてられません。

商談で緊張感を出すには、まず、ライバル車選びを間違えないことです。

ライバル車はエスクァイアの値引きに効かないと意味がない

どんな車種やグレードでも、競合させて値引きに効果があるわけではありません。ライバル車は同じカテゴリーから選ぶのが定石です。

エスクァイアのカテゴリーは

  • ミドル(サイズ)ミニバン

です。ミドルサイズミニバンには以下のような車種があります。

ライバル車の値引き交渉ステップワゴンの値引き交渉セレナの値引き交渉については別のページで詳しくご案内しています。

ここからはエスクァイアとステップワゴン、セレナとの競合についてご紹介していきます。

エスクァイアとライバル車、条件をそろえて競合させると効果的!

競合で値引きを最大限引き出すには、ライバル車の中でもできるだけ近いグレードを選ぶのが効果的です。価格の近いライバル車のグレードを選び、オプションで装備の条件をそろえます。

一例として次の条件で見てみましょう。

  • カテゴリー:ミドルミニバン
  • 駆動:2WD(FF)
  • オプション:カーナビ、ETC車載器、バックカメラ
  • 車両本体+上記オプション+税の合計で370万円~380万円前後

以上の条件で選ぶと、本命エスクァイアとライバル各車のグレードは次のようになります。

(表が右にはみ出す場合は、横にスクロールするか、スマートフォンを横向きすると表示されます。)
エスクァイアセレナステップワゴン
グレードHYBRID Gi Premium Package・Black-Tailorede-POWER XVSPADA HYBRID G Honda SENSING
車両本体3,460,6003,226,3003,412,200
ボディカラースパークリングブラックパールクリスタルシャイン
33,000
ダイヤモンドブラック
44,000
プレミアムスパークルブラック・パール
38,500
両側パワースライドドア標準装備標準装備標準装備
先進安全装置標準装備セーフティパックB 222,000標準装備
サイド&カーテンエアバッグ49,500MOP サイド&カーテンエアバッグ+マルチビューカメラ 
137,500
アラウンドビュー
ナビ149,600170,029MOP 209,000
ナビ連動ETC17,60033,503標準装備
ナビ装着PKG標準装備標準装備
リアビュー(バック)カメラ17,280アラウンドビューに含まれるMOP マルチビュー
(標準はリアビュー)
取得税000
重量税000
合計¥3,727,900
¥3,696,032¥3,797,200

注意価格はすべて消費税込みです。また、この表は金額差の主な要因を比較するためのものです。実際には上記の合計金額以外に、諸費用等がかかります。

他のグレードは?エスクァイアの価格帯別ライバル車グレードについては後述します。

この後、以下についての主要項目をピックアップして、詳しくライバル比較していきます。MOPはメーカーオプション、DOPはディーラーオプションの略です。

  • 燃費・走行性能
  • サイズ・重量
  • 先進安全装置 & エアバッグ
  • 純正ナビシステム
  • ユーティリティ・快適装備・内外装

エスクァイアとライバル車の比較(1) ~ 燃費・走行性能

(表が右にはみ出す場合は、横にスクロールするか、スマートフォンを横向きすると表示されます。)
エスクァイアセレナステップワゴン
グレードHYBRID Gi Premium Package・Black-Tailored e-POWER XVSPADA HYBRID G Honda SENSING
エコカー減税 取得税100%免税100%免税100%免税
エコカー減税 重量税100%免税100%免税100%免税
駆動方式2WD(FF)2WD(FF)2WD(FF)
排気量[cc]179711981993
過給方式他ハイブリッドハイブリッド(発電専用エンジン+モーター)ハイブリッド(走行専用/発電専用モーター+エンジン)
燃費JC08[L/km]23.826.225.0
エンジン最大出力[PS/rpm]99/520084/6000145/6200
エンジン最大トルク[kg・m/rpm]14.5/400010.5/440017.8/4000
モーター最大出力[PS/rpm]82136184/5000-6000
モーター最大トルク[kg・m/rpm]21.132.632.1/0-2000
システム最高出力[PS/rpm]136 215

同じハイブリッドでも、パワーと燃費に違いがあります。

ステップワゴンは、EVドライブ、ハイブリッドドライブ、エンジンドライブの3モード切替方式 です。また、走行専用モーターとは別に、減速エネルギーを回収する発電専用モーターがあるのが特長です。システム最高出力は215馬力とライバル車を大きく上回ります。

セレナのe-POWERは、エンジンが発電専用で、走行はモーターだけが担います。燃費性能がは良くなりますが、モーターだけなので高回転時はトルクが低下します。なお、エンジン排気量が1.2Lなので、ライバル車より毎年の自動車税が約5千円安く済みます。

ミドルサイズミニバンのハイブリッド車では、エスクァイアが先行していました。しかし今となっては、その分、ライバルのハイブリッド車にパワーや燃費性能でやや劣ってしまっています。

エスクァイアとライバル車の比較(2) ~ サイズ・重量

(表が右にはみ出す場合は、横にスクロールするか、スマートフォンを横向きすると表示されます。)
エスクァイアセレナステップワゴン
グレードHYBRID Gi Premium Package・Black-Tailored e-POWER XVSPADA HYBRID G Honda SENSING
車両重量[kg]162016801790
乗車定員[人]777
全長[mm]469546904690
全幅[mm]169516951695
全高[mm]182518651840
ホイールベース[mm]285028602890
最低地上高[mm]160140155
最小回転半径[m]5.55.55.4
室内長[mm]293032403220
室内幅[mm]154015451500
室内高[mm]140014001405

外形サイズではライバル各車とほぼ同じですが、室内スペースではセレナが最も広くなっています(セレナ 機能・快適性 )。エスクァイアは、室内長がセレナより30cm以上短く、前後方向で狭さを感じるかもしれません。

エスクァイアとライバル車の比較(3) ~ 先進安全装置 & エアバッグ

(表が右にはみ出す場合は、横にスクロールするか、スマートフォンを横向きすると表示されます。)
エスクァイアセレナステップワゴン
グレードHYBRID Gi Premium Package・Black-Tailorede-POWER XVSPADA HYBRID G Honda SENSING
先進安全装備Toyota Safety Senseプロパイロット+自動ブレーキ+LDWHonda SENSING
方式レーザーレーダー+カメラカメラミリ波レーダー+カメラ
標準/オプション標準MOP 222,000円(セーフティパックB )※自動ブレーキ、LDWは標準標準
歩行者検知◎(+歩行者事故低減ステアリング)
自転車検知
レーンキーピング警報MOP ステアリング支援&警告(プロパイロット)、標準は警告(LDW)のみステアリング支援&警告
オートクルーズ標準(速度固定タイプ)MOP(プロパイロット)標準(アダプティブ)
踏み間違防止アシスト標準MOP(セーフティパックBに含まれる)標準
SRSサイドエアバックシステムMOP 48,600円MOP(セーフティパックBに含まれる)標準

ライバル車ステップワゴンに搭載のHonda SENSING は、歩行者に対してステアリングの衝突回避アシスト機能が働きます。これはライバル車にはない機能です。

一方、エスクァイアのToyota Safety SENSE は、歩行者だけでなく自転車も検知できます。しかし、オートクルーズが前車追従(アダプティブ)ではなく、速度固定タイプなのはライバル車に負けています。

もう一つのライバル車セレナのプロパイロット は、アダプティブ・オートクルーズと車線維持機能が統合されたシステムです。2つの機能を分けて考える必要はなく、高速道路でのドライバーの負担を軽減します。

エスクァイアとライバル車の比較(4) ~ 純正ナビシステム

(表が右にはみ出す場合は、横にスクロールするか、スマートフォンを横向きすると表示されます。)
エスクァイアセレナステップワゴン
グレードHYBRID Gi Premium Package・Black-Tailorede-POWER XVSPADA HYBRID G Honda SENSING
ナビDOP T-Connectナビ149,600円他DOP 170,029円他MOP 209,000円他
ナビ装着PKG標準標準
ナビ連動ETCDOP 17,600円DOP 33,503円他標準
リアビュー(バック)カメラDOP 17,600円MOP 40,480円(別オプションでアラウンドビューも設定可)標準(MOPでマルチビューに変更可能)
アラウンドビューなしMOP(セーフティパックBに含まれる)サイド&カーテンエアバッグとのセットMOP 137,500円
スピーカー数6標準 4、MOP 66

