RAV4の見積りの値引きが相場より少なくても納得できますか?

トヨタ RAV4の値引き交渉 成功への手引き

車雑誌やネットであちこち新車値引き目標額を調べたのに、いざディーラーでRAV4の見積りをもらってみると、その目標額に全然届かない「限界(特上)レベル」どころか「合格レベル」にもほど遠い。そんな悔しいことになっていませんか?

RAV4を購入した人みんなが得しているのにあなただけが損しているような気がしますよね。これではまったくの不公平です。

このページでは、RAV4新車値引き目標達成して不公平感解消するための重要ヒントをご提供します。これから商談というあなたも必見です。

 

目次

RAV4新車値引き目標/限界/相場・納期の最新情報(2020年3月)

最初に、RAV4の新車値引き目標(合格ライン/限界)納期の最新情報を確認しておきましょう。

2020年3月のRAV4 値引き目標/納期

値引き目標合格ライン
 本体値引き目標:20万円
 オプション含む:24万円

値引き限界目標
 オプション含む:33万円

納期
 
1~3か月程度(やや長め)

infoこの値引き目標は相場よりもやや多めの値引き額を狙うものとなっています。目標を達成した場合のRAV4のグレード別乗り出し価格(支払総額)イメージを別ページに記載しておりますのでご参照ください。

人気車のため強気でしたが、発売から2年近く経過し緩んで来ています。しかし、もしも本体値引きが10万円前後で伸び悩んでいるのでしたら、まだまだ値引き上積みの余地はあります。問題

値引き目標情報はあるのに、なぜ値引きが伸び悩むのか?

という点です。

誰よりもRAV4の新車値引き情報に詳しくなったのに値引きが増えない!?

最強の新車値引き情報がディーラーにまったく効かないのはなぜ?

同じRAV4の新車を購入するのに、あなただけ相場よりも値引きを少なくされたくはありませんよね。そこで、RAV4の「目標値引き」や「限界値引き」の情報収集を始めることでしょう。

「月刊自家用車」 「ザ・マイカー」 といった車雑誌に加えて、ネットの情報もくまなく調べていけば、情報武装は完璧です。

しかし、その新車値引き目標情報をディーラーに伝えても、RAV4の値引きが増えることはまずありません

ネットの情報だと、もっと値引きが多いみたいですけど!

実は、値引き情報には2つの種類があります。ひとつは、商談での値引き要求にそのまま使える情報。そして、もうひとつはそのままでは使えない情報です。

あなたの持っている値引き情報はどちらのタイプ?

  1. 値引き情報の店舗を使って、値引き情報の価格で、実際にあなたも買える
  2. 値引き情報の店舗を使って、値引き情報の価格で、実際にはあなたは買えない

雑誌やネットの目標値引き情報は、2番目の種類の情報です。いくら目標値引き情報をたくさん調べても、それだけでは実際の交渉では役に立ちません。

なぜなら、ディーラーは実態のない相手に客を取られることはなく、値引き競争する必要がないからです。

新車値引き交渉の落とし穴

他人の値引き情報を知っているだけでは、自分の見積りの値引きアップには役に立たない。

RAV4の新車値引き交渉で使える手札はたくさんある!!

あなたが実際に選べるものどうしを競合させることが値引きアップにつながります。つまり、知っているだけの情報ではなく、あなたが手札として使える情報が重要というわけです。

新車値引き交渉の手札は、あなたが思っているよりも多いかもしれません。

たとえば、RAV4とライバル車を競合させるだけでなく、RAV4どうしの競合も可能です。

また、オプションや下取り査定は新車ディーラー以外にも選択肢があります。

基本的には、税金やリサイクル費用など公的に定められたものを除けば、値引き交渉の余地があります。ですから、以下のようにあなたが使える手札はたくさんあるのです。

ご参考以下の記事もおススメです。

新車商談は3回ジャストでないとダメなの!?」

「【新車購入商談】交渉はお願いとは別物です」

リセールバリュー?何それ?おいしい話?」

これら一つひとつを積み上げていけば、新車値引き交渉の成功は見えてきます。この後、ひとつずつ詳しくご説明します。

ちょっとその前にあなたはどのくらい新車の値引きアップを狙っていますか?下取り車の査定もっと差が出る可能性がありますよ!

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もうRAV4に決めたけど今さらライバル車との競合は必要?

ライバル車とどっちにするか迷うのが新車値引き拡大の秘訣

もう「次の車はRAV4しかない」と心に決めてしまいましたか?それでも、ライバル車と競合させた方が、RAV4の新車値引き交渉に有利です。

というのも、RAV4を買うのが確実と分かると、ディーラーは値引きをあまり出さないからです。むしろ、ライバル車とどっちにしようか迷っている(そぶりをする)と、決断してもらうために値引きを上積みしてくることが多いです。

新車値引き交渉のポイント

ライバル車(店)と比べてどっちにするか真剣に迷う(ふりをする)と値引きされやすい

もちろん、やっつけ仕事でライバル車の見積もりを取りに行っただけでは、RAV4の値引きにはあまり役立ちません。最初からRAV4に決めてしまっているのがミエミエだと、トヨタディーラーは値引きを上積みしなくても全然余裕なのです。

どうせ最後はウチで買うんでしょう?

