ルーミーの見積りの値引きが相場より少なくても納得できますか?

トヨタ ルーミー新車値引き交渉 成功への手引き

車雑誌やネットであちこち新車値引き目標額を調べたのに、いざディーラーでルーミーの見積りをもらってみると、その目標額に全然届かない「限界(特上)レベル」どころか「合格レベル」にもほど遠い。そんな悔しいことになっていませんか?

ルーミーを購入した人みんなが得しているのにあなただけが損しているような気がしますよね。これではまったくの不公平です。

このページでは、ルーミー新車値引き目標達成して不公平感解消するための重要ヒントをご提供します。これから商談というあなたも必見です。

 

目次

ルーミー新車値引き目標/限界/相場・納期の最新情報(2020年3月)

最初に、ルーミーの新車値引き目標(合格ライン/限界)納期の最新情報を確認しておきましょう。

2020年3月のルーミー 値引き目標/納期

値引き目標合格ライン
 本体値引き目標:20万円
 オプション含む:25万円

値引き限界目標
 オプション含む:30万円

納期
 
1~2か月程度(通常)

infoこの値引き目標は相場よりもやや多めの値引き額を狙うものとなっています。目標を達成した場合のルーミーのグレード別乗り出し価格(支払総額)イメージをこのページの最後に記載しておりますのでご参照ください。

マイナーチェンジから1年以上となり、以前に比べると今はだいぶ緩んできています。しかし、もしも本体値引きが10万円前後で伸び悩んでいるのでしたら、まだまだ値引き上積みの余地はあります。問題

値引き目標情報はあるのに、なぜ値引きが伸び悩むのか?

という点です。

誰よりもルーミーの新車値引き情報に詳しくなったのに値引きが増えない!?

最強の新車値引き情報がディーラーにまったく効かないのはなぜ?

同じルーミーの新車を購入するのに、あなただけ相場よりも値引きを少なくされたくはありませんよね。そこで、ルーミーの「目標値引き」や「限界値引き」の情報収集を始めることでしょう。

「月刊自家用車」 「ザ・マイカー」 といった車雑誌に加えて、ネットの情報もくまなく調べていけば、情報武装は完璧です。

しかし、その新車値引き目標情報をディーラーに伝えても、ルーミーの値引きが増えることはまずありません

ネットの情報だと、もっと値引きが多いみたいですけど!

実は、値引き情報には2つの種類があります。ひとつは、商談での値引き要求にそのまま使える情報。そして、もうひとつはそのままでは使えない情報です。

あなたの持っている値引き情報はどちらのタイプ?

  1. 値引き情報の店舗を使って、値引き情報の価格で、実際にあなたも買える
  2. 値引き情報の店舗を使って、値引き情報の価格で、実際にはあなたは買えない

雑誌やネットの目標値引き情報は、2番目の種類の情報です。いくら目標値引き情報をたくさん調べても、それだけでは実際の交渉では役に立ちません。

なぜなら、ディーラーは実態のない相手に客を取られることはなく、値引き競争する必要がないからです。

新車値引き交渉の落とし穴

他人の値引き情報を知っているだけでは、自分の見積りの値引きアップには役に立たない。

ルーミーの新車値引き交渉で使える手札はたくさんある!!

あなたが実際に選べるものどうしを競合させることが値引きアップにつながります。つまり、知っているだけの情報ではなく、あなたが手札として使える情報が重要というわけです。

新車値引き交渉の手札は、あなたが思っているよりも多いかもしれません。

たとえば、ルーミーとライバル車を競合させるだけでなく、ルーミーや兄弟車どうしの競合も可能です。

また、オプションや下取り査定は新車ディーラー以外にも選択肢があります。

基本的には、税金やリサイクル費用など公的に定められたものを除けば、値引き交渉の余地があります。ですから、以下のようにあなたが使える手札はたくさんあるのです。

ご参考以下の記事もおススメです。

新車商談は3回ジャストでないとダメなの!?」

「【新車購入商談】交渉はお願いとは別物です」

リセールバリュー?何それ?おいしい話?」

これら一つひとつを積み上げていけば、新車値引き交渉の成功は見えてきます。この後、ひとつずつ詳しくご説明します。

ちょっとその前にあなたはどのくらい新車の値引きアップを狙っていますか?下取り車の査定もっと差が出る可能性がありますよ!

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もうルーミーに決めたけど今さらライバル車との競合は必要?

ライバル車とどっちにするか迷うのが新車値引き拡大の秘訣

もう「次の車はルーミーしかない」と心に決めてしまいましたか?それでも、ライバル車と競合させた方が、ルーミーの新車値引き交渉に有利です。

というのも、ルーミーを買うのが確実と分かると、ディーラーは値引きをあまり出さないからです。むしろ、ライバル車とどっちにしようか迷っている(そぶりをする)と、決断してもらうために値引きを上積みしてくることが多いです。

新車値引き交渉のポイント

ライバル車(店)と比べてどっちにするか真剣に迷う(ふりをする)と値引きされやすい

もちろん、やっつけ仕事でライバル車の見積もりを取りに行っただけでは、ルーミーの値引きにはあまり役立ちません。最初からルーミーに決めてしまっているのがミエミエだと、トヨタディーラーは値引きを上積みしなくても全然余裕なのです。

どうせ最後はウチで買うんでしょう?

競合で本命のルーミーの値引き上積みに必要なのは、あなたがライバル車を選ぶかもしれないという緊張感です。それが伝われば、トヨタディーラーもうかうかしてられません。

商談で緊張感を出すには、まず、ライバル車選びを間違えないことです。

ライバル車はルーミーの値引きに効かないと意味がない

どんな車種やグレードでも、競合させて値引きに効果があるわけではありません。ライバル車は同じカテゴリーから選ぶのが定石です。

ルーミーのカテゴリーは

  • (コンパクト)トールワゴン

です。トールワゴンには次のような車種があります。

ライバル車の値引き交渉ソリオの値引き交渉については別ページで詳しくご案内しています。

ここからはルーミーとソリオとの競合についてご紹介していきます。

ルーミーとライバル車、条件をそろえて競合させると効果的!

競合で値引きを最大限引き出すには、ライバル車の中でもできるだけ近いグレードを選ぶのが効果的です。価格の近いライバル車のグレードを選び、オプションで装備の条件をそろえます。

一例として次の条件で見てみましょう。

  • カテゴリー:トールワゴン
  • 駆動:2WD(FF)
  • オプション:カーナビ、ETC車載器、バックカメラ
  • 車両本体+上記オプション+税の合計で220万円前後

以上の条件で選ぶと、本命ルーミーとライバル各車のグレードは次のようになります。

(表が右にはみ出す場合は、横にスクロールするか、スマートフォンを横向きすると表示されます。)
ルーミーソリオ
グレードカスタム G-THYBRID SX (2WD)
車両本体2,002,0002,057,000
先進安全装備標準装備標準装備
パノラミックビュー(全方位モニター)46,20052,800
ナビ133,650122,634
環境性能割16,3000
重量税16,3007,500
グリーン化特例(翌年)対象外-22,500
合計¥2,214,950¥2,217,434

注意価格はすべて消費税込みです。また、この表は金額差の主な要因を比較するためのものです。実際には上記の合計金額以外に、諸費用等がかかります。

他のグレードは?ルーミーの価格帯別ライバル車グレードについては後述します。

この後、以下についての主要項目をピックアップして、詳しくライバル比較していきます。MOPはメーカーオプション、DOPはディーラーオプションの略です。

  • 燃費・走行性能
  • サイズ・重量
  • 先進安全装置 & エアバッグ
  • 純正ナビシステム
  • ユーティリティ・快適装備・内外装

ルーミーとライバル車の比較(1) ~ 燃費・走行性能

(表が右にはみ出す場合は、横にスクロールするか、スマートフォンを横向きすると表示されます。)
ルーミーソリオ
グレードカスタム G-THYBRID SX (2WD)
環境性能割2%優遇3%優遇
エコカー減税 重量税25%減税50%減税
自動車グリーン税制対象外概ね75%軽減
駆動方式2WD(FF)2WD(FF)
排気量[cc]9961242
過給/HVターボハイブリッド
燃費JC08[L/km]21.832.0
エンジン最大出力[PS/rpm]98/600091/6000
エンジン最大トルク[kg・m/rpm]14.3/2400~400012.0/4400
モーター最大出力[PS/rpm]13.6/3,185~8,000
モーター最大トルク[kg・m/rpm]3.1/1,000~3,185

