ヤリスの見積もりの値引きが相場より少なくても納得できますか?

トヨタ ヤリス(旧ヴィッツ)新車値引き交渉 成功への手引き

車雑誌やネットであちこち新車値引き目標額を調べたのに、いざディーラーでヤリス(旧ヴィッツ)の見積りをもらってみると、その目標額に全然届かない「限界(特上)レベル」どころか「合格レベル」にもほど遠い。そんな悔しいことになっていませんか?

ヤリスを購入した人みんなが得しているのにあなただけが損しているような気がしますよね。これではまったくの不公平です。

このページでは、ヤリス新車値引き目標達成して不公平感解消するための重要ヒントをご提供します。これから商談というあなたも必見です。

 

目次

ヤリス新車値引き目標/限界/相場・納期の最新情報(2020年2月)

最初に、ヤリスの新車値引き目標(合格ライン/限界)納期の最新情報を確認しておきましょう。

2020年2月のヤリス 値引き目標/納期

値引き目標合格ライン
 本体値引き目標:7万円
 オプション含む:10万円

値引き限界目標
 オプション含む:13万円

納期
 
1~2か月程度(通常)

infoこの値引き目標は相場よりもやや多めの値引き額を狙うものとなっています。目標を達成した場合のヤリスのグレード別乗り出し価格(支払総額)イメージをこのページの最後に記載しておりますのでご参照ください。

フルモデルチェンジ直後で、名前もヴィッツからヤリスに変わり、値引きは渋いです。しかし、もしも本体値引きが3万円前後で伸び悩んでいるのでしたら、まだまだ値引き上積みの余地はあります。問題

値引き目標情報はあるのに、なぜ値引きが伸び悩むのか?

という点です。

誰よりもヤリスの新車値引き情報に詳しくなったのに値引きが増えない!?

最強の新車値引き情報がディーラーにまったく効かないのはなぜ?

同じヤリスの新車を購入するのに、あなただけ相場よりも値引きを少なくされたくはありませんよね。そこで、ヤリスの「目標値引き」や「限界値引き」の情報収集を始めることでしょう。

「月刊自家用車」 「ザ・マイカー」 といった車雑誌に加えて、ネットの情報もくまなく調べていけば、情報武装は完璧です。

しかし、その新車値引き目標情報をディーラーに伝えても、ヤリスの値引きが増えることはまずありません

ネットの情報だと、もっと値引きが多いみたいですけど!

実は、値引き情報には2つの種類があります。ひとつは、商談での値引き要求にそのまま使える情報。そして、もうひとつはそのままでは使えない情報です。

あなたの持っている値引き情報はどちらのタイプ?

  1. 値引き情報の店舗を使って、値引き情報の価格で、実際にあなたも買える
  2. 値引き情報の店舗を使って、値引き情報の価格で、実際にはあなたは買えない

雑誌やネットの目標値引き情報は、2番目の種類の情報です。いくら目標値引き情報をたくさん調べても、それだけでは実際の交渉では役に立ちません。

なぜなら、ディーラーは実態のない相手に客を取られることはなく、値引き競争する必要がないからです。

新車値引き交渉の落とし穴

他人の値引き情報を知っているだけでは、自分の見積りの値引きアップには役に立たない。

こんな値引き交渉していませんか?

実際には、知っている値引き目標の情報量や精度よりも、値引き交渉方法の違いの方が値引き額に効いてきます。

失敗する値引き交渉にはいろいろありますが、よくあるものの一つがそもそも交渉にすらなっていないというものです。交渉ではなく単なるお願い、希望、願望になってしまっているパターンが実に多いのです。

交渉と単なるお願いの違いは何でしょうか?

  • お願い:「○○してください」

  • 交渉:「○○してください。してくれないなら××しますよ」

「そうしてくれないなら」、「さもなければ」があるのが交渉、無いのがお願いです。要するに、値引きしてくれないならヨソで買いますよということです。

お願いではなく交渉をするには、本命の替わりとなる別の手札が必要です。

別の手札無しで本命一択、ヤリスをどれだけ気に入っているかディーラーにアピールして値引きを引き出そうとする人がたまにいます。

しかし、これは典型的なお願いパターンです。そんなに気に入っているなら値引きしなくても買ってもらえると思われて、むしろ逆効果になってしまいます。

お願いするほど値引きには逆効果

ヤリスの新車値引き交渉で使える手札はたくさんある!!

値引き交渉の手札は、あなたが思っているよりも多いかもしれません。

たとえば、ヤリスとライバル車を競合させるだけでなく、ヤリスどうしの競合も可能です。

また、オプションや下取り査定は新車ディーラー以外にも選択肢があります。

基本的には、税金やリサイクル費用など公的に定められたものを除けば、値引き交渉の余地があります。ですから、以下のようにあなたが使える手札はたくさんあるのです。

ご参考以下の記事もおススメです。

リセールバリュー?何それ?おいしい話?」

これら一つひとつを積み上げていけば、新車値引き交渉の成功は見えてきます。この後、ひとつずつ詳しくご説明します。

ちょっとその前にあなたはどのくらい新車の値引きアップを狙っていますか?下取り車の査定もっと差が出る可能性がありますよ!

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もうヤリスに決めたけど今さらライバル車との競合は必要?

ライバル車とどっちにするか迷うのが新車値引き拡大の秘訣

もう「次の車はヤリスしかない」と心に決めてしまいましたか?それでも、ライバル車と競合させた方が、ヤリスの新車値引き交渉に有利です。

というのも、ヤリスを買うのが確実と分かると、ディーラーは値引きをあまり出さないからです。むしろ、ライバル車とどっちにしようか迷っている(そぶりをする)と、決断してもらうために値引きを上積みしてくることが多いです。

新車値引き交渉のポイント

ライバル車(店)と比べてどっちにするか真剣に迷う(ふりをする)と値引きされやすい

もちろん、やっつけ仕事でライバル車の見積もりを取りに行っただけでは、ヤリスの値引きにはあまり役立ちません。最初からヤリスに決めてしまっているのがミエミエだと、トヨタディーラーは値引きを上積みしなくても全然余裕なのです。

どうせ最後はウチで買うんでしょう?

競合で本命のヤリスの値引き上積みに必要なのは、あなたがライバル車を選ぶかもしれないという緊張感です。それが伝われば、トヨタディーラーもうかうかしてられません。

商談で緊張感を出すには、まず、ライバル車選びを間違えないことです。

ライバル車はヤリスの値引きに効かないと意味がない

どんな車種やグレードでも、競合させて値引きに効果があるわけではありません。ライバル車は同じカテゴリーから選ぶのが定石です。

ヤリスのカテゴリーは

  • コンパクトカー
  • (コンパクト)ハッチバック

です。車種としては以下のようなものがあります。

ここからはヤリスのグレードを1つにしぼって、ライバル車との競合についてご紹介していきます。

ヤリスとライバル車、条件をそろえて競合させると効果的!

