ヴォクシー【ライバル車】ちゃんと値引きに効いてます?

ヴォクシーとライバル車、競合させたのに値引きはイマイチ?!
  1. ライバル車とどっちにするか迷うのが新車値引き拡大の秘訣
  2. ライバル車はヴォクシーの値引きに効かないと意味がない
  3. ライバル車の名前を出すだけではヴォクシーの値引きは増えないかも!?
    1. ライバル車が本命の人はどこが気に入っているの?
    2. 差額がいくら以上ならライバル車を選べるか?
    3. 同じライバル車どうしを競合させる
      1. ヴォクシーのライバル車どうしの競合(1) ステップワゴン
      2. ヴォクシーのライバル車どうしの競合(2) セレナ
  4. ライバル車との違いをヴォクシーの値引き交渉に活かす
    1. ライバル車に気に入っているポイントがあると交渉に強い
    2. ヴォクシーとライバル車、条件をそろえて競合させると効果的!
    3. ヴォクシーとライバル車の比較(1) ~ 燃費・走行性能
    4. ヴォクシーとライバル車の比較(2) ~ サイズ・重量
    5. ヴォクシーとライバル車の比較(3) ~ 先進安全装置 & エアバッグ
    6. ヴォクシーとライバル車の比較(4) ~ 純正ナビシステム
    7. ヴォクシーとライバル車の比較(5) ~ ユーティリティ・快適装備・内外装
  5. グレード別ヴォクシーの新車値引き交渉に効果の期待できる競合車
    1. ヴォクシーのグレードの違い(比較一覧)
    2. ヴォクシー ガソリン車(X/ZS/V)の新車値引き交渉に効果的な競合車
    3. ヴォクシー ハイブリッド車の新車値引き交渉に効果的な競合車
    4. ヴォクシー ZS煌Ⅱ(ガソリン車/ハイブリッド車)の新車値引き交渉に効果的な競合車
      1. ヴォクシー GRスポーツの新車値引き交渉に効果的な競合車
    5. ヴォクシーの価格帯別ライバル車グレード一覧
        1. 【2WD(FF)】ヴォクシーの価格帯別ライバル車グレード一覧
      1. 【4WD】ヴォクシーの価格帯別ライバル車グレード一覧

ライバル車とどっちにするか迷うのが新車値引き拡大の秘訣

ヴォクシーの大幅値引きアップを狙っているなら、もちろんライバル車とは競合させていますよね?

ただし、ライバル車の見積りをちょっと取ってみたぐらいでは、ヴォクシーの値引きはあまり増えないかもしれません。

なぜなら、もうヴォクシーに決めていると見透かされれば、ディーラーは値引きアップする必要がないからです。

そうではなく、ライバル車とどっちにしようか迷っている(そぶりをする)と、決断してもらうために値引きを上積みしてくることが多いです。

新車値引き交渉のポイント

ライバル車(店)と比べてどっちにするか真剣に迷う(ふりをする)と値引きされやすい

ヴォクシーに決めてしまっているのがミエミエだと、トヨタディーラーは値引きを上積みしなくても全然余裕なのです。

どうせ最後はウチで買うんですよね

競合で本命のヴォクシーの値引き上積みに必要なのは、あなたがライバル車を選ぶかもしれないという緊張感です。それが伝われば、トヨタディーラーもうかうかしてられません。

商談で緊張感を出すには、まず、ライバル車選びを間違えないことです。

ライバル車はヴォクシーの値引きに効かないと意味がない

どんな車種でも、競合させて値引きに効果があるわけではありません。ライバル車は同じカテゴリーから選ぶのが定石です。

ヴォクシーのカテゴリーは

  • ミドル(サイズ)ミニバン

です。ミドルサイズミニバンには以下のような車種があります。

ライバル車の値引き交渉ステップワゴンの値引き交渉セレナの値引き交渉については別のページで詳しくご案内しています。

同士競合ライバル車とだけでなく、ヴォクシーどうしの競合も可能です。

ヴォクシー【同士競合】最強ライバル車は同じ車かも!?
ヴォクシーの値引き交渉ではライバル車との競合も重要ですが、ヴォクシーどうしの競合はもっと効果が期待できます。競合可能なトヨタディーラーの見分け方や隣県越境についてご紹介します。

ライバル車の名前を出すだけではヴォクシーの値引きは増えないかも!?

