トヨタ RAV4のライバル車 - 競合でもっと安く!

トヨタ RAV4とライバル車を同じ価格帯のグレードどうしで徹底比較!値引き交渉の材料となるポイントを洗い出します。価格帯別のライバル車グレードもご紹介します。

RAV4の値引き交渉の手札となるライバル車はコレ!

ライバル車は同じカテゴリーから選ぶのが定石です。

RAV4のカテゴリーは

  • ミドル(サイズ)SUV

です。ミドルSUVには以下のような車種があります。

info競合させてしっかりと交渉すればどのくらいの値引きになるのか、最新のRAV4の値引き目標(相場)を確認しておいてください。

ライバル車の値引き交渉ハリアーの値引き交渉CR-Vの値引き交渉エクストレイルの値引き交渉CX-5の値引き交渉フォレスターの値引き交渉については別のページで詳しくご案内しています。

RAV4とライバル車、競合させるなら同じ価格帯グレードどうしで

値引き交渉で効果が高いのは、同じ価格帯のライバル車です。ここでは本命とライバル車それぞれ以下のグレードを比較します。

ナビ、バックカメラ、ETCをつける条件ですと、以下の通り、ほぼ近い価格に収まります。

(表が右にはみ出す場合は、横にスクロールするか、スマートフォンを横向きすると表示されます。)
RAV4ハリアーCR-VCX-5エクストレイル
グレードHYBRID GELEGANCE ハイブリッド車EX・Masterpiece (4WD/5人乗り)XD Exclusive Mode (4WD)AUTECH HYBRID i Package [2列](4WD)
車両本体3,888,5003,844,5003,877,5003,954,5003,875,300
ボディカラー(ブラック)000044,000
ナビ(+取付キット)158,400160,600標準装備49,500173,549
ナビ連動ETC(+ケーブル)17,60018,150標準装備(ETC2.0)38,58032,755
リアビュー(バック)カメラ標準装備18,150標準装備標準装備(360°ビュー)標準装備(アラウンドビュー)
環境性能割0062,90000
重量税0049,200015,000
合計¥4,064,500¥4,040,850¥3,989,600¥4,042,580¥4,140,604

注意価格はすべて消費税込みです。また、この表は金額差の主な要因を比較するためのものです。実際には上記の合計金額以外に、諸費用等がかかります。

エクストレイルの合計額がやや高めになっていますが、値引きが緩いので問題なく競合対象にできます。

この後、以下についての主要項目をピックアップして、詳しくライバル比較していきます。MOPはメーカーオプション、DOPはディーラーオプションの略です。

  • 燃費・走行性能
  • サイズ・重量
  • 先進安全装置 & エアバッグ
  • 純正ナビシステム
  • ユーティリティ・快適装備・内外装

RAV4とライバル車の比較(1) ~ 燃費・走行性能

(表が右にはみ出す場合は、横にスクロールするか、スマートフォンを横向きすると表示されます。)
RAV4ハリアーCR-VCX-5エクストレイル
グレードHYBRID GELEGANCE ハイブリッド車EX・Masterpiece (4WD/5人乗り)XD Exclusive Mode (4WD)AUTECH HYBRID i Package [2列](4WD)
エコカー減税 取得税100%免税100%免税対象外100%免税50%減税
エコカー減税 重量税100%免税100%免税対象外100%免税50%減税
グリーン化特例概ね75%軽減概ね75%軽減対象外概ね75%軽減概ね50%軽減
駆動方式4WD4WD4WD4WD4WD
排気量[cc]19862493149621881997
動力源・過給方式ハイブリッドハイブリッドVTECターボディーゼル直噴ターボハイブリッド
燃料レギュラーガソリンレギュラーガソリンレギュラーガソリン軽油レギュラーガソリン
燃費JC08[km/L]25.021.414.6 20.0
燃費WLTC[km/L]20.6 17.6
エンジン最大出力[PS/rpm]178/5700152/7500190/5600190/4500147/6000
エンジン最大トルク[kg・m/rpm]22.5/3600~520021.0/4400~480024.5/2000~500045.9/200021.1/4400
モーター最大出力[PS/rpm]フロント120/リヤ54フロント143/リヤ6841
モーター最大トルク[kg・m/rpm]フロント20.6/リヤ12.3フロント27.5/リヤ14.216.3
システム最高出力[PS/rpm]222197182