競合で値引きを最大限引き出すには、ライバル車の中でもできるだけ近いグレードを選ぶのが効果的です。価格の近いライバル車のグレードを選び、オプションで装備の条件をそろえます。

一例として次の条件で見てみましょう。

  • 排気量1.2L~1.5Lコンパクトカー
  • 本体+先進安全装備(自動ブレーキなど)で200万円前後(消費税込)
  • ハイブリッドまたはクリーンディーゼルFF(2WD)車
  • カーナビ、ナビ連動ETC、リアビュー(バック)カメラ

以上の条件で選ぶと、本命ヤリスとライバル各車のグレードは次のようになります。

(表が右にはみ出す場合は、横にスクロールするか、スマートフォンを横向きすると表示されます。)
ヴィッツアクアフィットデミオノート
グレードHYBRID F “Amie”GHYBRID・L Honda SENSING (FF)XD Touring L Package (2WD)e-POWER X
車両本体2,007,720¥2,052,0002,079,0002,073,6002,021,760
先進安全装置標準装備
(※クルーズコントロール無し)
標準装備
(※クルーズコントロール無し)
標準装備標準装備+インテリジェントクルーズコントロール 108,000標準装備+アダプティブクルーズコントロール 81,000
ナビ(+取付キット)145,800146,880175,759SDカードPlus 48,600+CD/DVD/地デジ 32,400168,666
ナビPKG46,44028,080標準装備 アダプティブクルーズコントロールとのセットMOP
ナビ連動ETC(+ケーブル)17,28017,280標準装備38,87125,920
リアビュー(バック)カメラ 360°ビューモニター(インテリジェントオートクルーズとのセットDOP)36,000
取得税00000
重量税00000
合計¥2,217,240¥2,244,240¥2,254,759
¥2,301,471
¥2,333,346

注意価格はすべて消費税込みです。また、この表は金額差の主な要因を比較するためのものです。実際には上記の合計金額以外に、諸費用等がかかります。

他のグレードは?ヤリスの価格帯別ライバル車グレードについては後述します。

この後、以下についての主要項目をピックアップして、詳しくライバル比較していきます。MOPはメーカーオプション、DOPはディーラーオプションの略です。

  • 燃費・走行性能
  • サイズ・重量
  • 先進安全装置 & エアバッグ
  • 純正ナビシステム
  • ユーティリティ・快適装備・内外装

ヤリスとライバル車の比較(1) ~ 基本性能・エコカー減税

カタログの諸元や装備一覧表を見ても、項目が多すぎて違いがよく分かりません。そこで、比較すると値引きに効果がありそうな項目をピックアップして、一覧表にまとめました。なお、MOPはメーカーオプション、DOPはディーラーオプションの略です。

(表が右にはみ出す場合は、横にスクロールするか、スマートフォンを横向きすると表示されます。)
ヴィッツアクアフィットデミオノート
グレードHYBRID F “Amie”GHYBRID・L Honda SENSING (FF)XD Touring L Package (2WD)e-POWER X
エコカー減税 取得税100%免税100%免税100%免税100%免税100%免税
エコカー減税 重量税100%免税100%免税100%免税100%免税100%免税
自動車グリーン税制概ね75%軽減概ね75%軽減概ね75%軽減概ね75%軽減概ね75%軽減
駆動方式2WD2WDFF(2WD)2WD2WD
排気量[cc]14961496149614981198
動力源・過給方式ハイブリッドハイブリッドハイブリッドディーゼル直噴ターボハイブリッド
燃料レギュラーガソリンレギュラーガソリンレギュラーガソリン軽油レギュラーガソリン
燃費JC08[L/km]34.434.434.026.634.0
エンジン最大出力[PS/rpm]74/480074/4800110/6000105/400079/5400
エンジン最大トルク[kg・m/rpm]11.3/3600-440011.3/3600-440013.7/500022.5/1500-250010.5/3600-5200
モーター最大出力[PS/rpm]616129.5/1313-2000109/3008-10000
モーター最大トルク[kg・m/rpm]17.217.216.3/0-131325.9/0-3008
システム最高出力[PS]100100137
標準ホイール(タイヤ)サイズ175/70R14185/R60R15175/70R14185/60R16185/65R15
ホイール材質スチールスチールスチールアルミアルミ

この中で燃費が一番良いのは34.4km/Lのアクア、ヴィッツですが、パワーは74馬力(システムで100馬力)で少し物足りないと感じるかもしれません。マイナーチェンジによりラインナップに加えられたヴィッツのハイブリッド車は、アクアと同じパワートレインが採用されています。

フィットのハイブリッドは、マイナーチェンジでわずかに燃費が改善されましたが、アクア、ヴィッツよりやや劣ります。しかし、パワーはライバル車の中で最大の110馬力(システムで137馬力)と余裕があります。

デミオの燃費は26.6km/Lですが、燃料が軽油のため、金額ベースではライバル車とほぼ互角です。パワーは105馬力とコンパクトカーとしては十分以上ですし、ディーゼルターボならではの太い低速トルクも魅力です。

しかしそのディーゼルターボをトルクで上回るのがノートe-POWERです。e-POWER は一般的なハイブリッドシステムと異なり、エンジンは発電機としてのみ動作し、常にモーターだけで走ります。これにより高い燃費性能素早い加速を両立するだけでなく、高い静粛性を実現しています。

ヤリスとライバル車の比較(2) ~ サイズ・重量

(表が右にはみ出す場合は、横にスクロールするか、スマートフォンを横向きすると表示されます。)
ヴィッツアクアフィットデミオノート
グレードHYBRID F “Amie”GHYBRID・Lパッケージ (FF)XD Touring L Package (2WD)e-POWER X
車両重量[kg]10001090114011401210
乗車定員[人]55555
全長[mm]39454050395540604100
全幅[mm]16951695169516951695
全高[mm]15001455152515251520
ホイールベース[mm]25102550253025702600
最低地上高[mm]145140135145130
最小回転半径[m]4.74.84.94.94.9
室内長[mm]19202015193518052065
室内幅[mm]13901395145014451390
室内高[mm]12401175128012101255

同じコンパクトカーに分類される各車とも、外形サイズでは大きな差がありません。しかし、デミオは室内長がフィットよりも13cm短く前後にゆとりがないと感じるかもしれません。

室内高ではフィットが最大で128cm。一番天井が低いのは117.5cmのアクアで、長身の人だとけっこう圧迫感があります。

ヤリスとライバル車の比較(3) ~ 先進安全装置 & サイドエアバッグ

(表が右にはみ出す場合は、横にスクロールするか、スマートフォンを横向きすると表示されます。)
ヴィッツアクアフィットデミオノート
グレードHYBRID F “Amie”GHYBRID・L Honda SENSING (FF)XD Touring L Package (2WD)e-POWER X
先進安全装備Toyota Safety SenseToyota Safety SenseHYBRID・L Honda SENSING (FF)i-ACTIVESENSE
先進安全装置標準/OP標準MOP標準標準標準
対歩行者検知・作動◎(衝突回避支援)
車線逸脱警報/維持支援(アシスト)標準MOP標準(アシスト)警報(標準)/+アシスト(MOP)標準
オートクルーズ標準(アダプティブ)標準(アダプティブはMOP)
踏み間違防止アシスト前方(標準)前方(標準)、後方(MOP)MOP
SRSサイド&カーテンエアバックシステムMOPMOP標準標準MOP

フィットはマイナーチェンジでHonda SENSING が搭載可能となりました(ハイブリッド車の低価格グレードHYBRIDを除く)。HYBRID・L Honda SENSINGには標準装備されます。

Honda SENSINGは、歩行者検知&衝突回避支援、車線維持支援(アシスト)、アダプティブ・オートクルーズ、踏み間違い防止といった高度な機能を持っています。従来なら上級車だけに搭載されていたものが、コンパクトカーでも使えるようになったというわけです。

ノートe-POWER Xは、歩行者との衝突回避のステアリング制御機能はありませんが、歩行者検知自動ブレーキ、車線逸脱警報は標準装備です。またアダプティブクルーズコントロール、車線逸脱警報をオプションで追加することもできます(ノート先進安全装備 )。

デミオXD Touring L Packageにはi-ACTIVESENSE が標準装備されており、歩行者検知も可能です。またオートクルーズ機能(デミオ・機能性 )が標準装備され、オプションでアダプティブ(レーダー)タイプにすることもできます。

ヴィッツ、アクアの先進安全装置Toyota Safety Sense 歩行者検知可能で車線逸脱警報もありますが、オートクルーズはありません。また、踏み間違い防止機能(インテリジェントクリアランスソナー)はオプションです。

