トヨタ ハリアーのライバル車 - 競合でもっと安く!

トヨタ ハリアーとライバル車を同じ価格帯のグレードどうしで徹底比較!値引き交渉の材料となるポイントを洗い出します。価格帯別のライバル車グレードもご紹介します。

ハリアーの値引き交渉の手札となるライバル車はコレ!

ライバル車は同じカテゴリーから選ぶのが定石です。

ハリアーのカテゴリーは

  • ミドル(サイズ)SUV

です。ミドルSUVには以下のような車種があります。

これ以外にも、3列車のCX-8 も競合相手にしてもよいでしょう。また、高価格帯ではレクサスUX VW(フォルクスワーゲン)ティグアン といった高級SUVが競合に加わります。

info競合させてしっかりと交渉すればどのくらいの値引きになるのか、最新のハリアーの値引き目標(相場)を確認しておいてください。

ライバル車の値引き交渉RAV4の値引き交渉CR-Vの値引き交渉エクストレイルの値引き交渉CX-5の値引き交渉フォレスターの値引き交渉については別のページで詳しくご案内しています。

ハリアーとライバル車、競合させるなら同じ価格帯グレードどうしで

値引き交渉で効果が高いのは、同じ価格帯のライバル車です。ここでは本命とライバル車それぞれ以下のグレードを比較します。

ナビ、バックカメラ、ETCをつける条件ですと、以下の通り、ほぼ近い価格に収まります。

(表が右にはみ出す場合は、横にスクロールするか、スマートフォンを横向きすると表示されます。)
ハリアーRAV4CR-VCX-5エクストレイル
グレードELEGANCE ハイブリッド車HYBRID GEX・Masterpiece (4WD/5人乗り)XD Exclusive Mode (4WD)AUTECH HYBRID i Package [2列](4WD)
車両本体3,844,5003,888,5003,877,5003,954,5003,875,300
ボディカラー(ブラック)000044,000
ナビ(+取付キット)160,600158,400標準装備49,500173,549
ナビ連動ETC(+ケーブル)17,60017,600標準装備(ETC2.0)38,58032,755
リアビュー(バック)カメラ18,150標準装備標準装備標準装備(360°ビュー)標準装備(アラウンドビュー)
環境性能割0062,90000
重量税0049,200015,000
合計¥4,040,850¥4,064,500¥3,989,600¥4,042,580¥4,140,604

注意価格はすべて消費税込みです。また、この表は金額差の主な要因を比較するためのものです。実際には上記の合計金額以外に、諸費用等がかかります。

エクストレイルの合計額がやや高めになっていますが、値引きが緩いので問題なく競合対象にできます。

この後、以下についての主要項目をピックアップして、詳しくライバル比較していきます。MOPはメーカーオプション、DOPはディーラーオプションの略です。

  • 燃費・走行性能
  • サイズ・重量
  • 先進安全装備 & エアバッグ
  • 純正ナビシステム
  • ユーティリティ・快適装備・内外装

ハリアーとライバル車の比較(1) ~ 燃費・走行性能

(表が右にはみ出す場合は、横にスクロールするか、スマートフォンを横向きすると表示されます。)
ハリアーRAV4CR-VCX-5エクストレイル
グレードELEGANCE ハイブリッド車HYBRID GEX・Masterpiece (4WD/5人乗り)XD Exclusive Mode (4WD)AUTECH HYBRID i Package [2列](4WD)
エコカー減税 取得税100%免税100%免税対象外100%免税50%減税
エコカー減税 重量税100%免税100%免税対象外100%免税50%減税
グリーン化特例概ね75%軽減概ね75%軽減対象外概ね75%軽減概ね50%軽減
駆動方式4WD4WD4WD4WD4WD
排気量[cc]24931986149621881997
動力源・過給方式ハイブリッドハイブリッドVTECターボディーゼル直噴ターボハイブリッド
燃料レギュラーガソリンレギュラーガソリンレギュラーガソリン軽油レギュラーガソリン
燃費JC08[km/L]21.425.014.6 20.0
燃費WLTC[km/L] 20.6 17.6
エンジン最大出力[PS/rpm]152/7500178/5700190/5600190/4500147/6000
エンジン最大トルク[kg・m/rpm]21.0/4400~480022.5/3600~520024.5/2000~500045.9/200021.1/4400
モーター最大出力[PS/rpm]フロント143/リヤ68フロント120/リヤ5441
モーター最大トルク[kg・m/rpm]フロント27.5/リヤ14.2フロント20.6/リヤ12.316.3
システム最高出力[PS/rpm]197222182