競合で本命のRAV4の値引き上積みに必要なのは、あなたがライバル車を選ぶかもしれないという緊張感です。それが伝われば、トヨタディーラーもうかうかしてられません。

商談で緊張感を出すには、まず、ライバル車選びを間違えないことです。

ライバル車はRAV4の値引きに効かないと意味がない

どんな車種やグレードでも、競合させて値引きに効果があるわけではありません。ライバル車は同じカテゴリーから選ぶのが定石です。

RAV4のカテゴリーは

  • ミドル(サイズ)SUV

です。同じミドルSUVには以下のような車種があります。

ライバル車の値引き交渉ハリアーの値引き交渉CR-Vの値引き交渉エクストレイルの値引き交渉CX-5の値引き交渉フォレスターの値引き交渉については別のページで詳しくご案内しています。

RAV4とライバル車、競合させるなら同じ価格帯グレードどうしで

値引き交渉で効果が高いのは、同じ価格帯のライバル車です。ここでは本命とライバル車それぞれ以下のグレードを比較します。

ナビ、バックカメラ、ETCをつける条件ですと、以下の通り、ほぼ近い価格に収まります。

(表が右にはみ出す場合は、横にスクロールするか、スマートフォンを横向きすると表示されます。)
RAV4ハリアーCR-VCX-5エクストレイル
グレードHYBRID GELEGANCE ハイブリッド車EX・Masterpiece (4WD/5人乗り)XD Exclusive Mode (4WD)AUTECH HYBRID i Package [2列](4WD)
車両本体3,888,5003,844,5003,877,5003,954,5003,875,300
ボディカラー(ブラック)000044,000
ナビ(+取付キット)158,400160,600標準装備49,500173,549
ナビ連動ETC(+ケーブル)17,60018,150標準装備(ETC2.0)38,58032,755
リアビュー(バック)カメラ標準装備18,150標準装備標準装備(360°ビュー)標準装備(アラウンドビュー)
環境性能割0062,90000
重量税0049,200015,000
合計¥4,064,500¥4,040,850¥3,989,600¥4,042,580¥4,140,604

注意価格はすべて消費税込みです。また、この表は金額差の主な要因を比較するためのものです。実際には上記の合計金額以外に、諸費用等がかかります。

エクストレイルの合計額がやや高めになっていますが、値引きが緩いので問題なく競合対象にできます。

同じ価格帯のグレードでもRAV4とライバル車には違いがある

RAV4とライバル車、同じカテゴリーの同じ価格のグレードとなると、やはりスペックや装備は似ています。

しかし、細かくみてみると違いはあります。以下の主要項目の比較結果を簡単にまとめます。

  • 燃費・走行性能
    • CR-Vは400万円以下の価格帯にハイブリッド4WDのグレード設定がない。しかし1.5Lガソリンターボは190馬力と強力
    • トルクの太さではクリーンディーゼルターボのCX-5が圧倒的
    • RAV4のハイブリッドシステムは設計が新しく、燃費・パワーとも高性能
    • ハリアーのハイブリッド4WDはモーターが強力なE-Four
    • エクストレイルのハイブリッド車は燃費がやや悪く、税制の優遇も少ない
  • サイズ・重量
    • 室内の広さではエクストレイルがライバル車を上回る。次はCR-V、CX-5の順で続く
    • 荷室容量が大きいのはRAV4
    • ハリアーは外形の割に室内は手狭
  • 先進安全装備
    • CR-VのHonda SENSINGは対歩行者自動ブレーキに加えて、ステアリングの衝突回避アシスト機能
    • エクストレイルのプロパイロットは、アダプティブクルーズコントロールと車線維持支援の統合システムで、高速道路でのドライバー負担を低減
    • RAV4のToyota Safety SENSEは歩行者だけでなく自転車にも自動ブレーキが反応。同じToyota Safety SENSEでもハリアーには同機能なし
    • RAV4とCX-5は夜間も歩行者を検知可能
    • ハリアーELEGANCE ハイブリッドはアクセル踏み間違い防止機能が標準ではなくオプション扱い
  • 純正ナビシステム
    • CX-5は大型ディスプレイを標準装備。ナビのための追加コストは安いが、社外ナビ取付は不可
    • 純正ナビどうしの比較ではエクストレイルがやや高めの価格設定
    • エクストレイルAUTECH HYBRID i PackageとCX-5 XD Exclusive Modeはアラウンドビュー(360°ビュー)を標準装備
  • ユーティリティ・快適装備・内外装
    • CR-V EX・Masterpieceはガソリン車で最上位グレードのため、装備充実度が高い
    • CX-5 XD Exclusive Mode 、AUTECH HYBRID i Packageも上位グレードの位置づけで装備が充実。以上3つがレザー(本革)シート
    • ハリアーELEGANCE ハイブリッドは、同車ハイブリッドの中で最安グレードのため装備は貧弱

詳細上記のRAV4とライバル車の比較については、別のページで詳しく解説しています。

ライバル車との違いをRAV4の新車値引き交渉に活かすには

以上のように、同じカテゴリーのライバル車ですが「違い」があります。この「違い」がRAV4の値引き交渉の材料になるのです

とりわけ競合車の長所がとても気になって悩んでいるのを印象づけるのがポイントです。

もちろん、ケチをつけるのはNGです。どちらの車にも良いところがあって選びかねている、どちらに転ぶか分からない。それを値引きで解決させるように誘導するのです。

たとえば、こんな感じです。

 

ディーラー
ディーラー

RAV4のハイブリッド車は燃費もパワーもこのクラスで最高です。エコカー減税率も100%でお得ですよ。

ツトムさん
新車購入予定のツトムさん

でもトルクの太さになるとディーゼルのCX-5にはさすがにかなわないですよ。それとCR-Vはエンジンが小さいから自動車税が安いですし。

ディーラー
ディーラー

RAV4は使い勝手も良いですよ。荷室は広いし、ルーフレールも標準でついてます。タイヤも19インチで装備が充実してますよ。

ツトムさん
新車購入予定のツトムさん

ただ、この価格帯だとCR-Vはハンズフリーのオートバックゲートが標準だし、シートも本革なんですよね。どの車にも良さがあるので、どれか一つに決めるのは難しいなぁ。後はお値段次第ってところですかね(笑)。