ルーミーのカスタム G-Tはターボ、ライバル車のソリオHYBRID SXはハイブリッドです。

ルーミーのターボエンジンは、1Lサイズで1.5Lクラスのトルク性能を出せるのが売り文句になっています。(ルーミー・エンジン )

当然ながら燃費性能ではソリオハイブリッドの圧勝です。これにより、税制面でも優遇の度合いが高くなっています。ただし、ルーミーは排気量が小さいため、毎年の自動車税がソリオより5千円ほど安くすみます。

ルーミーとライバル車の比較(2) ~ サイズ・重量

(表が右にはみ出す場合は、横にスクロールするか、スマートフォンを横向きすると表示されます。)
ルーミーソリオ
グレードカスタム G-THYBRID SX (2WD)
全長[mm]37153710
全幅[mm]16701625
全高[mm]17351745
ホイールベース[mm]24902480
最低地上高[mm]130140
最小回転半径[m]4.74.8
室内長[mm]21802515
室内幅[mm]14801420
室内高[mm]13551360
リヤシートリクライニング角度70度56度
荷室開口幅[mm]10771065
荷室開口地上高[mm]527665
車両重量[kg]1100990

ルーミーとライバル車ソリオはほぼ同じ外形サイズですが、室内はソリオの方が広くなっています。ルーミーと比べて、ソリオは室内幅では6cmほど小さいですが、室内長は30cm以上長いです。(ソリオ・インテリア )

どちらの車もさまざまなシートアレンジが可能です。リヤシートをより深くリクライニングできるのはルーミーの方で、同じフルフラットモードでもより平らになります。

ルーミーとライバル車の比較(3) ~ 先進安全装置 & エアバッグ

(表が右にはみ出す場合は、横にスクロールするか、スマートフォンを横向きすると表示されます。)
ルーミーソリオ
グレードカスタム G-THYBRID SX (2WD)
先進安全装備スマートアシストⅢデュアルカメラブレーキサポート
サポカー区分サポートカーSワイドサポートカーSワイド
方式カメラ+ソナー複眼カメラ
標準/オプション標準標準
歩行者検知◎(昼夜間)
踏み間違防止アシスト標準 前後方標準 前後方
アダプティブクルーズコントロール標準装備
SRSサイド・カーテンエアバックシステムMOP 50,600円

先進安全装備の進化により、コンパクトクラスの車種でも多くの安全機能が搭載されるようになっています。

ライバル車のソリオHYBRID SXには、アダプティブクルーズコントロールが装備されていて、高速道路での運転がより楽になります(ソリオ・安全装備 )。タンク/ルーミーにこの機能はありません。

ルーミーとライバル車の比較(4) ~ 純正ナビシステム

(表が右にはみ出す場合は、横にスクロールするか、スマートフォンを横向きすると表示されます。)
ルーミーソリオ
グレードカスタム G-THYBRID SX (2WD)
ナビDOP エントリーナビ(1セグ、更新有) 110,000円他エントリーワイドナビ 122,634円他
パノラミックビュー(全方位モニター)MOP 46,200円MOP 51,840円
ナビ連動ETCDOP 17,600円DOP 車載器22,200円+ケーブル4,950円
スピーカー数66

どちらもパノラミックビュー/全方位モニターをメーカーオプションで搭載可能です。

上の表で見ると、ルーミーのナビシステムの方がライバル車ソリオよりもやや安く見えますが、パノラミックビュー搭載車の場合は、変換BOX対応機種は2万円ほど上乗せが必要になるのでトータルで大きな差はありません。

ルーミーとライバル車の比較(5) ~ ユーティリティ・快適装備・内外装

(表が右にはみ出す場合は、横にスクロールするか、スマートフォンを横向きすると表示されます。)
ルーミーソリオ
グレードカスタム G-THYBRID SX (2WD)
ヘッドランプLEDハロゲン(MOP ディスチャージ)
右側オートスライドドア標準
ステアリング本革巻きウレタン巻き
エアコンオートフルオート
シートヒーター運転席・助手席(セットMOP)運転席(標準)
サンシェード(リヤ)格納式サンシェードロールサンシェード
フロント・ウィンドウガラスIRカット、UVカットUVカット、熱線吸収グリーン
フロントクォーター・ウィンドウガラススーパーUVカット・IRカットUVカット、熱線吸収グリーン
フロントドア・ウィンドウガラススーパーUVカット・IRカットUVカット、熱線吸収グリーン
リヤドア、リヤクォーター&バックドア・ウィンドウガラスUVカット、プライバシーUVカット、スモーク
充電用電源端子DC12Vソケット(フロント&デッキサイド)インパネアッパーボックス内USB端子(MOP)
標準ホイールサイズ165/65R14195/65R15
ホイール材質スチールアルミ

全体的にルーミーカスタム G-Tの方が、ライバル車ソリオHYBRID SXよりも装備が充実しています。これは、ルーミーカスタムG-Tが最上位グレードなのに対して、ソリオHYBRID SXはハイブリッド車の低価格グレードの位置づけとなっているためです。

ソリオのマイルドハイブリッド車の上位モデルHYBRID MZ、ハイブリッド車の上位モデルHYBRID SZでは、右側オートスライドドア、本革巻きステアリングホイール、IRカットウィンドウガラスなどが標準装備されています。

ライバル車との違いをルーミーの新車値引き交渉に活かすには

以上のように、同じカテゴリーのライバル車ですが「違い」があります。この「違い」がルーミーの値引き交渉の材料になるのです

とりわけ競合車の長所がとても気になって悩んでいるのを印象づけるのがポイントです。

もちろん、ケチをつけるのはNGです。どちらの車にも良いところがあって選びかねている、どちらに転ぶか分からない。それを値引きで解決させるように誘導するのです。

たとえば、こんな感じです。

 

ディーラー
ディーラー

ルーミーのターボは強力ですよ。1.5Lなみのパワーが出るのに実際は1Lなので自動車税は毎年安く済みます。

ツトムさん
新車購入予定のツトムさん

ただソリオは燃費が良いですからね。モーターを合わせればパワーは十分ありますし。

ディーラー
ディーラー

装備はどうですか?カスタムG-TならLEDヘッドランプ、運転席側のオートスライドドアとか盛りだくさんですよ。

ツトムさん
新車購入予定のツトムさん

アダプティブクルーズコントロールとかアルミホイールとかソリオの方が良い装備もありますからね。もうどっちが良いか分からないので、あとは値引きで決めることになると思います。

 

同じように、ホンダやスズキのディーラーでフリードやソリオの値引き交渉をするときは、ルーミーの良い点が気になって悩んでると訴えましょう。各ディーラーから提示される値引き額がだんだんと増えるほど、あなたは交渉で有利になっていきます。

見落とし?新車の値引き交渉には力が入るのに下取り車の査定額はディーラーの言い値?もったいない

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グレード別ルーミーの新車値引き交渉に効果の期待できる競合車

ここまではルーミーのカスタム G-Tをライバル車と比較し、その違いを値引き交渉で活用する方法について詳しくご覧いただきました。

ルーミーの他のグレードについても、同じようにライバル車を上手く引き合いに出せば、値引き交渉を有利に進展させることが可能です。ルーミーのライバル車をグレード別に簡単にご紹介しますので、あなたの新車値引き交渉にお役立てください。

ルーミーのグレードの違い(比較一覧)