この価格帯の4WDでは、CR-Vはガソリン車のみのグレード設定となっています。しかし、1.5L190馬力を出力するターボエンジンは魅力的です。(CR-V・走行性能・ガソリン車 )

CX-5のクリーンディーゼルターボは太いトルクが特長的です(CX-5・クリーンディーゼルエンジンSKYACTIVE-D )。エコカー減税の恩恵も最大限に受けられます。

同じハイブリッド車でも燃費の良し悪しがあり、エクストレイルのハイブリッド車はライバル車の燃費性能を下回っています。エコカー減税率も50%にとどまります。

一方、設計の新しいRAV4のハイブリッド車は燃費、パワー(システム最高出力)ともに高いスペックとなっています(RAV4 燃費・走行性能 )。同じトヨタのハリアーのハイブリッドシステムはRAV4よりも旧式で、燃費、出力ともにやや劣ります。

ハリアーとライバル車の比較(2) ~ サイズ・重量

(表が右にはみ出す場合は、横にスクロールするか、スマートフォンを横向きすると表示されます。)
ハリアーRAV4CR-VCX-5エクストレイル
グレードELEGANCE ハイブリッド車HYBRID GEX・Masterpiece (4WD/5人乗り)XD Exclusive Mode (4WD)AUTECH HYBRID i Package [2列](4WD)
車両重量[kg]17701630161016801640
乗車定員[人]55555
全長[mm]47254600472545454690
全幅[mm]18351855183518401820
全高[mm]16901685169016901730
ホイールベース[mm]26602690266027002705
最低地上高[mm]175190190210210
最小回転半径[m]5.45.55.35.55.6
室内長[mm]16951890197018902005
室内幅[mm]14801515155015401535
室内高[mm]12201230123012651270
荷室容量[L]456580561505565

ハリアーは全長が長い割には、室内スペースが狭いです。一方、このクラスのライバル車との比較で、エクストレイルはSUVでは室内が最も広く、荷室容量ではRAV4が最大です(RAV4 スペース・収納 ) 。

エクストレイルとCX-5はホイールベースが長く、直進安定性を重視した設計になっています。反対にCR-Vは最小回転半径が小さく、小回りが効きます。

ハリアーとライバル車の比較(3) ~ 先進安全装備 & エアバッグ

(表が右にはみ出す場合は、横にスクロールするか、スマートフォンを横向きすると表示されます。)
ハリアーRAV4CR-VCX-5エクストレイル
グレードELEGANCE ハイブリッド車HYBRID GEX・Masterpiece (4WD/5人乗り)XD Exclusive Mode (4WD)AUTECH HYBRID i Package [2列](4WD)
先進安全装備Toyota Safety SenseToyota Safety SenseHonda SENSINGi-ACTIVESENSE自動ブレーキ+プロパイロット
自動ブレーキ標準標準標準標準標準
対歩行者検知・作動◎(+歩行者事故低減ステアリング)
対自転車検知・作動
レーンキープ・アシスト標準標準標準標準標準(プロパイロット)
アダプティブ・オートクルーズ標準標準標準標準標準(プロパイロット)
踏み間違防止アシストMOP(前後方;インテリジェントクリアランスソナー)MOP(前後方;インテリジェントクリアランスソナー)標準(前方)標準(前後方)標準(前後方)
SRSサイド&カーテンエアバックシステム標準標準標準標準MOP