純正ナビシステムでは、ステップワゴンが他のライバル車よりもやや価格が高くなっていますが、機能として大きな違いはないです。

カメラでは、ライバル車のセレナとステップワゴンはオプションでアラウンドビュー(マルチビュー)が装着できますが、ノアには同様のオプションがありません。

エスクァイアとライバル車の比較(5) ~ ユーティリティ・快適装備・内外装

(表が右にはみ出す場合は、横にスクロールするか、スマートフォンを横向きすると表示されます。)
エスクァイアセレナステップワゴン
グレードHYBRID Gi Premium Package・Black-Tailorede-POWER XVSPADA HYBRID G Honda SENSING
ヘッドランプLEDハロゲン(標準)/LED(MOP)LED
エアロパーツフロントグリル(スモークメッキ+ダークスモーク塗装)SPADA専用エクステリア(フロントバンパー、カラードサイドシルガーニッシュ、リアバンパー、テールゲートスポイラー)
運転席側パワースライドドア標準標準標準
バックドア部分開閉なし上下(デュアルバックドア)左右(わくわくゲート)
標準ホイールサイズ195/65R15195/60R16205/60R16
ホイール材質アルミアルミアルミ
ステアリング本革巻きウレタン巻き(標準)/本革巻き(MOP)本革巻き
ステアリングヒーター
シート表皮ブランノーブ®+ 合成皮革ファブリックファブリック
シートヒーター運転席・助手席(標準)運転席・助手席(MOP)
エアコンフロント&リヤナノイー・オートエアコン(フロント左右独立温度コントロール+温度センサー)オートエアコン+リヤクーラープラズマクラスター・フロント・フルオートエアコンディショナー(左右独立温度コントロール式)リア・マニュアルクーラー
フロントウィンドウガラスUVカット・IRカット+遮音スーパーUVカットグリーンUVカット・IRカット+遮音
フロントドアウィンドウガラススーパーUVカット&IRカット+撥水スーパーUVカット断熱グリーンスーパーUVカット&IRカット
スライドドア/リヤクォーター/バックドアガラスUVカット・プライバシーUVカット断熱・プライバシー高熱線吸収・UVカット・プライバシー

ここでは、エスクァイアが全体的に充実しています。

ただし、バックドアは部分的な開閉ができない点はライバル車に分があります。セレナのデュアルバックドア は上下にステップワゴンのわくわくゲート は左右に、半分だけ気軽に開け閉めができます。

ライバル車との違いをエスクァイアの新車値引き交渉に活かすには

以上のように、同じカテゴリーのライバル車ですが「違い」があります。この「違い」が値引き交渉の材料になるのです

とりわけ競合車の長所がとても気になって悩んでいるのを印象づけるのがポイントです。

もちろん、ケチをつけるのはNGです。どちらの車にも良いところがあって選びかねている、どちらに転ぶか分からない。それを値引きで解決させるように誘導するのです。

たとえば、こんな感じです。

 

ディーラー
ディーラー

ミニバンのハイブリッド車なら何といってもエスクァイアですよ。見た目も格好いいでしょう?

ツトムさん
新車購入予定のツトムさん

でも、セレナも同じような顔つきになりましたし、ハイブリッドで後発のステップワゴンの方がパワーも燃費も良いですからね。できればホンダじゃなくてトヨタ車にしたいとは思ってるのですが。

ディーラー
ディーラー

いやいや、エスクァイアもマイナーチェンジして改良されてますよ。自転車も検知できる自動ブレーキは、ホンダさんはまだじゃないですかね。

ツトムさん
新車購入予定のツトムさん

確かにそうなんですが、安全装備だとセレナの方が高速道路で楽できそうで気になってるんですよ。もうエスクァイアじゃないとダメってところはあまりないので、お値段で頑張ってもらえると嬉しいんですけど。

 

同じように、ホンダや日産のディーラーでステップワゴンやセレナの値引き交渉をするときは、エスクァイアの良い点が気になって悩んでると訴えましょう。各ディーラーから提示される値引き額がだんだんと増えるほど、あなたは交渉で有利になっていきます。

見落とし?新車の値引き交渉には力が入るのに下取り車の査定額はディーラーの言い値?もったいない

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グレード別エスクァイアの新車値引き交渉に効果の期待できる競合車

ここまではエスクァイア HYBRID Gi Premium Package・Black-Tailoredをライバル車と比較し、その違いを値引き交渉で活用する方法について詳しくご覧いただきました。

エスクァイアの他のグレードについても、同じようにライバル車を上手く引き合いに出せば、値引き交渉を有利に進展させることが可能です。エスクァイアのライバル車をグレード別に簡単にご紹介しますので、あなたの新車値引き交渉にお役立てください。

エスクァイアのグレードの違い(比較一覧)

ライバル車との比較をする前に、エスクァイアのグレードについて整理しておきましょう。グレードで違いがどこにあるのか比較一覧にして解説します。

(表が右にはみ出す場合は、横にスクロールするか、スマートフォンを横向きすると表示されます。)
パワートレーン通常/特別仕様装備グレード駆動乗車定員車両本体価格
ガソリンエンジン通常仕様ベーシックXi2WD8人¥2,713,700
7人¥2,744,500
4WD8人¥2,922,700
7人¥2,953,500
インテリジェントクリアランスソナー、温熱シート(前列)他Gi2WD8人¥2,963,400
7人¥2,994,200
4WD8人¥3,172,400
7人¥3,203,200
上記に加えステアリングヒーター、ブランノーブ®+合成皮革シート表皮他Gi Premium Package2WD7人¥3,053,600
7人¥3,262,600
特別仕様上記に加えリヤオートエアコン、ブラック内装、スモークメッキ外装他Gi Premium Package・Black-Tailored2WD7人¥3,119,600
7人¥3,328,600
ハイブリッド通常仕様温熱シート(前列)他HYBRID Xi2WD7人¥3,198,800
インテリジェントクリアランスソナー、リヤオートエアコン他HYBRID Gi2WD7人¥3,379,200
上記に加えステアリングヒーター、ブランノーブ®+合成皮革シート表皮他HYBRID Gi Premium Package2WD7人¥3,438,600
特別仕様上記に加えブラック内装、スモークメッキ外装HYBRID Gi Premium Package・Black-Tailored2WD7人¥3,460,600

エスクァイアは、ガソリンエンジン車とハイブリッド車の2つのパワートレインがあります。

ガソリンエンジン車のベーシックグレードはXiで、その上のGiにはインテリジェントクリアランスソナー、快適温熱シート(運転席・助手席)などの装備が加わります。

通常仕様ガソリン車の最上位Gi Premium Packageには、ステアリングヒーターなどが装備され、シート表皮材質もグレードアップします。

特別仕様のガソリン車Gi Premium Package・Black-Tailoredは、Gi Premium Packageをベースに、黒を基調としたインテリアや、スモークメッキの各種エクステリアパーツが装備されます。また、リヤオートエアコンも追加されます。

ハイブリッド車はのベーシックグレードはHYBRID Xiです。基本的にはガソリン車のXiと同等の装備ですが、快適温熱シート(運転席・助手席)がつきます。

その上のHYBRID GiHYBRID Gi Premium Packageはそれぞれガソリン車のGi、Gi Premium Packageと同等の装備ですが、さらにリヤオートエアコンが加わります。

ハイブリッドの特別仕様車HYBRID Gi Premium Package・Black-Tailoredは、ガソリン車Gi Premium Package・Black-Tailoredの装備内容とほぼ同じですが、ガソリン車には無いリヤオートエアコンが装備されます。

エスクァイア ガソリン車(Xi/Gi/Gi Premium)の新車値引き交渉に効果的なライバル車

エスクァイア Xi(2WDで270万円台、4WDで290万円台)はベーシックなグレードですが、ライバル車のベーシックグレードよりもやや価格が高く、その1つ上のグレードがライバルとなります。

  • セレナ X V(2WD¥2,736,800/4WD¥2,985,400)
  • セレナ ハイウェイスター(2WD¥2,758,800/4WD¥3,051,400)
  • ステップワゴン G・Honda SENSING (FF・7人乗り¥2,710,400/FF・8人乗り¥2,732,400/4WD・7人乗り¥2,952,400/4WD・8人乗り¥2,974,400)

なお、セレナのハイウェイスターはエクステリア、X Vはインテリアをそれぞれ充実させたグレードです。

エスクァイアGiは2WDで290万円台、4WDで320万前後の価格帯にあります。このクラスのライバル車グレードには以下のようなものがあります。

  • セレナハイウェイスター V(2WD¥2,986,500/4WD¥3,251,600)
  • ステップワゴンSPADA・Honda SENSING(FF・7人乗り¥2,905,100/FF・8人乗り¥2,927,100/4WD・7人乗り¥3,147,100/4WD・8人乗り¥3,169,100)
  • ステップワゴンG・EX Honda SENSING (FF・7人乗り¥2,915,000/FF・8人乗り¥2,937,000/4WD・7人乗り¥3,135,000/4WD・8人乗り¥3,157,000)

セレナハイウェイスターVはハイウェイスターの装備にLEDヘッドランプなどが追加されます。なお、2WDであれば同じ価格帯にハイブリッド車のベーシックグレードe-POWER Xもあります。

また、ステップワゴンSPADA・Honda SENSINGはエクステリア、G・EX Honda SENSINGはインテリアをそれぞれ充実させたグレードです。

エスクァイアGi Premium Package Packageは2WDで300万円台、4WDで330万円弱となっています。同じ価格帯には次のようなライバル車グレードがあります。

  • セレナG (2WD¥3,061,300/4WD¥3,353,900)
  • ステップワゴンSPADA・Cool Spirit Honda SENSING(FF・7人乗り¥3,107,500/FF・8人乗り¥3,129,500/4WD・7人乗り¥3,305,500/4WD・8人乗り¥3,327,500)