この価格帯の4WDでは、CR-Vはガソリン車のみのグレード設定となっています。しかし、1.5L190馬力を出力するターボエンジンは魅力的です。(CR-V・走行性能・ガソリン車 )

CX-5のクリーンディーゼルターボは太いトルクが特長的です(CX-5・クリーンディーゼルエンジンSKYACTIVE-D )。エコカー減税の恩恵も最大限に受けられます。

同じハイブリッド車でも燃費の良し悪しがあり、エクストレイルのハイブリッド車はライバル車の燃費性能を下回っています。エコカー減税率も50%にとどまります。

一方、設計の新しいRAV4のハイブリッド車は燃費、パワー(システム最高出力)ともに高いスペックとなっています(RAV4 燃費・走行性能 )。同じトヨタのハリアーのハイブリッドシステムはRAV4よりも旧式で、燃費、出力ともにやや劣ります。

RAV4とライバル車の比較(2) ~ サイズ・重量

(表が右にはみ出す場合は、横にスクロールするか、スマートフォンを横向きすると表示されます。)
RAV4ハリアーCR-VCX-5エクストレイル
グレードHYBRID GELEGANCE ハイブリッド車EX・Masterpiece (4WD/5人乗り)XD Exclusive Mode (4WD)AUTECH HYBRID i Package [2列](4WD)
車両重量[kg]16301770161016801640
乗車定員[人]55555
全長[mm]46004725472545454690
全幅[mm]18551835183518401820
全高[mm]16851690169016901730
ホイールベース[mm]26902660266027002705
最低地上高[mm]190175190210210
最小回転半径[m]5.55.45.35.55.6
室内長[mm]18901695197018902005
室内幅[mm]15151480155015401535
室内高[mm]12301220123012651270
荷室容量[L]580456561505565

ハリアーは全長が長い割には、室内スペースが狭いです。一方、このクラスのライバル車との比較で、エクストレイルはSUVでは室内が最も広く、荷室容量ではRAV4が最大です(RAV4 スペース・収納 ) 。

エクストレイルとCX-5はホイールベースが長く、直進安定性を重視した設計になっています。反対にCR-Vは最小回転半径が小さく、小回りが効きます。

RAV4とライバル車の比較(3) ~ 先進安全装備 & エアバッグ

(表が右にはみ出す場合は、横にスクロールするか、スマートフォンを横向きすると表示されます。)
RAV4ハリアーCR-VCX-5エクストレイル
グレードHYBRID GELEGANCE ハイブリッド車EX・Masterpiece (4WD/5人乗り)XD Exclusive Mode (4WD)AUTECH HYBRID i Package [2列](4WD)
先進安全装備Toyota Safety SenseToyota Safety SenseHonda SENSINGi-ACTIVESENSE自動ブレーキ+プロパイロット
自動ブレーキ標準標準標準標準標準
対歩行者検知・作動◎(+歩行者事故低減ステアリング)
対自転車検知・作動
レーンキープ・アシスト標準標準標準標準標準(プロパイロット)
アダプティブ・オートクルーズ標準標準標準標準標準(プロパイロット)
踏み間違防止アシストMOP(前後方;インテリジェントクリアランスソナー)MOP(前後方;インテリジェントクリアランスソナー)標準(前方)標準(前後方)標準(前後方)
SRSサイド&カーテンエアバックシステム標準標準標準標準MOP

CR-V搭載のHonda SENSING は、歩行者に対して自動ブレーキだけでなくステアリングの衝突回避アシスト機能が働きます。

一方、RAV4のToyota Safety SENSE は、歩行者だけでなく自転車も検知(昼間)して自動ブレーキがかかります。同じToyota Safety SENSEでも、ハリアーは自転車に自動ブレーキは効きません(ハリアー 安全性能 )。

レーンキープアシストとアダプティブ・オートクルーズは各車に装備されていますが、エクストレイルのプロパイロット はこの2つを統合したシステムになっています。AUTECH HYBRID i Packageはプロパイロットが標準装備されています。