予防安全だけでなく衝突安全にも気を配りたいところです。フィットHYBRID・L Honda SENSINGとデミオXD Touring L Packageはサイド&カーテンエアバックが標準装備されています。他の3車は5万円弱のメーカーオプションで付けられます。

ヤリスとライバル車の比較(4) ~ 純正ナビシステム

(表が右にはみ出す場合は、横にスクロールするか、スマートフォンを横向きすると表示されます。)
ヴィッツアクアフィットデミオノート
グレードHYBRID F “Amie”GHYBRID・L Honda SENSING (FF)XD Touring L Package (2WD)e-POWER X
ナビ(取付費用・キット込)DOP T-Connectナビ 146,880円他DOP T-Connectナビ 146,880円他DOP スタンダード インターナビ VXM-185VFi 175,759円他DOP ナビゲーション用SDカードplus 48,600円DOPベーシックナビMM318D-W 168,666円他
ナビ(レディ/装着)パッケージMOP 46,440円MOP 28,080円標準 MOP 27,000円(またはインテリジェント クルーズコントロールとのセット)
CD/DVD+地デジ MOP 32,400円
ナビ連動ETCDOP 17,280円DOP 17,280円ナビ装着PKGに含まれるDOP 38,871円DOP 25,920円
リアビュー(バック)カメラナビレディPKGに含まれるナビレディPKGに含まれるナビ装着PKGに含まれる360°ビューモニターDOP(インテリジェントオートクルーズとのセット)DOP 36,000円

フィット、ノート、ヴィッツ、アクアはの純正ナビはそれぞれいくつかのモデルがありますが、その中からフルセグ・DVD視聴可能、ナビ連動可能、3年地図更新無料で一番価格の安いものをピックアップしました。

デミオXD Touring L Packageの純正ナビは選択肢が1つしかありませんが、コストパフォーマンスに優れています。ライバル車の純正ナビは15万円ほどかかるのに対して、デミオは5万円弱のナビゲーション用SDカードplusを追加するだけで済みます。

その代わり、デミオXD Touring L Packageのナビは車のシステムと一体化しているため、社外品ナビを自由に選ぶことはできません。(13Cにはオーディオレスオプションがあるものの、2DINサイズの社外品ナビを収めるスペースがありません。)

なお、フィットの純正ナビ はMOP1モデル、DOP 4モデルが用意されています。

ヤリスとライバル車の比較(5) ~ ユーティリティ・快適装備、内外装

(表が右にはみ出す場合は、横にスクロールするか、スマートフォンを横向きすると表示されます。)
ヴィッツアクアフィットデミオノート
グレードHYBRID F “Amie”GHYBRID・L Honda SENSING (FF)XD Touring L Package (2WD)e-POWER X
ヘッドランプハロゲン(標準)/LED(MOP)ハロゲンLEDLEDハロゲン(標準)/LED(MOP)
シート表皮スエード調×合成皮革スエード調ファブリックファブリックレザーファブリック
シートヒーターMOP(運転席&助手席)標準(運転席&助手席)
UV/IRカットガラススーパーUV・IRカット(フロントドア)、UVカット(フロントウィンドウ・リヤドア・バックドア)スーパーUVカット(フロントドア)、UVカット(フロントウィンドウ・リヤドア・バックドア)IR/UVカット(フロントウィンドウ)、IRカット/スーパーUVカット(フロントドア)全面UVカットガラス、熱線吸収グリーンガラス(フロントガラス、フロントドア)スーパーUVカット(フロント)、スーパーUVカット断熱(フロントドア)、UVカット断熱(リヤ、バックドア)
エアコンオートオート(花粉除去)フルオート(プラズマクラスター)フルオート(花粉除去)オート
ステアリングウレタン本革巻き本革巻き本革巻きウレタン
スピーカー数4(標準)、6(ナビレディセット装着車)4(標準)、6(ナビレディセット装着車)462(標準)、4(ナビ取付PKG装着車)

フィットHYBRID・L Honda SENSING (FF)は、LEDヘッドランプ本革巻ステアリングが装備されています。しかしこの中で一番装備が充実しているのはデミオXD Touring L Packageで、シートヒーター、6スピーカーが標準で装備されています。

内装でも、この価格帯で唯一レザーシート標準装備のデミオXD Touring L Packageが、ライバル車の上を行っています。また外装は好みにもよりますが、曲線を上手く使ったデミオのデザインは洗練されていて、欧州車のようにも見えます。ノートやフィットは後部スペース確保を優先したこともあるのでしょうが、後ろ姿にもう一工夫欲しかったところです。

ライバル車との違いをヤリスの新車値引き交渉に活かすには

以上のように、同じカテゴリーのライバル車ですが「違い」があります。この「違い」がヤリスの値引き交渉の材料になるのです

とりわけ競合車の長所がとても気になって悩んでいるのを印象づけるのがポイントです。

もちろん、ケチをつけるのはNGです。どちらの車にも良いところがあって選びかねている、どちらに転ぶか分からない。それを値引きで解決させるように誘導するのです。

たとえば、こんな感じです。

 

ディーラー
ディーラー

ヴィッツのハイブリッドの中でも燃費が良いので、おススメします。

ツトムさん
新車購入予定のツトムさん

ん~ん、燃費は確かに良いんですけど、ライバル車と大差ないので決め手にはなりませんね。ノートのe-Powerは走りも楽しめそうなハイブリッドのような気がしてます。

ディーラー
ディーラー

装備はどうですか?シートにはスエードが入ってますし、スーパーUVカットガラスなのでご家族にも気に入っていただけると思います。

ツトムさん
新車購入予定のツトムさん

同じ値段ならデミオはディーゼルのレザーシートが買えるので悩むなぁ。それにアルミホイールとかLEDヘッドランプとかシートヒーターとか装備がいっぱいついてるし。もうどれが良いか分からないので、あとは値引きで決めることになると思います。

 

同じように、ホンダやマツダのディーラーでフィットやマツダ2(旧デミオ)の値引き交渉をするときは、ヤリスの良い点が気になって悩んでると訴えましょう。各ディーラーから提示される値引き額がだんだんと増えるほど、あなたは交渉で有利になっていきます。

見落とし?新車の値引き交渉には力が入るのに下取り車の査定額はディーラーの言い値?もったいない

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グレード別ヤリスの新車値引き交渉に効果の期待できる競合車

ここまではヴィッツのHYBRID F “Amie”をライバル車と比較し、その違いを値引き交渉で活用する方法について詳しくご覧いただきました。

ヤリスの他のグレードについても、同じようにライバル車を上手く引き合いに出せば、値引き交渉を有利に進展させることが可能です。ヤリスのライバル車をグレード別に簡単にご紹介しますので、あなたの新車値引き交渉にお役立てください。