セレナGは同X Vグレードに比べて、LEDヘッドランプ、アルミホイール、合成皮革シートなどの装備が充実します。

ステップワゴンSPADA・Cool Spirit Honda SENSINGはSPADA・Honda SENSINGと比べて、カーテンエアバッグ、シートヒーター(運転席・助手席)、オートエアコンなどの装備が追加されます。

エスクァイア ハイブリッド車(HYBRID Xi/HYBRID Gi/HYBRID Gi Premium Package)の新車値引き交渉に効果的なライバル車

エスクァイアのハイブリッドはこのクラスのミニバンとしてはライバル車に先行して開発・発売されましたが、今となっては後発のステップワゴンのハイブリッド車やセレナのe-POWER車に対して、燃費・パワー性能で負けてしまっています。

エスクァイアのハイブリッド車の値引き交渉では、この点を上手く突いていきましょう。

エスクァイアHYBRID Xi (¥3,198,800)に対しては、

  • セレナe-POWER XV(¥3,226,300)

HYBRID HYBRID Gi  (¥3,379,200)に対しては、

  • セレナe-POWER ハイウェイスター(¥3,293,400)
  • ステップワゴンSPADA HYBRID B・Honda SENSING(FF・7人乗り)(¥3,361,600)

HYBRID HYBRID Gi Package  (¥3,438,600)に対しては、

  • セレナe-POWER XV (¥3,226,300)+プロパイロット(¥222,000)
  • セレナe-POWER G (¥3,473,800)
  • セレナe-POWER ハイウェイスター V (¥3,499,100)
  • ステップワゴンSPADA HYBRID G・Honda SENSING (¥3,412,200)

といったように同じ価格帯のライバルのハイブリッド車が有効です。

エスクァイア特別仕様車Gi Premium Package・Black-Tailored(ガソリン車/ハイブリッド車)のライバル車

エスクァイア特別仕様車Gi Premium Package・Black-Tailoredは、特別装備のインテリア、エクステリアが特長ですが、値引きが特段に渋いというわけではなく、通常グレードと変わらない値引きが期待できます

価格もGi Premium Packageと最大6万円弱の差しかないので、それぞれ同じグレードのライバル車と競合させることができます。

エスクァイアの価格帯別ライバル車グレード一覧

競合させるライバル車はできるだけ価格の近いグレードが値引き交渉には有効です。

価格帯別にエスクァイアとライバル車のグレードを一覧表にまとめましたので、ライバル車のグレード探しにご活用ください。

【2WD(FF) 】エスクァイアの価格帯別ライバル車グレード一覧
(表が右にはみ出す場合は、横にスクロールするか、スマートフォンを横向きすると表示されます。)
エスクァイアセレナステップワゴン
250万円台 X(2WD)
¥2,576,200
B・Honda SENSING (FF・7人乗り)
¥2,501,400
270万円台Xi(2WD・8人乗り)
¥2,713,700
X V(2WD)
¥2,736,800
G・Honda SENSING (FF・7人乗り)
¥2,710,400
Xi(2WD・7人乗り)
¥2,744,500
ハイウェイスター(2WD)
¥2,758,800
G・Honda SENSING (FF・8人乗り)
¥2,732,400
X V(防水シート車2WD)
¥2,769,800
290万円台Gi(2WD・8人乗り)
¥2,963,400
SPADA・Honda SENSING(FF・7人乗り)
¥2,905,100
Gi(2WD・7人乗り)
¥2,994,200
ハイウェイスター V(2WD)
¥2,986,500
G・EX Honda SENSING (FF・7人乗り)
¥2,915,000
e-POWER X
¥2,997,500
SPADA・Honda SENSING(FF・8人乗り)
¥2,927,100
G・EX Honda SENSING (FF・8人乗り)
¥2,937,000
300万円台Gi Premium Package(2WD)
¥3,053,600
ハイウェイスター V(防水シート車2WD)
¥3,019,500
G (2WD)
¥3,061,300
310万円台Gi Premium Package・Black-Tailored (2WD)
¥3,119,600
SPADA・Cool Spirit Honda SENSING(FF・7人乗り)
¥3,107,500
HYBRID Xi
¥3,198,800
SPADA・Cool Spirit Honda SENSING(FF・8人乗り)
¥3,129,500
SPADA・Cool Spirit Honda SENSING BLACK STYLE(FF・7人乗り)
¥3,151,500
320万円台 ハイウェイスターG(2WD)
¥3,227,400
e-POWER XV
¥3,226,300
e-POWER XV(防水シート車)
¥3,259,300
e-POWER ハイウェイスター
¥3,293,400
330万円台HYBRID Gi
¥3,379,200
SPADA HYBRID B・Honda SENSING
(FF・7人乗り) ¥3,361,600
340万円台HYBRID Gi Premium Package
¥3,438,600
e-POWER G
¥3,473,800
SPADA HYBRID G・Honda SENSING
(FF・7人乗り) ¥3,412,200
HYBRID Gi Premium Package・Black-Tailored
¥3,460,600
e-POWER ハイウェイスター V
¥3,499,100
Modulo X Honda SENSING(7人乗り)
¥3,575,000
350万円~ セレナ e-POWER ハイウェイスター V(防水シート車)
¥3,532,100
Modulo X Honda SENSING(8人乗り)
¥3,597,000
SPADA HYBRID G・EX Honda SENSING
(FF・7人乗り) ¥3,625,600
e-POWER ハイウェイスター G
¥3,725,700
SPADA HYBRID G・EX Honda SENSING BLACK STYLE(FF・7人乗り)
¥3,669,600
【4WD】エスクァイアの価格帯別ライバル車グレード一覧
(表が右にはみ出す場合は、横にスクロールするか、スマートフォンを横向きすると表示されます。)
エスクァイアセレナステップワゴン
270万円台 X(4WD)
¥2,824,800
B・Honda SENSING (4WD・7人乗り)
¥2,765,400
290万円台Xi(4WD・8人乗り)
¥2,922,700
X V(4WD)
¥2,985,400
G・Honda SENSING (4WD・7人乗り)
¥2,952,400
Xi(4WD・7人乗り)
¥2,953,500
G・Honda SENSING (4WD・8人乗り)
¥2,974,400
300万円台 X V(防水シート車4WD)
¥3,018,400
ハイウェイスター(4WD)
¥3,051,400
310万円台 G・EX Honda SENSING (4WD・7人乗り)
¥3,135,000
SPADA・Honda SENSING(4WD・7人乗り)
¥3,147,100
G・EX Honda SENSING (4WD・8人乗り)
¥3,157,000
Gi(4WD・8人乗り)
¥3,172,400
SPADA・Honda SENSING(4WD・8人乗り)
¥3,169,100
320万円~Gi(4WD・7人乗り)
¥3,203,200
ハイウェイスターV (4WD)
¥3,251,600
Gi Premium Package(4WD)
¥3,262,600
ハイウェイスター V (防水シート車4WD)
¥3,284,600
SPADA・Cool Spirit Honda SENSING(4WD・7人乗り)
¥3,305,500
Gi Premium Package・Black-Tailored (4WD)
¥3,328,600
G(4WD)
¥3,353,900
SPADA・Cool Spirit Honda SENSING(4WD・8人乗り)
¥3,327,500

ライバル車の名前を出すだけではエスクァイアの値引きは増えないかも!?

繰り返しになりますが、競合で本命のエスクァイアの値引きを上積みさせるのに重要なのは、もしかしたらライバル車を選ぶかもしれないという緊張感です。本命のエスクァイアだけでなくライバル車のことも真剣に検討していることが伝われば、トヨタディーラーもうかうかしてられません。

新車値引き交渉のポイント

ライバル車(店)と比べてどっちにしようか真剣に迷う(ふりをする)と値引きされやすい

ライバル車を真剣に検討していることを示すには、次の3つを実行すればよいでしょう。

  • ライバル車の良いところを見つけて交渉材料にする
  • 差額がいくらになったらライバル車で妥協するのか決めておく
  • ライバル車もそれぞれ複数のディーラーをまわる

ライバル車が本命の人はどこが気に入っているの?

エスクァイアが本命の人もいれば、ステップワゴンが本命の人もいます。気に入っている人がいるなら、ライバル車にも魅力的な要素があるはずです。同じ目線に立ってライバル車の良いところを積極的に評価してみると、本命のエスクァイアの新車値引き交渉の強力な材料になります。

本命エスクァイアにもライバル車にもそれぞれ他にはない良さがあって、どちらにも決められない。その状況が大幅値引きを引き出すポイントなのです。

「エスクァイアも○○なら決まりなんですけどね」とか「全部が満足できる車って無いんですね。何とかならないですかね?」と営業担当者に値引きによる状況解決を促すのです。(どうしても本音ではエスクァイア以外は絶対に選べないということなら、演技でも構いません。)

ディーラーとしても商談を逃したくはないですので、可能な限りの値引きを提案するでしょう。

差額がいくら以上ならライバル車を選べるか?

極端な話ですが、どんなにエスクァイアが欲しくても、ステップワゴンが100万円安く買えるならステップワゴンにしますよね。もう少し近づけて50万円差になっても、おそらくまだステップワゴンですね。それではグッと近づけて10万円差ならどうでしょう?