同じトヨタのライバル車RAV4のToyota Safety SENSE は、歩行者だけでなく自転車も検知(昼間)して自動ブレーキがかかります。同じToyota Safety SENSEでも、ハリアーは自転車に自動ブレーキは効きません(ハリアー 安全性能 )。

CR-V搭載のHonda SENSING は、歩行者に対して自動ブレーキだけでなくステアリングの衝突回避アシスト機能が働きます。

レーンキープアシストとアダプティブ・オートクルーズは各車に装備されていますが、エクストレイルのプロパイロット はこの2つを統合したシステムになっています。AUTECH HYBRID i Packageはプロパイロットが標準装備されています。

ハリアーとライバル車の比較(4) ~ 純正ナビシステム

(表が右にはみ出す場合は、横にスクロールするか、スマートフォンを横向きすると表示されます。)
ハリアーRAV4CR-VCX-5エクストレイル
グレードELEGANCE ハイブリッド車HYBRID GEX・Masterpiece (4WD/5人乗り)XD Exclusive Mode (4WD)AUTECH HYBRID i Package [2列](4WD)
ナビ(取付費用・キット込)DOP T-Connectナビ 160,600円他DOP T-Connectナビ 158,400円他標準装備DOP ナビゲーション用SDカードplus 49,500円DOPベーシックナビMM319D-W 173,549円他
ナビ連動ETCDOP 17,600円DOP 17,600円標準装備DOP38,580円DOP32,755円
リアビュー(バック)カメラDOP 18,100円標準装備標準装備標準(360°ビュー)標準(アラウンドビュー)

CR-Vはナビ、ETC 2.0車載器、リアビューカメラが標準装備となっています。社外ナビに替えることは可能ですが、そのまま純正ナビを使う方がお得です。

CX-5のナビはSDカードplus を追加するだけで機能します。またXD Exclusive Modeグレードでは、DVD/CD/地デジ、リアビューカメラが標準装備されているので、ナビシステムのための追加費用が少なくて済みます。

エクストレイル AUTECH HYBRID i Packageは、上空から車を見下ろしているかのような映像を映し出すインテリジェントアラウンドビューモニター が標準装備されています。CX-5の360°ビューも同様のシステムです。

ハリアーとライバル車の比較(5) ~ ユーティリティ・快適装備・内外装

(表が右にはみ出す場合は、横にスクロールするか、スマートフォンを横向きすると表示されます。)
ハリアーRAV4CR-VCX-5エクストレイル
グレードELEGANCE ハイブリッド車HYBRID GEX・Masterpiece (4WD/5人乗り)XD Exclusive Mode (4WD)AUTECH HYBRID i Package [2列](4WD)
パワーバックドア標準(ハンズフリーはMOP)標準(ハンズフリー)標準(アドバンストキー+ハンドル下スイッチ)標準(リモコン式)
ヘッドランプハロゲンLEDLEDLEDLED
ルーフレール標準標準DOPDOP
シート表皮材質ファブリック+合成皮革合成皮革本革ナッパーレザーレザー
シートヒーター標準(運転席&助手席)標準(運転席&助手席)標準(運転席&助手席)MOP(運転席&助手席&後席左右)
エアコンフルオート(左右独立オートコントロール)フルオート(左右独立オートコントロール)フルオート(左右独立コントロール、プラズマクラスター)フルオート(運転席/助手席独立温度コントロール+花粉除去)オート(独立温度調整機能〈運転席、助手席〉)
ステアリング本革巻き本革巻き本革巻き本革巻き本革巻き
スピーカー数66844
フロントウィンドウUVカット・グリーンガラス(高遮音性)UVカット・グリーンガラス(高遮音性)IRカット〈遮熱〉/スーパーUVカットガラスIRカットガラススーパーUVカットグリーンガラス
フロントドアウィンドウUVカットガラスUVカット・グリーンガラスIRカット〈遮熱〉/UVカット/遮音機能付ガラスIRカットガラスUVカットグリーンガラス
リヤドア/リヤサイド/バックドアウィンドウUVカット・プライバシーガラスUVカット・プライバシーガラス高熱線吸収/UVカット機能付プライバシーガラスダークティンテッドガラスUVカット断熱プライバシーガラス
標準ホイール(タイヤ)サイズ225/65R17235/55R19235/60R18225/55R19225/55R19
ホイール材質アルミアルミアルミアルミアルミ