ヤリスの価格帯別ライバル車グレード一覧

競合させるライバル車はできるだけ価格の近いグレードが値引き交渉には有効です。

価格帯別にヤリスとライバル車のグレードを一覧表にまとめましたので、ライバル車のグレード探しにご活用ください。

【2WD・1L】ヴィッツの価格帯別ライバル車グレード一覧
(表が右にはみ出す場合は、横にスクロールするか、スマートフォンを横向きすると表示されます。)
ヴィッツブーンパッソ
~120万円1.0F “Mパッケージ”
¥1,181,520
X (2WD)
¥1,177,200
X (2WD)
¥1,177,200
120万円台 X “SA Ⅲ” (2WD)
¥1,242,000
X“S” (2WD)
¥1,242,000
130万円台1.0F
¥1,325,160
X “Lパッケージ SA Ⅲ” (2WD)
¥1,350,000
X“L package・S” (2WD)
¥1,344,600
1.0F “Safety Edition”
¥1,373,760
140万円台1.0F “SMART STOPパッケージ”
¥1,405,080
CILQ (2WD)
¥1,474,200
1.0Jewela
¥1,462,320
X “Gパッケージ SAⅢ” (2WD)
¥1,447,200
X“G package” (2WD)
¥1,447,200
150万円台1.0F “Amie”
¥1,513,080
CILQ “SA Ⅲ” (2WD)
¥1,533,600
MODA (2WD)
¥1,533,600
1.0Jewela “SMART STOP パッケージ”
¥1,542,240
160万円台 CILQ “Gパッケージ SA Ⅲ” (2WD)
¥1,695,600
MODA“G package” (2WD)
¥1,695,600
2WD・1.2L~】ヴィッツの価格帯別ライバル車グレード一覧
(表が右にはみ出す場合は、横にスクロールするか、スマートフォンを横向きすると表示されます。)
ヴィッツノートデミオフィットアクアスイフト
130万円台 15C (2WD)
¥1,393,200
XG (2WD)
¥1,343,520
140万円台 S
¥1,421,280
13G・F (FF)
¥1,428,840
1.3F (2WD)
¥1,481,760
15S (2WD)
¥1,490,400
13G・F コンフォートエディション (FF)
¥1,461,240
150万円台 X
¥1,523,880
XL (2WD・MT)
¥1,555,520
XL (2WD・CVT)
¥1,559,520
1.3F “Safety Edition” (2WD)
¥1,558,440
?
160万円台 X ブラックアロー
¥1,638,360
HYBRID ML (2WD)
¥1,625,400
13G・L Honda SENSING (FF)
¥1,653,480
HYBRID SG
¥1,668,600
RS (2WD・MT)
¥1,685,880
1.3Jewela (2WD)
¥1,692,360
HYBRID (FF)
¥1,699,920
HYBRID RS (2WD)
¥1,691,280
170万円台1.3F “Amie” (2WD)
¥1,726,920
MEDALIST X
¥1,734,480
15S Touring (2WD)
¥1,733,400
RSt (2WD・AT)
¥1,704,240
AUTECH
¥1,745,280
15S Mist Maroon (2WD)
¥1,782,000
HYBRID ML セーフティパッケージ装着車(2WD)
¥1,721,520
X DIG-S
¥1,766,880
1.3U (2WD)
¥1,787,400
X シーギア
¥1,793,880
15S Noble Crimson (2WD)
¥1,792,800
13G・S Honda SENSING (FF)
¥1,790,640
L
¥1,785,240
HYBRID RS セーフティパッケージ装着車(2WD)
¥1,787,400
180万円台HYBRID F
¥1,819,800
MEDALIST X ブラックアロー
¥1,805,760
15S Touring L Package (2WD)
¥1,814,400
HYBRID・F (FF)
¥1,815,480
RSt セーフティパッケージ装着車(2WD・AT)
¥1,800,360
X DIG-S ブラックアロー
¥1,838,160
XD (2WD)
¥1,814,400
HYBRID・F コンフォートエディション (FF)
¥1,847,880
15XL・Honda SENSING (FF)
¥1,853,280
S
¥1,886,760
スポーツ (6MT)
¥1,836,000
HYBRID F “Safety Edition”
¥1,896,480
13G・Modulo style Honda SENSING (FF)
¥1,890,000
190万円台1.3U “Sportyパッケージ”
¥1,941,840
e-POWER S
¥1,901,880
スポーツ (6AT)
¥1,906,200
スポーツ セーフティパッケージ装着車(6MT)
¥1,922,400
S Style Black
¥1,979,640
HYBRID SL
¥1,949,400
HYBRID Jewela
¥1,973,160
スポーツ セーフティパッケージ装着車(6AT)
¥1,992,600
200万円~210万円台HYBRID F “Amie”
¥2,007,720
e-POWER X
¥2,021,760
XD Touring (2WD)
¥2,014,200
RS・Honda SENSING
¥2,050,920
G
¥2,052,000
MEDALIST
¥2,091,960
XD Mist Maroon (2WD)
¥2,035,800
NISMO
¥2,122,200
HYBRID U
¥2,076,840
MEDALIST ブラックアロー
¥2,163,240
XD Touring L Package (2WD)
¥2,073,600
Crossover
¥2,052,000
GR SPORT (CVT/MT)
¥2,087,640
e-POWER X ブラックアロー
¥2,163,240
XD Noble Crimson (2WD)
¥2,073,600
HYBRID・L Honda SENSING (FF)
¥2,079,000
G “レザーセレクション”
¥2,079,000
220万円台HYBRID U “Sportyパッケージ”
¥2,237,760
e-POWER AUTECH
¥2,264,760
HYBRID・S Honda SENSING (FF)
¥2,205,360
Crossover Glam
¥2,123,280
e-POWER X シーギア
¥2,259,360
HYBRID・Modulo style Honda SENSING (FF)
¥2,257,200
230万円台GR SPORT “GR” (CVT/MT)
¥2,292,840
e-POWER MEDALIST
¥2,353,320
G GR SPORT
¥2,322,000
HYBRID GR SPORT
¥2,318,760
NISMO S
¥2,328,480
4WD】ヴィッツの価格帯別ライバル車グレード一覧
(表が右にはみ出す場合は、横にスクロールするか、スマートフォンを横向きすると表示されます。)
ヴィッツノートデミオフィットスイフト
140万円台 XG (4WD)
¥1,497,960
150万円台1.3F (4WD)
¥1,589,760
15C (4WD)
¥1,598,400
160万円台 13G・F (4WD)
¥1,623,240
15S (4WD)
¥1,695,600
13G・F コンフォートエディション (4WD)
¥1,655,640
170万円台 X FOUR
¥1,739,880
XL (4WD)
¥1,713,960
HYBRID ML(4WD)
¥1,779,840
180万円台1.3Jewela (4WD)
¥1,800,360
X FOUR ブラックアロー
¥1,854,360
HYBRID RS (4WD)
¥1,845,720
1.3F “Amie” (4WD)
¥1,834,920
13G・L Honda SENSING (4WD)
¥1,847,880
1.3U (4WD)
¥1,895,400
HYBRID (4WD)
¥1,894,320
HYBRID ML セーフティパッケージ装着車(4WD)
¥1,875,960

ライバル車の名前を出すだけではヤリスの値引きは増えないかも!?

繰り返しになりますが、競合で本命のヤリスの値引きを上積みさせるのに重要なのは、もしかしたらライバル車を選ぶかもしれないという緊張感です。本命のヤリスだけでなくライバル車のことも真剣に検討していることが伝われば、トヨタディーラーもうかうかしてられません。

新車値引き交渉のポイント

ライバル車(店)と比べてどっちにしようか真剣に迷う(ふりをする)と値引きされやすい

ライバル車を真剣に検討していることを示すには、次の3つを実行すればよいでしょう。

  • ライバル車の良いところを見つけて交渉材料にする
  • 差額がいくらになったらライバル車で妥協するのか決めておく
  • ライバル車もそれぞれ複数のディーラーをまわる

ライバル車が本命の人はどこが気に入っているの?

ヤリスが本命の人もいれば、フィットが本命の人もいます。気に入っている人がいるなら、ライバル車にも魅力的な要素があるはずです。同じ目線に立ってライバル車の良いところを積極的に評価してみると、本命のヤリスの新車値引き交渉の強力な材料になります。

本命ヤリスにもライバル車にもそれぞれ他にはない良さがあって、どちらにも決められない。その状況が大幅値引きを引き出すポイントなのです。

「ヤリスも○○なら決まりなんですけどね」とか「全部が満足できる車って無いんですね。何とかならないですかね?」と営業担当者に値引きによる状況解決を促すのです。(どうしても本音ではヤリス以外は絶対に選べないということなら、演技でも構いません。)

ディーラーとしても商談を逃したくはないですので、可能な限りの値引きを提案するでしょう。

差額がいくら以上ならライバル車を選べるか?