繰り返しになりますが、競合で本命のヴォクシーの値引きを上積みさせるのに重要なのは、もしかしたらライバル車を選ぶかもしれないという緊張感です。本命のヴォクシーだけでなくライバル車のことも真剣に検討していることが伝われば、トヨタディーラーもうかうかしてられません。

新車値引き交渉のポイント

ライバル車(店)と比べてどっちにしようか真剣に迷う(ふりをする)と値引きされやすい

ライバル車を真剣に検討していることを示すには、次の3つを実行すればよいでしょう。

  • ライバル車の良いところを見つけて交渉材料にする
  • 差額がいくらになったらライバル車で妥協するのか決めておく
  • ライバル車もそれぞれ複数のディーラーをまわる

ライバル車が本命の人はどこが気に入っているの?

ヴォクシーが本命の人もいれば、ステップワゴンが本命の人もいます。気に入っている人がいるなら、ライバル車にも魅力的な要素があるはずです。同じ目線に立ってライバル車の良いところを積極的に評価してみると、本命のヴォクシーの新車値引き交渉の強力な材料になります。

本命ヴォクシーにもライバル車にもそれぞれ他にはない良さがあって、どちらにも決められない。それが大幅値引きを引き出すポイントなのです。

どっちにするか悩むほど値引きアップ

「ヴォクシーも〇〇なら決まりなんですけどね」とか「全部が満足できる車って無いんですね。何とかならないですかね?」と営業担当者に値引きによる状況解決を促すのです。

どうしても本音ではヴォクシー以外は絶対に選べないということなら、演技でも構いません。

差額がいくら以上ならライバル車を選べるか?

極端な話ですが、どんなにヴォクシーが欲しくても、ステップワゴンが100万円安く買えるならステップワゴンにしますよね。もう少し近づけて50万円差になっても、おそらくまだステップワゴンですね。それではグッと近づけて10万円差ならどうでしょう?

不満の度合いを金額に置き換えられる人は交渉上手です。

そんなに金額が違うならライバル車でもOK

条件次第ではライバル車に取られる可能性があるとなれば、本命車のディーラーは余裕ではいられません。

infoネットや雑誌の値引き情報に比べて、あなただけヴォクシーの値引きが少ないとしたら不公平ですよね。

トヨタ ヴォクシー新車値引き交渉 成功への手引き
トヨタ ヴォクシーの新車見積り値引き額に満足ですか?車雑誌やネットの情報に比べてあなただけ値引きが少ないとしたら不公平ですよね。もしかして目標値引き額はそもそも無理?それともまだ何か見落としが・・・[2020/07更新]

同じライバル車どうしを競合させる

ライバル車の条件があまり良くならず、ヴォクシーと張り合うための手札として弱いときは、ライバル車どうしの競合を検討する必要があるかもしれません。

本命車のつもりで複数のディーラーを回れば、ライバル車の値引きが増えていくことが期待できます。回った数だけ、値引きの多いディーラーにめぐり合う可能性が上がります。それに、同士競合は売る商品が同じなので、値引き競争に持ち込みやすいのです。

同士競合させるには資本(経営)が別のディーラーである必要がありますが、見分け方は簡単ですディーラーの会社名が違うかどうかを見れば良いのです。

一例として名古屋市(愛知県)を見てみましょう。

ヴォクシーのライバル車どうしの競合(1) ステップワゴン

ステップワゴンはホンダディーラー(ホンダカーズ)全店の取り扱いです。同じホンダカーズでも異資本の系列どうしなら競合可能です。

たとえば名古屋市内には、ステップワゴンを扱うホンダカーズが7系列あります。

7社とも資本が違うので、この7社の間でシャトルの同士競合が可能です。

ホンダカーズは、複数の資本系列がある地域は多いですので、比較的容易に同士競合させることができます。ホンダカーズの販売店は、ホンダ公式サイトの店舗・販売店検索ページ で検索できます。