RAV4とライバル車の比較(4) ~ 純正ナビシステム

(表が右にはみ出す場合は、横にスクロールするか、スマートフォンを横向きすると表示されます。)
RAV4ハリアーCR-VCX-5エクストレイル
グレードHYBRID GELEGANCE ハイブリッド車EX・Masterpiece (4WD/5人乗り)XD Exclusive Mode (4WD)AUTECH HYBRID i Package [2列](4WD)
ナビ(取付費用・キット込)DOP T-Connectナビ 158,400円他DOP T-Connectナビ 160,600円他標準装備DOP ナビゲーション用SDカードplus 49,500円DOPベーシックナビMM319D-W 173,549円他
ナビ連動ETCDOP 17,600円DOP 17,600円標準装備DOP38,580円DOP32,755円
リアビュー(バック)カメラ標準装備DOP 18,100円標準装備標準(360°ビュー)標準(アラウンドビュー)

CR-Vはナビ、ETC 2.0車載器、リアビューカメラが標準装備となっています。社外ナビに替えることは可能ですが、そのまま純正ナビを使う方がお得です。

CX-5のナビはSDカードplus を追加するだけで機能します。またXD Exclusive Modeグレードでは、DVD/CD/地デジ、リアビューカメラが標準装備されているので、ナビシステムのための追加費用が少なくて済みます。

エクストレイル AUTECH HYBRID i Packageは、上空から車を見下ろしているかのような映像を映し出すインテリジェントアラウンドビューモニター が標準装備されています。CX-5の360°ビューも同様のシステムです。

RAV4とライバル車の比較(5) ~ ユーティリティ・快適装備・内外装

(表が右にはみ出す場合は、横にスクロールするか、スマートフォンを横向きすると表示されます。)
RAV4ハリアーCR-VCX-5エクストレイル
グレードHYBRID GELEGANCE ハイブリッド車EX・Masterpiece (4WD/5人乗り)XD Exclusive Mode (4WD)AUTECH HYBRID i Package [2列](4WD)
パワーバックドア標準(ハンズフリーはMOP)標準(ハンズフリー)標準(アドバンストキー+ハンドル下スイッチ)標準(リモコン式)
ヘッドランプLEDハロゲンLEDLEDLED
ルーフレール標準標準DOPDOP
シート表皮材質合成皮革ファブリック+合成皮革本革ナッパーレザーレザー
シートヒーター標準(運転席&助手席)標準(運転席&助手席)標準(運転席&助手席)MOP(運転席&助手席&後席左右)
エアコンフルオート(左右独立オートコントロール)フルオート(左右独立オートコントロール)フルオート(左右独立コントロール、プラズマクラスター)フルオート(運転席/助手席独立温度コントロール+花粉除去)オート(独立温度調整機能〈運転席、助手席〉)
ステアリング本革巻き本革巻き本革巻き本革巻き本革巻き
スピーカー数66844
フロントウィンドウUVカット・グリーンガラス(高遮音性)UVカット・グリーンガラス(高遮音性)IRカット〈遮熱〉/スーパーUVカットガラスIRカットガラススーパーUVカットグリーンガラス
フロントドアウィンドウUVカット・グリーンガラスUVカットガラスIRカット〈遮熱〉/UVカット/遮音機能付ガラスIRカットガラスUVカットグリーンガラス
リヤドア/リヤサイド/バックドアウィンドウUVカット・プライバシーガラスUVカット・プライバシーガラス高熱線吸収/UVカット機能付プライバシーガラスダークティンテッドガラスUVカット断熱プライバシーガラス
標準ホイール(タイヤ)サイズ235/55R19225/65R17235/60R18225/55R19225/55R19
ホイール材質アルミアルミアルミアルミアルミ

ここでは、CR-V EX・Masterpieceが最上位グレードということもあって、ライバル車と比べて装備の充実ぶりが目立ちます。特に、ハンズフリーのオートバックドアゲートが標準装備されているのは、この中ではCR-Vだけです。(CR-V Masterpiece専用装備 )