極端な話ですが、どんなにヤリスが欲しくても、フィットが100万円安く買えるならフィットにしますよね。もう少し近づけて50万円差になっても、おそらくまだフィットですね。それではグッと近づけて10万円差ならどうでしょう?

不満の度合いを金額に置き換えられる人は交渉上手です。条件次第ではライバル車を選べるので、本命車のディーラーも余裕ではいられません。

値引きで妥協して別の車にするのも悪くないかも

複数のライバル車ディーラーをまわる

ライバル車の条件があまり良くならず、ヤリスと張り合うための手札として弱いときは、ライバル車どうしの競合を検討する必要があるかもしれません。

本命車のつもりで複数のディーラーを回れば、ライバル車の値引きが増えていくことが期待できます。回った数だけ、値引きの多いディーラーにめぐり合う可能性が上がります。それに、同士競合は売る商品が同じなので、値引き競争に持ち込みやすいのです。

ただし複数とは言っても資本(経営)が別のディーラー同士である必要がありますが、見分け方は簡単ですディーラーの会社名が違うかどうかを見れば良いのです。

アクアはトヨタ系全店で扱っています。トヨタ店、トヨペット店、カローラ店、ネッツ店のどこでも見積もりが取れますので、同じ地域内にある複数のディーラーを比較的簡単に同士競合させることができます。さらに隣県のディーラーにアクセスできるなら、もっと激しく値引き額を競わせられるでしょう。

フィットホンダカーズマツダ2(デミオ)マツダノート日産スイフトのスズキは、同じ地域に複数の販売系列があることも多く、比較的同士競合がやりやすいです。

ライバル車の販売店は以下の公式サイトから探せます。

数で勝つたくさんのディーラーを回るほど新車の値引きアップが期待できますが、下取り車の査定も同じ。最大5000社の入札があれば査定もアップ!

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ヤリスどうしで競合させれば効果絶大

ネッツ店 vs ネッツ店でヤリスの同士競合

ヤリスはトヨタのネッツ店の取り扱いです。同じネッツ店でも別資本の販売店どうしなら、競合させることは可能です。

東京東京では一部を除いて上記4系列がトヨタモビリティ東京に統合されたため、ヤリスどうしの競合は難しくなりました。しかし東京の隣県のトヨタディーラーを使えばトヨタ車の同士競合が可能です(隣県越境)

名古屋市内を例にとって見てみましょう。

ネッツ店(ネッツトヨタ)は名古屋市内に6社あります。同じネッツ店でもディーラーが別々の会社なら競合が可能です。

6社での競合となれば、値引き拡大は十分期待できます。売るものが同じヤリスなので、値引き勝負に持ち込みやすいですからね。

漏れが無いように、最初に一通り各系列の店舗を回って感触を確かめた方が良いでしょう。その後、値引きアップが期待できそうなところをいくつか絞り込んで、条件の競り合いに持ち込むと効率が上がります。

あなたの地域ではどうでしょう?トヨタ自動車WEBサイト・販売店検索 を調べてみてください。

もっとヤリスどうしで競合させるための裏技

地元のディーラー系列は全部回ってみたけど、値引き条件が物足りないということがあるかもしれません。

特に東京ではそうなる可能性が高いです。というのも、トヨタ販売系列がトヨタ東京モビリティ1社に統合されてしまい、都内ではヤリスどうしでの競合が難しくなったためです。

例外ネッツトヨタ多摩 だけは系列統合されずに残っています。

ハードルは若干高いですが、次の裏ワザを使えばそんな状況を打破できないわけではありません。

  • 裏ワザ1:隣県越境
  • 裏ワザ2:サブディーラー

裏ワザ1:隣県越境

隣の県のトヨタディーラーは地元ディーラーとは別系列(別資本)ですので競合可能です。しかも隣の県にも複数の系列があることが多いです。

一例として、東京都内から神奈川県へ隣県越境する場合を見てみましょう。

東京では、トヨタの販売系列がほぼ1本化されてしまっているので、都内ではヤリスどうしの競合は難しいです。しかし、隣の神奈川のネッツ店となら問題なく競合可能です。

神奈川には、ネッツ店が3系列あります。

つまり、都内1社、神奈川3社の合計4社でヤリスどうしの競合ができるということになります。

県境近くの店舗東京隣県のトヨタディーラーで県境に近い店舗の詳細を別のページで詳しくご案内しています。

あなたのお住まいの地域の隣県のトヨタディーラーを探すには、トヨタ自動車WEBサイト・販売店検索 を利用すると便利です。

まずお住まいの住所で検索して、表示された地図を県境周辺にずらしていくと、隣県ディーラーで最も近い店舗が見つかります。

裏ワザ2:サブディーラー

新車を売っているのは、(正規)ディーラーだけではありません。「サブディーラー」と呼ばれる自動車整備工場や中古車販売会社でも、新車を取り扱っています。

サブディーラー「ウチでも新車売ってます」

サブディーラーは、正規ディーラーとは別の会社ですので、見積もりも別で取ることができます。

サブディーラーに当たってみると、ディーラーよりも良い条件が出るかもしれません。将来、車検や修理のお客さんになってもらうための先行投資で値引きしてくれることがあるからです。

サブディーラーは複数のメーカーの新車を取り扱っています。お近くのサブディーラーを探すには、「新車 全メーカー ○○県(市)」で検索すると良いでしょう。

ただし、サブディーラーで商談するのにあたり、ひとつ注意点があります。

  • サブディーラーとも商談していることを(正規)ディーラーに話すのはNG

サブディーラーは地域のディーラーから新車を仕入れます。つまり、ディーラーにとってお客様です。あなたの商談は、お客様の案件となるので、ディーラーが取りに行くことができなくなるのです。

ですから、サブディーラーを訪問するのは、正規ディーラーで値引きを最大限引き出しておいてからの方が良いでしょう。

注目サブディーラーにも下取りはありますが、必ずしも査定が高いとは限りません下取りよりも高額査定が期待できる車一括査定サイトがオススメです。

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下取り車の査定もディーラー以外の手札を使わなきゃ!

ディーラーの下取りだけでは本当の価値は分からない

ディーラーの下取り査定は高いのでしょうか?それとも安いのでしょうか?

新車購入と下取り査定がワンセットになっていると分かりにくくなります。値引きが多かったとしても、実は下取りが相場より安くて、その分を値引きに回しているのかもしれませんし、そうでないかもしれません。

また、査定の基準や相場について、消費者側からみて情報が少ないという側面もあります。

実のところは、値引きと査定を分けて、他と比べてみて初めて分かります。高いか安いかを判断するには、ディーラー以外の査定見積もりも取って、しっかりと比較、交渉したいところです。

一つだけ選んで最高査定の車買取店をを当てられる?

ディーラー以外の選択肢となると車買取店となるのですが、大手から中小までさまざま、数えきれないほどあります。その中から一つだけ選んで最高額査定の買取店を当てるのは、ほぼ不可能です。

というのも、常にどこかの買取店の査定が高いわけではなく、その時々で最高査定額の買取店が変わるからです。これは、各社の在庫状況や、販路からの情報が刻一刻と変わるためです。

また、競合するから査定が上がるという点も重要です。同じ買取店に同じタイミングで査定を申し込んでも、競合があるのと無いのとでは当然、査定額に違いが出ます。

となると複数業者の間で買取り額を競合させたいところですが、いくつも買取店を探して回るのはなかなかの労力です。

車買取査定サービスがおススメ

こんなときは、インターネットの車買取査定サービスを使えば、比較的簡単に複数の買取業者を競合させることができます。

インターネットの車買取査定サービスには、次のようなメリットがあります。

  • 査定申し込みの入力は1回だけ。かかる時間はたったの45秒から90秒
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これなら、新車商談の時間を犠牲にすることはありません。しかも、

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実際、ディーラーの下取りに比べて平均で18万円高いという数字もあります(株式会社エイチームライフスタイル2018年調べ)。

えっ!そんなに差があるの?