ステップワゴンステップワゴンの値引き交渉については別のページで詳しくご案内しています。

ヴォクシーのライバル車どうしの競合(2) セレナ

同じように、セレナを扱う日産ディーラーも異資本どうしであれば互いに競合相手となります。

たとえば名古屋市内だと日産ディーラーが2系列あり、セレナの同士競合が可能です。

それぞれ別資本の経営ですので、この2社の間でセレナの同士競合が可能です。

お近くの日産ディーラーは日産の販売店(ディーラー)検索ページ で探すことができます。

セレナセレナの値引き交渉については別のページで詳しくご案内しています。

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ライバル車との違いをヴォクシーの値引き交渉に活かす

ライバル車に気に入っているポイントがあると交渉に強い

同じカテゴリーのライバル車ですが、当然それぞれ「違い」があります。この「違い」が値引き交渉の材料になるのです

とりわけ競合車の長所がとても気になって悩んでいるのを印象づけるのがポイントです。

もちろん、ケチをつけるのはNGです。どちらの車にも良いところがあって選びかねている、どちらに転ぶか分からない。それを値引きで解決させるように誘導するのです。

たとえば、こんな感じです。

 

ディーラー
ディーラー

ミニバンのハイブリッド車なら何といってもヴォクシーですよ。今まで売れた数が違います。

ツトムさん
新車購入予定のツトムさん

でも、後発のステップワゴンの方がパワーも燃費も良いですからね。できればホンダじゃなくてトヨタ車にしたいとは思ってるのですが。

ディーラー
ディーラー

いやいや、ヴォクシーもマイナーチェンジして改良されてますよ。自転車も検知できる自動ブレーキは、ホンダさんはまだじゃないですかね。

ツトムさん
新車購入予定のツトムさん

確かにそうなんですが、安全装備だとセレナの方が高速道路で楽できそうで気になってるんですよ。もうヴォクシーじゃないとダメってところはあまりないので、お値段で頑張ってもらえると嬉しいんですけど。

 

同じように、ホンダや日産のディーラーでステップワゴンやセレナの値引き交渉をするときは、ヴォクシーの良い点が気になって悩んでると訴えましょう。

以上のように値引き交渉を進めるには、ヴォクシーとライバル車の違いをしっかり押さえておく必要があります。また、同じ価格帯のグレードどうしで競合させることも重要です。

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ヴォクシーとライバル車、条件をそろえて競合させると効果的!

競合で値引きを最大限引き出すには、ライバル車の中でもできるだけ近いグレードを選ぶのが効果的です。価格の近いライバル車のグレードを選び、オプションで装備の条件をそろえます。

一例として次の条件で見てみましょう。

  • カテゴリー:ミドルミニバン
  • 駆動:2WD(FF)
  • オプション:カーナビ、ETC車載器、バックカメラ
  • 車両本体+上記オプション+税の合計で370万円~380万円前後

以上の条件で選ぶと、本命ヴォクシーとライバル各車のグレードは次のようになります。

(表が右にはみ出す場合は、横にスクロールするか、スマートフォンを横向きすると表示されます。)
ヴォクシーセレナステップワゴン
グレードHYBRID ZS 煌 IIe-POWER XVSPADA HYBRID G Honda SENSING
車両本体3,443,0003,226,3003,412,200
ボディカラーイナズマスパーキングブラックガラスフレーク
33,000
ダイヤモンドブラック
44,000
プレミアムスパークルブラック・パール
38,500
両側パワースライドドア標準装備標準装備標準装備
先進安全装置標準装備セーフティパックB 222,000標準装備
サイド&カーテンエアバッグ49,500MOP サイド&カーテンエアバッグ+マルチビューカメラ
137,500
アラウンドビュー
ナビ149,600170,029MOP 209,000
ナビ連動ETC17,60033,503標準装備
ナビ装着PKG標準装備標準装備
リアビュー(バック)カメラ17,280アラウンドビューに含まれるMOP マルチビュー
(標準はリアビュー)
取得税000
重量税000
合計¥3,710,300
¥3,696,032¥3,797,200