反対に、この価格帯で4WDハイブリッド車を選ぶと、ハリアーは最安グレードのELEGANCEとなってしまいます。このため、装備はライバル車に見劣りするところが多いです。

infoライバル車との競合の外にも新車をもっと安くするポイントがあります。RAV4の値引き交渉のページをご覧ください。

ライバル車との違いをRAV4の値引き交渉に活かすには

以上のように、同じカテゴリーのライバル車ですが「違い」があります。この「違い」が値引き交渉の材料になるのです

とりわけ競合車の長所がとても気になって悩んでいるのを印象づけるのがポイントです。

もちろん、ケチをつけるのはNGです。どちらの車にも良いところがあって選びかねている、どちらに転ぶか分からない。それを値引きで解決させるように誘導するのです。

たとえば、こんな感じです。

 

ディーラー
ディーラー

RAV4のハイブリッド車は燃費もパワーもこのクラスで最高です。エコカー減税率も100%でお得ですよ。

ツトムさん
新車購入予定のツトムさん

でもトルクの太さになるとディーゼルのCX-5にはさすがにかなわないですよ。それとCR-Vはエンジンが小さいから自動車税が安いですし。

ディーラー
ディーラー

RAV4は使い勝手も良いですよ。荷室は広いし、ルーフレールも標準でついてます。タイヤも19インチで装備が充実してますよ。

ツトムさん
新車購入予定のツトムさん

ただ、この価格帯だとCR-Vはハンズフリーのオートバックゲートが標準だし、シートも本革なんですよね。どの車にも良さがあるので、どれか一つに決めるのは難しいなぁ。後はお値段次第ってところですかね(笑)。

 

同じように、ホンダやマツダのディーラーでCR-VやCX-5の値引き交渉をするときは、RAV4の良い点が気になって悩んでると訴えましょう。各ディーラーから提示される値引き額がだんだんと増えるほど、あなたは交渉で有利になっていきます。

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RAV4のグレード別ライバル車

ここまではC-HRのHYBRID Gをライバル車と比較し、その違いを値引き交渉で活用する方法について詳しくご覧いただきました。

RAV4の他のグレードについても、同じようにライバル車を上手く引き合いに出せば、値引き交渉を有利に進展させることが可能です。RAV4のライバル車をグレード別に簡単にご紹介しますので、あなたの値引き交渉にお役立てください。

RAV4 2WD(X/HYBRID X)のライバル車

RAV4の2WD車はガソリンエンジン車、ハイブリッド車それぞれベーシックグレードのX、HYBRID Xの2つのみとなっています。

RAV4 X(2WD)は260万円台、これと近い価格にライバル車もベーシックな装備のCX-5 20Sやエクストレイル 20X(2列、2WD)をラインナップしています。また、コンパクトSUVのエクリプスクロスGも同じ価格帯にあります。

320万円台のRAV4 HYBRID X(2WD)には、ほぼ同価格のクリーンディーゼル車CX-5 XDがぶつかります。同じ価格帯のガソリンエンジン車には、装備が充実したハリアーPREMIUM、CR-V EX、エクストレイルAUTECH i Packageがあり、これらとも競合可能です。

RAV4 4WDガソリン車(X/Adventure/G/G Z package)のライバル車

ベーシックグレードRAV4 X(4WD)には、同じくベーシックグレードのライバル車エクストレイル20X、CX-5 25S、フォレスターTouringの他、コンパクトSUVの上位グレードヴェゼルHYBRID X・Honda SENSING (4WD)が競合します。

320万円前後のRAV4 AdventureGには、同じトヨタのハリアーELEGANCE ガソリン車 (4WD)の他、スポーティーな装備が特徴のエクストレイル20Xi エクストリーマーX が競合します。また、コンパクトSUVのエクリプスクロスG クリーンディーゼルも同じ価格帯です。

340万円台のRAV4 G Z packageと価格が近いライバル車はCR-V EXです。CR-V EXの方が10万円ほど高いですが、純正ナビが標準装備となっているので、実質的には逆にやや安めです。

RAV4 4WDハイブリッド車(HYBRID X/HYBRID G)のライバル車

RAV4 HYBRID X (4WD)は約350万円。これと近いライバルの低燃費車はエクストレイル20Xi HYBRID エクストリーマーX、CX-5 XD PROACTIVEといったグレードとなります。

また、コンパクトSUVエクリプスクロスのクリーンディーゼル車は特別仕様のBlack Editionが上記のライバル車と価格が近いです。

RAV4の最上位グレードHYBRID Gは390万円に近い価格となっています。ハリアーELEGANCE ハイブリッド車、CX-5 XD Exclusive Mode (4WD)、エクストレイルAUTECH HYBRIDなど、装備充実のハイブリッド車/クリーンディーゼル車が競合します。