 

同じように、ホンダやマツダのディーラーでCR-VやCX-5の値引き交渉をするときは、RAV4の良い点が気になって悩んでると訴えましょう。各ディーラーから提示される値引き額がだんだんと増えるほど、あなたは交渉で有利になっていきます。

見落とし?新車の値引き交渉には力が入るのに下取り車の査定額はディーラーの言い値?もったいない

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グレード別RAV4の新車値引き交渉に効果の期待できる競合車

ここまではRAV4のHYBRID Gをライバル車と比較し、その違いを値引き交渉で活用する方法について詳しくご覧いただきました。

RAV4の他のグレードについても、同じようにライバル車を上手く引き合いに出せば、値引き交渉を有利に進展させることが可能です。RAV4のライバル車をグレード別に簡単にご紹介しますので、あなたの新車値引き交渉にお役立てください。

RAV4 2WD(X/HYBRID X)の新車値引き交渉に効果的な競合車

RAV4の2WD車はガソリンエンジン車、ハイブリッド車それぞれベーシックグレードのX、HYBRID Xの2つのみとなっています。

RAV4 X(2WD)は260万円台、これと近い価格にライバル車もベーシックな装備のCX-5 20Sやエクストレイル 20X(2列、2WD)をラインナップしています。また、コンパクトSUVのエクリプスクロスGも同じ価格帯にあります。

320万円台のRAV4 HYBRID X(2WD)には、ほぼ同価格のクリーンディーゼル車CX-5 XDがぶつかります。同じ価格帯のガソリンエンジン車には、装備が充実したハリアーPREMIUM、CR-V EX、エクストレイルAUTECH i Packageがあり、これらとも競合可能です。

RAV4 4WDガソリン車(X/Adventure/G/G Z package)の新車値引き交渉に効果的な競合車

ベーシックグレードRAV4 X(4WD)には、同じくベーシックグレードのライバル車エクストレイル20X、CX-5 25S、フォレスターTouringの他、コンパクトSUVの上位グレードヴェゼルHYBRID X・Honda SENSING (4WD)が競合します。

320万円前後のRAV4 AdventureGには、同じトヨタのハリアーELEGANCE ガソリン車 (4WD)の他、スポーティーな装備が特徴のエクストレイル20Xi エクストリーマーX が競合します。また、コンパクトSUVのエクリプスクロスG クリーンディーゼルも同じ価格帯です。

340万円台のRAV4 G Z packageと価格が近いライバル車はCR-V EXです。CR-V EXの方が10万円ほど高いですが、純正ナビが標準装備となっているので、実質的には逆にやや安めです。

RAV4 4WDハイブリッド車(HYBRID X/HYBRID G)の新車値引き交渉に効果的な競合車

RAV4 HYBRID X (4WD)は約350万円。これと近いライバルの低燃費車はエクストレイル20Xi HYBRID エクストリーマーX、CX-5 XD PROACTIVEといったグレードとなります。

また、コンパクトSUVエクリプスクロスのクリーンディーゼル車は特別仕様のBlack Editionが上記のライバル車と価格が近いです。

RAV4の最上位グレードHYBRID Gは390万円に近い価格となっています。ハリアーELEGANCE ハイブリッド車、CX-5 XD Exclusive Mode (4WD)、エクストレイルAUTECH HYBRIDなど、装備充実のハイブリッド車/クリーンディーゼル車が競合します。

ライバル一覧表RAV4の価格帯別ライバル車グレード一覧を別のページに掲載していますのでご参照ください。

補足:RAV4のライバル車どうしの競合

ライバル車の条件があまり良くならず、RAV4と張り合うための手札として弱いときは、ライバル車どうしの競合を検討する必要があるかもしれません。

本命車のつもりで複数のディーラーを回れば、ライバル車の値引きが増えていくことが期待できます。回った数だけ、値引きの多いディーラーにめぐり合う可能性が上がります。それに、同士競合は売る商品が同じなので、値引き競争に持ち込みやすいのです。

ただし、複数とは言っても資本(経営)が同じディーラー同士では競合になりませんが、見分け方は簡単ディーラーの会社名が違っていれば異資本です。

RAV4のライバル車どうしの競合(1) CR-V

CR-Vを取り扱うホンダカーズは、同じ地域内に複数の販売会社があることが多いです。たとえば名古屋市内には、ホンダカーズが7系列あります。

ホンダカーズの販売店は、ホンダ公式サイトの店舗・販売店検索ページ で検索できます。

CR-VCR-Vの値引き交渉については別のページで詳しくご案内しています。

RAV4のライバル車どうしの競合(2) エクストレイル

エクストレイルを扱う日産ディーラーも名古屋市内に2系列あり、お互いを競合させられます。

お近くの日産ディーラーは日産の販売店(ディーラー)検索ページ で探すことができます。

エクストレイルエクストレイルの値引き交渉については別のページで詳しくご案内しています。

RAV4のライバル車どうしの競合(3) CX-5

地域によりますが、CX-5もマツダディーラーどうしで競合させることができます。名古屋市内には4系列のマツダディーラーがあり、競合させられます。

マツダディーラーは、マツダ公式サイトの販売店検索ページ を使って探せます。

CX-5CX-5の値引き交渉については別のページで詳しくご案内しています。

数で勝つたくさんのディーラーを回るほど新車の値引きアップが期待できますが、下取り車の査定も同じ。最大5000社の入札があれば査定もアップ!