ここでは、CR-V EX・Masterpieceが最上位グレードということもあって、ライバル車と比べて装備の充実ぶりが目立ちます。特に、ハンズフリーのオートバックドアゲートが標準装備されているのは、この中ではCR-Vだけです。(CR-V Masterpiece専用装備 )

反対に、この価格帯で4WDハイブリッド車を選ぶと、ハリアーは最安グレードのELEGANCEとなってしまいます。このため、装備はライバル車に見劣りするところが多いです。

infoライバル車との競合の外にも新車をもっと安くするポイントがあります。ハリアーの値引き交渉のページをご覧ください。

ライバル車との違いをハリアーの値引き交渉に活かすには

以上のように、同じカテゴリーのライバル車ですが「違い」があります。この「違い」が値引き交渉の材料になるのです

とりわけ競合車の長所がとても気になって悩んでいるのを印象づけるのがポイントです。

もちろん、ケチをつけるのはNGです。どちらの車にも良いところがあって選びかねている、どちらに転ぶか分からない。それを値引きで解決させるように誘導するのです。

たとえば、こんな感じです。

 

ディーラー
ディーラー

街乗りがメインなら絶対にハリアーをお勧めします。他のSUVと違って洗練された雰囲気がありますからね。

ツトムさん
新車購入予定のツトムさん

見た目はハリアーが一番良いと思っているんですよ。ただ、ちょっとさすがに設計が古くなってきましたよね。後から出てきたRAV4の方がスペックが高いのが気になってて・・・

ディーラー
ディーラー

いやいや、ハリアーは質感が違いますよ。これ以上となると、もうレクサスぐらいしかないですから。

ツトムさん
新車購入予定のツトムさん

その分ハリアーは価格設定が高めなので、この予算だと装備がイマイチになってしまうんですよね。CR-Vならフル装備のグレードが買えるんですよ。だから値引きをもうちょっと頑張ってもらえると嬉しいんですけど(笑)。

 

同じように、ホンダディーラー、マツダディーラーでCR-VやCX-5の値引き交渉をするときは、ハリアーの良い点が気になって悩んでると訴えましょう。各社から提示される値引き額がだんだんと増えるほど、あなたは交渉で有利になっていきます。

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価格帯別ハリアーのライバル車グレード

競合させるライバル車はできるだけ価格の近いグレードが値引き交渉には有効です。

ここまでは、ハリアーのELEGANCE ハイブリッド車について詳しくライバル車比較してきましたが、それ以外のグレードについても価格帯ごとに見てみましょう。

2WD(FF) 290万~310万円台

(表が右にはみ出す場合は、横にスクロールするか、スマートフォンを横向きすると表示されます。)
ハリアーエクストレイルCX-5エクリプスクロスヴェゼル
290万円台 20X HYBRID [2列](2WD)
¥2,979,900
XD (2WD)
¥2,937,000
BLACK Edition ガソリン車 (2WD)
¥2,966,700
TOURING・Honda SENSING
¥2,956,800
300万円台ELEGANCE ガソリン車 (2WD)
¥3,004,100
25S L Package (2WD)
¥3,074,500
BLACK Edition ALL BLACKS Package ーディオ非装着・ガソリン車 (2WD)
¥3,033,404
310万円台 AUTECH [2列](2WD)
¥3,135,000
BLACK Edition ALL BLACKS Package ガソリン車 (2WD)
¥3,132,404

