ヤリスの見積りの値引きが相場より少なくても納得できますか?

トヨタ ヤリス(旧ヴィッツ)新車値引き交渉 成功への手引き

車雑誌やネットであちこち新車値引き目標額を調べたのに、いざディーラーでヤリス(旧ヴィッツ)の見積りをもらってみると、その目標額に全然届かない「限界(特上)レベル」どころか「合格レベル」にもほど遠い。そんな悔しいことになっていませんか?

ヤリスを購入した人みんなが得しているのにあなただけが損しているような気がしますよね。これではまったくの不公平です。

このページでは、ヤリス新車値引き目標達成して不公平感解消するための重要ヒントをご提供します。これから商談というあなたも必見です。

 

目次

ヤリス新車値引き目標/限界/相場・納期の最新情報(2020年5月)

最初に、ヤリスの新車値引き目標(合格ライン/限界)納期の最新情報を確認しておきましょう。

2020年5月のヤリス 値引き目標/納期

値引き目標合格ライン
 本体値引き目標:16万円
 オプション含む:20万円

値引き限界目標
 オプション含む:24万円

納期
 
3~4か月程度(やや長め)

infoこの値引き目標は相場よりもやや多めの値引き額を狙うものとなっています。目標を達成した場合のヤリスのグレード別乗り出し価格(支払総額)イメージをこのページの最後に記載しておりますのでご参照ください。

名前がヴィッツからヤリスに変わったフルモデルチェンジ直後の値引きは渋かったですが、早くも緩んで来ています。しかし、もしも本体値引きが10万円前後で伸び悩んでいるのでしたら、まだまだ値引き上積みの余地はあります。問題

値引き目標情報はあるのに、なぜ値引きが伸び悩むのか?

という点です。

誰よりもヤリスの新車値引き情報に詳しくなったのに値引きが増えない!?

最強の新車値引き情報がディーラーにまったく効かないのはなぜ?

同じヤリスの新車を購入するのに、あなただけ相場よりも値引きを少なくされたくはありませんよね。そこで、ヤリスの「目標値引き」や「限界値引き」の情報収集を始めることでしょう。

「月刊自家用車」 「ザ・マイカー」 といった車雑誌に加えて、ネットの情報もくまなく調べていけば、情報武装は完璧です。

しかし、その新車値引き目標情報をディーラーに伝えても、ヤリスの値引きが増えることはまずありません

ネットの情報だと、もっと値引きが多いみたいですけど!

実は、値引き情報には2つの種類があります。ひとつは、商談での値引き要求にそのまま使える情報。そして、もうひとつはそのままでは使えない情報です。

あなたの持っている値引き情報はどちらのタイプ?

  1. 値引き情報の店舗を使って、値引き情報の価格で、実際にあなたも買える
  2. 値引き情報の店舗を使って、値引き情報の価格で、実際にはあなたは買えない

雑誌やネットの目標値引き情報は、2番目の種類の情報です。いくら目標値引き情報をたくさん調べても、それだけでは実際の交渉では役に立ちません。

なぜなら、ディーラーは実態のない相手に客を取られることはなく、値引き競争する必要がないからです。

新車値引き交渉の落とし穴

他人の値引き情報を知っているだけでは、自分の見積りの値引きアップには役に立たない。

ヤリスの新車値引き交渉で使える手札はたくさんある!!

あなたが実際に選べるものどうしを競合させることが値引きアップにつながります。つまり、知っているだけの情報ではなく、あなたが手札として使える情報が重要というわけです。

新車値引き交渉の手札は、あなたが思っているよりも多いかもしれません。

たとえば、ヤリスとライバル車を競合させるだけでなく、ヤリスどうしの競合も可能です。

また、オプションや下取り査定は新車ディーラー以外にも選択肢があります。

基本的には、税金やリサイクル費用など公的に定められたものを除けば、値引き交渉の余地があります。ですから、以下のようにあなたが使える手札はたくさんあるのです。

ご参考以下の記事もおススメです。

新車商談は3回ジャストでないとダメなの!?」

「【新車購入商談】交渉はお願いとは別物です」

リセールバリュー?何それ?おいしい話?」

これら一つひとつを積み上げていけば、新車値引き交渉の成功は見えてきます。この後、ひとつずつ詳しくご説明します。

ちょっとその前にあなたはどのくらい新車の値引きアップを狙っていますか?下取り車の査定もっと差が出る可能性がありますよ!

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もうヤリスに決めたけど今さらライバル車との競合は必要?

ライバル車とどっちにするか迷うのが新車値引き拡大の秘訣

もう「次の車はヤリスしかない」と心に決めてしまいましたか?それでも、ライバル車と競合させた方が、ヤリスの新車値引き交渉に有利です。

というのも、ヤリスを買うのが確実と分かると、ディーラーは値引きをあまり出さないからです。むしろ、ライバル車とどっちにしようか迷っている(そぶりをする)と、決断してもらうために値引きを上積みしてくることが多いです。

新車値引き交渉のポイント

ライバル車(店)と比べてどっちにするか真剣に迷う(ふりをする)と値引きされやすい

もちろん、やっつけ仕事でライバル車の見積もりを取りに行っただけでは、ヤリスの値引きにはあまり役立ちません。最初からヤリスに決めてしまっているのがミエミエだと、トヨタディーラーは値引きを上積みしなくても全然余裕なのです。

どうせ最後はウチで買うんでしょう?

競合で本命のヤリスの値引き上積みに必要なのは、あなたがライバル車を選ぶかもしれないという緊張感です。それが伝われば、トヨタディーラーもうかうかしてられません。

商談で緊張感を出すには、まず、ライバル車選びを間違えないことです。

ライバル車はヤリスの値引きに効かないと意味がない

どんな車種やグレードでも、競合させて値引きに効果があるわけではありません。ライバル車は同じカテゴリーから選ぶのが定石です。

ヤリスのカテゴリーは

  • コンパクトカー
  • (コンパクト)ハッチバック

です。車種としては以下のようなものがあります。

ここからはヤリスのグレードを1つにしぼって、ライバル車との競合についてご紹介していきます。

ヤリスとライバル車、条件をそろえて競合させると効果的!

競合で値引きを最大限引き出すには、ライバル車の中でもできるだけ近いグレードを選ぶのが効果的です。価格の近いライバル車のグレードを選び、オプションで装備の条件をそろえます。

一例として次の条件で見てみましょう。

  • コンパクトカー(コンパクトハッチバック)
  • 排気量1.2L~1.5L
  • ハイブリッドまたはクリーンディーゼル
  • FF(2WD)
  • カーナビ、ナビ連動ETC、リアビュー(バック)カメラ
  • 以上の合計で220~230万円前後(消費税込)

以上の条件で選ぶと、本命ヤリスとライバル各車のグレードは次のようになります。

(表が右にはみ出す場合は、横にスクロールするか、スマートフォンを横向きすると表示されます。)
ヤリスフィットマツダ2アクアノート
グレードHYBRID G (2WD)e:HEV HOME (FF)XD PROACTIVE S Package (2WD)Ge-POWER X
車両本体2,130,0002,068,0002,156,0002,097,7002,059,200
ナビ(+取付キット)110,000164,71493,500149,600172,669
ETC車載器17,77649,50030,26617,60030,360
リアビュー(バック)カメラ標準装備標準装備28,60036,666
環境性能割00000
重量税00000
合計¥2,257,776¥2,282,214¥2,279,766¥2,293,500¥2,298,895