ライバル車との比較をする前に、ルーミーのグレードについて整理しておきましょう。グレードで違いがどこにあるのか比較一覧にして解説します。

(表が右にはみ出す場合は、横にスクロールするか、スマートフォンを横向きすると表示されます。)
通常/特別仕様装備カスタム装備タイヤホイールパワートレイングレード駆動車両本体価格
通常仕様ベーシック仕様14インチスチール自然吸気(NA)X2WD¥1,490,500
4WD¥1,666,500
上記に加えスマートアシストⅢ、コーナーセンサー他X S2WD¥1,556,500
4WD¥1,732,500
上記に加えオートエアコン、両側パワースライドドア他G2WD¥1,716,000
4WD¥1,892,000
ターボG-T2WD¥1,837,000
フロントスポイラー、本革巻きステアリングホイール、LEDヘッドランプ14インチアルミ自然吸気(NA)カスタム G2WD¥1,870,000
4WD¥2,046,000
15インチアルミターボカスタム G-T2WD¥2,002,000
特別仕様上記に加えナビレディパッケージ標準装備、シートヒーター(運転席・助手席)、メッキドアバックガーニッシュ他14インチスチール自然吸気(NA)G Cozy Edition2WD¥1,762,200
4WD¥1,938,200

最もベーシックなグレードはXで、その1つ上のX Sは先進安全装備スマートアシストⅢやコーナーセンサーなどが追加されます。

さらにその上のGには、オートエアコン、両側パワースライドドアなどの装備が加わります。このGのターボエンジン版がG-Tとなります。

カスタムGは、Gにスポーティーな装備が加えられたグレードとなり、フロントスポイラー、LEDヘッドランプ、本革巻きステアリングホイール、14インチアルミホイールなどが装備されます。

カスタムGをターボエンジンにしたものがカスタムG-Tとなりますが、さらにタイヤインチが15インチにアップします。

特別仕様車G Cozy Editionは、Gをベースに特別装備のシートヒーター(運転席・助手席)、メッキドアバックガーニッシュなどが加わり、ナビレディパッケージ(バックカメラ等)が標準装備されます。

ルーミー X/X Sの新車値引き交渉に効果的なライバル車

ルーミーの低価格グレードX、X Sに対しては、同じ価格帯にあるソリオのベーシックグレードGが有効です。

ルーミー G/G Cozy Editionの新車値引き交渉に効果的なライバル車

両側パワースライドドアなどが装備されるルーミーG、G Cozy Editionには、同等の装備内容で価格も近いソリオGX2/GX4がちょうど競合します。

ルーミー カスタムG/G-T/カスタムG-Tの新車値引き交渉に効果的なライバル車

ルーミーのスポーティーな装備のカスタムG、カスタムG-Tと同じように、ソリオにもバンディットがあります。

ルーミーの2WDにはターボエンジンのG-T、カスタムG-Tがありますが、ソリオの上位グレードにはハイブリッド車(2WDのみ)、マイルドハイブリッド車がラインナップされています。

ルーミーの価格帯別ライバル車グレード一覧

競合させるライバル車はできるだけ価格の近いグレードが値引き交渉には有効です。

価格帯別にルーミーとライバル車のグレードを一覧表にまとめましたので、ライバル車のグレード探しにご活用ください。

【2WD(FF) 】ルーミーの価格帯別ライバル車グレード一覧
(表が右にはみ出す場合は、横にスクロールするか、スマートフォンを横向きすると表示されます。)
ルーミーソリオ
140万円台X (2WD)
¥1,490,500
G (2WD)
¥1,486,100
150万~160万円台X S (2WD)
¥1,556,500
170万~180万円台G (2WD)
¥1,716,000
GX2
¥1,724,800
G Cozy Edition (2WD)
¥1,762,200
HYBRID MX (2WD)
¥1,734,700
G-T (2WD)
¥1,837,000
カスタム G (2WD)
¥1,870,000
190万円台 HYBRID MZ (2WD)
¥1,991,000
バンディット HYBRID MV (2WD)
¥1,980,000
200万円台カスタム G-T (2WD)
¥2,002,000
HYBRID SX (2WD)
¥2,057,000
220万~230万円台 バンディット HYBRID SV
¥2,208,800
HYBRID SZ (2WD)
¥2,219,800
【4WD】ルーミーの価格帯別ライバル車グレード一覧
(表が右にはみ出す場合は、横にスクロールするか、スマートフォンを横向きすると表示されます。)
ルーミーソリオ
150万~160万円台X (4WD)
¥1,666,500
G (4WD)
¥1,614,800
170万~190万円台X S (4WD)
¥1,732,500
GX4
¥1,821,600
G (4WD)
¥1,892,000
HYBRID MX (4WD)
¥1,863,400
G Cozy Edition (2WD)

1,938,200
200万~210万円台カスタム G (4WD)

2,046,000
バンディット HYBRID MV (4WD)
¥2,108,700
HYBRID MZ (4WD)
¥2,119,700

ライバル車の名前を出すだけではルーミーの値引きは増えないかも!?

繰り返しになりますが、競合で本命のルーミーの値引きを上積みさせるのに重要なのは、もしかしたらライバル車を選ぶかもしれないという緊張感です。本命のルーミーだけでなくライバル車のことも真剣に検討していることが伝われば、トヨタディーラーもうかうかしてられません。

新車値引き交渉のポイント

ライバル車(店)と比べてどっちにしようか真剣に迷う(ふりをする)と値引きされやすい

ライバル車を真剣に検討していることを示すには、次の3つを実行すればよいでしょう。

  • ライバル車の良いところを見つけて交渉材料にする
  • 差額がいくらになったらライバル車で妥協するのか決めておく
  • ライバル車もそれぞれ複数のディーラーをまわる

ライバル車が本命の人はどこが気に入っているの?

ルーミーが本命の人もいれば、ソリオが本命の人もいます。気に入っている人がいるなら、ライバル車にも魅力的な要素があるはずです。同じ目線に立ってライバル車の良いところを積極的に評価してみると、本命のルーミーの新車値引き交渉の強力な材料になります。

本命ルーミーにもライバル車にもそれぞれ他にはない良さがあって、どちらにも決められない。その状況が大幅値引きを引き出すポイントなのです。

「ルーミーも○○なら決まりなんですけどね」とか「全部が満足できる車って無いんですね。何とかならないですかね?」と営業担当者に値引きによる状況解決を促すのです。(どうしても本音ではルーミー以外は絶対に選べないということなら、演技でも構いません。)

ディーラーとしても商談を逃したくはないですので、可能な限りの値引きを提案するでしょう。

差額がいくら以上ならライバル車を選べるか?

極端な話ですが、どんなにルーミーが欲しくても、ソリオが100万円安く買えるならソリオにしますよね。もう少し近づけて50万円差になっても、おそらくまだソリオですね。それではグッと近づけて10万円差ならどうでしょう?

不満の度合いを金額に置き換えられる人は交渉上手です。条件次第ではライバル車を選べるので、本命車のディーラーも余裕ではいられません。

値引きで妥協して別の車にするのも悪くないかも

複数のライバル車ディーラーをまわる

ライバル車の条件があまり良くならず、ルーミーと張り合うための手札として弱いときは、ライバル車どうしの競合を検討する必要があるかもしれません。

本命車のつもりで複数のディーラーを回れば、ライバル車の値引きが増えていくことが期待できます。回った数だけ、値引きの多いディーラーにめぐり合う可能性が上がります。それに、同士競合は売る商品が同じなので、値引き競争に持ち込みやすいのです。

ただし複数とは言っても資本(経営)が別のディーラー同士である必要がありますが、見分け方は簡単ですディーラーの会社名が違うかどうかを見れば良いのです。

たとえば名古屋市内には、ソリオを扱うスズキディーラーは2系列あり、ソリオどうしで競合させられます。

お近くのスズキディーラーは、スズキ公式サイトの販売店検索ページ で探してみてください。

ソリオソリオの値引き交渉については別のページで詳しくご案内しています。

数で勝つたくさんのディーラーを回るほど新車の値引きアップが期待できますが、下取り車の査定も同じ。最大5000社の入札があれば査定もアップ!