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RAV4どうしで競合させれば効果絶大

ネッツ店 vs カローラ店

RAV4はネッツ店(ネッツトヨタ)カローラ店(トヨタカローラ)の2つの販売網で取り扱いとなっています。ということは、ネッツ店とカローラ店で同じRAV4を競合させることができます。

奥の手トヨタ販売系列が1社に統合された地域(東京)にお住まいの方は、「もっとRAV4どうしで競合させるための裏技」をご覧ください。

しかも、ネッツ店、カローラ店ともに、同じ地域に複数の系列があることが多いです。別系列の販売店どうしなら、競合させることは可能です。

たとえば、神戸市(兵庫県)で探してみると、合計7系列のネッツ店、カローラ店が見つかりました。

7社での競合となれば、値引き拡大は十分期待できます。売るものが同じRAV4なので、値引き勝負に持ち込みやすいですからね。

漏れが無いように、最初に一通り各系列の店舗を回って感触を確かめた方が良いでしょう。その後、値引きアップが期待できそうなところをいくつか絞り込んで、条件の競り合いに持ち込むと効率が上がります。

あなたの地域ではどうでしょう?ネッツ店全国販売店一覧 カローラ店全国販売店一覧 を調べてみてください。

もっとRAV4どうしで競合させるための裏技

地元ディーラーは全部の系列を回ってみたけど、値引き条件が物足りないということもあります。また、東京のトヨタ販売系列がトヨタ東京モビリティ1社に統合されてしまい、都内ではRAV4どうしでの競合ができなくなりました(一部例外を除いてハリアーとも競合できません)。

ハードルは若干高いですが、次の裏ワザを使えばそんな状況を打破できないわけではありません。

  • 裏ワザ1:隣県越境
  • 裏ワザ2:サブディーラー

裏ワザ1:隣県越境

隣の県のネッツ店・カローラ店は地元のネッツ店・カローラ店とは別系列(別資本)ですので競合可能です。しかも隣の県にも複数の系列があることが多いです。

一例として、東京都内から神奈川県へ隣県越境する場合を見てみましょう。

東京はトヨタの販売系列がほぼ1本化されてしまっているので、都内ではRAV4どうしの競合は難しくなっています。

例外東京西部ではトヨタ西東京カローラ ネッツトヨタ多摩 が系列統合されずに残っているので、トヨタモビリティ東京との間でRAV4を同士競合させられます。

しかし、隣の神奈川のネッツ店・カローラ店となら問題なく競合可能です。神奈川には3つのネッツ店の系列があります。

また、カローラ店は神奈川県に2系列あります。神奈川に限らず、カローラ店が複数系列ある地域は多いです。

県境近くの店舗東京隣県のトヨタディーラーで県境に近い店舗の詳細を別のページで詳しくご案内しています。

あなたのお住まいの地域の隣県のトヨタディーラーを探すには、トヨタ自動車WEBサイト・販売店検索 を利用すると便利です。

車種を指定して地名で検索すると、地図上に取扱い店舗が表示されます。その地図をずらしていって県境周辺を表示させると、隣県ディーラーで最も近い店舗が見つかります。

裏ワザ2:サブディーラー

新車を売っているのは、(正規)ディーラーだけではありません。「サブディーラー」と呼ばれる自動車整備工場や中古車販売会社でも、新車を取り扱っています。

サブディーラー「ウチでも新車売ってます」

サブディーラーは、正規ディーラーとは別の会社ですので、見積もりも別で取ることができます。

サブディーラーに当たってみると、ディーラーよりも良い条件が出るかもしれません。将来、車検や修理のお客さんになってもらうための先行投資で値引きしてくれることがあるからです。

サブディーラーは複数のメーカーの新車を取り扱っています。お近くのサブディーラーを探すには、「新車 全メーカー ○○県(市)」で検索すると良いでしょう。

ただし、サブディーラーで商談するのにあたり、ひとつ注意点があります。

  • サブディーラーとも商談していることを(正規)ディーラーに話すのはNG

サブディーラーは地域のディーラーから新車を仕入れます。つまり、ディーラーにとってお客様です。あなたの商談は、お客様の案件となるので、ディーラーが取りに行くことができなくなるのです。

ですから、サブディーラーを訪問するのは、正規ディーラーで値引きを最大限引き出しておいてからの方が良いでしょう。

注目サブディーラーにも下取りはありますが、必ずしも査定が高いとは限りません下取りよりも高額査定が期待できる車一括査定サイトがオススメです。

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下取り車の査定も替わりの手札を使わなきゃ!

ディーラーの下取りだけでは本当の価値は分からない

ディーラーの下取り査定は高いのでしょうか?それとも安いのでしょうか?

新車購入と下取り査定がワンセットになっていると分かりにくくなります。値引きが多かったとしても、実は下取りが相場より安くて、その分を値引きに回しているのかもしれませんし、そうでないかもしれません。

また、査定の基準や相場について、消費者側からみて情報が少ないという側面もあります。

実のところは、値引きと査定を分けて、他と比べてみて初めて分かります。高いか安いかを判断するには、ディーラー以外の査定見積もりも取って、しっかりと比較、交渉したいところです。

一つだけ選んで最高査定の車買取店をを当てられる?