2WDの低価格グレードのライバル車はエクストレイルとCX-5の他、コンパクトSUVのエクリプスクロス、ヴェゼルの上位グレードになります。

2WD(FF) 320万~370万円台

(表が右にはみ出す場合は、横にスクロールするか、スマートフォンを横向きすると表示されます。)
ハリアーRAV4CR-VエクストレイルCX-5
320万円台 HYBRID X (2WD)
¥3,261,500
EX (FF/5人乗り)
¥3,290,100
330万円台PREMIUM ガソリン車 (2WD)
¥3,309,900
AUTECH i Package [2列](2WD)
¥3,336,300
PREMIUM Style NOIR ガソリン車 (2WD)
¥3,360,500
340万円台ELEGANCE ターボ車 (2WD)
¥3,443,000
25T L Package (2WD)
¥3,388,000
ELEGANCE GR SPORT ガソリン車 (2WD)
¥3,461,700
EX (FF/7人乗り)
¥3,484,800
AUTECH HYBRID [2列](2WD)
¥3,491,400
XD L Package (2WD)
¥3,393,500
350万円台PREMIUM ターボ車 (2WD)
¥3,584,900
360万~370万円台PREMIUM Metal and Leather Package ガソリン車 (2WD)
¥3,666,300
EX・Masterpiece (FF/5人乗り)
¥3,657,500
AUTECH HYBRID i Package [2列](2WD)
¥3,665,200
25T Exclusive Mode (2WD)
¥3,718,000
XD Exclusive Mode (2WD)
¥3,723,500

2WDで320万円以上になると、RAV4とCR-Vが加わります。

2WD(FF) 370万円前後~450万円台

(表が右にはみ出す場合は、横にスクロールするか、スマートフォンを横向きすると表示されます。)
ハリアーCR-VCX-5レクサスNXVWティグアン
370万円前後~370万円台 25T Exclusive Mode (2WD)
¥3,650,400
TSI Comfortline
¥3,699,000
PROGRESS ガソリン車 (2WD)
¥3,780,000
HYBRID EX (FF/5人乗り)
¥3,784,320
XD Exclusive Mode (2WD)
¥3,655,800
380万円台PREMIUM Metal and Leather Package ターボ車 (2WD)
¥3,850,200
EX・Masterpiece (FF/7人乗り)
¥3,814,560
400万円台PROGRESS ターボ車 (2WD)
¥4,050,000
410万円台PROGRESS Metal and Leather Package ガソリン車 (2WD)
¥4,129,920
HYBRID EX・Masterpiece (FF/5人乗り)
¥4,145,040
430万~450万円台PROGRESS Metal and Leather Package ターボ車 (2WD)
¥4,380,480
NX300 2WD
¥4,425,055
TSI Highline
¥4,509,000

370万円くらいまでくると、RAV4とエクストレイルはグレード設定がなくなります。替わって、高級SUV車のVWティグアンやレクサスNXが競合に加わります。

4WD 310万~330万円台

(表が右にはみ出す場合は、横にスクロールするか、スマートフォンを横向きすると表示されます。)
ハリアーRAV4エクストレイルCX-5フォレスターエクリプスクロス
310万円台 Adventure
¥3,195,500
20X HYBRID [2列](4WD)
¥3,190,000
XD (4WD)
¥3,168,000
Advance
¥3,157,000
G Plus Package ガソリン車 (4WD)
¥3,164,700
BLACK Edition ガソリン車(4WD)
¥3,186,700
320万円台ELEGANCE ガソリン車 (4WD)
¥3,202,100
G
¥3,261,500
20Xi エクストリーマーX [2列]
¥3,246,100
BLACK Edition ALL BLACKS Package オーディオ非装着・ガソリン車 (4WD)
¥3,253,404
G クリーンディーゼル車 (4WD)
¥3,290,100
330万円台 AUTECH [2列](4WD)
¥3,345,100
25S L Package (4WD)
¥3,305,500

