ヴェルファイアの見積りの値引きが相場より少なくても納得できますか?

トヨタ ヴェルファイア新車値引き交渉 成功への手引き

車雑誌やネットであちこち新車値引き目標額を調べたのに、いざディーラーでヴェルファイアの見積りをもらってみると、その目標額に全然届かない「限界(特上)レベル」どころか「合格レベル」にもほど遠い。そんな悔しいことになっていませんか?

ヴェルファイアを購入した人みんなが得しているのにあなただけが損しているような気がしますよね。これではまったくの不公平です。

このページでは、ヴェルファイア新車値引き目標達成して不公平感解消するための重要ヒントをご提供します。これから商談というあなたも必見です。

 

目次

ヴェルファイア新車値引き目標/限界/相場・納期の最新情報(2020年2月)

最初にヴェルファイアの新車値引き目標(合格ライン/限界)納期の最新情報を確認しておきましょう。

2020年2月のヴェルファイア 値引き目標/納期

値引き目標合格ライン
 本体値引き目標:35万円
 オプション含む:40万円

値引き限界目標
 オプション含む:55万円

納期
 
2~3か月程度(やや長め)

infoこの値引き目標は相場よりもやや多めの値引き額を狙うものとなっています。目標を達成した場合のヴェルファイアのグレード別乗り出し価格(支払総額)イメージをこのページの最後に記載しておりますのでご参照ください。

昨年末に一部改良が実施されましたが、値引きへの影響はほとんどありません。しかし、もしも本体値引きが20万円前後で伸び悩んでいるのでしたら、まだまだ値引き上積みの余地はあります。問題

値引き目標情報はあるのに、なぜ値引きが伸び悩むのか?

という点です。

誰よりもヴェルファイアの新車値引き情報に詳しくなったのに値引きが増えない!?

最強の新車値引き情報がディーラーにまったく効かないのはなぜ?

同じヴェルファイアの新車を購入するのに、あなただけ相場よりも値引きを少なくされたくはありませんよね。そこで、ヴェルファイアの「目標値引き」や「限界値引き」の情報収集を始めることでしょう。

「月刊自家用車」 「ザ・マイカー」 といった車雑誌に加えて、ネットの情報もくまなく調べていけば、情報武装は完璧です。

しかし、その新車値引き目標情報をディーラーに伝えても、ヴェルファイアの値引きが増えることはまずありません

ネットの情報だと、もっと値引きが多いみたいですけど!

実は、値引き情報には2つの種類があります。ひとつは、商談での値引き要求にそのまま使える情報。そして、もうひとつはそのままでは使えない情報です。

あなたの持っている値引き情報はどちらのタイプ?

  1. 値引き情報の店舗を使って、値引き情報の価格で、実際にあなたも買える
  2. 値引き情報の店舗を使って、値引き情報の価格で、実際にはあなたは買えない

雑誌やネットの目標値引き情報は、2番目の種類の情報です。いくら目標値引き情報をたくさん調べても、それだけでは実際の交渉では役に立ちません。

なぜなら、ディーラーは実態のない相手に客を取られることはなく、値引き競争する必要がないからです。

新車値引き交渉の落とし穴

他人の値引き情報を知っているだけでは、自分の見積りの値引きアップには役に立たない。

こんな値引き交渉していませんか?

実際には、知っている値引き目標の情報量や精度よりも、値引き交渉方法の違いの方が値引き額に効いてきます。

失敗する値引き交渉にはいろいろありますが、よくあるものの一つがそもそも交渉にすらなっていないというものです。交渉ではなく単なるお願い、希望、願望になってしまっているパターンが実に多いのです。

交渉と単なるお願いの違いは何でしょうか?

  • お願い:「○○してください」

  • 交渉:「○○してください。してくれないなら××しますよ」

「そうしてくれないなら」、「さもなければ」があるのが交渉、無いのがお願いです。要するに、値引きしてくれないならヨソで買いますよということです。

お願いではなく交渉をするには、本命の替わりとなる別の手札が必要です。

別の手札無しで本命一択、ヴェルファイアをどれだけ気に入っているかディーラーにアピールして値引きを引き出そうとする人がたまにいます。

しかし、これは典型的なお願いパターンです。そんなに気に入っているなら値引きしなくても買ってもらえると思われて、むしろ逆効果になってしまいます。

お願いするほど値引きには逆効果

ヴェルファイアの新車値引き交渉で使える手札はたくさんある!!

値引き交渉の手札は、あなたが思っているよりも多いかもしれません。

たとえば、ヴェルファイアとライバル車を競合させるだけでなく、ヴェルファイアや兄弟車どうしの競合も可能です。

また、オプションや下取り査定は新車ディーラー以外にも選択肢があります。

基本的には、税金やリサイクル費用など公的に定められたものを除けば、値引き交渉の余地があります。ですから、以下のようにあなたが使える手札はたくさんあるのです。

ご参考以下の記事もおススメです。

リセールバリュー?何それ?おいしい話?」

これら一つひとつを積み上げていけば、新車値引き交渉の成功は見えてきます。この後、ひとつずつ詳しくご説明します。

ちょっとその前にあなたはどのくらい新車の値引きアップを狙っていますか?下取り車の査定もっと差が出る可能性がありますよ!

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もうヴェルファイアに決めたけど今さらライバル車との競合は必要?

ライバル車とどっちにするか迷うのが新車値引き拡大の秘訣

もう「次の車はヴェルファイアしかない」と心に決めてしまいましたか?それでも、ライバル車と競合させた方が、ヴェルファイアの新車値引き交渉に有利です。

というのも、ヴェルファイアを買うのが確実と分かると、ディーラーは値引きをあまり出さないからです。むしろ、ライバル車とどっちにしようか迷っている(そぶりをする)と、決断してもらうために値引きを上積みしてくることが多いです。

新車値引き交渉のポイント

ライバル車(店)と比べてどっちにするか真剣に迷う(ふりをする)と値引きされやすい

もちろん、やっつけ仕事でライバル車の見積もりを取りに行っただけでは、ヴェルファイアの値引きにはあまり役立ちません。最初からヴェルファイアに決めてしまっているのがミエミエだと、トヨタディーラーは値引きを上積みしなくても全然余裕なのです。

どうせ最後はウチで買うんでしょう?

競合で本命のヴェルファイアの値引き上積みに必要なのは、あなたがライバル車を選ぶかもしれないという緊張感です。それが伝われば、トヨタディーラーもうかうかしてられません。

商談で緊張感を出すには、まず、ライバル車選びを間違えないことです。

ライバル車はヴェルファイアの値引きに効かないと意味がない

どんな車種やグレードでも、競合させて値引きに効果があるわけではありません。ライバル車は同じカテゴリーから選ぶのが定石です。

ヴェルファイアのカテゴリーは

  • ラージミニバン

です。同じラージミニバンには以下のような車種があります。

ただし、エルグランドは10年近くフルモデルチェンジされていないこともあって、ヴェルファイアの新車値引き交渉の手札としては効力が弱いです。ここからはオデッセイとの競合についてご紹介していきます。

ヴェルファイアとライバル車、条件をそろえて競合させると効果的!

競合で値引きを最大限引き出すには、ライバル車の中でもできるだけ近いグレードを選ぶのが効果的です。価格の近いライバル車のグレードを選び、オプションで装備の条件をそろえます。

一例として次の条件で見てみましょう。

  • カテゴリー:ラージミニバン
  • 駆動:2WD(FF)
  • オプション:カーナビ、ETC車載器、バックカメラ
  • 車両本体+上記オプション+税の合計で420万円前後

以上の条件で選ぶと、本命ヴェルファイアとライバル各車のグレードは次のようになります。

どちらにもナビ、バックカメラをつけるとほぼ同じ価格に収まります。(ヴェルファイアにはアイドリングストップを追加しています。)

(表が右にはみ出す場合は、横にスクロールするか、スマートフォンを横向きすると表示されます。)
ヴェルファイアオデッセイ
グレードZ 7人乗り (2WD)HYBRID ABSOLUTE・Honda SENSING
車両本体3,908,0004,009,296
先進安全装備Toyota Safty Sense 標準装備Honda SENSING 標準装備
アイドリングストップ57,200標準装備
ナビ(+取付キット)T-Connectナビキット
110,000
DOP スタンダードインターナビ 168,322
ナビ連動ETCDOP 17,600標準装備
リアビュー(バック)カメラ標準装備標準装備
環境性能割63,9000
重量税49,2000
合計¥4,205,900
¥4,177,618