ディーラー以外の選択肢となると車買取店となるのですが、大手から中小までさまざま、数えきれないほどあります。その中から一つだけ選んで最高額査定の買取店を当てるのは、ほぼ不可能です。

というのも、常にどこかの買取店の査定が高いわけではなく、その時々で最高査定額の買取店が変わるからです。これは、各社の在庫状況や、販路からの情報が刻一刻と変わるためです。

また、競合するから査定が上がるという点も重要です。同じ買取店に同じタイミングで査定を申し込んでも、競合があるのと無いのとでは当然、査定額に違いが出ます。

やはり査定についても、いくつか手札を持って交渉する(競合させる)のが得策ですね。

とは言え、いくつも買取店を探して回るのはなかなかの労力です。

車買取査定サービスがおススメ

こんなときは、インターネットの車買取査定サービスを使えば、比較的簡単にいくつもの査定見積もりを取ることができます。

複数の買取店に同時に査定を申し込める一括査定サービス、全国の買取業者にオークション入札できるサービスなどがあります。

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RAV4の純正ナビが高いのは競争が足りないせいかも

ナビやその周辺機器は、どちらかというとオプションの中では比較的値引きが出やすい方です。

もしも純正ナビで満足のいく値引きが出ていないのなら、市販品(社外品)のナビを検討してみましょう。別の手札があれば、値引き交渉は有利に進められます。

9インチ通信機能付きナビ+ナビ連動ETCで比較

RAV4の純正ナビは、サーバーと通信して道路状況などの最新データを取得できる T-connect 機能  が特長ですが、価格設定は高めです。

実は、社外品のカロッツエリアのナビにも、T-connect と同じようにサーバーと通信できるスマートループ機能  がついています。しかも、価格は純正品より安くお手頃です。

9インチどうしで、純正のT-connectナビ とカロッツエリアの楽ナビ AVIC-RQ903 を比較してみましょう。

ナビ本体のほかにナビ連動ETCとの組合せで比較します。なお、バックカメラは純正メーカーオプションを利用します。(価格は2019年10月現在のものです。)

(表が右にはみ出す場合は、横にスクロールするか、スマートフォンを横向きすると表示されます。)
9インチ純正品
NSZT-Y68T
9インチ社外品 楽ナビ AVIC-RQ903
純正品価格社外品価格購入・取付備考(型番など)
本体244,200119,900AmazonAVIC-RQ903
ナビ取付キット 4,636AmazonRD-Y102DK
カメラコネクタ変換ケーブル 3,240AmazonRD-Y201BC
ナビ連動 ETC 車載器17,6009,779AmazonEP-8312B(三菱)
ETC接続ケーブル 4,501AmazonAH-13(ストリート)
ナビ取付 21,369ゴーゴーガレージ(Amazonマーケットプレイス)ナビゲーション本体取付
ETC取付 6,325ゴーゴーガレージ(Amazonマーケットプレイス)ETCアンテナ分離型取付
合計¥261,800
¥156,680
純正品との差額 -¥92,050

同じ9インチ、通信機能付きで比較してみて、純正ナビシステムより社外品の方が9万円以上安くなりました。これを手札に交渉できるのですから、2、3万円程度の値引きで妥協して純正ナビを選ぶ必要はありません。

さらにお得社外品ナビだけで満足するのはまだ早い下取り車の査定でもお得なチャンスが!かんたん車査定ガイド なら、最大10社の中から最高査定額が見つかります

7インチワイド ナビ+後席ディスプレイ+ナビ連動ETCで比較

画面サイズは小さくても良いのでもっと安くすませたいということなら、7インチどうし、純正T-connectナビ 楽ナビ AVIC-RW910 を比較してみましょう。

ナビ本体のほかにナビ連動ETCとの組合せで比較します。なお、バックカメラは純正メーカーオプションを利用します。(価格は2019年10月現在のものです。)

(表が右にはみ出す場合は、横にスクロールするか、スマートフォンを横向きすると表示されます。)
7インチ純正品
NSZT-W68T
7インチ社外品 楽ナビ AVIC-RW910
純正品価格社外品価格購入・取付備考(型番など)
本体158,40082,200AmazonAVIC-RW910
7インチモデル専用スペーサー2,530ディーラー55424-42030
ナビ取付キット 4,636AmazonRD-Y102DK
カメラコネクタ変換ケーブル 3,240AmazonRD-Y201BC
ナビ連動 ETC 車載器17,6009,779AmazonEP-8312B(三菱)
ETC接続ケーブル 4,501AmazonAH-13(ストリート)
ナビ取付 21,369ゴーゴーガレージ(Amazonマーケットプレイス)ナビゲーション本体取付
ETC取付 6,325ゴーゴーガレージ(Amazonマーケットプレイス)ETCアンテナ分離型取付
合計¥176,000
¥134,580
純正品との差額 -¥41,420

7インチどうしでも社外品の方が安くなりました。差額は4万円以上。純正ナビにするなら、この差額を埋めるくらいの値引きを要求しても良いでしょう。

純正部品7インチモデル専用スペーサー(型番55424-42030)がディーラーから入手できない場合は、楽天で購入 できます。

ナビ取付を頼める先がディーラーだけでは交渉力として弱い

RAV4に適合する市販ナビを安く手に入れられるとしても、取付工賃が高くつけば、あまりお得とは言えません。

たいていのディーラーは社外ナビの持込み取付サービスをしてくれますが、純正ナビ取付よりも高い工賃を取られます。ディーラーにしかナビの取り付けを頼めないと、交渉力として弱いです。

交渉の基本は、別の手札を手に入れて、いつでもそれを切れるようにしておくことです。ナビ取付も例外ではありません。

Amazonで購入したナビや周辺機器の取り付けなら、全国対応ゴーゴーガレージがおススメです。ご自宅から直線距離8km以内(標準)の整備工場で取付サービスが受けられます。

最終的にディーラーにナビ取付を頼むにしても、工賃はゴーゴーガレージの価格を基準にして、しっかりと値引き交渉しましょう。

注目カーナビだけでなく、下取り車の査定ディーラー以外に当たってみましょう。最大10社の中から最高査定額が見つかる車一括査定(無料)がおススメ。60万円以上の差が出ることも!