注意価格はすべて消費税込みです。また、この表は金額差の主な要因を比較するためのものです。実際には上記の合計金額以外に、諸費用等がかかります。

他のグレードは?ヤリスの価格帯別ライバル車グレードについては後述します。

この後、以下についての主要項目をピックアップして、詳しくライバル比較していきます。MOPはメーカーオプション、DOPはディーラーオプションの略です。

  • 燃費・走行性能
  • サイズ・重量
  • 先進安全装置 & エアバッグ
  • 純正ナビシステム
  • ユーティリティ・快適装備・内外装

ヤリスとライバル車の比較(1) ~ 基本性能・エコカー減税

(表が右にはみ出す場合は、横にスクロールするか、スマートフォンを横向きすると表示されます。)
ヤリスフィットマツダ2アクアノート
グレードHYBRID G (2WD)e:HEV HOME (FF)XD PROACTIVE S Package (2WD)Ge-POWER X
環境性能割非課税非課税非課税非課税非課税
エコカー減税 重量税100%免税100%免税100%免税100%免税100%免税
自動車グリーン税制概ね75%軽減概ね75%軽減概ね75%軽減概ね75%軽減概ね75%軽減
駆動方式2WDFF(2WD)2WD2WD2WD
排気量[cc]14901496149814961198
パワートレインハイブリッドハイブリッド(e:HEV)クリーンディーゼルターボハイブリッドハイブリッド(e-POWER)
燃料レギュラーガソリンレギュラーガソリン軽油レギュラーガソリンレギュラーガソリン
燃費WLTC[L/km]35.828.825.2
燃費JC08[L/km] 38.6 34.437.2
エンジン最大出力[PS/rpm]91/550098/5600-6400106/400074/480079/5400
エンジン最大トルク[kg・m/rpm]12.2/3800-480013.0/4500-500025.5/1500-250011.3/3600-440010.5/3600-5200
モーター最大出力[PS/rpm]59109/3500-8000 61109/3008-10000
モーター最大トルク[kg・m/rpm]14.425.8/0-3000 17.225.9/0-3008
システム最高出力[PS/rpm]116 100

ヴィッツから名称を改めた新型ヤリスは燃費性能パワーを大幅に向上させています(ヤリス・走行性能  )。ハイブリッド車の燃費は約36km/L(WLTC)、システム最高出力は116馬力と、同じクラスのライバル車を引き離しています。

2020年フルモデルチェンジの新型フィットには新たなハイブリッドシステムe:HEV(イー・エイチ・イー・ブイ)が採用されました(フィト・走行性能  ) 。燃費・パワーはヤリスに劣るものの十分に高性能で、さらに数値には表れない「乗り心地」の良さを実現しています。

e:HEVはEVドライブモード(エンジン停止、走行用モーターで静かに走行)、ハイブリッドドライブモード(エンジン、発電用モーターで充電しながら走行用モーターで走行)、エンジンドライブモード(高速クルージング時にエンジンの力で走行)の3つのモードが状況に合わせて切り替わります。これにより静かに走りつつ必要なときはしっかり加速する、そんな走り心地の良さが得られるというわけです。

ノートのe-POWERは、エンジンが発電機としてのみ動作し、常にモーターだけで走るシステムです(ノート・走行性能  )。スペックとしては燃費、パワーともにフィットe:HEVとほぼ互角です。ただし、モーターはエンジンに比べ高速回転でのトルクが弱いため、高速クルージング時に伸びが物足りないと感じるかもしれません。

マツダ2の燃費は26.6km/Lですが、燃料が軽油のため、金額ベースではライバル車と大差をつけられてはいません。パワーは105馬力とコンパクトカーとしては十分以上ですし、クリーンディーゼルターボならではの太い低速トルクも魅力です(マツダ2・エンジン  )。

アクアのハイブリッドは、同じトヨタのヤリスのものとは別の旧型のシステムです。ライバル車と比べると燃費、パワーともにやや劣る数値となっています。

ヤリスとライバル車の比較(2) ~ サイズ・重量

(表が右にはみ出す場合は、横にスクロールするか、スマートフォンを横向きすると表示されます。)
ヤリスフィットマツダ2アクアノート
グレードHYBRID G (2WD)e:HEV HOME (FF)XD PROACTIVE S Package (2WD)Ge-POWER X
車両重量[kg]10601180115010901220
乗車定員[人]55555
全長[mm]39403995406540504100
全幅[mm]16951695169516951695
全高[mm]15001515152514551520
ホイールベース[mm]25502530257025502600
最低地上高[mm]145135145140130
最小回転半径[m]4.84.94.74.85.2
室内長[mm]18451955180520152065
室内幅[mm]14301445144513951390
室内高[mm]11901260121011751255

同じコンパクトカーに分類されるライバル車と比べ、ノートはやや大きいサイズとなっています。

逆にサイズが小さいのはマツダ2で、室内長がノートよりも26cm短く前後にゆとりがないと感じるかもしれません。ヤリスも外形、室内ともにやや小さめのサイズとなっています。

ヤリスとライバル車の比較(3) ~ 先進安全装備 & 衝突安全性

(表が右にはみ出す場合は、横にスクロールするか、スマートフォンを横向きすると表示されます。)
ヤリスフィットマツダ2アクアノート
グレードHYBRID G (2WD)e:HEV HOME (FF)XD PROACTIVE S Package (2WD)Ge-POWER X
サポカーサポカーS ワイドサポカーS ワイドサポカーS ワイドサポカー(MOPインテリジェントクリアランスソナー装着でサポカーSワイド)サポカーS ワイド
先進安全装備Toyota Safety SenseHonda SENSINGi-ACTIVSENSEToyota Safety Senseインテリジェント エマージェンシーブレーキ他
方式単眼カメラ+レーザーレーダー単眼カメラ+ミリ波レーダーカメラ+ミリ波レーダー+超音波センサー単眼カメラ+レーザーレーダーマルチセンシングカメラ+ソナー
標準/オプション標準標準標準標準標準
歩行者検知◎(昼夜)◎(歩行者事故低減ステアリング)◎(昼夜)◎(昼夜)
自転車検知
車線維持機能逸脱警告&車線維持支援逸脱警告&車線維持支援逸脱警告&車線維持支援逸脱警告&車線維持支援逸脱警告(標準)&車線維持支援(MOP)
クルーズコントロールレーダークルーズコントロール(ブレーキ制御付、標準)渋滞追従機能付アダプティブクルーズコントロール(標準)速度固定(標準)速度固定(標準)インテリジェント クルーズコントロール(MOP)
踏み間違防止アシスト前後方(標準)前後方(標準)前後方(標準)前後方(MOP)前後方(標準)
先進ライトオートマチックハイビームオートハイビームアダプティブ・LED・ヘッドライトオートマチックハイビームハイビームアシスト(自動切替)
サイドカーテンエアバックシステム標準標準標準MOPMOP
歩行者傷害軽減ボディ

経済産業省の定めているサポカー(セーフティ・サポートカー) の区分では、アクアGはMOPのインテリジェントクリアランスソナーを付けた場合、他の4つは標準で「サポカーSワイド」となります。

補助金65歳以上の方は、自動ブレーキと誤発進防止機能が付いた登録車を購入すると10万円の補助金が交付されます。(国土交通省・広報  )

アクアGは標準のままだと誤発進防止機能がないため、補助金の対象外となります。

同じサポカーの区分でも細かく見ていくと違いがあります。

自動ブレーキは歩行者にも効くのが当たり前になってきていますが、ヤリス、アクア、マツダ2は夜間でも歩行者検知が可能で、昼間であれば自転車も検知します。(ヤリス「安全性能」  、マツダ2「走行時の安全をサポート」  )

一方、フィットのHonda SENSINGは自動ブレーキだけでなく、ステアリングもアシスト制御され歩行者との衝突事故を低減するようになっています(フィット「予防安全性」  )。

クルーズコントロール機能では、ヤリスHYBRID Gとフィットe:HEV HOMEが前方走行車に追従可能なアダプティブ型が標準装備されています。ノート e-POWER Xのオートクルーズもアダプティブですが、こちらはメーカーオプションです。

マツダ2の先進ライト機能アダプティブ・LED・ヘッドライトは、照射範囲や明るさを自動制御するものです。対向車が来た時には、必要な部分のみハイビームが落ちます。(マツダ2「夜間の安全運転をサポート」  )

衝突安全性では、サイドカーテンエアバッグを標準装備しているのが、ヤリスHYBRID G、フィットe:HEV HOME、マツダ2 XD PROACTIVE S Packageです。