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ルーミーと兄弟車で競合させれば効果絶大

トヨタ系4社 vs ダイハツ vs スバル

ルーミーには同じトヨタのタンクだけでなく、トール(ダイハツ)、ジャスティ(スバル)といった兄弟車があります。

兄弟車の方が好み?タンクの値引き交渉の詳細は別ページでご案内しています。

兄弟車は見た目がやや違いますが中身は同じ車です。価格以外に差をつけにくいので、競合させると値引き勝負に持ち込みやすいです。

ルーミーはトヨタ店とカローラ店タンクはトヨペット店とネッツ店の取り扱いです。同じトヨタディーラーでも別系列の販売店どうしなら、競合させることは可能です。

具体的に名古屋市を例にみてみましょう。

トヨタ店トヨペット店は名古屋市内に1社ずつあります。

カローラ店(トヨタカローラ)は4社あります。同じカローラ店でもディーラーが別々の会社なら競合が可能です。

ネッツ店(ネッツトヨタ)は名古屋市内に6社あります。同じネッツ店でもディーラーが別々の会社なら競合が可能です。

以上、名古屋市内には全12社のトヨタディーラーがあります。さらに、トール(ダイハツ)、ジャスティ(スバル)も加えると、全14社ででルーミーとその兄弟車どうしの競合ができることになります。

あなたのお住まいの地域のディーラーは以下から探すことができます。

もっとルーミーどうしで競合させるための裏技

地元のディーラー系列は全部回ってみたけど、値引き条件が物足りないということがあるかもしれません。

特に東京ではそうなる可能性が高いです。というのも、トヨタ販売系列がトヨタ東京モビリティ1社に統合されてしまい、都内ではルーミー/タンクどうしでの競合が難しくなったためです。

例外トヨタ西東京カローラ ネッツトヨタ多摩 だけは系列統合されずに残っています。

ハードルは若干高いですが、次の裏ワザを使えばそんな状況を打破できないわけではありません。

  • 裏ワザ1:隣県越境
  • 裏ワザ2:サブディーラー

裏ワザ1:隣県越境

隣の県のトヨタディーラーは地元ディーラーとは別系列(別資本)ですので競合可能です。しかも隣の県にも複数の系列があることが多いです。

一例として、東京都内から神奈川県へ隣県越境する場合を見てみましょう。

東京では、トヨタの販売系列がほぼ1本化されてしまっているので、都内ではルーミー/タンクどうしの競合は難しいです。しかし、隣の神奈川のネッツ店となら問題なく競合可能です。

神奈川には、トヨタ店とトヨペット店が1系列ずつ、ネッツ店が3系列、カローラ店が2系列があります。

つまり、都内1社、神奈川7社の合計8社でルーミー/タンクどうしの競合ができるということになります。

県境近くの店舗東京隣県のトヨタディーラーで県境に近い店舗の詳細を別のページで詳しくご案内しています。

さらに、トールのダイハツ、ジャスティのスバルも都内と隣県ディーラーに当たれば、12社になります。

隣県のディーラーは以下から探すことができます。

まずお住まいの住所で検索して、表示された地図を県境周辺にずらしていくと、隣県ディーラーで最も近い店舗が見つかります。

裏ワザ2:サブディーラー

新車を売っているのは、(正規)ディーラーだけではありません。「サブディーラー」と呼ばれる自動車整備工場や中古車販売会社でも、新車を取り扱っています。

サブディーラー「ウチでも新車売ってます」

サブディーラーは、正規ディーラーとは別の会社ですので、見積もりも別で取ることができます。

サブディーラーに当たってみると、ディーラーよりも良い条件が出るかもしれません。将来、車検や修理のお客さんになってもらうための先行投資で値引きしてくれることがあるからです。

サブディーラーは複数のメーカーの新車を取り扱っています。お近くのサブディーラーを探すには、「新車 全メーカー ○○県(市)」で検索すると良いでしょう。

ただし、サブディーラーで商談するのにあたり、ひとつ注意点があります。

  • サブディーラーとも商談していることを(正規)ディーラーに話すのはNG

サブディーラーは地域のディーラーから新車を仕入れます。つまり、ディーラーにとってお客様です。あなたの商談は、お客様の案件となるので、ディーラーが取りに行くことができなくなるのです。

ですから、サブディーラーを訪問するのは、正規ディーラーで値引きを最大限引き出しておいてからの方が良いでしょう。

注目サブディーラーにも下取りはありますが、必ずしも査定が高いとは限りません下取りよりも高額査定が期待できる車一括査定サイトがオススメです。

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下取り車の査定もディーラー以外の手札を使わなきゃ!

ディーラーの下取りだけでは本当の価値は分からない

ディーラーの下取り査定は高いのでしょうか?それとも安いのでしょうか?

新車購入と下取り査定がワンセットになっていると分かりにくくなります。値引きが多かったとしても、実は下取りが相場より安くて、その分を値引きに回しているのかもしれませんし、そうでないかもしれません。

また、査定の基準や相場について、消費者側からみて情報が少ないという側面もあります。

実のところは、値引きと査定を分けて、他と比べてみて初めて分かります。高いか安いかを判断するには、ディーラー以外の査定見積もりも取って、しっかりと比較、交渉したいところです。

一つだけ選んで最高査定の車買取店をを当てられる?

ディーラー以外の選択肢となると車買取店となるのですが、大手から中小までさまざま、数えきれないほどあります。その中から一つだけ選んで最高額査定の買取店を当てるのは、ほぼ不可能です。

というのも、常にどこかの買取店の査定が高いわけではなく、その時々で最高査定額の買取店が変わるからです。これは、各社の在庫状況や、販路からの情報が刻一刻と変わるためです。

また、競合するから査定が上がるという点も重要です。同じ買取店に同じタイミングで査定を申し込んでも、競合があるのと無いのとでは当然、査定額に違いが出ます。

となると複数業者の間で買取り額を競合させたいところですが、いくつも買取店を探して回るのはなかなかの労力です。

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実際、ディーラーの下取りに比べて平均で18万円高いという数字もあります(株式会社エイチームライフスタイル2018年調べ)。

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info車査定サービスについてはコチラのページでより詳しくご説明しています。

ルーミー純正ナビvs社外ナビ 比べてお得な方を選ぶのが正解

ルーミーに限らず、純正ナビより社外ナビの方が安いのが一般的です。しかし適合性確認などの手間がかからず、ディーラーだけで話がまとまるので、純正ナビにするとです。

結論としては、競合させてみた結果、お得だと思った方を選ぶのが正解です。

純正ナビは値引きの余地があります。社外ナビの価格を交渉材料にして、純正ナビの値引きを迫るのが定石です。その結果、お得だと思った方を選べば納得です。

まず、大型の9インチナビ、次に最も一般的な7インチサイズのフルセグ受信可能ナビ、そしてもっとナビを安く済ませたい方のためにスマホ連携カーオーディオをご紹介します。

【9インチ】ルーミー純正ナビ vs 楽ナビAVIC-RQ903

ルーミーの純正ナビは、サーバーと通信して道路状況などの最新データを取得できる T-connect 機能  が特長ですが、価格設定は高めです。

実は、社外品のカロッツエリアのナビにも、T-connect と同じようにサーバーと通信できるスマートループ機能  がついています。しかも、価格は純正品より安くお手頃です。

また、MOPのパノラミックビューを装着すると社外ナビをつけられなくなると心配されているかもしれませんが、専用の変換アダプターを使えば大丈夫です。

パノラミックビュー装着車に9インチどうし、純正のT-connectナビ とカロッツエリアの楽ナビ を取り付けた場合で価格を比較してみましょう。

比較の条件は、ナビ本体とナビ連動ETCの組合せを取り付けることとします。(価格は2020年1月現在のものです。)

(表が右にはみ出す場合は、横にスクロールするか、スマートフォンを横向きすると表示されます。)
9インチ純正品
NSZT-Y68T
9インチ社外品 楽ナビ AVIC-RQ903
純正品価格社外品価格購入・取付備考(型番など)
ナビ本体261,58099,185AmazonAVIC-RQ903
ナビ取付キット 8,569AmazonKLS-Y902D
ナビ連動ETC 車載器17,6009,758AmazonEP-8312B(三菱)
ETCケーブル 4,403AmazonAH-13(ストリート)
カメラ変換アダプター 12,541AmazonKK-D502BA
ナビ取付 21,369ゴーゴーガレージ(Amazonマーケットプレイス)ナビゲーション本体取付
ETC取付 6,325ゴーゴーガレージ(Amazonマーケットプレイス)ETCアンテナ分離型取付
合計¥279,180¥162,150
純正品との差額 -¥117,030