不満の度合いを金額に置き換えられる人は交渉上手です。条件次第ではライバル車を選べるので、本命車のディーラーも余裕ではいられません。

値引きで妥協して別の車にするのも悪くないかも

複数のライバル車ディーラーをまわる

ライバル車の条件があまり良くならず、エスクァイアと張り合うための手札として弱いときは、ライバル車どうしの競合を検討する必要があるかもしれません。

本命車のつもりで複数のディーラーを回れば、ライバル車の値引きが増えていくことが期待できます。回った数だけ、値引きの多いディーラーにめぐり合う可能性が上がります。それに、同士競合は売る商品が同じなので、値引き競争に持ち込みやすいのです。

ただし複数とは言っても資本(経営)が別のディーラー同士である必要がありますが、見分け方は簡単ですディーラーの会社名が違うかどうかを見れば良いのです。

一例として名古屋市(愛知県)を見てみましょう。

エスクァイアのライバル車どうしの競合(1) ステップワゴン

ステップワゴンはホンダディーラー(ホンダカーズ)全店の取り扱いです。同じホンダカーズでも異資本の系列どうしなら競合可能です。

たとえば名古屋市内には、ステップワゴンを扱うホンダカーズが7系列あります。

7社とも資本が違うので、この7社の間でシャトルの同士競合が可能です。

ホンダカーズは、複数の資本系列がある地域は多いですので、比較的容易に同士競合させることができます。ホンダカーズの販売店は、ホンダ公式サイトの店舗・販売店検索ページ で検索できます。

ステップワゴンステップワゴンの値引き交渉については別のページで詳しくご案内しています。

エスクァイアのライバル車どうしの競合(2) セレナ

同じように、セレナを扱う日産ディーラーも異資本どうしであれば互いに競合相手となります。

たとえば名古屋市内だと日産ディーラーが2系列あり、セレナの同士競合が可能です。

それぞれ別資本の経営ですので、この2社の間でセレナの同士競合が可能です。

お近くの日産ディーラーは日産の販売店(ディーラー)検索ページ で探すことができます。

セレナセレナの値引き交渉については別のページで詳しくご案内しています。

数で勝つたくさんのディーラーを回るほど新車の値引きアップが期待できますが、下取り車の査定も同じ。最大5000社の入札があれば査定もアップ!

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同車種・兄弟車で競合させれば効果絶大

兄弟車ヴォクシー・ノアと競合させる

エスクァイアにはヴォクシー、ノアという兄弟車があります。ヴォクシーはネッツ店、ノアはカローラ店、エスクァイアはトヨペット店・トヨタ店と、別々の販売系列での取り扱いなので競合させることが可能です。

東京東京では一部を除いて上記4系列がトヨタモビリティ東京に統合されたため、兄弟車との競合は難しくなりました。しかし東京の隣県のトヨタディーラーを使えばトヨタ車同士で競合可能です(隣県越境)

エスクァイアの兄弟車ヴォクシー、ノアは、グレード設定と見た目に違いがありますが車としての基本性能は同じですから、値引き交渉の手札として効果絶大です。

兄弟車の方が好み?ヴォクシーの値引き交渉ノアの値引き交渉の詳細は別ページでご案内しています。

エスクァイアは、ヴォクシー、ノアに比べると装備を充実させてやや高い価格設定にしていますが、近い価格のグレードどうしなら競合させられます。

まず、2WDから。

(表が右にはみ出す場合は、横にスクロールするか、スマートフォンを横向きすると表示されます。)
エスクァイア価格ヴォクシーノア価格
X(2WD・8人乗り)X(2WD・8人乗り)¥2,556,400
Xi(2WD・8人乗り)¥2,713,700X(2WD・7人乗り)X(2WD・7人乗り)¥2,587,200
Xi(2WD・7人乗り)¥2,744,500ZS(2WD・8人乗り)Si (2WD・8人乗り)¥2,813,800
V(2WD・8人乗り)G(2WD・8人乗り)¥2,824,800
ZS(2WD・7人乗り)Si (2WD・7人乗り)¥2,844,600
V(2WD・7人乗り)G(2WD・7人乗り)¥2,855,600
ZS 煌 II(2WD・8人乗り)Si W×B Ⅱ (2WD・8人乗り)¥2,909,500
Gi(2WD・8人乗り)¥2,963,400ZS 煌 II(2WD・7人乗り)Si W×B Ⅱ (2WD・7人乗り)¥2,940,300
Gi(2WD・7人乗り)¥2,994,200
Gi Premium Package(2WD)¥3,053,600
Gi Premium Package・Black-Tailored (2WD)¥3,119,600HYBRID XHYBRID X¥3,059,100
HYBRID Xi¥3,198,800HYBRID VHYBRID G¥3,218,600
HYBRID Gi¥3,379,200ZS GR SPORTSi GR SPORT¥3,306,600
HYBRID Gi Premium Package¥3,438,600HYBRID ZSHYBRID Si¥3,347,300
HYBRID Gi Premium Package・Black-Tailored¥3,460,600HYBRID ZS 煌 IIHYBRID Si W×B II¥3,443,000

4WDでも同様です。

(表が右にはみ出す場合は、横にスクロールするか、スマートフォンを横向きすると表示されます。)
エスクァイア価格ヴォクシーノア価格
X(4WD・8人乗り)X(4WD・8人乗り)¥2,765,400
Xi(4WD・8人乗り)¥2,922,700X(4WD・7人乗り)X(4WD・7人乗り)¥2,796,200
Xi(4WD・7人乗り)¥2,953,500ZS(4WD・8人乗り)Si (4WD・8人乗り)¥3,011,800
V(4WD・8人乗り)G(4WD・8人乗り)¥3,033,800
ZS(4WD・7人乗り)Si (4WD・7人乗り)¥3,042,600
V(4WD・7人乗り)G(4WD・7人乗り)¥3,064,600
Gi(4WD・8人乗り)¥3,172,400ZS 煌 II(4WD・8人乗り)Si W×B II(4WD・8人乗り)¥3,107,500
Gi(4WD・7人乗り)¥3,203,200ZS 煌 II(4WD・7人乗り)Si W×B II(4WD・7人乗り)¥3,138,300
Gi Premium Package(4WD)¥3,262,600
Gi Premium Package・Black-Tailored (4WD)¥3,328,600

エスクァイアどうしで競合させる

エスクァイアはトヨタ店トヨペット店で取り扱っています。つまり、系列の異なる2系列で同じエスクァイアが競合可能ということです。

1社よりは2社で商談する方が値引きが期待できます。売るものが同じエスクァイアなので、値引き勝負に持ち込みやすいですからね。

たとえば、神戸市(兵庫県)では、次の2社がエスクァイアを取り扱っています。

あなたの地域ではどうでしょう?トヨペット店全国販売店一覧 を調べてみてください。

もっとエスクァイアどうしで競合させるための裏技

地元のネッツ店は全部の系列を回ってみたけど、値引き条件が物足りないということもあります。また、東京のトヨタ販売系列がトヨタ東京モビリティ1社に統合されてしまい、都内ではエスクァイアどうしでの競合ができなくなりました(一部例外を除いてヴォクシー、ノアとも競合できません)。

ハードルは若干高いですが、次の裏ワザを使えばそんな状況を打破できないわけではありません。

  • 裏ワザ1:隣県越境
  • 裏ワザ2:サブディーラー

裏ワザ1:隣県越境

トヨタ店、トヨペット店は地元と隣の県では別系列(別資本)ですので競合可能です。

一例として、東京都内から神奈川県へ隣県越境する場合を見てみましょう。

東京は、販売系列がほぼ1本化されてしまっているので、都内ではエスクァイアどうしの競合はできません。しかし、隣の神奈川のトヨタ店、トヨペット店となら問題なく競合可能です。

神奈川に限らず、エスクァイアを扱うトヨタ店、トヨペット店は各県に1系列ずつあります。もちろん、トヨタ店とトヨペット店の競合は可能です。

つまり、都内1社、神奈川2社の合計3社でエスクァイアどうしの競合ができるということになります。

ついでに兄弟車ヴォクシー、ノアの隣県越境も見てみましょう。トヨタ販売系列が統合された東京地区では、エスクァイアとヴォクシー、ノアを競合させられませんが、神奈川のトヨタディーラーとなら問題ありません。

ヴォクシーを扱うネッツ店は神奈川県に3系列あります。神奈川に限らず、ネッツ店が複数系列ある地域は多いです。

ノアを扱うカローラ店は神奈川県に2系列あります。ネッツ店と同様、カローラ店が複数系列ある地域は多いです。

例外トヨタ西東京カローラ ネッツトヨタ多摩 が系列統合されずに残っているので、東京西部では地域内でエスクァイアとヴォクシー、ノアを競合させられます。

あなたのお住まいの地域の隣県のトヨタディーラーを探すには、トヨタ自動車WEBサイト・販売店検索 を利用すると便利です。

車種を指定して地名で検索すると、地図上に取扱い店舗が表示されます。その地図をずらしていって県境周辺を表示させると、隣県ディーラーで最も近い店舗が見つかります。

裏ワザ2:サブディーラー

新車を売っているのは、(正規)ディーラーだけではありません。「サブディーラー」と呼ばれる自動車整備工場や中古車販売会社でも、新車を取り扱っています。

サブディーラー「ウチでも新車売ってます」

サブディーラーは、正規ディーラーとは別の会社ですので、見積もりも別で取ることができます。

サブディーラーに当たってみると、ディーラーよりも良い条件が出るかもしれません。将来、車検や修理のお客さんになってもらうための先行投資で値引きしてくれることがあるからです。

サブディーラーは複数のメーカーの新車を取り扱っています。お近くのサブディーラーを探すには、「新車 全メーカー ○○県(市)」で検索すると良いでしょう。

ただし、サブディーラーで商談するのにあたり、ひとつ注意点があります。

  • サブディーラーとも商談していることを(正規)ディーラーに話すのはNG

サブディーラーは地域のディーラーから新車を仕入れます。つまり、ディーラーにとってお客様です。あなたの商談は、お客様の案件となるので、ディーラーが取りに行くことができなくなるのです。

ですから、サブディーラーを訪問するのは、正規ディーラーで値引きを最大限引き出しておいてからの方が良いでしょう。

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ディーラーの下取りだけでは本当の価値は分からない

ディーラーの下取り査定は高いのでしょうか?それとも安いのでしょうか?