歩行者傷害軽減ボディは、衝突してしまったときに、車体がエネルギーを吸収して歩行者への衝撃をやわらげるものです。ヤリスHYBRID G、フィットe:HEV HOME、ノート e-POWER Xがこの構造を取り入れています。

ヤリスとライバル車の比較(4) ~ 純正ナビシステム

(表が右にはみ出す場合は、横にスクロールするか、スマートフォンを横向きすると表示されます。)
ヤリスフィットマツダ2アクアノート
グレードHYBRID G (2WD)e:HEV HOME (FF)XD PROACTIVE S Package (2WD)Ge-POWER X
標準状態ディスプレイオーディオオーディオレスセンターディスプレイオーディオレスオーディオレス
ナビ(取付費用・キット込)DOP T-Connectナビキット 110,000円他DOP 8"エントリーナビ 164,714円他DOP ナビSDカードPLUS 49,500円+地デジ/CD/DVD 44,000円DOP 149,600円他DOP 172,669円他
ETC車載器DOPナビキット連動タイプ 17,776円他MOP Honda CONNECT + ナビ装着用SP PKG 49,500円DOP 30,266円他DOP 17,600円他DOP 30,360円他
リアビュー(バック)カメラ標準装備標準装備MOP ナビレディPKG 28,600円DOP36,666円
全方位カメラMOP パノラミックビューMOP 360°モニター
スピーカー数6666標準2、MOP 4
スマホ連携○(Android Auto, Apple CarPlay対応はMOP 33,000円)○(Android Auto, Apple CarPlay対応、標準)スマートデバイスリンク(対応DOPナビ装着車)NissanConnect マイカーアプリ(対応ナビ装着車)
コネクティドサービスヘルプネット、eケア、マイカーサーチ(標準)緊急サポートセンター、エアバッグ展開時自動通報(対応ナビ装着車)ヘルプネット、eケア、マイカーサーチ(DCM対応ナビ装着車)オペレータサービス(Nissan Connect対応ナビ装着車)

フィット、アクア、ノートは、標準状態ではオーディオレスとなっており、純正ナビの他、社外(市販)品のナビを取り付けることもできます。

マツダ2はマツダコネクト用のセンターディスプレイが標準装備されています。ナビゲーション用SDカードを追加またはスマートフォンと連携することで、カーナビ機能が動作します。ナビのための追加費用は少なくて済みますが、社外品ナビの取り付けは実質的に不可能です。

ヤリスもディスプレイオーディオ が標準搭載されていて、社外ナビの取り付けのスペースがありません。T-Connectナビ機能を組み込むこともできますが、スマホ連携が可能なのでそちらの方が安上がりです。ただし、標準ではLINEのナビアプリにしか対応しておらず、Googleマップ、カーナビタイム、Yahoo!カーナビと連携するには、33,000円のオプションサービスが必要です。

infoカーナビタイム、Yahoo!カーナビはApple CarPlayAndroidのみの対応で、Android Autoでは使用できません。

ヤリスはコネクティドサービスに標準対応していて、T-Connectスタンダードプランが5年間無料で利用できます(6年目以降は年額3,630円で継続可能)。提供サービスとしては、事故などの際に自動で緊急通報するヘルプネット などが含まれます。

フィット、アクア、ノートはコネクティドサービス対応の純正カーナビを取り付けると、緊急時にオペレータのサポートを受けることが可能となります。

ヤリスとライバル車の比較(5) ~ ユーティリティ・快適装備、内外装

(表が右にはみ出す場合は、横にスクロールするか、スマートフォンを横向きすると表示されます。)
ヤリスフィットマツダ2アクアノート
グレードHYBRID G (2WD)e:HEV HOME (FF)XD PROACTIVE S Package (2WD)Ge-POWER X
ヘッドランプハロゲン(MOPでLED)LEDLEDハロゲンハロゲン(MOPでLED)
シート表皮材質ファブリックコンビシート(プライムスムース×ナチュラルテキスタイル)ファブリックスエード調ファブリックトリコット
シートヒーター標準(運転席・助手席)標準(運転席・助手席)MOP(運転席・助手席)
エアコンオートフルオートフルオート(花粉除去)オート(花粉除去)オート
ステアリングホイールウレタン本革巻きウレタン(MOP 本革巻き)本革巻きウレタン
フロントウィンドウガラスUV&IRカットUVカット、遮音UV&IRカットUVカット、高遮音UVカット断熱グリーン
フロントドアウィンドウガラスプレミアムUV&IRカット高熱線吸収/UVカットスーパーUV&IRカットUVカットグリーン、撥水スーパーUV&IRカット
リヤドア/リヤサイド/バックドアウィンドウガラスUVカット・プライバシープライバシーUVカット・ダークティンテッドUVカット・プライバシーUVカット断熱グリーン・スモークド
標準ホイール(タイヤ)サイズ175/70R14185/60R15185/60R15185/60R15185/65R15
ホイール材質スチールスチール(MOPアルミ)スチール(MOPアルミ)スチール(MOPアルミ)アルミ

装備については、各車とも注力しているところが違っています。全ての項目でライバル車を上回っているものはないので、後はあなたが何を優先するか次第ということになります。

ライバル車との違いをヤリスの新車値引き交渉に活かすには

以上のように、同じカテゴリーのライバル車ですが「違い」があります。この「違い」がヤリスの値引き交渉の材料になるのです

とりわけ競合車の長所がとても気になって悩んでいるのを印象づけるのがポイントです。

もちろん、ケチをつけるのはNGです。どちらの車にも良いところがあって選びかねている、どちらに転ぶか分からない。それを値引きで解決させるように誘導するのです。

たとえば、こんな感じです。

 

ディーラー
ディーラー

ヤリスは名前が変わりましたが、燃費もパワーも大幅に向上しました。ハイブリッドのコンパクトカーでは一番になったと思います。

ツトムさん
新車購入予定のツトムさん

ん~ん、確かにその点は素晴らしいんですけど、フィットのe:HEVやノートのe-Powerは電気自動車に近くて静かに走りますし、加速の反応も良い感じなんですよね。

ディーラー
ディーラー

カーナビはどうですか?スマホ連携でお安くすませることができますよ。

ツトムさん
新車購入予定のツトムさん

マツダ2ならAppleカープレイに標準で対応しているのでもっと安いです。それより室内がノートとかに比べるとちょっと狭いのが気になってるんですよ。もうどれが良いか分からなくなってきたので、あとは値引きで決めることになると思います。

 

同じように、ホンダやマツダのディーラーでフィットやマツダ2(旧デミオ)の値引き交渉をするときは、ヤリスの良い点が気になって悩んでると訴えましょう。各ディーラーから提示される値引き額がだんだんと増えるほど、あなたは交渉で有利になっていきます。

見落とし?新車の値引き交渉には力が入るのに下取り車の査定額はディーラーの言い値?もったいない

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グレード別ヤリスの新車値引き交渉に効果の期待できる競合車

ここまではヤリスのHYBRID G (2WD)をライバル車と比較し、その違いを値引き交渉で活用する方法について詳しくご覧いただきました。

ヤリスの他のグレードについても、同じようにライバル車を上手く引き合いに出せば、値引き交渉を有利に進展させることが可能です。ヤリスのライバル車をグレード別に簡単にご紹介しますので、あなたの新車値引き交渉にお役立てください。