注意価格はすべて消費税込みです。また、この表は金額差の主な要因を比較するためのものです。実際には上記の合計金額以外に、諸費用等がかかります。

他のグレードは?ヴェルファイアの価格帯別ライバル車グレードについては後述します。

この後、以下についての主要項目をピックアップして、詳しくライバル比較していきます。MOPはメーカーオプション、DOPはディーラーオプションの略です。

  • 燃費・走行性能
  • サイズ・重量
  • 先進安全装置 & エアバッグ
  • 純正ナビシステム
  • ユーティリティ・快適装備・内外装

ヴェルファイアとライバル車の比較(1) ~ 燃費・走行性能

(表が右にはみ出す場合は、横にスクロールするか、スマートフォンを横向きすると表示されます。)
(表が右にはみ出す場合は、横にスクロールするか、スマートフォンを横向きすると表示されます。)
ヴェルファイアオデッセイ
グレードZ 7人乗り (2WD)HYBRID ABSOLUTE・Honda SENSING
燃費WLTC[L/km]10.6(アイドリングストップ付 11.2)20.0
エコカー減税 取得税対象外100%免税
エコカー減税 重量税対象外100%免税
自動車グリーン税制対象外概ね75%軽減
駆動方式2WDFF(2WD)
排気量[cc]24931997
動力源ガソリンエンジンハイブリッド
燃料レギュラーガソリンレギュラーガソリン
エンジン最大出力[PS/rpm]182/6000145/6200
エンジン最大トルク[kg・m/rpm]24.0/410018.8/4000
モーター最大出力[PS/rpm]184/5000-6000
モーター最大トルク[kg・m/rpm]32.1/0-2000

ここでのポイントは、同じ価格帯でライバル車のオデッセイはハイブリッド車を選べるということです。オデッセイのハイブリッド車は燃費は、ヴェルファイアの2倍近い24.4km/Lとなっています。これにより受けられるエコカー減税の特典も大きいです。

また、ハイブリッド・オデッセイのモーター強力で、そのパワーはなんと184馬力、トルク32.1kg・m/rpm!

以上のように、燃費とパワー(トルク)の両方で、ハイブリッド・オデッセイに軍配が上がります。

ヴェルファイアとライバル車の比較(2) ~ サイズ・重量

(表が右にはみ出す場合は、横にスクロールするか、スマートフォンを横向きすると表示されます。)
ヴェルファイアオデッセイ
グレードZ 7人乗り (2WD)HYBRID ABSOLUTE・Honda SENSING
車両重量[kg]19601880
乗車定員[人]77
全長[mm]49354830
全幅[mm]18501820
全高[mm]18801685
ホイールベース[mm]30002900
最低地上高[mm]160140
最小回転半径[m]5.85.4
室内長[mm]32102935
室内幅[mm]15901625
室内高[mm]14001325

ヴェルファイアはライバル車オデッセイよりも一回り大きく室内スペースも広いです。しかし、オデッセイは高さが抑えめな分、低重心化され、走行を安定させる設計思想になっています(超低床プラットフォーム )。

ヴェルファイアとライバル車の比較(3) ~ 先進安全装置 & エアバッグ

(表が右にはみ出す場合は、横にスクロールするか、スマートフォンを横向きすると表示されます。)
ヴェルファイアオデッセイ
グレードZ 7人乗り (2WD)HYBRID ABSOLUTE・Honda SENSING
サポカー区分S ワイドS〈ベーシック+〉
先進安全装備Toyota Safety Sense(ミリ波レーダー+単眼カメラ)標準装備Honda SENSING(ミリ波レーダー+単眼カメラ)標準装備
自動ブレーキ標準標準
歩行者検知・作動○(昼夜間)○(+衝突回避ステアリング支援)
自転車検知・作動×
レーンキープ・アシスト標準標準
アダプティブ・クルーズコントロール標準標準
踏み間違防止アシスト標準(前後方;インテリジェントクリアランスソナー)標準(前方)
先進ライトオートマチックハイビーム
SRSサイド&カーテンエアバックシステム標準標準

経済産業省の定めているサポカー(セーフティ・サポートカー) の区分で、ヴェルファイアZは最上位の「サポカーSワイド」となっています。オデッセイは先進ライトが装備されていないため、1つ下の「サポカーSベーシック+」になります。

サポカーの区分には表れない違いもあり、ライバル車オデッセイに搭載のHonda SENSING は、歩行者に対してステアリングの衝突回避アシスト機能が働きます。

一方、ヴェルファイアのToyota Safety SENSE は、歩行者には夜間も反応し、自転車も検知できます。また、インテリジェントクリアランスソナーが標準装備され、ブレーキ・アクセル踏み間違い防止が前にも後ろにも効きます。

ヴェルファイアとライバル車の比較(4) ~ 純正ナビシステム

(表が右にはみ出す場合は、横にスクロールするか、スマートフォンを横向きすると表示されます。)
ヴェルファイアオデッセイ
グレードZ 7人乗り (2WD)HYBRID ABSOLUTE・EX Honda SENSING
標準状態ディスプレイオーディオオーディオレス
ナビ(取付費用・キット込)DOP T-Connectナビキット 110,000円他DOPスタンダードインターナビ 168,322円他
ナビ連動ETCDOP 17,600円標準(ETC2.0)
リアビュー(バック)カメラ標準標準
スマホ連携○(Android Auto, Apple CarPlay対応はMOP 33,000円)
コネクティドサービスヘルプネット、eケア、マイカーサーチ

オデッセイは、標準状態ではオーディオレスとなっており、純正ナビの他、社外(市販)品のナビを取り付けることもできます。

ヴェルファイアはディスプレイオーディオ が標準搭載されていて、社外ナビの取り付けのスペースがありません。T-Connectナビ機能を組み込むこともできますが、スマホ連携が可能なのでそちらの方が安上がりです。ただし、標準ではLINEのナビアプリにしか対応しておらず、Googleマップ、カーナビタイム、Yahoo!カーナビと連携するには、33,000円のオプションサービスが必要です。

infoカーナビタイム、Yahoo!カーナビはApple CarPlayAndroidのみの対応で、Android Autoでは使用できません。

ヴェルファイアはコネクティドサービスに標準対応していて、T-Connectスタンダードプランが5年間無料で利用できます(6年目以降は年額3,630円で継続可能)。提供サービスとしては、事故などの際に自動で緊急通報するヘルプネット などが含まれます。

ヴェルファイアとライバル車の比較(5) ~ ユーティリティ・快適装備・内外装

(表が右にはみ出す場合は、横にスクロールするか、スマートフォンを横向きすると表示されます。)
ヴェルファイアオデッセイ
グレードZ 7人乗り (2WD)HYBRID ABSOLUTE・Honda SENSING
エアロパーツ専用フロントバンパー+リヤバンパー+サイドマッドガード大開口フロントグリル、エアロダイナミクス・カラードバンパー(フロント/リア)、エアロダイナミクス・ドアロアーガーニッシュ
ヘッドランプLEDLED
パワースライドドア両側両側
2列目シートロングスライド超ロングスライド
3列目シート収納跳ね上げ床下格納
シート表皮ファブリックコンビシート(プライムスムース×ファブリック)
エアコンフルオート(前後左右・前後独立コントロール、フロントのみナノイー)フロント・フルオート(トリプルゾーンコントロール、プラズマクラスター)+リアマニュアル
ステアリング本革巻き本革巻き
フロントウィンドウガラスUVカット・高遮音性遮音・IRカット・UVカット
フロントドアウィンドウガラススーパーUVカットIRカット・スーパーUVカット
リヤドア/リヤサイド/バックドアウィンドウガラスUVカットプライバシー高熱線吸収・UVカットプライバシー
スピーカー数86
標準ホイール(タイヤ)サイズ235/50R18215/55R17
ホイール材質アルミアルミ

ヴェルファイアZのエアコンは全面フルオートで、部分的な独立温度制御も細かく設定できます。オ

デッセイHYBRID ABSOLUTE・Honda SENSINGのエアコンは、スロントはフルオートですがリアはマニュアルとなります。しかし、ガラス性能ではヴェルファイアZよりも高性能なものを採用しています。

ヴェルファイアZの7人乗り車は、2列目シートが超ロングスライドになっていて、足元を広々と使うことができます。

一方、ヴェルファイアは3列目シートが跳ね上げなのに対して、ライバル車オデッセイは3列目シートを床下格納して広いラゲッジスペースを確保できます(オデッセイ 荷室・収納 )。

ライバル車との違いをヴェルファイアの新車値引き交渉に活かすには

以上のように、同じカテゴリーのライバル車ですが「違い」があります。この「違い」が値引き交渉の材料になるのです

とりわけ競合車の長所がとても気になって悩んでいるのを印象づけるのがポイントです。

もちろん、ケチをつけるのはNGです。どちらの車にも良いところがあって選びかねている、どちらに転ぶか分からない。それを値引きで解決させるように誘導するのです。

たとえば、こんな感じです。

 

ディーラー
ディーラー

ヴェルファイアはオデッセイとは格が違いますよ。見た目も、室内の広さや質感も一段上でしょう?