新車購入と下取り査定がワンセットになっていると分かりにくくなります。値引きが多かったとしても、実は下取りが相場より安くて、その分を値引きに回しているのかもしれませんし、そうでないかもしれません。

また、査定の基準や相場について、消費者側からみて情報が少ないという側面もあります。

実のところは、値引きと査定を分けて、他と比べてみて初めて分かります。高いか安いかを判断するには、ディーラー以外の査定見積もりも取って、しっかりと比較、交渉したいところです。

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エスクァイア純正ナビvs社外ナビ 比べてお得な方を選ぶのが正解

エスクァイアに限らず、純正ナビより社外ナビの方が安いのが一般的です。しかし適合性確認などの手間がかからず、ディーラーだけで話がまとまるので、純正ナビにするとです。

結論としては、競合させてみた結果、お得だと思った方を選ぶのが正解です。

純正ナビは値引きの余地があります。社外ナビの価格を交渉材料にして、純正ナビの値引きを迫るのが定石です。その結果、お得だと思った方を選べば納得です。

まず、最も一般的な7インチサイズのフルセグ受信可能ナビ、さらに9インチ以上の大型ナビ、そしてもっとナビを安く済ませたい方のためにスマホ連携カーオーディオをご紹介します。

【7インチW】エスクァイア純正T-connectナビ vs 楽ナビAVIC-RW910

エスクァイアの純正ナビは、サーバーと通信して道路状況などの最新データを取得できる T-connect 機能  が特長ですが、価格設定は高めです。

実は、社外品のカロッツエリアのナビにも、T-connect と同じようにサーバーと通信できるスマートループ機能  がついています。しかも、価格は純正品より安くお手頃です。

7インチワイドどうしで、純正のT-connectナビ とカロッツエリアの楽ナビ を比較してみましょう。ナビ本体のほかに、バックカメラ、ナビ連動ETCとの組合せで比較します。(価格は2019年11月現在のものです。)

(表が右にはみ出す場合は、横にスクロールするか、スマートフォンを横向きすると表示されます。)
純正品
7インチワイド
NSZT-W68T
7インチワイド社外品 楽ナビ AVIC-RW910
純正品価格社外品価格購入・取付備考(型番など)
本体149,60079,272AmazonAVIC-RW910
ナビ取付キット 4,580AmazonRD-Y101DK
バックカメラ17,6009,899AmazonND-BC8-2
バックカメラ取付キット 5,045AmazonKK-Y201BC
ナビ連動ETC 車載器17,6009,779AmazonEP-8312B(三菱)
ETC接続ケーブル 4,128AmazonAH-13(ストリート)
ナビ取付 21,369ゴーゴーガレージ(Amazonマーケットプレイス)ナビゲーション本体取付
ETC取付 6,325ゴーゴーガレージ(Amazonマーケットプレイス)ETCアンテナ分離型取付
合計¥184,800¥140,397
純正品との差額 -¥44,403

7インチワイド、通信機能付きでナビにバックカメラとETCでナビ連動ETCの組合せで比較すると、純正よりも社外品の方が4万円以上安くなる計算です。純正ナビはしっかり値引きしてもらわないと選べませんよね。

なお、バックカメラの取付キットKK-Y201BC を使うと、自分で簡単にバックカメラND-BC8-2(ND-BC8II)を取り付けられます。もしこのカメラ取付キットを使わず、取付作業を業者に頼むと1~2万円程度の費用がかかります。

さらにお得社外品ナビだけで満足するのはまだ早い下取り車の査定でもお得なチャンスが!かんたん車査定ガイド なら、最大10社の中から最高査定額が見つかります

【9インチ】エスクァイア純正ナビ vs 楽ナビAVIC-RQ903

今度は9インチの大画面どうし、純正のT-connectナビ9インチモデル とカロッツエリアの楽ナビ を比較してみましょう。ナビ本体のほかに、バックカメラ、ナビ連動ETCとの組合せで比較します。(価格は2019年11月現在のものです。)

(表が右にはみ出す場合は、横にスクロールするか、スマートフォンを横向きすると表示されます。)
9インチ純正品
NSZT-Y68T
9インチ社外品 楽ナビ AVIC-RQ903
純正品価格社外品価格購入・取付備考(型番など)
本体250,800117,779AmazonAVIC-RQ903
ナビ取付キット 21,410AmazonKLS-Y901D
バックカメラ24,2009,899AmazonND-BC8-2
バックカメラ取付キット 5,045AmazonKK-Y201BC
ナビ連動 ETC 車載器17,6009,779AmazonEP-8312B(三菱)
ETC接続ケーブル 4,128AmazonAH-13(ストリート)
ナビ取付 21,369ゴーゴーガレージ(Amazonマーケットプレイス)ナビゲーション本体取付
ETC取付 6,325ゴーゴーガレージ(Amazonマーケットプレイス)ETCアンテナ分離型取付
合計¥292,600
¥195,734
純正品との差額 -¥96,866

同じ9インチ、通信機能付きで比較してみて、純正ナビシステムより社外品の方が10万円近く安くなりました。これを手札に交渉できるのですから、2、3万円程度の値引きで妥協して純正ナビを選ぶ必要はありません。

DIYバックカメラの取付キットKK-Y201BC を使えば、取付作業を業者に頼むことなく、ご自身でも簡単にカメラを取り付けられます。

【低価格】エスクァイア純正エントリーナビ vs スマホ連携カーオーディオFH-8500DVS

とにかくナビゲーションは安くすませたいということなら、スマホ連携カーオーディオという手があります。カーオーディオのディスプレイにスマホのナビアプリ画面を映し出すというものです。

スマホのナビは機能としては十分使えるレベルになってきてはいますが、画面が小さくて見づらいという難点があります。しかし最近では、Android AutoやApple CarPlay(iPhone)によって、車に備え付けのディスプレイ上でスマホアプリを利用することができるようになり、利用者も増えつつあります。

カロッツェリア製のカーオーディオ FH-8500DVS  は、ほぼ7インチ(6.8V型)のタッチパネルディスプレイを備え、スマホとの連携ができます。カーナビ以外にも電話、音楽、メッセージ受信といったアプリが利用可能です。

一般的に固定のナビは最初の3年間は地図更新(1年に1回)が無料ですが、その後は1回につき2万円以上の更新料がかかります。スマホのナビであれば常に最新の地図が使えて、更新料もかかりません。

参考までに、純正ナビで最も安いエントリーーナビ  と価格を比較してみましょう。(価格は2019年11月現在のものです。)

(表が右にはみ出す場合は、横にスクロールするか、スマートフォンを横向きすると表示されます。)
純正品
エントリーナビ
NSCN-W68
社外品 スマホ連携カーオーディオ FH-8500DVS
純正品価格社外品価格購入・取付備考(型番など)
本体108,35036,261AmazonFH-8500DVS
ナビ取付キット 3,103AmazonKK-Y55DE
バックカメラ17,6009,899AmazonND-BC8-2
バックカメラ取付キット 5,045AmazonKK-Y201BC
リモコンケーブル 2,000AmazonKJ-Y101SC
ETC 車載器14,3005,986AmazonCY-ET926D(パナソニック)
ナビ取付 15,166ゴーゴーガレージ(Amazonマーケットプレイス)カーオーディオ取付
ETC取付 6,325ゴーゴーガレージ(Amazonマーケットプレイス)ETCアンテナ分離型取付
合計¥140,250¥83,785
純正品との差額 -¥56,465

社外品スマホ連携カーオーディオのシステムは、純正で最も安いエントリーナビと比べても5万円以上安くなりました。地図更新料のことも考えると、実際にはもっとお得と言えます。

純正のバックカメラ、ステアリングリモコンとも接続可能です。

安上りバックカメラ取付キットKK-Y201BC を使えば簡単にカメラを取り付けられます。業者に頼むよりも安く済みます。

なお、現時点ではAndroid Autoで使えるナビアプリはグーグルマップのみです。Apple CarPlay (iPhone)なら、カーナビタイムYahoo!カーナビなども使えます。

純正ナビと比較してFH-8500DVSに足りない機能は、地デジ(テレビ)放送受信機能です。ただ最近ではテレビを見ない人も増えていますし、カーナビにも某公共放送の受信料がかかるということもあって、かえって無い方が良いという声も少なからずあります。

なお、地デジのフィルムアンテナを張る必要がありませんので、取付作業が簡単で費用も安くなります。ユーザー自身で取り付けることも珍しくないようです(判断は自己責任でお願いします)。

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エスクァイアに社外フロアマットも悪くない!まだ純正品にこだわりますか?