ヤリスの価格帯別ライバル車グレード一覧

競合させるライバル車はできるだけ価格の近いグレードが値引き交渉には有効です。

価格帯別にヤリスとライバル車のグレードを一覧表にまとめましたので、ライバル車のグレード探しにご活用ください。

ヤリス【2WD・1L】の価格帯別ライバル車グレード一覧

ヤリス1L車のライバルとしては、同じ1L車のブーン、パッソがあげられます。他にもスイフト、マツダ2、ノート、フィットの低価格帯車とも競合します。

(表が右にはみ出す場合は、横にスクロールするか、スマートフォンを横向きすると表示されます。)
ヤリスブーンパッソスイフトマツダ2ノートフィット
130万円台 X Lパッケージ SA Ⅲ (2WD)
¥1,375,000
X L package・S (2WD)
¥1,369,500
XGリミテッド セーフティパッケージレス (2WD・MT)
¥1,375,000
X Bパッケージ
¥1,395,000
XGリミテッド セーフティパッケージレス (2WD・CVT)
¥1,375,000
140万円台X (1L・2WD)
¥1,455,000
XGリミテッド (2WD・MT)
¥1,483,900
S
¥1,447,600
XGリミテッド (2WD・CVT)
¥1,488,300
150万円台 X Gパッケージ SA Ⅲ (2WD)
¥1,501,500
X G package (2WD)
¥1,501,500
STYLE SA Ⅲ (2WD)
¥1,551,000
MODA (2WD)
¥1,562,000
XRリミテッド (2WD・MT)
¥1,531,200
X
¥1,552,100
BASIC (FF)
¥1,557,600
CILQ SA Ⅲ (2WD)
¥1,562,000
XRリミテッド (2WD・CVT)
¥1,535,600
15S (2WD・MT/AT)
¥1,573,000
X Vセレクション
¥1,579,600
160万円台G (1L・2WD)
¥1,613,000
STYLE ブラック/ホワイトリミテッド SA Ⅲ (2WD)
¥1,639,000
HYBRID MGリミテッド (2WD)
¥1,628,000
15S PROACTIVE (2WD・MT/AT)
¥1,694,000
X ブラックアロー
¥1,668,700
170万円台 CILQ Gパッケージ SA Ⅲ (2WD)

¥1,727,000
MODA G package (2WD)
¥1,727,000
RS (2WD・MT)
¥1,717,100
HOME (FF)
¥1,718,200
RS (2WD・CVT)
¥1,721,500
ヤリス【2WD・1.5L】の価格帯別ライバル車グレード一覧
(表が右にはみ出す場合は、横にスクロールするか、スマートフォンを横向きすると表示されます。)
ヤリスフィットアクアマツダ2ノートスイフト
150万円台X (1.5L・6MT・2WD)
¥1,543,000
X
¥1,552,100
XRリミテッド (2WD・MT)
¥1,531,200
X (1.5L・CVT・2WD)
¥1,543,000
BASIC (FF)
¥1,557,600
15S (2WD・MT/AT)
¥1,573,000
X Vセレクション
¥1,579,600
XRリミテッド (2WD・CVT)
¥1,535,600
160万円台 15S PROACTIVE (2WD・MT/AT)
¥1,694,000
X ブラックアロー
¥1,668,700
HYBRID MGリミテッド (2WD)
¥1,628,000
170万円台G (1.5L・6MT·2WD)
¥1,701,000
HOME (FF)
¥1,718,200
AUTECH
¥1,745,280
RS (2WD・MT)
¥1,717,100
G (1.5L・CVT・2WD)
¥1,701,000
MEDALIST X
¥1,766,600
RS (2WD・CVT)
¥1,721,500
180万円前後~180万円台Z (1.5L・6MT・2WD)
¥1,871,000
L
¥1,818,300
X DIG-S
¥1,799,600
HYBRID RS (2WD)
¥1,820,500
X シーギア
¥1,827,100
Rst
¥1,833,700
X シーギア リミテッド
¥1,838,100
スポーツ (2WD・MT)
¥1,870,000
MEDALIST X ブラックアロー
¥1,839,200
Z (1.5L・CVT・2WD)
¥1,871,000
NESS (FF)
¥1,877,700
X DIG-S ブラックアロー
¥1,872,200
190万円台 CROSSTAR (FF)
¥1,938,200
S
¥1,921,700
15S PROACTIVE S Package (2WD・MT/AT)
¥1,903,000
e-POWER S
¥1,937,100
スポーツ (2WD・AT)
¥1,941,500
LUXE (FF)
¥1,977,800
S GLAMPER
¥1,966,800
XD PROACTIVE (2WD・MT/AT)
¥1,991,000
HYBRID X (2WD)
¥1,998,000
e:HEV BASIC (FF)
¥1,997,600
HYBRID SL
¥1,985,500
200万~210万円台 S Style Black
¥2,087,800
15S L Package (2WD・MT/AT)
¥2,090,000
e-POWER X
¥2,059,200
HYBRID G (2WD)
¥2,130,000
e:HEV HOME (FF)
¥2,068,000
G
¥2,097,700
Crossover
¥2,097,700
MEDALIST
¥2,130,700
G ソフトレザーセレクション
¥2,125,200
XD PROACTIVE S Package (2WD・MT/AT)
¥2,156,000
e-POWER X ブラックアロー
¥2,153,800
NISMO
¥2,161,500
Crossover Glam
¥2,198,900
e-POWER X Vセレクション
¥2,196,700
220万円台~230万円前後HYBRID Z (2WD)
¥2,295,000
e:HEV NESS (FF)
¥2,227,500
MEDALIST ブラックアロー
¥2,203,300
e:HEV CROSSTAR (FF)
¥2,288,000
e-POWER X シーギア
¥2,301,200
e-POWER AUTECH
¥2,306,700
ヤリス【4WD】の価格帯別ライバル車グレード一覧
(表が右にはみ出す場合は、横にスクロールするか、スマートフォンを横向きすると表示されます。)
ヤリスフィットマツダ2ノートスイフト
170万円台 BASIC (4WD)
¥1,755,600
15S (4WD)
¥1,782,000
X FOUR
¥1,772,100
HYBRID MGリミテッド (4WD)
¥1,782,000
180万円台X (1.5L・4WD)
¥1,831,000
X FOUR ブラックアロー
¥1,888,700
RS (4WD)
¥1,878,800
190万円台G (1.5L・4WD)
¥1,954,000
HOME (4WD)
¥1,916,200
15S PROACTIVE (4WD)
¥1,903,000
MEDALIST X FOUR
¥1,986,600
HYBRID RS (4WD)
¥1,977,800
AUTECH FOUR
¥1,997,600
200万円台 X FOUR シーギア
¥2,047,100
X FOUR シーギア リミテッド
¥2,058,100
NESS (4WD)
¥2,075,700
MEDALIST X FOUR ブラックアロー
¥2,059,200
210万円台Z (1.5L・4WD)
¥2,124,000
CROSSTAR (4WD)
¥2,136,200
15S PROACTIVE S Package (4WD)
¥2,112,000
LUXE (4WD)
¥2,186,800
e:HEV BASIC (4WD)
¥2,195,600
220万円台HYBRID X (4WD)
¥2,241,000
e:HEV HOME (4WD)
¥2,266,000
XD PROACTIVE (4WD)
¥2,200,000
e-POWER X FOUR
¥2,279,200
15S L Package (4WD)
¥2,299,000
230万円台HYBRID G (4WD)
¥2,338,000
XD PROACTIVE S Package (4WD)
¥2,365,000
e-POWER X FOUR ブラックアロー
¥2,373,800
240万円~250万円台 e:HEV NESS (4WD)
¥2,425,500
e-POWER X FOUR Vセレクション
¥2,416,700
HYBRID Z (4WD)
¥2,493,000
e:HEV CROSSTAR (4WD)
¥2,486,000
e-POWER X FOUR シーギア
¥2,521,200
e:HEV LUXE (4WD)
¥2,536,600
e-POWER AUTECH FOUR
¥2,526,700
e-POWER X FOUR シーギア リミテッド
¥2,532,200

各車種のグレードの詳細については、それぞれ公式サイトでご確認ください。

ライバル車の名前を出すだけではヤリスの値引きは増えないかも!?

繰り返しになりますが、競合で本命のヤリスの値引きを上積みさせるのに重要なのは、もしかしたらライバル車を選ぶかもしれないという緊張感です。本命のヤリスだけでなくライバル車のことも真剣に検討していることが伝われば、トヨタディーラーもうかうかしてられません。

新車値引き交渉のポイント

ライバル車(店)と比べてどっちにしようか真剣に迷う(ふりをする)と値引きされやすい

ライバル車を真剣に検討していることを示すには、次の3つを実行すればよいでしょう。

  • ライバル車の良いところを見つけて交渉材料にする
  • 差額がいくらになったらライバル車で妥協するのか決めておく
  • ライバル車もそれぞれ複数のディーラーをまわる

ライバル車が本命の人はどこが気に入っているの?

