RAV4【同士競合】最強ライバル車は同じ車かも!?

RAV4の値引きに一番効く競合相手はRAV4!?

異資本トヨタディーラーどうしでRAV4を競合

しかし、もっと値引きに効果が期待できるのがRAV4どうしの競合です。売るものが同じRAV4なので価格以外で差がつけられず、値引き勝負に持ち込みやすいからです。

トヨタディーラーには複数の系列があります。同じトヨタディーラーでも別系列の販売店どうしなら、競合させることは可能です。

別系列かどうかの見分け方は簡単ディーラーの会社名が違っていれば別系列(異資本)です。

大まかにはトヨタ店、トヨペット店、カローラ店、ネッツ店の4系列があります。さらにカローラ店とネッツ店は、同じ地域に複数の異資本ディーラーがあることが多いです。

具体的に名古屋市を例にみてみましょう。

トヨタ店トヨペット店は名古屋市内に1社ずつあります。

カローラ店(トヨタカローラ)は4社あります。同じカローラ店でもディーラーが別々の会社なら競合が可能です。

ネッツ店(ネッツトヨタ)は名古屋市内に6社あります。同じネッツ店でもディーラーが別々の会社なら競合が可能です。

以上、名古屋市内には全12社のトヨタディーラーがあります。つまり、全12社でRAV4の競合ができることになります。

あなたのお住まいの地域のディーラーは以下から探すことができます。

RAV4どうしで競合させるための裏技

地元のディーラー系列は全部回ってみたけど、値引き条件が物足りないということがあるかもしれません。

特に東京ではそうなる可能性が高いです。というのも、トヨタ販売系列がトヨタ東京モビリティ1社に統合されてしまい、都内ではRAV4どうしでの競合が難しくなったためです。

例外トヨタ西東京カローラ ネッツトヨタ多摩 だけは系列統合されずに残っています。

ハードルは若干高いですが、次の裏ワザを使えばそんな状況を打破できないわけではありません。

  • 裏ワザ1:隣県越境
  • 裏ワザ2:サブディーラー

裏ワザ1:隣県越境

隣の県のトヨタディーラーは地元のディーラーとは別系列(別資本)ですので競合可能です。しかも隣の県にも複数の系列があります。

一例として、東京都内から神奈川県へ隣県越境する場合を見てみましょう。

東京では、トヨタの販売系列がほぼ1本化されてしまっているので、都内ではRAV4どうしの競合は難しいです。しかし、隣の神奈川のネッツ店となら問題なく競合可能です。

神奈川でもトヨタの販売系列の統合が進みましたが、トヨタモビリティ神奈川の他にトヨペット店、カローラ店が1系列ずつあります。

つまり、都内1社、神奈川3社の合計4社でRAV4どうしの競合ができるということになります。

県境近くの店舗東京隣県のトヨタディーラーで県境に近い店舗の詳細を別のページで詳しくご案内しています。

隣県のディーラーは以下から探すことができます。

まずお住まいの住所で検索して、表示された地図を県境周辺にずらしていくと、隣県ディーラーで最も近い店舗が見つかります。

裏ワザ2:サブディーラー

新車を売っているのは、(正規)ディーラーだけではありません。「サブディーラー」と呼ばれる自動車整備工場や中古車販売会社でも、新車を取り扱っています。

サブディーラー「ウチでも新車売ってます」

サブディーラーは、正規ディーラーとは別の会社ですので、見積もりも別で取ることができます。

サブディーラーに当たってみると、ディーラーよりも良い条件が出るかもしれません。将来、車検や修理のお客さんになってもらうための先行投資で値引きしてくれることがあるからです。

サブディーラーは複数のメーカーの新車を取り扱っています。お近くのサブディーラーを探すには、「新車 全メーカー ○○県(市)」で検索すると良いでしょう。

ただし、サブディーラーで商談するのにあたり、ひとつ注意点があります。

  • サブディーラーとも商談していることを(正規)ディーラーに話すのはNG

サブディーラーは地域のディーラーから新車を仕入れます。つまり、ディーラーにとってお客様です。あなたの商談は、お客様の案件となるので、ディーラーが取りに行くことができなくなるのです。

ですから、サブディーラーを訪問するのは、正規ディーラーで値引きを最大限引き出しておいてからの方が良いでしょう。

注目サブディーラーにも下取りはありますが、必ずしも査定が高いとは限りません下取りよりも高額査定が期待できる車一括査定サイトがオススメです。

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こちらのページで説明しました同士競合の他にも、RAV4の値引き交渉に成功するための情報はまだあります。詳しくは次のページをご覧ください。

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