フロアマットは純正品だけでなく、社外品(市販品、サードパーティー品)を選ぶことができます。社外品は、

  • 価格が純正品より安い

  • 品質も悪くない(事前に無料サンプルで確認可能)

  • 純正品よりも色・柄の選択肢が豊富

といった特長があります。どんな製品があるのか見てみましょう。

エスクァイア用フロアマット・高級タイプ

エスクァイア用フロアマット・スタンダードタイプ

エスクァイア用フロアマット+ラゲッジマット・高級タイプ

エスクァイア用フロアマット+ラゲッジマット・スタンダードタイプ

社外品フロアマットは純正品に比べて、全体的に3万円から4万円ほど安い価格設定になっています。確かに純正品にはメーカーや車種のロゴが入っていて車との統一感はありますが、この価格差ほどの価値があるのでしょうか?

最後は純正品を買うにしても、市販品フロアマットを交渉の手札として効果的に使ってください。

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マイカーローンはディーラーと銀行どっちが得?

ディーラーのマイカーローンを組むと新車の値引きが増える?!

ディーラーのマイカー・ローンを申し込むと、新車の値引きが多少増える傾向があります。これは、ディーラーが信販会社から得る報酬手数料から車両の値引きに回しているものと考えられます。

しかし、一般的にディーラーローンの金利は、銀行などの金融機関に比べて高めの傾向にあります。ディーラーローンを申し込むことで車両値引きに色をつけてもらったとしても、金利の違いで生じる支払総額差の方が大きいと、トータルで損になってしまいます。

ローンについても「別の手札」を作ってから交渉にのぞむ方が良いでしょう。

ディーラーローンでは金利が6%以上になるところもありますが、銀行系なら3.5%ぐらいが相場となっていますが、給与振込や住宅ローンを利用している口座だと、2.5%ぐらいまで金利が優遇されるところもあります。

300万円を5年間、毎月均等払いで返済する場合のシミュレーションをしてみましょう。

(表が右にはみ出す場合は、横にスクロールするか、スマートフォンを横向きすると表示されます。)
金利6.0%3.5%2.5%
毎月の返済¥57,998¥54,575¥53,242
返済総額¥3,479,904¥3,274,514¥3,194,525
利息総額¥479,904¥274,514¥194,525
利息の差額(金利6%との比較) -¥205,390-¥285,379

利息で30万円近く差額が出るのですから、2~3万円程度の値引き上積みがあるからといって、それだけでディーラーローンに決めてしまっては大損です。

残価設定ローンなら金利は安いけど・・・

なお、ディーラーのローンでも、残価設定ローンなら3.5%前後と金利が低いです。ただし、残価設定ローンは通常のローンと違い、次のような制限があります。

  • 契約期間(3 or 5年)の途中で車を売れない
  • 契約期間後に買い取り(ローン組直し)を選ぶとトータルの金利が割高
  • 走行距離に制限がある
  • 価値が下がらないよう汚れや傷みに気を使う
  • 車をカスタマイズ(改造)できない

車を自由に使ったり、売ったりしたい人には向きませんが、そのあたりを割り切れる方には悪くないプランです。

しかし金融機関なら、ディーラーの残価設定ローンと同程度以下の金利で、残価設定ではない通常のローンが組めます。残価設定ローンを申し込むなら、その分しっかりと車両やオプションの方に値引きを上乗せしてもらいましょう。

マイカーローンを提供している金融機関はどこ?

銀行系に限らず、マイカーローンを提供する金融機関はいくつもあります。

優遇条件はそれぞれ特色がありますので、あなたに最適なローンプランを見つけてください。

info最近では事前簡易審査の結果がすぐに出ます。借りられるかどうか分からず長く待たされることはほとんどありません。

交渉の切り札値引きもローンも交渉の手札が重要!それは下取り車の査定も同じ!最大10社から最高額査定を選べます

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エスクァイアの新車値引きはこれ以上無理?それならオプションをおまけで

無料オプション提供でもすんなりOKしてはもったいない

交渉が進んで値引き額が増えてくると、やがてディーラーとして出せる値引きの限界が来ます。そいう言った場合、値引きの替わりにオプションの無料提供(もしくは大幅値引き)がディーラーから提案されることがあります。

ここで、値引きでもおまけでも総額で変わらないならいいかなと思って、すんなりOKしてしまってはもったいないです。

  • 交渉の基本は歩み寄り。相手に譲ったら、お返しに譲ってもらわないと損

値引きで譲るのですから、それはディーラーへの貸しです。お返しに、オマケしてくれるオプションに追加要求してみると良いでしょう。

 

ディーラー
ディーラー

エスクァイアの値引きはもうこれで限界です。替わりに○○を無料で付けるので、決めていただけませんか。

ツトムさん
新車購入予定のツトムさん

ライバル車も良い条件を出してきているので、エスクァイアにはもう少し値引きアップを期待してました。○○の他に××も付けてもらえるなら判子押しても良いですよ。

ディーラー
ディーラー

××は△万円もするので厳しいです。

ツトムさん
新車購入予定のツトムさん

もう値引きが無理ということなので、こちらとしても歩み寄っているんですけどね。では、××は購入するので半額にしてください。それが無理なら今日はいったん帰ります。

ディーラー
ディーラー

ちょっとお待ちください。店長と相談してきます。

 

せっかく無料でもらうならこのオプション!

無料でオマケしてもらえるなら、あなたに必要なもの、欲しかったものが良いですよね。

3~5万円くらいまでのエスクァイア純正オプションをいくつかピックアップしてみました。このくらいまでの金額なら、交渉次第で無料提供の可能性は十分ありますよ。

【エスクァイア純正 エクステリア・オプション】

  • セカンドシートアンダーマット 13,200円
  • セカンドシートカバー(撥水タイプ) 15,400円
  • ラゲージソフトトレイ 13,200円
  • IR(赤外線)カットフィルム(リヤサイド・バックガラス) 27,500円
  • 室内カーテン(遮光機能付) 58,300円
  • 網戸付サンシェード 18,700円
  • フレキシブルラゲージマット 16,500円
  • 滑り止めシート(テーブル用) 4,950円
  • マルチボード(テーブル機能付) 22,000円
  • ドライブサポートイルミネーション 31,900円
  • バックドアストラップ 4,510円
  • シートベルトパッド 6,160円
  • ランバーサポートクッション(汎用タイプ) 32,450円
  • アシストグリップ(シンプルタイプ) 6,270円
  • 回転クッション 16,500円
  • ヘッドサポートクッション 11,000円
  • 杖ホルダー 5,610円
  • アシストグリップ(ヘッドレスト取付タイプ) 16,500円
  • アシストグリップ(つり革タイプ) 4,840円
  • ステップ(170mmタイプ) 33,550円
  • コンフォートクッション 11,000円
  • サイドサポートパッド(汎用タイプ) 20,900円
  • フロアマット(ラグジュアリータイプ) 63,800円
  • センタークラスター 16,500円
  • メーターフード 14,300円
  • スイッチベース 9,460円
  • シフトノブ(革巻き) 8,800円
  • シフトノブ ウッド調(黒木目) 8,800円
  • ウッド調ステアリング 35,200円
  • 革調シートカバー 94,600円
  • ドアリフレクションデカール 23,100円
  • スカッフプレート(ステンレス)(フロント左右) 23,100円
  • インテリアイルミネーション(2モードタイプ・5灯) 18,700円
  • ピラーライト 19,800円
  • エントリーライト 13,200円
  • ステップライト 17,600円
  • オットマン(2列目用2個セット) 33,000円
  • オットマン(1個) 18,150円
  • サードシート格納時パッド 8,800円
  • ハンガーパイプ 17,600円
  • コンソールボックス 28,600円
  • クリーンボックス 7,700円
  • ラゲージソフトボックス 18,700円
  • ラゲージパーテーションケース 13,750円
  • ラゲージトレイ 15,400円
  • スノー・レジャー用フロアマット(縁高タイプ)(フロント・リヤ2列目セット) 17,600円
  • スノー・レジャー用フロアマット(縁高タイプ)(運転席・助手席) 11,550円
  • フロアマット(デラックスタイプ) 51,700円
  • 室内カーテン(プリーツタイプ) 41,800円
  • フルシートカバー(撥水) 57,200円
  • シガレットライター 4,400円
  • 灰皿(高級タイプLED付) 7,700円
  • 灰皿(ベーシックタイプ) 1,870円
  • シートエプロン(1席分) 11,000円
  • GRフロアマット 64,900円
  • GRラゲージマット 13,200円
  • GR本革巻きシフトノブ(ディンプル+シルバーステッチ) 8,800円
  • GRスタートスイッチ 15,400円