ヤリスが本命の人もいれば、フィットが本命の人もいます。気に入っている人がいるなら、ライバル車にも魅力的な要素があるはずです。同じ目線に立ってライバル車の良いところを積極的に評価してみると、本命のヤリスの新車値引き交渉の強力な材料になります。

本命ヤリスにもライバル車にもそれぞれ他にはない良さがあって、どちらにも決められない。その状況が大幅値引きを引き出すポイントなのです。

「ヤリスも○○なら決まりなんですけどね」とか「全部が満足できる車って無いんですね。何とかならないですかね?」と営業担当者に値引きによる状況解決を促すのです。(どうしても本音ではヤリス以外は絶対に選べないということなら、演技でも構いません。)

ディーラーとしても商談を逃したくはないですので、可能な限りの値引きを提案するでしょう。

差額がいくら以上ならライバル車を選べるか?

極端な話ですが、どんなにヤリスが欲しくても、フィットが100万円安く買えるならフィットにしますよね。もう少し近づけて50万円差になっても、おそらくまだフィットですね。それではグッと近づけて10万円差ならどうでしょう?

不満の度合いを金額に置き換えられる人は交渉上手です。条件次第ではライバル車を選べるので、本命車のディーラーも余裕ではいられません。

値引きで妥協して別の車にするのも悪くないかも

複数のライバル車ディーラーをまわる

ライバル車の条件があまり良くならず、ヤリスと張り合うための手札として弱いときは、ライバル車どうしの競合を検討する必要があるかもしれません。

本命車のつもりで複数のディーラーを回れば、ライバル車の値引きが増えていくことが期待できます。回った数だけ、値引きの多いディーラーにめぐり合う可能性が上がります。それに、同士競合は売る商品が同じなので、値引き競争に持ち込みやすいのです。

ただし複数とは言っても資本(経営)が別のディーラー同士である必要がありますが、見分け方は簡単ですディーラーの会社名が違うかどうかを見れば良いのです。

フィットホンダカーズマツダ2(デミオ)マツダノート日産スイフトのスズキは、同じ地域に複数の販売系列があることも多く、比較的同士競合がやりやすいです。

ライバル車の販売店は以下の公式サイトから探せます。

数で勝つたくさんのディーラーを回るほど新車の値引きアップが期待できますが、下取り車の査定も同じ。最大5000社の入札があれば査定もアップ!

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ヤリスどうしで競合させれば効果絶大

異資本トヨタディーラーどうしでヤリスを競合

ヤリスとライバル車との競合についてお話してきましたが、もっと値引きに効果が期待できるのがヤリスどうしの競合です。売るものが同じヤリスなので、値引き勝負に持ち込みやすいからです。

トヨタディーラーには複数の系列があります。同じトヨタディーラーでも別系列の販売店どうしなら、競合させることは可能です。

別系列かどうかの見分け方は簡単ディーラーの会社名が違っていれば別系列(異資本)です。

大まかにはトヨタ店、トヨペット店、カローラ店、ネッツ店の4系列があります。さらにカローラ店とネッツ店は、同じ地域に複数の異資本ディーラーがあることが多いです。

具体的に名古屋市を例にみてみましょう。

トヨタ店トヨペット店は名古屋市内に1社ずつあります。

カローラ店(トヨタカローラ)は4社あります。同じカローラ店でもディーラーが別々の会社なら競合が可能です。

ネッツ店(ネッツトヨタ)は名古屋市内に6社あります。同じネッツ店でもディーラーが別々の会社なら競合が可能です。

以上、名古屋市内には全12社のトヨタディーラーがあります。つまり、全12社でヤリスの競合ができることになります。

あなたのお住まいの地域のディーラーは以下から探すことができます。

ヤリスどうしで競合させるための裏技

地元のディーラー系列は全部回ってみたけど、値引き条件が物足りないということがあるかもしれません。

特に東京ではそうなる可能性が高いです。というのも、トヨタ販売系列がトヨタ東京モビリティ1社に統合されてしまい、都内ではヤリスどうしでの競合が難しくなったためです。

例外トヨタ西東京カローラ ネッツトヨタ多摩 だけは系列統合されずに残っています。

ハードルは若干高いですが、次の裏ワザを使えばそんな状況を打破できないわけではありません。

  • 裏ワザ1:隣県越境
  • 裏ワザ2:サブディーラー

裏ワザ1:隣県越境(東京から)

隣の県のトヨタディーラーは地元東京のディーラーとは別系列(別資本)ですので競合可能です。しかも隣の県にも複数の系列があります。

一例として、東京都内から神奈川県へ隣県越境する場合を見てみましょう。

東京では、トヨタの販売系列がほぼ1本化されてしまっているので、都内ではヤリスどうしの競合は難しいです。しかし、隣の神奈川のネッツ店となら問題なく競合可能です。

神奈川には、トヨタ店とトヨペット店が1系列ずつ、ネッツ店が3系列、カローラ店が2系列があります。

つまり、都内1社、神奈川7社の合計8社でヤリスどうしの競合ができるということになります。

県境近くの店舗東京隣県のトヨタディーラーで県境に近い店舗の詳細を別のページで詳しくご案内しています。

あなたのお住まいの地域の隣県のトヨタディーラーを探すには、トヨタ自動車WEBサイト・販売店検索 を利用すると便利です。

車種を指定して地名で検索すると、地図上に取扱い店舗が表示されます。その地図をずらしていって県境周辺を表示させると、隣県ディーラーで最も近い店舗が見つかります。

裏ワザ2:サブディーラー

新車を売っているのは、(正規)ディーラーだけではありません。「サブディーラー」と呼ばれる自動車整備工場や中古車販売会社でも、新車を取り扱っています。

サブディーラー「ウチでも新車売ってます」

サブディーラーは、正規ディーラーとは別の会社ですので、見積もりも別で取ることができます。

サブディーラーに当たってみると、ディーラーよりも良い条件が出るかもしれません。将来、車検や修理のお客さんになってもらうための先行投資で値引きしてくれることがあるからです。

サブディーラーは複数のメーカーの新車を取り扱っています。お近くのサブディーラーを探すには、「新車 全メーカー ○○県(市)」で検索すると良いでしょう。

ただし、サブディーラーで商談するのにあたり、ひとつ注意点があります。

  • サブディーラーとも商談していることを(正規)ディーラーに話すのはNG

サブディーラーは地域のディーラーから新車を仕入れます。つまり、ディーラーにとってお客様です。あなたの商談は、お客様の案件となるので、ディーラーが取りに行くことができなくなるのです。

ですから、サブディーラーを訪問するのは、正規ディーラーで値引きを最大限引き出しておいてからの方が良いでしょう。

注目サブディーラーにも下取りはありますが、必ずしも査定が高いとは限りません下取りよりも高額査定が期待できる車一括査定サイトがオススメです。

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下取り車の査定もディーラー以外の手札を使わなきゃ!

ディーラーの下取りだけでは本当の価値は分からない

ディーラーの下取り査定は高いのでしょうか?それとも安いのでしょうか?

新車購入と下取り査定がワンセットになっていると分かりにくくなります。値引きが多かったとしても、実は下取りが相場より安くて、その分を値引きに回しているのかもしれませんし、そうでないかもしれません。

また、査定の基準や相場について、消費者側からみて情報が少ないという側面もあります。

実のところは、値引きと査定を分けて、他と比べてみて初めて分かります。高いか安いかを判断するには、ディーラー以外の査定見積もりも取って、しっかりと比較、交渉したいところです。

一つだけ選んで最高査定の車買取店をを当てられる?