ツトムさん
新車購入予定のツトムさん

でも、同じ値段でハイブリッドが買えるからなぁ。燃費が倍違うし、モーターの滑らかな出足が良いなと思ってるんですよね。

ディーラー
ディーラー

ミニバンとしての使い勝手はどうですか?ヴェルファイアは2列目座席がロングスライドできて広々使えますよ。

ツトムさん
新車購入予定のツトムさん

確かにそれはオデッセイにはないですね。ただ、オデッセイは3列目を下にしまえるので、後ろを広く使えるんですよね。ん~ん、もう少し悩もうかなぁ。最後は値段で決めそう(笑)

 

同じように、ホンダディーラーでオデッセイの値引き交渉をするときは、ヴェルファイアの良い点が気になって悩んでると訴えましょう。両方から提示される値引き額がだんだんと増えるほど、あなたは交渉で有利になっていきます。

見落とし?新車の値引き交渉には力が入るのに下取り車の査定額はディーラーの言い値?もったいない

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グレード別ヴェルファイアの新車値引き交渉に効果の期待できる競合車

ここまではヴェルファイアのZ 7人乗り(2WD)をライバル車と比較し、その違いを値引き交渉で活用する方法について詳しくご覧いただきました。

ヴェルファイアの他のグレードについても、同じようにライバル車を上手く引き合いに出せば、値引き交渉を有利に進展させることが可能です。ヴェルファイアのライバル車をグレード別に簡単にご紹介しますので、あなたの新車値引き交渉にお役立てください。

ヴェルファイアのグレードの違い(比較一覧)

ライバル車との比較をする前に、ヴェルファイアのグレードについて整理しておきましょう。グレードで違いがどこにあるのか比較一覧にして解説します。

(表が右にはみ出す場合は、横にスクロールするか、スマートフォンを横向きすると表示されます。)
ボディタイプパワートレーン排気量装備グレード駆動乗車定員車両本体価格
標準タイプガソリンエンジン2.5LベーシックX2WD8人¥3,520,000
4WD8人¥3,774,000
合成皮革シート他V2WD7人¥4,539,000
4WD7人¥4,793,000
3.5L本革シート他VL2WD7人¥5,185,000
4WD7人¥5,383,000
最上級Executive Lounge2WD7人¥7,269,000
4WD7人¥7,466,000
ハイブリッド(E-Four)2.5LベーシックHYBRID X4WD8人¥4,547,000
4WD7人¥4,590,000
合成皮革シート他HYBRID V4WD7人¥5,344,000
本革シート他HYBRID V L エディション4WD7人¥5,507,000
最上級HYBRID Executive Lounge4WD7人¥7,599,000
エアロタイプガソリンエンジン2.5LベーシックZ2WD8人¥3,864,000
2WD7人¥3,908,000
4WD8人¥4,119,000
4WD7人¥4,163,000
大型ハイグレードコンソールボックス、合成皮革シート他Z G エディション2WD7人¥4,664,000
4WD7人¥4,918,000
3.5L大型ハイグレードコンソールボックス、合成皮革シート他ZG2WD7人¥5,260,000
4WD7人¥5,457,000
最上級Executive Lounge Z2WD7人¥7,421,000
4WD7人¥7,619,000
ハイブリッド(E-Four)2.5LベーシックHYBRID Z4WD7人¥4,799,000
合成皮革シート他HYBRID ZR4WD7人¥5,491,000
本革シート他HYBRID ZR G エディション4WD7人¥5,654,000
最上級HYBRID Executive Lounge Z4WD7人¥7,752,000

ヴェルファイアのグレードはボディタイプ、パワートレーン、装備の内容で区分されます。

ボディタイプは標準タイプと、スポーティなエクテリアが特徴的なエアロタイプの2つがあります。パワートレーンは、2.5Lガソリンエンジン車、3.5Lガソリンエンジン車、2.5L+モーターのハイブリッド車の3種類となっています。

標準ボディの2.5Lガソリンエンジン車にはベーシック装備のXと、合成皮革シート等が装備されたVがあります。

標準ボディの3.5Lガソリンエンジン車には、本革シート等が装備されたVLと、エグゼクティブラウンジシート等の最上級装備のExecutive Loungeがあります。

標準ボディのハイブリッド車には4つのグレードがあります。HYBRID XHYBRID VHYBRID V L エディションHYBRID Executive Loungeの順で装備が充実していきます。

エアロボディの2.5Lガソリンエンジン車には3つのグレードがあります。Zはベーシック装備なグレードで、Z G エディションは合成皮革シート等の装備が充実しています。

SCはS C パッケージとほぼ同じ装備内容の3.5Lエンジン車です。Executive Lounge Zは、その上のエアロボディの3.5Lエンジン最上級グレード車です。

エアロボディのハイブリッド車には4つのグレードがあります。HYBRID ZHYBRID ZRHYBRID ZR G エディションHYBRID Executive Lounge Zの順で装備が充実していきます。

ヴェルファイアXの新車値引き交渉に効果的なライバル車

標準ボディでガソリンエンジン車のでベーシックなグレードのヴェルファイアXの2WDは3,520,000円。これと価格が近いオデッセイが競合します。

  • オデッセイABSOLUTE・Honda SENSING (FF/7人乗り)¥3,660,555

オデッセイABSOLUTE(アブソルート)にはチューニングサスペンションやコンビシート(プライムスムース×ファブリック)といった専用装備がつきます。

4WDのヴェルファイアX(3,774,000円)と競合するのは

  • オデッセイABSOLUTE・EX Honda SENSING (4WD)¥3,776,259

です。ABSOLUTE・EXにはアブソルート専用装備の他に、EX専用のLEDアクティブコーナリングライトやシートヒーター(運転席・助手席)が装備が加わります。

ヴェルファイアZ(2WD)の新車値引き交渉に効果的なライバル車

エアロボディのガソリン車でベーシック装備のヴェルファイアZは390万円前後(2WD・8人乗り¥3,864,000、2WD・7人乗り¥3,908,000)。これと競合するオデッセイは以下となります。

  • オデッセイHYBRID・Honda SENSING (8人乗り)¥3,819,445
  • オデッセイHYBRID・Honda SENSING (7人乗り)¥3,907,445

オデッセイのハイブリッド車は184馬力の強力なモーターを備え、燃費も24km/Lとヴェルファイアのガソリン車のほぼ2倍です。

ヴェルファイアV(2WD)の新車値引き交渉に効果的なライバル車

ヴェルファイアVは標準ボディの3.5Lガソリンエンジン車です。価格は2WDで4,539,000円で、これと近い価格なのが

  • オデッセイHYBRID ABSOLUTE・EX Honda SENSING ¥4,314,852

です。HYBRID ABSOLUTE・EXはオデッセイの最上位グレードで、アブソルート専用装備とEX専用装備を備えたハイブリッド車です。エンジンパワーでは300馬力超のヴェルファイアVにはかないませんが、燃費と装備充実度では上回っています。

ヴェルファイア上位グレード/ハイブリッド車のライバル車

ライバル車のオデッセイは2WD(FF)では430万円台、4WDでは370万円台が最上位グレードとなっています。

そのためそれ以上の価格のヴェルファイアの上位グレードの値引き交渉では、オデッセイは手札として使えません。特にハイブリッド車に関しては、オデッセイが2WDのみでヴェルファイアは4WDのみとなっているため競合は難しいです。

そうなると、兄弟車のアルファードが値引き交渉に最も有効なライバル車となります。価格設定もヴェルファイアと全く一緒なので、どれが競合グレードになるのか一目瞭然です。

ヴェルファイアと兄弟車アルファードの競合はもちろん他のグレードでも有効です。詳しくは次章で。

東京では?東京都内ではトヨタ販売網がほぼ一本化統合されたため、ヴェルファイアとアルファードの競合が難しくなっています。しかし東京隣県のトヨタディーラーとなら問題なく競合可能です。

ヴェルファイアの価格帯別ライバル車グレード一覧

競合させるライバル車はできるだけ価格の近いグレードが値引き交渉には有効です。

価格帯別にヴェルファイアとライバル車のグレードを一覧表にまとめましたので、ライバル車のグレード探しにご活用ください。

【2WD(FF)】ヴェルファイアのライバル車グレード
(表が右にはみ出す場合は、横にスクロールするか、スマートフォンを横向きすると表示されます。)
ヴェルファイアオデッセイ
350万~360万円台X (2WD)
¥3,520,000
ABSOLUTE・EX Honda SENSING (FF/7人乗り)
¥3,660,555
380万円台Z 8人乗り (2WD)
¥3,864,000
HYBRID・Honda SENSING (FF/8人乗り)
¥3,819,445
390万円~400万円前後Z 7人乗り (2WD)
¥3,908,000
HYBRID・Honda SENSING (FF/7人乗り)
¥3,907,445
HYBRID ABSOLUTE・Honda SENSING (FF/8人乗り)
¥3,921,296
HYBRID ABSOLUTE・Honda SENSING (FF/7人乗り)
¥4,009,296
430万円台 HYBRID ABSOLUTE・EX Honda SENSING (FF/7人乗り)
¥4,314,852
450万円台V (2WD)
¥4,539,000

ご参考ヴェルファイアのグレード別乗り出し価格(支払総額シミュレーション)をこのページの下の方でご案内しております。

【4WD】ヴェルファイアのライバル車グレード
(表が右にはみ出す場合は、横にスクロールするか、スマートフォンを横向きすると表示されます。)
ヴェルファイアオデッセイ
370万円前後X (4WD)
¥3,774,000
ABSOLUTE・EX Honda SENSING (4WD/8人乗り)
¥3,776,259

ライバル車オデッセイは4WDのハイブリッド車がありません。反対にヴェルファイアはハイブリッドは4WD(E-Four)のみとなっています。そのためもあって、4WDでは競合できるのは360万円台に限定されます。

infoヴェルファイアのグレード  、オデッセイのグレード  の詳細はそれぞれ公式サイトをご覧ください。

ライバル車の名前を出すだけではヴェルファイアの値引きは増えないかも!?