同じ9インチどうしで比較して、純正ナビシステムより社外品の方が11万円以上安くなりました。これを知った今となっては、2、3万円程度の値引きでは純正ナビは選べませんね。

さらにお得社外品ナビだけで満足するのはまだ早い下取り車の査定でもお得なチャンスが!かんたん車査定ガイド なら、最大10社の中から最高査定額が見つかります

【7インチW】ルーミー純正T-connectナビ vs 楽ナビAVIC-RW910

今度は、ナビレディパッケージ(バックカメラ)装着車に7インチワイドナビとナビ連動ETCを取り付ける条件で、純正ナビと社外品ナビのシステムの価格を比較して見ましょう。

パノラミックビューではなくバックカメラ(ナビレディパッケージ)が装着されている場合でも、カメラ変換アダプターを使って社外ナビにカメラ映像を映し出せます。(価格は2020年1月現在のものです。)

(表が右にはみ出す場合は、横にスクロールするか、スマートフォンを横向きすると表示されます。)
7インチW純正品
NSZT-W68T
7インチW社外品 楽ナビ AVIC-RW910
純正品価格社外品価格購入・取付備考(型番など)
本体152,35080,606AmazonAVIC-RW910
ナビ取付キット 4,152AmazonY-2447
ナビ連動 ETC 車載器17,6009,758AmazonEP-8312B(三菱)
ETC接続ケーブル 4,403AmazonAH-13(ストリート)
カメラ変換アダプター 4,808AmazonRD-D201BC
ナビ取付 21,369ゴーゴーガレージ(Amazonマーケットプレイス)ナビゲーション本体取付
ETC取付 6,325ゴーゴーガレージ(Amazonマーケットプレイス)ETCアンテナ分離型取付
合計¥169,950
¥131,421
純正品との差額 -¥38,529

同じ7インチワイド、通信機能付きで比較してみて、純正ナビシステムより社外品の方が4万円近く安くなりました。最終的に純正ナビにするにしても、これを手札に交渉して確実に値引きを引き出しておきたいところです。

【低価格】ルーミー純正エントリーナビ vs スマホ連携カーオーディオFH-8500DVS

とにかくナビゲーションは安くすませたいということなら、スマホ連携カーオーディオという手があります。カーオーディオのディスプレイにスマホのナビアプリ画面を映し出すというものです。

スマホのナビは機能としては十分使えるレベルになってきてはいますが、画面が小さくて見づらいという難点があります。しかし最近では、Android AutoやApple CarPlay(iPhone)によって、車に備え付けのディスプレイ上でスマホアプリを利用することができるようになり、利用者も増えつつあります。

カロッツェリア製のカーオーディオ FH-8500DVS  は、ほぼ7インチ(6.8V型)のタッチパネルディスプレイを備え、スマホとの連携ができます。カーナビ以外にも電話、音楽、メッセージ受信といったアプリが利用可能です。

一般的に固定のナビは最初の3年間は地図更新(1年に1回)が無料ですが、その後は1回につき2万円以上の更新料がかかります。スマホのナビであれば常に最新の地図が使えて、更新料もかかりません。

参考までに、純正ナビで最も安いエントリーーナビ  と価格を比較してみましょう。(価格は2020年1月現在のものです。)

(表が右にはみ出す場合は、横にスクロールするか、スマートフォンを横向きすると表示されます。)
純正品
エントリーナビ
NSCN-W68
社外品 スマホ連携カーオーディオ FH-8500DVS
純正品価格社外品価格購入・取付備考(型番など)
本体(更新パック有)ステアリングスイッチ付108,35032,029AmazonFH-8500DVS
ナビ取付キット 4,152AmazonY-2447
バックカメラ変換・リモコンケーブル 3,820AmazonRD-D101BC
ETC 車載器14,3005,808AmazonCY-ET926D(パナソニック)
ナビ取付 15,166ゴーゴーガレージ(Amazonマーケットプレイス)カーオーディオ取付
ETC取付 6,325ゴーゴーガレージ(Amazonマーケットプレイス)ETCアンテナ分離型取付
合計¥140,250¥67,300
純正品との差額 -¥58,100

社外品スマホ連携カーオーディオのシステムは、純正で最も安いエントリーナビと比べても6万円近く安くなりました。地図更新料のことも考えると、実際にはもっとお得と言えます。

もちろん純正のバックカメラ、ステアリングリモコンとも接続可能です。

なお、現時点ではAndroid Autoで使えるナビアプリはグーグルマップのみです。Apple CarPlay (iPhone)なら、カーナビタイムYahoo!カーナビなども使えます。

純正ナビと比較してFH-8500DVSに足りない機能は、地デジ(テレビ)放送受信機能です。ただ最近ではテレビを見ない人も増えていますし、カーナビにも某公共放送の受信料がかかるということもあって、かえって無い方が良いという声も少なからずあります。

なお、地デジのフィルムアンテナを張る必要がありませんので、取付作業が簡単で費用も安くなります。ユーザー自身で取り付けることも珍しくないようです(判断は自己責任でお願いします)。

こちらも注目ナビ以上に差がつきやすいのが下取り車の査定ユーカーパック  なら最大5000社からの入札で高額査定が期待できます!!

ナビ取付を頼める先がディーラーだけでは交渉力として弱い

ルーミーに適合する市販ナビを安く手に入れられるとしても、取付工賃が高くつけば、あまりお得とは言えません。

たいていのディーラーは社外ナビの持込み取付サービスをしてくれますが、純正ナビ取付よりも高い工賃を取られます。ディーラーにしかナビの取り付けを頼めないと、交渉力として弱いです。

交渉の基本は、別の手札を手に入れて、いつでもそれを切れるようにしておくことです。ナビ取付も例外ではありません。

Amazonで購入したナビや周辺機器の取り付けなら、全国対応ゴーゴーガレージがおススメです。ご自宅から直線距離8km以内(標準)の整備工場で取付サービスが受けられます。

最終的にディーラーにナビ取付を頼むにしても、工賃はゴーゴーガレージの価格を基準にして、しっかりと値引き交渉しましょう。

注目カーナビだけでなく、下取り車の査定ディーラー以外に当たってみましょう。最大10社の中から最高査定額が見つかる車一括査定(無料)がおススメ。60万円以上の差が出ることも!

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ルーミーに社外フロアマットも悪くない!まだ純正品にこだわりますか?

フロアマットは純正品だけでなく、社外品(市販品、サードパーティー品)を選ぶことができます。社外品は、

  • 価格が純正品より安い

  • 品質も悪くない(事前に無料サンプルで確認可能)

  • 純正品よりも色・柄の選択肢が豊富

といった特長があります。どんな製品があるのか見てみましょう。

ルーミー用フロアマット・高級タイプ

ルーミー用フロアマット・スタンダードタイプ

ルーミー用フロアマット+ラゲッジマット・高級タイプ

ルーミー用フロアマット+ラゲッジマット・スタンダードタイプ

社外品フロアマットは純正品に比べて、ほぼ半額から7割程度の価格設定になっています。確かに純正品にはメーカーや車種のロゴが入っていて車との統一感はありますが、この価格差ほどの価値があるのでしょうか?

最後は純正品を買うにしても、市販品フロアマットを交渉の手札として効果的に使ってください。

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マイカーローンはディーラーと銀行どっちが得?

ディーラーのマイカーローンを組むと新車の値引きが増える?!