注意価格はすべて消費税込みです。また、この表は金額差の主な要因を比較するためのものです。実際には上記の合計金額以外に、諸費用等がかかります。

他のグレードは?ヴォクシーの価格帯別ライバル車グレードについては後述します。

この後、以下についての主要項目をピックアップして、詳しくライバル比較していきます。MOPはメーカーオプション、DOPはディーラーオプションの略です。

  • 燃費・走行性能
  • サイズ・重量
  • 先進安全装置 & エアバッグ
  • 純正ナビシステム
  • ユーティリティ・快適装備・内外装

ヴォクシーとライバル車の比較(1) ~ 燃費・走行性能

(表が右にはみ出す場合は、横にスクロールするか、スマートフォンを横向きすると表示されます。)
ヴォクシーセレナステップワゴン
グレードHYBRID ZS 煌 IIe-POWER XVSPADA HYBRID G Honda SENSING
エコカー減税 取得税100%免税100%免税100%免税
エコカー減税 重量税100%免税100%免税100%免税
駆動方式2WD(FF)2WD(FF)2WD(FF)
排気量[cc]179711981993
過給方式他ハイブリッドハイブリッド(発電専用エンジン+モーター)ハイブリッド(走行専用/発電専用モーター+エンジン)
燃費JC08[L/km]23.826.225.0
エンジン最大出力[PS/rpm]99/520084/6000145/6200
エンジン最大トルク[kg・m/rpm]14.5/400010.5/440017.8/4000
モーター最大出力[PS/rpm]82136184/5000-6000
モーター最大トルク[kg・m/rpm]21.132.632.1/0-2000
システム最高出力[PS/rpm]136215

同じハイブリッドでも、パワーと燃費に違いがあります。

ステップワゴンは、EVドライブ、ハイブリッドドライブ、エンジンドライブの3モード切替方式 です。また、走行専用モーターとは別に、減速エネルギーを回収する発電専用モーターがあるのが特長です。システム最高出力は215馬力とライバル車を大きく上回ります。

ライバル車セレナのe-POWERは、エンジンが発電専用で、走行はモーターだけが担います。燃費性能がは良くなりますが、モーターだけなので高回転時はトルクが低下します。なお、エンジン排気量が1.2Lなので、ライバル車より毎年の自動車税が約5千円安く済みます。

ミドルサイズミニバンのハイブリッド車では、ヴォクシーが先行していました。しかし今となっては、その分、ライバルのハイブリッド車にパワーや燃費性能でやや劣ってしまっています。

Check!ライバル車との競合だけじゃない!ヴォクシーの値引き交渉にモレはありませんか?

ヴォクシーとライバル車の比較(2) ~ サイズ・重量

(表が右にはみ出す場合は、横にスクロールするか、スマートフォンを横向きすると表示されます。)
ヴォクシーセレナステップワゴン
グレードHYBRID ZS 煌 IIe-POWER XVSPADA HYBRID G Honda SENSING
車両重量[kg]162016801790
乗車定員[人]777
全長[mm]469546904690
全幅[mm]169516951695
全高[mm]182518651840
ホイールベース[mm]285028602890
最低地上高[mm]160140155
最小回転半径[m]5.55.55.4
室内長[mm]293032403220
室内幅[mm]154015451500
室内高[mm]140014001405

外形サイズではほぼ同じですが、室内スペースではセレナが最も広くなっています(セレナ 機能・快適性 )。ヴォクシーは、室内長がセレナより30cm以上短く、前後方向で狭さを感じるかもしれません。

ヴォクシーとライバル車の比較(3) ~ 先進安全装置 & エアバッグ

(表が右にはみ出す場合は、横にスクロールするか、スマートフォンを横向きすると表示されます。)
ヴォクシーセレナステップワゴン
グレードHYBRID ZS 煌 IIe-POWER XVSPADA HYBRID G Honda SENSING
先進安全装備Toyota Safety Senseプロパイロット+自動ブレーキ+LDWHonda SENSING
方式レーザーレーダー+カメラカメラミリ波レーダー+カメラ
標準/オプション標準MOP 222,000円(セーフティパックB )※自動ブレーキ、LDWは標準標準
歩行者検知◎(+歩行者事故低減ステアリング)
自転車検知
レーンキーピング警報MOP ステアリング支援&警告(プロパイロット)、標準は警告(LDW)のみステアリング支援&警告
オートクルーズ標準(速度固定タイプ)MOP(プロパイロット)標準(アダプティブ)
踏み間違防止アシスト標準MOP(セーフティパックBに含まれる)標準
SRSサイドエアバックシステムMOP 48,600円MOP(セーフティパックBに含まれる)標準

ライバル車ステップワゴン搭載のHonda SENSING は、歩行者に対してステアリングの衝突回避アシスト機能が働きます。これはライバル車にはない機能です。

一方、ヴォクシーのToyota Safety SENSE は、歩行者だけでなく自転車も検知できます。しかし、オートクルーズが前車追従(アダプティブ)ではなく、速度固定タイプなのはライバル車に負けています。