もちろん、

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です。もしも査定額に満足できなければ、車を売却(オークションに出品)する必要はありません。これなら気軽に申し込めますね。

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あなたにオススメの一括査定サイトはココです!

インターネットの車買取査定サービスには、複数の買取店に同時に査定を申し込める一括査定サービス、全国の買取業者にオークション入札できるサービスなどがあります。

当サイトでは次の3つのサービスをおススメしています。

 

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車査定・買取の窓口は、申し込みは1回、査定も1回で、あなたに代わって最高査定額の買取店を探してくれるサービスです。

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info車査定サービスについてはコチラのページでより詳しくご説明しています。

 

ヤリスに社外フロアマットも悪くない!まだ純正品にこだわりますか?

フロアマットは純正品だけでなく、社外品(市販品、サードパーティー品)を選ぶことができます。社外品は、

  • 価格が純正品より安い

  • 品質も悪くない(事前に無料サンプルで確認可能)

  • 純正品よりも色・柄の選択肢が豊富

といった特長があります。どんな製品があるのか見てみましょう。

ヴィッツ用フロアマット・高級タイプ

ヴィッツ用フロアマット・スタンダードタイプ

ヴィッツ用フロアマット+ラゲッジマット・高級タイプ

ヴィッツ用フロアマット+ラゲッジマット・スタンダードタイプ

社外品フロアマットは純正品に比べて5千円から7千円ほど安い価格設定になっています。確かに純正品にはメーカーや車種のロゴが入っていて車との統一感はありますが、この価格差ほどの価値があるのでしょうか?

最後は純正品を買うにしても、市販品フロアマットを交渉の手札として効果的に使ってください。

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マイカーローンはディーラーと銀行どっちが得?

ディーラーのマイカーローンを組むと新車の値引きが増える?!

ディーラーのマイカー・ローンを申し込むと、新車の値引きが多少増える傾向があります。これは、ディーラーが信販会社から得る報酬手数料から車両の値引きに回しているものと考えられます。

しかし、一般的にディーラーローンの金利は、銀行などの金融機関に比べて高めの傾向にあります。ディーラーローンを申し込むことで車両値引きに色をつけてもらったとしても、金利の違いで生じる支払総額差の方が大きいと、トータルで損になってしまいます。

ローンについても「別の手札」を作ってから交渉にのぞむ方が良いでしょう。

ディーラーローンでは金利が6%以上になるところもありますが、銀行系なら3.5%ぐらいが相場となっていますが、給与振込や住宅ローンを利用している口座だと、2.5%ぐらいまで金利が優遇されるところもあります。

200万円を5年間、毎月均等払いで返済する場合のシミュレーションをしてみましょう。

(表が右にはみ出す場合は、横にスクロールするか、スマートフォンを横向きすると表示されます。)
金利6.0%3.5%2.5%
毎月の返済¥38,665¥36,383¥35,494
返済総額¥2,319,900¥2,182,980¥2,129,640
利息総額¥319,900¥182,980¥129,640
利息の差額(金利6%との比較) -¥136,920
-¥190,260

利息で20万円近く差額が出るのですから、2~3万円程度の値引き上積みがあるからといって、それだけでディーラーローンに決めてしまっては大損です。

残価設定ローンなら金利は安いけど・・・

なお、ディーラーのローンでも、残価設定ローンなら3.5%前後と金利が低いです。ただし、残価設定ローンは通常のローンと違い、次のような制限があります。

  • 契約期間(3 or 5年)の途中で車を売れない
  • 契約期間後に買い取り(ローン組直し)を選ぶとトータルの金利が割高
  • 走行距離に制限がある
  • 価値が下がらないよう汚れや傷みに気を使う
  • 車をカスタマイズ(改造)できない

車を自由に使ったり、売ったりしたい人には向きませんが、そのあたりを割り切れる方には悪くないプランです。

しかし金融機関なら、ディーラーの残価設定ローンと同程度以下の金利で、残価設定ではない通常のローンが組めます。残価設定ローンを申し込むなら、その分しっかりと車両やオプションの方に値引きを上乗せしてもらいましょう。

マイカーローンを提供している金融機関はどこ?

銀行系に限らず、マイカーローンを提供する金融機関はいくつもあります。

優遇条件はそれぞれ特色がありますので、あなたに最適なローンプランを見つけてください。

info最近では事前簡易審査の結果がすぐに出ます。借りられるかどうか分からず長く待たされることはほとんどありません。

交渉の切り札値引きもローンも交渉の手札が重要!それは下取り車の査定も同じ!最大10社から最高額査定を選べます

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ヤリスの新車値引きはこれ以上無理?それならオプションをおまけで

無料オプション提供でもすんなりOKしてはもったいない

交渉が進んで値引き額が増えてくると、やがてディーラーとして出せる値引きの限界が来ます。そいう言った場合、値引きの替わりにオプションの無料提供(もしくは大幅値引き)がディーラーから提案されることがあります。

ここで、値引きでもおまけでも総額で変わらないならいいかなと思って、すんなりOKしてしまってはもったいないです。

  • 交渉の基本は歩み寄り。相手に譲ったら、お返しに譲ってもらわないと損

値引きで譲るのですから、それはディーラーへの貸しです。お返しに、オマケしてくれるオプションに追加要求してみると良いでしょう。

 

ディーラー
ディーラー

ヤリスの値引きはもうこれで限界です。替わりに○○を無料で付けるので、決めていただけませんか。

ツトムさん
新車購入予定のツトムさん

ライバル車も良い条件を出してきているので、ヤリスにはもう少し値引きアップを期待してました。○○の他に××も付けてもらえるなら判子押しても良いですよ。

ディーラー
ディーラー

××は△万円もするので厳しいです。

ツトムさん
新車購入予定のツトムさん

もう値引きが無理ということなので、こちらとしても歩み寄っているんですけどね。では、××は購入するので半額にしてください。それが無理なら今日はいったん帰ります。

ディーラー
ディーラー

ちょっとお待ちください。店長と相談してきます。

 

公式WEBサイト詳しくはヤリスのオプションページ をご覧ください。

手抜かりなくオプションをオマケしてもらっても下取り車の査定が安いのはダメ!まずは無料査定で下取りとの差額を確認!

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諸費用ってどうにかならない?

見積もりの中に「税金・諸費用」という項目があり、そのうち税金を除いてもおおよそ5~6万円くらいかかります。中身がよく分からないと納得いかないですし、何とか値引き(カット)してもらいたいですよね?

税金・諸費用の内訳は、主に以下のようになります。

  • 税金
    • 取得税:50万円以上の車を購入または譲り受けた際に支払う税金
    • 重量税:新規登録時と車検時にまとめて支払う税金。重量によって税額が決まる。
    • 自動車税:排気量に応じて収める地方税。購入月の翌月から月割で課される。翌年度以降は毎年5月に1年分を支払う。
  • 自賠責保険:すべての車の所有者に加入が義務付けられている損害保険
  • リサイクル費用:将来、廃棄物として処分(リサイクル処理)される際にかかる費用。購入時にあらかじめ支払う。
  • 検査登録代行費用:ディーラーが陸運局で検査登録手続きを行った場合の手数料。印紙代を含むことが多い。
  • 納車費用:ディーラーが購入者宅へ納車するサービスを行った場合の手数料
  • 車庫証明代行費用:警察署での車庫証明手続きをディーラーが行った場合の手数料

このうち、税金、リサイクル費用、自賠責保険は法律で定められたものなので、値引きはできません。

しかし、納車費用車庫証明代行費用は、ディーラーによるサービスの価格なので値引き(費用カット)交渉の余地があります。(検査登録代行費用もディーラーによるサービスですが、こちらは現実的に値引きは難しいです。)

納車費用カットはハードルが低い

納車費用は6,000~9,000円くらいが相場ですが、これのカットは比較的ハードルが低いです。とはいっても、ただディーラーにお願いしただけではカットしてくれないこともあります。

そんなときはどうするか、ここまでこのページを読んでいただいたあなたならもうお分かりですね。単なるお願いではなく、別の手札を武器に使うのが交渉の基本です。

さて、この場合の別の手札とは何でしょう?