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RAV4のフロアマットは純正に限る!?社外品も悪くないかも

フロアマットは純正品だけでなく、社外品(市販品、サードパーティー品)を選ぶことができます。社外品は、

  • 価格が純正品より安い

  • 品質も悪くない(事前に無料サンプルで確認可能)

  • 純正品よりも色・柄の選択肢が豊富

といった特長があります。どんな製品があるのか見てみましょう。

RAV4用フロアマット・高級タイプ

RAV4用フロアマット・スタンダードタイプ

RAV4用ラゲッジマット

社外品フロアマットは純正品に比べてほぼ半額の価格設定になっています。確かに純正品にはメーカーや車種のロゴが入っていて車との統一感はありますが、この価格差ほどの価値があるのでしょうか?

最後は純正品を買うにしても、市販品フロアマットを交渉の手札として効果的に使ってください。

注目フロアマット以上に差がつくのが下取り車の査定最大5000社からの入札で高額査定が期待できます!!

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マイカーローンはディーラーと銀行どっちが得?

ディーラーのマイカーローンを組むと新車の値引きが増える?!

ディーラーのマイカー・ローンを申し込むと、新車の値引きが多少増える傾向があります。これは、ディーラーが信販会社から得る報酬手数料から車両の値引きに回しているものと考えられます。

しかし、一般的にディーラーローンの金利は、銀行などの金融機関に比べて高めの傾向にあります。ディーラーローンを申し込むことで車両値引きに色をつけてもらったとしても、金利の違いで生じる支払総額差の方が大きいと、トータルで損になってしまいます。

ローンについても「別の手札」を作ってから交渉にのぞむ方が良いでしょう。

ディーラーローンでは金利が6%以上になるところもありますが、銀行系なら3.5%ぐらいが相場となっていますが、給与振込や住宅ローンを利用している口座だと、2.5%ぐらいまで金利が優遇されるところもあります。

300万円を5年間、毎月均等払いで返済する場合のシミュレーションをしてみましょう。

(表が右にはみ出す場合は、横にスクロールするか、スマートフォンを横向きすると表示されます。)
金利6.0%3.5%2.5%
毎月の返済¥57,998¥54,575¥53,242
返済総額¥3,479,904¥3,274,514¥3,194,525
利息総額¥479,904¥274,514¥194,525
利息の差額(金利6%との比較) -¥205,390-¥285,379

利息で30万円近く差額が出るのですから、2~3万円程度の値引き上積みがあるからといって、それだけでディーラーローンに決めてしまっては大損です。

残価設定ローンなら金利は安いけど・・・

なお、ディーラーのローンでも、残価設定ローンなら3.5%前後と金利が低いです。ただし、残価設定ローンは通常のローンと違い、次のような制限があります。

  • 契約期間(3 or 5年)の途中で車を売れない
  • 契約期間後に買い取り(ローン組直し)を選ぶとトータルの金利が割高
  • 走行距離に制限がある
  • 価値が下がらないよう汚れや傷みに気を使う
  • 車をカスタマイズ(改造)できない

車を自由に使ったり、売ったりしたい人には向きませんが、そのあたりを割り切れる方には悪くないプランです。

しかし金融機関なら、ディーラーの残価設定ローンと同程度以下の金利で、残価設定ではない通常のローンが組めます。残価設定ローンを申し込むなら、その分しっかりと車両やオプションの方に値引きを上乗せしてもらいましょう。

マイカーローンを提供している金融機関はどこ?

銀行系に限らず、マイカーローンを提供する金融機関はいくつもあります。

優遇条件はそれぞれ特色がありますので、あなたに最適なローンプランを見つけてください。

info最近では事前簡易審査の結果がすぐに出ます。借りられるかどうか分からず長く待たされることはほとんどありません。

交渉の切り札値引きもローンも交渉の手札が重要!それは下取り車の査定も同じ!最大10社から最高額査定を選べます

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RAV4の新車値引きはこれ以上無理?それならオプションをおまけで

無料オプション提供でもすんなりOKしてはもったいない

交渉が進んで値引き額が増えてくると、やがてディーラーとして出せる値引きの限界が来ます。そいう言った場合、値引きの替わりにオプションの無料提供(もしくは大幅値引き)がディーラーから提案されることがあります。

ここで、値引きでもおまけでも総額で変わらないならいいかなと思って、すんなりOKしてしまってはもったいないです。

  • 交渉の基本は歩み寄り。相手に譲ったら、お返しに譲ってもらわないと損

値引きで譲るのですから、それはディーラーへの貸しです。お返しに、オマケしてくれるオプションに追加要求してみると良いでしょう。

 

ディーラー
ディーラー

RAV4の値引きはもうこれで限界です。替わりに○○を無料で付けるので、決めていただけませんか。

ツトムさん
新車購入予定のツトムさん

ライバル車も良い条件を出してきているので、RAV4にはもう少し値引きアップを期待してました。○○の他に××も付けてもらえるなら判子押しても良いですよ。

ディーラー
ディーラー

××は△万円もするので厳しいです。

ツトムさん
新車購入予定のツトムさん

もう値引きが無理ということなので、こちらとしても歩み寄っているんですけどね。では、××は購入するので半額にしてください。それが無理なら今日はいったん帰ります。

ディーラー
ディーラー

ちょっとお待ちください。店長と相談してきます。

 

せっかく無料でもらうならこのオプション!