もう一つのライバル車セレナのプロパイロット は、アダプティブ・オートクルーズと車線維持機能が統合されたシステムです。2つの機能を分けて考える必要はなく、高速道路でのドライバーの負担を軽減します。

ヴォクシーとライバル車の比較(4) ~ 純正ナビシステム

(表が右にはみ出す場合は、横にスクロールするか、スマートフォンを横向きすると表示されます。)
ヴォクシーセレナステップワゴン
グレードHYBRID ZS 煌 IIe-POWER XVSPADA HYBRID G Honda SENSING
ナビDOP T-Connectナビ149,600円他DOP 170,029円他MOP 209,000円他
ナビ装着PKG標準標準
ナビ連動ETCDOP 17,600円DOP 33,503円他標準
リアビュー(バック)カメラDOP 17,600円MOP 40,480円(別オプションでアラウンドビューも設定可)標準(MOPでマルチビューに変更可能)
アラウンドビューなしMOP(セーフティパックBに含まれる)サイド&カーテンエアバッグとのセットMOP 137,500円
スピーカー数6標準 4、MOP 66

純正ナビシステムでは、ステップワゴンが他よりもやや価格が高くなっていますが、機能として大きな違いはないです。

カメラでは、ライバル車のセレナとステップワゴンはオプションでアラウンドビュー(マルチビュー)が装着できますが、ヴォクシーには同様のオプションがありません。

infoヴォクシーには社外品のカーナビも取付可能です。

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ヴォクシーに社外品カーナビを付けることは全く考えてないのですか?それだと純正ナビを高く買うことになりますよ。どんな社外ナビがあるのかご紹介します。

ヴォクシーとライバル車の比較(5) ~ ユーティリティ・快適装備・内外装

(表が右にはみ出す場合は、横にスクロールするか、スマートフォンを横向きすると表示されます。)
ヴォクシーセレナステップワゴン
グレードHYBRID ZS 煌 IIe-POWER XVSPADA HYBRID G Honda SENSING
ヘッドランプLEDハロゲン(標準)/LED(MOP)LED
エアロパーツフロント大型バンパー[スモークメッキ加飾付]+フロントフェンダー+リヤ大型バンパー+リヤスポイラー+大型サイドマッドガードSPADA専用エクステリア(フロントバンパー、カラードサイドシルガーニッシュ、リアバンパー、テールゲートスポイラー)
運転席側パワースライドドア標準標準標準
バックドア部分開閉なし上下(デュアルバックドア)左右(わくわくゲート)
標準ホイールサイズ205/55R16195/60R16205/60R16
ホイール材質アルミアルミアルミ
ステアリング本革巻きウレタン巻き(標準)/本革巻き(MOP)本革巻き
ステアリングヒーター
シート表皮ファブリックファブリックファブリック
シートヒーター運転席・助手席(標準)運転席・助手席(MOP)
エアコンフロント&リヤオートエアコン(フロント左右独立温度コントロール+温度センサー)オートエアコン+リヤクーラープラズマクラスター・フロント・フルオートエアコンディショナー(左右独立温度コントロール式)リア・マニュアルクーラー
フロントウィンドウガラスUVカット・IRカット+遮音スーパーUVカットグリーンUVカット・IRカット+遮音
フロントドアウィンドウガラススーパーUVカット&IRカットスーパーUVカット断熱グリーンスーパーUVカット&IRカット
スライドドア/リヤクォーター/バックドアガラスUVカット・プライバシーUVカット断熱・プライバシー高熱線吸収・UVカット・プライバシー

ここでは、ヴォクシーが全体的に充実しています。

ただし、バックドアは部分的な開閉ができない点はライバル車に分があります。セレナのデュアルバックドア は上下にステップワゴンのわくわくゲート は左右に、半分だけ気軽に開け閉めができます。

infoヴォクシーの値引きが本当に限界までくれば、次はオプションを無料で!