それは、ディーラーのサービスを断って自分でやることです。自宅まで納車してもらわずに、ディーラーの店舗に出向いて新車を受け取る。ただそれだけですが、提供されていないサービスの料金は払う必要がないのです。

実は最近ではディーラーでの引き渡しが一般的となり、自宅への納車を依頼しなければ納車費用がかかることは少なくなりつつあります。かつては「工場からの陸送分も入る」などと言って、納車費用カットを渋るディーラーも少なからずいたのですが、様変わりしてきたようです。

車庫証明費用のカットはちょっと難しい

車庫証明は、自分で警察署に出向けば手続きできます。代行無しで自分で車庫証明の手続きをすれば、費用カットできます。代行費用はディーラーによって違いますが、カットできれば15,000円ほど安くなります。

ただし、車庫証明手続きは納車費用カットに比べて、若干ハードルが高いです。

  • 平日の昼間に警察署に出向かなくてはならない

  • 証明用の書類を作成して提出しなくてはならない

書類作成は少し手間ですが、法律上の専門知識が求められることはありません。お住まいの地域の警察署のウェブサイトを調べれば、必要な書類について詳しく説明されています。(参考:警視庁(東京都)保管場所証明申請手続 )

平日の日中はお仕事をされている方がほとんどだと思いますが、書類は自分で作成して提出は家族に頼むとか、余っている有給休暇があれば使うなど、できる範囲でチャレンジしていただければと思います。

無理は禁物納車や車庫証明に比べると、検査登録手続きはかなり難しいです。こちらはディーラーに任せるのが無難です。

諸費用カットしてくれないときはどうする?

今では少なくなってきていますが、地域によっては、納車費用や車庫証明費用のカットに応じないディーラーに当たってしまうことがあるかもしれません。

そんなときは、

  • 諸費用カットにこだわらず、その分を別の項目で値引いてもらうように交渉する

と、話がよりスムーズに進みます。

 

ディーラー
ディーラー

納車費用はカットできますが、車庫証明の方はご希望にそえません。申し訳ありません。

ツトムさん
新車購入予定のツトムさん

え~えっ!?車庫証明ぐらい自分で警察署に行って手続きできますよ。他のディーラーでそんなこと言われたことないですし。

ディーラー
ディーラー

車庫証明は当社で手続きするのが以前からの決まりでして。

ツトムさん
新車購入予定のツトムさん

じゃあその分、このオプションを無料にするか、ガソリン満タンにしてください最後は気持ちよく判子を押させてくださいよ。

 

理屈では、車庫証明サービスを断る権利があるのは当然です。ですが、ディーラーが会社の長年の決まりとしているなら、それを変えるのには大きなエネルギーが必要となります。

ディーラー担当者も無理を通そうとしているのを理解していますから、負い目があります。そこを上手くついて、担当者の力でどうにかできそうな別の項目で、値引きや無料プレゼントをもらえるよう交渉する方が得策です。

諸費用カット交渉でコレはやっちゃダメ!

納車費用と車庫証明費用は確実にカットしたいところですが、あせってはいけません。

  • 商談の早い段階から諸費用カットを要求するのは

カットできる費用は決して小さくはないですが、車両本体ナビなどの主要なオプションの値引き額の方が大きいのが普通です。

交渉とは歩み寄りですから、最初に小さいもので譲ってもらうと、後から大きい要求がしづらくなります。諸費用カットは、判子を押す直前、最後のもうひと押しで要求するのが鉄則です。

  • 新車値引き交渉の基本金額の大きいものから先に話を詰めていく

お忘れなく諸費用カットの前にもっと大物を忘れてませんか?下取り車の査定60万円の差がつくことも!

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ヤリスの新車はどうしても予算オーバー?中古車という手もありますよ

ここまで、ヤリスの新車値引き交渉のポイントについて詳しくお話してきました。これらを全部やってみても、地域やタイミングによってはどうしても予算内に収まらないこともあります。

そんなときは中古車という手があります。中古車といっても、走行距離が少なく状態の良いものもありますので、新車にこだわって車種やグレードを落とすよりも満足度は高いかもしれません。

中古車情報は、インターネットで探せば相当な件数が見つかるでしょう。しかしそれらは公開情報ですので、誰もがアクセス可能です。

状態の良い人気車の情報もいくつか出てきますが、早い者勝ちです。一般に広く公開されているので、連絡したときには既に売却済みということもよくあります。

また、欲しい条件の中古車はいつどこに入荷されるかも分かりません。なかなか見つからないときは、あちこちの中古車情報サイトを探し回ったり、検索条件を変えてみたりしてけっこうな手間です。

こんなときは、非公開中古車情報を紹介してくれる ズバット車販売 がおススメです。希望の条件の中古車に優先的にアクセス可能ですので、未使用車を探すのにも有利です。しかも無料です。

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  • 車種:トヨタ ヤリス(ヴィッツ)
  • 年式:2018年以降
  • 予算:150万~200万円
  • その他要望:
    • 走行距離:5,000km未満
    • 色:ホワイト
    • 新車の商談を進めていますが、高年式で状態の良い中古車も探しています。

条件をしっかり伝えれば、後はプロが探してくれるので安心です。何度も何度も自分で検索する手間が省けます。

参考「高年式」と「低年式」では、新しいのは「高年式」の方です。新しいほど年式の数字が高いので「高年式」となります。

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グレード別ヤリス乗り出し価格(支払総額)

最後に、最新の新車値引き目標を達成するとヤリスの乗り出し価格(支払総額)がどのくらいになるか見てみましょう。

乗り出し価格はオプションや下取りによって変わりますが、ここでは以下の条件で計算します。

  • フルセグTV+スマホ連携
  • ETC車載器(ベーシック)
  • バックカメラ(バックガイドモニター)
  • フロアマット(ベーシック)
  • 値引き:今月の目標値引き額(オプション込み)
  • 下取り:60万円(一例)

ヤリスにはさまざまなグレードがあります。2WD/4WD、排気量、MT(マニュアル)/CVT(無段変速機)、ガソリン車/ハイブリッド車でで分けてまとめました。

ヤリス【2WD・1.0L・ガソリン車】グレード別乗り出し価格の計算例

(表が右にはみ出す場合は、横にスクロールするか、スマートフォンを横向きすると表示されます。)
グレードX BパッケージX (1L・2WD)G (1L・2WD)
車両本体1,395,0001,455,0001,613,000
 フルセグTV+スマホ連携33,00033,00033,000
 ETC(ベーシック)11,00011,00011,000
 バックカメラ16,50016,50016,500
 フロアマット(ベーシック)14,30014,30014,300
オプション合計74,80074,80074,800
 自賠責37ヵ月36,78036,78036,780
 環境性能割22,80023,80026,300
 重量税24,60024,60024,600
 自動車税(6ヵ月の場合)12,50012,50012,500
税金保険料合計96,68097,680100,180
販売諸費用66,93966,93966,939
リサイクル費用7,5107,5107,510
支払総額(値引き・下取り無し)¥1,640,929¥1,701,929¥1,862,429
値引き(目標)△100,000△100,000△100,000
下取り(例)△600,000△600,000△600,000
支払総額(値引き・下取り込み)¥940,929¥1,001,929¥1,162,429