無料でオマケしてもらえるなら、あなたに必要なもの、欲しかったものが良いですよね。

3~5万円くらいまでのRAV4純正オプションをいくつかピックアップしてみました。このくらいまでの金額なら、交渉次第で無料提供の可能性は十分ありますよ。

【RAV4純正 エクステリア・オプション】

  • バイカラーLEDフォグランプ(切り替え式) 49,500~60,170円
  • システムラック・ベースラック(ルーフオンタイプ) 38,500円
  • スキー&スノーボードアタッチメント 22,000円
  • サーフボードアタッチメント 17,600円
  • アルミラックアタッチメント 45,100円
  • サイドバイザー(RVワイド) 33,000円
  • レインクリアリングブルーミラー 13,200円
  • LEDサイドライト(ナンバーフレーム付) 33,000円
  • バンパープロテクター 5,390円
  • プロテクションフィルム(ドアハンドル) 6,600円
  • ドアエッジプロテクター(メッキ調) 8,800円
  • ドアエッジプロテクター(樹脂製) 2,750円
  • マッドガード 9,240円
  • ナンバーフレーム(プレステージ) 3,300円/1枚
  • ナンバーフレーム(デラックス) 2,200円/1枚
  • 字光式ナンバープレート用ブラケット(リヤ) 17,710円

【RAV4純正 インテリア/収納オプション】

  • フロアマット(ラグジュアリータイプ) 36,300円
  • フロアマット(デラックスタイプ) 27,500円
  • ラゲージソフトトレイ(ラゲージ部) 13,200円
  • ラゲージソフトトレイ(リヤシート部) 8,800円
  • ラゲージトレイ 15,400円
  • トノカバー 25,300円
  • インテリアイルミネーション(2モードタイプ・ブルー) 16,500円
  • 後席タブレットホルダー 24,530円
  • アームレスト(スライドタイプ) 13,200円
  • 杖ホルダー 5,610円
  • ランバーサポートクッション(汎用タイプ) 32,450円
  • 回転クッション 16,200円
  • アシストグリップ(シンプルタイプ) 6,156円
  • コンフォートクッション 10,800円
  • サイドサポートパッド(汎用タイプ) 20,520円
  • アシストグリップ(ヘッドレスト取付タイプ) 16,500円
  • アシストグリップ(つり革タイプ) 4,840円
  • シートベルトパッド(タイプ2) 6,160円
  • バックドアストラップ 4,510円
  • スノー・レジャー用フロアマット(縁高タイプ)(運転席・助手席) 11,550円

【RAV4純正 安全/快適装備・オプション】

  • NEO G-Child baby 41,800円
  • ジュニアシート 38,500円
  • ロックボルト(ナンバープレート用) 2,860円
  • キー付ホイールナット 11,000円
  • フォグランプ(ハロゲン) 31,900円~32,670円
  • プラズマクラスター搭載LEDルームランプ 19,140円
  • リモートスタート(ベーシックタイプ) 48,400円
  • リバース連動ミラー 16,500円

公式WEBサイト詳しくはRAV4のカスタマイズページ をご覧ください。

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諸費用ってどうにかならない?

見積もりの中に「税金・諸費用」という項目があり、そのうち税金を除いてもおおよそ5~6万円くらいかかります。中身がよく分からないと納得いかないですし、何とか値引き(カット)してもらいたいですよね?

税金・諸費用の内訳は、主に以下のようになります。

  • 税金
    • 取得税:50万円以上の車を購入または譲り受けた際に支払う税金
    • 重量税:新規登録時と車検時にまとめて支払う税金。重量によって税額が決まる。
    • 自動車税:排気量に応じて収める地方税。購入月の翌月から月割で課される。翌年度以降は毎年5月に1年分を支払う。
  • 自賠責保険:すべての車の所有者に加入が義務付けられている損害保険
  • リサイクル費用:将来、廃棄物として処分(リサイクル処理)される際にかかる費用。購入時にあらかじめ支払う。
  • 検査登録代行費用:ディーラーが陸運局で検査登録手続きを行った場合の手数料。印紙代を含むことが多い。
  • 納車費用:ディーラーが購入者宅へ納車するサービスを行った場合の手数料
  • 車庫証明代行費用:警察署での車庫証明手続きをディーラーが行った場合の手数料

このうち、税金、リサイクル費用、自賠責保険は法律で定められたものなので、値引きはできません。

しかし、納車費用車庫証明代行費用は、ディーラーによるサービスの価格なので値引き(費用カット)交渉の余地があります。(検査登録代行費用もディーラーによるサービスですが、こちらは現実的に値引きは難しいです。)

納車費用カットはハードルが低い

納車費用は6,000~9,000円くらいが相場ですが、これのカットは比較的ハードルが低いです。とはいっても、ただディーラーにお願いしただけではカットしてくれないこともあります。

そんなときはどうするか、ここまでこのページを読んでいただいたあなたならもうお分かりですね。単なるお願いではなく、別の手札を武器に使うのが交渉の基本です。

さて、この場合の別の手札とは何でしょう?

それは、ディーラーのサービスを断って自分でやることです。自宅まで納車してもらわずに、ディーラーの店舗に出向いて新車を受け取る。ただそれだけですが、提供されていないサービスの料金は払う必要がないのです。

実は最近ではディーラーでの引き渡しが一般的となり、自宅への納車を依頼しなければ納車費用がかかることは少なくなりつつあります。かつては「工場からの陸送分も入る」などと言って、納車費用カットを渋るディーラーも少なからずいたのですが、様変わりしてきたようです。

車庫証明費用のカットはちょっと難しい

車庫証明は、自分で警察署に出向けば手続きできます。代行無しで自分で車庫証明の手続きをすれば、費用カットできます。代行費用はディーラーによって違いますが、カットできれば15,000円ほど安くなります。

ただし、車庫証明手続きは納車費用カットに比べて、若干ハードルが高いです。

  • 平日の昼間に警察署に出向かなくてはならない

  • 証明用の書類を作成して提出しなくてはならない

書類作成は少し手間ですが、法律上の専門知識が求められることはありません。お住まいの地域の警察署のウェブサイトを調べれば、必要な書類について詳しく説明されています。(参考:警視庁(東京都)保管場所証明申請手続 )

平日の日中はお仕事をされている方がほとんどだと思いますが、書類は自分で作成して提出は家族に頼むとか、余っている有給休暇があれば使うなど、できる範囲でチャレンジしていただければと思います。

無理は禁物納車や車庫証明に比べると、検査登録手続きはかなり難しいです。こちらはディーラーに任せるのが無難です。

諸費用カットしてくれないときはどうする?