ディーラーのマイカー・ローンを申し込むと、新車の値引きが多少増える傾向があります。これは、ディーラーが信販会社から得る報酬手数料から車両の値引きに回しているものと考えられます。

しかし、一般的にディーラーローンの金利は、銀行などの金融機関に比べて高めの傾向にあります。ディーラーローンを申し込むことで車両値引きに色をつけてもらったとしても、金利の違いで生じる支払総額差の方が大きいと、トータルで損になってしまいます。

ローンについても「別の手札」を作ってから交渉にのぞむ方が良いでしょう。

ディーラーローンでは金利が6%以上になるところもありますが、銀行系なら3.5%ぐらいが相場となっていますが、給与振込や住宅ローンを利用している口座だと、2.5%ぐらいまで金利が優遇されるところもあります。

200万円を5年間、毎月均等払いで返済する場合のシミュレーションをしてみましょう。

(表が右にはみ出す場合は、横にスクロールするか、スマートフォンを横向きすると表示されます。)
金利6.0%3.5%2.5%
毎月の返済¥38,665¥36,383¥35,494
返済総額¥2,319,900¥2,182,980¥2,129,640
利息総額¥319,900¥182,980¥129,640
利息の差額(金利6%との比較) -¥136,920
-¥190,260

利息で20万円近く差額が出るのですから、2~3万円程度の値引き上積みがあるからといって、それだけでディーラーローンに決めてしまっては大損です。

残価設定ローンなら金利は安いけど・・・

なお、ディーラーのローンでも、残価設定ローンなら3.5%前後と金利が低いです。ただし、残価設定ローンは通常のローンと違い、次のような制限があります。

  • 契約期間(3 or 5年)の途中で車を売れない
  • 契約期間後に買い取り(ローン組直し)を選ぶとトータルの金利が割高
  • 走行距離に制限がある
  • 価値が下がらないよう汚れや傷みに気を使う
  • 車をカスタマイズ(改造)できない

車を自由に使ったり、売ったりしたい人には向きませんが、そのあたりを割り切れる方には悪くないプランです。

しかし金融機関なら、ディーラーの残価設定ローンと同程度以下の金利で、残価設定ではない通常のローンが組めます。残価設定ローンを申し込むなら、その分しっかりと車両やオプションの方に値引きを上乗せしてもらいましょう。

マイカーローンを提供している金融機関はどこ?

銀行系に限らず、マイカーローンを提供する金融機関はいくつもあります。

優遇条件はそれぞれ特色がありますので、あなたに最適なローンプランを見つけてください。

info最近では事前簡易審査の結果がすぐに出ます。借りられるかどうか分からず長く待たされることはほとんどありません。

交渉の切り札値引きもローンも交渉の手札が重要!それは下取り車の査定も同じ!最大10社から最高額査定を選べます

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ルーミーの新車値引きはこれ以上無理?それならオプションをおまけで

無料オプション提供でもすんなりOKしてはもったいない

交渉が進んで値引き額が増えてくると、やがてディーラーとして出せる値引きの限界が来ます。そいう言った場合、値引きの替わりにオプションの無料提供(もしくは大幅値引き)がディーラーから提案されることがあります。

ここで、値引きでもおまけでも総額で変わらないならいいかなと思って、すんなりOKしてしまってはもったいないです。

  • 交渉の基本は歩み寄り。相手に譲ったら、お返しに譲ってもらわないと損

値引きで譲るのですから、それはディーラーへの貸しです。お返しに、オマケしてくれるオプションに追加要求してみると良いでしょう。

 

ディーラー
ディーラー

ルーミーの値引きはもうこれで限界です。替わりに○○を無料で付けるので、決めていただけませんか。

ツトムさん
新車購入予定のツトムさん

ライバル車も良い条件を出してきているので、ルーミーにはもう少し値引きアップを期待してました。○○の他に××も付けてもらえるなら判子押しても良いですよ。

ディーラー
ディーラー

××は△万円もするので厳しいです。

ツトムさん
新車購入予定のツトムさん

もう値引きが無理ということなので、こちらとしても歩み寄っているんですけどね。では、××は購入するので半額にしてください。それが無理なら今日はいったん帰ります。

ディーラー
ディーラー

ちょっとお待ちください。店長と相談してきます。

 

せっかく無料でもらうならこのオプション!

無料でオマケしてもらえるなら、あなたに必要なもの、欲しかったものが良いですよね。

3~5万円くらいまでのルーミー純正オプションをいくつかピックアップしてみました。このくらいまでの金額なら、交渉次第で無料提供の可能性は十分ありますよ。

【ルーミー純正 エクステリア・オプション】
  • グリルガーニッシュ(メッキ) 27,500円
  • ロアグリルガーニッシュ(メッキ) 28,600円
  • ドアミラーカバーガーニッシュ 13,200円
  • サイドガーニッシュ(メッキ) 44,000円
  • サイドウインドゥモール(メッキ/スモークメッキ) 47,300円
  • サイドウインドゥモール(ウォームシルバー) 42,900円
  • ピラーガーニッシュ 16,500円
  • ドアハンドルガーニッシュ 6,600円
  • バックドアガーニッシュ(メッキ) 27,500円
  • リヤリフレクターガーニッシュ(メッキ) 22,000円
  • リヤライセンスガーニッシュ(メッキ) 27,500円
  • フードデカール 8,250円
  • ストライプテープ 15,400円
  • ドアミラーカバー 5,500円
  • カラードアンテナ 18,150円
  • フードガーニッシュ 27,500円
  • LEDフォグランプ(リングイルミ付) 27,500円
  • LEDスタイリッシュビーム(ブルー) 28,600円
  • フォグランプガーニッシュ(メッキ) 25,300円
  • フォグランプガーニッシュ(ウォームシルバー) 23,100円
  • サイドデカール 26,400円
  • リヤバンパースポイラー 31,900円
  • フェンダーガーニッシュ 19,800円
  • ドアミラーカバー(カーボン調) 23,100円
  • サイドマッドガード 49,500円
  • ルーフエンドスポイラー 47,300円
  • バックドアエンブレム(カスタム) 2,200円
  • リヤバンパーステップガード 16,500円
  • レインクリアリングブルーミラー 13,200円
  • ナンバーフレーム(デラックス) 2,200円/枚
  • ナンバーフレーム(ベーシック) 1,540円/枚
  • サイドバイザー(RVワイド) 19,800円
  • マッドガード(フロントセット) 6,050円
  • マッドガード(リヤセット) 8,250円
  • ドアエッジプロテクター(樹脂製2本入り) 2,750円円
  • ドアエッジプロテクター(メッキ調) 8,580円
【ルーミー純正 インテリア/収納オプション】
  • インテリアイルミネーション(2モードタイプ) 16,500円
  • インテリアイルミネーション(リヤ・ホワイト) 13,200円
  • ピラーライト(センターピラー) 15,400円
  • オープントレイイルミネーション(ブルー) 6,600円
  • フロアトレイイルミネーション(ブルー) 7,700円
  • ドアハンドル&ポケットイルミネーション 15,400円
  • エントリーライト 15,950円
  • 革調シートカバー 49,500円
  • 革巻シフトノブ 6,600円
  • 革巻ステアリング 27,500円
  • ステアリングカバー(高機能タイプ・ブラック) 5,940円
  • ステアリングカバー(ホワイト) 2,640円
  • インテリアパネルセット 35,200円
  • インテリアパネル(スイッチベース) 20,900円
  • シリコンマット 8,250円
  • スタートボタンカバー(レッド) 1,100円
  • フロアマット(デラックスタイプ) 27,500円
  • スカッフプレート(ステンレス)(フロント左右) 11,000円
  • アームレストカバー(拡張タイプ) 6,930円
  • キックガード 7,700円
  • シートエプロン(リヤセット) 18,700円
  • 簡単脱着&洗えるシートクロス 37,400円
  • IR(赤外線)カットフィルム(リヤサイド・バックガラス) 17,050円
  • 室内カーテン 38,500円
  • プライバシーシェード(フロント) 15,400円
  • サンシェード(クォーターウインドゥ) 9,900円
  • サンシェード(バックドア) 13,200円
  • ルーフネット 15,400円
  • ラゲージソフトトレイ 9,900円
  • ラゲージトレイ 11,000円
  • ラゲージマット(カーペットタイプ) 7,700円
  • ロングラゲージマット 14,300円
  • トノカバー 16,500円
  • コンソールボックス 19,800円
  • LEDルームランプ(フロントパーソナルランプ用) 6,600円
  • LEDルームランプ(ルームランプ用) 3,850円
  • LEDルームランプ(ラゲージルームランプ用) 3,850円
  • LEDルームランプ(デッキサイド左側用) 2,750円
  • LEDルームランプ(デッキサイド右側用) 3,850円
  • LEDルームランプ(ステップランプ左側用/右側用) 各2,750円
  • スノー・レジャー用フロアマット(縁高タイプ)(運転席・助手席) 9,350円
  • ラバーマット 17,600円
  • フロアマット(ベーシック) 18,700円
  • フルシートカバー 27,500円
  • ハーフシートカバー(デラックスタイプ) 12,100円
  • シートエプロン(フロント1席分) 11,000円
  • 灰皿(ベーシックタイプ) 1,870円
  • 灰皿(高級タイプLED付) 7,700円
  • ランバーサポートクッション(汎用タイプ) 32,450円
  • サイドサポートパッド(汎用タイプ) 20,900円
  • アシストグリップ(ヘッドレスト取付タイプ) 16,500円
  • アシストグリップ(シンプルタイプ) 6,270円
  • アシストグリップ(つり革タイプ) 4,840円
  • シートベルトパッド 6,160円
  • バックドアストラップ 4,510円
  • ひと目でスイッチラベル 2,200円
  • 回転クッション 14,300円
  • コンフォートクッション 11,000円
  • 杖ホルダー 5,610円
  • フロアマット(特別仕様車用) 20,900円
【ルーミー純正 安全/快適装備・オプション】
  • オートアラーム(ベースキット・非多重) 46,750円
  • ロックボルト(ナンバープレート用) 2,860円
  • NEO G-Child baby  41,800円
  • ジュニアシート  38,500円
  • フェンダーランプ(デザインタイプ)  13,200円
  • リヤフォグランプ  24,200円
  • リモートスタート(キーフリーシステム付車用) 47,300円
  • プラズマクラスター搭載LEDルームランプ(フロント/リヤ) 各22,000円