RAV4の価格帯別ライバル車グレード一覧

競合させるライバル車はできるだけ価格の近いグレードが値引き交渉には有効です。

価格帯別にRAV4とライバル車のグレードを一覧表にまとめましたので、ライバル車のグレード探しにご活用ください。

【2WD・250万円~270万円台】RAV4の価格帯別ライバル車グレード一覧

(表が右にはみ出す場合は、横にスクロールするか、スマートフォンを横向きすると表示されます。)
RAV4エクストレイルCX-5C-HRエクリプスクロス
250万円台 M ガソリン車 (2WD)
¥2,586,100
260万円台 20S
¥2,618,000
G-T (2WD・6MT)
¥2,632,000
X (2WD)
¥2,656,500
20S HYBRID [2列](2WD)
¥2,671,900
G-T (2WD・CVT)
¥2,665,000
270万円台 20X [2列](2WD)
¥2,701,600
G ガソリン車 (2WD)
¥2,768,700

infoC-HRはトヨタ全店の取り扱いですが、RAV4を扱うカローラ店とネッツ店では競合になりません。RAV4と競合させるなら、C-HRの商談はトヨタ店トヨペット店で。

【2WD・310万円~330万円台】RAV4の価格帯別ライバル車グレード一覧

(表が右にはみ出す場合は、横にスクロールするか、スマートフォンを横向きすると表示されます。)
RAV4ハリアーCR-VエクストレイルCX-5
310万円台 AUTECH [3列](2WD)
¥3,171,960
XD PROACTIVE (2WD)
¥3,115,800
320万円台HYBRID X (2WD)
¥3,202,200
PREMIUM ガソリン車 (2WD)
¥3,249,720
EX (FF/5人乗り)
¥3,230,280
AUTECH i Package [2列](2WD)
¥3,275,640
PREMIUM Style NOIR ガソリン車 (2WD)
¥3,299,400
330万円台 ELEGANCE ターボ車 (2WD)
¥3,380,400
25T L Package (2WD)
¥3,326,400
ELEGANCE GR SPORT ガソリン車 (2WD)
¥3,398,760
XD L Package (2WD)
¥3,331,800

320万円以上では、C-HR、エクリプスクロスに替わってCR-Vがライバル車に加わります。

【4WD 250万円~270万円台】RAV4の価格帯別ライバル車グレード一覧

(表が右にはみ出す場合は、横にスクロールするか、スマートフォンを横向きすると表示されます。)
RAV4エクストレイルCX-5フォレスターC-HRヴェゼルエクリプスクロス
280万円台X (4WD)
¥2,887,500
20S HYBRID [2列](4WD)
¥2,882,000
25S
¥2,849,000
Touring
¥2,860,000
G-T (4WD)
¥2,863,000
HYBRID X・Honda SENSING (4WD)
¥2,806,018
M ガソリン車 (4WD)
¥2,806,100
290万円台 20X [2列](4WD)
¥2,911,700

優等生フォレスターはコストパフォーマンス面で優等生と言われています。フォレスターの新車値引き交渉については別ページで詳しくご案内しています。

【4WD・300万円~380万円台】RAV4の価格帯別ライバル車グレード一覧

(表が右にはみ出す場合は、横にスクロールするか、スマートフォンを横向きすると表示されます。)
RAV4ハリアーフォレスターエクストレイルCX-5エクリプスクロス
310万円台 Advance
¥3,157,000
20X エクストリーマーX [3列]
¥3,140,500
M クリーンディーゼル車 (4WD)
¥3,118,500
20X HYBRID [2列](4WD)
¥3,190,000
XD (4WD)
¥3,168,000
G Plus Package ガソリン車 (4WD)
¥3,164,700
Adventure
¥3,195,500
BLACK Edition ガソリン車(4WD)
¥3,186,700
320万円台G
¥3,261,500
ELEGANCE ガソリン車 (4WD)
¥3,202,100
20Xi エクストリーマーX [2列]
¥3,246,100
BLACK Edition ALL BLACKS Package オーディオ非装着・ガソリン車 (4WD)
¥3,253,404
G クリーンディーゼル車 (4WD)
¥3,290,100
330万円台