ディーラー以外の選択肢となると車買取店となるのですが、大手から中小までさまざま、数えきれないほどあります。その中から一つだけ選んで最高額査定の買取店を当てるのは、ほぼ不可能です。

というのも、常にどこかの買取店の査定が高いわけではなく、その時々で最高査定額の買取店が変わるからです。これは、各社の在庫状況や、販路からの情報が刻一刻と変わるためです。

また、競合するから査定が上がるという点も重要です。同じ買取店に同じタイミングで査定を申し込んでも、競合があるのと無いのとでは当然、査定額に違いが出ます。

となると複数業者の間で買取り額を競合させたいところですが、いくつも買取店を探して回るのはなかなかの労力です。

車買取査定サービスがおススメ

こんなときは、インターネットの車買取査定サービスを使えば、比較的簡単に複数の買取業者を競合させることができます。

インターネットの車買取査定サービスには、次のようなメリットがあります。

  • 査定申し込みの入力は1回だけ。かかる時間はたったの45秒から90秒
  • ご自宅への出張査定複数の買取業者の同時査定も可能
  • 査定1回で複数業者の入札するオークションに出品したり、あなたに代わって最高査定額を探す新サービスも

これなら、新車商談の時間を犠牲にすることはありません。しかも、

  • 複数の車買取店から見積りを取るので、高額査定のチャンスを逃がしません

実際、ディーラーの下取りに比べて平均で18万円高いという数字もあります(株式会社エイチームライフスタイル2018年調べ)。

えっ!そんなに差があるの?

もちろん、

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です。もしも査定額に満足できなければ、車を売却(オークションに出品)する必要はありません。これなら気軽に申し込めますね。

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インターネットの車買取査定サービスには、複数の買取店に同時に査定を申し込める一括査定サービス、全国の買取業者にオークション入札できるサービスなどがあります。

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info車査定サービスについてはコチラのページでより詳しくご説明しています。

 

ヤリスに社外フロアマットも悪くない!まだ純正品にこだわりますか?

フロアマットは純正品だけでなく、社外品(市販品、サードパーティー品)を選ぶことができます。社外品は、

  • 価格が純正品より安い

  • 品質も悪くない(事前に無料サンプルで確認可能)

  • 純正品よりも色・柄の選択肢が豊富

といった特長があります。どんな製品があるのか見てみましょう。

ヤリス用フロアマット・高級タイプ

ヤリス用フロアマット・スタンダードタイプ

ヤリス用フロアマット+ラゲッジマット・高級タイプ

ヤリス用フロアマット+ラゲッジマット・スタンダードタイプ

社外品フロアマットは純正品に比べて3千円から1万円ほど安い価格設定になっています。確かに純正品にはメーカーや車種のロゴが入っていて車との統一感はありますが、この価格差ほどの価値があるのでしょうか?

最後は純正品を買うにしても、市販品フロアマットを交渉の手札として効果的に使ってください。

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マイカーローンはディーラーと銀行どっちが得?

ディーラーのマイカーローンを組むと新車の値引きが増える?!

ディーラーのマイカー・ローンを申し込むと、新車の値引きが多少増える傾向があります。これは、ディーラーが信販会社から得る報酬手数料から車両の値引きに回しているものと考えられます。

しかし、一般的にディーラーローンの金利は、銀行などの金融機関に比べて高めの傾向にあります。ディーラーローンを申し込むことで車両値引きに色をつけてもらったとしても、金利の違いで生じる支払総額差の方が大きいと、トータルで損になってしまいます。

ローンについても「別の手札」を作ってから交渉にのぞむ方が良いでしょう。

ディーラーローンでは金利が6%以上になるところもありますが、銀行系なら3.5%ぐらいが相場となっていますが、給与振込や住宅ローンを利用している口座だと、2.5%ぐらいまで金利が優遇されるところもあります。

200万円を5年間、毎月均等払いで返済する場合のシミュレーションをしてみましょう。

(表が右にはみ出す場合は、横にスクロールするか、スマートフォンを横向きすると表示されます。)
金利6.0%3.5%2.5%
毎月の返済¥38,665¥36,383¥35,494
返済総額¥2,319,900¥2,182,980¥2,129,640
利息総額¥319,900¥182,980¥129,640
利息の差額(金利6%との比較) -¥136,920
-¥190,260

利息で20万円近く差額が出るのですから、2~3万円程度の値引き上積みがあるからといって、それだけでディーラーローンに決めてしまっては大損です。

残価設定ローンなら金利は安いけど・・・

なお、ディーラーのローンでも、残価設定ローンなら3.5%前後と金利が低いです。ただし、残価設定ローンは通常のローンと違い、次のような制限があります。

  • 契約期間(3 or 5年)の途中で車を売れない
  • 契約期間後に買い取り(ローン組直し)を選ぶとトータルの金利が割高
  • 走行距離に制限がある
  • 価値が下がらないよう汚れや傷みに気を使う
  • 車をカスタマイズ(改造)できない

車を自由に使ったり、売ったりしたい人には向きませんが、そのあたりを割り切れる方には悪くないプランです。

しかし金融機関なら、ディーラーの残価設定ローンと同程度以下の金利で、残価設定ではない通常のローンが組めます。残価設定ローンを申し込むなら、その分しっかりと車両やオプションの方に値引きを上乗せしてもらいましょう。

マイカーローンを提供している金融機関はどこ?

銀行系に限らず、マイカーローンを提供する金融機関はいくつもあります。

優遇条件はそれぞれ特色がありますので、あなたに最適なローンプランを見つけてください。

info最近では事前簡易審査の結果がすぐに出ます。借りられるかどうか分からず長く待たされることはほとんどありません。

交渉の切り札値引きもローンも交渉の手札が重要!それは下取り車の査定も同じ!最大10社から最高額査定を選べます

ナビクル車査定

ナビクル車査定の無料一括査定で差がつく理由

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ヤリスの新車値引きはこれ以上無理?それならオプションをおまけで

無料オプション提供でもすんなりOKしてはもったいない

交渉が進んで値引き額が増えてくると、やがてディーラーとして出せる値引きの限界が来ます。そいう言った場合、値引きの替わりにオプションの無料提供(もしくは大幅値引き)がディーラーから提案されることがあります。

ここで、値引きでもおまけでも総額で変わらないならいいかなと思って、すんなりOKしてしまってはもったいないです。

  • 交渉の基本は歩み寄り。相手に譲ったら、お返しに譲ってもらわないと損

値引きで譲るのですから、それはディーラーへの貸しです。お返しに、オマケしてくれるオプションに追加要求してみると良いでしょう。

 

ディーラー
ディーラー

ヤリスの値引きはもうこれで限界です。替わりに○○を無料で付けるので、決めていただけませんか。

ツトムさん
新車購入予定のツトムさん

ライバル車も良い条件を出してきているので、ヤリスにはもう少し値引きアップを期待してました。○○の他に××も付けてもらえるなら判子押しても良いですよ。

ディーラー
ディーラー

××は△万円もするので厳しいです。

ツトムさん
新車購入予定のツトムさん

もう値引きが無理ということなので、こちらとしても歩み寄っているんですけどね。では、××は購入するので半額にしてください。それが無理なら今日はいったん帰ります。

ディーラー
ディーラー

ちょっとお待ちください。店長と相談してきます。

 

公式WEBサイト詳しくはヤリスのオプションページ をご覧ください。

手抜かりなくオプションをオマケしてもらっても下取り車の査定が安いのはダメ!まずは無料査定で下取りとの差額を確認!

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諸費用ってどうにかならない?

見積もりの中に「税金・諸費用」という項目があり、そのうち税金を除いてもおおよそ5~6万円くらいかかります。中身がよく分からないと納得いかないですし、何とか値引き(カット)してもらいたいですよね?