ヴォクシー【オプションおまけ】値引きが限界なら次はこれ
ヴォクシーの値引きはこれ以上無理とディーラーから言われることがあるかもしれません。値引きが無理ならオプションをしっかりおまけしてもらいましょう。

グレード別ヴォクシーの新車値引き交渉に効果の期待できる競合車

ここまではヴォクシーのHYBRID ZS 煌 IIをライバル車と比較し、その違いを値引き交渉で活用する方法について詳しくご覧いただきました。

ヴォクシーの他のグレードについても、同じようにライバル車を上手く引き合いに出せば、値引き交渉を有利に進展させることが可能です。ヴォクシーのライバル車をグレード別に簡単にご紹介しますので、あなたの新車値引き交渉にお役立てください。

ヴォクシーのグレードの違い(比較一覧)

ライバル車との比較をする前に、ヴォクシーのグレードについて整理しておきましょう。グレードで違いがどこにあるのか比較一覧にして解説します。

(表が右にはみ出す場合は、横にスクロールするか、スマートフォンを横向きすると表示されます。)
通常/特別仕様パワートレイン装備グレード駆動乗車定員車両本体価格
通常仕様ガソリンエンジンベーシックX2WD8人¥2,556,400
7人¥2,587,200
4WD8人¥2,765,400
7人¥2,796,200
エクステリア充実ZS2WD8人¥2,813,800
7人¥2,844,600
4WD8人¥3,011,800
7人¥3,042,600
インテリア充実V2WD8人¥2,824,800
7人¥2,855,600
4WD8人¥3,033,800
7人¥3,064,600
ハイブリッドベーシックHYBRID X2WD7人¥3,059,100
エクステリア充実HYBRID ZS¥3,347,300
インテリア充実HYBRID V¥3,218,600
特別仕様(ZS煌Ⅱ)ガソリンエンジン高コストパフォーマンス内外装ZS 煌 II2WD8人¥2,909,500
7人¥2,940,300
4WD8人¥3,107,500
7人¥3,138,300
ハイブリッドHYBRID ZS 煌 II2WD7人¥3,443,000
特別仕様(GRスポーツ)ガソリンエンジンスポーティー仕様ZS GR SPORT2WD7人¥3,306,600

通常仕様のガソリン車のX、ZS、Vの違いは装備の内容です。

Xはベーシックな装備のグレードです。ZSは大型フロントバンパーなどのエクステリアを充実させたグレードです。一方、Vはシートヒーター(運転席・助手席)などインテリアや快適性の装備を充実させたグレードです。

ハイブリッドのHYBRID XHYBRID ZSHYBRID Vも同様に、それぞれベーシック、エクステリア充実、インテリア充実のグレード展開となっています。なお、ヴォクシーのハイブリッド車は2WDのみとなっています。

特別仕様車のZS煌Ⅱは、ZSをベースに両側パワースライドドア、インテリジェンスクリアランスソナー(アクセル踏み間違い防止機能)などの装備を加えた、コストパフォーマンスの高いモデルです。ガソリン車だけでなく、ハイブリッド車のHYBRID ZS 煌 IIもあります。

もう一つの特別仕様車ZS GR SPORTは、内外装ともに専用装備をふんだんにあしらったスポーティーなミニバンとなっています。

ヴォクシー ガソリン車(X/ZS/V)の新車値引き交渉に効果的な競合車

ベーシックなガソリン車ヴォクシーX(2WD・8人乗り¥2,556,400/2WD・7人乗り¥2,587,200/4WD・8人乗り¥2,765,400/4WD・7人乗り¥2,796,200)に対しては、ライバル車も同様のベーシック仕様のガソリン車をぶつけます。

  • セレナX(2WD¥2,576,200/4WD¥2,824,800)
  • ステップワゴンB・Honda SENSING (FF・7人乗り¥2,501,400/4WD・7人乗り¥2,765,400)

ベーッシクグレードよりも装備装備したガソリン車グレードのヴォクシーZS(2WD・8人乗り¥2,813,800/2WD・7人乗り¥2,844,600/4WD・8人乗り¥3,011,800/4WD・7人乗り¥3,042,600)、V(2WD・8人乗り¥2,824,800/2WD・7人乗り¥2,855,600/4WD・8人乗り¥3,033,800/4WD・7人乗り¥3,064,600)に対しては、ライバル車も装備をグレードアップして競合させます。

  • セレナ X V(2WD¥2,736,800/4WD¥2,985,400)
  • セレナ ハイウェイスター(2WD¥2,758,800/4WD¥3,051,400)
  • ステップワゴン G・Honda SENSING (FF・7人乗り¥2,710,400/FF・8人乗り¥2,732,400/4WD・7人乗り¥2,952,400/4WD・8人乗り¥2,974,400)