【エスクァイア純正 インテリア/収納オプション】

  • フロアマット(ラグジュアリータイプ)62,640円/(デラックス)50,760円
  • オットマン(1個)17,820円/(2個セット)32,400円 ※2列目用
  • ウッド調ステアリング 34,560円
  • メーターフード 14,040円
  • センタークラスター 16,200円
  • スイッチベース 9,720円
  • システムコンソール(保温冷庫付)65,880円 ※ハイブリッド車は装着不可
  • IR(赤外線)カットフィルム(リヤサイド・バックガラス)27,000円
  • サードシート格納時パッド 8,640円(2個) ※跳ね上げた3列目シートにつけるクッション
  • スノー・レジャー用フロアマット 11,340円(フロント)
  • 室内カーテン 37,800円
  • ラゲージパーテーションケース 13,500円
  • ラゲージソフトトレイ 12,960円
  • ラゲージトレイ 15,120円
  • フレキシブルラゲージマット 16,200円
  • サンシェード 18,360円
  • ルーフネット 10,800円 ※ラゲージネットとしても利用可
  • ペットフロアマット(2列目用)10,800円
  • ジョイントクッション 29,160円 ※車中泊に
  • フルシートカバー(撥水)45,360円
  • リヤバンパーステップガード 10,800円

【エスクァイア純正 ドライブアシスト/快適装備・オプション】

  • 電子インナーミラー 60,500円
  • 後席確認ミラー 4,400円
  • 乗降中表示器 23,870円
  • オートアラーム(プレミアム) 55,000円
  • オートアラーム(ベーシック) 38,500円
  • 多重アダプター 3,300円
  • ロックボルト(ナンバープレート用) 2,860円
  • キー付ホイールナット 11,000円
  • 三角表示板 2,750円
  • カーカバー(防炎タイプ) 26,400円
  • NEO G-Child baby  41,800円
  • ジュニアシート 38,500円
  • キー付ホイールナットセット(ブラック) 19,800円
  • GRロックボルト(ナンバープレート用) 5,500円

公式WEBサイト詳しくはエスクァイアのアクセサリーページ をご覧ください。

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諸費用ってどうにかならない?

見積もりの中に「税金・諸費用」という項目があり、そのうち税金を除いてもおおよそ5~6万円くらいかかります。中身がよく分からないと納得いかないですし、何とか値引き(カット)してもらいたいですよね?

税金・諸費用の内訳は、主に以下のようになります。

  • 税金
    • 取得税:50万円以上の車を購入または譲り受けた際に支払う税金
    • 重量税:新規登録時と車検時にまとめて支払う税金。重量によって税額が決まる。
    • 自動車税:排気量に応じて収める地方税。購入月の翌月から月割で課される。翌年度以降は毎年5月に1年分を支払う。
  • 自賠責保険:すべての車の所有者に加入が義務付けられている損害保険
  • リサイクル費用:将来、廃棄物として処分(リサイクル処理)される際にかかる費用。購入時にあらかじめ支払う。
  • 検査登録代行費用:ディーラーが陸運局で検査登録手続きを行った場合の手数料。印紙代を含むことが多い。
  • 納車費用:ディーラーが購入者宅へ納車するサービスを行った場合の手数料
  • 車庫証明代行費用:警察署での車庫証明手続きをディーラーが行った場合の手数料

このうち、税金、リサイクル費用、自賠責保険は法律で定められたものなので、値引きはできません。

しかし、納車費用車庫証明代行費用は、ディーラーによるサービスの価格なので値引き(費用カット)交渉の余地があります。(検査登録代行費用もディーラーによるサービスですが、こちらは現実的に値引きは難しいです。)

納車費用カットはハードルが低い

納車費用は6,000~9,000円くらいが相場ですが、これのカットは比較的ハードルが低いです。とはいっても、ただディーラーにお願いしただけではカットしてくれないこともあります。

そんなときはどうするか、ここまでこのページを読んでいただいたあなたならもうお分かりですね。単なるお願いではなく、別の手札を武器に使うのが交渉の基本です。

さて、この場合の別の手札とは何でしょう?

それは、ディーラーのサービスを断って自分でやることです。自宅まで納車してもらわずに、ディーラーの店舗に出向いて新車を受け取る。ただそれだけですが、提供されていないサービスの料金は払う必要がないのです。

実は最近ではディーラーでの引き渡しが一般的となり、自宅への納車を依頼しなければ納車費用がかかることは少なくなりつつあります。かつては「工場からの陸送分も入る」などと言って、納車費用カットを渋るディーラーも少なからずいたのですが、様変わりしてきたようです。

車庫証明費用のカットはちょっと難しい

車庫証明は、自分で警察署に出向けば手続きできます。代行無しで自分で車庫証明の手続きをすれば、費用カットできます。代行費用はディーラーによって違いますが、カットできれば15,000円ほど安くなります。

ただし、車庫証明手続きは納車費用カットに比べて、若干ハードルが高いです。

  • 平日の昼間に警察署に出向かなくてはならない

  • 証明用の書類を作成して提出しなくてはならない

書類作成は少し手間ですが、法律上の専門知識が求められることはありません。お住まいの地域の警察署のウェブサイトを調べれば、必要な書類について詳しく説明されています。(参考:警視庁(東京都)保管場所証明申請手続 )

平日の日中はお仕事をされている方がほとんどだと思いますが、書類は自分で作成して提出は家族に頼むとか、余っている有給休暇があれば使うなど、できる範囲でチャレンジしていただければと思います。

無理は禁物納車や車庫証明に比べると、検査登録手続きはかなり難しいです。こちらはディーラーに任せるのが無難です。

諸費用カットしてくれないときはどうする?

今では少なくなってきていますが、地域によっては、納車費用や車庫証明費用のカットに応じないディーラーに当たってしまうことがあるかもしれません。

そんなときは、

  • 諸費用カットにこだわらず、その分を別の項目で値引いてもらうように交渉する

と、話がよりスムーズに進みます。

 

ディーラー
ディーラー

納車費用はカットできますが、車庫証明の方はご希望にそえません。申し訳ありません。

ツトムさん
新車購入予定のツトムさん

え~えっ!?車庫証明ぐらい自分で警察署に行って手続きできますよ。他のディーラーでそんなこと言われたことないですし。

ディーラー
ディーラー

車庫証明は当社で手続きするのが以前からの決まりでして。

ツトムさん
新車購入予定のツトムさん

じゃあその分、このオプションを無料にするか、ガソリン満タンにしてください最後は気持ちよく判子を押させてくださいよ。

 

理屈では、車庫証明サービスを断る権利があるのは当然です。ですが、ディーラーが会社の長年の決まりとしているなら、それを変えるのには大きなエネルギーが必要となります。

ディーラー担当者も無理を通そうとしているのを理解していますから、負い目があります。そこを上手くついて、担当者の力でどうにかできそうな別の項目で、値引きや無料プレゼントをもらえるよう交渉する方が得策です。

諸費用カット交渉でコレはやっちゃダメ!

納車費用と車庫証明費用は確実にカットしたいところですが、あせってはいけません。

  • 商談の早い段階から諸費用カットを要求するのは

カットできる費用は決して小さくはないですが、車両本体ナビなどの主要なオプションの値引き額の方が大きいのが普通です。

交渉とは歩み寄りですから、最初に小さいもので譲ってもらうと、後から大きい要求がしづらくなります。諸費用カットは、判子を押す直前、最後のもうひと押しで要求するのが鉄則です。

  • 新車値引き交渉の基本金額の大きいものから先に話を詰めていく

お忘れなく諸費用カットの前にもっと大物を忘れてませんか?下取り車の査定60万円の差がつくことも!

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エスクァイアの新車はどうしても予算オーバー?中古車という手もありますよ

ここまで、エスクァイアの新車値引き交渉のポイントについて詳しくお話してきました。これらを全部やってみても、地域やタイミングによってはどうしても予算内に収まらないこともあります。

そんなときは中古車という手があります。中古車といっても、走行距離が少なく状態の良いものもありますので、新車にこだわって車種やグレードを落とすよりも満足度は高いかもしれません。

中古車情報は、インターネットで探せば相当な件数が見つかるでしょう。しかしそれらは公開情報ですので、誰もがアクセス可能です。

状態の良い人気車の情報もいくつか出てきますが、早い者勝ちです。一般に広く公開されているので、連絡したときには既に売却済みということもよくあります。

また、欲しい条件の中古車はいつどこに入荷されるかも分かりません。なかなか見つからないときは、あちこちの中古車情報サイトを探し回ったり、検索条件を変えてみたりしてけっこうな手間です。

こんなときは、非公開中古車情報を紹介してくれる ズバット車販売 がおススメです。希望の条件の中古車に優先的にアクセス可能ですので、未使用車を探すのにも有利です。しかも無料です。

申し込みは簡単。欲しい車の条件お客様情報を入力して申し込めば連絡がきます。以下のように希望条件を記入すると良いでしょう。

  • 車種:トヨタ エスクァイア
  • 年式:2018年以降
  • 予算:200万~300万円
  • その他要望:
    • 走行距離:5,000km未満
    • 色:ブラック系
    • 新車の商談を進めていますが、高年式で状態の良い中古車も探しています。