繰り返しになりますが、競合で本命のヴェルファイアの値引きを上積みさせるのに重要なのは、もしかしたらライバル車を選ぶかもしれないという緊張感です。本命のヴェルファイアだけでなくライバル車のことも真剣に検討していることが伝われば、トヨタディーラーもうかうかしてられません。

新車値引き交渉のポイント

ライバル車(店)と比べてどっちにしようか真剣に迷う(ふりをする)と値引きされやすい

ライバル車を真剣に検討していることを示すには、次の3つを実行すればよいでしょう。

  • ライバル車の良いところを見つけて交渉材料にする
  • 差額がいくらになったらライバル車で妥協するのか決めておく
  • ライバル車もそれぞれ複数のディーラーをまわる

ライバル車が本命の人はどこが気に入っているの?

ヴェルファイアが本命の人もいれば、オデッセイが本命の人もいます。気に入っている人がいるなら、ライバル車にも魅力的な要素があるはずです。同じ目線に立ってライバル車の良いところを積極的に評価してみると、本命のヴェルファイアの新車値引き交渉の強力な材料になります。

本命ヴェルファイアにもライバル車にもそれぞれ他にはない良さがあって、どちらにも決められない。その状況が大幅値引きを引き出すポイントなのです。

「ヴェルファイアも○○なら決まりなんですけどね」とか「全部が満足できる車って無いんですね。何とかならないですかね?」と営業担当者に値引きによる状況解決を促すのです。(どうしても本音ではヴェルファイア以外は絶対に選べないということなら、演技でも構いません。)

ディーラーとしても商談を逃したくはないですので、可能な限りの値引きを提案するでしょう。

差額がいくら以上ならライバル車を選べるか?

極端な話ですが、どんなにヴェルファイアが欲しくても、オデッセイが100万円安く買えるならオデッセイにしますよね。もう少し近づけて50万円差になっても、おそらくまだオデッセイですね。それではグッと近づけて10万円差ならどうでしょう?

不満の度合いを金額に置き換えられる人は交渉上手です。条件次第ではライバル車を選べるので、本命車のディーラーも余裕ではいられません。

値引きで妥協して別の車にするのも悪くないかも

複数のライバル車ディーラーをまわる

ライバル車の条件があまり良くならず、ヴェルファイアと張り合うための手札として弱いときは、ライバル車どうしの競合を検討する必要があるかもしれません。

本命車のつもりで複数のディーラーを回れば、ライバル車の値引きが増えていくことが期待できます。回った数だけ、値引きの多いディーラーにめぐり合う可能性が上がります。それに、同士競合は売る商品が同じなので、値引き競争に持ち込みやすいのです。

ただし複数とは言っても資本(経営)が別のディーラー同士である必要がありますが、見分け方は簡単ですディーラーの会社名が違うかどうかを見れば良いのです。

たとえば名古屋市内には、オデッセイを扱うホンダカーズが7系列あります。

ホンダカーズは、多くの地域で複数の資本系列があるので、比較的容易に同士競合させることができます。ホンダカーズの販売店は、ホンダ公式サイトの店舗・販売店検索ページ  で検索すると見つかります。

数で勝つたくさんのディーラーを回るほど新車の値引きアップが期待できますが、下取り車の査定も同じ。最大5000社の入札があれば査定もアップ!

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同車種・兄弟車で競合させれば効果絶大

兄弟車アルファードと競合させる

ヴェルファイアにはアルファードという兄弟車があります。アルファードはトヨペット店ヴェルファイアはネッツ店と、別々の販売系列での取り扱いなので競合させることが可能です。

東京東京ではトヨペット店、ネッツ店を含む4つの販売系列がトヨタモビリティ東京に統合されたため(一部地域を除く)、兄弟車との競合は難しくなりました。しかし東京の隣県のトヨタディーラーを使えばトヨタ車同士で競合可能です(隣県越境)

ヴェルファイアの兄弟車アルファードは、見た目は違いますが中身(機能・性能)は同じなのですから、値引き交渉の手札として効果絶大です。

アルファードの方が好み?アルファードの新車値引き交渉の詳細は別ページでご案内しています。

アルファードはヴェルファイアとグレード設定が全く同じなのでどのグレードでも競合可能です。

まず、2WDから。

ヴェルファイアアルファード価格
X (2WD)X (2WD)¥3,520,000
V (2WD)G (2WD)¥4,539,000
Z 8人乗り (2WD)S 8人乗り (2WD)¥3,864,000
Z 7人乗り (2WD)S 7人乗り (2WD)¥3,908,000
Z G エディション (2WD)S C パッケージ (2WD)¥4,664,000
ZG (2WD)SC (2WD)¥5,260,000
VL (2WD)GF (2WD)¥5,185,000
Executive Lounge (2WD)Executive Lounge (2WD)¥7,269,000
Executive Lounge Z (2WD)Executive Lounge S (2WD)¥7,421,000

4WDでも同様です。

ヴェルファイアアルファード価格
X (4WD)X (4WD)¥3,774,000
V (4WD)G (4WD)¥4,793,000
Z 8人乗り (4WD)S 8人乗り (4WD)¥4,119,000
Z 7人乗り (4WD)S 7人乗り (4WD)¥4,163,000
Z G エディション (4WD)S C パッケージ (4WD)¥4,918,000
ZG (4WD)SC (4WD)¥5,457,000
VL (4WD)GF (4WD)¥5,383,000
Executive Lounge (4WD)Executive Lounge (4WD)¥7,466,000
Executive Lounge Z (4WD)Executive Lounge S (4WD)¥7,619,000
HYBRID X 8人乗りHYBRID X 8人乗り¥4,547,000
HYBRID X 7人乗りHYBRID X 7人乗り¥4,590,000
HYBRID VHYBRID G¥5,344,000
HYBRID V L エディションHYBRID G F パッケージ¥5,507,000
HYBRID Executive LoungeHYBRID Executive Lounge¥7,599,000
HYBRID ZHYBRID S¥4,799,000
HYBRID ZRHYBRID SR¥5,491,000
HYBRID ZR G エディションHYBRID SR C パッケージ¥5,654,000
HYBRID Executive Lounge ZHYBRID Executive Lounge S¥7,752,000

なお、以前はヴェルファイアの方が人気がありましたが、マイナーチェンジ後は、外観(エクステリア)がより一層ゴツくなったアルファードの方が人気車となっています。

つまり、ヴェルファイアの競合相手としてアルファードを使う価値が上がっているということです。見た目でアルファードにしようと思っているけど、値引き次第でヴェルファイアの可能性もあるというスタンスで交渉するのが良いでしょう。

ヴェルファイアどうしで競合させる

ヴェルファイアを扱うネッツ店(ネッツトヨタ)は、同じ地域に複数の系列があることが多いです。同じネッツ店でも別系列の販売店どうしなら、競合させることは可能です。

たとえば、神戸市(兵庫県)で探してみると、4系列のネッツ店が見つかりました。

4社での競合となれば、値引き拡大は十分期待できます。売るものが同じヴェルファイアなので、値引き勝負に持ち込みやすいですからね。

漏れが無いように、最初に一通り各系列の店舗を回って感触を確かめた方が良いでしょう。その後、値引きアップが期待できそうなところをいくつか絞り込んで、条件の競り合いに持ち込むと効率が上がります。

あなたの地域のネッツ店はどうでしょう?ネッツ店全国販売店一覧 を調べてみてください。

もっとヴェルファイアどうしで競合させるための裏技

地元のネッツ店は全部の系列を回ってみたけど、値引き条件が物足りないということもあります。また、東京のトヨタ販売系列がトヨタ東京モビリティ1社に統合されてしまい、都内ではヴェルファイアどうしでの競合ができなくなりました(アルファードとも競合できません)。