なお、ヴォクシーZS、セレナハイウェイスターはエクステリアを充実させたグレードで、ヴォクシーV、セレナX Vはインテリアを充実させたグレードです。

ヴォクシー ハイブリッド車の新車値引き交渉に効果的な競合車

ヴォクシーのハイブリッドはこのクラスのミニバンとしてはライバル車に先行して開発・発売されましたが、今となっては後発のステップワゴンのハイブリッド車やセレナのe-POWER車に対して、燃費・パワー性能で負けてしまっています。

ヴォクシーのハイブリッド車の値引き交渉では、この点を上手く突いていきましょう。

ヴォクシーHYBRID X (¥3,059,100)に対しては、

  • セレナe-POWER X (¥2,997,500)

HYBRID V (¥3,218,600)に対しては、

  • セレナe-POWER XV(¥3,226,300)

HYBRID ZS (¥3,347,300)に対しては、

  • セレナe-POWER ハイウェイスター(¥3,293,400)
  • ステップワゴンSPADA HYBRID B・Honda SENSING(FF・7人乗り)(¥3,361,600)

といったように同じ価格帯のライバルのハイブリッド車が有効です。

ヴォクシー ZS煌Ⅱ(ガソリン車/ハイブリッド車)の新車値引き交渉に効果的な競合車

ヴォクシーZS煌Ⅱは、装備としてコストパフォーマンスの高い特別仕様車ですが、値引きが特段に渋いというわけではなく、通常グレードと変わらない値引きが期待できます

ハイブリッドZS煌Ⅱについては既にご紹介した通り、以下のライバル車グレードが競合します。

  • セレナe-POWER XV (¥3,226,300)+プロパイロット(¥222,000)
  • ステップワゴンSPADA HYBRID G・Honda SENSING(FF・7人乗り)¥3,412,200

ガソリン車のZS煌Ⅱ(2WD・8人乗り¥2,909,500/2WD・7人乗り¥2,940,300/4WD・8人乗り¥3,107,500/4WD・7人乗り¥3,138,300)に対しては、次のような同じ価格帯のライバル車グレードをぶつけると良いでしょう。

  • セレナハイウェイスター V (2WD¥2,986,500/4WD¥3,251,600)
  • ステップワゴンSPADA・Honda SENSING (FF・7人乗り¥2,905,100/FF・8人乗り¥2,927,100/4WD・7人乗り¥3,147,100/4WD・8人乗り¥3,169,100)

ヴォクシー GRスポーツの新車値引き交渉に効果的な競合車

ヴォクシーZS GRスポーツ (¥3,306,600)はスポーティーな装備が特徴の特別仕様車です。

ステップワゴンにも同じようなコンセプトのModulo X Honda SENSINGがありますが、こちらは360万円近くするので、ヴォクシーZS GRスポーツとは価格がつり合いません。

そうなると、ヴォクシーZS GRスポーツ同士競合に持ち込むのが良さそうです。ヴォクシーどうしの競合はもちろん他のグレードでも有効です。詳しくは後述します。

東京では?東京都内ではトヨタ販売網がほぼ一本化統合されたため、ヴォクシーどうしの競合が難しくなっています。しかし東京隣県のトヨタディーラーとなら問題なく競合可能です。