4WDの廉価グレードでは2WDよりも選択肢が増えて、RAV4とフォレスターが加わります。

優等生フォレスターはコストパフォーマンス面で優等生と言われています。フォレスターの新車値引き交渉については別ページで詳しくご案内しています。

4WD 340万~380万円台

(表が右にはみ出す場合は、横にスクロールするか、スマートフォンを横向きすると表示されます。)

フォレスターは320万円を超えるグレードがありません。は替わってCR-Vが、4WDでのライバル車に加わります。

4WD 400万~500万円台

(表が右にはみ出す場合は、横にスクロールするか、スマートフォンを横向きすると表示されます。)

CR-Vは、やはりハリアーを意識しているのか、440万円台までは各価格帯にグレードを配置しています。

470万円を超えると、レクサスNX、VXティグアンといった高級SUVが競合相手となります

総合的にライバル車との競合だけでなく、ハリアーどうしの競合、社外品ナビ、社外フロアマットなど、ハリアーの値引き交渉には総合的な視点が必要です。

補足:ハリアーのライバル車どうしの競合

ライバル車の条件があまり良くならず、ハリアーと張り合うための手札として弱いときは、ライバル車どうしの競合を検討する必要があるかもしれません。

本命車のつもりで複数のディーラーを回れば、ライバル車の値引きが増えていくことが期待できます。回った数だけ、値引きの多いディーラーにめぐり合う可能性が上がります。それに、同士競合は売る商品が同じなので、値引き競争に持ち込みやすいのです。

複数のディーラーと言っても資本(経営)が同じ店舗どうしでは競合になりませんが、見分け方は簡単ディーラーの会社名が違っていれば、異資本なのでお互いに競合可能です。

CR-Vどうしの競合

CR-Vを取り扱うホンダカーズは、同じ地域内に複数の販売会社があることが多いです。たとえば名古屋市内には、ホンダカーズが7系列あります。

ホンダカーズの販売店は、ホンダ公式サイトの店舗・販売店検索ページ で検索できます。

CR-VCR-Vの値引き交渉については別のページで詳しくご案内しています。

RAV4どうしの競合

同じトヨタ車でも、ハリアーとRAV4は取り扱い販売系列が違います。ハリアーはトヨペット店、RAV4はカローラ店ネッツ店です。

まず、カローラ店とネッツ店で競合させることが可能です。さらにカローラ店、ネッツ店どちらも、ひとつの地域に資本の異なる複数の販売会社があることが多く、そうした地域ではカローラ店どうし、ネッツ店どうしでも競合させられます。

たとえば名古屋市内にはRAV4を取り扱うディーラーは10社あり、すべて競合させることができます。

あなたのお住まいの地域の隣県のトヨタディーラーを探すには、トヨタ自動車WEBサイト・販売店検索 を利用すると便利です。

RAV4RAV4の値引き交渉については別のページで詳しくご案内しています。

エクストレイルどうしの競合

エクストレイルを扱う日産ディーラーも名古屋市内に2系列あり、お互いを競合させられます。

お近くの日産ディーラーは日産の販売店(ディーラー)検索ページ で探すことができます。

エクストレイルエクストレイルの値引き交渉については別のページで詳しくご案内しています。

CX-5どうしの競合

地域によりますが、CX-5もマツダディーラーどうしで競合させることができます。名古屋市内には4系列のマツダディーラーがあり、競合させられます。

マツダディーラーは、マツダ公式サイトの販売店検索ページ を使って探せます。

CX-5CX-5の値引き交渉については別のページで詳しくご案内しています。

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