ハードルは若干高いですが、次の裏ワザを使えばそんな状況を打破できないわけではありません。

  • 裏ワザ1:隣県越境
  • 裏ワザ2:サブディーラー

裏ワザ1:隣県越境

隣の県のネッツ店は地元のネッツ店とは別系列(別資本)ですので競合可能です。しかも隣の県にも複数の系列があることが多いです。

一例として、東京都内から神奈川県へ隣県越境する場合を見てみましょう。

東京のトヨタ販売系列は一部を除いてトヨタ東京モビリティ 1社体制となり、都内のどのトヨタディーラーでもヴェルファイアを取り扱っています。しかし、そのために都内ではトヨタディーラーどうしの競合がほとんどできなくなっています。

しかし、隣の神奈川のネッツ店となら問題なく競合可能です。

神奈川には3つのネッツ店の系列があります。

つまり、都内1社、神奈川3社の合計4社でヴェルファイアどうしの競合ができるということになります。

ついでに兄弟車アルファードの隣県越境も見てみましょう。

アルファードを扱うトヨペット店は、同じ地域(県)内ではどの店舗も同じ資本系列なので競合させられません(東京都内ではヴェルファイアとアルファードの競合もNG)。しかし、隣の県のトヨペット店は別の資本系列ですので、地元ディーラーとの競合は可能です。

ヴェルファイアと同じように、東京都内から神奈川県へ隣県越境する場合を見てみましょう。

東京ではトヨタ東京モビリティ 1社体制となっています。一方、神奈川県内でアルファードを扱うのは、横浜トヨペット です。トヨタ東京モビリティとは別の会社ですので競合させられます。

横浜トヨペットの以下の店舗は、東京との県境に近く、都内からのアクセスが比較的容易です。

県境近くの店舗東京隣県のトヨタディーラーで県境に近い店舗については別ページで詳しくご案内しています。

あなたのお住まいの地域の隣県のネッツ店・トヨペット店を探すには、トヨタ自動車WEBサイト・販売店検索 を利用すると便利です。

車種を指定して地名で検索すると、地図上に取扱い店舗が表示されます。その地図をずらしていって県境周辺を表示させると、隣県ディーラーで最も近い店舗が見つかります。

裏ワザ2:サブディーラー

新車を売っているのは、(正規)ディーラーだけではありません。「サブディーラー」と呼ばれる自動車整備工場や中古車販売会社でも、新車を取り扱っています。

サブディーラー「ウチでも新車売ってます」

サブディーラーは、正規ディーラーとは別の会社ですので、見積もりも別で取ることができます。

サブディーラーに当たってみると、ディーラーよりも良い条件が出るかもしれません。将来、車検や修理のお客さんになってもらうための先行投資で値引きしてくれることがあるからです。

サブディーラーは複数のメーカーの新車を取り扱っています。お近くのサブディーラーを探すには、「新車 全メーカー ○○県(市)」で検索すると良いでしょう。

ただし、サブディーラーで商談するのにあたり、ひとつ注意点があります。

  • サブディーラーとも商談していることを(正規)ディーラーに話すのはNG

サブディーラーは地域のディーラーから新車を仕入れます。つまり、ディーラーにとってお客様です。あなたの商談は、お客様の案件となるので、ディーラーが取りに行くことができなくなるのです。

ですから、サブディーラーを訪問するのは、正規ディーラーで値引きを最大限引き出しておいてからの方が良いでしょう。

注目サブディーラーにも下取りはありますが、必ずしも査定が高いとは限りません下取りよりも高額査定が期待できる車一括査定サイトがオススメです。

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下取り車の査定もディーラー以外の手札を使わなきゃ!

ディーラーの下取りだけでは本当の価値は分からない

ディーラーの下取り査定は高いのでしょうか?それとも安いのでしょうか?

新車購入と下取り査定がワンセットになっていると分かりにくくなります。値引きが多かったとしても、実は下取りが相場より安くて、その分を値引きに回しているのかもしれませんし、そうでないかもしれません。

また、査定の基準や相場について、消費者側からみて情報が少ないという側面もあります。

実のところは、値引きと査定を分けて、他と比べてみて初めて分かります。高いか安いかを判断するには、ディーラー以外の査定見積もりも取って、しっかりと比較、交渉したいところです。

一つだけ選んで最高査定の車買取店をを当てられる?

ディーラー以外の選択肢となると車買取店となるのですが、大手から中小までさまざま、数えきれないほどあります。その中から一つだけ選んで最高額査定の買取店を当てるのは、ほぼ不可能です。

というのも、常にどこかの買取店の査定が高いわけではなく、その時々で最高査定額の買取店が変わるからです。これは、各社の在庫状況や、販路からの情報が刻一刻と変わるためです。

また、競合するから査定が上がるという点も重要です。同じ買取店に同じタイミングで査定を申し込んでも、競合があるのと無いのとでは当然、査定額に違いが出ます。

となると複数業者の間で買取り額を競合させたいところですが、いくつも買取店を探して回るのはなかなかの労力です。

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こんなときは、インターネットの車買取査定サービスを使えば、比較的簡単に複数の買取業者を競合させることができます。

インターネットの車買取査定サービスには、次のようなメリットがあります。

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実際、ディーラーの下取りに比べて平均で18万円高いという数字もあります(株式会社エイチームライフスタイル2018年調べ)。

えっ!そんなに差があるの?

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です。もしも査定額に満足できなければ、車を売却(オークションに出品)する必要はありません。これなら気軽に申し込めますね。

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info車査定サービスについてはコチラのページでより詳しくご説明しています。

ヴェルファイアのフロアマットは純正に限る!?社外品も悪くないかも

フロアマットは純正品だけでなく、社外品(市販品、サードパーティー品)を選ぶことができます。社外品は、

  • 価格が純正品より安い

  • 品質も悪くない(事前に無料サンプルで確認可能)

  • 純正品よりも色・柄の選択肢が豊富

といった特長があります。どんな製品があるのか見てみましょう。

ヴェルファイア用フロアマット・エントランスマット無・高級タイプ

ヴェルファイア用フロアマット・エントランスマット無・スタンダードタイプ

ヴェルファイア用フロアマット・エントランスマット付・高級タイプ

ヴェルファイア用フロアマット・エントランスマット付・スタンダードタイプ

社外品フロアマットは純正品に比べて、全体的に6万円から8万円ほど安い価格設定になっています。確かに純正品にはメーカーや車種のロゴが入っていて車との統一感はありますが、この価格差ほどの価値があるのでしょうか?

最後は純正品を買うにしても、市販品フロアマットを交渉の手札として効果的に使ってください。

注目フロアマット以上に差がつくのが下取り車の査定最大5000社からの入札で高額査定が期待できます!!

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マイカーローンはディーラーと銀行どっちが得?

ディーラーのマイカーローンを組むと新車の値引きが増える?!

ディーラーのマイカー・ローンを申し込むと、新車の値引きが多少増える傾向があります。これは、ディーラーが信販会社から得る報酬手数料から車両の値引きに回しているものと考えられます。

しかし、一般的にディーラーローンの金利は、銀行などの金融機関に比べて高めの傾向にあります。ディーラーローンを申し込むことで車両値引きに色をつけてもらったとしても、金利の違いで生じる支払総額差の方が大きいと、トータルで損になってしまいます。

ローンについても「別の手札」を作ってから交渉にのぞむ方が良いでしょう。

ディーラーローンでは金利が6%以上になるところもありますが、銀行系なら3.5%ぐらいが相場となっていますが、給与振込や住宅ローンを利用している口座だと、2.5%ぐらいまで金利が優遇されるところもあります。

300万円を5年間、毎月均等払いで返済する場合のシミュレーションをしてみましょう。

(表が右にはみ出す場合は、横にスクロールするか、スマートフォンを横向きすると表示されます。)
金利6.0%3.5%2.5%
毎月の返済¥57,998¥54,575¥53,242
返済総額¥3,479,904¥3,274,514¥3,194,525
利息総額¥479,904¥274,514¥194,525
利息の差額(金利6%との比較) -¥205,390-¥285,379

利息で30万円近く差額が出るのですから、2~3万円程度の値引き上積みがあるからといって、それだけでディーラーローンに決めてしまっては大損です。

残価設定ローンなら金利は安いけど・・・

なお、ディーラーのローンでも、残価設定ローンなら3.5%前後と金利が低いです。ただし、残価設定ローンは通常のローンと違い、次のような制限があります。

  • 契約期間(3 or 5年)の途中で車を売れない
  • 契約期間後に買い取り(ローン組直し)を選ぶとトータルの金利が割高
  • 走行距離に制限がある
  • 価値が下がらないよう汚れや傷みに気を使う
  • 車をカスタマイズ(改造)できない

車を自由に使ったり、売ったりしたい人には向きませんが、そのあたりを割り切れる方には悪くないプランです。

しかし金融機関なら、ディーラーの残価設定ローンと同程度以下の金利で、残価設定ではない通常のローンが組めます。残価設定ローンを申し込むなら、その分しっかりと車両やオプションの方に値引きを上乗せしてもらいましょう。

マイカーローンを提供している金融機関はどこ?