公式WEBサイト詳しくはルーミーカスタマイズページ(アクセサリー) をご覧ください。

手抜かりなくオプションをオマケしてもらっても下取り車の査定が安いのはダメ!まずは無料査定で下取りとの差額を確認!

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諸費用ってどうにかならない?

見積もりの中に「税金・諸費用」という項目があり、そのうち税金を除いてもおおよそ5~6万円くらいかかります。中身がよく分からないと納得いかないですし、何とか値引き(カット)してもらいたいですよね?

税金・諸費用の内訳は、主に以下のようになります。

  • 税金
    • 取得税:50万円以上の車を購入または譲り受けた際に支払う税金
    • 重量税:新規登録時と車検時にまとめて支払う税金。重量によって税額が決まる。
    • 自動車税:排気量に応じて収める地方税。購入月の翌月から月割で課される。翌年度以降は毎年5月に1年分を支払う。
  • 自賠責保険:すべての車の所有者に加入が義務付けられている損害保険
  • リサイクル費用:将来、廃棄物として処分(リサイクル処理)される際にかかる費用。購入時にあらかじめ支払う。
  • 検査登録代行費用:ディーラーが陸運局で検査登録手続きを行った場合の手数料。印紙代を含むことが多い。
  • 納車費用:ディーラーが購入者宅へ納車するサービスを行った場合の手数料
  • 車庫証明代行費用:警察署での車庫証明手続きをディーラーが行った場合の手数料

このうち、税金、リサイクル費用、自賠責保険は法律で定められたものなので、値引きはできません。

しかし、納車費用車庫証明代行費用は、ディーラーによるサービスの価格なので値引き(費用カット)交渉の余地があります。(検査登録代行費用もディーラーによるサービスですが、こちらは現実的に値引きは難しいです。)

納車費用カットはハードルが低い

納車費用は6,000~9,000円くらいが相場ですが、これのカットは比較的ハードルが低いです。とはいっても、ただディーラーにお願いしただけではカットしてくれないこともあります。

そんなときはどうするか、ここまでこのページを読んでいただいたあなたならもうお分かりですね。単なるお願いではなく、別の手札を武器に使うのが交渉の基本です。

さて、この場合の別の手札とは何でしょう?

それは、ディーラーのサービスを断って自分でやることです。自宅まで納車してもらわずに、ディーラーの店舗に出向いて新車を受け取る。ただそれだけですが、提供されていないサービスの料金は払う必要がないのです。

実は最近ではディーラーでの引き渡しが一般的となり、自宅への納車を依頼しなければ納車費用がかかることは少なくなりつつあります。かつては「工場からの陸送分も入る」などと言って、納車費用カットを渋るディーラーも少なからずいたのですが、様変わりしてきたようです。

車庫証明費用のカットはちょっと難しい

車庫証明は、自分で警察署に出向けば手続きできます。代行無しで自分で車庫証明の手続きをすれば、費用カットできます。代行費用はディーラーによって違いますが、カットできれば15,000円ほど安くなります。

ただし、車庫証明手続きは納車費用カットに比べて、若干ハードルが高いです。

  • 平日の昼間に警察署に出向かなくてはならない

  • 証明用の書類を作成して提出しなくてはならない

書類作成は少し手間ですが、法律上の専門知識が求められることはありません。お住まいの地域の警察署のウェブサイトを調べれば、必要な書類について詳しく説明されています。(参考:警視庁(東京都)保管場所証明申請手続 )

平日の日中はお仕事をされている方がほとんどだと思いますが、書類は自分で作成して提出は家族に頼むとか、余っている有給休暇があれば使うなど、できる範囲でチャレンジしていただければと思います。

無理は禁物納車や車庫証明に比べると、検査登録手続きはかなり難しいです。こちらはディーラーに任せるのが無難です。

諸費用カットしてくれないときはどうする?

今では少なくなってきていますが、地域によっては、納車費用や車庫証明費用のカットに応じないディーラーに当たってしまうことがあるかもしれません。

そんなときは、

  • 諸費用カットにこだわらず、その分を別の項目で値引いてもらうように交渉する

と、話がよりスムーズに進みます。

 

ディーラー
ディーラー

納車費用はカットできますが、車庫証明の方はご希望にそえません。申し訳ありません。

ツトムさん
新車購入予定のツトムさん

え~えっ!?車庫証明ぐらい自分で警察署に行って手続きできますよ。他のディーラーでそんなこと言われたことないですし。

ディーラー
ディーラー

車庫証明は当社で手続きするのが以前からの決まりでして。

ツトムさん
新車購入予定のツトムさん

じゃあその分、このオプションを無料にするか、ガソリン満タンにしてください最後は気持ちよく判子を押させてくださいよ。

 

理屈では、車庫証明サービスを断る権利があるのは当然です。ですが、ディーラーが会社の長年の決まりとしているなら、それを変えるのには大きなエネルギーが必要となります。

ディーラー担当者も無理を通そうとしているのを理解していますから、負い目があります。そこを上手くついて、担当者の力でどうにかできそうな別の項目で、値引きや無料プレゼントをもらえるよう交渉する方が得策です。

諸費用カット交渉でコレはやっちゃダメ!