ヤリス【2WD・1.5L・MT・ガソリン車】グレード別乗り出し価格の計算例

(表が右にはみ出す場合は、横にスクロールするか、スマートフォンを横向きすると表示されます。)
グレードX (1.5L・6MT・2WD)G (1.5L・6MT·2WD)Z (1.5L・6MT・2WD)
車両本体1,543,0001,701,0001,871,000
 フルセグTV+スマホ連携33,00033,00033,000
 ETC(ベーシック)11,00011,00011,000
 バックカメラ16,50016,50016,500
 フロアマット(ベーシック)14,30014,30014,300
オプション合計74,80074,80074,800
 自賠責37ヵ月36,78036,78036,780
 環境性能割25,20027,80030,600
 重量税24,60024,60024,600
 自動車税(6ヵ月の場合)15,20015,20015,200
税金保険料合計101,780104,380107,180
販売諸費用66,93966,93966,939
リサイクル費用7,5107,5107,510
支払総額(値引き・下取り無し)¥1,794,029¥1,954,629¥2,127,429
値引き(目標)△100,000△100,000△100,000
下取り(例)△600,000△600,000△600,000
支払総額(値引き・下取り込み)¥1,094,029¥1,254,629¥1,427,429

ヤリス【2WD・1.5L・CVT・ガソリン車】グレード別乗り出し価格の計算例

(表が右にはみ出す場合は、横にスクロールするか、スマートフォンを横向きすると表示されます。)
グレードX (1.5L・CVT・2WD)G (1.5L・CVT・2WD)Z (1.5L・CVT・2WD)
車両本体1,543,0001,701,0001,871,000
 フルセグTV+スマホ連携33,00033,00033,000
 ETC(ベーシック)11,00011,00011,000
 バックカメラ16,50016,50016,500
 フロアマット(ベーシック)14,30014,30014,300
オプション合計74,80074,80074,800
 自賠責37ヵ月36,78036,78036,780
 環境性能割26,10028,70031,500
 重量税24,60024,60024,600
 自動車税(6ヵ月の場合)15,20015,20015,200
税金保険料合計102,680105,280108,080
販売諸費用66,93966,93966,939
リサイクル費用7,5107,5107,510
支払総額(値引き・下取り無し)¥1,794,929¥1,955,529¥2,128,329
値引き(目標)△100,000△100,000△100,000
下取り(例)△600,000△600,000△600,000
支払総額(値引き・下取り込み)¥1,094,929¥1,255,529¥1,428,329

ヤリス【2WD・1.5L・ハイブリッド車】グレード別乗り出し価格の計算例

(表が右にはみ出す場合は、横にスクロールするか、スマートフォンを横向きすると表示されます。)
グレードHYBRID X (2WD)HYBRID G (2WD)HYBRID Z (2WD)
車両本体1,998,0002,130,0002,295,000
 フルセグTV+スマホ連携33,00033,00033,000
 ETC(ベーシック)11,00011,00011,000
 バックカメラ16,500標準装備標準装備
 フロアマット(ベーシック)14,30014,30014,300
オプション合計74,80058,30058,300
 自賠責37ヵ月36,78036,78036,780
 環境性能割000
 重量税000
 自動車税(6ヵ月の場合)15,20015,20015,200
税金保険料合計51,98051,98051,980
販売諸費用66,93966,93966,939
リサイクル費用7,5107,5107,510
支払総額(値引き・下取り無し)¥2,199,229¥2,314,729¥2,479,729
値引き(目標)△100,000△100,000△100,000
下取り(例)△600,000△600,000△600,000
支払総額(値引き・下取り込み)¥1,499,229¥1,614,729¥1,779,729

ヤリス【4WD・1.5L・ガソリン車】グレード別乗り出し価格の計算例

(表が右にはみ出す場合は、横にスクロールするか、スマートフォンを横向きすると表示されます。)
グレードX (1.5L・4WD)G (1.5L・4WD)Z (1.5L・4WD)
車両本体1,831,0001,954,0002,124,000
 フルセグTV+スマホ連携33,00033,00033,000
 ETC(ベーシック)11,00011,00011,000
 バックカメラ16,50016,50016,500
 フロアマット(ベーシック)14,30014,30014,300
オプション合計74,80074,80074,800
 自賠責37ヵ月36,78036,78036,780
 環境性能割29,90031,90034,700
 重量税36,90036,90036,900
 自動車税(6ヵ月の場合)15,20015,20015,200
税金保険料合計118,780120,780123,580
販売諸費用66,93966,93966,939
リサイクル費用7,5107,5107,510
支払総額(値引き・下取り無し)¥2,099,029¥2,224,029¥2,396,829
値引き(目標)△100,000△100,000△100,000
下取り(例)△600,000△600,000△600,000
支払総額(値引き・下取り込み)¥1,399,029¥1,524,029¥1,696,829

ヤリス【4WD・1.5L・ハイブリッド車】グレード別乗り出し価格の計算例

(表が右にはみ出す場合は、横にスクロールするか、スマートフォンを横向きすると表示されます。)
グレードHYBRID X (4WD)HYBRID G (4WD)HYBRID Z (4WD)
車両本体2,241,0002,338,0002,493,000
 フルセグTV+スマホ連携33,00033,00033,000
 ETC(ベーシック)11,00011,00011,000
 バックカメラ16,500標準装備標準装備
 フロアマット(ベーシック)14,30014,30014,300
オプション合計74,80058,30058,300
 自賠責37ヵ月36,78036,78036,780
 環境性能割000
 重量税11,20011,20011,200
 自動車税(6ヵ月の場合)15,20015,20015,200
税金保険料合計63,18063,18063,180
販売諸費用66,93966,93966,939
リサイクル費用7,5107,5107,510
支払総額(値引き・下取り無し)¥2,453,429¥2,533,929¥2,688,929
値引き(目標)△100,000△100,000△100,000
下取り(例)△600,000△600,000△600,000
支払総額(値引き・下取り込み)¥1,753,429¥1,833,929¥1,988,929

ご注意値引き額や下取り査定額はあくまで一例ですので、目安としてご活用ください。

新車値引き交渉が成功とした言えるのは、「値引き」だけでなく、支払総額(乗り出し価格)が下がったときです。特に下取り査定には要注意です!

  • 新車の値引きが多く見えるのは、実は下取りを安くしてその分を値引きに回しているだけなのかも?

本当に値引きが多いのかは、ディーラー以外にもあたって、査定額の相場をしっかり確認した方が良いですよ。

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まとめ

最後までお付き合いいただきありがとうございました。ここでヤリスの新車値引き交渉を成功させるためのポイントをおさらいしてみしょう。

  • 競合させるライバル車は同じカテゴリーから選ぶ
  • ライバル車のグレードオプションは本命車にできるだけ近く
  • ヤリスどうしの競合は価格勝負に持ち込みやすい
  • ライバル車も複数のディーラーを回る
  • 隣県ディーラーサブディーラーを使えば同じ車種どうしで競合可能
  • フロアマット社外品と競合させる
  • ローンは利息の総額が重要!金融機関にもあたる
  • 下取り車は、インターネットの車査定サービスを利用して最高査定額を探る
  • 車庫証明は自分でやる。納車はディーラーまで取りに行く
  • 予算オーバーするなら、状態の良い中古車も検討

項目はたくさんありますが、基本は一貫しています。つまり、いつでも切れる替わりの手札を持って交渉し、相手に歩み寄らせるのです。

値引き交渉の成功に向けて、ご健闘ください。

追伸:下取り車の査定額がイマイチでは値引き交渉成功とは言えない

値引き交渉というと車両やオプションの値引きばかりに目が行きがちです。しかし、値引き交渉が本当に成功したかどうかは、下取り車の査定も含めてトータルで評価するべきです。

ディーラーの下取り査定額が本当に高いのか、満足して良いのか、他と比較して見ないと分かりません。インターネットの車査定サービスを使って、最高額査定を狙うことをおススメします。

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