銀行系に限らず、マイカーローンを提供する金融機関はいくつもあります。

優遇条件はそれぞれ特色がありますので、あなたに最適なローンプランを見つけてください。

info最近では事前簡易審査の結果がすぐに出ます。借りられるかどうか分からず長く待たされることはほとんどありません。

交渉の切り札値引きもローンも交渉の手札が重要!それは下取り車の査定も同じ!最大10社から最高額査定を選べます

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ヴェルファイアの新車値引きはこれ以上無理?それならオプションをおまけで

無料オプション提供でもすんなりOKしてはもったいない

交渉が進んで値引き額が増えてくると、やがてディーラーとして出せる値引きの限界が来ます。そいう言った場合、値引きの替わりにオプションの無料提供(もしくは大幅値引き)がディーラーから提案されることがあります。

ここで、値引きでもおまけでも総額で変わらないならいいかなと思って、すんなりOKしてしまってはもったいないです。

  • 交渉の基本は歩み寄り。相手に譲ったら、お返しに譲ってもらわないと損

値引きで譲るのですから、それはディーラーへの貸しです。お返しに、オマケしてくれるオプションに追加要求してみると良いでしょう。

 

ディーラー
ディーラー

ヴェルファイアの値引きはもうこれで限界です。替わりに○○を無料で付けるので、決めていただけませんか。

ツトムさん
新車購入予定のツトムさん

ライバル車も良い条件を出してきているので、ヴェルファイアにはもう少し値引きアップを期待してました。○○の他に××も付けてもらえるなら判子押しても良いですよ。

ディーラー
ディーラー

××は△万円もするので厳しいです。

ツトムさん
新車購入予定のツトムさん

もう値引きが無理ということなので、こちらとしても歩み寄っているんですけどね。では、××は購入するので半額にしてください。それが無理なら今日はいったん帰ります。

ディーラー
ディーラー

ちょっとお待ちください。店長と相談してきます。

 

せっかく無料でもらうならこのオプション!

無料でオマケしてもらえるなら、あなたに必要なもの、欲しかったものが良いですよね。

3~5万円くらいまでのヴェルファイア純正オプションをいくつかピックアップしてみました。このくらいまでの金額なら、交渉次第で無料提供の可能性は十分ありますよ。

【ヴェルファイア純正 エクステリア・オプション】
  • バックドアガーニッシュ(メッキ) 44,000円
  • メッキドアミラーカバー 16,500円
  • リヤバンパーガーニッシュ(メッキ) 57,200円
  • リヤライセンスガーニッシュ(メッキ) 44,000円
  • サイドガーニッシュ(メッキ) 55,000円
  • ナンバーフレームイルミネーション(フロント) 22,000円
  • プロテクションフィルム(リヤバンパー) 11,000円
  • バンパープロテクター 9,900円
  • リヤアンダーミラー 19,800円
  • ナンバーフレーム(プレステージ)(フロント/リヤ) 各3,300円
  • ナンバーフレーム(デラックス)(フロント/リヤ) 各2,200円
  • プロテクションフィルム(ドアハンドル) 6,600円
  • サイドバイザー(RVワイドタイプ) 30,800円
  • ドアエッジプロテクター(メッキ調) 8,800円
  • ドアエッジプロテクター(樹脂製) 2,750円
【ヴェルファイア純正 インテリア/収納オプション】
  • プロジェクションカーテシイルミ 20,900円
  • セカンドシートアンダーマット 13,200円
  • インテリアイルミネーション(2モードタイプ・4灯) 23,100円
  • ステップライト 16,500円
  • スカッフイルミネーション(4枚・4灯/フロント・リヤ) 38,500円
  • 室内カーテン(遮光機能付/ドレープタイプ)57,200円/(一重・フォーマルプリーツタイプ)45,650円
  • セカンドシートカバー(撥水タイプ) 15,400円
  • ウッド調ステアリング(メタルブラウンウッド/メタルウッド) 各35,200円
  • ウッド調コンソールパネル(茶木目/黒木目) 各17,600円
  • センター収納ボックス(フロント席用) 11,000円
  • センター収納ボックス(リヤ席用) 11,000円
  • フロアコンソール 23,100円
  • ラゲージアンダートレイ(スペアタイヤ(メーカーオプション)無車用)26,400円/(スペアタイヤ(メーカーオプション)付車用)12,100円
  • ラゲージアンダーボックスライト(ガソリン車用/ハイブリッド車用)各14,300円
  • ラゲージネット 6,050円
  • ラゲージホールドバー 9,900円
  • ロングラゲージマット 18,700円
  • ハンガーパイプ 17,600円
  • ラゲージトレイ 17,600円
  • ラゲージソフトトレイ 15,400円
  • コンフォートクッション 11,000円
  • ランバーサポートクッション(汎用タイプ) 32,450円
  • サイドサポートパッド(汎用タイプ) 20,900円
  • ヘッドサポートクッション 11,000円
  • アシストグリップ(シンプルタイプ) 6,270円
  • 回転クッション 16,500円
  • アシストグリップ(ヘッドレスト取付タイプ) 16,500円
  • アシストグリップ(つり革タイプ) 4,840円
  • ステップ(170mmタイプ) 33,550円
  • 杖ホルダー 5,610円
  • バックドアストラップ 4,510円
  • シートベルトパッド 6,160円
  • ドアリフレクションデカール 39,600円
  • スノー・レジャー用フロアマット(縁高タイプ)(運転席・助手席) 11,550円
  • スノー・レジャー用フロアマット(縁高タイプ)(フロント・リヤ2列目セット) 17,600円
  • IR(赤外線)カットフィルム(リヤサイド・バックガラス) 27,500円
  • サンシェード 16,500円
  • ラグマット 15,400円
  • シートエプロン(運転席・助手席) 11,000円/1席
  • 灰皿(高級タイプLED付) 7,700円
  • 灰皿(ベーシックタイプ) 1,870円
  • 灰皿(フロント・照明付)&シガレットライター 4,400円
【ヴェルファイア純正 安全/快適装備・オプション】
  • 乗降中表示器 23,870円
  • NEO G-Child baby(ベビー&チャイルドシート) 41,800円
  • ジュニアシート 38,500円
  • ロックボルト(ナンバープレート用) 2,860円
  • キー付ホイールナット 11,000円
  • リヤシートベルトフック 3,190円
  • カーカバー(防炎タイプ) 27,500円
  • ウェルカムライト(運転席・助手席) 31,900円
  • リバース連動ミラー 16,500円
  • リモートスタート(ベーシックタイプ) 48,400円
公式WEBサイト詳しくはヴェルファイアのアクセサリーページ をご覧ください。

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諸費用ってどうにかならない?

見積もりの中に「税金・諸費用」という項目があり、そのうち税金を除いてもおおよそ5~6万円くらいかかります。中身がよく分からないと納得いかないですし、何とか値引き(カット)してもらいたいですよね?

税金・諸費用の内訳は、主に以下のようになります。

  • 税金
    • 取得税:50万円以上の車を購入または譲り受けた際に支払う税金
    • 重量税:新規登録時と車検時にまとめて支払う税金。重量によって税額が決まる。
    • 自動車税:排気量に応じて収める地方税。購入月の翌月から月割で課される。翌年度以降は毎年5月に1年分を支払う。
  • 自賠責保険:すべての車の所有者に加入が義務付けられている損害保険
  • リサイクル費用:将来、廃棄物として処分(リサイクル処理)される際にかかる費用。購入時にあらかじめ支払う。
  • 検査登録代行費用:ディーラーが陸運局で検査登録手続きを行った場合の手数料。印紙代を含むことが多い。
  • 納車費用:ディーラーが購入者宅へ納車するサービスを行った場合の手数料
  • 車庫証明代行費用:警察署での車庫証明手続きをディーラーが行った場合の手数料

このうち、税金、リサイクル費用、自賠責保険は法律で定められたものなので、値引きはできません。

しかし、納車費用車庫証明代行費用は、ディーラーによるサービスの価格なので値引き(費用カット)交渉の余地があります。(検査登録代行費用もディーラーによるサービスですが、こちらは現実的に値引きは難しいです。)

納車費用カットはハードルが低い

納車費用は6,000~9,000円くらいが相場ですが、これのカットは比較的ハードルが低いです。とはいっても、ただディーラーにお願いしただけではカットしてくれないこともあります。

そんなときはどうするか、ここまでこのページを読んでいただいたあなたならもうお分かりですね。単なるお願いではなく、別の手札を武器に使うのが交渉の基本です。

さて、この場合の別の手札とは何でしょう?