条件をしっかり伝えれば、後はプロが探してくれるので安心です。何度も何度も自分で検索する手間が省けます。

参考「高年式」と「低年式」では、新しいのは「高年式」の方です。新しいほど年式の数字が高いので「高年式」となります。

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グレード別エスクァイア乗り出し価格(支払総額)

最後に、最新の新車値引き目標を達成するとエスクァイアの乗り出し価格(支払総額)がどのくらいになるか見てみましょう。

乗り出し価格はオプションや下取りによって変わりますが、ここでは以下の条件で計算します。

  • 純正ディーラーオプション(DOP) T-Connetナビ
  • ナビ連動ETC
  • バックガイドモニター
  • フロアマット(スタンダード、特別仕様車は専用品)
  • 値引き:今月の目標値引き額(オプション込み)
  • 下取り:100万円(一例)

エスクァイアにはさまざまなグレードがあります。2WD/4WD、ガソリン車/ハイブリッド車でグレードを分類しました。

【2WD・ガソリン車】

(表が右にはみ出す場合は、横にスクロールするか、スマートフォンを横向きすると表示されます。)
グレードXi(2WD・8人乗り)Xi(2WD・7人乗り)Gi(2WD・8人乗り)Gi(2WD・7人乗り)Gi Premium Package (2WD)Gi Premium Package・Black-Tailored (2WD)
車両本体2,713,7002,744,5002,963,4002,994,2003,053,6003,119,600
 T-Connectナビ149,600149,600149,600149,600149,600149,600
 バックガイドモニター17,60017,60017,60017,60017,60017,600
 ナビ連動ETC17,60017,60017,60017,60017,60017,600
 フロアマット(デラックス)51,70051,70051,70051,70051,70066,000
ディーラーオプション合計236,500236,500236,500236,500236,500250,800
 自賠責37ヵ月36,78036,78036,78036,78036,78036,780
環境性能割44,40044,90048,40048,90049,90051,000
 重量税49,20049,20049,20049,20049,20049,200
 自動車税(6ヵ月の場合)18,00018,00018,00018,00018,00018,000
税金保険料合計148,380148,880152,380152,880153,880154,980
販売(登録)諸費用66,93966,93966,93966,93966,93966,939
リサイクル費用12,50012,50012,50012,50012,50012,500
支払総額(値引き・下取り無し)¥3,178,019¥3,209,319¥3,431,719¥3,463,019¥3,523,419¥3,604,819
値引き(目標)△360,000△360,000△360,000△360,000△360,000△360,000
下取り(例)△1,000,000△1,000,000△1,000,000△1,000,000△1,000,000△1,000,000
支払総額(値引き・下取り込み)¥1,818,019¥1,849,319¥2,071,719¥2,103,019¥2,163,419¥2,244,819

【2WD・ガソリン車・7人乗り】

(表が右にはみ出す場合は、横にスクロールするか、スマートフォンを横向きすると表示されます。)
グレードHYBRID XiHYBRID GiHYBRID Gi Premium PackageHYBRID Gi Premium Package・Black-Tailored
車両本体3,198,8003,379,2003,438,6003,460,600
 T-Connectナビ149,600149,600149,600149,600
 バックガイドモニター17,60017,60017,60017,600
 ナビ連動ETC17,60017,60017,60017,600
 フロアマット(デラックス)51,70051,70051,70066,000
ディーラーオプション合計236,500236,500236,500250,800
 自賠責37ヵ月36,78036,78036,78036,780
環境性能割0000
 重量税0000
 自動車税(6ヵ月の場合)18,00018,00018,00018,000
税金保険料合計54,78054,78054,78054,780
販売(登録)諸費用66,93966,93966,93966,939
リサイクル費用12,50012,50012,50012,500
支払総額(値引き・下取り無し)¥3,569,519
¥3,749,919
¥3,809,319
¥3,845,619
値引き(目標)△360,000△360,000△360,000△360,000
下取り(例)△1,000,000△1,000,000△1,000,000△1,000,000
支払総額(値引き・下取り込み)¥2,209,519
¥2,389,919
¥2,449,319
¥2,485,619

盲点?実は新車の値引き以上に差がつきやすいのは下取り車の査定かもしれません。ユーカーパック  なら最大5000社からの入札で高額査定が期待できます!!

【2WD・ハイブリッド車】

(表が右にはみ出す場合は、横にスクロールするか、スマートフォンを横向きすると表示されます。)
グレードHYBRID XHYBRID GHYBRID SiHYBRID Si W×B II
車両本体3,059,1003,218,6003,347,3003,443,000
 T-Connectナビ149,600149,600149,600149,600
 バックガイドモニター17,60017,60017,60017,600
 ナビ連動ETC17,60017,60017,60017,600
 フロアマット51,70051,70051,70066,000
ディーラーオプション合計236,500236,500236,500250,800
 自賠責37ヵ月36,78036,78036,78036,780
 環境性能割0000
 重量税0000
 自動車税(6ヵ月の場合)18,00018,00018,00018,000
税金保険料合計54,78054,78054,78054,780
販売(登録)諸費用66,93966,93966,93966,939
リサイクル費用12,47012,47012,47012,470
支払総額(値引き・下取り無し)¥3,429,789¥3,589,289¥3,717,989¥3,827,989
値引き(目標)△360,000△360,000△360,000△360,000
下取り(例)△1,000,000△1,000,000△1,000,000△1,000,000
支払総額(値引き・下取り込み)¥2,069,789¥2,229,289¥2,357,989¥2,467,989

【4WD車】

(表が右にはみ出す場合は、横にスクロールするか、スマートフォンを横向きすると表示されます。)
グレードXi(4WD・8人乗り)Xi(4WD・7人乗り)Gi(4WD・8人乗り)Gi(4WD・7人乗り)Gi Premium Package (4WD)Gi Premium Package・Black-Tailored (4WD)
車両本体2,922,7002,953,5003,172,4003,203,2003,262,6003,328,600
 T-Connectナビ149,600149,600149,600149,600149,600149,600
 バックガイドモニター17,60017,60017,60017,60017,60017,600
 ナビ連動ETC17,60017,60017,60017,60017,60017,600
 フロアマット(デラックス)51,70051,70051,70051,70051,70066,000
ディーラーオプション合計236,500236,500236,500236,500236,500250,800
 自賠責37ヵ月36,78036,78036,78036,78036,78036,780
環境性能割47,80048,30051,90052,40053,30054,400
 重量税49,20049,20049,20049,20049,20049,200
 自動車税(6ヵ月の場合)18,00018,00018,00018,00018,00018,000
税金保険料合計151,780152,280155,880156,380157,280158,380
販売(登録)諸費用66,93966,93966,93966,93966,93966,939
リサイクル費用12,50012,50012,50012,50012,50012,500
支払総額(値引き・下取り無し)¥3,390,419¥3,421,719¥3,644,219¥3,675,519¥3,735,819¥3,817,219
値引き(目標)△360,000△360,000△360,000△360,000△360,000△360,000
下取り(例)△1,000,000△1,000,000△1,000,000△1,000,000△1,000,000△1,000,000
支払総額(値引き・下取り込み)¥2,030,419¥2,061,719¥2,284,219¥2,315,519¥2,375,819¥2,457,219

ご注意値引き額や下取り査定額はあくまで一例ですので、目安としてご活用ください。

新車値引き交渉が成功とした言えるのは、「値引き」だけでなく、支払総額(乗り出し価格)が下がったときです。特に下取り査定には要注意です!

  • 新車の値引きが多く見えるのは、実は下取りを安くしてその分を値引きに回しているだけなのかも?

本当に値引きが多いのかは、ディーラー以外にもあたって、査定額の相場をしっかり確認した方が良いですよ。

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まとめ

最後までお付き合いいただきありがとうございました。ここでエスクァイアの新車値引き交渉を成功させるためのポイントをおさらいしてみしょう。

  • 競合させるライバル車は同じカテゴリーから選ぶ
  • ライバル車のグレードオプションは本命車にできるだけ近く
  • 兄弟車との競合は価格勝負に持ち込みやすい
  • ライバル車、兄弟車は複数のディーラーを回る
  • 隣県ディーラーサブディーラーを使えば同じ車種どうしで競合可能
  • ナビ、フロアマット社外品と競合させる
  • ローンは利息の総額が重要!金融機関にもあたる
  • 下取り車は、インターネットの車査定サービスを利用して最高査定額を探る
  • 車庫証明は自分でやる。納車はディーラーまで取りに行く
  • 予算オーバーするなら、状態の良い中古車も検討

項目はたくさんありますが、基本は一貫しています。つまり、いつでも切れる替わりの手札を持って交渉し、相手に歩み寄らせるのです。

値引き交渉の成功に向けて、ご健闘ください。

追伸:下取り車の査定額がイマイチでは値引き交渉成功とは言えない

値引き交渉というと車両やオプションの値引きばかりに目が行きがちです。しかし、値引き交渉が本当に成功したかどうかは、下取り車の査定も含めてトータルで評価するべきです。

ディーラーの下取り査定額が本当に高いのか、満足して良いのか、他と比較して見ないと分かりません。インターネットの車査定サービスを使って、最高額査定を狙うことをおススメします。

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