ヴォクシーの価格帯別ライバル車グレード一覧

競合させるライバル車はできるだけ価格の近いグレードが値引き交渉には有効です。

価格帯別にヴォクシーとライバル車のグレードを一覧表にまとめましたので、ライバル車のグレード探しにご活用ください。

【2WD(FF)】ヴォクシーの価格帯別ライバル車グレード一覧
(表が右にはみ出す場合は、横にスクロールするか、スマートフォンを横向きすると表示されます。)
ヴォクシーセレナステップワゴン
250万円台X(2WD・8人乗り)
¥2,556,400
X(2WD)
¥2,576,200
B・Honda SENSING (FF・7人乗り)
¥2,501,400
X(2WD・7人乗り)
¥2,587,200
270万~280万円台ZS(2WD・8人乗り)
¥2,813,800
X V(2WD)
¥2,736,800
G・Honda SENSING (FF・7人乗り)
¥2,710,400
V(2WD・8人乗り)
¥2,824,800
ハイウェイスター(2WD)
¥2,758,800
G・Honda SENSING (FF・8人乗り)
¥2,732,400
ZS(2WD・7人乗り)
¥2,844,600
X V(防水シート車2WD)
¥2,769,800
V(2WD・7人乗り)
¥2,855,600
290万円台ZS 煌 II(2WD・8人乗り)
¥2,909,500
SPADA・Honda SENSING(FF・7人乗り)
¥2,905,100
ZS 煌 II(2WD・7人乗り)
¥2,940,300
ハイウェイスター V(2WD)
¥2,986,500
G・EX Honda SENSING (FF・7人乗り)
¥2,915,000
e-POWER X
¥2,997,500
SPADA・Honda SENSING(FF・8人乗り)
¥2,927,100
G・EX Honda SENSING (FF・8人乗り)
¥2,937,000
300万~310万円台HYBRID X
¥3,059,100
ハイウェイスター V(防水シート車2WD)
¥3,019,500
SPADA・Cool Spirit Honda SENSING(FF・7人乗り)
¥3,107,500
G (2WD)
¥3,061,300
SPADA・Cool Spirit Honda SENSING(FF・8人乗り)
¥3,129,500
SPADA・Cool Spirit Honda SENSING BLACK STYLE(FF・7人乗り)
¥3,151,500
320万円台HYBRID V
¥3,218,600
ハイウェイスターG(2WD)
¥3,227,400
e-POWER XV
¥3,226,300
e-POWER XV(防水シート車)
¥3,259,300
e-POWER ハイウェイスター
¥3,293,400
330万円台ZS GR SPORT
¥3,306,600
SPADA HYBRID B・Honda SENSING
(FF・7人乗り)
¥3,361,600
HYBRID ZS
¥3,347,300
340万円台HYBRID ZS 煌 II
¥3,443,000
e-POWER G
¥3,473,800
SPADA HYBRID G・Honda SENSING
(FF・7人乗り)
¥3,412,200
e-POWER ハイウェイスター V
¥3,499,100
Modulo X Honda SENSING(7人乗り)
¥3,575,000
350万円~セレナ e-POWER ハイウェイスター V(防水シート車)
¥3,532,100
Modulo X Honda SENSING(8人乗り)
¥3,597,000
SPADA HYBRID G・EX Honda SENSING
(FF・7人乗り)
¥3,625,600
e-POWER ハイウェイスター G
¥3,725,700
SPADA HYBRID G・EX Honda SENSING BLACK STYLE(FF・7人乗り)
¥3,669,600

infoヴォクシー各グレードの乗り出し価格(支払総額)の目安を確認しておきましょう。

ヴォクシー【グレード別】乗り出し価格(支払総額)
最新の新車値引き目標を達成するとヴォクシーの乗り出し価格(支払総額)がどのくらいになるか見てみましょう。グレード別に見積もりの目安をご案内します。

同士競合ライバル車とだけでなく、ヴォクシーどうしの競合も可能です。

ヴォクシー【同士競合】最強ライバル車は同じ車かも!?
ヴォクシーの値引き交渉ではライバル車との競合も重要ですが、ヴォクシーどうしの競合はもっと効果が期待できます。競合可能なトヨタディーラーの見分け方や隣県越境についてご紹介します。

【4WD】ヴォクシーの価格帯別ライバル車グレード一覧

(表が右にはみ出す場合は、横にスクロールするか、スマートフォンを横向きすると表示されます。)

2WDと同様に、同じ価格帯どうしのグレードで競合させることが可能です。なお、各車種とも4WDにはハイブリッド、e-powerのグレード設定はありません。

infoヴォクシーのライバル車乗り出し価格(支払総額)はいくら?こちらも要確認です。

セレナ【グレード別】乗り出し価格(支払総額)

セレナ【グレード別】乗り出し価格(支払総額)
最新の新車値引き目標を達成するとセレナの乗り出し価格(支払総額)がどのくらいになるか見てみましょう。グレード別に見積もりの目安をご案内します。

 

こちらのページで説明しましたライバル車との競合の他にも、ヴォクシーの値引き交渉に成功するための情報はまだあります。詳しくは次のページをご覧ください。

トヨタ ヴォクシー新車値引き交渉 成功への手引き
トヨタ ヴォクシーの新車見積り値引き額に満足ですか?車雑誌やネットの情報に比べてあなただけ値引きが少ないとしたら不公平ですよね。もしかして目標値引き額はそもそも無理?それともまだ何か見落としが・・・[2020/07更新]

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