それは、ディーラーのサービスを断って自分でやることです。自宅まで納車してもらわずに、ディーラーの店舗に出向いて新車を受け取る。ただそれだけですが、提供されていないサービスの料金は払う必要がないのです。

実は最近ではディーラーでの引き渡しが一般的となり、自宅への納車を依頼しなければ納車費用がかかることは少なくなりつつあります。かつては「工場からの陸送分も入る」などと言って、納車費用カットを渋るディーラーも少なからずいたのですが、様変わりしてきたようです。

車庫証明費用のカットはちょっと難しい

車庫証明は、自分で警察署に出向けば手続きできます。代行無しで自分で車庫証明の手続きをすれば、費用カットできます。代行費用はディーラーによって違いますが、カットできれば15,000円ほど安くなります。

ただし、車庫証明手続きは納車費用カットに比べて、若干ハードルが高いです。

  • 平日の昼間に警察署に出向かなくてはならない

  • 証明用の書類を作成して提出しなくてはならない

書類作成は少し手間ですが、法律上の専門知識が求められることはありません。お住まいの地域の警察署のウェブサイトを調べれば、必要な書類について詳しく説明されています。(参考:警視庁(東京都)保管場所証明申請手続 )

平日の日中はお仕事をされている方がほとんどだと思いますが、書類は自分で作成して提出は家族に頼むとか、余っている有給休暇があれば使うなど、できる範囲でチャレンジしていただければと思います。

無理は禁物納車や車庫証明に比べると、検査登録手続きはかなり難しいです。こちらはディーラーに任せるのが無難です。

諸費用カットしてくれないときはどうする?

今では少なくなってきていますが、地域によっては、納車費用や車庫証明費用のカットに応じないディーラーに当たってしまうことがあるかもしれません。

そんなときは、

  • 諸費用カットにこだわらず、その分を別の項目で値引いてもらうように交渉する

と、話がよりスムーズに進みます。

 

ディーラー
ディーラー

納車費用はカットできますが、車庫証明の方はご希望にそえません。申し訳ありません。

ツトムさん
新車購入予定のツトムさん

え~えっ!?車庫証明ぐらい自分で警察署に行って手続きできますよ。他のディーラーでそんなこと言われたことないですし。

ディーラー
ディーラー

車庫証明は当社で手続きするのが以前からの決まりでして。

ツトムさん
新車購入予定のツトムさん

じゃあその分、このオプションを無料にするか、ガソリン満タンにしてください最後は気持ちよく判子を押させてくださいよ。

 

理屈では、車庫証明サービスを断る権利があるのは当然です。ですが、ディーラーが会社の長年の決まりとしているなら、それを変えるのには大きなエネルギーが必要となります。

ディーラー担当者も無理を通そうとしているのを理解していますから、負い目があります。そこを上手くついて、担当者の力でどうにかできそうな別の項目で、値引きや無料プレゼントをもらえるよう交渉する方が得策です。

諸費用カット交渉でコレはやっちゃダメ!

納車費用と車庫証明費用は確実にカットしたいところですが、あせってはいけません。

  • 商談の早い段階から諸費用カットを要求するのは

カットできる費用は決して小さくはないですが、車両本体ナビなどの主要なオプションの値引き額の方が大きいのが普通です。

交渉とは歩み寄りですから、最初に小さいもので譲ってもらうと、後から大きい要求がしづらくなります。諸費用カットは、判子を押す直前、最後のもうひと押しで要求するのが鉄則です。

  • 新車値引き交渉の基本金額の大きいものから先に話を詰めていく
お忘れなく諸費用カットの前にもっと大物を忘れてませんか?下取り車の査定60万円の差がつくことも!

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ヴェルファイアの新車はどうしても予算オーバー?中古車という手もありますよ

ここまで、ヴェルファイアの新車値引き交渉のポイントについて詳しくお話してきました。これらを全部やってみても、地域やタイミングによってはどうしても予算内に収まらないこともあります。

そんなときは中古車という手があります。中古車といっても、走行距離が少なく状態の良いものもありますので、新車にこだわって車種やグレードを落とすよりも満足度は高いかもしれません。

中古車情報は、インターネットで探せば相当な件数が見つかるでしょう。しかしそれらは公開情報ですので、誰もがアクセス可能です。

状態の良い人気車の情報もいくつか出てきますが、早い者勝ちです。一般に広く公開されているので、連絡したときには既に売却済みということもよくあります。

また、欲しい条件の中古車はいつどこに入荷されるかも分かりません。なかなか見つからないときは、あちこちの中古車情報サイトを探し回ったり、検索条件を変えてみたりしてけっこうな手間です。

こんなときは、非公開中古車情報を紹介してくれる ズバット車販売 がおススメです。希望の条件の中古車に優先的にアクセス可能ですので、未使用車を探すのにも有利です。しかも無料です。

申し込みは簡単。欲しい車の条件お客様情報を入力して申し込めば連絡がきます。以下のように希望条件を記入すると良いでしょう。

  • 車種:トヨタ ヴェルファイア
  • 年式:2018年以降
  • 予算:200万~300万円
  • その他要望:
    • 走行距離:5,000km未満
    • 色:ホワイト
    • 新車の商談を進めていますが、高年式で状態の良い中古車も探しています。

条件をしっかり伝えれば、後はプロが探してくれるので安心です。何度も何度も自分で検索する手間が省けます。

参考「高年式」と「低年式」では、新しいのは「高年式」の方です。新しいほど年式の数字が高いので「高年式」となります。

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グレード別ヴェルファイア乗り出し価格(支払総額)

最後に、最新の新車値引き目標を達成するとヴェルファイアの乗り出し価格(支払総額)がどのくらいになるか見てみましょう。

乗り出し価格はオプションや下取りによって変わりますが、ここでは以下の条件で計算します。

  • T-Connectナビ DCM PKG
  • ナビ連動ETC
  • バックビューモニター
  • フロアマットセット(エントランスマット無)ラグジュアリータイプ ※Executive Lounge系グレードはエグゼクティブタイプ
  • 値引き:今月の目標値引き額(オプション込み)
  • 下取り:150万円(一例)

ヴェルファイアにはさまざまなグレードがあります。2WD/4WD、ガソリン車/ハイブリッド車、排気量、ボディタイプで分けてまとめました。

ヴェルファイア【2WD・ガソリン車・2.5L・標準ボディ】グレード別乗り出し価格の計算例

(表が右にはみ出す場合は、横にスクロールするか、スマートフォンを横向きすると表示されます。)
グレードX (2WD)V (2WD)
車両本体3,520,0004,539,000
 T-Connectナビキット110,000110,000
 ナビ連動ETC17,60017,600
 フロアマット(エントランス無)73,70073,700
オプション合計201,300201,300
 自賠責37ヵ月36,78036,780
 重量税49,20049,200
 環境性能割57,60074,200
 自動車税(6ヵ月の場合)21,70021,700
税金保険料合計165,280181,880
販売諸費用66,93966,939
リサイクル費用14,90014,900
支払総額(値引き・下取り無し)¥3,803,899¥4,839,499
値引き(目標)△400,000△400,000
下取り(例)△1,500,000△1,500,000
支払総額(値引き・下取り込み)¥1,903,899¥2,939,499

ヴェルファイア【2WD・ガソリン車・2.5L・エアロボディ】グレード別乗り出し価格の計算例

(表が右にはみ出す場合は、横にスクロールするか、スマートフォンを横向きすると表示されます。)
グレードZ 8人乗り (2WD)Z 7人乗り (2WD)Z G エディション (2WD)
車両本体3,864,0003,908,0004,664,000
 T-Connectナビキット110,000110,000110,000
 ナビ連動ETC17,60017,60017,600
 フロアマット(エントランス無)73,70073,70073,700
オプション合計201,300201,300201,300
 自賠責37ヵ月36,78036,78036,780
 重量税49,20049,20061,500
 環境性能割63,20063,90076,300
 自動車税(6ヵ月の場合)21,70021,70021,700
税金保険料合計170,880171,580196,280
販売諸費用66,93966,93966,939
リサイクル費用14,90014,90014,900
支払総額(値引き・下取り無し)¥4,318,019¥4,362,719¥5,143,419
値引き(目標)△400,000△400,000△400,000
下取り(例)△1,500,000△1,500,000△1,500,000
支払総額(値引き・下取り込み)¥2,418,019¥2,462,719¥3,243,419

ヴェルファイア【2WD・ガソリン車・3.5L】グレード別乗り出し価格の計算例

(表が右にはみ出す場合は、横にスクロールするか、スマートフォンを横向きすると表示されます。)
グレードVL (2WD)ZG (2WD)Executive Lounge (2WD)Executive Lounge Z (2WD)
車両本体5,185,0005,260,0007,269,0007,421,000
 T-Connectナビキット110,000110,000T-Connect SDナビ標準装備T-Connect SDナビ標準装備
 ナビ連動ETC17,60017,60017,60017,600
 フロアマット(エントランス無)73,70073,700121,000121,000
オプション合計201,300201,300138,600138,600
 自賠責37ヵ月36,78036,78036,78036,780
 重量税61,50061,50061,50061,500
 環境性能割84,80086,000118,900121,400
 自動車税(6ヵ月の場合)28,50028,50028,50028,500
税金保険料合計211,580212,780245,680248,180
販売諸費用66,93966,93966,93966,939
リサイクル費用14,90014,90014,90014,900
支払総額(値引き・下取り無し)¥5,679,719¥5,755,919¥7,735,119¥7,889,619
値引き(目標)△400,000△400,000△400,000△400,000
下取り(例)△1,500,000△1,500,000△1,500,000△1,500,000
支払総額(値引き・下取り込み)¥3,779,719¥3,855,919¥5,835,119¥5,989,619