納車費用と車庫証明費用は確実にカットしたいところですが、あせってはいけません。

  • 商談の早い段階から諸費用カットを要求するのは

カットできる費用は決して小さくはないですが、車両本体ナビなどの主要なオプションの値引き額の方が大きいのが普通です。

交渉とは歩み寄りですから、最初に小さいもので譲ってもらうと、後から大きい要求がしづらくなります。諸費用カットは、判子を押す直前、最後のもうひと押しで要求するのが鉄則です。

  • 新車値引き交渉の基本金額の大きいものから先に話を詰めていく

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ルーミーの新車はどうしても予算オーバー?中古車という手もありますよ

ここまで、ルーミーの新車値引き交渉のポイントについて詳しくお話してきました。これらを全部やってみても、地域やタイミングによってはどうしても予算内に収まらないこともあります。

そんなときは中古車という手があります。中古車といっても、走行距離が少なく状態の良いものもありますので、新車にこだわって車種やグレードを落とすよりも満足度は高いかもしれません。

中古車情報は、インターネットで探せば相当な件数が見つかるでしょう。しかしそれらは公開情報ですので、誰もがアクセス可能です。

状態の良い人気車の情報もいくつか出てきますが、早い者勝ちです。一般に広く公開されているので、連絡したときには既に売却済みということもよくあります。

また、欲しい条件の中古車はいつどこに入荷されるかも分かりません。なかなか見つからないときは、あちこちの中古車情報サイトを探し回ったり、検索条件を変えてみたりしてけっこうな手間です。

こんなときは、非公開中古車情報を紹介してくれる ズバット車販売 がおススメです。希望の条件の中古車に優先的にアクセス可能ですので、未使用車を探すのにも有利です。しかも無料です。

申し込みは簡単。欲しい車の条件お客様情報を入力して申し込めば連絡がきます。以下のように希望条件を記入すると良いでしょう。

  • 車種:トヨタ ルーミー
  • 年式:2018年以降
  • 予算:150万~200万円
  • その他要望:
    • 走行距離:5,000km未満
    • 色:ホワイト
    • 新車の商談を進めていますが、高年式で状態の良い中古車も探しています。

条件をしっかり伝えれば、後はプロが探してくれるので安心です。何度も何度も自分で検索する手間が省けます。

参考「高年式」と「低年式」では、新しいのは「高年式」の方です。新しいほど年式の数字が高いので「高年式」となります。

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グレード別ルーミー乗り出し価格(支払総額)

最後に、最新の新車値引き目標を達成するとルーミーの乗り出し価格(支払総額)がどのくらいになるか見てみましょう。

乗り出し価格はオプションや下取りによって変わりますが、ここでは以下の条件で計算します。

  • 純正(DOP) エントリーナビ(更新パック付き)
  • パノラミックビュー(MOP) ※選択できないグレードはナビレディパッケージ
  • ナビ連動ETC
  • フロアマット(ベーシック)
  • 値引き:今月のオプション込み目標値引き額
  • 下取り:60万円(一例)

ルーミーにはさまざまなグレードがあります。2WD/4WD、NA(自然吸気)/ターボで分けてまとめました。

ルーミー【2WD・NA】グレード別乗り出し価格の計算例

(表が右にはみ出す場合は、横にスクロールするか、スマートフォンを横向きすると表示されます。)
グレードX (2WD)X S (2WD)G (2WD)G Cozy Edition (2WD)カスタム G (2WD)
車両本体1,490,5001,556,5001,716,0001,762,2001,870,000
 ナビレディパッケージ29,70029,700 標準装備
 パノラミックビュー 46,200 46,200
 エントリーナビ(更新有)111,100111,100133,650111,100133,650
 フロアマット(ベーシック)18,70018,70018,70020,90018,700
オプション合計159,500159,500198,550132,000198,550
 自賠責37ヵ月40,04040,04040,04036,78040,040
 重量税16,80016,80016,80016,80016,800
 環境性能割12,10012,70014,00014,40015,300
 自動車税(6ヵ月の場合)12,50012,50012,50012,50012,500
税金保険料合計81,44082,04083,34080,48084,640
登録諸費用65,72765,72765,72765,72765,727
リサイクル費用9,1309,1309,1309,1309,130
支払総額(値引き・下取り無し)¥1,806,297¥1,872,897¥2,072,747¥2,049,537¥2,228,047
値引き(目標)△250,000△250,000△250,000△250,000△250,000
下取り(例)△600,000△600,000△600,000△600,000△600,000
支払総額(値引き・下取り込み)¥956,297¥1,022,897¥1,222,747¥1,199,537¥1,378,047

ルーミー【2WD・ターボ】グレード別乗り出し価格の計算例

(表が右にはみ出す場合は、横にスクロールするか、スマートフォンを横向きすると表示されます。)
グレードG-T (2WD)カスタム G-T (2WD)
車両本体1,837,0002,002,000
 ナビレディパッケージ
 パノラミックビュー46,20046,200
 エントリーナビ(更新有)133,650133,650
 フロアマット(ベーシック)18,70018,700
オプション合計198,550198,550
 自賠責37ヵ月40,04040,040
 重量税16,80016,800
 環境性能割15,00016,300
 自動車税(6ヵ月の場合)12,50012,500
税金保険料合計84,34085,640
登録諸費用65,72765,727
リサイクル費用9,1309,130
支払総額(値引き・下取り無し)¥2,194,747¥2,361,047
値引き(目標)△250,000△250,000
下取り(例)△600,000△600,000
支払総額(値引き・下取り込み)¥1,344,747¥1,511,047

ルーミー【4WD】グレード別乗り出し価格の計算例

(表が右にはみ出す場合は、横にスクロールするか、スマートフォンを横向きすると表示されます。)
グレードX (4WD)X S (4WD)G (4WD)G Cozy Edition (4WD)カスタム G (4WD)
車両本体1,666,5001,732,5001,892,0001,938,2002,046,000
 ナビレディパッケージ29,70029,700 標準装備
 パノラミックビュー 46,200 46,200
 エントリーナビ(更新有)111,100111,100133,650111,100133,650
 フロアマット(ベーシック)18,70018,70018,70020,90018,700
オプション合計159,500159,500198,550132,000198,550
 自賠責37ヵ月40,04040,04040,04036,78040,040
 重量税16,80016,80016,80016,80016,800
 環境性能割13,60014,10015,40015,80016,700
 自動車税(6ヵ月の場合)12,50012,50012,50012,50012,500
税金保険料合計82,94083,44084,74081,88086,040
登録諸費用65,72765,72765,72765,72765,727
リサイクル費用9,1309,1309,1309,1309,130
支払総額(値引き・下取り無し)¥1,983,797¥2,050,297¥2,250,147¥2,226,937¥2,405,447
値引き(目標)△250,000△250,000△250,000△250,000△250,000
下取り(例)△600,000△600,000△600,000△600,000△600,000
支払総額(値引き・下取り込み)¥1,133,797¥1,200,297¥1,400,147¥1,376,937¥1,555,447

ご注意値引き額や下取り査定額はあくまで一例ですので、目安としてご活用ください。

新車値引き交渉が成功とした言えるのは、「値引き」だけでなく、支払総額(乗り出し価格)が下がったときです。特に下取り査定には要注意です!

  • 新車の値引きが多く見えるのは、実は下取りを安くしてその分を値引きに回しているだけなのかも?

本当に値引きが多いのかは、ディーラー以外にもあたって、査定額の相場をしっかり確認した方が良いですよ。

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まとめ

最後までお付き合いいただきありがとうございました。ここでルーミーの新車値引き交渉を成功させるためのポイントをおさらいしてみしょう。

  • 競合させるライバル車は同じカテゴリーから選ぶ
  • ライバル車のグレードオプションは本命車にできるだけ近く
  • ルーミーどうしの競合は価格勝負に持ち込みやすい
  • ライバル車も複数のディーラーを回る
  • 隣県ディーラーサブディーラーを使えば同じ車種どうしで競合可能
  • ナビ、フロアマット社外品と競合させる
  • ローンは利息の総額が重要!金融機関にもあたる
  • 下取り車は、インターネットの車査定サービスを利用して最高査定額を探る
  • 車庫証明は自分でやる。納車はディーラーまで取りに行く
  • 予算オーバーするなら、状態の良い中古車も検討

項目はたくさんありますが、基本は一貫しています。つまり、いつでも切れる替わりの手札を持って交渉し、相手に歩み寄らせるのです。

値引き交渉の成功に向けて、ご健闘ください。

追伸:下取り車の査定額がイマイチでは値引き交渉成功とは言えない

値引き交渉というと車両やオプションの値引きばかりに目が行きがちです。しかし、値引き交渉が本当に成功したかどうかは、下取り車の査定も含めてトータルで評価するべきです。

ディーラーの下取り査定額が本当に高いのか、満足して良いのか、他と比較して見ないと分かりません。インターネットの車査定サービスを使って、最高額査定を狙うことをおススメします。

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