AUTECH [2列](4WD)
¥3,345,100
25S L Package (4WD)
¥3,305,500
20Xi HYBRID [2列](4WD)
¥3,363,800
BLACK Edition ALL BLACKS Package ガソリン車 (4WD)
¥3,352,404
CR-V20X HYBRID エクストリーマーX [2列]
¥3,378,100
BLACK Edition オーディオ非装着・クリーンディーゼル車 (4WD)
¥3,389,100
340万円台G Z package
¥3,410,000
AUTECH [3列](4WD)
¥3,440,800
XD PROACTIVE (4WD)
¥3,404,500
G Plus Package クリーンディーゼル車 (4WD)
¥3,466,100
BLACK Edition クリーンディーゼル車(4WD)
¥3,488,100
350万円台HYBRID X (4WD)
¥3,514,500
PREMIUM ガソリン車 (4WD)
¥3,507,900
EX (4WD/5人乗り)
¥3,510,100
PREMIUM Style NOIR ガソリン車 (4WD)
¥3,558,500
AUTECH i Package [2列](4WD)
¥3,546,400
BLACK Edition ALL BLACKS Package オーディオ非装着・クリーンディーゼル車 (4WD)
¥3,554,804
20Xi HYBRID エクストリーマーX [2列]
¥3,551,900
25T L Package (4WD)
¥3,619,000
360万円台 ELEGANCE ターボ車 (4WD)
¥3,641,000
XD L Package (4WD)
¥3,624,500
ELEGANCE GR SPORT ガソリン車 (4WD)
¥3,659,700
BLACK Edition ALL BLACKS Package クリーンディーゼル車 (4WD)
¥3,653,804
370万円台 PREMIUM ターボ車 (4WD)
¥3,782,900
EX (4WD/7人乗り)
¥3,704,800
AUTECH HYBRID [2列](4WD)
¥3,701,500
380万~390万円台HYBRID G
¥3,888,500
ELEGANCE ハイブリッド車
¥3,844,500
EX・Masterpiece (4WD/5人乗り)
¥3,877,500
AUTECH HYBRID i Package [2列](4WD)
¥3,875,300
25T Exclusive Mode (4WD)
¥3,949,000
PREMIUM Metal and Leather Package ガソリン車 (4WD)
¥3,864,300
XD Exclusive Mode (4WD)
¥3,954,500

総合的にライバル車との競合だけでなく、RAV4どうしの競合、社外品ナビ、社外フロアマットなど、RAV4の値引き交渉には総合的な視点が必要です。

補足:RAV4のライバル車どうしの競合

ライバル車の条件があまり良くならず、RAV4と張り合うための手札として弱いときは、ライバル車どうしの競合を検討する必要があるかもしれません。

本命車のつもりで複数のディーラーを回れば、ライバル車の値引きが増えていくことが期待できます。回った数だけ、値引きの多いディーラーにめぐり合う可能性が上がります。それに、同士競合は売る商品が同じなので、値引き競争に持ち込みやすいのです。

ただし、複数とは言っても資本(経営)が同じディーラー同士では競合になりませんが、見分け方は簡単ディーラーの会社名が違っていれば異資本です。

CR-Vどうしの競合

CR-Vを取り扱うホンダカーズは、同じ地域内に複数の販売会社があることが多いです。たとえば名古屋市内には、ホンダカーズが7系列あります。

ホンダカーズの販売店は、ホンダ公式サイトの店舗・販売店検索ページ で検索できます。

CR-VCR-Vの値引き交渉については別のページで詳しくご案内しています。

エクストレイルどうしの競合

エクストレイルを扱う日産ディーラーも名古屋市内に2系列あり、お互いを競合させられます。

お近くの日産ディーラーは日産の販売店(ディーラー)検索ページ で探すことができます。

エクストレイルエクストレイルの値引き交渉については別のページで詳しくご案内しています。

CX-5どうしの競合

地域によりますが、CX-5もマツダディーラーどうしで競合させることができます。名古屋市内には4系列のマツダディーラーがあり、競合させられます。

マツダディーラーは、マツダ公式サイトの販売店検索ページ を使って探せます。

CX-5CX-5の値引き交渉については別のページで詳しくご案内しています。

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