ヴェルファイア【4WD・ガソリン車・2.5L・標準ボディ】グレード別乗り出し価格の計算例

(表が右にはみ出す場合は、横にスクロールするか、スマートフォンを横向きすると表示されます。)
グレードX (4WD)V (4WD)
車両本体3,774,0004,793,000
 T-Connectナビキット110,000110,000
 ナビ連動ETC17,60017,600
 フロアマット(エントランス無)73,70073,700
オプション合計201,300201,300
 自賠責37ヵ月36,78036,780
 重量税49,20061,500
 環境性能割61,70078,400
 自動車税(6ヵ月の場合)21,70021,700
税金保険料合計169,380198,380
販売諸費用66,93966,939
リサイクル費用14,90014,900
支払総額(値引き・下取り無し)¥4,226,519¥5,274,519
値引き(目標)△400,000△400,000
下取り(例)△1,500,000△1,500,000
支払総額(値引き・下取り込み)¥2,326,519¥3,374,519

ヴェルファイア【4WD・ガソリン車・2.5L・エアロボディ】グレード別乗り出し価格の計算例

(表が右にはみ出す場合は、横にスクロールするか、スマートフォンを横向きすると表示されます。)
グレードZ 8人乗り (4WD)Z 7人乗り (4WD)Z G エディション (4WD)
車両本体4,119,0004,163,0004,918,000
 T-Connectナビキット110,000110,000110,000
 ナビ連動ETC17,60017,60017,600
 フロアマット(エントランス無)73,70073,70073,700
オプション合計201,300201,300201,300
 自賠責37ヵ月36,78036,78036,780
 重量税49,20061,50061,500
 環境性能割67,40068,10080,400
 自動車税(6ヵ月の場合)21,70021,70021,700
税金保険料合計175,080188,080200,380
販売諸費用66,93966,93966,939
リサイクル費用14,90014,90014,900
支払総額(値引き・下取り無し)¥4,577,219¥4,634,219¥5,401,519
値引き(目標)△400,000△400,000△400,000
下取り(例)△1,500,000△1,500,000△1,500,000
支払総額(値引き・下取り込み)¥2,677,219¥2,734,219¥3,501,519

盲点?実は新車の値引き以上に差がつきやすいのは下取り車の査定かもしれません。ユーカーパック  なら最大5000社からの入札で高額査定が期待できます!!

ヴェルファイア【4WD・ガソリン車・3.5L】グレード別乗り出し価格の計算例

(表が右にはみ出す場合は、横にスクロールするか、スマートフォンを横向きすると表示されます。)
グレードVL (4WD)ZG (4WD)Executive Lounge (4WD)Executive Lounge Z (4WD)
車両本体5,383,0005,457,0007,466,0007,619,000
 T-Connectナビキット110,000110,000T-Connect SDナビ標準装備T-Connect SDナビ標準装備
 ナビ連動ETC17,60017,60017,60017,600
 フロアマット(エントランス無)73,70073,700121,000121,000
オプション合計201,300201,300138,600138,600
 自賠責37ヵ月36,78036,78036,78036,780
 重量税61,50061,50061,50061,500
 環境性能割88,00089,200122,100124,600
 自動車税(6ヵ月の場合)28,50028,50028,50028,500
税金保険料合計214,780215,980248,880251,380
販売諸費用66,93966,93966,93966,939
リサイクル費用14,90014,90014,90014,900
支払総額(値引き・下取り無し)¥5,880,919¥5,956,119¥7,935,319¥8,090,819
値引き(目標)△400,000△400,000△400,000△400,000
下取り(例)△1,500,000△1,500,000△1,500,000△1,500,000
支払総額(値引き・下取り込み)¥3,980,919¥4,056,119¥6,035,319¥6,190,819

ヴェルファイア【4WD(E-Four)・ハイブリッド車・標準ボディ】グレード別乗り出し価格の計算例

(表が右にはみ出す場合は、横にスクロールするか、スマートフォンを横向きすると表示されます。)
グレードHYBRID X 8人乗りHYBRID X 7人乗りHYBRID VHYBRID V L エディションHYBRID Executive Lounge
車両本体4,547,0004,590,0005,344,0005,507,0007,599,000
 T-Connectナビキット110,000110,000110,000110,000T-Connect SDナビ標準装備
 ナビ連動ETC17,60017,60017,60017,60017,600
 フロアマット(エントランス無)73,70073,70073,70073,700121,000
オプション合計201,300201,300201,300201,300138,600
 自賠責37ヵ月36,78036,78036,78036,78036,780
 重量税00000
 環境性能割00000
 自動車税(6ヵ月の場合)21,70021,70021,70021,70021,700
税金保険料合計58,48058,48058,48058,48058,480
販売諸費用66,93966,93966,93966,93966,939
リサイクル費用14,90014,90014,90014,90014,900
支払総額(値引き・下取り無し)¥4,888,619¥4,931,619¥5,685,619¥5,848,619¥7,877,919
値引き(目標)△400,000△400,000△400,000△400,000△400,000
下取り(例)△1,500,000△1,500,000△1,500,000△1,500,000△1,500,000
支払総額(値引き・下取り込み)¥2,988,619¥3,031,619¥3,785,619¥3,948,619¥5,977,919

ヴェルファイア【4WD(E-Four)・ハイブリッド車・エアロボディ】グレード別乗り出し価格の計算例

(表が右にはみ出す場合は、横にスクロールするか、スマートフォンを横向きすると表示されます。)
グレードHYBRID ZHYBRID ZRHYBRID ZR G エディションHYBRID Executive Lounge Z
車両本体4,799,0005,491,0005,654,0007,752,000
 T-Connectナビキット110,000110,000T-Connect SDナビ標準装備T-Connect SDナビ標準装備
 ナビ連動ETC17,60017,60017,60017,600
 フロアマット(エントランス無)73,70073,70073,700121,000
オプション合計201,300201,30091,300138,600
 自賠責37ヵ月36,78036,78036,78036,780
 重量税0000
 環境性能割0000
 自動車税(6ヵ月の場合)21,70021,70021,70021,700
税金保険料合計58,48058,48058,48058,480
販売諸費用66,93966,93966,93966,939
リサイクル費用14,90014,90014,90014,900
支払総額(値引き・下取り無し)¥5,140,619¥5,832,619¥5,885,619¥8,030,919
値引き(目標)△400,000△400,000△400,000△400,000
下取り(例)△1,500,000△1,500,000△1,500,000△1,500,000
支払総額(値引き・下取り込み)¥3,240,619¥3,932,619¥3,985,619¥6,130,919

ご注意値引き額や下取り査定額はあくまで一例ですので、目安としてご活用ください。

新車値引き交渉が成功とした言えるのは、「値引き」だけでなく、支払総額(乗り出し価格)が下がったときです。特に下取り査定には要注意です!

  • 新車の値引きが多く見えるのは、実は下取りを安くしてその分を値引きに回しているだけなのかも?

本当に値引きが多いのかは、ディーラー以外にもあたって、査定額の相場をしっかり確認した方が良いですよ。

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まとめ

最後までお付き合いいただきありがとうございました。ここでヴェルファイアの新車値引き交渉を成功させるためのポイントをおさらいしてみしょう。

  • 競合させるライバル車は同じカテゴリーから選ぶ
  • ライバル車のグレードオプションは本命車にできるだけ近く
  • 兄弟車との競合は価格勝負に持ち込みやすい
  • ライバル車、兄弟車は複数のディーラーを回る
  • 隣県ディーラーサブディーラーを使えば同じ車種どうしで競合可能
  • フロアマット社外品と競合させる
  • ローンは利息の総額が重要!金融機関にもあたる
  • 下取り車は、インターネットの車査定サービスを利用して最高査定額を探る
  • 車庫証明は自分でやる。納車はディーラーまで取りに行く
  • 予算オーバーするなら、状態の良い中古車も検討

項目はたくさんありますが、基本は一貫しています。つまり、いつでも切れる替わりの手札を持って交渉し、相手に歩み寄らせるのです。

値引き交渉の成功に向けて、ご健闘ください。

追伸:下取り車の査定額がイマイチでは値引き交渉成功とは言えない

値引き交渉というと車両やオプションの値引きばかりに目が行きがちです。しかし、値引き交渉が本当に成功したかどうかは、下取り車の査定も含めてトータルで評価するべきです。

ディーラーの下取り査定額が本当に高いのか、満足して良いのか、他と比較して見ないと分かりません。インターネットの車査定サービスを使って、最高額査定を狙うことをおススメします。

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