今では少なくなってきていますが、地域によっては、納車費用や車庫証明費用のカットに応じないディーラーに当たってしまうことがあるかもしれません。

そんなときは、

  • 諸費用カットにこだわらず、その分を別の項目で値引いてもらうように交渉する

と、話がよりスムーズに進みます。

 

ディーラー
ディーラー

納車費用はカットできますが、車庫証明の方はご希望にそえません。申し訳ありません。

ツトムさん
新車購入予定のツトムさん

え~えっ!?車庫証明ぐらい自分で警察署に行って手続きできますよ。他のディーラーでそんなこと言われたことないですし。

ディーラー
ディーラー

車庫証明は当社で手続きするのが以前からの決まりでして。

ツトムさん
新車購入予定のツトムさん

じゃあその分、このオプションを無料にするか、ガソリン満タンにしてください最後は気持ちよく判子を押させてくださいよ。

 

理屈では、車庫証明サービスを断る権利があるのは当然です。ですが、ディーラーが会社の長年の決まりとしているなら、それを変えるのには大きなエネルギーが必要となります。

ディーラー担当者も無理を通そうとしているのを理解していますから、負い目があります。そこを上手くついて、担当者の力でどうにかできそうな別の項目で、値引きや無料プレゼントをもらえるよう交渉する方が得策です。

諸費用カット交渉でコレはやっちゃダメ!

納車費用と車庫証明費用は確実にカットしたいところですが、あせってはいけません。

  • 商談の早い段階から諸費用カットを要求するのは

カットできる費用は決して小さくはないですが、車両本体ナビなどの主要なオプションの値引き額の方が大きいのが普通です。

交渉とは歩み寄りですから、最初に小さいもので譲ってもらうと、後から大きい要求がしづらくなります。諸費用カットは、判子を押す直前、最後のもうひと押しで要求するのが鉄則です。

  • 新車値引き交渉の基本金額の大きいものから先に話を詰めていく

お忘れなく諸費用カットの前にもっと大物を忘れてませんか?下取り車の査定60万円の差がつくことも!

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RAV4の新車はどうしても予算オーバー?中古車という手もありますよ

ここまで、RAV4の新車値引き交渉のポイントについて詳しくお話してきました。これらを全部やってみても、地域やタイミングによってはどうしても予算内に収まらないこともあります。

そんなときは中古車という手があります。中古車といっても、走行距離が少なく状態の良いものもありますので、新車にこだわって車種やグレードを落とすよりも満足度は高いかもしれません。

中古車情報は、インターネットで探せば相当な件数が見つかるでしょう。しかしそれらは公開情報ですので、誰もがアクセス可能です。

状態の良い人気車の情報もいくつか出てきますが、早い者勝ちです。一般に広く公開されているので、連絡したときには既に売却済みということもよくあります。

また、欲しい条件の中古車はいつどこに入荷されるかも分かりません。なかなか見つからないときは、あちこちの中古車情報サイトを探し回ったり、検索条件を変えてみたりしてけっこうな手間です。

こんなときは、非公開中古車情報を紹介してくれる ズバット車販売 がおススメです。希望の条件の中古車に優先的にアクセス可能ですので、未使用車を探すのにも有利です。しかも無料です。

申し込みは簡単。欲しい車の条件お客様情報を入力して申し込めば連絡がきます。以下のように希望条件を記入すると良いでしょう。

  • 車種:トヨタ RAV4
  • 年式:2018年以降
  • 予算:200万~300万円
  • その他要望:
    • 走行距離:5,000km未満
    • 色:ブラック系
    • 新車の商談を進めていますが、高年式で状態の良い中古車も探しています。

条件をしっかり伝えれば、後はプロが探してくれるので安心です。何度も何度も自分で検索する手間が省けます。

参考「高年式」と「低年式」では、新しいのは「高年式」の方です。新しいほど年式の数字が高いので「高年式」となります。

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まとめ

最後までお付き合いいただきありがとうございました。ここでRAV4の新車値引き交渉を成功させるためのポイントをおさらいしてみしょう。

  • 競合させるライバル車は同じカテゴリーから選ぶ
  • ライバル車のグレードオプションは本命車にできるだけ近く
  • ライバル車も複数のディーラーを回る
  • カローラ店ネッツ店でRAV4どうしの競合が可能
  • カローラ店、ネッツ店ともに地域内に複数の販売会社→競合可能
  • 隣県ディーラーサブディーラーを使えばもっとRAV4どうしで競合可能
  • ナビ、フロアマット社外品と競合させる
  • ローンは利息の総額が重要!金融機関にもあたる
  • 下取り車は、インターネットの車査定サービスを利用して最高査定額を探る
  • 車庫証明は自分でやる。納車はディーラーまで取りに行く
  • 予算オーバーするなら、状態の良い中古車も検討

項目はたくさんありますが、基本は一貫しています。つまり、いつでも切れる替わりの手札を持って交渉し、相手に歩み寄らせるのです。

値引き交渉の成功に向けて、ご健闘ください。

追伸:下取り車の査定額がイマイチでは値引き交渉成功とは言えない

値引き交渉というと車両やオプションの値引きばかりに目が行きがちです。しかし、値引き交渉が本当に成功したかどうかは、下取り車の査定も含めてトータルで評価するべきです。

ディーラーの下取り査定額が本当に高いのか、満足して良いのか、他と比較して見ないと分かりません。インターネットの車査定サービスを使って、最高額査定を狙うことをおススメします。

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