税金・諸費用の内訳は、主に以下のようになります。

  • 税金
    • 取得税:50万円以上の車を購入または譲り受けた際に支払う税金
    • 重量税:新規登録時と車検時にまとめて支払う税金。重量によって税額が決まる。
    • 自動車税:排気量に応じて収める地方税。購入月の翌月から月割で課される。翌年度以降は毎年5月に1年分を支払う。
  • 自賠責保険:すべての車の所有者に加入が義務付けられている損害保険
  • リサイクル費用:将来、廃棄物として処分(リサイクル処理)される際にかかる費用。購入時にあらかじめ支払う。
  • 検査登録代行費用:ディーラーが陸運局で検査登録手続きを行った場合の手数料。印紙代を含むことが多い。
  • 納車費用:ディーラーが購入者宅へ納車するサービスを行った場合の手数料
  • 車庫証明代行費用:警察署での車庫証明手続きをディーラーが行った場合の手数料

このうち、税金、リサイクル費用、自賠責保険は法律で定められたものなので、値引きはできません。

しかし、納車費用車庫証明代行費用は、ディーラーによるサービスの価格なので値引き(費用カット)交渉の余地があります。(検査登録代行費用もディーラーによるサービスですが、こちらは現実的に値引きは難しいです。)

納車費用カットはハードルが低い

納車費用は6,000~9,000円くらいが相場ですが、これのカットは比較的ハードルが低いです。とはいっても、ただディーラーにお願いしただけではカットしてくれないこともあります。

そんなときはどうするか、ここまでこのページを読んでいただいたあなたならもうお分かりですね。単なるお願いではなく、別の手札を武器に使うのが交渉の基本です。

さて、この場合の別の手札とは何でしょう?

それは、ディーラーのサービスを断って自分でやることです。自宅まで納車してもらわずに、ディーラーの店舗に出向いて新車を受け取る。ただそれだけですが、提供されていないサービスの料金は払う必要がないのです。

実は最近ではディーラーでの引き渡しが一般的となり、自宅への納車を依頼しなければ納車費用がかかることは少なくなりつつあります。かつては「工場からの陸送分も入る」などと言って、納車費用カットを渋るディーラーも少なからずいたのですが、様変わりしてきたようです。

車庫証明費用のカットはちょっと難しい

車庫証明は、自分で警察署に出向けば手続きできます。代行無しで自分で車庫証明の手続きをすれば、費用カットできます。代行費用はディーラーによって違いますが、カットできれば15,000円ほど安くなります。

ただし、車庫証明手続きは納車費用カットに比べて、若干ハードルが高いです。

  • 平日の昼間に警察署に出向かなくてはならない

  • 証明用の書類を作成して提出しなくてはならない

書類作成は少し手間ですが、法律上の専門知識が求められることはありません。お住まいの地域の警察署のウェブサイトを調べれば、必要な書類について詳しく説明されています。(参考:警視庁(東京都)保管場所証明申請手続 )

平日の日中はお仕事をされている方がほとんどだと思いますが、書類は自分で作成して提出は家族に頼むとか、余っている有給休暇があれば使うなど、できる範囲でチャレンジしていただければと思います。

無理は禁物納車や車庫証明に比べると、検査登録手続きはかなり難しいです。こちらはディーラーに任せるのが無難です。

諸費用カットしてくれないときはどうする?

今では少なくなってきていますが、地域によっては、納車費用や車庫証明費用のカットに応じないディーラーに当たってしまうことがあるかもしれません。

そんなときは、

  • 諸費用カットにこだわらず、その分を別の項目で値引いてもらうように交渉する

と、話がよりスムーズに進みます。

 

ディーラー
ディーラー

納車費用はカットできますが、車庫証明の方はご希望にそえません。申し訳ありません。

ツトムさん
新車購入予定のツトムさん

え~えっ!?車庫証明ぐらい自分で警察署に行って手続きできますよ。他のディーラーでそんなこと言われたことないですし。

ディーラー
ディーラー

車庫証明は当社で手続きするのが以前からの決まりでして。

ツトムさん
新車購入予定のツトムさん

じゃあその分、このオプションを無料にするか、ガソリン満タンにしてください最後は気持ちよく判子を押させてくださいよ。

 

理屈では、車庫証明サービスを断る権利があるのは当然です。ですが、ディーラーが会社の長年の決まりとしているなら、それを変えるのには大きなエネルギーが必要となります。

ディーラー担当者も無理を通そうとしているのを理解していますから、負い目があります。そこを上手くついて、担当者の力でどうにかできそうな別の項目で、値引きや無料プレゼントをもらえるよう交渉する方が得策です。

諸費用カット交渉でコレはやっちゃダメ!

納車費用と車庫証明費用は確実にカットしたいところですが、あせってはいけません。

  • 商談の早い段階から諸費用カットを要求するのは

カットできる費用は決して小さくはないですが、車両本体ナビなどの主要なオプションの値引き額の方が大きいのが普通です。

交渉とは歩み寄りですから、最初に小さいもので譲ってもらうと、後から大きい要求がしづらくなります。諸費用カットは、判子を押す直前、最後のもうひと押しで要求するのが鉄則です。

  • 新車値引き交渉の基本金額の大きいものから先に話を詰めていく

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ヤリスの新車はどうしても予算オーバー?中古車という手もありますよ

ここまで、ヤリスの新車値引き交渉のポイントについて詳しくお話してきました。これらを全部やってみても、地域やタイミングによってはどうしても予算内に収まらないこともあります。

そんなときは中古車という手があります。中古車といっても、走行距離が少なく状態の良いものもありますので、新車にこだわって車種やグレードを落とすよりも満足度は高いかもしれません。

中古車情報は、インターネットで探せば相当な件数が見つかるでしょう。しかしそれらは公開情報ですので、誰もがアクセス可能です。

状態の良い人気車の情報もいくつか出てきますが、早い者勝ちです。一般に広く公開されているので、連絡したときには既に売却済みということもよくあります。

また、欲しい条件の中古車はいつどこに入荷されるかも分かりません。なかなか見つからないときは、あちこちの中古車情報サイトを探し回ったり、検索条件を変えてみたりしてけっこうな手間です。

こんなときは、非公開中古車情報を紹介してくれる ズバット車販売 がおススメです。希望の条件の中古車に優先的にアクセス可能ですので、未使用車を探すのにも有利です。しかも無料です。

申し込みは簡単。欲しい車の条件お客様情報を入力して申し込めば連絡がきます。以下のように希望条件を記入すると良いでしょう。

  • 車種:トヨタ ヤリス(ヴィッツ)
  • 年式:2018年以降
  • 予算:150万~200万円
  • その他要望:
    • 走行距離:5,000km未満
    • 色:ホワイト
    • 新車の商談を進めていますが、高年式で状態の良い中古車も探しています。

条件をしっかり伝えれば、後はプロが探してくれるので安心です。何度も何度も自分で検索する手間が省けます。

参考「高年式」と「低年式」では、新しいのは「高年式」の方です。新しいほど年式の数字が高いので「高年式」となります。

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グレード別ヤリス乗り出し価格(支払総額)

最後に、最新の新車値引き目標を達成するとヤリスの乗り出し価格(支払総額)がどのくらいになるか見てみましょう。

乗り出し価格はオプションや下取りによって変わりますが、ここでは以下の条件で計算します。

  • フルセグTV+スマホ連携
  • ETC車載器(ベーシック)
  • バックカメラ(バックガイドモニター)
  • フロアマット(ベーシック)
  • 値引き:今月の目標値引き額(オプション込み)
  • 下取り:60万円(一例)

ヤリスにはさまざまなグレードがあります。2WD/4WD、排気量、MT(マニュアル)/CVT(無段変速機)、ガソリン車/ハイブリッド車でで分けてまとめました。

ヤリス【2WD・1.0L・ガソリン車】グレード別乗り出し価格の計算例

(表が右にはみ出す場合は、横にスクロールするか、スマートフォンを横向きすると表示されます。)
グレードX BパッケージX (1L・2WD)G (1L・2WD)
車両本体1,395,0001,455,0001,613,000
 フルセグTV+スマホ連携33,00033,00033,000
 ETC(ベーシック)11,00011,00011,000
 バックカメラ16,50016,50016,500
 フロアマット(ベーシック)14,30014,30014,300
オプション合計74,80074,80074,800
 自賠責37ヵ月36,78036,78036,780
 環境性能割22,80023,80026,300
 重量税24,60024,60024,600
 自動車税(6ヵ月の場合)12,50012,50012,500
税金保険料合計96,68097,680100,180
販売諸費用66,93966,93966,939
リサイクル費用7,5107,5107,510
支払総額(値引き・下取り無し)¥1,640,929¥1,701,929¥1,862,429
値引き(目標)△200,000△200,000△200,000
下取り(例)△600,000△600,000△600,000
支払総額(値引き・下取り込み)¥840,929¥901,929¥1,062,429

ヤリス【2WD・1.5L・MT・ガソリン車】グレード別乗り出し価格の計算例

(表が右にはみ出す場合は、横にスクロールするか、スマートフォンを横向きすると表示されます。)
グレードX (1.5L・6MT・2WD)G (1.5L・6MT·2WD)Z (1.5L・6MT・2WD)
車両本体1,543,0001,701,0001,871,000
 フルセグTV+スマホ連携33,00033,00033,000
 ETC(ベーシック)11,00011,00011,000
 バックカメラ16,50016,50016,500
 フロアマット(ベーシック)14,30014,30014,300
オプション合計74,80074,80074,800
 自賠責37ヵ月36,78036,78036,780
 環境性能割25,20027,80030,600
 重量税24,60024,60024,600
 自動車税(6ヵ月の場合)15,20015,20015,200
税金保険料合計101,780104,380107,180
販売諸費用66,93966,93966,939
リサイクル費用7,5107,5107,510
支払総額(値引き・下取り無し)¥1,794,029¥1,954,629¥2,127,429
値引き(目標)△200,000△200,000△200,000
下取り(例)△600,000△600,000△600,000
支払総額(値引き・下取り込み)¥994,029¥1,154,629¥1,327,429

ヤリス【2WD・1.5L・CVT・ガソリン車】グレード別乗り出し価格の計算例

(表が右にはみ出す場合は、横にスクロールするか、スマートフォンを横向きすると表示されます。)
グレードX (1.5L・CVT・2WD)G (1.5L・CVT・2WD)Z (1.5L・CVT・2WD)
車両本体1,543,0001,701,0001,871,000
 フルセグTV+スマホ連携33,00033,00033,000
 ETC(ベーシック)11,00011,00011,000
 バックカメラ16,50016,50016,500
 フロアマット(ベーシック)14,30014,30014,300
オプション合計74,80074,80074,800
 自賠責37ヵ月36,78036,78036,780
 環境性能割26,10028,70031,500
 重量税24,60024,60024,600
 自動車税(6ヵ月の場合)15,20015,20015,200
税金保険料合計102,680105,280108,080
販売諸費用66,93966,93966,939
リサイクル費用7,5107,5107,510
支払総額(値引き・下取り無し)¥1,794,929¥1,955,529¥2,128,329
値引き(目標)△200,000△200,000△200,000
下取り(例)△600,000△600,000△600,000
支払総額(値引き・下取り込み)¥994,929¥1,155,529¥1,328,329

ヤリス【2WD・1.5L・ハイブリッド車】グレード別乗り出し価格の計算例

(表が右にはみ出す場合は、横にスクロールするか、スマートフォンを横向きすると表示されます。)
グレードHYBRID X (2WD)HYBRID G (2WD)HYBRID Z (2WD)
車両本体1,998,0002,130,0002,295,000
 フルセグTV+スマホ連携33,00033,00033,000
 ETC(ベーシック)11,00011,00011,000
 バックカメラ16,500標準装備標準装備
 フロアマット(ベーシック)14,30014,30014,300
オプション合計74,80058,30058,300
 自賠責37ヵ月36,78036,78036,780
 環境性能割000
 重量税000
 自動車税(6ヵ月の場合)15,20015,20015,200
税金保険料合計51,98051,98051,980
販売諸費用66,93966,93966,939
リサイクル費用7,5107,5107,510
支払総額(値引き・下取り無し)¥2,199,229¥2,314,729¥2,479,729
値引き(目標)△200,000△200,000△200,000
下取り(例)△600,000△600,000△600,000
支払総額(値引き・下取り込み)¥1,399,229¥1,514,729¥1,679,729

ヤリス【4WD・1.5L・ガソリン車】グレード別乗り出し価格の計算例

(表が右にはみ出す場合は、横にスクロールするか、スマートフォンを横向きすると表示されます。)
グレードX (1.5L・4WD)G (1.5L・4WD)Z (1.5L・4WD)
車両本体1,831,0001,954,0002,124,000
 フルセグTV+スマホ連携33,00033,00033,000
 ETC(ベーシック)11,00011,00011,000
 バックカメラ16,50016,50016,500
 フロアマット(ベーシック)14,30014,30014,300
オプション合計74,80074,80074,800
 自賠責37ヵ月36,78036,78036,780
 環境性能割29,90031,90034,700
 重量税36,90036,90036,900
 自動車税(6ヵ月の場合)15,20015,20015,200
税金保険料合計118,780120,780123,580
販売諸費用66,93966,93966,939
リサイクル費用7,5107,5107,510
支払総額(値引き・下取り無し)¥2,099,029¥2,224,029¥2,396,829
値引き(目標)△200,000△200,000△200,000
下取り(例)△600,000△600,000△600,000
支払総額(値引き・下取り込み)¥1,299,029¥1,424,029¥1,596,829

ヤリス【4WD・1.5L・ハイブリッド車】グレード別乗り出し価格の計算例

(表が右にはみ出す場合は、横にスクロールするか、スマートフォンを横向きすると表示されます。)
グレードHYBRID X (4WD)HYBRID G (4WD)HYBRID Z (4WD)
車両本体2,241,0002,338,0002,493,000
 フルセグTV+スマホ連携33,00033,00033,000
 ETC(ベーシック)11,00011,00011,000
 バックカメラ16,500標準装備標準装備
 フロアマット(ベーシック)14,30014,30014,300
オプション合計74,80058,30058,300
 自賠責37ヵ月36,78036,78036,780
 環境性能割000
 重量税11,20011,20011,200
 自動車税(6ヵ月の場合)15,20015,20015,200
税金保険料合計63,18063,18063,180
販売諸費用66,93966,93966,939
リサイクル費用7,5107,5107,510
支払総額(値引き・下取り無し)¥2,453,429¥2,533,929¥2,688,929
値引き(目標)△200,000△200,000△200,000
下取り(例)△600,000△600,000△600,000
支払総額(値引き・下取り込み)¥1,653,429¥1,733,929¥1,888,929

ご注意値引き額や下取り査定額はあくまで一例ですので、目安としてご活用ください。

新車値引き交渉が成功とした言えるのは、「値引き」だけでなく、支払総額(乗り出し価格)が下がったときです。特に下取り査定には要注意です!

  • 新車の値引きが多く見えるのは、実は下取りを安くしてその分を値引きに回しているだけなのかも?

本当に値引きが多いのかは、ディーラー以外にもあたって、査定額の相場をしっかり確認した方が良いですよ。

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まとめ

最後までお付き合いいただきありがとうございました。ここでヤリスの新車値引き交渉を成功させるためのポイントをおさらいしてみしょう。

  • 競合させるライバル車は同じカテゴリーから選ぶ
  • ライバル車のグレードオプションは本命車にできるだけ近く
  • ヤリスどうしの競合は価格勝負に持ち込みやすい
  • ライバル車も複数のディーラーを回る
  • 隣県ディーラーサブディーラーを使えば同じ車種どうしで競合可能
  • フロアマット社外品と競合させる
  • ローンは利息の総額が重要!金融機関にもあたる
  • 下取り車は、インターネットの車査定サービスを利用して最高査定額を探る
  • 車庫証明は自分でやる。納車はディーラーまで取りに行く
  • 予算オーバーするなら、状態の良い中古車も検討

項目はたくさんありますが、基本は一貫しています。つまり、いつでも切れる替わりの手札を持って交渉し、相手に歩み寄らせるのです。

値引き交渉の成功に向けて、ご健闘ください。

追伸:下取り車の査定額がイマイチでは値引き交渉成功とは言えない

値引き交渉というと車両やオプションの値引きばかりに目が行きがちです。しかし、値引き交渉が本当に成功したかどうかは、下取り車の査定も含めてトータルで評価するべきです。

ディーラーの下取り査定額が本当に高いのか、満足して良いのか、他と比較して見ないと分かりません。インターネットの車査定サービスを使って、最高額査定を狙うことをおススメします。

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